京东到家，爱鲜蜂，社区001们的后电商时代！ - 红商网
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京东到家，爱鲜蜂，社区001们的后电商时代！
　　线上实体店的加入使电商模式发生了新变化。
　　从原来的线上交易扩展到线下，开始形成新的交易闭环，O2O模式成为电商的后时代。更多适合在线下消费和体验的商品和服务的加入增加了电商的市场容量，O2O模式的新玩法使传统电商得到了升级更新。
　　麦肯锡《2015年中国数字消费者调查报告》认为中国的O2O市场比想象更大&中国的消费者正在快速拥抱O2O服务。根据他们的调查，调查显示，71%的中国数字消费者已经在使用O2O服务，其中97%的消费者表示他们在未来6个月内仍会继续使用O2O服务甚至增加使用频次。而在还没使用过O2O服务的消费者中，近三分之一的消费者表示他们愿意在未来6个月内进行尝试。
　　传统的电子商务巨头（如淘宝、京东）的商业模式本质是B2C，通过互联网实现对商业的改造，和商家(B)和消费者(C)的连接,历经15年的蓬勃发展，已经实现了万亿级的市场规模，在商品层面已经隐约触及到成长的天花板，正不约而同的由产品向服务、由线上向线下、由实体向金融转型，希望能在移动互联网时代找到新的业务爆发点，延续快速而持久的成长和扩张。
　　O2O被认为是将改变中国电子商务格局的全新趋势，消费者对O2O的热情比之前预期的有过之而无不及。王兴（美团CEO）认为，服务业本身没有库存，虽然烦琐但链条环节相对短。因此互联网对服务业的改造速度、翻天覆地的程度，会远超过电子商务对商品零售的改造。
　　作为本地生活服务的社区O2O，商业模式的本质是B2F(Business to Family)，借助于移动互联网超级红利对家庭生活方式的渗透、变化，在信息获取、商品交易、服务实现、社交互动等方面呈现出全新的特征和活力，已然成为巨头布局和争夺的新台风口。2014年下半年开始大爆发的&社区O2O&，未来可能超过淘宝的万亿级市场，社区O2O的服务模式，在中国正红得发紫。既符合硅谷式称谓&O2O&特征，也符合李克强总理政府工作报告中的&互联网+&战略。
　　但实际上，社区O2O这个行业并不像看起来那么简单，它不是一个独立而在的垂直市场，其涉及到居民生活半径的衣食住行吃喝玩乐的所有问题，与各行各业都有密切的相关性，整个行业涉及面十分广泛，涵盖的项目方向非常之多，大致可划分为18个主要方向：信息、电商、物流、支付、金融、广告、科技、上门、软件、门店、上市、社交、家装、房产、汽车、废品、会所、养老，这18个垂直方向整合起来，社区O2O市场看起来非常大，但没有每一个方向是容易做的。拜移动互联网所赐，各种O2O相继诞生，上述这些一年前还不敢想象的画面，已经真实地上演。
　　这里，有三大特点：
　　第一，移动终端的渗透普及令用户使用门槛降至极低：从预订到付款都在手机上完成，不太会用电脑的老人小孩也能熟练地用智能手机APP，这是移动互联时代的重要红利。
　　第二，基于LBS服务的闭环大大提升了用户体验，绝大部分用户需求都可以在小区周边的几公里半径之内快速响应，服务完毕即闭环，这是本地生活服务的核心特点。
　　第三，如果说电子商务绕不开淘宝交易平台，信息获取绕不开百度搜索引擎，这些服务的实现都难以离开线下的社区物业，对应于已有的线上入口，未来可能存在线下的服务入口：基于物业服务延展的社区O2O平台。
　　服务闭环、快速交付、转化率高、线上线下融合，这些在PC电商时代互联网业者梦寐以求的特点，在移动互联网时代突然涌现了新的场景：社区O2O生活服务。
　　BAT等互联网巨头们的O2O，无一例外的呈现出&由线上而线下，由轻而重&的互联网式O2O烙印；而社区O2O则毫无疑问需要面对&由线下而线下，由重到轻&的独特挑战。
　　这种新的社区O2O，难以在硅谷找到Copy to China的范本，可能成为移动互联网时代具有浓重中国特色的颠覆性商业业态&互联网+社区生活服务，不是B2C而是B2F，不是Online to Offline，而是offline to online，即倒立的O2O模式，物业成为服务入口，社区成为商业生态，正逐步诞生一些新未来可能培养出巨头级企业的商业模式和市场机会。
　　2014年6月，服务了200万以上家庭的社区服务运营企业&彩生活&成功在香港上市，这是中国最大并且即将成为全球最大的物业服务公司，正在探索从传统&物业管理&向移动互联网时代&家庭服务&转型。从目前的资本市场表现看，无论是投资界还是互联网行业都给予了高度的认可和较重的期待。
　　而更多中国资本疯狂地一样投向了社区O2O，数据显示，过去一年整个O2O行业的融资额超过了300亿人民币！
　　从场景和模式的角度，目前的社区O2O有以下主要流派：Content（内容）、Community（社交）、Commerce（交易）以及综合以上所有的&3C&。
　　从Commerce（交易）模式切入并延展，这也是目前社区O2O模式可能距离成功最近的模式即&社区电商&，
　　另外一种致力于打造社区商业生态的3C流派，则同时涵盖了内容(Content)、交易(commerce)、社交(Community)，试图打造成一个生态系统级的连接器，基于离用户最近、最易获取信任的天然优势，连接众多面向家庭服务的商家、App与用户，这样的流派代表是以京东到家为首的大量线下服务平台。
　　而在众多社区电商类的社区O2O企业中，有三家是我们最值得认真研究和学习的经典案例，即盘活社区小店的&爱鲜蜂&，搬运工&社区001&，以及商超的新入口&京东到家&。这三家通过不同的商业模式来解决社区用户的&懒人需求&：将零售店的商品在短时间内送货上门。
　　爱鲜蜂：盘活社区小店
　　爱鲜蜂创始人是一个典型的海归，2004年毕业于德克萨斯A&M大学获MBA学位，供应链专业， 年受聘于美国IBM公司任职高级咨询总监，是ERP系统咨询的专家, 专注于流程和内部成本管理，2009年外派回国，领导实施蓝色和谐IBMSAP项目。2009年，他被派回国内，3年后离开IBM。
　　回国后在结识了一位朋友，那位朋友经营着国内一个卤味品牌&哈哈镜&，对方邀他做电子商务经理，不久又安排他去拓展长沙和武汉市场。在那里，张赢自己开了两家旗舰店，同时管理着几十家卤味小店。当时哈哈镜在线下所采取的主要铺货方式，即是和社区小店合作分销，提供卤味产品的代卖。
　　日，张赢拿到1000万元人民币的天使轮投资，4月10日钱到账，4月15日租下办公室，5月15日产品上线。
　　2014年7月，爱鲜蜂对外公布的几个主要数据：在北京发展了1000多个销售点（小卖部，便利店），日订单1000多单，微信和微博各占一半，客单价80-90元，二次购买率13%，已经扩张到市场。
　　2014年10月，爱鲜蜂获得由红杉资本领投的2000万美元A轮融资。
　　2014年11月，上线6个月，爱鲜蜂用户超过40万，主要集中在移动端。平均每天几千个订单，做活动时可达到日单上万。
　　2015年3月底，爱鲜蜂从高瓴资本以及红杉资本那里获得了2000万美元的B轮融资，估值达到了2亿美元。对外宣布已与北上广深1万多家社区小店建立合作关系，全国每日订单量已经超过3万单。
　　2015年6月，爱鲜蜂APP做出改版升级，除了UI界面的改头换面，并推出了&新鲜预定次日达&服务，开拓了生鲜业务。
　　2015年9月，爱鲜蜂获得C轮7000万美金融资。投资方包括高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等知名投资机构。华兴资本担任本次融资独家财务顾问。其已与过万家小店展开合作，完成了合作小店软硬技术升级。覆盖北京、上海、广州、深圳、佛山、苏州、杭州、南京、成都、等主要城市，用户规模达到500万，日订单量稳定在10万单以上，月流水超过1亿元人民币。
　　爱鲜蜂是一个典型的利用闲置资源组建最后一公里配送能力的案例。爱鲜蜂的&鲜蜂侠&（送货员）基本是各住宅区及办公区周边的小卖部店主。这个人群的特点是闲暇时间多，同时距离用户近。后台将订单分发到距离用户最近的小卖部店主那里，再由店主完成最后环节的配送。按照目前的实际体验，理想状态下配送速度能达到30分钟以内。
　　爱鲜蜂负责向供应商采购，同时在各行政区自建仓储，向行政区内小卖部供货。用户下单后，距离最近的店主负责送货，同时完成支付。爱鲜蜂搭建了一个平台，连接了上游的供应商，下游有送货时间的小卖部店主，以及有需求的用户。
　　爱鲜蜂的核心竞争力是有一支线下经验非常丰富、执行力超强的团队。爱鲜蜂线下团队脱胎于张赢在运营鸭脖电商时期的销售渠道团队。在把该品牌鸭脖迅速推向全国市场的过程中，这支团队积累了丰富的线下拓展运营经验，也为爱鲜蜂开辟了巨大的线下门店资源，并由此解决了最后一公里的配送难点，大大降低了城市供应链成本。从物流到地推，铸就了爱鲜蜂的一支&线下铁军&，让爱鲜蜂在O2O市场上具备了一项独一无二的核心竞争力。
　　最开始，爱鲜蜂从鸭脖为试点，从冷配链门槛高的生鲜类食品入手，通过与上游供应商合作，提供一些独特的食品，像中粮我买网的盱眙小龙虾，华夏畜牧公司的万得秒牛奶，等等。每种品类，爱鲜蜂只选择与一个供应商合作。这些特色食品，为爱鲜蜂引来很多流量。盱眙小龙虾已经成为爱鲜蜂一个爆款，之前中粮我买网在地铁里砸了700万人民币的小龙虾广告，收效寥寥。
　　爱鲜蜂每座城市不同区域建有转运站，工作人员每天从冷库把生鲜商品配送到各家小店，以保证产品新鲜。有时小店把商品需求发过来，爱鲜蜂反馈上去之后也可以从厂家直接供货到店。消费者下单后，小店里的人就承担了配送环节的工作。
　　发展一段时间后，爱鲜蜂是商品主要分为食品和生活急需两类，新推出的&新鲜预定次日达&规模还较小。其中，食品主要包括水果、蔬菜、乳制品、冰淇淋、星巴克、小龙虾、卤味、饮料、速食等，大部分都是比较讲求新鲜度的；而生活急需则包括电池、蚊香、卫生巾、避孕套等。并且，对于一个品类的商品，爱鲜蜂只和一个供应商合作。
　　拿货之后，爱鲜蜂则会将这些商品配置到它的配送网点中去。这里的配送网点并非专门的配送中心，而是分布在各个小区中的&夫妻小店&，这也充分体现了爱鲜蜂&盘活社区闲置资源&的思路。除了水果、小龙虾、冰淇淋、酸奶等生鲜类食品属于爱鲜蜂与上游供应商合作再向小店供货外，酒水、饮料、生活急需品等商品主要来自小店自身。每笔订单须达到50元才起送（2015年10月北京地区已经调整为无门槛起送），配送费5元。
　　这样，小店店主不仅能挣到配送费，而且小店商品也有了新的销售渠道。爱鲜蜂具有LBS定位功能，附近小店的商品名细会分门别类的显示在爱鲜蜂APP/微信上。为了保证一小时内完成配送，爱鲜蜂借鉴滴滴打车的形式，用户下单后，附近小店会抢单，如果忙不过来可在五分钟内拒单，系统会自动调给下一家店。
　　为了掌握更多的话语权，提供商品利润，爱鲜蜂推出了自采品牌&蜂觅&，从供应链源头把控，采取海外直采、天然直采、产地直采策略，去除传统生鲜售卖的中间环节，将&&蜂觅&品牌的直采水果在爱鲜蜂平台上做重点推荐和销售。
　　如今，随着&蜂觅&圣心芒果、15度蜜梨、g溪蜜柚等高品质精选水果的热卖，用户对&蜂觅&品牌快速认知并广泛接受，逐渐养成跟着&蜂觅&吃水果的习惯。
　　相比品牌便利店，爱鲜蜂更愿意与夫妻店合作：一方面，品牌便利店涉及的利益方多，又牵涉到管理问题，从上至下的谈判是一个漫长过程，而他们需要的是&快&;另一方面，夫妻店身段更灵活，那些便利店不愿做的、难以标准化的事情，它们可以做。
　　爱鲜蜂员工中，地推人员占了一半，他们按区域划片，每人负责几十家小店。他们每天的工作就是巡店，给店主做专业引导：告诉他们什么是二维码，什么是团购券，什么是网上支付，帮他们安装维护软件，推广线下活动&&他们会定期对店主培训，偶尔也帮忙送货。
图1：爱鲜蜂商业链条的运行模式
　　在运营思路上，爱鲜蜂利用即食食品（如星巴克，周黑鸭，小龙虾）来吸引流量，带动爱鲜蜂&蜂觅&系列生鲜商品的销售，而小店店主销售的生活必需品则作为补充。基于这样的运营和商品策略，爱鲜蜂逐渐完善了一自营和非自营品类的控制和平衡，销售的商品也能保持不错的利润率。随着爱鲜蜂用户的增长和覆盖区域的扩大，在商品采购的议价权上，爱鲜蜂的力量逐渐增大。
　　在推广思路上，爱鲜蜂着重连接覆盖社区且数量众多，无孔不入的夫妻店。爱鲜蜂会深入到各个小区，按照是否有外送能力、是否有稳定客源等标准，挑选合作小店。爱鲜蜂会帮助小店&装备&，安装爱鲜蜂的灯箱、冰柜、冰箱、配送箱，发给店主配送工装等。每次当顾客下单之后，这些分布在各地的便利店就承担了最后的配送环节。为了把配送时间控制在一小时之内，在选定合作的便利店时，爱鲜蜂会选取服务半径在3〜5公里之内的便利店。不同地点的便利店密集起来，就形成了一个区域内的配送网络。共5页&[1]&&&&&& 第1页第2页第3页第4页第5页搜索更多:
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你可能喜欢爱鲜蜂陷裁员风波 生鲜社区O2O集体陷入困境 |爱鲜蜂|生鲜社区O2O_新浪财经_新浪网
　　生鲜社区O2O 为何集体陷入困境
　　赵陈婷
　　[在这样的大环境下，以生鲜为切入点的社区O2O企业面临的问题是，如果利用自有配送团队满足用户对生鲜商品的即时需求，这一模式最大问题在于全国扩张时面临的高成本消耗]
　　[这种模式好处是，便利店老板可以同时在线上和线下售卖的自己的水果、生鲜等商品，提升销量。对顾客而言，不用出门在很短的时间内就能收到新鲜的商品。但将物流转包给社区便利店之后带来的风险是可能会失去对最后一公里的管控。]
　　主打水果、生鲜等年轻人高频消费产品的爱鲜蜂日前被曝陷入裁员风波；而生鲜电商本来生活旗下的O2O项目本来便利也遭遇了业务调整；天天果园随后传出关闭了所有线下门店的消息。此外，主打半成品净菜O2O的生鲜电商青年菜君最近也被曝由于投资机构临时“跳票”，导致资金链断裂拖欠员工薪水。
　　对于裁员风波，爱鲜蜂方面向《第一财经日报》记者给出的解释是为了精减人员提高效率做出的调整，公司具体业务方向并没有改变。而本来生活和天天果园都将上述举动解读为业务调整。
　　本来生活创始人喻华峰则表示本来便利不是关闭，而是以“极速达”的模式整合进本来生活的B2C业务。天天果园创始人王伟日前公开回应称上述门店确实做了调整，但并非关闭，而是转化为仓库以提高运营效率。
　　不管是裁减人员，还是业务调整，这些接二连三消息背后的现实是，这些曾经备受资本追捧的生鲜社区O2O集体遇困。
　　物流转包的风险
　　主打跑腿O2O的东东快跑在业务上与爱鲜蜂、社区001等业务相似，都是为那些懒得下楼的白领提供“跑腿”服务的，小到酸奶饼干，大到充电宝，但东东快跑的商品目录里面从来没有出现过水果。
　　“虽然大家都在送生鲜，但我们坚持不碰生鲜。”东东快跑创始人方哲接受《第一财经日报》记者采访时透露跑腿类的O2O做生鲜太过困难。
　　在业务上线之初，方哲曾尝试将水果作为赠品免费送给下单的白领，但即使是白送的，几天后公司的投诉平台上来自客户的抱怨声几乎都是对水果的嫌弃。“有人嫌弃水果太生了，有人嫌弃水果太熟了，众口难调，即使是免费的水果也不能让客户满意。”
　　相比之下，以水果等生鲜为切入点的爱鲜蜂、本来便利等主要做的就是水果的生意。而在O2O社区的水果生鲜领域，最主要的问题之一是怎样让客户迅速获得新鲜的商品。
　　一般来说，配送速度越快，水果生鲜保存得就越好，顾客的消费体验就越好。于是，包括爱鲜蜂、本来便利在内的不少社区O2O的配送方式都选择与社区便利店进行合作，客户下单购买后，接单的社区便利店老板就负责在30~60分钟之内把商品送达顾客手中，满足用户及时性的需求。
　　从理论上来讲，这种模式的好处是，便利店老板可以同时在线上和线下售卖自己的水果、生鲜等商品，提升销量。对顾客而言，不用出门在很短的时间内就能收到新鲜的商品。但将物流转包给社区便利店之后带来的风险是可能会失去对最后一公里的管控。在便利店生意最忙碌的时候，忙着自己生意的便利店老板们很多时候并不能保证按时配送。此外，作为物流的承包者，便利店老板对于社区O2O很难产生品牌维护意识，因此也不可能要求其自律选择优质产品。
　　天天果园副总裁牟西军此前接受《第一财经日报》记者采访时曾坦言，生鲜电商消费者对于收到商品的新鲜度、及时性等要求都比较高。但是目前国内冷链的发展水平，从前端到后端都还不足。想要保证生鲜产品新鲜度，问题不仅仅是最后一公里，从最开始的一公里到最后一公里，一整套冷链体系都还有很多地方需要改善。
　　而这背后，作为电商发展至今标准化最差、供应链最薄弱而仓储配送条件又最为苛刻的细分品类，生鲜电商一直被诟病的尴尬是——投入太多，不赚钱。
　　在这样的大环境下，以生鲜为切入点的社区O2O企业面临的问题是，如果利用自有配送团队满足用户对生鲜商品的即时需求，这一模式最大问题在于全国扩张时面临的成本高消耗。
　　此外，在方哲看来，这种定位跑腿的社区O2O业务很多时候更适宜本地小区域集中用户群运作，依靠规模的集中需求压低单量成本的上浮。“在扩展上需要保持克制来检验具体商业模式是否可行。”例如东东快跑在社区O2O快速争抢地盘的大背景下，如今只覆盖了北京的大望路、望京、东大桥等六个白领集中区域。
　　补贴教育不可持续
　　对于最近负面消息缠身的社区O2O市场来说，最大的利好消息是定位社区电商平台的闪电购宣布完成2.67亿元人民币的C轮融资，由集团投资。
　　公开信息显示，成立于2014年10月的闪电购定位也是解决都市年轻人吃喝急用的即时性消费需求，并提供送货上门服务的社区1小时电商平台。
　　但被资本追捧过的不仅仅是闪电购，爱鲜蜂也曾一度风光无限，在一年的时间内获得超过1.1亿美元的融资。
　　即使是这次被传出遭遇投资机构“跳票”的青年菜君也曾拿到过三轮融资：2014年5月获得创业工厂麦刚百万级的天使投资；2014年8月中旬，获得了梅花天使创始合伙人吴世春与九合创投创始合伙人王啸联合提供的千万元级A轮投资；2015年1月，青年菜君又拿到数百万美元融资，投资方为策源、平安创投以及真格基金。
　　电商行业分析师李成东告诉《第一财经日报》记者，生鲜社区O2O现在都不好过，一个是业务本身亏损很大，而且很难降低亏损率；另一个是融资环境差，没有后续融资补血，亏损模式难以为继。
　　对此，沱沱工社CEO闫小波认为今年是生鲜电商的行业洗牌年，是“廉价经济”向“品质经济”过渡的拐点年。生鲜靠低价引流的玩法越来越难以为继。很多生鲜企业以“活下来”为目标，而真正能活下来的是那些产品和服务以及供应链内功做得好的企业。
　　而资本曾经砸下的真金白银，很大程度上被社区O2O的创业者用来补贴给了终端和消费者。
　　在社区O2O竞争最激烈的时刻，方哲见证了这个行业不断融资、补贴、刷数据、再融资、再补贴。“补贴之下很多订单本质上是在薅羊毛而不是真需求。社区O2O大幅度补贴刷出了数据，却掩盖了背后高昂的成本。”
　　而李成东也坦言，生鲜O2O还处于补贴教育用户市场阶段，如果没有资本补贴，就很难做下去。
责任编辑：陈永乐
为什么当年小岗村要改革，还不是原有体制不管农民的饭，却死死管住农民的手和脚。改革就是突破。现在中国经济大有成就，千万不要走回头路，不管饭却管头管脚，动不动把法无禁止之事，随随便便就宣布为不合法。
在A股，千万别跟着大佬们炫富，他们的鸡汤只是一碗让你买梳子的毒药，散户的钱围绕大佬们的火炉炒，下场会很惨的，你的钱会越炒越少。
历年房价波动呈现出明显的周期性趋势。从价格看，当前多个主要城市的房价上涨已经明显趋缓，本轮房价周期顶部已现，接下来将进入0.5~1年的减速上涨期。我们预期2016年四季度至2017年一季度，部分城市房价即将停止上涨，转而进入回调期。从开发看，房地产资金来源收紧，开...
显然，只有坚定不移地控制对地王放贷，才会使银行不被房地产信贷行为绑架，不致在房地产贷款中越陷越深，最后到难以自拔境地而加剧房地产信贷危机。爱鲜蜂张赢：O2O社区做好生鲜品类 用速度和效率打赢价值战
来源:　作者：　
　　爱鲜蜂：O2O社区电商平台，通过联合线下社区便利店，将生鲜零食、卤味、乳制品、海产鲜食、饮料咖啡及生活急需品1小时闪送上门。2014年5月上线，目前爱鲜蜂在北京、上海、广州、深圳等全国16个城市布局服务，用户量达到1000多万。爱鲜蜂在成立一年左右即完成C轮7000万美金融资，投资方包括高瓴资本、钟鼎创投、天图资本及红杉资本，C轮融资后爱鲜蜂推出“蜂暴计划”，要把送达时间从60分钟提速到30分钟，让用户享受真正的闪送服务。
　　关注于企业高成长性及创新性的创业邦年会，今年将主题定为“寻找下一个独角兽”，并连续第七年推出“中国年度创新成长企业100强”榜单。O2O社区电商爱鲜蜂凭借其中国式创新的商业模式及高成长性，成功入围本届榜单，进军准独角兽企业行列。
O2O社区电商爱鲜蜂创始人、CEO张赢现场分享
　　爱鲜蜂创始人、CEO张赢在“2015创业邦100未来领袖峰会”的分享实录：
　　用价值和差异化跑赢井喷式的创业竞争环境
　　爱鲜蜂目前是O2O社区电商行业里的领先者，跟全国大概一万多家社区便利店合作，快是爱鲜蜂的标签，我们才创立19个月，发展速度很快，城市扩张也很快，送得也很快。但是，这个快的背后我们啃了硬骨头，做了很多慢活。
　　爱鲜蜂平台上有两个热销品类，一个叫鲜果，一个叫酸奶，所以很多人误把我们归为生鲜电商，生鲜品类最大挑战在于成本的控制。刘强东曾说，“爱鲜蜂的模式通过30分钟切入满足大众对生鲜产品的需求，通过前置仓快速送达，这是创新。“但是做生鲜O2O最大的挑战是客单价损耗，生鲜要经过农产品加工，冷链等过程中特别多的流转，如果不能很好地控制成本，提高客单价可能就活不下去。
　　今天是创业邦的年会，这么多的创业者都聚在一起，相信大家都有这样一个感受，目前国内的竞争环境不是特别好，一旦有一家公司开始做一个新的领域，只要有资本的支持，就会出现大量的同质公司涌入，这片市场很快就从蓝海变成红海，那你面临的就是价值战。只有价值战中领先于其他人，才能活出来，这就逼迫生鲜O2O从马拉松变成了百米赛跑，本来需要大量的时间成本去梳理生鲜流转、提高效率、控制成本的过程，现在要求你在激烈的竞争环境下要更快、更高效地完成，你才能打赢价值战。所以爱鲜蜂面临的挑战第一个就是要有一颗静下来做事的心。乡村基的李红董事长用了19年的时间做这一家公司，就是令我非常钦佩的。
　　另外面对生鲜品类存在的难以标准化、用户忠诚度不高等问题，就需要抓核心竞争力，靠打自己的特色、在市场上形成差异化来赢得用户。
　　爱鲜蜂——升级社区便利店，做锦上添花的线上711
　　爱鲜蜂是一家电商公司，如果我们当初按照一家零售公司来做的话就不会像如今这样发展这么快，到新的城市去能够快速复制，创立19个月实现100倍的成长，这背后的实质是互联网电商公司和传统零售公司的成本结构是不一样的。
　　爱鲜蜂真正核心的竞争力有两点，其一是利用社区便利店的资源，一寸近一寸金，离消费者越近，商业模式就越值钱。另一点就是锦上添花做升级，爱鲜蜂并不是把整个社区便利店库存全部吃掉，而是在它的基础上通过线上整合与升级，增加更高效的运营方式，这样才能快速复制，更快发展。所以爱鲜蜂跟711有本质的区别，日本企业做事的风格是一定会一步一步来完成，爱鲜蜂要做的事情是在原有的社区便利店的基础上优化，打造一个更优化的体系，而不是颠覆重新做个711出来。
　　对互联网而言，利用互联网的工具，LBS解决了信息不对称的问题，用户打开手机就可以看到货品。如果是711选店一定是要看店面位置怎么样，是否临街，面积要200平米。但是正是由于互联网的存在，跟爱鲜蜂合作的社区便利店不需要花费高昂的租金来支付临街的店铺，现在用户打开手机，店就在你手机上，他不在乎这家便利店的实体是不是临街，位置醒不醒目。711的运营方式是通过人工每天换三次货架，爱鲜蜂通过互联网可以让你的店一天换10次货品位置都没有问题。新时代新技术的支持，对传统行业是很好的补充和进化。
　　蹲下去才能跳得更高
　　对于创业，我想每个创业者都要把握“蹲下来积蓄力量的机会”。静下心，深刻理解所处行业的本质，用高速的增长，同时保持健康的自身造血能力，才能够在这个冬天活下去，只有用速度，你团队才会跟着你往前冲。还有就是要照顾好自己的家人，他们是你背后最有力的支撑。爱鲜蜂有一句话叫做爱鲜蜂，爱生活，爱家人，每家创业公司都应该打造自己的文化，不要人云亦云。
对《爱鲜蜂张赢：O2O社区做好生鲜品类 用速度和效率打赢价值战》表态
对《爱鲜蜂张赢：O2O社区做好生鲜品类 用速度和效率打赢价值战》发表评论
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