想在广州买个二手房,在中介那里看,一般讲价可以讲几多_百度知道如何跳开中介买套二手房：能省多少钱 你担心风险吗？
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李小姐是上海一家公司的职员，工作一年后有了点积蓄，想在上海买套一室户的房子。“ 内环内的一手房买不起，只能考虑二手。”李小姐跑了很多家中介，一直忙于四处看房，最终看中了杨浦区东外滩的一套30平方米的老公房，总价158万元。由于是通过某品牌中介带看，需要支付2%的中介费，“我觉得太不值了，中介只帮忙找到一套房子而已，就要收3万多元，简直是暴利。”李小姐通过上网找到了号称直买直卖平台的房多多，称只收取交易服务费就可以提供购房服务，于是李小姐跳开中介，将她看中的房源信息告诉了房多多工作人员，工作人员随即前往房东处拓展，最终成交。澎湃新闻注意到，由于一线城市的房价越来越高，二手房的交易中介费也随之水涨船高，往往一套房产中介费高达十多万元甚至数十万元，这让很多购房者产生了跳开中介的想法。买卖双方直接谈价格房多多是一家成立于2011年10月的一家网房产交易网站。去年10月开通了二手房交易服务，号称不收中介费，买房人和卖房人可以通过网站直接联系，自行交易。“传统中介、中介电商都是害怕房东和客户直接联系，他们利用信息不对称，从中收取高额中介费，而我们的公司是一家公司，是一个平台，信息透明是互联网的本质，所以我们做的第一件事就是让买家和卖家可以无缝对接。”房多多联合创始人兼COO曾熙说。曾熙表示，由于大多数买房人和卖房人对房产交易都不是很内行，所以当买卖双方在网上互动的时候，会进入一个类似于微信聊天群，房多多给买卖双方各提供一个交易顾问，服务于双方，在谈价阶段，房多多再增加一个置业专家，让行业资深人士在谈价中做顾问。“传统二手房交易，用户体验度最差的是谈价阶段，传统中介人为封闭了很多信息，在买卖双方之间两边跑，跟卖家说卖高了，跟买家说买低了，甚至还存在吃差价的情况。”曾熙称。类似的公司不止一家。上海本土一家叫做“壹房东”的互联网公司将“直买直卖”做得更加彻底。“我们就是让房东、客户在我们的网站上直接联系、直接交易，然后根据客户需要，提供产调、网签、过户、贷款等服务，只收取服务费，没有其他费用。”壹房东CEO郁翔说，他做的是房产交易服务平台，一切房东、房源、客户信息可在网站上共享。不收中介费？在这种模式中，互联网卖房平台都强调自己并不收中介费。澎湃新闻了解到，虽然没有中介费这一说法，但在实际交易中，网上平台还是会收取一定费用，只不过这笔费用相比传统中介费会低很多。按照壹房东的模式，二手房交易过程中的所有服务按门类单列收费，买卖双方可以按照需求选择。郁翔一一列举了他们收费的项目：房屋产权调查99元，网签599元，过户2888元，帮助办理贷款1000元，协助收房1000元……如果选择全流程服务，网站的最高收费为4888元。也就是说无论你成交的房源价格多高，你所需要付出的最高费用被固定在不足5000元。而另一家公司房多多模式则不尽相同。曾熙称，房多多买卖双方协商成共识后，可帮助买卖双方办理贷款、过户、交税等一系列后续服务，收取2999元起的服务费以及房屋总价0.3%的交易保障费。关于房屋总价0.3%的交易保障费，曾熙称，这是针对房屋产权存在瑕疵、客户付款过程中房屋被查封、房东一房两卖、房屋质量有问题等可能出现的风险，收取的保障费，他们和公司合作，一旦出现上述风险，将会对客户理赔。这0.3%的交易保障费用是和2999元的服务费绑定收取的，客户必须选择。以一套总价200万元的房子为例，如果选择传统中介，客户需支付的佣金为4万元（按上下家各1%计算），而房多多的收费则为9000元。如果房价更高，则其间的差价也会更大。不过，也正是这个绑定的0.3%被认为是变相的中介费。“0.3%的交易保障费其实也是变相的中介费，只是收费较低而已”上海宝原地产副总经理沈彦这样评价。盈利模式之谜在很多传统中介业内人士看来，类似直销模式纯粹属于烧钱抢市场的非理性行为，很难有利润可言。上海中原地产镇宁路分行经理张宏超认为，房多多此举完全是为了争夺市场，仍然是打价格战，这么低的收费，利润无法保证，“几百万上千万的房子，客户在意的是安全高效，不会在乎中介费的。”而沈彦也认为，像房多多这种模式，成本实际是很高的，这么低的收费，很难解决盈利问题，没有专业的中介居间，买卖双方也很难谈出好的价格。曾熙解释他们的盈利模式时表示，他们主要追求的是效率。他表示，由于没有门店，客户全部来自线上，这与传统中介到处扩张开店，经纪人动辄大几千、上万人相比，成本会大幅度降低。曾熙举例说，像上海公司的员工一共只有500人，各有分工，不像中介公司一个经纪人要做满整个流程，因此他们的单兵生产效率是中介的10倍。“目前的收费能覆盖成本，我们在上海的业务已实现盈利。尤其是等日后规模变大之后，盈利会变得很大。”曾熙表示。而壹房东则是一个更加纯粹的互联网公司。“目前的收费能覆盖成本，我们只有15个员工，主要是技术人员和工程师，网络的效应很大，不需要太多人。”郁翔说。中介巨头链家地产副总裁陶红兵告诉记者，他并不认为房多多的效率高。房多多在上海有500个人，每单数千元，而链家的人均创收效率比他更高。“而且，如果只做撮合交易的一环，而把交易过程中找房源、看房、撮合、签约、过户等流程交给买卖双方自己完成，我不认为这是真正的效率提高。”值得指出的是，曾熙也承认，他们员工的收入相对传统中介低很多，“大概是一半左右”，他表示。潜在风险如何避免？易居研究院研究总监严跃进认为，类似直销房产平台之所以能“忍受”如此低的服务费或佣金，一方面是其本身是轻资产无门店经营的模式，成本会比较低，这一点是值得推崇的。另一方面，很多房源出现了绕开传统中介而交易，比如说部分从中介那里获得的房源，但最后突然不成交，而是希望由直买直卖平台成交，这样做其实是损害传统中介的利益的。另外像收取一定交易保障费，短期看没有问题，但此类费用收取是否合规等还是有一些问号的。同时，由于缺乏门店交易的机制，直买直卖网站更多的是充当了一种信息展示的平台，但房屋交易背后的很多问题是没有得到解决的。比如说如何开拓新房源等，其实是有很大问题的。甚至有部分好房源的中介公司也不愿意展示到此类平台上，而是将一些相对差的房源进行展示，这些是潜在的风险。房天下一名负责人表示，房产交易有其专业性，如果让毫无经验的买卖双方自行在网上找交易对象，寻找时间会很长，会损失很大时间成本。另外从交易的安全性来讲，房产交易毕竟是大宗交易，如果没有品牌中介的介入，会存在交易风险。“像我身边的朋友虽然也知道这类网站，但最终买卖房子还是找了我们。”关注“藏宝图”微信公众号（ID：cangbao88），腾讯藏宝图带您发现收藏价值，每天一期，天天精彩！
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2室2厅&78.0㎡广州单价低于6000元的房子到哪买？
●新盘多集中于番禺、花都、萝岗等区，生活配套尚未跟上，交通、教育成本较高
●二手房则只能选择老城区不带电梯，楼龄较长或天河东圃、海珠工业大道等处楼盘之房价调查
“我们买不起房子”、“房价一涨再涨，已超出我们的承受能力了”……本报自上周开通两会热线以来，房价毫无意外地再次成为最热门话题。究竟广州目前的房价对于普通市民的承受力是否已经触顶？一些网络调查显示，个人收入在元的，承受房价的上限是5000元／平方米；收入在元的个人或家庭，才敢考虑单价多元的房子。那6000元／平方米以下的房价，市民能买到怎样的房子呢？本报记者调查发现，广州目前还有70多个新楼盘均价在6000元／平方米以下，但市民需要付出更多的距离成本、时间成本和生活成本来换取这样一套稍能承受得起的房子。
2004年，广州房价上涨了18.8%，但市场购买力却表现强劲，这似乎给了发展商一个信号：买家可承受的底线仍没到底。市统计局、市国土局相关统计数据显示，去年广州八区平均房价为5821元／平方米，比2004年的5344元增长了8.9%，全年十区房价有6个月突破了5000元／平方米，去年10月，广州十区房价升至5597元／平方米，八区升至6250元／平方米，房价同比上涨幅度达到10%。
而统计数据之外则是，去年不少楼盘楼价一年之内提升了800-2000元／平方米，涨幅对比前年同期达到25%-30%，更有楼盘一夜之间提价1000元／平方米。
普通市民买房能力到极限？
目前的房价涨幅是否已把买家承受房价的能力拉到极限？记者通过网络调查发现，普通市民对适合自己的中低价位楼盘的期待价格是元／平方米。而月收入只有4000元左右的家庭，他们觉得自己的经济力量已对买房无能为力了；收入在元的个人，他们承受房价的上限是5000元／平方米；收入在元的个人或家庭，才敢考虑单价多元的房子，如果单价达到8000元，他们会认为压力太大，一般不会考虑购买。而如果个人或家庭的月公积金总数达到1500元以上，那这部分人还是可以承受元／平方米的房价，但表示生活质量会因此严重降低，至少需要15-20年的时间才能供完房贷。
如此看来，目前的房价对不少人来说都颇有压力。当初可轻松置业，被很多楼盘视为消费主力的白领已渐渐不再是最大的市场份额，而之前作为购房新生力量的大学毕业生已极少有胆量按揭购房。
今年新盘多走中高档路线
但今年又有多少新楼盘能在价格上带给买家惊喜呢？记者从广州十区今年准备推出的20多个楼盘了解到，除了番禺、花都、白云部分新盘价格会低于6000元／平方米以外，其他区域新盘预期的售价都将超过6000元。珠江新城的新盘，发展商已透露的均价都在1.4万-2.5万元／平方米以上；而海珠有个别楼盘今年新推出的新产品将冲刺1.2万元／平方米的高价。
就产品而言，今年新推出的楼盘绝大多数走中高档，或者豪宅路线，户型设计多在120平方米以上，144平方米大户型的比例也比较高。而单位面积在60-90平方米的货量则相对较少。即使是50-80多平方米的中小户型，发展商也定位成投资型的公寓，因此单价会比自住型产品要高。
6000元以下新盘老城区几绝迹
6000元／平方米的房价，对于普通老百姓来说意味着什么呢？6000元，可能是一个中低收入家庭一个月的工资，或者是一个中高收入者一个月的工资。但这个价钱能在广州买到什么样的房子呢？根据“阳光家缘”网公布的广州十区在售楼盘信息，本报记者以90%的覆盖面，于本月18日-20日调查了包括增城市在内的300个楼盘。除了无法联系到的52个楼盘以及不愿透露消息的楼盘外，在售楼盘中，有98个楼盘均价超过6000元／平方米，有72个楼盘已明确表示没有一套6000元／平方米以下的楼盘，有78个楼盘的均价位于6000元／平方米以下。
老城区此类新盘几已绝迹
尽管不少楼盘不愿透露单价在6000元／平方米以下的房屋数量，本报暂时无法得出详尽的数据。但就区域而言，目前市场在售的均价在6000元／平方米以下的楼盘主要集中在番禺区、花都区、白云区、萝岗区、荔湾区芳村。如果以广州新中轴线上的中信广场为市中心原点，那这些6000元／平方米以下的楼盘多数距离城市中心的路程一般为8-30公里。在原越秀、原东山、原荔湾区，单价在6000元／平方米以下的楼盘处于绝迹状态，而曾是中低收入阶层购房首选的海珠区和天河区，如今均价在6000元／平方米以下的楼盘大约占到各区在售楼盘总量的20%。
位置偏远寄望未来市政规划
由于这些楼盘多数距离市中心较远，市政配套也尚未跟进，因此社区外的生活配套相对还是比较匮乏。有的楼盘没有菜市场，业主每天买菜要坐公交车；有的楼盘没有小学，业主子女或是高价就读附近的公办学校，或是到民办学校就读；有的楼盘缺少公共交通配套，业主出行要计算时间搭乘楼巴外出。一旦晚上有急事外出，打的都很困难。已生活在这些楼盘的业主都有一个深切感受：每天上下班，他们消耗在路上的时间是1.5-2个小时，如果塞车，时间还要更多；有的需要公交转公交，或者公交转地铁，或者坐楼巴，一个月的交通费要150-250元。
另外，这些楼盘中有相当一部分身处城乡接合部，外围不是农村就是荒凉的菜田，不仅晚上公共照明缺乏，而且外围社会治安欠佳。这些情况只能寄望未来的市政规划和城市配套建设逐步推进到楼盘周边。例如，地铁三号线的全线开通，白云新城、新火车站的规划建设……
教育投入过高常需再次置业
居住在这些楼盘，除了要付出较高的时间成本、交通成本之外，市民还需要投入更多教育成本作为交换：小区如果没有配套公办学校，那么就读小区配套的私立幼儿园和小学，每人每年的学费要6000-2万元不等。仅教育投资这一块，已比市区公办学校高出很多。
因此，当年一些积蓄不多，初次置业的买家在番禺等比较远的区域置业多年后，有相当一部分会因为教育的高投入而选择回迁市区，为子女的教育再次置业，这又将是一笔不小的投入。
不带电梯楼龄长或可低于6000元
6000元／平方米的房价在二手楼盘中又是怎样一个市场呢？
记者近日从广州多家知名中介处了解到，目前，在市中心想买一套带电梯，楼龄在5年左右，单价6000元／平方米以下的二手房已不是那么容易了，不仅可选择的货源少，而且这些单位一放盘很快就被下一买家接手。
在珠江新城，这里的二手房均价已是全城翘楚。根据近期成交数据显示，二手楼的售价已达到元／平方米，最高达到12000元／平方米，相当于两年前一手房的价格。
而一向比较多买家选择的天河公园到东圃一带的二手房，现在像骏景花园、中海康城、旭景家园、东圃广场等大型楼盘，二手房价已达到元。而东方新世界、珠江俊园等楼盘的二手房价都已达到元／平方米。
此外，新港路、广州大道南、工业大道等路段的二手房由于楼龄较新，因此价格多在元／平方米。
现在，如果要找到单价6000元／平方米的二手房，只有选择老城区不带电梯，楼龄较长的单位，以及天河东圃、海珠工业大道和广州大道南、白云区白云大道以及番禺区的单位。
-市民搜房记
拿着40万元找了一年没买到房
为小孩读书而买房的艾先生这一年来在工作地——五羊新城一带搜索二手房。他原想40多万元就能轻松买到一套90多平方米的三房单位。可一问价钱，这一带没有电梯，并且楼龄在10年以上的都要4000多元／平方米。他最初在深华大厦看了一套70平方米的中层单位，总价约32万元；随后又在丽景台等楼盘看了多套两房单位，单价都要5000多元。艾先生一直觉得贵，下不了手，可每套房子都在他犹豫的时候，就被另外一位买家以更高的价钱买了去。
最近几天，他又连续看了五羊新城几套房子。其中，有套东悦居83平方米单位，6楼无电梯，业主开出的价钱是58万元，单价已经去到6988元／平方米。还有一套是广兴华别墅旁的红顶屋，7楼、78平方米、15年楼龄，业主开价50万元，单价达6400元／平方米。而等艾先生再回头看丽景台的二手房时，已不是一年前的价格，业主的放盘价已经达到7000元／平方米。本想买套二手房可以省不少钱，但艾先生看楼一年，看着二手房价猛蹿。他因此感叹，想在市中心买套单价6000元以下的二手房已不像以前那么随心所欲了
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