2016年对于中小卖家来讲，的变化实在有点儿过于激烈，弄得这小心脏扑通扑通的。我们都清楚的知道，几乎每一次规则的，都意味着流量的重新分配。从开年到现在，又有了N多的变化。今天，俺就从这些变化当中抽出了我个人觉得对中小卖家影响最大的变化，给大家解读解读。这篇分享每一个规则的变化都会从四点说明：生效时间、主要调整内容、对中小卖家的影响、应对！今日分享目录：（1）新增消费者保障服务的条款；（2）关于禁止好评返现的最新规定；（3）关联账户识别技术用于关店处罚的规定；（4）“不当使用他人权利”的处罚；（5）关于售假处罚规定的调整；（6）关于纠纷退款的最新规定；（7）天天特价调整报名要求；（8）部分类目低于一定成交价格订单的处理；（9）限制参加营销活动的要求变严格；（10）一些具体类目的相关调整。1. 新增消费者保障服务的条款（1）生效时间日正式生效。（2）主要调整内容新增订单险、账期保障作为消保保障工具，并且在食品订单类目强制订单险。（3）对中小卖家的影响进一步提高消费者保障，对于中小卖家我觉得是一个机遇。（4）主要应对策略有条件的，可以把订单险、账期保障都开通一下，这样多少会有加权的。但是注意，当前订单险处于试运营阶段，不是所有卖家都可以看到的，但是最终会全部放开。另外，如果你开店不足60天，服务质量不好，或者违规扣分在24分以上的，不能申请。2. 关于禁止好评返现的最新规定（1）生效时间这次变更正式的生效是件是4月29日。（2）主要调整内容这次调整的内容在《商品临时下架删除规则条款及实施细则》和《淘宝网违背承诺实施细则》中进行了调整。包括但不限于商品或者信息中存在以下内容的：全五分返现、好评返现、好评返红包、好评反优惠券等引导好评的类似内容；免单、全额返现、高比例返现等类似内容，但使用官方免单工具的商品或者信息除外。这个途径既包括详情页、首图、标题、宝贝卖点、属性等处，也包括旺旺上的引导，甚至包括包裹中的好评返现卡。有这些信息的时候，淘宝会对这个商品或者信息进行临时下架甚至删除处理。另外，如果商家承诺返现但是没有履行，买家发起的投诉行为也将不被受理。（3）对中小卖家的主要影响DSR评分的重要性显而易见的在提升，很多卖家就会利用好评大额返现来鼓励用户给全五分带字好评，来提升DSR评分和顾客的好评率。这次规则调整后，基本这条路被封死了。但是好评和DSR评分的重要性只能更为提升了，因为获取更难了。（4）应对策略真实的带字好评率和DSR评分的提升将会受到更多的重视。所以中小卖家最关键的策略就是去真实的做好服务，让用户“心甘情愿”的给全五分带字好评。说的轻巧，怎么给？答案只有一个，那就是给客户制造惊喜，而不仅仅是让顾客满意。比如赠品策略，比如好的物流服务，比如贴心的包装等等。3. 关联账户识别技术首次正式用于关店处罚（1）正式生效时间严格意义上来说，这个规则的调整没有做出正式的公式，起因是在6月13号的时候，淘宝平台“蔬果生鲜”类目一纸史上最终的罚单。40个樱桃卖家因为较高的投诉率（樱桃腐烂变质）、有潜在品质风险的樱桃卖家，被平台正式关店。（2）主要变更的内容当时这40个樱桃卖家被关店后，有一个后续的规定：所有新开的店铺都将跟这批被关店处罚的卖家进行关联校检，以防止被关闭的店铺换个“马甲”重新开店。除了这个，该类目下的留存店铺也将以二次认证的方式进行核验：卖家需要按照要求提供与开店信息一致的身份证及实时照片等材料，如果认证不通过将无法继续经营。（3）对中小卖家的影响应该说这个主要是对那些靠出售假冒商品或者希望通过违规“赚一票”就走的卖家，产生了非常重要的影响。比如售假，很多卖假货的都是，刷单，然后有排名，有真实订单，被关店，用其他身份证号开新店。本分经营的中小卖家，只有好处，没有坏处。（4）应对策略很简单：守法经营。4. “不当使用他人权利”的处罚更加严格（1）正式生效时间这是2016年的第一个规则调整，在1月1日的时候正式生效。（2）主要的调整内容这次变更应该说只有一个重心：对“不当使用他人权利”的规定更加明确且处罚更加严格。主要包括：调整前只是每次扣2分，并且同以权利人在三天内对同一卖家的投诉视为一次投诉。调整后增加了累犯的“情节严重条款”，多次投诉的每次会扣一般违规6分，情节严重达三次及以上的，每次扣一般违规48分。然后针对经司法、行政等权利机关认定造成严重后果的，新增“情节特别严重”条款，每次直接扣48分。如果被行政管理部门通报，会封账户、关闭店铺、店铺监管、限制发货、限制发布商品等措施。具体的变更大家可以看官方规定：/detail-3709.htm?spm=a.0.0.22pGY4&tag=self&cId=82（3）对中小卖家的影响很多中小卖家因为资金实力的问题，还有就是因为做分销或者厂家拿货，所以首图、详情页等等都是直接用别人的，没有自己的美工。增加了这个更为严格的固定后，盗图等行为将会受到更大的抑制。（4）应对策略其实我一直建议，中小卖家什么钱都可以省，但是在视觉上的钱一定不能省，首图、详情页一定要自己做，更好地就是自己去拍照。这样做的目的不仅仅是为了规避盗图的风险，更重要的还有就是可以获得更多的新品加权扶植。5. 关于售假的处罚规定的调整（1）生效时间正式生效的时间是5月3日。（2）主要调整的内容对于卖家出售假冒商品、盗版商品且情节严重的认定，增加了一种情形：卖家刻意隐蔽或遮挡商品相关信息，或以其他方式恶意规避或遮挡商品相关信息，或者以其他方式恶意规避平台监管出售假冒、盗版商品的，包括但不限于通过刻意遮挡商标、涂抹商标标识等方式出售假冒、盗版商品。进一步明确了淘宝删除假冒、盗版商品的范围。（3）对中小卖家的影响如果你合法经营，这没啥影响，如果你在售假，那么这种影响就很大，只能说淘宝打假力度越来越强，不管是真的也好，还是为了给别人看也好。（4）应对策略不售假，就没有啥了，如果你是售假，还必须想售假，小建议：避避风头，过过这阵风。或者，你换个阵地吧，比如说“闲鱼”。当然，最好的建议还是：不售假。6. 关于纠纷退款的最新规定（1）生效时间这次调整的生效时间是5月13日。（2）主要调整内容这次调整主要是针对“纠纷退款笔数”和“纠纷退款率”两个定义进行了调整：调整后，关于纠纷退款笔数的定义为：由买家或卖家发起（以前是只有买家发起），淘宝小二人工介入处理，判定为卖家责任的退款笔数（以前只要退款成功的就算）。退款包括售中和售后。纠纷退款率也因为纠纷退款笔数的调整，计算方式发生了调整。（3）对中小卖家的影响应该说对中小卖家的影响是利大于弊，卖家也可以发起纠纷退款了，并且只要你做的问心无愧，最后有利的是你。但是这个一定要注意的是：这样做，让纠纷退款率在影响商品的自然搜索权重方面更重要。（4）主要应对策略如果真的是自己责任的话，底线就是千万不能让小二人工介入，对于商品价值不是很高的，给自己定一个最后的底线：退款不退货，前段时间，一个派友就在微信上咨询了我这个问题，他客单价40多块钱，我给他的建议就是退款不退货，避免了小二介入。如果真的介入了，并且还判定卖家责任了，那么店铺的自然搜索排名肯定会受到影响，这时候最好的方法就是用直通车稳定店铺层级，不要因为自然搜索的下架而影响支付宝成交金额，导致全店综合质量得分的进一步下降。7. 天天特价调整报名要求（1）生效时间正式生效时间是3月1日。（2）主要调整内容3月1日生效的调整主要集中在两点上：店铺信用等级的要求放宽。调整前，报名“类目活动”的店铺信用等级要求为“三心至五钻”，报名“10元包邮”和“主题活动”的店铺信用等级为“三心及以上”；调整后，前者的要求变为“三心至三皇冠”，后者为“三心及以上”。值得说明的是，6月份，这一规则继续调整，全部变为“三心及以上”。基本资质的要求上。调整前，报名“类目活动”、“10元包邮”的商品库存要求为：50件宝贝库存2000件，报名“主题活动”的商品库存为50件及以上；调整后，报名“类目活动”、“主题活动”的商品库存为：50件及以上，报名“10元包邮”的商品库存为：：50件宝贝库存2000件。此外，六月份的调整还增加了疲劳期的相关规定和处罚的相关规定等，但是对于中小卖家影响不大，在此就不多说了，大家可以去看相关规则。（3）对中小卖家的影响天天特价一直“自称”是扶植中小卖家最好的活动工具，但是从上述两点的主要变化中可以看出，其对中小卖家的扶植在减弱。放宽报名条件，实际上将实力雄厚的大卖家引入到本就很激烈的竞争当中。当然，这也好理解，因为淘宝急于让每一个流量渠道的价值都尽可能最大化，他肯定希望实力更强，资源更雄厚的大卖家进来。而“类目活动”和“主题活动”在资质方面的降低，也给大家放出了一个信号：淘宝希望天天特价的单坑产出更多（不再最多限于2000件），而在这方面，显然大卖家要更有底气（搜索公众号：efei000，关注后，有更多电商运营干货）。（4）应对策略应该说这个调整是从当前大的环境出发的（电商竞争加剧，整体自然流量到达了一个瓶颈，希望每个位置能够产生更大的价值），所以中小卖家唯一的应对还是体现在“好商品”这个关键点上。应季的新品机会是最好的；上新后的各项数据表现一定要好：销量（30个左右）、收藏、加购等等；很好的性价比，全网最好无同款，主要从首图、标题、详情页着手；8. 部分类目低于一定成交价格订单的处理（1）生效时间正式生效时间是日。（2）主要调整内容在“个性定制/设计服务/diy”类目下的“其他定制”二级类目、“电影/演出/体育赛事”类目下的“电影票”二级类目，这两个类目下，低于5元支付的订单都将销量不累计，评价入口不开放。（3）对中小卖家的影响如果你不是想靠这个刷信誉，或者就是做这个类目的，那么对你基本没什么影响。（4）应对有一些卖家问我，是不是低于5元的价格的订单都不计算了，不是的，只有这两个类目。但是你要注意，如果价格明显低于市场价格的话，也是违规的，即使不违规，也容易引起淘宝的关注。9. 限制参加营销活动的要求变严格（1）生效时间日，这次变更正式生效。（2）主要调整这次变更主要的点就是对于限制参加营销活动的条件更加严格了，主要是两点：原来纠纷退款笔数不超过店铺交易笔数的0.1%，或者笔数不超过6笔（数码类卖家不得超过4笔）。改成了“超过所在主营类目纠纷退款率均值的5倍，并且纠纷退款笔数大于等于3笔”，就会限制参加。同时，新增了“卖家利用非正当手段扰乱市场秩序，包含但不限于虚构交易、虚构购物车数量等行为，限制参加营销活动90天”（3）对中小卖家的影响纠纷退款方面需要更加的注意，另外我觉得还有一个点，可能大家都没有关注到：刷收藏、刷加购。这两个确实是对于店铺自然搜索权重的增加是有帮助的，但是至少这条看来，也是有风险的。（4）应对安全收藏、安全加购，这方面的方法和技巧还是很多的，大家可以直接在派代上搜索。10. 一些具体类目的相关调整这个我就不在这里多说了，主要包括：成人用品类目、羽绒服类目、首饰类目、通讯设备类目、旅游类目、数码电器类目、网游点卡类目、保健品类目、酒类目等等。大家可以去看相应的具体规定。
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您的反馈对我们至关重要！&　　8月24日，天猫在上海举行了&2016玩转天猫双11分享大会&，由天猫官方的商家学习型组织&天猫商略汇&主办。由淘宝官方学习型商家给大家讲解2016双11整体玩法及活动方向。　　首先了解一下2016双11活动的核心攻略点：　　全娱乐：一个集合游戏、直播、明星、网红等多生态的娱乐平台;　　全渠道：不仅仅是淘系的双11，阿里各大生态圈都会参与进来;　　全球化：时尚、智能、新生活这三个购物场景带来不同的双11。　　今年的双11全球狂欢节会有3个关键词。第一是全球化;第二是全娱乐;第三是全渠道。我们希望通过这3个重点的抓手，为消费者呈现一个更加丰富、丰满的双11，实现消费平台的升级。　　接下来针对这3个关键词做一些玩法的拆解。　　一、双11整体玩法　　全娱乐：游戏、直播、明星和网红　　今年的双11会是一个集合游戏、直播、明星、网红等等，多生态的娱乐平台。除了全民玩游戏，引流到店的狂欢城会保留以外，我们重点会做直播、购物清单等。希望通过明星、网红，在整个双11预热、造势当中，帮商品、商家、消费者之间产生更强的互动。　　KOL的风潮和导购已经变成主流。大家知道社交媒体上有非常多的意见领袖，今年我们会在购物清单上面引导更多的KOL，帮助商品推到消费者的面前。　　最后一个是现在已经形成超级IP的双11狂欢夜，这块依旧会在11月10日晚上隆重推出，实现电视和手机的双屏互动。　　全渠道：线上线下联动造势　　往年，大家知道双11是淘系的双11。今年，阿里的各大生态圈会参与进来。　　第一个是双11的氛围联动，今年双11过程当中，在消费者各个交易的场景下，生活的场景下，还有一些媒体娱乐的场景下，都会感知到强烈的双11氛围。　　另外，我们已经在做阿里系的网站跟淘系帐户的对接。这意味着什么?除了让消费者可以感知到氛围，还可以做个性化、定向的深度联合运营。在各个领域里面，消费者的一些数据标识我们都可以拿到，我们可以做到新用户的引入，和老用户的召回。　　以上3个关键词就是今年双11的3个方向，在这3个关键词之下，我们今年会对消费者呈现汇聚的概念。也就是说所有的内容都在今年的双11，比如说GSK、SK等都在双11，全球好货都在双11，阿里生态圈整体都在双11，现在的万店都在双11。　　所以，在视觉氛围方面，大家可以看到双11跟品牌的一些联动的造型：会有一些品牌印双11。这是线下大致的一个样式，具体、最终的一些双11的形态，各位行业的小二，在各个招商环节中会传递给大家的。　　全球化：时尚、智能、新生活　　经历过去年双11的同学应该都记得，去年的全球狂欢节是通过11个超级国家日，以及一个神秘的荷兰馆开幕来体现的。去年我们为全球各地的消费者呈现了全球各地的尖货，到了今年我们会在&全球化&里面做升级。　　到重点消费领域的深入，一是全球时尚。这个其实做女性产品的同学应该更有感受，全球最潮流的服饰、箱包、美妆都会在这个主题下做一个呈现;　　二是全球智能，这是偏男性的主题。全球最尖端的高新科技，都会在这一块做呈现;　　三是全球品质生活，除了男性、女性，&全球家&会给消费者带来什么变革?会在这个部分去做呈现。　　今年我们通过这三个购物的场景去为消费者带来不同的双11。　　二、双11的整体节奏方向　　首先是&造势期&。今年的双11，还会在全球化主题的大背景下，串联行业预售。这个阶段的互动，主要体现的是情感的唤醒、情感的营销。　　接下来，会根据&全娱乐&这个概念，把内容导购作为一个重点。直播也好，清单也好，KOL也好，各种维度去丰富今年双11的内容导购，引导消费者去做双11商品加购。线上的互动部分，同学们最熟悉的这个狂欢城，就会上线，会为商家们做流量的引导到店。另外还会有往年的搜索关键词、特效等。　　然后是双11狂欢夜，双屏互动。　　最后当然就是双11当天的疯狂抢购。这一天会有一些彩蛋惊喜玩法穿插，鼓励消费者血拼。
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玩转2016年淘宝双11主分会场，一年一度的11.11淘宝嘉年华又来啦，淘宝嘉年华不仅是买家的盛宴，也是卖家的重要节日。较过去两年不同，今年的双十一是阿里全集团的双十一，也是淘宝网今年后续最宏大的两场活动之一。同时，11.11淘宝嘉年华的店铺成交将作为参与到12.12全民疯抢活动中的一个重要参照。活动形式及要求：全场5折包邮、收藏送店铺红包、店铺签到送彩票、全场淘金币、活动宝贝需要创建无线详情页，具体为：1、全场5折包邮：依然会采用全场五折包邮(偏远地区、港澳台地区除外)，且需要低于最近30天的拍下价格(特殊类目除外);2、用户收藏店铺or宝贝送店铺红包：卖家需要使用店铺红包工具，金额￥5起，发放数量根据商家自身情况而定;3、店铺签到送彩票：淘宝提供店铺签到项，买家累计两天访问卖家店铺签到送彩票一注，活动期间每人限领一注;商家需成为彩票签约商家，最少提供500注彩票;4、全场淘金币：获得主分会场资格的店铺需全店铺支持淘金币抵扣，兑换比例卖家自行设置，兑换比例高者淘金币会场会优先推荐;5、活动宝贝需要创建无线详情页：为了提升无线端成交额，届时会给亲们提供一键转换的工具，可方便卖家转换宝贝，方便无线用户购买宝贝。责任编辑：小小酥
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　　&都知道开网店的苦，也有可能辛苦了一年到头来不挣什么钱。其实，现在做淘宝只要你把思路，屡清楚，模式摸清，其实做起来
也不是很困难。我这里讲的做起来，不是说一个月挣个好几万，几十万哈，每天有个300左右的净收入，就比去上班要强多了。希望今天写的关于中小卖家2016赚钱模式的思考，能够给刚进入淘宝的新手们和走过很多弯路浪费很多人民币的老手们一点借鉴。话不多说，我们开始。
& & &&作为我们中小卖家自己做掌柜的，自己做客服，自己做美工，全能型选手，售后问题还要自己亲自打电话，当然这个阶段，肯定还要经历了，毕竟我爸不是马云。但是我们不能一直这样苦逼的做淘宝，那么我们应该怎么做呢?
　　首先，我们要知道自己有什么，作为很多的中小卖家其实是“三无”人群，没有优质的产品，没有牛逼的，没有强大的资金支持，那么我们应该做什么，在马云的淘宝江湖挣钱呢?答案是，多店化经营，低价爆款模式，靠概率挣钱。是的，概率，2016很多大店支撑不下去了，我身边一个朋友做童装，2个金冠，在很多中下卖家看来，应该还不错，但是大量的库存，还有员工工资要发，已经关店，重新规划赚钱模式。所以我们很多的中小卖家先不要想着把自己的店铺做到很高的层级，层级越高，你面临的成本就会越高，不要看着大卖家的营业额做的多么好看，其实你不知道他们有多少库存压着，每天投入多少的推广费用，还有家里员工工资要发多少。我们中小卖家就做中间的三四层级
就可以了，每个店铺可以平均每天做到300左右的净利润，你有三个店的话，也是件很happy的事情。现在很多中小卖家会有疑问，一个店铺我都搞不定，怎么搞那么的店铺呢?另外，那么多店铺，我只有一根网线怎么办呢
?很多问题会来，不急，我会一步步讲到。
　　关键是现在很多人没有店铺，只有那么一个，跟大家分析一下，我们都知道鸡蛋不要放在一个篮子里的道理，为什么大家在做淘宝的时候就是不清楚呢。有多少人因为刷单导致店铺降权，流量急剧下滑，那就直接导致收入急剧下滑啊，也许这个店铺就是你收入的全部来源，这个时候就慌了，到处寻医求药，可能最后还是夭折了。多店铺就是多概率，这个店铺不行，那个店铺行，不至于一下子饿死了。那么多店铺经营具体是个什么模式呢?接下来，是重点。
　　1. 多店铺就是要多品类产品，因外起初我们中小卖家，运作资金不是很多，而且是一个人在做，也许还是一个ip，精力恐怕跟不上。三个店铺保证金
4，基本上大家还是可以承担起的，为什么交1008不是1000，多交一点没事，不缺那么一点，你要知道你在人家的平台上玩，多交一点保证金，多少会给你一些关注，没有坏处，对你影响也不大。
在选择产品方面，我们尽量往上面的热销商品来靠，因为这是你快速启动的方法。做好基础销量，就可以做活动，直接用活动冲销量，后面稍微加点直通车推推，一个店铺的爆款
很快就可以做起来。很多中小不会选在产品，你就关注天天特价，哪些类目哪些产品卖的好的，做好统计，统计类目，属性，风格，价格等等，一周下来，你就知道哪些产品什么价格在活动中比较受欢迎，然后你的选择空间就大了，各大供货平台你就可以去选择了，找到满足你总结出来特性的宝贝。为什么讲天天特价，因为这是唯一淘宝官方扶持中小卖家的一个活动了，什么掏抢购，聚划算，淘金币等等，中小卖家上的难度较大。认清事实，做好这个活动看，其实就可以了，关键还是看大家怎么做。
　　3. 店铺宝贝10个足以，因为你没有精力将店铺的所有宝贝都推爆起来，一个小C店铺有单个过百销量的爆款
其实已经很不错了，10个产品可以做动销，上活动，做淘宝客，简单易操作。所以大家在选在产品的时候选择三类产品，放在三个店铺，每个店铺都有三个左右可以推的爆款型产品。三个店铺你就可以同时进行操作了，相互不影响，每天的时间和精力完全可以。三个店铺最差也会起来一个店铺，好的三个都没有问题，思路简单，就是不断的报活动，一次没过，两次，活动也不收费，坚持报名。
有一个店铺起来了，你就可以总结了，复制粘贴的事情，当你有一个店铺起来，再做一个店铺起来，完全是可能的。当你有两个店铺每天可以给你带来300左右的利润，两个就是600，一个月下来就是18000，你花个5000元找个基础不是很好的小店长不是很简单的事情，还可以兼职客服，找个时候你就有更多的精力去策划新的店铺，因为吗，模式很简单，起来的店铺你只要把关就可以了，可能要不了多久，你会发现，不多牵几根网线不行了，那个时候你有10个店铺的时候，也许每个店铺的层级都不高，但是每个店铺都在挣钱，你手下有10个人的时候，你基本上已经走上了“赚钱“的电商模式。这才是我们众多的中小卖家应该发展的方向，中小卖家朋友们应当给自己一个这样的规划。
　　写到这里，感觉写的也很直白，就差两个字“行动”,手里店铺少的多去开店，开着放着也没有关系，养着，总有用的时候，天天特价有要求，开店要有90
天，别有了好产品没有好店铺，开了不用的店铺，满足要求之后拿过来操作会很快进入状态，因为这张崭新的白纸，你已经已经知道怎么去规划了，而不是像当初做淘宝那样稀里糊涂了。可以快速做到三心报活动，周期半个月时间就可以了，我这边有现实的案例，新店半个月就稳定收入在500以上，有机会跟大家分享。
　　模式很简单，关键在于大家的执行力。祝大家生意兴隆，财源广进，多多交流。
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