直销生意的第一要件直销是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-08-01 10:10 标签： 厂家直销是什么意思
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中国直销系统运作的十要素
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关于中国直销系统运作很多的专家学者谈都成著文讨论过,在此笔者也结合自身的直销经验，总结出以下10点以供大家参考:
关于中国直销系统运作很多的专家学者谈都成著文讨论过,在此笔者也结合自身的直销经验，总结出以下10点以供大家参考:一、要有一个理论框架：直销是个特种行业,其销售的不仅仅产品,还销售文化和理念。所谓一流企业买文化,二流企业买制度,三流企业才买产品。直销多半买的是产品之外的的附加值！而非产品本身。因为人不会活在产品和制度里，只会活在自己的梦想和追求里。所以我们要熟悉“系统”、“复制”、“程序”，完善“理念”、“心态”、“行动”，把握“现状”、“趋势”、“机遇”。分享“理念”，是为了让对方因为我们的直销理念而心动；传承“心态”，是为了让心动者能够由心动到行动并很好地面对行动中的困难。实际上，理论的宏观构架，决定着系统的发展形态。很多人认为直销要的是实践而不是理论，而事实上，没有理论指导的实践是盲目的甚至是失败的。正所谓“没有革命的理论就没有革命的实践。”　打造直销系统必须有一套理论框架。二、要有一套操作程序：关于直销系统定义众说风云,简言之就是一套运做程序。先做什么再做什么以及怎么做。就向电脑系统一样开机,运行,操作,关机。不同行业有不同的系统,如电力系统,铁路系统,公安系统等等,不同的系统有不同的运做规则。直销系统也有其一套运做规范和特定程序。会一对一沟通,会举办家庭聚会(小型创业说明），也要会举办中心会议(大型的创业说明会),到后来也要会举办系统大型会议。直销就是要学会开会!开会就会,不开会就不会。知“如何开始”，能“发展合作者”，在拓展直销事业中，懂得走“作业流程”。对操作程序，不是复制它的形式，而是复制它的精神。操作时，“形”可以散，但“神”决不能散。一件事之所以被称为“事业”，那是因为它有“神”，因为它体现着一种精神文化，因为它拥有了一个高尚灵魂。三、要有一些运作技巧：接触与邀请(会交流)，零售，推荐，聚会(作“创业说明”)，攀谈(能与陌生人结识)，取舍等等。要有一套技巧!俗称成功八步:列名单,邀约, 讲计划, 沟通,跟近,促成,学习,复制。四、要有一个项目概念：对“直销事业”这一自己所从事的事业把它当一个项目和生意来看待！从公司，产品，制度，团队、时机等诸多方面进行了解和分析，并掌握其最突出的特征，以求读懂“直销事业”。自知优势所在，才能自信从容。自信从容，才能获得信赖和成功。五、要有一个发展规划：什么叫成功？成功=（梦想+计划+方法）*行动。作任何事要有规划！直销事业也一样！它是一个大生意，而不是一个小生意,从一开始就要远大的规划!一月,三月,半年规划,一年,三年,以及五年规划!!就向我们国家一样八五规划,九五规划等等!六、要有一个运作模式：这里有个原则：家庭公司化，公司事业化，事业系统化，系统简单化（系统业绩化，业绩生活化，生活美满化），简单程序化，程序复制化。思路清晰，目标明确。直销是个复制的事业,走的应该是最普通的”农村”发展之路。今天说的话，做的事，必须能复制到最基层的农村，让普通的村民都会说，都会做。家庭聚会，这一运作方式可取，因为，只要有人就有家庭，不论这个地方多偏僻，不论这个地方多贫穷。只要人们能接受我们的创富观念（理念和心态），他们就会有能力购买那些有形的产品（“穷”，是因为“穷”观念）。七、要有一个认可过程：对于新人，要给他一个认知过程。从不知道“网络直销”到认可“网络直销”（行业跨越），从不知道“直销事业”到认可“直销事业”（事业跨越），从不知道“品牌团队”到认可“品牌团队”（人际跨越），都需要时间。在这个过程中，我们需要的是耐心。当然，从效率上来看，这个是有个成本与收益的问题，需要我们自行掂量。才知道三个月就动（心动＋行动），那是伟人；知道了半年才动（心动＋行动），那是高人；看了一年才动（心动＋行动），那是常人。世界上最大的监狱是头脑的监狱，人是观念的囚徒。不断地把思想从相对狭隘的领地中解放出来，必将拥有更为广阔的发展空间。八、要有一段时间沉淀：对于自己，要经过一段时间沉淀。成功不是一蹴而就的事情,是一个积累的过程。第一月的见习业务代表，各方面一定与第二月的和第三月的有所不同，反之亦然。第三月最难，第四月最不容易，这时要咬紧牙关挺住。第一年争取每月最少启动一个合作者，第二年争取每季度最少启动一个合作者，第三年就有了牢固的基础。九、要有一种未来意识：思路决定出路,观念决定贫富。一分眼光等于五十分智商。早动三日，多富十年。我们在推测着未来。我们正以未来的思维，思考着今天；我们正以未来的眼光，规划着明天。我们正带着肯定的好结果在做事，成功是个过程而不是结果。经历就是经验,付出才能杰出!望得远才能走的远!十、要有一份社会责任：伟大的时代，造就了伟大的人生。小康家庭，是小康社会的基础。要让我们的家庭美满幸福，这时我们必须承担的是一份社会责任。既要义不容辞，又要当仁不让。未来的经济，是融心、融智、融资三位一体的经济。以“网络直销”这一模式运作的“直销事业”，是一种很能体现个人价值的事业形式。减轻社会压力,给社会做一份贡献!这是我们每个直销人都应该有的一种责任！直销的最终目的应该是推动其他行业共同发展，而不是一味地转导行业人才，造成社会诸多问题。
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