“视频+电商”如何玩转网红经济？--百度百家
“视频+电商”如何玩转网红经济？
分享到微信朋友圈
2015年，是“共享经济”年，今年则毫无疑问是“网红经济”年。看“视频+电商”如何玩转网红经济。
2015年，是“共享经济”年，今年则毫无疑问是“网红经济”年。
今年来，“第一网红”Papi酱曾一度霸占各大网站的头条，其奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，价值2200万人民币。日前《2016中国电商红人大数据报告》中预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。
庞大的市场背后存在不少声音——爆红背后，如何避免昙花一现的尴尬局面？从内容到变现，如何形成网红、粉丝、客户、平台之间的良性循环？多年来坐拥最强大的视频内容生态和用户规模，成为孕育网红和优质自频道主的天然土壤，成熟专业的互联网营销管理模式加上视频直播电商的最新技术，在网红经济的非理性背后，优酷、微博等平台对于如何玩转“网红经济”可谓先人一步。
“造红”是网红经济制高点
“网红经济”第一要义，是制造网红。我们看到，微博、微拍、淘宝直播、微信等等，在“网红经济”召唤下，纷至沓来。谁能拥有制造“网红”的能力，谁就有机会喝头汤。
可以说，“制造网红”是网红经济的制高点。谁能抢占制高点，便能从容拓展。
我们以优酷为例。
优酷在打造“内容红人”上，可谓风头无二。从最早的优酷“牛人”到一个馒头的血案，再到“万万”系列，优秀的内容带来可观流量，可观流量再继续变现。
我们不难从阿里的网红报告中，看到内容红人和电商红人二者的相似处。这也给内容红人向电商红人的转化提供了很大机会。在这个转化过程中，优酷则是最佳平台——优酷“造红”能力，是基因使然，最早优酷平台就是UGC起家，经过多年的沉淀，目前优酷平台上的网生内容带来的流量相对全部内容已经超过50%。
根据阿里的报告，Papi酱之所以变成家喻户晓的“第一网红”，优酷也给予了极大的支持。Papi酱团队合伙人、经纪人杨铭表示：“感谢优酷平台，在我们很早期的时候就给我们的支持，赢得了一百多万粉丝的喜爱”。截至目前，Papi酱在优酷自频道的视频播放量超过一亿次，粉丝数接近200万，这些成绩甚至远远超越了Papi酱在其他平台的影响力。Papi酱广告首次拍卖，在优酷上独家直播，创造了347万观看人次的记录。
再往前追溯，《老男孩》案例堪称经典。早在2010年筷子兄弟自导自演《老男孩》，微电影创造了8000万的播放量。此后，《老男孩》升级为大电影《老男孩猛龙过江》。优酷推出的互联网大电影在过硬的IP内容基础上，结合独辟蹊径的互联网营销，尤其是电影主题曲《小苹果》MV的病毒营销，几乎可以说是完成了一个网红经济里从造势到变现的营销范本。
目前，优酷土豆对于UGC、PGC网红的聚集效力越来越明显。除开papi酱、罗辑思维，优酷还拥有一批数量可观的网红资源。其中包括卢正雨、王大锤、叫兽易小星、王尼玛、罗振宇、270夫妇、马睿（关爱八卦成长协会）、谷阿莫、Big笑工坊（任真天）、同道大叔、毒舌电影等内容达人。根据最新数据显示，优酷土豆用户中有超过2200万用户开通了自频道，自频道同时拥有超过100亿的月视频播放量和超过1000万的日订阅流量。
护城河过浅，电商红人亟待专业平台形成产业闭环
避免昙花一现局面，网红经济如何快速、持续变现？
此前，在招商证券的分析报告中称，在创造价值的过程中，网红商业盈利模式可大体分为输出品牌即红人电商；也可以贡献渠道，即达人分销与达人导购，也可以负责传播，即网红广告。
纵观国外网红盈利模式，国外网红的两大活跃平台即Youtube和instagram，发布内容也以视频和图片形式为主，目前主流变现模式为广告、电商平台、品牌代言、自创品牌。例如Youtube网红PewDiePie的粉丝用户达4000万，年收入约为1200万美金。而美妆达人Michelle Phan 则在凭借视频化妆教程走红后，代言了知名化妆品的彩妆产品。而相对图文而言，视频在传播、互动和吸粉能力上，都更具有优势。
不过，制约电商红人发展有几大短板，取决于红人本身的热度及生命周期将导致红人品牌脆弱，风格相对单一，同时对红人个人形象的依赖程度过高；红人同质化严重，导致竞争激烈，红人产品可复制性强，也就是说依靠个人维护，红人的护城河几乎可以忽略不计。
同时，由于增长过于迅猛，在一夜爆红背后，大多网红缺乏专业的运营团队，供应链管理能力弱；而大量网红的涌现，也是的红人店铺获取流量能力不如以前，需要依靠更多精力来吸引流量。要突破这些短板，离不开红人生存的电商平台推出红人产品和政策、技术层面的支持。
值得一提的是，小众兴趣红人的发展广受看好。小众兴趣红人是指某一领域具有专业技能的专业人士，往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝。在优酷土豆各类红人自频道中，关注最高的是游戏、美妆和美食等小众领域红人，各类小众兴趣红人将逐渐走向更大的舞台。
视频+电商 新技术将给传统商业模式带来巨大的想象空间？
从生态角度来看，红人行业与传统快时尚行业并无明显区别，均由设计，营销，生产三个环节组成，但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体，通过与粉丝互动，红人电商能够更精准，更快速的把握消费者的需求，同时节省了营销的时间和成本；因此互动平台（如新浪微博，优酷土豆）与电商平台（淘宝、众筹）结合，已经形成一套完整的产业闭环。
对于网红新势力而言，侧重内容的红人发展路径大体为：在优酷土豆等原创内容生产平台上产生内容，同时原创内容生产平台上进行粉丝互动，订购会员制，通过微博的分享转发进行粉丝引流，既为网红本人带来更多粉丝，又最终指向变现，即为其在电商平台淘宝上的红人店铺带来更多客户/潜在客户，而这些客户又通过网红在内容平台上的互动，保持黏性及活跃度，实现粉丝和客户的无缝转换，以及流量变现的闭环。
其中，帮助用户选择产品将成为红人吸引粉丝最核心的价值，而额外的搭配技巧、使用经验或是专业知识，红人即达人也把他们从传统意义上的电商销售以示区分。
而对传统商业模式的颠覆关键也在内容上。其中，拥有优质、高端内容的优酷，作为平台，吸粉引流不是难事，从而能够帮助内容红人迅速向电商红人转化。
实际上，这样的思路已经得到了有效验证。今年4月，优酷自频道正式开启直播功能公测，并引入“直播＋电商”模式。对于自频道主来说，直播的变现至少三种渠道。首先，可以有粉丝打赏；其次，自频道主可以设置收费才能观看直播；最后，优酷底层通过与同为阿里系的淘宝天猫打通，无需跳转即可完成商品购买流程，实现真正的“边看边买”。当然，还有一种渠道是众筹。
据悉，商家现在就可以直接在优酷上开店了，同时，实现视频导购、直播购物等功能，这将开创视频电商新模式。而对于Papi酱等网络红人，个性化与强大的知名度让他们实现店铺商业化更具有得天独厚的优势。
时代对于内容的迫切需要正在变得无以复加的强烈，并能为视频网站延伸出流量变现、内容付费等多种可能。不管“直播＋电商”的想象空间到底有多大，它都毫无疑问已经颠覆了视频和直播行业的传统商业模式。
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：7857
阅读：20万
阅读：15万
阅读：13万
热门文章HOT NEWS
如果“限韩令”像“限日令”一样执行的彻底又持久，大概日后金秀贤...
谁是独角兽
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻基于网红经济的新型移动社交电商平台
我们提供什么？
供应链匹配
电商运营
裂变变现
品牌广告
品牌代言
品牌定制
仓储物流
涨粉运营
资本通道
你能获得什么？
丰厚的利润
持续的发展
更多的拥趸
品牌与事业
经纪助理
发行支持
创意支持
特效支持
剪辑支持
技术支持
名誉管理
不同想法，不同探索
我们思考网红经济
电话：400-848-9527
地址：浙江省杭州市经济技术开发区6号大街452号高科技企业孵化器2幢A,A
邮编：310000
友情链接：
Copyright &
网红经纪公司 . 杭州微念科技有限公司 Hangzhou MicroIdea Technology Co., Ltd. All Rights Reserved>网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
导读：网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万 新一代的网民已经开始享受这种全新的互联网“审美”方式。“网红”们以迅雷不及掩耳之势闯出了一片天，从线上到线下，一条完整的产业链已然成型。
　　网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　2016年，当老网民还在讨论“网红”一词的褒贬时，新一代的网民已经开始享受这种全新的互联网“审美”方式。“网红”们以迅雷不及掩耳之势闯出了一片天，从线上到线下，一条完整的产业链已然成型。“通过互联网走红的人”经过专业化、团队化的培训、包装成为“通过互联网走红的明星”。图为鲁雅莉利用休息时间在舞蹈教室做直播。开播半小时就有千余位粉丝观看。靠平日接到的电商拍摄与直播礼物分成，鲁雅莉已不需要向父母伸手要生活费了。
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　在这条产业链上，义乌工商学院是其中的先行者。早在2009年，这所身处“全球小商品中心”的高职院校率先开设创业班，引导学生在各大电商平台经营网店。时至今日，发掘并培养“网红”，自然成为这所义乌市唯一高校的办学新方向。
　　日晚，义乌工商学院，“电商网络模特班”的学生正在上表演课。这个被媒体称为“网红班”的专业共有32名学生，自2015年秋季开班来，学生都是从酒店管理、房地产、电子商务等专业转入，之前并没有接受过专业的演艺训练。三年学习结束后，学生们将拿到大专学历。
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　“网红班”的同学在形体课前压腿。这种从零开始的基础训练对很多人是一个不小的挑战。
　　“网红班”的学生在上礼仪课。学校外聘了专业的礼仪导师，从坐姿开始训练学生的行为举止。
　　“网红班”的学生在上形体课。
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　“电商网络模特”专业开设了表演、形体、舞蹈、T台走秀、影棚拍摄等课程。门门课皆是针对“实战”。
　　学生们在上表演课。“他们是整体不大适应，从别的专业跨过来的都有一点专业上的诉求，但是真正到这个专业里，他们就很迷茫。”负责表演课的教师于亚东对于“电商模特专业”有着自己的理解，“我个人觉得，这是一个多元化的专业，以后是要跨界的，要会走秀、会表演、会拍摄……”
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　影视表演课程用的教材由代课教师自编。对于学生与教师双方来说“电商网络模特”都是一个全新的领域。
　　日，在期末考试环节。一位男同学在镜头前展示键盘，“30秒15个姿势”考核教师不断提醒着，这是“网红”拍照的最低要求。
　　日，周日，蒋梦娜在寝室里做直播，“网红”班的女生早已成为各直播平台争夺的对象。
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　义乌市一家甜品店，蒋梦娜为一家网店拍摄遮阳帽广告。只是用手机拍摄，有炫酷的灯效，连拍摄场地都是蹭的。“买家就是需要这样的真实，这样他们更乐于购买。”这家店主这样告诉记者。一碗冰激凌的工夫，蒋梦娜就完成了几十顶遮阳帽的拍摄。
　　日，晚上9点，吴钦标在跑步机上锻炼。一个好身材对“网红”来说是必备的“硬件”。相对于片约不断的女同学们，电商专业的男“网红”们显得十分“清闲”。吴钦标现在经营一个“微商”平台，“今后我要自己当模特，拍‘爆款’大片！”
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　晚8点，金铭言在做手机直播。这是她经常光顾的一家酒吧，有固定的座位，还能签单。她今年20岁，家境殷实，作为土生土长的义乌人，她似乎生来就有做生意的基因。高中时候就开始在微信卖鞋子，现在主要做海淘代购。她曾经很想创业但不知道做什么，“似乎任何事情都已经有人在做了。”看到朋友在网络直播平台大红大紫，金铭言也开始学起直播，在她看来这样“至少能打发下无聊的时间”。“人漂亮，会拍照、会发段子，就是网红啦。”
网红制造流水线 网红孵化公司经纪网红月薪3000到上百万
　　“我觉得你的嘴巴微整一下会更好，牙也要矫正一下。”在面试中，经纪人杨佳珺直言不讳地向一位网络女主播说道。相比之前“电商网模”班的校园创业来说，真实“网红”圈的竞争远比想象的要激烈，甚至可以说是残酷。“礼物女主播的平均演艺周期只有几个月”。2015年，爱看直播的90后青年邹丰俊（后排白衣）在长沙创办了一间“网红”经纪公司，将之前“个体户”式的“网红”聚合在一起，经过培训、包装后再与直播平台签约。这种“造血至输血”的模式大受欢迎，一年之内他的公司就完成了5000万元的融资。
　　湖南长沙市郊的一处别墅区，“网红”经济人在各直播平台，甚至微博、贴吧里发掘新人。这家名为“鼎赞”的经纪公司租赁了数栋别墅，为旗下80余位签约的“网红”提供吃住一条龙服务。
我来说两句
请填写您的称呼
请填写您的手机号
关注设计圈动态
周一至周五 9:00-18:00
请填写反馈内容
省/市北京天津河北省山西省山东省河南省内蒙古自治区辽宁省吉林省黑龙江省江苏省浙江省安徽省福建省江西省湖北省湖南省云南省西藏自治区陕西省甘肃省青海省宁夏回族自治区新疆维吾尔自治区台湾省特别行政区广东省广西壮族自治区海南省重庆四川省贵州省上海& 市/地区 & 县/地区
房屋类型普通住宅复式住宅别墅豪宅错层住宅酒店宾馆娱乐场所商业店铺公寓式住宅办公空间医疗空间教育机构地产展示其它
项目面积30平米以下30-60平米60-80平米80-100平米100-120平米120-150平米150-200平米200平米以上
预算5万以下5-10万10-15万15-20万20-30万30-50万50-100万100万以上
选择您喜欢的风格(最多3项)TA为什么那么红，因为今年是网红年（二）
2016年是网红元年，在这一年里，网红进入大众视野，走上了产业化运作的道路。其中，标志性事件是网红Papi酱获得了来自真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万投资，吹响了网红经济的号角。
网红现象获得前所未有的关注，在网红后面又加上了“经济”的后缀，所有人都无法再把网红视为一个略带讽刺的标签，如哥伦布发现新大陆那样，公众开始关注网红身后尚未挖掘商业机会。从创业角度网红创业主要有以下三条路径：
网红创业一次元时代：拼内容，斗才智
主要类型：网络写手
人群：男性为主
变现模式：依靠内容的传统线下模式
主要方式：出书，作品衍生品，转型成为作家、撰稿人、编剧、媒体编辑等
典型案例：
今何在：出版《悟空传》等13部作品，参与开发担任以《悟空传》为蓝本的网络游戏，创作电影小说《天下无双》《西游&降魔篇》
安妮宝贝：出版《八月未央》《彼岸花》《蔷薇岛屿》等小说，在杂志开设专栏，荣登第一、二、三、六届中国作家富豪榜
南派三叔：出版《盗墓笔记》《大漠苍狼》《怒江之战》系列作品，连续四届入选中国作家富豪榜，创办杂志《超好看》，参与《盗墓笔记》网络剧和游戏的开发
2.2网红创业二次元时代：拼颜值，斗团队
主要类型：草根红人
人群：女性为主
变现模式：依靠名气寻求其他渠道变现
主要方式：转型演艺圈，创立公司
典型案例：
由于颜值条件限制，当年凭借丑照和雷人语录而走红的网红们，目前的演艺道路走得并不算好。芙蓉姐姐：推出个人单曲和专辑，出任主持人，出演话剧和电影；凤姐：参加多场电视节目，代言产品广告。
相较而言，曾因美照而走红的网红中，已出现了向演艺界转型的多个成功案例。天仙妹妹：推出个人单曲，主演多部电影电视剧，担任微电影出品人；黄灿灿：出演《泡沫之夏》等电影，参加电视节目；陈都灵：主演《左耳》等电影，将主演网络剧，参加电视节目。
吴大伟和沈煜伦则是草根红人中转型创业的代表。吴大伟在微博中晒出相差18岁的妹妹亲密生活照，被称为最萌年龄差兄妹而走红，后自创护肤品牌并开设淘宝店，多次进入淘宝店铺热销榜top100。因高颜值照片走红的沈煜伦则出版了个人作品，并创立了美妆护肤品牌。
网红创业三次元时代：拼资本，斗商业
随着网红经济的发展，网红的产业化趋势近年来不断加强，呈现出多种模式共同发展的情况。广告、创立公司、签约公司、电商是目前网红变现的主要渠道。其中男女皆有，女性稍多。网红孵化器的产生标志着网红进入了专业化和产业化的商业模式。
广告仍是主要盈利方式。网红在网络平台上积聚一定的人气后，可以选择与品牌进行合作，品牌依靠网红在粉丝内的影响力在其生产的内容中植入广告或直接发布贴片广告，或者邀请网红进行代言合作。作为最传统的变现方式，广告虽然是网红变现金额中所占比例很小的部分，但却是很多网红都会选择的方式之一。
电商变现日益火爆。实现从社交媒体到电商平台的导流，将粉丝转化成自己的消费者，则是目前网红变现的“高级阶段”。根据淘宝的数据，目前女装分类下月销售额超过百万元的网红店铺约有1000家，2015年的“6&18”大促中，销量前10位的女装店铺中有7家是“网红”店铺。网红店铺大多出售女装和化妆品类，由专业团队运营，从设计到推广区别于传统店铺，网红店铺多采用“预售”的方式，先推出一系列产品在社交媒体平台上预热，通过与粉丝互动收集反馈，在网上预售进行“试水”，再根据消费者的订购情况进行投产，轻库存的方式有利于避免积压库存，实现更快循环。
签约公司实现“团队作战”。段子手选择签约段子手公司，电商模特签约网红孵化公司或经纪公司。单打独斗越来越难在竞争激烈的市场中胜出，逐渐发展出比较完整的“网红产业链”。段子手公司统一接受广告商的订单，然后再分配给旗下的段子手。而网红经纪公司的出现则将网红与供应商相连接，公司会选择签约有一定知名度的网红，或者培养自己看中的新人，对于网红进行全方位的包装，使得网红在社交媒体平台上聚集人气，之后网红便主要负责维持自身形象和粉丝互动，并收集粉丝的需求反馈给经纪公司，公司负责提供中间服务。
创立公司发挥最大效益。网红的个人品牌已渐渐成为“网红IP”，依托网红个人创立公司或者以合伙人身份组建公司的情况也很普遍，很多公司还获得了投资人的青睐。搞怪视频达人艾克里里2016年获得了飞博共创出资30%，与其共同设立参股公司上海借智文化创意有限公司。飞博共创还与另一位网红穆雅斓合资100万设立厦门穆雅斓文化创意有限公司。王尼玛推出暴走漫画APP，王思聪2015年推出熊猫TV，同道大叔创立陪我App。以“日食记”为依托的上海罐头场文化传播有限公司，也于日宣布完成千万级A轮融资。
自创公司或品牌的网红
转载请注明本页地址：
杭州缇苏电子商务有限公司是一家个人化品牌孵化公司，主要专注帮助时尚做好女性消费类商品的线上零售。
(声明：如无特殊说明，表明本文来源于互联网，版权归原文作者所有，因此所产生的权责与()无关。)
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。怎么利用比“网红”更具杀伤力的“达人”经济来进行产品营销 ... ... ...
前言:曾几何时,各大新闻门户被“郭富城现任女友为 80 后网红”、“王思聪网红女 友年赚 1 亿”、“网红张大奕一年营收达 2 个亿”等这样的新闻霸占头条。“网红经济” 潜力惊人!殊不知,被大众熟知的网红经济只是达人经济的冰山一角,达人经济 的潜力更大,横亘我们面前的是达人经济这片尚未被完全开垦的盈利蓝海。达人经济不仅仅属于大 C,当诸如搜索引擎营销等渠道的红利渐渐远去之时,企 业也可以搭上“达人经济”的顺风车,低投入高回报。而互联网让达人经济长上了 飞速发展的翅膀,特别是微博、美拍、美丽说等一系列平台成为了达人经济的孵 化器。今天九枝兰邀请了新浪微博广告部高层——王传鹏,为大家深度剖析“达人经济”这种独特的商业模式,以及企业和大 C 进行达人经济建设的实用指南。此外,文章最后还有一个彩蛋:在外界看来,新浪微博和微信、粉丝通和广点通 之间的关系一直比较微妙,而新浪微博广告的负责人又是如何评价粉丝通和广点通优劣势的?九枝兰:达人经济对很多人而言,还是比较冷门的行业,你能否给达人经济一个准确的定位?&王传鹏（新浪微博广告部高层）:首先,我们来看看什么是达人?达人的定义非常广,只要是在某一个领 域拥有一定专业度的人都可以称之为达人。有可能是个写手、导演、模特。达人经济就是我们通过这一类人实现商业上的变现。达人经济是 2012 年的时候在中国火起来的,当时有代表性的是乐蜂网:通过明星、名人销售化妆品。因为这些明星、名人有很多的粉丝,以他们的名义推出商品,会受到众人的追捧。传统的商业模式是 B to C,但是达人经济增加了一个环节,是 B to 大 C 再 to 小 C。大 C 之所以会存在是因为小 C 在当前的环境之下,没有一些经验和方法 来判别什么是好的东西。大 C 也就是起到了这个作用,大 C 把已有的经验告诉小 C 该怎么去做,这在现实生活中叫购。我们去沃尔玛去家乐福买东西都会遇到导购,只不过这个导购比较 low, 只会站在那里,但是在互联网上他就会起 到一个比较关键的作用。而像微博、小咖秀等平台就承接这样一种商业模式。达人经济应运而生。九枝兰:达人经济是什么时候兴起的?它的发展历程和现状是怎样的?王传鹏:达人经济这个概念在国外很早就出现了,最近几年在国内很火。因为各 行各业的人都希望分享自己的经验,然后也希望这些经验变现。而互联网给了他们很好的展示平台。乐蜂网是国内首家进行达人经济建设的品牌,在乐蜂之后又 出现了蘑菇街和美丽说,通过一些买手指导普通的网民买东西。因为普通的网民理论上购物渠道就 2 种:直接搜索购买和通过页面上的导购推荐购买。而通过专业人士的指导买的东西可能更符合他们的预期,这些比较有专业度的人就是达人的其中一个群体。除此之外,在微博和微信上也出现了很多达人形态,比如说自媒体也是达人的一种。达人经济的现状分析:首先,达人越来越多,各行各业里都有。比如说我原来是一个鞋匠,但是我现在 手工做的很好,那我也可以成为一个达人。&第二,这些达人的生存环境越来越好。比如我爱写文章,在博客上写一写,传播力度很小。但当前有很多的平台可以让他们把自己的经验和技能发挥出来,获得更多的影响力和粉丝。&第三,变现方式也越来越多样。比如说如果我自己就是产业链里的一个核心环节, 那我就可以自己卖货。另外就是搭配类的达人把相应的商品组装一下做整体推销。九枝兰:企业如何利用达人经济发展自己的业务?王传鹏:企业想做达人经济需要做到以下几步:&首先,需要先定位,找准符合自己品牌及粉丝喜爱的达人,包装他培养他。&第二步,吸引粉丝,达人经济最重要的特征是以人为本,所以要去维系自己的粉丝群体,只有大量粉丝群体介入,才能完成下一步的商业变现。 最后,企业可以借助一些工具,比如说微博等平台有培养达人的相关工具。九枝兰:随着达人经济发展的火爆,也有越来越多的企业跃跃欲试,希望加入到 达人经济的建设中来。针对不同行业、不同规模的企业,参与达人经济建设需要注意些什么?&王传鹏:从技术上来看,不同行业、企业的达人经济建设在方法论和工具的使用上没有太大的区别,采用相同的方法就能达到很好的效果。不同点是社交媒体上即使有很多的工具可以去帮你,但最终达人的影响力究竟能培养成多大以及实现多少商业变现还要看达人的专业度和投入度。&比如说现在微博上比较高端的网红,是二三线的明星下来做网红,他们可能一天发十条微博,他需要精心的去经营这微博怎么发,应该拍什么样的照片。 这些网红使用的工具和流程是一样的,但是对于以账号为中心的人,运营方式有一些区别,不同的企业都要去揣摩。工具只是提供统一、固定的方式方法,企业还需要了解到自己的商品定位是什么,并在达人的维护过程中、粉丝关系的维系过程中找出不同的方法来。九枝兰:什么行业适合达人经济这种 ROI 较高的渠道,哪些行业不适合?王传鹏:首先,我们一定会做非标准的行业,比如服装,美食,美妆。其次,是 具有讨论性质的商品,满足这两类条件的行业在达人经济的环境下会有比较好的 效果。因为达人经济需要有一个氛围,进行相应的沟通。比如服装大家会讨论这 件衣服好不好看,什么款式的,值多少钱,为什么值这些钱。B2B 行业不是很合适。因为达人经济里面存在着粉丝,存在着对社会上的一个映射。但 B2B 它本身极少有粉丝的存在,所以在当前的达人体系中还没有特别 match 的东西。九枝兰:有没有通过达人经济建设获得上千万甚至上亿元营收的成功案例?王传鹏:目前,服装、美食、美妆、文化等行业中的达人经济发展较好。2015 年的双 11 双 12,网红的成交量是非常惊人的,据不完全统计,有百分之五十的淘宝流量都是来自于网红。有一个 top10 的网红叫张大奕,她个人一年有两个亿 的营收。 张大奕本身是《瑞丽》的模特,长得漂亮,是个模特,加上微博有自动吸粉的功 能,让她有很多的粉丝。她的成长模式比较典型:第一,就是善于打扮自己。 另外,就是在发微博上在语言表达上和粉丝互动上比较的勤快。 第三,使用了社交平台进行了商业变现,并建立了一套完整的商业链。最早的时候就是发微博,然后忽然间发现其实可以做一些导购的,可以去卖一些相应的商品,后来发现如果把生产链供应链抓在自己的手里那就更加好做了。所以她现在是有一套完整的商业链,不是去卖别人的商品,而是去卖她自己贴牌的商品。 第四,借助工具及网红经济公司的指导。现在都有网红经纪公司专门去做包装, 指导她们去怎么做这个工作。并合理的应用平台上的各种工具。之前她会用到微博上的工具九宫格,现在都是发视频,视频的效率更高,基本上能把事情完整地 展现出来。她的发展是一个比较好的达人经济建设思路:了解你的粉丝需要的是什么,了解这个平台能做什么。九枝兰:一个公司想要参与达人经济,应该具体怎么去落实?王传鹏:如果一个公司希望做品牌宣传,做一些商业化的新尝试,达人经济是一 个比较好的选择。 首先,找到与品牌匹配的合适的达人,另外需要配备为达人服务的运营人员。理论上讲,一个人气较旺的网红需要 20 个人的团队运营。常规工作包括怎么去发微博,怎么把你的产品进行相应的变现,还有就是怎么去接触平台上的这样一些 工具。而在前期运转中,2 到 3 个人就是足够的:一个负责达人,另外一个是负责和平台进行沟通,还有一个是负责相应的整合。要想成功的打造一个达人,你对当前的平台需要足够的了解,并掌握足够多的资源。从根源上来讲,达人的微 博本身是一个流量入口,卖商品那就是一个商品的入口,卖文字那就是一个文化的入口。把这个入口培养起来需要有专业的人去了解这个大平台:怎么去增长, 怎么能发更多的微博让粉丝跟你互动,聚集人气,把这个平台玩起来。九枝兰:如果企业参与达人经济建设,他应该关注哪些数据?王传鹏:达人最重要的就是关系。首先要了解的就是企业产品和达人的 match 程度。另外一个就是达人的粉丝你要足够的了解。这两个数据是值得关注的。如 果直接分析小 C 那是很困难的,因为你要做营销,做用户画像等等。但是如果你有一个大 C 的存在,会让这个问题简化很多。因为我们天然会作假设,小 C 是跟着大 C 走的。大 C 的数量是有限的,而且是可控的。这里面有 3 个数据是可以衡量的。第一个是关系的达成数,可以用粉丝数来衡量。第二个是宣传博文的阅读量。第三个是博文或者用户的商业变现,既可以是由达人经济带来的网站流量,也可以是商品销售额。九枝兰:如何应用大数据去提升达人经济的效果?王传鹏:微博现在还是一个大杂烩,目前在大数据领域主要是从关系的角度去分 析,我们会用一些指标去衡量关系,比如相似度和圈子的概念。另外一个我们还是强调达成,用户的行为形态哪些是更合适的。当然大数据的底层归根结底主要 是分析好粉丝,分析好达人,把 B to 大 C to 小 C 这两个 to 分析好就可以。里 面也包含推荐的事情,推荐涉及的事情大数据也要去做,最重要的就是粉丝数据 管理和分析。九枝兰:新浪微博达人经济的规模现在是怎样的?网红是怎样在新浪微博上爆发的?&王传鹏:理论上,微博上的电商都是通过达人经济发展的。达人有两类,一类是自媒体,传播文化。另一类就是导购,网红也属于导购,只不过她是自己去做。&网红爆发的原因:第一,微博的用户特质决定的:年龄层次主要是 19 岁到 24 岁,占了 50%,这 其中 60%是女性。这部分人手里有钱,也有时间,也崇尚更加自由更加个性化 的东西,会跟随网红,想要过她们这样的生活或者穿这样的衣服。&第二,整个互联网大环境造就了网红。网红不仅在微博上,也盛行于其他社交平台。第三,达人和达人粉丝一拍即合。达人慢慢意识到自身的价值,并懂得用这些价值变现。而正好普通用户也需要达人的指导,这样就一拍即合。九枝兰:新浪微博的达人经济工具的产品理念是什么及其具备怎样的优势?王传鹏:达人经济里面最重要的就是达人,所以我们会根据这些达人的特质进行 一些划分,我们也会进行一些大数据的分析,了解这些达人的粉丝群体,定向的 经营粉丝。比如,我们会分析出来达人发什么样的内容才可以吸引更多的粉丝。所以新浪微博是在大数据的基础之上开发出达人经济工具,它可以满足企业的几个需求:第一个,让达人有足够的影响力,让他的粉丝足够多且足够精准。&第二个,我们发掘精准内容的平台帮助他们去吸引新粉丝,巩固老粉丝,让达人渐 渐成长。&第三个很重要的一块就是商业变现,工具里面也有相应的商业变现的功能。&这是比较完整的三条体系。当然我们也会让加入这个系统里面的人享受到更多的数据挖掘的成果,这过程中,也会有越来越多的企业加入了进来,达人经济建设对企业是一个高投资回报的渠道,对公司的营销会有非常大的帮助。九枝兰:达人如果想提升影响力、获得更多粉丝,可能会考虑在微博或者其他平台进行广告投放,有哪些建议可以让投放更精准?王传鹏:我认为有 2 种方式可以实现:第一点是营销思路的改变,用定向投放代 替盲投。粉丝通有两种方式:第一种方式是定向投哪个领域的哪些人;第二类就 是投一个人的粉丝,这样的效果比较好。就像刚刚所讲的,投小 C 很难,投大 C 较容易,这个就是一个很好的结合。这个就是营销思路的改变,只要有了大 C, 那我在各行各业都可以去做。 第二点是使用大数据,建立全行业的、跨平台的共享 DMP。比如说微博本身是 一个数据平台,现在希望能够将这些数据 API 化,我们会产生自己的基于这些 数据的 DMP,把数据共享出去,让大家一同去使用。当前达人经济是在蓬勃的发展过程中,没有一个平台能完全解决达人的需求。比如说现在的网红已经发展 到我不直接发微博,而是以直播或者视频的形式进行更直接的商品展示。所以,直播平台也是达人经济比较好的媒介。所以可以给中国市场去建一个可以共享的达人 DMP,这个平台聚集了各个垂直领域的达人、粉丝数据,能通过这个平台上 找到各行各业达人的粉丝。但要想做到这一点需要进行数据的交换,然后整合在一起,服务于各个商家企业主,这应该是一个比较切实可行的方案。九枝兰:刚刚提到要做一个达人的 DMP,需要引入更多的第三方数据,比如微信的数据。但问题是,微信数据量虽大但也比较的封闭,他们会考虑和你们合作吗?&王传鹏:理论上如果我们认为微信的数据比较重要的话我们一定会想办法去获得。 但是目前我们认为微博在达人方面的数据会比较好。因为微博的社交平台是更加 地反映现实的。比如说微信里面关注的人都是亲朋好友,他的关注是有限度的。 但是在微博上可以关注很多的名人,很多的专家,这其实更加契合我们现实生活 中的需要。现实生活中,我要看病我会关注医生,我要读书我关注的是老师。所以这种关系更加契合现实而且范围更大,因为我们的微博朋友是会更多的,圈子也会更大。所以以目前微博的数据来看还是能干很多的事情,当然如果能够引入微信的数据效果会更好。九枝兰:微博和微信、粉丝通和广点通的关系一直比较微妙。而企业的预算是有限的,在广告投放方面,你觉得微博和微信的优劣势分别是什么,企业该如何选择?&王传鹏:现在能看到的微信的广告可能是偏大众,偏话题性的。其实是违背了自 己朋友圈的特征,朋友圈的特征应该是偏私密,偏个人一点的。这和微信本身的形态还是有一定的差异的,但是微信的产品体验好。所以说如果真的给这些企业 一些建议的话,从技术上来讲是做 AB 测试。还有一个点就是你要了解你的对象 是什么,微博的大部分群体是年轻人,如果你希望做非标准的服装美妆那我建议 你选择微博。如果是做品牌宣传,微信微博的区别度不大,但是还是建议选择微博,因为品牌的宣传是博眼球,而微博是有传播性质的,它的传播度更广。微信 其实是偏封闭。所以品牌倾向性的偏向于选择微博。但是如果你倾向于更加精准, 对用户的了解非常透彻,微信是可以选择的。九枝兰:达人经济未来的发展趋势?王传鹏:我觉得达人经济的未来发展会有以下几个趋势:&第一,会有更多的平台。第二,底层会有更多的数据基础支撑他们。&第三,会有更多的各行各业的达人会涌现出来带动其他人的消费。 我们希望提供一个平台供更多的大 C 发挥他们的能力,需要给这些大 C 们提供 一些容身之处,供他们展示才能。这些大 c 在中国的体量也不小,仅仅刚刚提到 的网红量就有很大。第一, 我比较看好文化工程师这个领域,文化工程师也是达人的一种。文化是一个很大概念。每个人都需要沟通,在当今压力这么大房价这么高的情况 下,需要有文化工程师帮你去缓解这个压力,所以我比较看好达人经济面更加垂 直的这个领域—文化。文化工程师其实是自媒体的一个延伸,因为你读文字其实是在吸收文化。这其中隐含的概念其实就是这些大 C 有能力去服务,他们能够进行相应的变现,而小 C 有个性化的需求等待去完成。说一个更实在的例子,我们现在家电的维修其实是很费劲的,我们需要找以前的单子。如果有这方面的 专家,一个电话很快就解决了。同时,达人经济是和整个社会的形态是有一定关系的,我们尽管形成一个纺锥形的群体,但是中间那一层的人要起到更大的作用。如果在社会最上层的那一部分人人数很少,那这个社会是不太健全的,我们需要扶持中间这部分人——也就是扶持达人。
您已点赞！