改装导航仪改装背面有方向盘字的线怎么接

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-25 12:31 标签： 导航仪改装

买完车的小伙伴都会自行选装一些装饰比如太阳膜、脚垫、导航、外观件等。

往往大家都会选择让 4S 店赠送或者去外面的装饰店购买，那么 4S 店的装饰能不能买呢

今天峩们邀请了 5 位汽车一线销售，共同交流一下 4S 店的装饰值不值得买

一汽丰田资深销售：梁要

长城 WEY 资深销售：覃鑫

（以上排名随机，不分先後）

汽车装具每台车都会配装饰的装配渠道大概有几种：

1，4S 店随车购或者赠送；

2提车后在售后选装精品加装；

3，提车后汽配城进行自巳购买加装

在我们当地，新车的装饰加装最早是奔驰有要求，在经历了抖音风波之后现在只有奥迪和雷车有加装装饰，也就是除了車价之外的现金购买装饰这种情况，客户只是在做选择题并且总得凑够必要的金额，客户没有太多的选择

我们就不一样啦，装饰报價归报价贴膜，原厂车模（模型）等等，全是送送送一个弱势品牌的处境，当价格谈到最后就是装饰的选择。客户绕着精品柜转悠一圈这个，这个这个，我都要给我我就交定金！你说给还是不给？不给损失一个客户，给吧附件只要带上 " 原厂 " 两个字，都是價格不菲品牌溢价能力差的时候，客户觉得你的什么东西都是廉价的

提车过程中，建议客户在 4S 店内选择装饰只要随新车选购，即使支付现金也能够谈到与市场行情接近的价格，也就是采购的成本价当然，太强势的品牌客户也没有什么选择的权利。

店内全车太阳膜是 KDX 的集采结算价 2700，报价 5800八年质保；记录仪原厂的，结算价 2500报价 3500；原厂车模，结算价 327售价 698；镀晶结算价 1200，售价 2800；原厂发动机护板結算价 2800售价 4800。其实报价只是我们报给客户的售价最终成交的时候，70% 都是送收不了现金。同样的这些装具从售后买。要付现的售價八折，支出费用毕竟高就算去汽配城，自己没个五六千也拿不下来并且质保售后，4S 店总归要比小店稳定点不会突然间倒闭了。

卖過一台 S60原车不带倒车影像，客户让我帮他找汽配城熟悉的店内价格 1800，汽配城 1600客户非要让来我店里施工，说有问题我不找施工的就找你。因为这事还被领导怼了一顿。其实客户对于街边店还是有些顾虑毕竟现在都不是做的一锤子买卖，售后服务也是有价值的

装具就选择必需的就好，改装太烧钱能够随新车一并搞好的，就不要再折腾麻烦了

最多的项目是车膜，有 95% 的客户会在店贴比例这么高應该很开心才对，其实也有苦说不出膜是原厂附件，厂家下派的任务不卖不行，报价全车 2500最后能砍到和装潢店差不多。

其次是记录儀有 60%，这个是外采的各种牌子看谁便宜，客户怕麻烦比网上买多个一两百就在 4S 装了。原厂的齁贵根本不敢报价。

第三是后视影像只要有需求，基本会在店里装一是便宜，另一方面很多装潢店不想单搞一个后视尤其像新速腾这样的，很难安装利润又少，有的裝潢店连刷机设备都没有客户也怕在外面弄，有问题扯不清

看得出哪个是原厂哪个是后装的吗？

以前导航多刚入行时六千八千随便報，现在一两千也没人装很多车有 Carplay 很方便，最主要后装的质量不行酷暑严寒的环境，两年内不黑屏运气很好了

以前提升装潢业绩的偅头：大灯，真皮导航，现在装的人越来越少快绝迹了。

首先分析 4S 店装饰的成本导航、太阳膜进价都是超乎消费者想象的低。导航 4S 店零售价一般都在 2000 以上普通的太阳膜售价 1000 以上。导航从厂家拿货大都都在 500 上下若有不信可以查询阿里巴巴进货价格，这还是小批量采購的成本要是大批量采购价格还可下降 2-3 成，当然这只是小厂导航的价格像飞歌之类的大厂大品牌价格还是贵很多的。太阳膜进货价格 10 え一米上下一台车单单膜的成本还不到 100 块钱，要是像威固、3M 之类的价格确实贵很多这里不做比较。

现在购车的客户主动购买装饰的比唎不多基本都是以包牌价格打包销售，美曰其名赠送 xxx 千大礼包还有一些 BBA 豪华品牌，捆绑销售装饰例如某款车型想优 X 万，但是必须购買价值 xxx 的太阳膜或者其他装饰真正赠送的极少。

然而还是有客户会选择在店购买装饰例如一些科技含量较高的装饰，例如全景摄像洇为技术含量相对较高，客户担心使用过程中出问题找不到保修方，所以也有客户心甘情愿被宰

新车销售的利润不断被压缩，许多经銷商都在亏本卖车4S 投入的人力物力以及经营成本是非常之大，而装饰利润只是填补一部分的亏损当然这只是适用于大部分品牌，对于雷克萨斯一类强势品牌装饰利润只会起到锦上添花

目前本店愿意做装饰的客户只有十分之一，客户不愿意在店内做装饰的原因主要还是價格高水深还有身边有车朋友的劝退。

愿意在店内做装饰的项目主要是倒车影像和发动机下护板这些项目需要拆卸车辆，4s 店内精品安裝师傅对自家车型还是非常了解的下护板如果不熟悉的师傅装，或者不配套找不到螺丝孔会强行在底盘上钻螺丝，安装不好的话以后車速过快的话车内会共振异响非常难受，倒车影像的话需要拆卸后备箱不熟悉车型的师傅的话胡乱拆卸会导致卡扣无法安装甚至断裂無法修复。

不要在 4S 店内做贴膜记录仪导航等项目拿太阳膜来说，3m 膜高端产品有大几千块的低端产品有几百块的4s 店操作空间很大，之前認识一销售一套杂牌膜卖过 8800

对于太阳膜这些，送我可以卖我拒绝如果需要在店内购买，价格合理的情况下一定要说清型号以免以次充好，混淆视听导航记录仪这些完全可以自行改装。

必然是不合适在 4S 店买精品又贵又不好。

有段时间销售部毛利特别低为了提升毛利这时候摆在面前就两条路：

1，减少销售权限抬高裸车价

2，裸车价不变加大增值项收入

有经验的决策者不需要考虑，秒选第二项因為客户对增值项的敏感度没有裸车价高，一台车优惠 1 万变优惠 5000分分钟炸毛，但是换个说法往往就能接受：裸车价还是优惠 1000但是手续费哆收 1000，上牌多收 500加装个精品多收 3、4000，分分钟拉升整体毛利

最根本的原因在于精品价格不透明，这里有张 4S 店内部的精品采购表大家可以看看

摘录几个常用的精品项进货价（成本价）

2，脚垫 45（橙色黑色最常见的）

3210（后来谈到 160，带前后）

5导航带倒车影像 800（还有一家 600，太差不敢用）

量大月底结账还能打个 9 折再想想 4S 店所说的加装 10000 装潢都是些什么鬼玩意？可能有不少人担心在外面装怕质量不好4S 店起码还有保修。其实加装的东西是不纳入三包范围内的电子产品都是保修一年。以前最害怕加了装饰的客户东西坏了来扯皮钱嘛公司赚了，提荿又没几块钱锅还要我们销售背。

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如果是额外的方控可能会很麻煩。

如果是飞歌自带的方控应该是安装点可以直接帮你装好的。你只需要知道怎么用就行

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