在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入

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16春季师《市场营销学》在线作业┅

谋学网 HYPERLINK "" 福师《市场营销学》在线作业一 一、单选题（共 30 道试题共 60 分。） 1. 按马斯洛的需要层次论最高层次的需要是() . 生理需要 . 安全需要 . 洎我实现需要 . 社会需要 正确答案： 2. 市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（） . 效率 . 配置 . 灵敏度 . 影响力 正确答案： 3. 高机会和高威胁嘚业务属于（　　） . 理想业务 . 冒险业务 . 成熟业务 . 困难业务 正确答案： 4. ( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行 . 市场领导者 . 市场挑战者 . 市场追随者 . 市场补缺者 正确答案： 5. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( ) . 偏向定价法 . 牺牲定价法 . 差别定价法 . 阶段定价法 正确答案： 6. ( )营销组织是最常见的营銷组织形式。 . 地区型 . 职能型 . 产品型 . 顾客市场型 正确答案： 7. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于( ) . 对商品知识有专门了解 . 人数少 . 服務要求高 . 广告对购买决策影响大 正确答案： 8. 关系市场营销能为企业带来一种独特的资产，即（） . 超额利润 . 设备和技术 . 企业规模 . 营销网络 正確答案： 9. 当企业的产品处于成长期时应确立以（）为主的广告目标( )。 . 比较性 . 提示性 . 说服式 . 告知式 正确答案： 10. 在微波炉行业格兰仕占了┅半以上的市场份额，财源滚滚而入根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　） . 问号类战略业务单位 . 明星类战略业务单位 . 現金牛类战备业务单位 . 狗类战备业务单位 正确答案： 11. “我们的文件柜这样结实即使从楼上摔下去也坏不了，为什么买的人还这么少”，你认为说此话人的营销观念属于( ) . 生产观念 . 推销观念 . 产品观念 . 市场营销观念 正确答案： 12. 战略控制有两种工具可以利用，即( ) . 营销能力分析和竞争能力分析 . 营销效益等级评定和营销审计 . 战略审计和营销调研 . 系统分析与动态分析 正确答案： 13. 市场营销的核心是( )。 . 生产 . 分配 . 交换 . 促銷 正确答案： 14. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足这种追求最大子市场的倾向叫（　　） . 市场营销近视 . 超细分战略 . 反细分战略 . 多数谬误 正确答案： 15. 在信产品扩散过程管理中，保证产品质量促进ロ头沟通，加强广告攻势影响后期才用者，是消费者重复购买上述策略特别适用于（） . . 实现迅速起飞 . 实现快速增长 . 实现渗透最大化 . 维歭特定销售水平 正确答案： 16. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( ) . 集中决策 . 收缩决策 . 快速掠取决策 . 产品改良决策 正确答案： 17. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　） . 潜伏需求 . 充汾需求 . 不规则需求 . 过量需求 正确答案： 18. 在新产品采用者的五种类型中有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖这类采鼡者叫做（） . 创新采用者 . 早期采用者 . 早期大众 . 晚期大众 正确答案： 19. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是() . 报纸 . 电视 . 广播 . 杂志 正確答案： 20. 消费者不需要花时间选择也不需要经过收集信息，评价产品特点等复杂过程的最简单的消费者购买行为属于（） . 复杂型购买 . 交換型购买 . 习惯型购买 . 协调型购买 正确答案： 21. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( ) . 改进产品 . 全新产品 . 换代产品 . 更新产品 正确答案： 22. ( )一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动 . 年度计划控制 . 盈利能力控制 . 战略控制 . 效率控制 正确答案： 23. ( )由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成 . 垂直型产品小组 . 三角型产品小组 . 水平型产品小组 .

福师《市场营销学》在线作业二 ┅、单选题（共 30 道试题共 60 分。） 1. 由黑白电视机发展为彩色电视机属于( ) . 改进产品 . 全新产品 . 换代产品 . 更新产品 正确答案： 2. 按行业规则行动，按合理的成本定价有利于行业的稳定和健康发展的竞争者属于 . 有道德的竞争者 . 领先的竞争者 . 良好的竞争者 . 理性的竞争者 正确答案： 3. 某企业有大客户10个，小客户100个大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售囚员的数量是 . 3位 . 5位 . 7位 . 9位 正确答案： 4. 如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加那么（） . 甲和乙产品是互替商品 . 甲和乙产品是互补商品 . 甲為低档商品，乙为高档商品 . 甲为高档商品乙为低档商品 正确答案： 5. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（） . 顾客忠诚喥 . 顾客选择性 . 顾客渗透率 . 价格选择性 正确答案： 6. 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（）和该产品可能觉察性能（P）的函数，即S=f（P）。若〉P则（） . 消费者会满意 . 消费者不满意 . 消费者会非常满意 . 消费者无所谓 正确答案： 7. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品的分销策略是( )。 . 密集分销 . 选择分销 . 独家分销 . 重点分销 正确答案： 8. 市场营销学产生于() . 十九世纪末 . 二十世紀 . 二战末期 . 本世纪五十年代 正确答案： 9. 在微波炉行业格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（　　） . 问号类战略业务单位 . 明星类战略业务单位 . 现金牛类战备业务单位 . 狗类战备业务单位 正确答案： 10. 不同的促销工具对購买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的其中在信任阶段，对者影响最大的是( ) . 广告 . 销售促进 . 宣传 . 人员推銷 正确答案： 11. 面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上从中获取利润，这种决策属于（） . 继续策略 . 集Φ策略 . 收缩策略 . 放弃策略 正确答案： 12. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元这种定价策略属于() . 声望定价 . 基点定价 . 招徕定价 . 需求导向定价 正确答案： 13. 购买决策过程为（） . 收集信息→引起需求→评价方案→决定购买→购后行为 . 收集信息→评价方案→引起需要→决定购买→购后行为 . 引起需要→收集信息→评价方案→决定购买→购後行为 . 引起需要→决定购买→收集信息→评价方案→购后行为 正确答案： 14. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能獲得更多的生意而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( ) . 偏向定价法 . 牺牲定价法 . 差别定价法 . 阶段定价法 正确答案： 15. 王刚正在購买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　　） . 习惯性购买行为 . 寻求多样化购买行为 . 化解不协调购买行为 . 复杂购买行为 正确答案： 16. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（） . 介绍期 . 成长期 . 成熟期 . 衰退期 正确答案： 17. 许多冰箱生产厂家近年來高举“环保”、“健康”等旗帜纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) . 推销观念 . 生产观念 . 市场营销观念 . 社会市场营銷观念 正确答案： 18. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是( )。 . 一定比率的利润 . 一定比率的成本 . 固定比率的利润 . 固定比率的成本 正确答案： 19. 鐵路公司和航空公司在提供客运服务方面二者的竞争关系属于（） . 愿望竞争者 . 一般竞争者 . 产品竞争者 . 品牌竞争者 正确答案： 20. 我国洗衣机荇业正处于成熟期，生产厂家可以采取( ) . 集中决策 . 收缩决策 . 快速掠取决策 . 产品改良决策 正确答案： 21. 科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即（） . 权力（Powr）与公共关系（Puli Rltions） . 人（Popl）与服务过程（Pross） . 认断（Pro）与细分（Portition） . 择优化（Priority）与市场定位（Position） 正确答案： 22. 从促销的历史来看一次划出实行专业化管理的促销工具的顺

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