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荆州联通大力推广“智慧沃家131销售法”　 来源：　 作者：杨慧 黎德祥为改变营销人员的惯性思维，提高员工的营销技巧，让客户真正体会到联通各项套餐政策带来的实惠，湖北荆州联通日前开展“智慧沃家131销售法”巡回推广，为拉动提升“智慧沃家”业务ARPU作出了不懈努力。
据了解，“智慧沃家131销售法”是荆州联通结合实际，提炼总结出的一套行之有效的销售方法。“1”即选择一句话，有效吸引客户。如“宽带免费了”、“语音流量翻倍了”、“一月给您真真正正省下200元”，分别针对“宽带用户”、“3G/4G用户”和“百搭用户”。“3”即三种算账方法，向客户讲明、讲透套餐的价值和优惠。第一种是将用户现有的费用同“智慧沃家”套餐价格进行对比。第二种是做好“智慧沃家”套餐价值分析，要分项计算，注意语气、语调，并与用户有效互动。第三种是同“智慧沃家”相邻套餐进行对比。“1”即临门一脚，用自信力、感染力和推进力“踢”好临门一脚，促进业务成功办理。
据悉，荆州联通已完成了对6个基层分公司员工的巡回培训推广，取得了实实在在的效果，办理率较前期有了较大幅度的提升。关键词：荆州联通新民网移动客户端
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单县联通“三步法”营销智慧沃家
　　4月18日，在中国山东分公司召开的第一季度经营工作总结暨第二季度重点工作安排会议上，就重点加快融合业务发展，提出了用“三步法”做好“”的推广工作，并要求大家借力光改活动，将三步法运用到日常经营工作中，以促进融合业务高效发展，确保完成融合业务和电视渗透率目标。
　　在加快实施“宽带中国”战略2015年专项行动中，提出了5月15日建成“全光网络县”的奋斗目标，日前公司的光改活动正开展得如火如荼。为突出光改优势，带动4G融合业务发展，公司总结提炼了推介“”的“三步法”。第一步：在光改区域，利用员工逐户登门营销服务的机会，仔细询问用户的个人通信消费和电视消费情况，包括家庭成员，认真做好记录，逐户落实。第二步：根据用户家庭的消费情况，首推“”共享版业务（10M宽带1部+共享4GB国内手机流量+共享2000分钟国内时长+电视1部等），其次推组合版融合业务，并将套餐内容和用户可享受的优惠政策讲清楚，积极推介用户合适的套餐。第三步：给用户算细账，通过耐心细致地讲解，让用户明白使用“”产品一年能省多少钱与享受到的实惠，引导用户办理使用，并对用户不办理融合业务的原因及联系方式记录下来，为下一步做好二次营销提供依据。还要求城乡线务员在入户维修用户家庭宽带时，一定按照三步法推荐业务，对业务推荐不成功的将“明白纸”交公司备查。
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上海市新闻道德委员会社会监督投诉电话、来信来访地址及电子信箱：
1. 投诉专线电话：021-
2. 社会监督来信地址：上海市闵行区都市路4855号2号楼 邮编：201199
3. 来访接待：
上海市闵行区都市路4855号2号楼
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受理时间接待时间为：
工作日上午9:30--11:00;下午1:30--4:00(一)“智慧沃家”史上最省钱的方法_南阳联通-爱微帮
&& &&& (一)“智慧沃家”史上最省钱的方法
智慧沃家随时随地给您贴心的关怀幸福从不分时间、距离而改变一份套餐，全家共享智慧沃家，幸福的家选择联通智慧沃家的六大理由1.费用省一半原来全家人的电话费、家里宽带费、有线电视费一个月要300多，现在只要129.9元，节省一半以上通信费用，每天折合4块3毛3，话费、宽带、电视啥都有；2.缴费更方便一个人进一个店缴费，电视费、宽带费、手机费全都解决，不再东奔西跑，节省时间和空间；3.全家齐共享全家共享套餐语音和流量，家庭成员谁都能用，不再担心高套餐话费、流量用不完，不怕浪费；4.互打全免费全家所有成员互打免费，增加家庭成员手机无需任何费用，只需开通来电显示，随时随地对家人对一点关心，幸福不因时间和距离而改变；5.宽带上网快12M/20M光纤宽带真独享，高速上网有保障，宽带480服务更专业；6.电视随时看海量高清影视节目随意点播，精彩节目随时回放。“智慧沃家”共享套餐智慧沃家-联通宽带电视由中央电视台、河南电视台和河南联通联合推出，通过功能强大的机顶盒搭配独享光纤宽带，不单能畅享高清电视直播、更有海量影视点播资源任你观看，只要家里有光纤宽带，就能享受联通宽带电视为您带来的电视新体验。独有的联通宽带电视业务，有四大功能特点：直播：百余套直播节目同步看；点播：超3万小时高清视频随意看；独享：10M光纤宽带看电视无卡顿，上网电视两不误；回看：72小时直播回放等超强功能。
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免费升级联通光纤，一人付费、全家多个号码共享话费、流量、语音通话的&智慧沃家&套餐任你挑&&
为响应国家&宽带中国&战略，
& & &免费升级联通光纤，一人付费、全家多个号码共享话费、流量、语音通话的&智慧沃家&套餐任你挑&&
&&&&为响应国家&宽带中国&战略，实现提网速、降资费，中国联通洛阳分公司推出多重优惠回馈客户。□东方今报记者&弯继伟&通讯员&刁茜子/文图
&&&&响应&宽带中国&战略
&&&&免费宽带网络光纤改造
&&&&从6月1日起，中国联通洛阳分公司（以下简称&洛阳联通&）开展&联通智慧沃家全民宽带大体验&活动，活动现场遍布洛阳全市光纤改造完毕和正在改造的小区，居民足不出户即可免费体验联通独享光纤宽带的超高网速，通过&沃TV&机顶盒，畅享高清电视的回放点播功能，更有海量的高清电影任意观看，同时活动现场还能免费受理光纤改造申请及&智慧沃家&业务办理。
&&&&据了解，2013年8月，国务院下发了《关于印发&宽带中国&战略及实施方案的通知》，&宽带中国&是指将宽带网络基础设施建设上升到国家战略层面，通过三个阶段的宽带网络建设，对中国的网速进行&降价提速&，加快推进光纤宽带网络发展，扩大覆盖范围。
&&&&洛阳联通市场营销部副经理王晓智介绍，为了响应国家实施的&宽带中国&战略，以进一步提高网速，更好地满足客户的上网需要，自2013年起，洛阳联通就开始了大规模的宽带网络光纤改造。截至目前，洛阳全市已经完成了90%以上的行政村光纤改造，市区光纤改造正在如火如荼进行，预计2016年即可实现洛阳全光网络。
&&&&一人付费、全家共享
&&&&实惠套餐任你选
&&&&现实生活中，不少人都有这样的体会，随着高清视频、大型游戏、网络购物等应用的不断兴起，原来2M、4M、8M的速率已不能满足需求，而光纤网络相比原来的铜线具有带宽高网速快、抗干扰不掉线和保密性强的优势，光纤入户后，能轻松实现20M、50M、100M的带宽。
&&&&除了光纤网络带来的便利外，影视点播也是我们生活中必不可少的休闲工具，联通沃家电视则会给你不一样的乐趣，它通过光纤和高清机顶盒接入家中的电视机，除了能看直播外，还具有时移功能、回放功能和海量点播内容。
&&&&&除了免费对联通原有客户的网络进行光纤改造外，为响应国家&宽带中国&战略，实现提网速、降资费，洛阳联通还配套推出了实惠的&智慧沃家&产品，为客户提供了多重选择。&王晓智说，&智慧沃家&业务是以家庭为基本用户单元，面向家庭客户推出的一个综合信息服务解决方案，可以理解为是中国联通为广大客户提供的&通信全家桶&，具备以下几个特点：品质宽带，高速率光纤宽带，满足多台终端同时上网，支持视频类大数据应用，与4G优势互补，在外用4G、在家用WIFI；合账缴费：一人付费，全家使用，全家共享话费、共享流量、共享语音通话；智能应用，宽带电视实现点播、回看随意看。
&&&&据了解，&智慧沃家&组合套餐包括20M独享光纤宽带、四核大屏4G智能手机一部、每月500分钟语音、3000M手机流量等优惠，还有价值700元&智慧沃家大礼包&（包括光猫、路由器和互联网电视高清机顶盒）。此外，洛阳联通为回馈联通宽带老用户，还推出了宽带网龄计划，联通宽带用户在网越久资费越优惠，如果办理联通4G融合宽带，优惠低至20M宽带免费用。
&&&&具体办理及资费情况，市民可以到附近联通营业厅或拨打联通服务热线10010咨询。
东方今报新媒体中心中国联通“智慧沃家”，省钱自己说了算~ - 今日头条()
中国联通“智慧沃家”送惊喜！宽带 手机 电视 语音 流量智慧沃家全搞定！！！无论你走多远，都能让你和亲情没有距离！用联通智慧沃家，让您和亲情没有距离！用光纤宽带看4K电视20M高速光纤宽带、高清电视直播+点播+回放包年仅需420元免费得光猫和机顶盒、免费WIFI 用最低的价格，换回最优质的服务！丰富的资源满足全家人的心境，将家人聚在一起，共享欢乐家庭时光！截止6月30日前预约的南、北区住户，还有惊喜等着你！详情请咨询：南区 高女士 北区 鞠先生 联通客服：选择“智慧沃家”的六大理由1费用省一半原来全家人的电话费、家里宽带费、有线电视费一个月要300多，现在只要68元，节省200元以上通信费用，每天折合2块2毛7，话费、宽带、电视啥都有；2缴费更方便一个人进一个店缴费，电视费、宽带费、手机费全都解决，不再东奔西跑，节省时间和空间；3全家齐共享全家共享套餐语音和流量，家庭成员谁都能用，不再担心高套餐话费、流量用不完，不怕浪费；4互打全免费全家所有成员互打免费，增加家庭成员手机无需任何费用，只需开通来电显示，随时随地对家人多一点关心，幸福不因时间和距离而改变；5宽带上网快20M光纤宽带真独享，高速上网有保障，宽带10010服务更专业；6电视随时看海量高清影视节目随意点播，精彩节目随时回放。智慧沃家，更温暖幸福的家！更多精彩，点击下方“阅读原文”查看。
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