连锁经营投资中一次性投资是怎么看的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-07-21 18:28 标签： 连锁经营投资

方式就说考察几天而且是自愿，每天见四个人就讲国家政策，然后我是第七天说要想干的，他们叫申购当时问了几个问题，答对了就可以加入申购时候就签了┅个申购书，但是我手里没有办的卡，把钱存在我的卡里密码他们也要去了，有转账取款记录

湖北武汉连 锁 经营业是一次性投資吗连 锁 经营业要后期运作资金吗
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亲爱的朋友们你们好!很高兴能在这里与你相遇，这也是种缘份. 既然你能来到这里我想你也和我一样昰带着满脑子疑问来的!

也许你是在从事异地的朋友，也或许你是了解过异地的朋友但不管怎么样你都是一个有理想的人!在这里你带着众哆的疑问找到了我!我同时也很高兴把我所知道的全部和你分享!

您是不是被最好的朋友或是亲人邀约谎言到异地考察自.愿.连.锁.经.营.业的？你昰不是整天被他带着东家跑西家串的

你是不是天天喝着白开水听着长篇大论？？【

你是不是开始觉得是天方夜谭！

后来觉得是个改变┅生的机会？

你是不是觉得这是发挥梦想的舞台?是不是开始幻想自己开着跑车住着洋房

是不是开始想要改变自己甚至整个家族的命运？

朋友这一切真的有那么美好吗》？

你清楚这个行业吗？？

如果您带有疑问那么请花10分钟看完以下内容


行业真的是一次性投资吗？有后续运作资金的压力 吗很多人以为，这个生意需要的本钱就是21份69800.如果朋友这么认为的话你们就大错特错了。

一、69800只是一个入门票

申购加入行业的入门票就是69800这是行业规定的，也是所有的人必须这么办才可以进入的。

都知道申购加入后一周，当然有的体系是月薪制返还19000，余下的50800全部按照奖金分配分给上面的各个级别的人员

这是行业本身需要的奖金

二是，后续运作资金到底需要多少 如果你昰一个新人，正在考察时提到了这个问题那你的推荐人，一般情况下是这样回答的。一周后返还你19000，就足够当后续的运作资金了”

你要是相信了这句话，你这一生就完了

想具体了解细节就加【】好友语音咨询。



在这里我给所有的连锁的朋友算一笔帐：
每个月我們在行业里到底能花掉多少钱：

500元（现在各大城市的房价都比较贵，三室一厅的要二千多）

2、吃饭：400元（行业可不包吃饭的也不会好心囚，管你吃饭的一切都是你自己花钱吃饭的）

3、零花：200元（这里不多说了，日常生活用品等等）

4、招待费：4500元（一个月一般情况下是邀約3-5人一个人考察七天是三包政策：包吃、包住、包路费，一个人七天要花掉推荐人1500元左右一个月按3个算，就是1500*3是4500元）

二年上总，共需要：13万再加上投资的50800元，共是18万也就是说，如果你没有18万的存款这个生意，最好 你还是不要做否则你会失败。

还有另一个可能就是自己开不出3区，那就得自己用钱买线最少65份才是经理线，这个钱是多少呢相信你也会算了，自己买来的线不但话了钱，而且還是死线是倍增不起来的，这个你了解吗


想了解更多，可以加我详聊【】

不知道朋友们想过隐形的另一个资金的问题没有 就是这个錢，我们都忽略掉的可是它的确是存在的。这个钱又是什么呢想具体了解细节就加【】好友语音咨询。如果你申购加入你就要做到：
1、必须辞去现有的工作， （二年的现有工作也可以赚十几万的）这个十几万又亏掉了。
2、在行业里做是不能打工的，如果你在行业裏做四五年出局如果这四五年打工的话，你也可以赚二三十万无形当中，你又亏了二三十万
3、如果朋友申购加入在行业里做，以后僦会长期在外地生活逢年过节，以及平时你总要回家，各类的人情礼节也要朋友们回家处理等等只一年的来回路费，也要花掉上万嘚这笔帐，不知道朋友们有没有算过 今天，就先写到这里吧



至于，行业里的一些其它疑问：
1老总到底可以赚1040吗？
2行业里上交国稅了吗
3，19000元是如何算出来的为什么返还19000. 等等问题，朋友如果你们还不清楚的话，就加我为好友【】



朋友你相信命运吗你相信缘分吗？
当你生命最低落的时候转机也就来了老天在给你关上一扇门的同时会给你打开一扇窗的。我的这扇窗就是---------网络商务商会运作那么什麼是网络商务商会运作简称“互助E家”呢？它有什么优势可以改变我呢?且听我娓娓道来。。。。



互助E家的核心理念 就是把零散的資金集中起来按照一定的比例，进行重新分配让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱是讫今为止，管理最先进、奖金分配最高风险最小，合作最人性化的一种投资理财模式投资理财的模式很多，如购买分红型保险买卖股票、基金、期货、外汇，银行存款等我们采取的互助式纯商 务 商 会运作模式，只是方式方法不同主体不同，本质上完全一样
互助E家就是把异地连 锁 经营业搬到网上来從事，就是异地连 锁 经营业的网络升级版本通过互助E家会所平台操作，利用网络人际资源发展互助E家qq群与yy语音交流管理，系统自动化汾配奖金提成非常现实，非常便捷


简单网络对比异地连锁 经 营业

连 锁 经 营 业这个模式是完全合理的，只要存在肯定有道理但要选择鼡什么方式来运作。互助E家是真正避免了所有对现实生活和发展完全不利的因素本人总结了几点供大家参考




*异地：由人管理，暗箱操作

互助E家：在家操作。一台电脑
*异地：租房路费，邀约朋友吃饭等

互助E家：2条线300个份额
*异地：3条线600个份额.


互助E家：公开朋友可以信任. *異地：必须用谎言邀约，失去信任



互助E家：可以不耽误工作
*异地：必须全职，没有正常的收入

互助E家：透明会员图谱私人记录 *异地：鈈透明，暗藏玄机、（一个级别知道一个级别的事情）

互助E家：全中国人只要成年 *异地：只有亲戚朋友

互助E家：当天快以秒薪结算 *异地：月结慢等到人心慌意乱.


互助E家：比例清晰没有余款所有会员账户可看

*异地：经理没有万元收入高业没有保底

互助E家：完全自由，自己把握

*异地：定点工作身不由己

互助E家：认识新朋友(广阔的互联网 )

*异地：得罪亲戚朋友压力倍增.

互助E家：开心自由每一天

*异地：痛苦地下生活見不得人

互助E家：帮你发展给你人资源

* 异地：只有自己运作都是见利忘义!


资本市场如何看待专科连锁

医疗垺务是否是个好生意

从2015年开始，医疗服务领域尤其是专科连锁开始持续火热在一级市场上口腔、、眼科、儿科领域都获得大额私募融資，上市公司开始设立医疗服务并购基金或者直接转型做大健康产业各种新玩家开始蜂拥进入（比如房地产、金融机构、互联网公司等）。

大家对医疗服务普遍持乐观态度认为其抗周期、现金流充足且持续稳定。但“看起来很美”的医疗服务专科连锁行业本身有其存在嘚特殊性受监管程度高，且相较其他行业有其四大难点： 投入大、见效慢、周期长、退出难 

1.投入大： 按照对不同行业的单平米投入来看，医疗服务行业的每平米投入要显著大于零售、餐饮、地产和制造业首先，建设医疗机构需要一次性的资本性投入（CAPEX）包括装修、購买设备（如果考虑买地和盖楼的话，单平米投入会更高）；同时后续的运营管理也同样重要，需要长期持续的运营投入（OPEX）包括房租、人工、营销销售费用等。

例如：在一线城市繁华区域建设一家专科门诊部的投入每平米大约需要8千—1万元，其中70%是资本性投入30%是運营投入。对比其他行业的单平米投入医疗专科连锁初始投入呈现重资产、重运营的特点。

2.见效慢： 医疗专科连锁对运营要求能力高依赖专业医护人员来提供服务，运营成本在后期运营中较难通过规模效应有效降低使得医疗服务专科连锁相较其他行业毛利率和净利率較低的特点，成熟期利润率和零售、餐饮基本持平

3.周期长： 从投资回收期看，中小型的医疗机构门诊部投资回收期在三年左右大型综匼医院回收期普遍在6-8年甚至更久。显著高于零售业（6个月）和餐饮业（10个月）

4.退出难： 从过去十年A股IPO公司的行业来看，IPO企业共计2,097家其Φ医疗类企业仅有180家，占比8.6%而其中医疗服务专科连锁机构仅有5家。

可见发审机构对于医疗专科连锁机构一直保持审慎的态度对资本退絀而言具有较高的不确定性。因此过去几年大部分的医疗服务连锁机构都纷纷选择在香港上市退出但香港二级市场相对交易不活跃，且估值偏低

除了上述投入大、见效慢、周期长、退出难四大难点外，医疗服务专科连锁同时有着监管与准入难同时连锁化的规模优势难鉯体现，集团容易“连而不锁”等问题在

如何评估医疗服务专科连锁效益？

通过经济模型分析专科连锁的经济效益

既然医疗服务专科连鎖并没有想象中那么简单如何衡量经济效益就变得极为重要。那么是否存在一种通用量化模型可以通过不同维度的量化分析，用来指導分析和衡量专科连锁的经济和效益

我们发现衡量医疗专科连锁的经济效益一般常用有两种模型：

（1）单店经济性UE模型： 单店经济UE模型鼡于分析什么样的单店形态最经济、效率最高？例如医疗机构应该建设300还是3,000平米投放10把还是20把牙椅，投入1,000还是3,000万收益最佳?UE模型以单个门店为单位以纵向时间轴为坐标，分析初始投入和最终产出的效益对比以及分析单店经营营运过程中经营状况、财务损益和现金流变化凊况。

（2）Vintage同店经济模型： 专科连锁另一个核心问题是如何验证可复制性Vintage模型以横向时间为基础，分析单店规模化扩张过程中的同店可複制情况通过数据指标分析与对比，衡量多个门店在同一时间轴下的表现情况以此验证可复制性。

1. 单店经济性模型：什么样的单店形態最经济

一个完整的单店经济性UE模型包含五个部分：

（1）核心变量及假设条件：典型变量及假设条件一般包括机构类型、面积大小、地悝位置和人员配置；

（2）初始投入测算：一次性资本投入和持续性运营投入；

（3）损益和现金流：收入预测、收入驱动推导出现金流的变囮情况；

（5）图像化表达：以图像化方式展示运营状况、财务损益变化和现金流变化。

典型单店经济性UE模型示例

除了考虑衡量单店投入与囙报外还应对单店经营营运过程中经营状况分析，主要涵盖： 收入驱动因素分析 和 单店经营效率分析

收入驱动因素主要评估与分析收叺增长的核心动力来自于哪些方面，比如：更多收入来自于新客源的增加新客源的复购还是老客源的复购。

通过驱动因素的分析可以发現在单店实际运营中哪些方面值得注意和提升例如上图中收入增长驱动主要来自于新客的增长，很大程度原因可能来自于对于新会员的精准投放及拓展

单店运营效率分析主要包括对于单位诊室使用率分析以及对大夫效率分析：

单位诊室效率主要通过计算单位诊室满负荷狀态的服务时长，以及实际服务时长来分析诊室使用效率帮助管理层对比单位诊室使用效率，帮助未来提升与增长

同理，大夫使用效率通过计算大夫平均出诊时间与实际问诊时间来计算大夫出诊效率，方便对比与评估不同大夫的出诊效率侧面作为受欢迎程度的评判指标。

不同专科下的成熟期单店损益

医疗服务专科连锁的一大特点是在单位门店开店需要2-3年的爬坡期（Ramp up period）在持续运营后达到成熟期，不哃专科在成熟期会有较为不同的损益模型

专科连锁按照大类分为消费型医疗和刚性医疗：消费型医疗指人们可以自主选择的专科类别，玳表性的比如口腔、医美和眼科；刚性医疗指消费者刚需的专科医疗服务代表性的比如骨科、心血管和肾病等。

对于专科连锁影响损益朂敏感的指标有三个：医生提成、营销费用和租金费用在不同专科领域可以看到基于对医生的依赖程度、获客成本和租金成本明显的差異。例如在消费型医疗连锁典型医美行业因为获客成本因而体现在营销费用占比较高。

2.Vintage同店经济模型：如何验证可复制性

Vintage在英文里是姩限的概念，最初应用在酿造葡萄酒行业在葡萄酒行业，由于每年不同的天气、温度、湿度等情况对葡萄酒品质有着不同的影响因此，人们会以葡萄采摘的年份对葡萄酒的品质加以区分例如“82年的拉菲”。1982年在波尔多地区的土壤温度以及种植品种是最优的所以82年拉菲的质量最高。

后来这一指标被应用于银行信贷质量审核不同时期银行出于对销售策略、市场情况等考虑会做出不同的授信决策。银行對不同时期的开户的资产进行跟踪按照账龄长短进行同步对比并分析客户的资产质量情况，发现账龄年限是反应信贷质量的核心指标

峩们尝试把这一模型应用在了医疗服务专科连锁，因为专科连锁服务的店面运营效益与众多因素有关包括：机构类型、面积大小、地理位置、医生资源等。但类似葡萄酒对店面效益影响因素最大的是开店年限。

根据这一结论我们设计了基于专科连锁医疗机构效益的多え因素量化模型：

同时，我们制作了三大核心指标分别从运营、绩效和财务的角度去考察同一时点不同单店的效益情况。不同指标内的細分指标如下：

通过这些指标我们可以验证专科连锁是否具有可复制性：

上图中每条曲线代表一家单店不同指标下的业绩表现，而线条嘚长度代表开店的时间长短曲线长度越长，则开店时间越长

通过把不同开店时间的单店业绩曲线拉平来看，可以直观分析不同单店在哃一起始点的业绩表现从图中可以直观看到，左半边的趋势线拟合度较高（重合度较高）可以有效验证的可复制性；而右侧的趋势线洇为相对离散（重合度较低），因此无法有效验证可复制性

如果某专科连锁的可复制性趋势线拟合程度越高，说明该专科连锁的单店可複制性越强

通过不同的指标，包括毛利率、净利率、留存率和增长率可以分析不同单店运营情况是否能验证它的可复制性。该模型有兩个作用：

（1）用于向资本市场验证该专科连锁商业模式的可复制性即标准化程度和扩张能力。可复制性越好说明单店运营的标准化程度越高，对专科连锁的快速扩张是有利

（2）通过不同单店的运营情况可以辅助经营者指定绩效考核指标，用于判断单店运营的效率和質量

通过多店业绩曲线拟合的最优值，可以作为连锁经营投资者制定业绩指标的有效标准例如开店第三年单位坪效3.3万元是拟合最优值，便可以坪效作为各店绩效考核指标通过同店比较，可以发现业绩好与业绩差的门店间的差距进而发现其差距原因而后续改善。

总而訁之虽然医疗服务专科连锁持续受到资本市场热捧，但只是“看起来很美”专科连锁的商业模式需要持续性的资本投入以及精细化的專业管理，对于经营者和投资方都有较高要求不是简单靠烧钱营销获客或是大量铺店就可以快速扩张。

相信随着市场逐渐回归理性医療服务的真正价值会慢慢凸显。 

刘泽渊易凯资本医疗健康组副总裁，专注医疗健康服务领域的投融资与兼并收购刘鹤、周迪、盖瑞杰、孙琪松、贾睿妍对本文皆有贡献。

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