谁摧毁了中国的个体零售业？--郎咸平--凤凰网博客
————经济学家
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谁摧毁了中国的个体零售业？
&2011年最火爆的网络事件除了3Q大战，就是淘宝事件。在淘宝大战的最高峰，5万人17次“攻打”淘宝商城上的大卖家。事件的起因很简单，淘宝商城2011年10月10日决定：2012年的技术服务费由以往的6000元提高到3万元、6万元两个档次，商铺违约保证金由以往的1万元涨到5万、10万、15万元不等。中小卖家对此极为不满，他们通过百度贴吧和QQ组织起来，利用货到付款和给差评的方式攻击大卖家。这个事件看起来很热闹对不对？那大家晓不晓得这场大战对于中国的经济有多重大的意义？我在一书中指出，网购的飞速增长反映了商家对低成本交易的渴望。当然，这些中小商家的行为本身可能已经涉嫌违法，但我先不和大家讨论这个问题。我想提醒大家的是，这种行为恰恰反映了中小商家对于低成本经商的渴望。淘宝是学习ebay模式的，但是在ebay上交易的商品80%是二手物品；而淘宝上流通的90%是新品。为什么会这样？因为淘宝的门槛很低，在淘宝上进行交易基本不用缴什么税，只要交保证金，然后注册一个支付宝账户就行了。其实，这是在我们中国特定环境下的一个特殊产物，我总结了几个特点。网购零售额增长速度迅猛。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2010年我国网购市场交易总额是5231亿元，是2009年的两倍还多。按照2010年的数据，我国网购已经占全球网购金额的七分之一。要知道2010年底我们的GDP还只占全球的10%不到，但网络销售竟然占全球的14%。而且还在以几何级上升。网络销售增长不是因为我们网络普及了。 我们的网络普及率远远没有日本、美国那么高，可为什么它们的老百姓不像我们那么积极呢？透过对比我们发现，美国的网络零售商品更多的是电子书、软件。而我国的网络零售商品几乎全部是生活用品，如衣服、鞋子、书、化妆品等。网络销售增长是因为它的价格合理。请注意，我没有说我们的网购价格低。我以最火爆的一款手机iPhone4为例，它在淘宝商城的售价是4400元，在淘宝集市的售价是4100元左右。大家知道它在香港官方网站上售价是多少吗？4688港币，折合人民币3845元。也就是说，淘宝集市的最终售价就是从香港买过来的手机价格再加上200元利润。之所以在淘宝上能卖得动，是因为苹果手机在实体店里的售价是4688元人民币。除了手机，很多人还会在实体店选好大小和颜色，然后到网上买，至少能便宜30%以上。一双一模一样的皮鞋，实体零售店卖899元，网上卖600元。实体店的价格为什么这么高？主要有两个原因：一个是税太重，另一个是租金和员工工资不断升高。各位晓不晓得，在我们内地，开一个杂货店要办的手续一点儿也不比开一个百货公司少，而且税项也不能获得减免。一个杂货店要缴的税费主要是：营业税5%；增值税4%—17%；城建税，税率是营业税与增值税之和的7%；教育费附加，税率是营业税与增值税之和的3%； 地方教育费附加，税率是营业税与增值税之和的2%； 还有印花税、城镇土地使用税等等。我数了一下，大概是15项税，和大超市的税是一样的。除此以外，还要根据各地情况交各种费，如工商行政管理费、文化局审批收费，如果是特许经营的，比如盐、烟、酒、药等，还要到公安局去办理有关登记与备案，当然这也会收费。而比税费更离谱的是租金。由于众所周知的土地财政，不仅推高了城市房价，租金价格也是节节攀升。我的一个朋友告诉我，他住的楼下有一个叫“大馅儿饺子”的饭馆突然关门了。为什么呢？老板说，以前的租金一个月是6000块钱，现在一下子涨到15000块。工人的工资以前是800块，现在1200块都招不到人。就这两项开支就把利润都吃掉了，根本赚不到钱，只好关门了。所以我们看到，北京的杂货店变得越来越少了，几乎全是大商场和大超市。就连李宁公司都快办不下去了，2010年底，李宁公司以改革为名关闭500—600家店铺。虽然公司高管说是为了提高效率，但真正的原因是，李宁公司的很多单店效益太差，根本做不下去。那各位想想看，其他的中小零售店，不论是卖服装的，还是卖日用百货的，还能做下去吗？对于超市来讲，只要超市的定价比大街上的杂货店、水果摊便宜一点儿，就能吸引到顾客。因为我们买东西的地方除了商场、超市，就是杂货店。杂货店的税这么高，租金负担这么重，又没有规模优势，商品的价格肯定贵，所以肯定不受欢迎。更有意思的是，在全世界的消费市场，只有中国才有所谓进场费这种零售模式。什么意思呢，就是供货商的商品要先交钱才能上架，然后，在商品卖完以后，超市还不会立马跟供货商结账，还要占压货款。同时，大型超市还透过压价等方式拼命压缩供货商的利润。家乐福就是透过这些方式实现了低成本的快速扩张。这样做的结果就是：一包出厂价1.2元的锅巴，零售价卖到3元，超市价格是批发市场价格的2. 5倍！那各位试想一下，如果开杂货店、便利店、水果店变得非常容易，没有那么多税费，会怎样？答案很明显，就是商品的价格下降。而且，这些小店一般都开在居民区或者CBD周围，所以就会有很多老百姓选择去这些地方买东西。这样超市就没有那么多人了，那超市为了争取更多的客源就必须降价，这样最终受惠的就是广大老百姓。除此之外，这些杂货店、便利店还能解决不少人的就业问题对不对？如果大家都能在家门口买蔬菜、水果，那交通堵塞这样的问题是不是也能得到缓解？透过以上的分析我们发现，是高税收、高租金消灭了就业，制造了商场和超市的畸形。而我们的网购之所以这么发达，就是因为网上的东西在减去税收、租金之后，比实体店便宜了很多。那么我们该怎么帮助个体户？第一，学习法国，政府介入，防治垄断超市欺压供货商的行为。首先，超市收取的各项费用，比如促销费、过节费、上架费、进场费等必须在合同里面全部写明。如果收取额外费，可以向法庭起诉超市扰乱经济秩序。其次，超市必须明确规定付款期，不能长期占用供应商货款。食品类不超过30天，其他商品不得超过90天。最后，超市不能随意中止供货关系，每年2月15日之前零售商必须签订采购合同。一旦两者发生纠纷，超市必须承担取证的义务。第二，要想从根本上解决问题，就要给小商店免税，而且必须简化成立的手续。目前15种税费，剩下一种企业所得税就足够了，社区里面30平方米以下的小商店不挣钱不用缴税。一个社区里可以有好多家小商店，互相竞争。小商店价格低，超市的人流就要下降，为了吸引人群，它的价格必须更低，而且进场费、上架费、压货等行为一定会消失。否则供货商就不来了，直接走便利店渠道就可以了。&更多分析，请关注我的新书东方出版社2012年5月出版我的其他作品：系列 & & & &★★★★★★★★★★★★★极视-东方好书★★★★★★★★★★★★，学习好榜样2006年，微软刘润的帖子《出租车司机给我上的MBA课》引起社会轰动，为什么？2012年，南极归来的刘润携新书《2012，买张船票去南极》再次引起微博热议，又为什么？2012年公司团购超值好书：读，不仅可以从作者刘润身上获得100%的正面能量，让员工在工作中充满激情和快乐；同时更有超值礼品——极之美极地旅行机构提供的价值7万元南极旅行船票和四重幸运抽奖提供。一件小礼品，价值无限大，还不赶快行动！《》（活法系列全5册终结版，稻盛和夫的人生哲学典藏之作，向经营之圣稻盛和夫致敬！）（套装共5册附光盘，27岁创办京瓷，52岁成立第二电电（即KDDI），秘诀何在？78岁重整日本航空，成功经营者的秘诀，尽在《稻盛和夫的经营实学》中！）&
有不一样的发现
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极视智库专家—郎咸平
互联网的发展创造了更多的交流空间和平台，为了赶上潮流我也开通了微信（微信号：郎club或lang-club），每天会在上面发表我的一些观点，与大家进行交流互动，欢迎大家关注。现在市场上出现很多冒仿我的文章，误导了很多网友，所以请大家以我在官网上发表的文章为准。
博主最近发表的 10 篇博文
凤凰博报微信　　不要沉了
　　@de-18 17:11:14　　楼主只说了一方面，现在的农村超市只照你说的那几样大路货不挣钱，但其余的利润还是比较可观的，平均下来利润百分之十几是起码的　　-----------------------------　　明白人！平均毛利百分之十几是对的，但每天的成本是多少你知道吗？以一个一千平的中型农村超市来说吧，房租每天700左右（年租金二十多万），人工800左右（十二个人，加管理一员两人）电费水费各种杂费打点工商城管公安国税地税，各种损耗，内盗，外盗，设备折旧加在一起，每天200多有吧？这样每天总成本在1700左右，毛利15%，每天做12000等于白干。年做600万才赚点辛苦钱，还没算资金成本！
　　@还叫沙漠狼123
17:21:12　　来点干货吧，大家热情很高。　　超市的赢利模式。　　小型超市主要赢利来自于价差，进八毛，卖一块，赚两毛。超市大了，赢利点也就多了。一是价差，二是外租，三是各种进场费、陈列费、促销费。　　超市购物便宜吗？　　有的品项真的是便宜的，比如饮料，鸡蛋，白糖，粮油，生鲜等促销商品，价差基本为零，甚至还亏本赚吆喝。　　有的品项是毛利15--20%，还有的毛利30--50%。为保密，就不具体说了。　　-----------------------------　　我也来点干货。　　一般食品类的利润不高。　　啥利润高呢，你去超市看，离收银台越近的，一般利润越高。。。。
　　@还叫沙漠狼123
14:27:51　　你的市场营销数据分析只是纸上谈兵，我们的数据分析是实战分析。收银软件你听说过吧？　　-----------------------------　　、
14:34:31　　如果你的收银软件连个会员卡都没有登记过　　也没有手段去促使顾客去办张免费的会员卡，你的收银软件只是收银而已。　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
14:39:14　　建议干几天超市电脑员后再发言，好吗？　　-----------------------------　　@我要盖房
14:46:17　　你建议我干越高电脑维护人员的话，麻烦你把你超市 里登记会员卡顾客数、购买笔数的告知大家　　有无登记客户除了身份证之外的信息：家庭人口数、兴趣、接受广告层度数（分析结果）、电话回访数、人员回访数、问题登记数据都发上来。　　如果上面的数据，大部分缺失，你就应该知道问题所在了　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
15:55:22　　你连学习的必要都没了，你就一书呆子。　　-----------------------------　　@我要盖房
16:02:38　　想当初宁苏易购与京东在电商行业还势均力敌的时候，无数顾客建议苏宁做好他的售后服务，结果苏宁单纯地认为电商的行业地位、市场份额都是钱烧出来的。　　然后，苏宁易购在B2C感觉严重不适应后，转成O2O。再然后苏宁的电商地位几乎可能和国美相比。　　所以，请允许我在你贴里最后一回复里大胆预测一下，当你根本无法面对经营的问题，对自我经营过程无法反思的情况下，你的店关门是迟早的事，因为后来的新进入者会将成本......　　-----------------------------　　@复活的狮子
16:34:37　　尼玛，什么样的呆子能张口闭口全是这些网上可百度的理论　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
16:42:15　　书呆子　　-----------------------------　　哎！。。。实干，实体存在就是硬道理！
　　@扯不好蛋会疼
19:17:00　　@还叫沙漠狼123
18:55　　郭嘉大力发动宣传，鼓动创业，可不知创业者成功的比例有多少，他们血本无归后的痛苦是常人无法体会的。如果你不是个超人，想过正常的日子，请远离创业这条充满艰难困苦的险路。　　-----------------------------　　@u_
19:56:24　　明白了，你来天涯就为宣传号召别创业。　　—————————————————　　档一直在宣传要年轻人创业，大学毕业生创业。去多看看央屎2的制服精。你还没被狗日的骗够吗？楼主好人。　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
08:19:15　　宣传创业，只是扩大就业的一个手段，至于你亏到什么样，关他屁事。　　-----------------------------　　楼主这句话一针见血，难怪成了老板。
　　@幕席雨
17:20:22　　二十几年实体经验的中年男子讲话这么浮夸？会这么多鸟来鸟去的用语？　　装什么装　　-----------------------------　　摆地摊出身，见谅。
　　@de1385
17:11:14　　楼主只说了一方面，现在的农村超市只照你说的那几样大路货不挣钱，但其余的利润还是比较可观的，平均下来利润百分之十几是起码的　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
17:36:37　　明白人！平均毛利百分之十几是对的，但每天的成本是多少你知道吗？以一个一千平的中型农村超市来说吧，房租每天700左右（年租金二十多万），人工800左右（十二个人，加管理一员两人）电费水费各种杂费打点工商城管公安国税地税，各种损耗，内盗，外盗，设备折旧加在一起，每天200多有吧？这样每天总成本在1700左右，毛利15%，每天做12000等于白干。年做600万才赚点辛苦钱，还没算资金成本！　　-----------------------------　　这么算来，你的超市利润是比较高的啊，不止15%吧
　　@我要盖房 93楼
12:15　　　　　　两款电视，同样属于中低档电视， 八百块钱的差价在于安装、售后、返修、调换、咨询溢价补偿。你想搛到这八百块钱吗？却嫌这些成本铺开的成本太大，那么就拉大的差距。　　------------------------------　　去年四月正好京东买了一台夏普～四十寸普通电视价格2499还是2399忘记了～～～～　　因为本来就是盯着日产品牌去的～所以只是很随意的看了几眼国产的价格～国产几大牌四十寸的普通电视大概范围～　　（另外对比了下京东和本地商场的价格～一款松下本地标价5999有砍价～京东是4开头的）　　下单货到付款～大概三天送货到家～送货的告知买家不能自行拆封安装～否则失去售后服务～必须由夏普指定的人来安装～打了个夏普客服电话预约了个安装～居然第二天就来人了～说话声音居然还是本地人～～　　安装完了接电看了下画质～师傅都说这货比国产的好很多～价格也美好～～　　这电视我是丢在小店里用的～开店的时候路过的人基本都能看到画面～居然好几次有路人跑进来问我这货什么牌子什么价钱在哪买的～～～～～～我妈一个同事直接叫我帮她买了一台一模一样的～～有了这次经历～ 以后买电器我都会去京东买了～～主要是能货到付款～家电价格还行
　　http://t.cn/RwBT0gX
　　@我要盖房
13:09:49　　楼上的那些做终端市场的朋友，难道连基本的市场销售数据、比价数据都拒绝吗？　　砖我倒不介意多收几块。起码市场数据最市场最真实需求的表现之一，数字是不会撒谎的。　　当然有些浸淫市场多年的老手，能够完全凭直觉感受市场需求，通过直觉分析市场。但是直觉真的可靠吗？　　反正在，一谈起来个个是第五项修炼高手，结果发现前面四项修炼基本不会。　　呵呵　　-----------------------------　　@巨大猫头鹰
15:20:33　　小有小的做法，大有大的做法。　　根本不能互换。　　这点你都不知道，谈什么营销不营销的。　　你用跨国大品牌来类比农村超市，本身就是非常搞笑的行为。　　天知道你的营销是怎么学的。。。。。　　-----------------------------　　@我要盖房
15:30:51　　除非那些跨国品牌不进超市这个渠道，否则肯定有讨论的必要。　　-----------------------------　　让我想起来现在很多外企职业经理人到国内中小民企做职业经理人，到了企业准备大展拳脚，500强的管理模式一一套用，结果是匆匆呆上数月，毫无建树，只能悻悻离去。曾经听广播说这类人叫职业蝗虫，除了给企业留下一大堆PPT外，什么也没有！
　　我家镇上三个超市··生意不咋好·诶· 两个本地超市 有个是外地老板开的 5年75W 房租 这不是人傻钱多吗？真以为我们小镇生意很好？
　　@我要盖房
13:09:49　　楼上的那些做终端市场的朋友，难道连基本的市场销售数据、比价数据都拒绝吗？　　砖我倒不介意多收几块。起码市场数据最市场最真实需求的表现之一，数字是不会撒谎的。　　当然有些浸淫市场多年的老手，能够完全凭直觉感受市场需求，通过直觉分析市场。但是直觉真的可靠吗？　　反正在，一谈起来个个是第五项修炼高手，结果发现前面四项修炼基本不会。　　呵呵　　-----------------------------　　巨大猫头鹰
15:20:33　　小有小的做法，大有大的做法。　　根本不能互换。　　这点你都不知道，谈什么营销不营销的。　　你用跨国大品牌来类比农村超市，本身就是非常搞笑的行为。　　天知道你的营销是怎么学的。。。。。　　-----------------------------　　@我要盖房
15:30:51　　除非那些跨国品牌不进超市这个渠道，否则肯定有讨论的必要。　　-----------------------------　　@灰兰色8
17:47:45　　让我想起来现在很多外企职业经理人到国内中小民企做职业经理人，到了企业准备大展拳脚，500强的管理模式一一套用，结果是匆匆呆上数月，毫无建树，只能悻悻离去。曾经听广播说这类人叫职业蝗虫，除了给企业留下一大堆PPT外，什么也没有！　　-----------------------------　　西方的那套管理学在东方根本不通用。。。。。。　　社会结构都不同，你还指望通用，那是搞笑。　　管理学也就是社会契约里非常下层的一个，它本身是需要依附社会而存在的，不考虑社会结构就谈管理或者照搬管理模式及理念，那只能说明一点，那就是这个人根本就不懂什么叫管理。
　　@de1385
17:11:14　　楼主只说了一方面，现在的农村超市只照你说的那几样大路货不挣钱，但其余的利润还是比较可观的，平均下来利润百分之十几是起码的　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
17:36:37　　明白人！平均毛利百分之十几是对的，但每天的成本是多少你知道吗？以一个一千平的中型农村超市来说吧，房租每天700左右（年租金二十多万），人工800左右（十二个人，加管理一员两人）电费水费各种杂费打点工商城管公安国税地税，各种损耗，内盗，外盗，设备折旧加在一起，每天200多有吧？这样每天总成本在1700左右，毛利15%，每天做12000等于白干。年做600万才赚点辛苦钱，还没算资金成本！　　-----------------------------　　只要你有量，就找得到好的进货渠道。进货价格可以低于配货商。　　如果你的零售价能够低于小店的进货价？你才能在农村的超市赚钱。　　恶性竞争是免不了的。　　农村的季节性商品可以搞个短平快，前提现在厂家或者一级代理手上打预付款，谈好价格。
　　如果在我们老家开超市就是包赚不赔。空白市场 有消费能力
　　...........
　　@我为卿痴迷 205楼
17:39　　@扯不好蛋会疼
19:17:00　　@还叫沙漠狼123
18:55　　郭嘉大力发动宣传，鼓动创业，可不知创业者成功的比例有多少，他们血本无归后的痛苦是常人无法体会的。如果你不是个超人，想过正常的日子，请远离创业这条充满艰难困苦的险路。　　●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●　　国家说有那么多人等着领退休金，其实根本没有那么多，假设有十亿老人，最起码有七亿农民不在社保范围内，是靠养儿防老的，所以只有三亿要养。　　再说，我们交的钱到底是用来帮他们减轻负担，还是被贪污挪用了呢？反正，不管我们交多少，哪怕我们从一出世就交，交到死，退休金也一样领不到，不知道交到哪个硕鼠手里了。再说，每年查那多贪官，动辄就是几亿几十亿，这钱都是从哪贪的，都是民脂民膏。我们交了，他们贪了，然后他们说又没了不够了，再让我们交，我们必须得交，否则就是破坏和谐，就是被外国势力利用，就是不爱国，就是汉奸。再说，我们有不交的权利吗？没有。这是强制执行的。　　总之，不把人民压榨到最后一滴油水，他们是不会放弃的。所以，一个又一个可笑的政策就那么顺理成章地实施了。现在又让学古，尊孔，让孩子被三字经，让大人看论语，不过就是继续教化顺民罢了。　　我们中国人可怜，自己不能决定自己该生几个孩子，不能决定怎么花自己赚的钱，更不能决定让谁给我们当代表。我们只能任由统治阶级喝我们的血，玩弄我们的爱国情怀。　　看看当今那些大硕鼠们，哪个不是垃圾，哪个不是渣子，但我们就得被他们管着。他们自己是不识字的，都是秘书给写发言稿，有时候连发言稿的字都认不全，可他们却让我们去学习孔孟之道，去读四书，去背古诗，为的就是让我们自觉做顺民，自觉伸出去脖子待宰。　　
　　@信仰自己得道成仙
18:16:59.0　　@我为卿痴迷 205楼
17:39 　　@扯不好蛋会疼 39楼
19:17:00 　　@还叫沙漠狼123 36楼
18:55 　　郭嘉大力发动宣传，鼓动创业，可不知创业者成功的比例有多少，他们血本无归后的痛苦是常人无法体会的。如果你不是个超人，想过正常的日子，请远离创业这条充满艰难困苦的险路。 　　●●●●●●●●●......　　—————————————　　你这说的太偏激了，zf的存在就是为了协助统治阶级收割平民百姓的剩余价值。各国都是如此，不过有的国家做的高明，有的国家干的傻一点。中国现在的问题就是过去的手段被弄断层了，新的手段还在熟练过程中，再过几年百姓逐渐习惯了就好了。　　
　　@我要盖房
12:15:16　　　　　　两款电视，同样属于中低档电视， 八百块钱的差价在于安装、售后、返修、调换、咨询溢价补偿。你想搛到这八百块钱吗？却嫌这些成本铺开的成本太大，那么就拉大的差距。　　-------------------------------------------------------------　　@luccy1
12:18:25　　你知道为什么无货吗？京东凡是有最优惠特价时候，货都很少的，你拿一个无货的最低价　　比康佳，还是比康佳贵得多，进一步说明你说的根本不是事实　　-----------------------------　　@changetoday365
15:11:16　　同感楼上的说的！京东真是低价时就无货。大部分人是抢不到的！　　-----------------------------　　跟他谈一些周所周知的事真的没意思，没那闲工夫
　　@luccy1
10:39:00　　凡是国家倡导的，那都是死路，让你去送死而已，这么好创业，他干嘛不当官让别人去？　　-----------------------------　　经典
　　@kakaparnyguyi
17:26:13　　@luccy1
12:01:19.0　　以苏宁易购为例，夏普彩电LCD-40英寸，LX170A价格是2799，康佳(KONKA) LED40K11A 40　　英寸是1999，价格差距是摆在那里的，而且康佳这一台是智能电视，是有安卓系统的，也　　可以接入WIFI，从功能上来说是要高一级　　—————————————　　为什么拿lcd和led比？　　---------------------------------------------------------------　　他参数里面好像记得有写LED，事实上LED应该是比LCD更进一步，所以所有参数都比夏　　普高的情况下，康佳价格还是低了不少，但就是有人睁眼说瞎话，尽扯一些高端低端
　　@我要盖房
11:43:58　　举个例子，在北京京东上买东西，无论是电梯房还是楼梯房，京东的送货都是送上楼的。而其他的电商，无论是自有还是三方物流，都是送到楼下、门卫。这是京东在北京占据最大的市场的原因。而实际上，京上的东西绝对不是各大电商中价格最低的。在北京打开市场后，北漂族把自我的购物习惯带回老家。　　却发现京东在地方并不是如此,因此，京东在地方的物流经过惯性扩展后，现在已经到了瓶紧阶段。一方面有物流成本的原因......　　-----------------------------　　你要是给京东做广告，那我就说说苏宁易购，我家的西门子冰箱和先锋液晶电视都是在苏宁易购下单的，价格很实惠还按指定时间送上七楼摆放好（我家没有电梯）
　　@我要盖房
12:24:01　　　　易迅虽然归属于腾迅，但是使用是京东同样的物流，腾迅在京东已经入股了　　你想买多少？　　还便宜一百块钱　　-----------------------------　　一个2999，一个3699，你竟然分不出哪个价格高？你是傻了还是白痴？
　　@微信r5-03-17 20:32:38　　请问楼主你们那一千多平的超市是怎么得到的，市镇上一般没有这么大的地盘，我家有四百平的地盘，有人想预付十万元让我盖超市然后租给他，但是我木有钱盖。　　-----------------------------　　我不会告诉你我们镇已经三间超市了，最大的两层起码一千五平，小的也有五百平
　　@我要盖房
12:32:46　　　　另外这个货现在并不是最低价，根据一年来
销售价格来看，3349元是银色款最低价格，而黑色款的最低价格是3188。两款除了颜色不同，性能完全一样。无货的情况，无非是利润过低，或者人家不生产了，或者是一种营销手段。　　上面的数据可能会因为采集原因，存在一定差异。但并不影响上述结论。　　对于能够喝出三种可乐不同口味的人，本人还是挺佩服的。因为无......　　---------------------------------------------------------------　　不同可乐喝不出差异，真的不要谈什么分析了，治病要紧
　　记号　　
　　接着发啊，讲讲
　　还记得那个淘宝的广告吗，主要原因就是网购，其他就是炒房子造成的，通胀，各种税费
　　楼主的ID多日没在老家论坛出现原来泡在大天涯了啊。　　
　　大叔是不？我是八零的..前几天才把店转了.小奶茶店.后面是一个二百多方的超市.在东莞.. 人走了还没回来..感觉真不好做...
　　@扯不好蛋会疼
16:58:59　　黄金期是86至96　　-----------------------------　　那96到13年就算白银期吧。就从14年开始下坡了，15年惨不忍睹啊。到处是外兑
　　不知道你在哪里？我们那个地方每年红白喜事加鞭炮至少够你大半年甚至更多的开销。真的是这样。　　
　　@我要盖房
12:15:16　　/img/static/2011/imgloading.gif　　　　两款电视，同样属于中低档电视， 八百块钱的差价在于安装、售后、返修、调换、咨询溢价补偿。你想搛到这八百块钱吗？却嫌这些成本铺开的成本太大，那么就拉大的差距。　　-----------------------------　　另外我再指出你一个错误，主要是你错误太多了，全部都指出没那时间。全高清和超高清　　是不能拿来比较的
　　@幕席雨
17:20:22　　二十几年实体经验的中年男子讲话这么浮夸？会这么多鸟来鸟去的用语？　　装什么装　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
17:41:31　　摆地摊出身，见谅。　　-----------------------------　　英雄不问出处 不以胜败论英雄 LZ继续
　　真话，我们家以前也是干个体的
　　@N580025
19:05:42　　民营企业在国内的价值有两个：　　1.给自己找个事情干，不要出去闹事　　2.给老爷们献血　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
09:35:35　　不要乱说　　-----------------------------　　哈哈哈
　　春节后，发现附近路边的商铺基本上一半都关门，开始招租了，就剩下个小超市，和洗衣店，培训机构还开业。其他卖服装的，小百货的，都关门了。
　　@luccy1
11:49:58　　百事可乐可口可乐知名度这么高的百年品牌为什么每年还要投入巨额广告，说新品又没新品，一直都是那些口味　　-----------------------------　　@我要盖房
12:05:04　　新品口味的产品死了很多了。只是你不知道而已。　　产品的广告投入是营销中的营销保障。如果几个品牌都不打广告，没人会打，因为知名度都在那，但是所有人都打，那么投入成本就会相当。因为营销部门会将营销额与营销额、市场份额做一个回分析，所以投入不会无止境进行。就像你打我一耳光，我一会打你一耳光回来。同时，你要看到可口定位的人群与百事定位的人群不同。百事定位的是年轻一代，而可口定位是成熟人。而非常可乐......　　-----------------------------　　@luccy1
12:10:24　　一，我已经举例子说明你说的不是事实　　二，对于三种品牌喝不出口味的人，实在没什么可讨论的　　-----------------------------　　哇哈哈的可乐没喝过！　　百事和可口，如果都倒在杯子里，真喝不出来！
　　@扯不好蛋会疼 28楼
17:57　　@还叫沙漠狼123 22楼
17:14　　@扯不好蛋会疼
17:04:08　　对于个体黄金期大致86至96，之后竞争加剧，近十年叫恶性竞争。不知楼主觉得未来个体出路如何？　　-----------------------------　　你这问题无解，如果说有出路，那只能是撤退，不干了，回家养老。　　-----------------------------　　无解？楼主只是发帖发发牢骚？你这种拼价格最终只会拼死，没有利润，房水电人工钱哪……　　-----------------------------　　他是假傻你是真傻　　
　　@luccy1
11:04:36　　性价比高，品牌效应高，都是钱堆出来了，SHARP这些年投入多少广告费拍了多少个广告，比康佳多得多，品牌用钱堆出来，就算一样的东西，SHARP这样宣传都要比康佳品牌知名度高，何况这东西还不一样，中国市场上，任何日货都比国产贵，消费者心理已经有预期　　-----------------------------　　@我要盖房
11:49:22　　另外，日货的产品单价真不比国货贵。你对比一下康佳的电视与SONY的电视，几乎同样的型号功能、人家不但低价，还能提供更快更高效的服务。这才是市场最终选择的结果。　　当然SONY、SHARP、康佳产品定位不同，针对客户群体不同，会对产品的销量有影响，但是要看到，康佳在国内的销售渠道是远远优于日资公司。　　如果国产品牌最后只剩下民族牌可打的话，市场份额越来越小，剩下的只有那些爱国青年了，当爱国年青发现付出的......　　-----------------------------　　SONY比康佳便宜？？？你是哪个位面的？？？
　　@m0rpheu5
12:09:00　　这是地产兴邦的恶果！成本飙升，消费萎靡、越来越贪。　　—————————————————　　看得透彻，赞一个　　
　　@还叫沙漠狼123
17:14　　@扯不好蛋会疼
17:04:08　　对于个体黄金期大致86至96，之后竞争加剧，近十年叫恶性竞争。不知楼主觉得未来个体出路如何？　　-----------------------------　　你这问题无解，如果说有出路，那只能是撤退，不干了，回家养老。　　-----------------------------　　@扯不好蛋会疼
17:57:06　　无解？楼主只是发帖发发牢骚？你这种拼价格最终只会拼死，没有利润，房水电人工钱哪来？你击走一个还回来俩，如果你的那地段好，来个大型连锁超市你拿什么，凭什么孤军获胜？　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
18:51:55　　现在也就比傻这条路了，好在手中还有粮。农村超市越开越多，越开越大，恶性竟争，真的想不出什么出路，想回家养老又心有不甘。　　-----------------------------　　你也说了，老板太多，当然要垮掉一批
　　@我要盖房
21:46:19　　如果只是价格占市场占有率的绝对因素，那么卖得最便宜的东西应该占市场份额最多的。但是实际情况并不是这样子。康佳 的电视明显低过SHARP电视，但是SHARP电视市场占有还是高于康佳。　　苏宁易购商品的价格低于京东，但是苏宁易购却在互联网电商中成为是一个边缘。苏宁易购没有倒，是因为苏宁与京东一样，是市场上拥有自我物流的仅有两个电商。如果当当发展自我物流，苏宁易购会不会倒闭，真是一个末知数。　　当你的市场......　　-----------------------------　　苏宁易购只是边缘？？　　当当发展了物流，就会击垮苏宁易购？？？　　你是来搞笑的吧
　　@还叫沙漠狼123 　　告诉你生意的另两种做法 　　一种叫地区垄断
意思就是大批量厂家进货
以进货价稍微加一点干死同行（需要你对市场的把握度和雄厚的资金）（超市基本做不了 因为T
D仓库太大了）　　第二种叫同业协会
意思就是大家联合起来抬高价格
然后按比列分利润（几个超市绑一起
做到地区垄断）这个比较容易
转行去做服装吧
25进价品牌店卖200左右 你自己可以卖100左右
进货地点在浙江
不过数量不稳定
无法做大 　　个体户8几年可以用100块钱十年滚到几百上千万
现在么。。。没几百万的进去一个死一个（因为成本小
只要你能赚钱 3年内你就会发现周边都是和你卖一样东西的
到最后就变成刚够吃饭交房租）
　　@还叫沙漠狼123
18:55:00　　郭嘉大力发动宣传，鼓动创业，可不知创业者成功的比例有多少，他们血本无归后的痛苦是常人无法体会的。如果你不是个超人，想过正常的日子，请远离创业这条充满艰难困苦的险路。　　—————————————————　　前几天吧，射箭10中2　　
　　不要说什么价格战
哪怕价格不变
也会随着时间的推移越来越难赚钱（小成本）　　因为只要你赚钱
大家都会跟进（谁不想赚啊）这就造成了销量分摊 利润大幅度的减少（因为T M D成本没减少）
　　yu说还休，吊足胃口
　　很实在
　　@luccy1
11:49:58　　百事可乐可口可乐知名度这么高的百年品牌为什么每年还要投入巨额广告，说新品又没新品，一直都是那些口味　　-----------------------------　　@我要盖房
12:05:04　　新品口味的产品死了很多了。只是你不知道而已。　　产品的广告投入是营销中的营销保障。如果几个品牌都不打广告，没人会打，因为知名度都在那，但是所有人都打，那么投入成本就会相当。因为营销部门会将营销额与营销额、市场份额做一个回分析，所以投入不会无止境进行。就像你打我一耳光，我一会打你一耳光回来。同时，你要看到可口定位的人群与百事定位的人群不同。百事定位的是年轻一代，而可口定位是成熟人。而非常可乐......　　-----------------------------　　@luccy1
12:10:24　　一，我已经举例子说明你说的不是事实　　二，对于三种品牌喝不出口味的人，实在没什么可讨论的　　-----------------------------　　@酒中趣勿为醒者传
19:31:34　　哇哈哈的可乐没喝过！　　百事和可口，如果都倒在杯子里，真喝不出来！　　-----------------------------　　喝的出来的
味道差别很大
　　我们浙江里整个镇百分之60是开超市的。 现在知道的人少，你们以后绝对会知道我们。 　　
　　@微信r139098
20:32:38　　请问楼主你们那一千多平的超市是怎么得到的，市镇上一般没有这么大的地盘，我家有四百平的地盘，有人想预付十万元让我盖超市然后租给他，但是我木有钱盖。　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
10:31:47　　让想租的人出钱盖，抵十年左右的房租。合同中注明不得转租，切记！既然有傻子，不用白不用。。　　-----------------------------　　别人要投资也不是傻子，既然投资都是有风险，万一生意不行转让总可以吧，你还不得转租，光想着吃不想着吐，当然没办法合作。
　　楼主老弟是个精明人，老夫看了你的发言，言语中透着一股市井精明。
　　@还叫沙漠狼123 记号
　　@还叫沙漠狼123
17:36:37　　@de-18 17:11:14　　楼主只说了一方面，现在的农村超市只照你说的那几样大路货不挣钱，但其余的利润还是比较可观的，平均下来利润百分之十几是起码的　　------...　　-----------------------　　怎么突破呢？
　　现在淘宝好像搞了个什么扫条码业务、不知对超市冲击力多大　　
　　@还叫沙漠狼123 找那个矬子去，怎么给设计的？
　　@我要盖房
12:15:16.0　　两款电视，同样属于中低档电视， 八百块钱的差价在于安装、售后、返修、调换、咨询溢价补偿。你想搛到这八百块钱吗？却嫌这些成本铺开的成本太大，那么就拉大的差距。 　　　　—————————————　　康佳电视两三年就坏了，日本品牌基本不用修　　
　　@我要盖房
21:46:19　　如果只是价格占市场占有率的绝对因素，那么卖得最便宜的东西应该占市场份额最多的。但是实际情况并不是这样子。康佳 的电视明显低过SHARP电视，但是SHARP电视市场占有还是高于康佳。　　苏宁易购商品的价格低于京东，但是苏宁易购却在互联网电商中成为是一个边缘。苏宁易购没有倒，是因为苏宁与京东一样，是市场上拥有自我物流的仅有两个电商。如果当当发展自我物流，苏宁易购会不会倒闭，真是一个末知数。　　当你的市场......　　-----------------------------　　@luccy1
11:04:36　　性价比高，品牌效应高，都是钱堆出来了，SHARP这些年投入多少广告费拍了多少个广告，比康佳多得多，品牌用钱堆出来，就算一样的东西，SHARP这样宣传都要比康佳品牌知名度高，何况这东西还不一样，中国市场上，任何日货都比国产贵，消费者心理已经有预期　　-----------------------------　　@我要盖房
11:34:11　　这么说吧　　广告在初始市场是具有效果的。如果你没有购买电视的时候，不知道买什么电视的时候，广告的投入是有效果的。而后面，就是营销部门的事情了。所谓的营销并不只是销售，还包括电视的安装、故障报修响应速度、换货速度、客户回访、退款之类的。如果说堆钱的话，SHARP这方面的确比康佳堆的多。从本质上来说，SHARP的商品与康佳商品没有什么不同。关键是你做不好售后、甚至连售前都做不好，市场份额被蚕食，指望靠低......　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
11:44:35　　你还太年轻，从你的这段话可以断定。　　-----------------------------　　未必年轻，也可能是太宅了，接触的老百姓太少。
　　@还叫沙漠狼123 　　主要房租太贵，与网购无关。
　　@我要盖房 42楼
21:46　　如果只是价格占市场占有率的绝对因素，那么卖得最便宜的东西应该占市场份额最多的。但是实际情况并不是这样子。康佳 的电视明显低过SHARP电视，但是SHARP电视市场占有还是高于康佳。　　苏宁易购商品的价格低于京东，但是苏宁易购却在互联网电商中成为是一个边缘。苏宁易购没有倒，是因为苏宁与京东一样，是市场上拥有自我物流的仅有两个电商。如果当当发展自我物流，苏宁易购会不会倒闭，真是一个末知数。　　当你的市场目标盯着只是低购买力、低品质子市场，除了价格，真不知道如何办了。　　市场已经不再是一个需……　　-----------------------------　　超市一轮又一轮的促销活动越来越无法吸引顾客了。他需要的商品,只要价格不很离谱他就会买。他不需要的商品，你便宜不便宜他都不关心。现在降价促销没戏。活动太多，商家累得够呛，顾客还是不买帐。　　
　　门店铺租高，店主为房东打工。　　
　　不是因为某宝的原因吗？感觉受某宝打击最大的就是电子产品和服装鞋类了，好像就理发、医疗、餐饮这些某宝目前还没法提供服务的行业还行
16:37:04　　现在干农村超市还不如干大型小区中小型综合超市，个人觉得哈　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
16:43:49　　我也有这想法，可我的房是自家的。　　-----------------------------　　再兼营个干洗店。绝对把小区内居民拢住了。实际上自家房子租出去不也是钱嘛。可惜县城里的开发商很少有在小区内建大面积经营房了。
　　商道酬诚-----做生意先做人。尤其是坐家生意，把麻烦留给自己，方便留给别人。舍小利，赚大钱。零售业，比的是内功，比的是细致。勤奋尤其重要。
　　超市都不是供应商提前铺货吗？　　
　　@还叫沙漠狼123
10:31:00　　@微信r-03-　　请问楼主你们那一千多平的超市是怎么得到的，市镇上一般没有这么大的地盘，我家有四百平的地盘，有人想预付十万元让我盖超市然后租给他，但是我木有钱盖。　　-----------------------------　　让想租的人出钱盖，抵十年左右的房租。合同中注明不得转租，切记！既然有傻子，不用白不用。。　　—————————————————　　真是老江湖　　
　　@还叫沙漠狼123
18:55:00　　郭嘉大力发动宣传，鼓动创业，可不知创业者成功的比例有多少，他们血本无归后的痛苦是常人无法体会的。如果你不是个超人，想过正常的日子，请远离创业这条充满艰难困苦的险路。　　—————————————————　　对啊　　
　　现在是中低档餐饮火爆时。　　
　　@还叫沙漠狼123
17:21:12　　来点干货吧，大家热情很高。　　超市的赢利模式。　　小型超市主要赢利来自于价差，进八毛，卖一块，赚两毛。超市大了，赢利点也就多了。一是价差，二是外租，三是各种进场费、陈列费、促销费。　　超市购物便宜吗？　　有的品项真的是便宜的，比如饮料，鸡蛋，白糖，粮油，生鲜等促销商品，价差基本为零，甚至还亏本赚吆喝。　　有的品项是毛利15--20%，还有的毛利30--50%。为保密，就不具体说了。　　-----------------------------　　其实我感觉超市真正出现很高利润是从08年房价上涨开始的，08年到13这几年很多东西都涨价了，钱有点毛，但开超市的挺滋润，上价涨二毛卖价就能涨五毛。比08年以前那点利润强多了。只可惜好景不长在啊。不知道挺过今年明年咋样。
　　@还叫沙漠狼123
17:21:12　　来点干货吧，大家热情很高。　　超市的赢利模式。　　小型超市主要赢利来自于价差，进八毛，卖一块，赚两毛。超市大了，赢利点也就多了。一是价差，二是外租，三是各种进场费、陈列费、促销费。　　超市购物便宜吗？　　有的品项真的是便宜的，比如饮料，鸡蛋，白糖，粮油，生鲜等促销商品，价差基本为零，甚至还亏本赚吆喝。　　有的品项是毛利15--20%，还有的毛利30--50%。为保密，就不具体说了。　　-----------------------------　　楼主白糖挣的少就算了，饮料不挣钱嘛？？?为毛我感觉饮料零售算暴利了。饮料的陈列费是给的最多了。
　　三方商家，三方物流，真的不愿意买，品质无保证，物流无保证，即便是贵点也习惯了京东上买，因为相比于某宝，质量上还是要好一些的。某宝买过的衣服，基本上就买几家品牌的，杂牌的东西吃亏太多了。
　　@还叫沙漠狼123
08:19:00　　档一直在宣传要年轻人创业，大学毕业生创业。去多看看央屎2的制服精。你还没被狗日的骗够吗？楼主好人。 　　----------------------------- 　　宣传创业，只是扩大就业的一个手段，至于你亏到什么样，关他屁事。　　—————————————————　　赞　　
　　@还叫沙漠狼123
17:21:12　　来点干货吧，大家热情很高。　　超市的赢利模式。　　小型超市主要赢利来自于价差，进八毛，卖一块，赚两毛。超市大了，赢利点也就多了。一是价差，二是外租，三是各种进场费、陈列费、促销费。　　超市购物便宜吗？　　有的品项真的是便宜的，比如饮料，鸡蛋，白糖，粮油，生鲜等促销商品，价差基本为零，甚至还亏本赚吆喝。　　有的品项是毛利15--20%，还有的毛利30--50%。为保密，就不具体说了。　　-----------------------------　　唉，谁不知道，不就是什么保健品，营养品，卫生巾，还有就是贴着名牌摆的杂牌，还有就是小店没法有的货品
　　九几年一瓶矿泉水能卖三到四块，超市一来就把价砸下来了，个体的黑心暴利自然结束了，难道你还想赚那个黑心钱？　　
　　@还叫沙漠狼123 　　农村超市另一个死结是农村人口的不断减少，我会告诉你现在的农村常住人口只有十年前的一半都不到？有点钱的到城里（主要是在县城）买了房子，一家人住进去，这一家人就和农村市场没什么关系了。跑掉的还都是比较有钱的，剩下的都是些消费能力很低的老人、穷人。有农村的朋友可以发发言，你们那里有这现象？　　---------------　　基本上就像是你说的这样
　　九几年一瓶矿泉水能卖三到四块，超市一来就把价砸下来了，个体的黑心暴利自然结束了，难道你还想赚那个黑心钱？　　
　　@扯不好蛋会疼
19:17:00　　@还叫沙漠狼123
18:55　　郭嘉大力发动宣传，鼓动创业，可不知创业者成功的比例有多少，他们血本无归后的痛苦是常人无法体会的。如果你不是个超人，想过正常的日子，请远离创业这条充满艰难困苦的险路。　　-----------------------------　　@u_
19:56:24　　明白了，你来天涯就为宣传号召别创业。　　—————————————————　　档一直在宣传要年轻人创业，大学毕业生创业。去多看看央屎2的制服精。你还没被狗日的骗够吗？楼主好人。　　-----------------------------　　@还叫沙漠狼123
08:19:15　　宣传创业，只是扩大就业的一个手段，至于你亏到什么样，关他屁事。　　-----------------------------　　有人赚钱有人亏 这也关国家的事？
　　看到后面盖房那位完全是书生习气，在办公室里指点江山的。　　
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