济南万安智能科技有限公司
联系人：韩经理
全国免费电话：400-688-9691
邮箱：one_
地址：济南市泉城路180号齐鲁国际大厦1606室
网址：www.
您现在的位置： >
指纹锁如何突出重围?
作者:济南万安指纹锁
　　如何突出重围?
& & & & 一、经营者忽视了市场对产品的认知度
　　先说一个概念，消费者在购买决策过程的第一个阶段就是要认识、了解某种商品的存在，在他认识到有这种商品或需求后才会进入购买决策的下一个阶段。要让消费者认识到需要往往要通过内部或外部的刺激才能做到。因此，经营者首先要使潜在消费者认识、了解指纹锁的便捷性、安全性。以便有效安排市场营销刺激手段，促使消费者发生兴趣、产生需要。
　　指纹锁进入市场也有快10年时间，那么我请各个厂家的经营者自己到马路上去随机调查一下有几个人看到过指纹锁，又有几个人会使用指纹锁?我可以告诉你会使用指纹锁的比例不会超过1%，这就是指纹锁卖不动的根本原因!这就象你要去买件衣服，没试穿过，你怎么可能会买的道理一样。我再举个同样是替代性产品的液晶彩电，刚出来时它也是价格偏高，而且从侧面看时还看不到图象，可液晶彩电为什么能冲出重围?我说出一点大家可能熟视无睹的现象，那就是液晶彩电的厂家在各个卖场不停地展示优于传统彩电轻、薄的特点，它正好弥补现代居室小的缺陷。形象直观呐!再看指纹锁，有哪个厂家有实力和魄力或者想到在各个地区在不停地做展示?
　　没有，一个也没有!今年3月到6月我一共跑了70多个城市，不客气地说，半数以上地级城市根本没有卖指纹锁的店铺，在有卖指纹锁的店里会熟练操作指纹锁的导购员几乎没有!!试问，顾客一看你店里的人都不会操作，心里肯定在想，这东西肯定不会好卖，好卖的话店员早就熟练的闭着眼睛就会用了，还是不做吃第一个螃蟹的人了。我在前文说过,消费者购买决策首先要引发需求，要引发需求你要让他知道这东西好啊，方便啊，让他发现这个需求特点，最起码你要让他会用呀。不然你产品即使好到天上去，消费者不知道，也是白搭。任何的商品要让消费者完成购买，经营者必须要让消费者首先认识产品。认识产品的特点，引发消费者需求。
　　二、采用错误的营销战术
　　目前的指纹锁厂家在开拓市场上一般采用以工程市场为主线或零售市场为主线去占有市场。二条路都没错，只不过你在决定哪个市场为主线时，你要掌握好时机!致命的是目前所有的指纹锁厂家采用的营销战术都或多或少有问题。我们知道，战术是战略的基础，战略是方向。就象建房子，基础不行，房子是建不起来的。
　　1、先说采用工程市场为主线的营销战术怎么不对
　　a、时机不对。05年我决定采用主攻工程市场时，房地产形势是欣欣向荣之态，房地产公司的老板几乎没见过这新鲜玩意，愿意静下来跟你聊，房地产公司的资金面比较宽松等一系列有利因素。而今，这几方面的因素具备吗?
　　b、无样板市场。很多厂家连样板市场都没有，据我所知，只有金指码做了杭州样板市场，也就是说自己厂家也没有成熟的经验和模式来做工程市场的销售，你凭什么要求代理商在工程市场销售良好?你又拿什么去指导你的代理商?说的好听点是短视行为，说的严重你就是圈钱!企业的总体运作不能依赖于个别战术和个人。有个细节要注意一下，能做好工程销售的业务人员，必是有相当的经验，更何况是和房产公司一把手去谈业务的，在实际中这类人很难招到。这也是厂家和代理商在运用这一策略时要考虑的问题。若某个城市的代理商有关系或超常有能力，厂家就认为可以复制给其他所有的城市，那就是危险的。在进行方式复制时一定要考虑到实际的可操作性。
　　2、再说零售市场为主线的营销战术
　　同样存在着没有样板市场，没有一套可操作性强、可复制性强的运作方案。很多的方案粗略一听很完美，可细一琢磨，经不起推敲。在目前的指纹锁群雄混争的市场，一定要把握这绝好机会。看你怎么巧取这个市场了。
　　要做到让客户来找你，这样你就成功一半了。三年多前指纹锁运用报纸招商就是让客户找我的一个最好例证。在这里，我还要提醒所有的指纹锁经营者，很多的方案其实是来自于你熟视无睹的现象，就看你怎么去发现和提取。
　　因此在运用实际的营销战术上要结合指纹锁的类型、消费者的市场特征和影响消费者行为的因素做分析，寻找切入点。指纹锁对大多数消费者来说还是个新产品，还要根据新产品的固有的特质来制定合适阶段的营销战术，这是一个容易被营销人员忽视的问题。我先来分析一下消费者采用新产品过程的阶段性。
　　消费者从首次取得新产品的信息到最后采用该产品一般会经过五个阶段，即认识阶段--兴趣阶段--评价阶段--试用阶段--采用阶段。知道了这几个阶段再结合指纹锁现在遇到的瓶颈就可以进行有的放矢了。例如，经营洗衣机的厂商发现，当洗衣机刚上市的时候，许多消费者只停留在兴趣和评价阶段，因为洗衣机的价格高，绝大多数消费者在洗衣机投入市场时对其性能不了解。根据这一情况，洗衣机经营者采取了营业推广的手段，对消费者进行洗衣机的现场操作，邀请消费者到工厂试用洗衣机，以此促使消费者最后进入采用阶段。
　　经营者和营销运作人员因循守旧，没有清晰思路
　　现今还有很多的指纹锁厂家把重点放在招代理商上面，除了金指码当年由我策划招商成功外，还没有任何其他的厂家招商成功，那为什么不走走其他的渠道和通路呢?这段时间也有几家指纹锁企业请我诊断问题根结，从我接触到的情况看，营销运作人员的因循守旧，墨守成规也是问题的核心。他们沿用我几年前用过的套路在走老路，也不考虑一下，都过了4年了，外部和内部的环境发生了很大的变化。还有一些人则根据自己的以往的经历和经验生搬硬套，对指纹锁行业没有清晰思路和独到的见解。说到底，营销战术方案的制订和操盘方案的人才是这冲出重围之奇兵!锁具市场竞争激烈 把握趋势攻占市场
　　【中国安防展览网 企业关注】锁具在每个家庭企业等很多场合都是不可或缺的一部分，随着人们对安防要求的提高，对于锁具产品的安全性要求也相应提高，加上如今窃贼技术也越来越高，一般锁具的安全性问题一一暴露，锁具企业如何保证质量，在市场立于不败之地。除了要却有监视的技术做保障，在营销手段上也需要下写功夫。　　　　做好企业营销，着实要绞尽脑汁、花番心思才行，做足个性化营销！了解市场需求营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求，也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。　　　　企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。最大限度满足个性化需求正所谓&顾客是上帝&，一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务。知道顾客的需求后，最大限度满足消费者个性化需求。在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业定制出消费者的理想产品。有了王者产品，企业的市场竞争力无形中得到增强。　　　　在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。五金锁具企业能及时了解市场需求的变化，制定个性化营销策略，企业的市场竞争力提高了，企业的经济效益也就随之上升，进一步促进企业的发展扩大！所有这些功能的扩展，使其成为建筑物的重要组成部分同时，更极大地提高了五金锁具的市场竞争能力。谁能够掌握市场走向，谁就能取得成功　　　　明确营销思路之后，对于锁具市场的行情也需要充分把握，明确需求才能制定更有效的计划。大多企业真正的认识到产品质量的重要性，因此强化了企业执行标准的能力和产品质量的检测能力，各种有代表性的实验室、产品检测中心相继成立，为提高中国锁具产品的质量打下了坚实的基础，锁具发展也将呈现出几大趋势。　　　　锁具行业发展的八大趋势预测：　　　　(一)强调对产品细节的关注、对产品品质精益求精，从细节反映消费品味、反映对产品内涵的理解。　　　　(二)企业更注重品质与品牌：真正好品牌的内涵便是品质、耐用、持续性发展的结晶；品质是企业的生命。　　　　(三)注重产品创新及专利申请，提升核心竞争力，对知识产权的保护日益规范。雅洁现有专利200余项，每年仍以25项左右的速度递增。　　　　(四)对用户体验和产品人性化的关注。开发人员从产品的应用场合、用户需求、消费者使用习惯出发，对现有市场上的户内锁进行广泛深入研究，结合门厂等资深工业客户反馈意见，在锁体功能上进行了全新设计以满足家庭需要。　　　　(五)锁具及配套五金的完整解决方案。目前雅洁已形成了智能门锁、建筑门锁、门用五金、卫浴五金共五大品类18大系列的完整产品线。雅洁始终专注于以锁具为核心，以建筑工程五金、家具五金为配套的五金产品应用系统集成；始终致力于成为锁具行业的专家。　　　　(六)环保节能与安全。环境问题的严峻号召更多有责任感的生产者的切实行动。产品是否通过环境体系和职业健康安全体系的认证；是否逐步采用环保电镀工艺，减少氰化物使用、采用3 铬电镀；是否达到电镀废水处理和电镀行业污染物排放标准，都是厂家开始更注重的问题。　　　　(七)生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展共同会把锁具及五金应用提升到一个崭新的高度，家居智能化在不远的将来将有可能进入寻常百姓家。目前，技术及科技含量较高的智能锁，包括密码锁、IC卡锁、指纹锁等由于其独有的方便性，以及技术的逐步成熟，在市场应用方面已逐步赢得中高端消费的认可，并取得了一席之地。而采用生物识别技术的指纹锁，更由于指纹的唯一性、不可复制性、易携带、不忘记、不丢失的特性，拥有更为广阔的市场前景。　　　　(八)对工业造型设计中融入文化、个性品位的关注。市面上的锁具五金款式，五花八门、品种繁多，但真正从一设计开始就将各种文化内涵作为设计理念带入其中的并不多见。雅洁五金研发团队从几年前就开始致力于这方面的探索与尝试。锁具及其配套五金的第三个趋势是生物识别技术应用的兴起和智能锁及智能五金的发展共同会把锁具及五金应用提升到一个崭新的高度，家居智能化在不远的将来将有可能进入寻常百姓家。目前我国已经成为了世界上最大的锁具生产国与消费国，生产厂家主要集中在浙江、广东、上海和山东四地，在品类布局中，其中浙江温州形成交通锁制造基地、中山小榄以门锁为主，而浙江浦江以挂锁为主，这四地成为我国最大的锁具生产基地。
（来源：中国安防展览网整理）
@中国安防展览网AFzhan
扫一扫，官方微博互动多
微信号：AFzhan
扫一扫，安防讯息尽收眼底
全年征稿 / 资讯合作
联系邮箱：
更多相关信息
版权与免责声明
凡本网注明"来源：中国安防展览网"的所有作品，版权均属于中国安防展览网，转载请必须注明中国安防展览网，/。违反者本网将追究相关法律责任。
本网转载并注明自其它来源的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品来源，并自负版权等法律责任。
如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，否则视为放弃相关权利。
免费注册后，你可以了解安防行业更多资讯查看安防行业供求信息凸显安防行业自身价值
想快速被买家找到吗只需要发布一条商机，被买家找到的机会高达90%！还等什么？
目前，国内外人工智能差距有多大？深度学习的快速发展是否会短期遇到瓶颈？
2016年上半年，家居卖场致力于拓展多元化的经营方向、红木家具行业消费观念
据相关数据统计，2013年我国自然灾害造成直接经济损失5808.4亿元，事故灾害
近年来随着互联网科技的发展，生物识别技术应用越来越广泛。以人脸识别、指
从渴求着夜空中丝丝星光到遍布大地的五彩繁灯，人类与黑暗搏斗的历史，就是
今天，超强台风尼伯特就要登陆，未来几天带着大风大雨影响浙江。
近日，北京市住建委发布《关于在混凝土搅拌站安装远程视频监控设施的通知》
据气象预报，今年第1号台风“尼伯特”预计8日凌晨到上午登陆台湾后，9日早
近日，烟台市发布一份雷击死亡报告，数据显示2004年以来，全市因雷击死亡的
随着广州、南昌、厦门、武汉会议的圆满落幕，7月，“2016智
“2016智慧安防项目接洽会”在线报名正式启动
倒计时 项目接洽会-贵阳站将再现精彩
用心举办好每一场会议 “落地推广”5日来贵阳
“2016智慧安防项目接洽会-贵阳站”邀您参会
温情五月 安防企业坚守本心厚积薄发
百度竞价调整 安防厂商该怎么办？
醉美人间四月天 独忆安防四月事
三月安防热点回顾：这些事不容错过
继&五城特装&巡展河北石家庄站&市场高反
　　2010年我国&RFID产业&预计将达120亿元；红
　　&江西省计算机用户协会&成为推动江西信息化
　　回顾展望-2015安防市场利弊分析；全国人民都在看 安防也
　　百亿海康引领安防视界的力量；大华股份与美国FLIR携手发
中国国际社会公共安全产品博览会（Security China）是经中华
2016第十五届中国（青岛）国际社会公共安全博览会
第十八届中国国际光电博览会
第三届中国—亚欧安防博览会暨2016第十二届新疆警用反恐技术装备博览会
第七届中国（天津）国际社会公共安全产品暨警用装备展览会君，已阅读到文档的结尾了呢~~
浅析指纹锁市场市场,分析,浅论,指纹锁,市场分析,浅析指纹锁,指纹锁市场,三星指纹锁,指纹锁价格,指纹锁报价
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
浅析指纹锁市场
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口区域查询：
北京爱迪友利科贸有限公司,是劲卫电子锁厂驻京运营服务中心，主要经营维护维修劲卫牌电子门锁。扣扣：109114..
深圳市鸿鑫泰自动门有限公司（6/）专业生产销售卷闸门,电动门,自动门,电动伸缩门,卷..
深圳市弘顺昌实业有限公司座落于风景秀丽的梧桐山脚下，携手瑞典亚萨合莱集团、以色列模帝乐机械锁、德国时尚..
深圳市玛斯特智能锁有限公司是一家专注于人脸生物识别技术研究、生产和销售的高科技企业，是全球人脸生物识别..
东莞森大智能科技有限公司是一家集设计、研发、生产、销售于一体的高科技企业。森大智能科技自主研发并拥有尖..
赛蓝特通信科技有限公司是一家以智能家居、综合布线、电工电气行业的产品销售、服务为主营方向的高新技术企业..
主要产品：面部识别门禁系统、面部识别考勤系统、面部识别网上人像查对系统、面部识别追逃布控系统等，身份识..
上海同济斯玛特识别技术有限公司系由上海同济科技实业股份有限公司与美国斯玛特电子科技有限公司共同投资成立..
东莞市均兴科技有限公司位于制造名城东莞，主要从事智能门锁、电子门锁等高科技安防智能产品及配套系列产品的..
广州市晨阳科技公司是一家专业软件开发和代理指纹产品的高科技公司。指纹产品可应用于以下方面：门禁控制器、..
深圳市派思数码科技有限公司是一家专业从事生物识别技术及产品开发的领先供应商,业务涵盖门禁考勤，智能安防..
深圳市高科智能系统有限公司是中国高科集团旗下一名新成员。他具有强大的技术开发及产品研制力量，以先进的制..
唐山智通电子成立于2002年集智能通信数字安防工程生物识别技术的开发研制生产2004年11月成功开发出第一代智能..
本公司是杭州锦江科技有限公司上海市总代理商，成立于２００３年，产品具有Ａ级便捷性能；Ａ级安全性能；Ａ级..
沈阳威尔克工贸有限公司是集隐形纱窗研制开发，注塑，型材挤出，成品制作，工程配套为一体的高新技术企业。公..
　　1、样式。对于锁样式的选择，不同的人有不同的喜好，这一部分不好定论。总的来说，看材料和选则外型以及颜色。目前市场上的锁体材料多以不锈钢以及锌合金为主，也有铝合金、塑料的。如果是入户门一定要选则不锈钢或者锌合金的，如果是卧室等内室的门就可以随心选了。锁具表面处理的方式也是很关键的，有些产品的外观看起来很豪华美艳，可是用户买回家使用一段时间以后就会发现把手或者是其他经常接触的地方会就会有
　　指纹锁通常使用的基本功能有以下几种：　　（1）可以供多个人进行指纹开门，产品的质量要稳定，性能要好；　　（2）可以分权限开门，不可能让户主和保姆、清洁工具有一样的开门管理权限；　　（3）可以自由的增减开门的指纹比如保姆离职了之后可以方便清除她的指纹；　　（4）最好是拥有查询记录的功能，方便户主随时
　　在目前的市场上面，除了指纹识别之外，还有一些有加配密码功能的锁具，因此这类指纹锁也常常被人们称之为指纹密码锁。指纹、密码和应急钥匙可以分别将其开启。密码功能是安全设置，密码长度一般是在4-12位之间，数字键一般是采用的0-9的全数字输入方式。当然指纹锁也并不是越贵就会越好，真正在买指纹锁的时候，一般还应该关注它的“安全性、稳定性、通用性和智能性”。　　1、安全性
马上注册，发布指纹锁产品信息 >>
&免费注册以后
免费发布采购信息
查看最新报价信息
找批发经销商和厂家，在这里
指纹锁厂家黄页是百纳网为您专业提供的指纹锁生产厂家与指纹锁企业黄页和指纹锁公司名录数据库，覆盖了指纹锁生产厂家、指纹锁厂家直销店、指纹锁专营店、指纹锁销售部、指纹锁厂家办事处等信息；包括指纹锁代理、指纹锁批发、指纹锁经销商等渠道信息以及对指纹锁品牌、批发商、代理商、经销商、专卖店等信息全面查找和展示；也提供指纹锁行业趋势分析、指纹锁技术成果、指纹锁专利、指纹锁质量标准、指纹锁安全指标等资讯信息，同时我们还精确为您提供指纹锁品牌信息、指纹锁品牌推荐、指纹锁品牌排行榜、指纹锁十大品牌信息。百纳网会精心为您提供最贴心的服务！生意在百纳！成功在百纳！精彩在百纳！
友情链接 欢迎电子商务网站加合作链接QQ:
，，欢迎B2B电子商务网站同行和新闻资讯站点交换友情链接生意社―权威大宗商品资讯行情通讯社！
欢迎免费转载，转载时请注明出处！
微信营销集聚粉丝经济 指纹锁企业还需导入老客户
日14:38 中国指纹锁网
生意宝03月29日讯 &　　内容提要：如今的媒体形态变化可谓日新月异，从博客热到人人网热再到微博热，每一个新的媒体平台一出来就会带来一阵营销热，包括现在指纹锁业内人士关注的微信营销。然而就在新媒体营销所依托的平台越来越多之时，指纹锁企业也有疑虑：诸如微信营销等新媒体营销是否值得投入?
　　和庞大的用户基数同样重要的是，微信不只是一款聊天工具，腾讯将其定位为“一种生活方式”。通过公众平台和开放接口接入了大量的机构、名人和服务，再嫁接扫一扫、微信支付等功能，这让“生活方式”得以成为可能。可以预期的是，微信将成为一个通过智能手机接入的，庞大的打通线下线上的社交平台。
　　首先进行微信营销的定位
　　尽管漂流瓶、陌生人打招呼、朋友圈等都被用于营销，但不得不说微信真正可以作为企业营销价值的只有公众平台，所以我们所讲的微信营销都是基于微信公众平台。
　　那么指纹锁企业进行微信营销应该如何定位?微信官方给出了一些标杆：媒体和自媒体账号;招商银行、南方航空这样以提供服务为主的账号;最近又推出了主做粉丝经济的明星账号。微信5.0版本将公众平台区分为服务号和订阅号，将企业微信营销引导提供服务，此举打击过去简单以信息推送为主的微信营销模式。
　　信息推送、粉丝互动、客户服务、在线交易任何一种单一的模式都不能够让一个机构的微信公众账号具有持久的生命力。因为频繁的信息推送和粉丝互动会干扰用户;而基于微信的客户服务作为传统服务的延伸，并不唯一，很容易被其他技术手段替代。指纹锁企业微信公众账号应该是同时集合了这些功能并具备实用功能的品牌社区。
　　品牌社区以消费者对品牌的情感利益为联系纽带，品牌社区强调的是消费者在品牌创建中所起的重要作用。微信作为移动端最重要的入口和平台，是最好的品牌社区载体。在其中，指纹锁品牌可与消费者充分互动，提供有价值的服务，构建和消费者之间强有力的关系，并最终通过交易支付实现粉丝经济。
　　将老客户导入作为头等大事
　　如果某个企业搭建一个微信公众平台，然后寄希望通过推广来吸引用户关注，那一定是不靠谱的。一个指纹锁企业的微信公众账户的第一批关注者应该是这个企业的老客户或者合作伙伴而不是陌生人。指纹锁企业在搭建微信公众帐号的时候，就应该想好如何吸引老客户加入，微信公众帐号的功能应该是基于客户的需求和服务客户而设置和开发的，如果对于老客户没有吸引力，那也不能吸引新客户，更别提吸引潜在客户了。
　　所以指纹锁企业在开设微信公众账号的时候，应当将老客户的导入作为头等大事来做。至于如何吸引新客户和潜在客户的加入，更要依赖公众账号的价值驱动，通过微信公众账号可以更便捷的享受服务、享受优惠、得到价值认同。
　　一个好的微信公众账号一定能够融入到企业的经营、交易和客服环节，然后通过好的互动建立好的口碑，通过口碑在用户之间传递，成为客户和品牌不可或缺的纽带。在这个基础上的指纹锁企业再进行营销推广，将账号作为品牌粉丝互动的平台、客户服务的平台对外传播，更容易实现转化。
参考链接：
[ 相关资讯 ]
免责声明：浙江网盛生意宝股份有限公司对生意宝上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性；您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。浙江网盛生意宝股份有限公司，有权但无此义务，改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
该资讯同时发布在生意圈
圈名圈主选择加入
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
热评文章排行
订阅生意快讯
请输入您要定制的关键词及相关选项
关 键 词：　　
信息类型：　　求购
频　　率：　　一天一次
出现新的结果时
订阅邮箱：　　
温馨提示：　　
　　　　　　　
生意宝不会出售或与他人共享您的电子邮件地址。