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沈阳沈河惠工广场团结路内山东堡路3号
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【中粮名庄荟】是世界500强中粮集团倾情打造的进口酒运营平台，是一个汇聚世界知名品牌的美酒王国，是中粮酒业【中粮名庄荟】项目东北地区的平台运营商，中粮酒业的股东单位；拥有新旧世界10几个国家、几十个代表产区的近300余款葡萄酒，大部分都是该地区的明星产品；中粮名庄荟-惠工广场店是公司独立直营店，聚集中餐，铁板烧，商务套餐，咖啡及多功能会议的多元化组合店。
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企业文化共和党总统候选人罗姆尼讲话中粮名庄荟国际酒业正式挂牌 世界500强再度加码进口酒-中新网
中粮名庄荟国际酒业正式挂牌 世界500强再度加码进口酒
日 15:36　来源： 　
　　10月29日电 10月28日，中粮进口酒全新战略商业模式发布会在南京绿地洲际酒店举行，此前一直秘而未宣的神秘国际化平台“中粮名庄荟国际酒业有限公司”也在现场宣告成立。中粮名庄荟国际酒业分别与西班牙酒王菲斯特、澳大利亚第一品牌奔富、德国第二大啤酒集团碧特博格、和山东芝麻香领军企业景芝签定战略合作。这一系列战略合作协议的签定，透露着中粮进口酒下一步的战略布局。其中中粮名庄荟国际酒业和景芝白酒公司的签约合作，是最令人震惊的举动，而这也是中粮进口酒全新战略布局的重要一环。据悉，中粮名庄荟国际酒业现场发布的五大商业模式还包括建立1000家“E+名庄荟”商业模式，吸引各地中高端产品网络排名前三位的经销商加入的500优商工程，引导有名庄酒销售渠道的经销商加入的200名庄酒商模式，挑选100个中粮•名庄荟的品牌合伙人计划，以及中粮名庄荟的全网营销商业模式等等。
　　成立国际酒业独立公司，中粮加大进口酒领域开发力度
　　本次活动的重头戏就是中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立。“中粮是一家有65年历史，40余年中国红酒发明和运作历史的企业，整个中粮历任领导都在葡萄酒上花了非常大的心血。可以说，葡萄酒对中粮来说有特殊的意义”，中粮进口酒事业部总经理李士t在发布会现场发言讲到，中粮集团早在2008年就已涉足进口酒业务，中粮•名庄荟运营体系发展迅速。2014年1月，中粮集团成立了进口酒事业部，把进口酒升级到战略层级独立运营。2015年10月，中粮名庄荟国际酒业有限公司的成立，是更进一步的升级，其执行完全独立的公司运营体系，全面负责进口酒业务，使得权责更加清晰，执行更加高效。
　　业内人士分析认为，中粮名庄荟国际酒业的成立，是具有战略意义的，其多元化的投资形式，不仅有上游公司的控股，还有下游公司的参股，这些大胆灵活的操作手法在国企运营中是不多见的。
　　当前多数消费者选择进口产品，并不是选品牌，而是选品类，是相信进口产品会符合国外严格的食品安全标准。特别是进口红酒和进口啤酒就有产品品牌较弱的特点，消费者不知如何选择品牌，不知如何界定价格标杆，在这种情况下起到背书价值的商业品牌，就需要重点打造。中粮充分发挥自身集团品牌优势，下沉精耕渠道，打造渠道商业品牌，提供消费者信得过的好产品，质量有保证且价格合理。
　　据海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊分析，进口酒正由过去的“多杂乱”向品牌化集中，而这品牌化又分两块，一是大的商业品牌，另一是小的特色酒庄，也就是说下一阶段进口酒市场会呈现出快速增长且集中化明显的特征，同时会有大批的进口酒商退出市场。可以预计，已经建立较强品牌影响的中粮名庄荟国际酒业，有理由会在新一轮调整中获得更快的增长与发展。
　　联合白酒大厂大商，中粮开启进口酒渠道精耕战略
　　在此次会议上，由中粮名庄荟国际酒业和山东景芝酒厂共同投资的斐王名庄荟(山东)有限公司现场举行了成立仪式。
　　作为山东白酒龙头企业景芝为何选择进口酒运作呢？“其实早在几年前我们就确定了酒业多元化发展的思路，当前白酒整个品类进入调整期，而消费者葡萄酒的饮用量在提升，需求更趋理性和多元化”，景芝酒业集团副总经理兼销售公司总经理郑明熙这样说，“我们是以酒服务民众的企业，必须要顺应消费者需求，回应经销商的呼声”。
　　“从白酒销售运作体系中，搭建一个完全迥异的进口酒采销体系，培养一个推广体系肯定是我们面临的障碍。而这方面恰恰也是专业进口酒公司中粮名庄荟的优势”，郑明熙说，“经多方考察，最后确定和中粮名庄荟合作，我们看重中粮的品牌优势、中粮对上游资源整合的优势和团队进口酒操作的专业优势。景芝在山东拥有强大的渠道铺货能力，中粮拥有出众的运营管理能力和采购成本优势，两者结合可以最短的过程完成产品从国外酒庄到消费者餐桌的直达”。
　　“纵观进口酒现阶段现状无品牌、无秩序、无践行过的模式，我们跟中粮的合作无疑是行业的破局者，同时我们也想做进口酒价格虚高这一现象的破坏者”，郑明熙表示，当前新公司成立后运作已经取得显著成效，“我们正打造集合世界知名、典型产区的产品组合，将平价、易购、性价比高的产品呈现在离消费者最近的终端”。
　　虽然很多企业都在尝试投资进口酒，但是进口酒“看上去很美好，拿在手很沉重”，所谓的高利润已经不存在了，越来越平民化的销售价格，越来越微薄的渠道利润，居高不下的运营成本，这些都是进口酒运营的制约因素。其中制约因素最核心的就是资金要求高。国外严格的预付款制，还有数月的运输船期，这些都是普通的小公司无法承受的。而资金问题对于国企中粮而言，则具备多种统筹能力。最重要的是，中粮多年的全球采购运营已积累了很好的商业信用，极大地提高了其海外采购运营能力，而这点也是单纯用钱所换不来的。或许这些实际问题的存在，也是促使很多白酒企业愿意选择中粮合作的主因。
　　据悉，中粮在合资公司中占股比例略低于景芝，只是参股并非控股。双方将依据股份比例设立董事会成员构成，共同派人负责公司运营，中粮方面负责派出品牌管理人员，而一线销售人员重新社会招聘，由景芝负责渠道管理，其具有完全独立的运营管理职权。中粮名庄荟和合资公司是“一家子”，所有销售产品都是中粮采购，中间没有任何加价，双方共同承担推广运营费用。
　　为什么选择区域白酒企业进行战略合作，中粮又是如何考虑的呢？据了解，当前中粮进口酒公司主线产品的零售区间就在58-200元之间，而这个区间也是区域龙头企业的核心产品区间，所以两者合作契合度比较高；而中粮的优势在于品牌优势，在于供应链优势，在于专业进口酒运营管理优势，属于上游资源优势突出，而区域龙头白酒企业通常在渠道掌控，市场管理以及公信力方面都很有优势，属于下游资源优势突出；两者的结合，构成了完整的产业链运营。这一互补合作，可以帮助中粮名庄荟国际酒业快速构建销售渠道，抢占市场制高点；对于区域白酒企业而言，这种合作模式有利于企业加强市场掌控力。可以这样讲，在消费群体层面高度吻合，在渠道结构上高度吻合，在发展目标上高度吻合，这些契合点都推动了双方合作的快速达成。
　　“互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维，平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈”，李士t在会上发言讲到，中粮名庄荟计划三年开放三到五个省的共建区域运营平台，主要是选择区域强势白酒厂家，或区域网络覆盖能力强的龙头大商，首轮合作对象除山东景芝外，郑州云飞酒业也赫然在列。中粮名庄荟国际酒业希望通过联合的模式改变中国酒世界的格局，力求真正做到产业融合。
　　发布五大商业模式，中粮开启进口酒立体营销网络
　　“这五种商业模式是我们总结出来的，并不是凭空设想的，每一种模式我们都有成熟的案例，在此基础上进行系统梳理提升总结，然后全国推广”，李士t表示。
　　中粮名庄荟国际酒业五大商业模式是针对不同的渠道特征而设计出的管理模式，只要有进口酒的经营想法，就可以在该体系中找到合适的合作模式。以1000“E+名庄荟”模式为例，就是在每个地级市设1家旗舰店，每个区或县设1家直属店，并O2O线上线下融合，服务3平方公里商圈范围；500优商工程就是优选各地中高端产品网络排名前三位的经销商，以地级市为单位，打造“终端+团购+分销商”的销售体系；而200名庄酒商模式就是选出有名庄酒销售渠道的商家，提供有中粮背书的有信誉、品质、专业保障的行货正品；100品牌合伙人模式就是选择跨界有人脉资源的意见领袖，以“稀缺品牌+社群活动”实现圈层营销，服务高净值人群；全网营销模式就是启动知名网站线上推广销售。可以这样认为，全网并不仅仅指网络线上销售，也可以解读为全渠道营销。中粮率先启动进口酒的全渠道营销战略，其思路是具有超前性的。
　　中粮名庄荟国际酒业平台生态圈的每种商业模式都是一个入口，通过各个商业模式将用户引入之后，形成共振效应，产生更大的生意。
　　整合上下游资源，中粮名庄荟国际酒业构建产业链最大整合平台
　　“我们会战略性合作世界名庄酒上游资源，打造最强的世界名庄供应链及中国名庄酒NO.1供应链平台，名庄行货低成本联合采购；我们会运作国际畅销品牌，参股或控股(自有)产品品牌，整合国际资源、联合开发合作伙伴自有品牌专属产品。中粮名庄荟国际酒业将在上游构建一个全明星版图，中粮做让消费者最信任的商业背书品牌”，李士t这样讲，“我们还根据当前进口啤酒快速增长的市场形势，引进了国际知名品牌德国兰德伯格集团DAB大奔啤酒、德国碧特博格集团碧特伯格和白帝王啤酒，全面发力进口啤酒的国内市场”。
　　据悉，目前中粮•名庄荟旗下已经全部覆盖12个主产国的36个产区，拥有50多个在原产国及主销国排行前列的国际葡萄酒品牌和新旧世界列级名庄酒，SKU数量达到406个；合作德国啤酒品牌3个，SKU10余个。中粮名庄荟国际酒业的目标就是缔造全品系、全价格带、全区域，消费者信赖的，中国竞争力最强的进口酒商品组合。“当前我们的品牌管理采取的是宝洁模式，更加多元化；而我们的渠道管理采取的是可口可乐模式，更加精细化”，李士t这样说。
　　西班牙菲斯特集团总裁弗朗西斯科•洪鲁比亚先生对中粮名庄荟给予了高度的肯定，“菲斯特是里奥哈葡萄酒市场的领导者，在世界各个国家都是选择最优秀的合作伙伴，中国市场上的中粮名庄荟国际酒业具备一切优势，不仅有行业知识，有经验的运营团队，还有强大的经销体系，最值得肯定的是其对进口酒的专注，这些都让我们深深感动，必须选择中粮”，洪鲁比亚先生还强调了一点，中粮名庄荟对知名国际品牌的组合管理模式，也是合作理由，“只有加入中粮阵营，才是加入了真正的世界酒类明星队”。
　　“前一阶段我们在上游整合上做得比较多，当前很多国家的国家级品牌都愿意和中粮合作，在上游已经形成支撑我们成为中国第一进口酒公司的品牌基础”，李士t这样说，“下一步重心会放在下游网络的打造上，要成为进口酒行业里渠道做得最精细的公司，但这需要较长的一段时间，预计一年左右时间可以成型，两年左右时间可以销售上规模”。
　　在上游构建世界酒类全明星版图，推行品牌化运作；在下游推行五大商业模式，构建精细化渠道网络，“我们是短期做贸易，长期做产业，目标是成为世界级的酒公司”，李士t如是说。（生活频道）
【编辑:陈明】
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① 中粮名庄荟再添两大富邑战略品牌；
&#、酒仙网布局进口葡萄酒；
③ 张裕解百纳干红问世 85 年销量 4.3 亿瓶；
④ 百度糯米联合 1919 上线酒类消费众筹；
⑤ 卓林酒庄：在中国推广意大利葡萄酒仍是个挑战；
⑥ 纳帕谷精品酒庄计划大力进军中国市场。
1、中粮名庄荟再添两大富邑战略品牌
日前，中国专业进口酒整合运营平台中粮名庄荟与澳大利亚葡萄酒巨头富邑集团签约，再度引入两大战略品牌——澳大利亚洛神黑金系列和美国思令系列。富邑集团北亚区总经理狄胜在接受采访时表示，之所以把洛神黑金系列交给中粮名庄荟来运作，是源于之前的奔富麦克斯系列所取得的成功。富邑旗下的思令酒庄是纳帕谷名庄，狄胜表示，对思令这个刚刚被引进国内的品牌来说，选择一个有丰富的市场实践经验，并且在品牌运营以及零售和渠道建设方面都非常专业的合作伙伴很重要。
2、1919、酒仙网布局进口葡萄酒
近一段时间以来，国内酒企自营电商迅速崛起，与国内第三方酒类电商分羹市场的现象越演越烈，也让曾经 1919
和酒仙网“二龙戏水”的局面不再清晰。业内人士认为，在此压力之下，第三方酒类电商纷纷瞄准极具潜力的进口葡萄酒市场，投入大量资金抓紧上游控制权，以打通整个产业链，谋取新的利润增长点。
酒类营销专家蔡学飞认为，毋庸置疑，1919
和酒仙网等酒类电商布局海外市场的策略一旦成功，除了拥有自己的产品，也可以发展自己的经销商，建造自己的销售体系，平台资源和品牌价值都会获得巨大的提升。他说：“消费者对于酒类网购基于品牌与价格，背后是保真与性价比的需求，实际上酒企自营电商与酒类电商之间是互补的关系。另外，酒企自有电商主要面对品牌深度消费者，而酒类电商主要针对随机性消费者，并且二者在选择范围与优惠组合层面也有不同，满足不同的消费需求。”
3、张裕解百纳干红问世 85 年销量 4.3 亿瓶
据西班牙农业信息网（Agroinformacion）报道，今年 3-9 月，张裕解百纳干红已在西班牙售出 20,730
瓶。据了解，张裕收购里奥哈的爱欧公爵公司（Marques del
Atrio）后，借助该公司的渠道资源，在餐厅、酒吧、商场、超市等销售葡萄酒。在今年 3 月举办的 ProWein
酒展上，张裕公司宣告，张裕解百纳干红问世 85 年来累计总销量已突破 4.3 亿瓶。
4、百度糯米联合 1919 上线酒类消费众筹
12 月 9 日，1919 酒类直供联合百度、中信信托发起为期 31 天，目标 2,000 万的众筹项目，众筹资金将用于开设 20
家门店。该项目最低投资 1 元，最高投资 1 万元，众筹用户可享受 1919
酒类直供特邀二级会员特权，投资金额可在千家门店消费，未消费金额可享受年化 6% 的收益。
5、卓林酒庄：在中国推广意大利葡萄酒仍是个挑战
意大利著名葡萄酒公司卓林酒庄（Zonin）销售负责人弗朗西斯科·卓林（Francesco Zonin）在接受 the drink
business 采访时指出，意大利葡萄酒仅占中国进口葡萄酒 6%
的市场份额，意大利葡萄酒落后于法国、澳大利亚、西班牙和智利，面临着来自多方面的竞争。意大利酒商要做的事情很多，除了推广葡萄酒品牌本身，还需要传播背后的人文、故事和历史等。
6、纳帕谷精品酒庄计划大力进军中国市场
美国纳帕谷精品酒庄斯坦格林酒庄（Staglin Family
Vineyard）日前在中国大陆、香港、澳门发布最新“Staglin”和“Salus”系列酒款，该系列由赤霞珠和波尔多红葡萄混酿组成，目前由
ASC 精品酒业代理。酒庄 CEO 莎丽&斯坦格林（Shari Staglin）表示，斯坦格林酒庄计划在未来 3
年出口中国的葡萄酒由目前的 100 箱增加至 250 箱。
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