想创业，必须搞清楚的5个W
1、WHO 首先你要明白谁是你的客户，这就是我们平时所说的客户定位或是市场细分，并不是所有人都都是你的客户，你的客户只能锁定特定的目标群体，有时间和空间的限制，这是很多创业者在考虑自已市场容量和份额时会无形中进行恶意的放大，最终导致失败。在笔者咨询的案例中有一位张先生想从事餐饮，他总是感觉良好，说自已的东西怎么怎么有特色，觉得整个城市的人都会来吃他的东西，不怕没有客户，最后匆忙上阵，经营惨淡，结果跑过来咨询问我怎么办？我说你要从新定位你的客户，并不是所有人都是你的客户，肯德基做这么多家连锁店，他也并没有把所有人当成他的客户，他的口味也没有去迎合所有人，只有满足市场细分后的客户，你才能真正的找到谁是你的客户，你应该回去看看究竟是哪些人是你的回头客，看看他们是什么样的一个群体，这时你只要好好的满足他们这样的一个群体，那就不愁没有生意啊。2、WHAT 是要让你明白客户需要什么，也就是你能满足客户的什么需要，你能提供什么产品或是服务，这也就是市场营销学里所说得产品（product）问题现在是买方市场不是卖方市场，并不是你生产出来东西就一定能卖得出去，只有客户需要才有可能成为商品进行流通，很多创业者陶醉在自己的产品和服务中，一旦投入市场才发现没有多少人要，导致产品积压，最后失败。在笔者的学员中存在这样的一个案例，有一个学员拥有某项专利，能解决很多桑拿房的锅炉中看水位的问题，他很是陶醉，觉得他要大发了，但最终他的经营不如人意，究其原因，笔者在给他做咨询的过程中告诉他，你认为你的专利好，但是不是一定有市场需求？即使有市场需求，与现实存在的产品你又有哪些优势？并不是你认为好就是好，如果客户他有自己的选择，而且性价比比你的东西又好，那他为什么要买你的产品呢？又为什么要把现有的使用的产品换了呢？这就是很多创业者并不知道客户的真正需求，导致失败。 3、WHEN 你要明白客户在何时要这样的产品或是服务，这样可以对客户进行更好的了解，提供更多的促销，这里也体现了市场营销学的促销（promotion），很多创业者不能把握时机，不知道目标客户何时要，在错误的时间做了正确的事也只能是错误，也只能是失败。 在很多高档一点的饭店，特别是在夏天很多啤酒厂家都会派促销小姐去促销，这个时候他们抓住了两个时间问题，第一就是在吃饭的时候，特别是高档一点的饭店客户人都会喝点酒，第二，夏天，大多数客户都会喝点啤酒，因此销量会大增，同时品牌知名度也不断的提升，如果在一些快餐店促销酒水就不会有这样的结果，同时即使高档一点的饭店如果在夏天全是促销白酒的小姐，你想那些客人会买吗？厂家的销售额会好吗？结果是显然的。4、WHERE 这里你要搞清楚的是客户在哪里接受这样的产品或是服务,这也就是市场营销学里所说得分销渠道（place）的问题，很多创业者并不知道自已的目标客户出现在哪里，做了很多宣传、很多工作，却不是针对自己的目标客户，只能是白干，只能是失败。 笔者有这样的一个学员，他准备做早点生意，他通过对客户的细分发现，很多写字楼上班的年轻人，早上都是匆匆上班，有时候都来不及吃早饭，这个时候他就想我能不能在写字楼比较集中的地区卖早点呢？通过他的行动，事实证明他对客户的判断是正确的，现在他早上的生意忙得不得了，雇了三个人，一个早上就能挣500元净利润啊，一个月的收入超过一个金领。5、WHY 最后一个最重要，也就是你要搞清楚为什么客户要接受你的产品或是服务？体现出你的性价比，也包含了营销学里所说的价格（price）问题，这也就说你相对其它竞争手你有哪些优势？中国有句话知已知彼方能百战百胜，所以创业者要关注自已的客户，不断的根据客户需求进行变化，才能以不变应万变。 有时候你在看同样是做餐馆做家常菜的靠在一起的两家，并不是生意一样好，总好有一家会更好，你仔细研究就会发现，他的老板在不断的征求客户的意见，从闲谈中调查客户的需求，并不断调整自己的口味、特色，既能留住老客户，也能抓住新客户的心。最终他就会脱颖而出。
请各位遵纪守法并注意语言文明一个人也可以开公司 创业不走弯路w
如果你是创业的朋友你是否会选择空白的市场？如果你去酒店用餐，正好看到加多宝的广告，你会选择加多宝还是王老吉？如果你去酒店用餐，餐桌上贴着扫一扫二维码就可以种“大奖”你是否会选择扫描？如果你是酒店老板，你会不会有这样的尴尬 ，干了一年的酒店给员工打工了？如果你是酒店老板，如果有一个免费的能够促进的酒水销量，减少人员成本，你是否会拒绝？无需整天外出跑业务，无需雇佣额外的工作人员，总提供意向客户，你负责洽谈1”一起快点“是服务餐饮行业的免费服务平台，给餐饮行业带来人员成本的减少，粉丝的积累，广告的点对点宣传2公司提供意向客户，由代理商负责签约洽谈，只需要把一起快点免费推荐给酒店饭店（规模大小都可以）每个月就有三万以上的受益3服务一桌客人，我们的收费是1元，一个酒店如果有30桌客人使用一起快点，在你当地上万家饭店如果选择30家和公司合作一个月收益就是1元x30桌x30家X30天=2.7万的收益一年就是32.4万4做主业和副业都可以 一次投资一次业务，持续受益。选择一起快点的理由不用愁客户，所有的饭店都是你的意向客户不用愁技术，总公司提供全方位的技术支持酒店是否容易接受免费，免费，还是免费给酒店节省成本就是给酒店赚钱，一起快点能够节省人员30%以上的人员成本，如果给酒店节省一个人员成本酒店就能节省2万以上创业你准备好了吗？动辄几十人的团队你有吗？ 一起快点 一个人也可以开公司动辄几十万的资金你有吗？ 一起快点 草根人的创业项目动辄几百平米的办城所你有吗？ 一起快点 无需办公场所也能开公司。了解这个项目对你没有什么损失.也许是商机.了解这个项目你不后悔，这是你事业的新起点
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2016年想创业找项目的注意了，千万别掉进这26个赚钱陷阱！
记得前段时间在头条上看到一篇“中国已进入全民行骗时代”的文章，其实不仅在金融行业，也不仅仅是在这个时代，骗子一直就在那里。你上当的概率取决于你贪心的程度，是商机还是陷阱？在这里，F600创业网给大家一个建议：先转移一下注意力，冷静下来再思考三遍，如果可行再去做。想清楚：第一，天上不会掉馅饼；第二，掉馅饼，凭什么就掉你身上，是你的人脉关系，还是你的聪明才智；即使想靠运气中彩票也还是要坚持不懈的投入吧。1、来料加工：“来料加工”陷阱是这样设下的当你花钱，拿了配件加工之后。他们会以各种理由说你产品不合格。有些甚至，要你赔偿损失。要不就是在产品中做了手脚，让你不可能合格。来料加工诈骗其实是诸多诈骗活动中非常普遍的—种，手段不算高明。近年来，经济诈骗在我国越来越猖獗。诸如此类的诈骗活动发生在广州的特别多，其中以异地诈骗为主，所以这类项目还是小心谨慎一点。2、加工回收中国结：是骗钱陷阱。3、冰杯、冷袋：其实就是一种特制的杯子，先放在冰箱里冷冻，然后拿出来使用。市场有限，千万谨慎。4、新型冷饮：有各种不同的名称，什么杂粮，什么鲜果，什么冰点，什么果冻屋，变来变去就是那么几种东西，建议小心。5、带着假面具的“老实商人”。这些人都持假身份证登记了固定电话和移动电话，平时都以假身份同各经营户进行贸易活动，前期都能货款两清,取得各经营户的信任后，突然增大进货量，赊欠了大量货款后就“失踪”市场经营者要防患于未然，一要及早核实其身份的真实性，二要在客户突然增大进货量时提高警惕，保证货款两清。6、114证实了还会有诈骗。骗子通常以“某某外汇管理局”名义开通电话，并在“114”登记电话号码。当客户去查询时确实会证明有这样一个公司。你也许幸运的话会接到他们询问是否购过某某知名品牌如“苏宁电器”的产品，并邀请你参加一周后在深圳举行的有奖派对活动。再过段时间，你就会接到中了几等奖的电话，奖金是多少万元港币，要求你将银行账号及身份情况报给他。然后过几天就会有工作人员通知你有笔外汇要存入你的银行账号。但前提是你的银行账号上要有多少万元以上的存款，这样外汇存入才好操作。你不信，打114去查询，可人家确实是“某某外汇管理局”啊!这会你放心了。于是第二天你又接到他们的电话，这回是语音电话，要求你将账号、密码按提示在电话机上输入。你输了后语音电话会提示你十几万元的外汇存入了你的账户，你一查连存进去的钱也不见了。其实114只管查询号码的登记!7、“筹资寻宝”，真能寻到“宝”吗?通常伪造各种文件、委任状、授权书，谎称解放前有一笔巨额存款存在美国花旗银行，掌握这笔存款证据的一位老人目前还流散在民间，只要找到这个“活宝”，就可将存款取出，并骗称现在每筹资1元钱，到时就可领到1000元的回报。果真有这么好，还会轮到你的头上吗?8、装扮成“台湾客商”假称要兑换台币投资办厂诱使大家以钱财兑换台币。而后调包骗走钱财。其实类似的换美元、欧元的还有很多。受害者大多是心怀贪念，期盼着能发笔意外之财。其实，天上是绝对不会掉馅饼的，面对骗术我们需要的是冷静和理智。9、借船行骗很多内刊小报打着“松花粉”、“核酸素”等高科技产品的旗号（—般为自己壮声威），出售自己的虚假资料和伪劣产品。 10、食用仙人掌，包种包收，亩产2万斤，年收入4万元——全是骗人的。”通常这类公司会与你签下合同，让你高价购进种苗，然后你按照合同约定，向收购方提供首批精心培育的优质仙人掌时，对方都会以“规格不合要求”为由，只同意收购少量付很少量的钱，或者根本不付。等你想到报警维权时，他们早就人去楼空，让你欲哭无泪。11、一个经典的双簧骗局——委托代理骗术：这是一个经典的双簧骗局。骗子以产品代理作为幌子，用托儿作为诱饵，专门诈骗新成立的公司（新公司好骗的理由是：经验少、缺少产品）。他们会有精美的宣传资料，让你感觉他很正规、很有实力。让你从表面看不出任何的问题，而且代理产品的利润空间一般达到30％，这对于一个新开的公司来说有相当大的诱惑力。然后会安排人，去你那里大批量的订货，而他们又推说，货供不应求。让你在看似完美的假象下，签下合同，付了大额的预付款。然后托儿也会同意给你少量的订金，说第二天来提货。所以对你不了解的行业和产品，千万不能盲目的下决定，对于突然降临的巨大利润或好处，一定要当心其中有诈。同时越急的事越要冷静，以免忙中出错被假象迷惑。骗子让你考虑的时间越短，对他就越有利。因此，遇事要冷静，而我们恰恰是不冷静太着急，中了骗子的圈套。对于货物的规格、长度、重量，千万不要怕麻烦，应亲自检查，这样才不会出问题。交易的单据一定要注明货款的金额、数量、单价、收款人签字（一定要是当面签字）公章以及交易日期，以备出现问题时有据可查。12、利用合同进行诈骗：利用合同进行诈骗是常见的骗术之一，他们以大量订货或低价售货的方式骗取商家信任，进而索取小额回扣款或预付金后逃匿。13、加盟店大多是骗人的：现在网上，报纸上有很多加盟店招商的广告，特别是服装类、食品类加盟店的广告居多，而且骗人手段繁多，让你防不胜防。纵观一下，找这些加盟店的都是一些想创业但是没有什么经验的年青人。他们会把网站做得很精美而且内容都十分的吸引人，而国内又缺乏一家有担当责任的第三方平台(F600创业网还处于发展阶段)。14、出售专利，警惕骗局：高价买专利，要求提交英文版的立项报告，并且说他们已经找好了翻译公司，同时还附上了其翻译资格的证明材料。然后要求汇去几百元不等的翻译费。等钱收到了，电话也打不通了。随着我国专利市场规模的不断扩大，每年数以万计的专利成果卖不掉。一些骗子便利用发明人急于转让技术的心理，假扮各种身份，打着宣传、推广或购买专利技术的幌子，进行欺诈活动，其手法多样，花样不断翻新。 所以，为专利找“婆家”也得多个心眼，谨防被骗!15、“负离子光触媒”先试销再骗钱，让你痛失巨款：免费提供“负离子光触媒”样品让你试销，让几个托儿去你那里进货，给你—点小甜头，制造“货物畅销”的假象。然后，先前买货的人过几天再来你这里大笔订单，并且以军人或者国家干部的身份让你对他绝对的信任。然后不假思索的汇款订货。结果不仅供货的电话联系不上了，接着下单的人的电话也打不通了。16、1万元加盟，年利100万：现在很多招商网刊登大量的项目招商信息，这些信息无一例外都宣称有着很优厚的回报，不排除这其中有些可以赚钱的项目，但是绝大多数实际上就是利用了国内就业困难，很多人急于创业的心态进行诈骗的陷阱，因为他们都有合法手续，各种证件齐全，同时也签订合同，给投资者造成了损失他们可以以经营不善为借口推卸责任，法律基本上没有办法制裁他们，所以同一批骗子不断制造出不同行业的暴富神话，一个项目骗得差不多马上换另外一个新的项目，总之就是越来越诱人，越来越专业。所以请朋友们千万要小心!17、“免费美容’让你过足瘾：大家都知道天下没有免费的午餐，他们是骗人的，见到有人半信半疑，他们还信誓旦旦地保证：此次纯粹是为了做广告，决不让你掏一分钱。但是当你走进店里的时候，他们会想办法收取各种各样的费用如毛巾，洗面奶等等费用不下百元。18、废旧轮胎炼油是变废为宝还是变相圈钱：首先大家来看一下，废旧轮胎炼油的真相。将废旧轮胎放入窑炉密封加温，轮胎反应产生“蒸汽”。其中一些较重的钢丝、杂质等沉积到炉底，油则浮在最上面。随后这些油就会顺着出料口，经冷凝水池冷却，并慢慢从出油口流出来，汇集到地下的坑内，地坑的油满后再把它抽进油罐，“上炼油”就这样“炼”成了。由于成本较低，炼出油的价格只是市场油价的三分之一左右。但实际上，国家环保局1996年就已明今禁止这种土法炼油。由于没有采取任何环保措施，非法炼制橡胶油危害极大：首先，因为多种橡胶材料混合焚烧后散发的气味成分复杂，尤其是二恶英、硫化氢这两种有害气体，可使人患上癌症，利用废旧橡胶非法炼油，从事生产的工人将是第一受害者，黑烟还危及到附近老百姓的身心健康。而“轮胎油”的生产不执行国家标准，炼出来的油安全性能指标差，质量根本没有保障。使用“土炼油”，会造成机器油嘴堵塞、发动机损害，甚至爆炸。19、鸡蛋里提取溶菌酶——高科技混淆视听溶菌酶是一种国内外都很紧俏的生化物质，它作为防腐剂，可广泛用于食品，医疗、化工等行业。然而，“溶菌酶”的提取，是科学家经过长期的科学研究，在非常复杂和严格的条件下完成的。广告宣传只道出了溶菌酶的经济价值，歪曲了其提取困难的事实，对投资者构成误导。当加盟者把提取出来的溶菌酶送到公司的时候，却被告之产品不合格，拒绝回收。众多投资者就不明白了——为什么自己完全严格按照公司教给的方法提取出来的溶菌酶却不合格呢?于是，就有人几经周折把自己提取的溶菌酶送到北京大学生命科学院，请专家对此进行检测。检测结果发现，提取出来的这个东西根本不是“溶菌酶”，说它含有“溶菌酶”的话也只是微量含有，含量还不到l％，也就是说根本没有利用的价值。20、联营彩色长毛兔——看上去很美，投了就后悔：不成规模养不成——开办养兔场，一级种兔场每一个品系的存栏繁殖母兔必须达到600—1000只，二级种兔场必须达到500只以上，才能办到《种畜禽生产经营许可证》。不够数量赚不到——成年的彩色长毛兔在夏季每两个月可以剪一次，在冬季每隔三个月可以剪一次，也就是说一年至少可以剪4到5次，每次2到8两绒毛。彩兔平均每对每年产6到10胎，每年种兔和仔兔加起来产绒量可以达到5斤。目前市场价是每公斤200元左右，这样毛收入在1000元左右。除去综合成本，也就是说每对彩色长毛兔实际赢利800元左右，与3600元的“广告收入”相差很远。没有销路卖不出——彩色兔毛属于天然产品，虽然在纺织过程中不需染色，但其色泽受限，容易受到服装加工企业和消费者的挑剔。因此，到目前为止，具体有哪个毛纺企业收购、加工彩色兔毛还不确定。烟台市某公司曾从上海引进过彩色长毛兔30多只，主要由于兔毛没有销路，经营不到一年就全部淘汰了。21、“5000元办小型酱油厂”、“当月即可实现利润达万元”——美丽的诱惑。根据《酱油生产许可证实施细则》，酱油生产企业必须具备酱油生产工艺要求的原料加工设备，如筛选、破碎、蒸料等设备，必须具有种曲制造（或外协提供）、制曲、发酵、淋油或压榨、储存、灭菌、灌装等设备必须具备与酱油产量相适应的厂房、原料库、成品库及运输工具。这样看来，即使是小型酱油厂，也远不是5000能办得到的事。日起，酱油已被列入QS（“质量安全”）准入产品。也就是说，今后再进入市场的酱油必须经过QS检验合格，市场出售时，必绷^有Qs标志。具体要求就是，酱油加工厂应具备酱油产品出厂检验能力。另外，用于装酱油的容器材料（玻璃瓶、塑料瓶、塑料袋等）均应符合食品包装材料的国家标准。22、淡水螺旋藻养殖——你想不后悔都难：生产条件难具备：适宜螺旋藻生长的水质必须是高碱、高温、高光照，还必须要防止其它藻类或者生物的污染，一旦被其它生物或者藻类侵入，养殖出来的就不是螺旋藻了。目前养殖螺旋藻成功的大型涉外公司都是在外国专家的指导下，严格选择养殖水域并进行工厂化生产。一般家庭生产不可能建成高碱、高温、高光照的科学的养殖工厂。干燥条件难达标：即使养殖出了真正的螺旋藻，也要求必须在最短的时间内进行干燥，而干燥过程也必须是在无菌的环境下进行。目前工厂化操作一般采用的是喷雾干燥，而喷雾干燥的机器设备至少需要十几万元，家庭养殖能购买得起吗?如果不在最短时间内干燥，从高碱水中捞出的螺旋藻很容易被其它微生物侵袭而腐烂变质，就毫无价值可言了。23、办合成液化气站——算起来赚钱，干起来赔钱；大家都知道，普通液化气的成分是丙烷和丁烷，而新型合成液化气厂家在技术描述的时候只是提到“原料易得，各地化工商店有出售”，并没有指出原材料具体是什么。而原材料却是生产的关键!而现实中，曾有人交5000元买了此技术，回到当地一问才知道，生产所需要的原料戊烷属于危险品，不允许私人买，市场上也几乎买不到。原料价格高于成品价：即使有投资者在市场上找到了合成液化气的原料，也是后悔莫及——合成液化气需要的戊烷、丙酮等属于宝贵的化工原料，每一种的价格都大大高于液化气的市场售价!也就是说，用宝贵的单质去制造混合物，经济上毫无可行性。24、餐饮业连锁加盟陷阱—外行巧设骗局，愿者上钩：以超前而充满文化氛围的店面设计强化其企业文化、以低价格无利润的菜品网罗人气，以大规模虚假广告吸引投资者。他们认为发展一家加盟店除了收取一定的加盟费外，还可以顺利地将厨具、餐具以高价卖给对方，以达到设陷敛财之目的。这一类极具迷惑性，关键是需要实地考察，观察有几家加盟店，实际经营情况可得知。25、彩色钥匙小本经营——做还是不做：其实彩色钥匙这个项目的构思可谓很有创意，也并非没有前景，它无法避免的弊端在于：第一，彩色钥匙决不是一个所谓投入几千元就可以开展的小本经营项目，以均价两元计算，每盒五种图案共五十条，五十种匙型就需要五千元，这是基本应该买入的货。常用的匙型还必须要备多一些图案，一种匙型搭配数百种图案，就按最常用的六种计算，每种两百款图案就需要二万四千元。货品只有达到相当的花色种类才能满足大部分顾客的消费需求。再加上加盟费和其他费用，最低需要投入五万元左右。26、“特许加盟”几家欢喜几家愁?特许加盟时下正在成为一个越来越时髦的词儿，放眼望去，遍布大街小巷的美容店、洗衣店、冲印店、头饰店、服装店、眼镜店大都是招牌似曾相识的加盟店。打开电脑，“三个月回本”，“让你自己做老板”的“诚邀加盟”广告更是铺天盖地。特许加盟真的是稳赚钱的诱人“香饽饽”吗?让我们先了解下特许加盟，它是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统—的业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。但是，在特许加盟的招商活动中，有不少企业利用虚假广告宣传（如高收益、高回报）招募加盟者，骗取加盟者的加盟金；有的甚至借特许加盟的名义从事国家明令禁止的传销活动，—些咨询机构也有意过度炒作特许加盟谋取利益。
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