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我是2015届的考生，目标是人大的国际商务专业硕士。但苦于寻找不到有效的专业课解决方案，希望有过来人能够指点一二。
感激不尽！
载入中......
你好，我今年考的是中南财经的国际商务，虽然不是人大，但相关经验仍然可以分享一下，希望对你有所帮助。
一下是我考中南财经国商的经验，你将就着参考一下吧。
鉴于国商专业刚刚开立不久，中南财大又无指定参考书籍，本人刚刚经历了14年考研，特将过去一年复习专业课心得在此分享，以供学弟学妹们参考。
我14年考研，考的是经济学院的国际商务，专业课考了138分。
由于财大没有指定参考书，我当时根据大纲自己找了相关书籍，财大严格按照大纲出题这一点大家尽管放心。国际贸易部分我用的是本科的国际贸易教材，至于哪一本不必多说，你们本科学哪一本就可以用哪一本，或者不放心，可以另行选择一本自己喜欢的或者师兄师姐推荐的，总之自己看着舒服就行。国际投资和国际金融，我也同样，用的是本科教材。你们自己可以结合大纲和本科所学知识，选择一本自己喜欢的书籍，但是大家要切记这样一个前提，不论选择的是那一本教材，一定要将所有的知识点覆盖全面，哪怕一本不够可看两本，我当时国际金融看的就是两本，并且不要受本科老师上课讲的重点的影响，我之所以选择本科教材是因为觉得本科教材熟悉而非老师当时所讲重点。 此外给大家推荐一本书，叫做《国际贸易名校考研真题与习题解析》，主编是陈胜权，对外经济贸易大学出版社，此书是一个系列，除此之外，还有国际金融、西方经济学等名校考研真题与习题解析系列书籍。该书综合各大高校历年考研真题，答案及其详细，非常标准。大家可参考该书籍，因为考研专业课就那么多知识点，无非今年北大出，明年可能轮到南开出了，仅此而已，并且今年我考研的时候，初试就遇到参考书的一道原题。同时自己根据往年真题，结合该书自己总结知识点。
我当时，第一遍时，先看课本，通篇理解，然后根据历年真题出题规律以及上述我推荐的那本参考书，把自己认为重点的名词解释简答之类的记在每一章的开始，最醒目的地方，用红笔，要记得，知识点一定要全，非常全面，这是第一遍，如果拉掉知识点，后面就惨了，我当时第一遍看的时候就很全面，但是到后来，过第二遍的时候，忽略了一些自己认为不重要的东西，最终考场后悔莫及，因为有一道名词解释就是交叉汇率，是被我后来忽略的了，结果考场上出了。就这样，很快课本就可以看完。另外大纲前三部分是重点，第四部分我当时忽略不计了，因为找不到教材，历年考试也没出过，不过年年形势不一样，大家根据自己想法灵活安排。
第二遍时候，开始背诵了，根据第一遍自己看的开始记忆，一边看，一边记，一边把知识点的具体内容写在本子上，这和第一遍不同，第一遍只写了名词，而这一边要严格按照考试答题规范把内容写在本子上，我当时整理了厚厚的一个本子，最后就只看它，没看别的。
最后来个集中时间背诵就ok了。
以下是大纲
第一部分 国际贸易理论与政策
第一章 国际贸易理论
第一节 绝对优势与比较优势论
第二节 要素禀赋论
第三节 贸易保护理论
第四节 国际贸易新理论
第二章 国际贸易政策与壁垒
第一节 关税措施
第二节 非关税措施
第三节 国际贸易摩擦
第四节 国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策
第三章 货物贸易与服务贸易
第一节 货物贸易及其类型
第二节 服务贸易与服务外包
第三节 技术贸易与国际劳务合作
第四节 国际贸易的创新方式
第四章 区域经济一体化与多边贸易体制
第一节 经济全球化与世界贸易组织
第二节 欧洲一体化实践
第三节 其他区域自由贸易安排
第四节 中国的区域经济合作实践
第二部分 国际直接投资与跨国公司
第一章 国际直接投资与跨国公司
第一节 国际直接投资与跨国公司理论
第二节 水平与垂直型对外直接投资
第三节 跨国公司发展及其主要类型
第四节 中国式跨国公司的理论与实践
第二章 企业对外直接投资的战略决策
第一节 对外直接投资的选址决策
第二节 对外直接投资的时机决策
第三节 对外直接投资进入模式决策
第三章 对外直接投资的母国与东道国效应
第一节 对外直接投资与母国利益和代价
第二节 对外直接投资与东道国效应
第三节 对外直接投资中的政府行为
第四节 国际企业与政府的议价能力
第三部分 国际金融
第一章 国际货币体系与汇率制度
第一节 金本位制度
第二节 布雷顿森林体系
第三节 浮动汇率制度
第四节 国际货币体系及其改革
第五节 人民币汇率改革
第二章 外汇市场、外汇业务与风险
第一节 外汇市场与外汇业务
第二节 汇率决定
第三节 外汇风险
第三章 国际金融市场
第一节 国际金融市场概述
第二节 货币市场
第三节 债券市场
第四节 股权市场
第四章 国际金融危机
第一节 90年代以来的国际金融危机
第二节 国际金融危机背景下的商务环境
第三节 国际金融创新
第四节 国际金融体系改革
第四部分 国际商务环境与运营
第一章 国际商务环境
第一节 国际商务文化环境
第二节 政治、法律和商业伦理
第二章 国际营销
第一节 目标市场选择
第二节 营销管理
第三章 国际物流与供应链管理
第一节 国际物流定义与问题
第二节 国际物流与供应链管理
第四章 国际会计与税收
第一节 跨国间主要会计差异
第二节 国际税收
熊熊7 发表于
你好，我今年考的是中南财经的国际商务，虽然不是人大，但相关经验仍然可以分享一下，希望对你有所帮助。
...谢谢分享~
熊熊7 发表于
你好，我今年考的是中南财经的国际商务，虽然不是人大，但相关经验仍然可以分享一下，希望对你有所帮助。
...非常感谢分享，特别是您分享的找出名词解释法以及那本习题集都很不错。我还有一个问题想请教您，请问您列出来的大纲基本上都是每年都不会变的吗。谢谢
我也是15级的 打算考国经我们做研友吧~~
熊熊7 发表于
你好，我今年考的是中南财经的国际商务，虽然不是人大，但相关经验仍然可以分享一下，希望对你有所帮助。
...层主好，我今年也打算考中南财大国商，可以加qq吗？
熊熊7 发表于
你好，我今年考的是中南财经的国际商务，虽然不是人大，但相关经验仍然可以分享一下，希望对你有所帮助。
...谢谢！很有帮助~
诚人 发表于
层主好，我今年也打算考中南财大国商，可以加qq吗？sorry&&现在才看到， 后天就考试了，祝你考试顺利，若是有缘，自会在财大相见。
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比如像这样的商业谈判
Dan Smith是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert第一回与他交手.就在短短几分钟的交谈中,Robert即感到这位大汉粗犷的外表下,藏有狡黠如脱兔的心思－－他肯定是名沙场老将,自己绝不可掉以轻心.双方第一回过招如下：Dan: I'd like to get the ball rolling by talking about prices. Robert: Shoot. I'd be happy to answer any questions you may have. Dan: Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking. Robert: You think we should be asking for more? Dan: That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount. Robert: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers. Dan: Please, Robert, call me Dan. Well, if we promise future business -- volume sales that will slash your costs for making the Exec-U-Ciser, right? Robert: Yes, but it's hard to see how you can place such large orders. How could you turn over so many? We'd need a guarantee of future business, not just a promise. Dan: We said we wanted 1000 pieces over a six month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee? Robert: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.
D: 我想就从价钱方面开始谈吧!R: 洗耳恭听!我很乐意答复任何问题.D: 贵公司的产品很出色；但你们开的价码,让我觉得有点困难.R: 你是觉得我们应该把价钱开高一点啰?D: 我不是这个意思.我知道你们投入很高的开发费用,但是,我想要七五折R: Smith先生,这个折扣似乎多了点.这样的价格,我们公司怎么能有利润可赚!D: Robert,请叫我Dan好了.这样吧!若我们答应以后继续合作,而且是大笔的生意,就可以使你们大幅降低‘健你乐’的制造成本,对不?R: 嗯!不过,我看不出您怎能下这么大笔的订单?!贵公司如何销售这么多的货呢?我们要的可是保证,而不是随口答应就算数的哦!D: 我们本来说半年内订货1000件.如果现在我们保证一年内都会跟你们订货,你意下如何?R: 如果你们能以书面保证,我想我们可以再谈.Robert: Even with volume sales, our costs for the Exec-U-Ciser won't go down much. Dan: Just what are you proposing? Robert: We could take a cut on the price. But 25% would slash our profit margin. We suggest a compromise - 10%. Dan: That's a big change from 25! 10 is beyond my negotiating limit. Any other ideas? Robert: I don't think I can change it right now. Why don't we talk again tomorrow? Dan: Sure. I must talk to my office anyway. I hope we can find some common ground on this. (next day) Robert, I've been instructed to reject the
but we can try to come up with something else. Robert: I hope so, Dan. My instructions are to negotiate hard on this deal - but I'm trying very hard to reach some middle ground. Dan: I understand. We propose a structured deal. For the first six months, we get a discount of 20%, and the next six months we get 15%. Robert: Dan, I can't bring those numbers back to my office - they'll turn it down flat. Dan: Then you'll have to think of something better, Robert.
-------------------------------------------------------------------------------- 中文翻译 --------------------------------------------------------------------------------
R: 即使是大量销售,我们的‘健你乐’生产成本仍然无法降低太多.D: 那你的建议是…?R: 敝公司可以降价.但是七五折会过度削低我们的毛利.我们建议双方各让一步－九折.D: 那跟七五折差太多了!九折实在超出我的谈判限度.有其它方案吗?R: 我现在没办法决定.这样吧,我们何不明天再谈?D: 可以.反正我也得和公司方面讨论一下.希望我们能够达成共同协议.R: (次日)Robert,奉上头指示,我得否决你所提的折扣,但我们还是可以找出其它可行的办法.D: 希望如此,Dan.上面指示我要强硬地谈这笔生意－－但我一直想达成折衷的方案.R: 我了解.那么我们提议阶段式的协议.前半年先给我们八折,后半年,则打八五折.D: 我没办法向公司报告这样的数字－－他们一定会打回票的.R: 那你就得想出更好的法子啰! Robert: How about 15% for the first six months, and for the second six months at 12%, with a guarantee of 3000 units? Dan: hat's a lot to sell, with very low profit margins. Robert: It's about the best we can do, Dan. We need to hammer something out today. If I go back empty-handed, I might be coming back to you soon to ask for a job. Dan: OK, 17% the first six months, 14% for the second?! Robert: Good. Let's iron out the remaining details. When do you want to take delivery? Dan: We'd like you to execute the first order by the 31st. Robert: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by the 31st. Dan: Right. We couldn't handle much larger shipments. Robert: Fine. But I'd prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000. The 31st is quite soon - I can't guarantee 1500. Dan: I can agree to that. Well, if there's nothing else, I think we've settled everything. Robert: Dan, this deal promises big returns for both sides. Let's hope it's the beginning of a long and prosperous relationship.
-------------------------------------------------------------------------------- 中文翻译 --------------------------------------------------------------------------------
R: 前六个月八五折,后六个月改为八八折,保证订货3000件,你意下如何?D: 这样我们要卖的货太多,而毛利又太低了.R: Dan,我们没办法再让步了.今天说什么我们也要把事情搞定.如果我空手回去,大概很快就会来找你要份工作啰.D: 好吧!前六个月八三折,后六个月八六折?!R: 行!那么我们来解决剩下的细节问题.您想要什么时候取货?D: 我们希望贵公司能在31号前履行第一笔订单.R: 我把约定再说一遍,第一批货1500件,要在27日内,也就是31号前运到.D: 对.再多的货我们也没办法一次处理.R: 好.不过我希望第一批货运1000件,下一批2000件.31号就快到了,我不能保证能做1500件.D: 这我可以同意.那么,如果没有其它问题,我想事情都解决了.R: Dan,这笔生意保证能让双方都赚大钱.希望这一次是我们长远合作的开始.今天Robert的办公室出现了一个生面孔－－kevin Hughes,此人代表美国一家运动产品公司,专程前来寻找代工.Robert: We found your proposal quite interesting, Mr. Hughes. We would like to weigh the pros and cons with you. Kevin: Mr. Liu, we've looked all over Asi your company is one of the most suitable. Robert: If we can settle a number of basic questions, I'm confident in saying that we are the most suitable for your needs. Kevin: I hope so. And what might be the basic questions you may have? Robert: First, do you intend to take a position in our company? Kevin: No, we don't, Mr. Liu. This is just OEM. Robert: I see. Then, the most important thing is the size of your orders. We'll have to invest a great deal of money in the new production process. Kevin: If you can guarantee continuing quality, we can sign a commitment for 75,000 pieces a year, for five years. Robert: At U.S. $1000 a piece, we'll make an average return of just 4%. That's too great a financial burden for us. Kevin: I'll check the numbers later, but what do you propose? Robert: Here's how you can demonstrate commitment to this deal. Make it ten years, increase the unit price, and provide technology transfer.
-------------------------------------------------------------------------------- 中文翻译 --------------------------------------------------------------------------------
R: Hughes先生,本公司对贵公司的提案很有兴趣.我们想与您仔细衡量这案子.K: 刘先生,我们在亚洲各地寻找制造商,而贵公司是最合适者之一.R: 如果我们能解决几个基本问题,我敢说我们的条件是最适合贵公司的.K: 希望如此.你们想了解哪些基本问题呢?R: 首先,贵公司是否有意投资本公司?K: 不,刘先生.这个案子纯粹只是代工.R: 我懂了.那么,最重要的问题就是贵公司的订单量.因为我们得为新的生产活动投下大笔的资金.K: 只要贵公司能保证稳定的品质,我们就可以签订为期五年,每年75,000件的合约.R: 若每件1000美元的话,我们的平均收益也不过是百分之四.这对我们的财力负担太大了.K: 我会去查一下你说的数字,那你有何提议?R: 我想贵公司可以这样表示合作此案的诚意：合约为期十年,提高单价,并且提供技术转移. Robert在上单元的最后提出签约的十年的要求,Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话,Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算,极力争取技术转移的协议,而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分 -------------------------------------------------------------------------------- 英文正文 -------------------------------------------------------------------------------- Kevin: We can't sign any contract for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchases. Robert: That sounds reasonable. But could you shed some light on the size of your orders? Kevin: If we are happy with your production quality, we might increase our purchases to 100,000 a year, for the first two years. Robert: Excuse me, Mr. Hughes, but it seems to me we're giving up too much in this case. We'd be giving up the five year guarantee for increased yearly sales. Kevin: Mr. Liu, you've got to give up something to get something. Robert: You're asking us to take such a large gamble for just two year's sales, I'm sorry, but you're not in our ballpark. Kevin: What would it take to keep Pacer interested? Robert: A three year guarantee, not two. And a quality inspection tour after one year is fine, but we'd like some of our personnel on the team. Kevin: Acceptable. Anything else? Robert: We'd be making a huge capital outlay for the production process, so we'd like to set up a technology transfer agreement, to help us get off the ground.
-------------------------------------------------------------------------------- 中文翻译 --------------------------------------------------------------------------------
K: 我们无法签10年的合约.但如果第一年后,贵公司产品的品质确实优良,我们可以再延长合约期限,并逐年增加购买量.R: 听起来蛮合理.不过您能否透露贵公司的订单量?K: 如果我们满意贵公司的品质,就很有可能把采购量提高为每年十万件,而且为期两年.R: 对不起,Hughes先生.这样子我觉得我们似乎让步太大了.就只为了逐年增加的定货量,我们得放弃原来连续五年采购的保证?!K: 刘先生,有所得必有所失呀!R: 如果贵公司要我们为了二年的生意,冒这么大的险,很抱歉,我们无法接受.K: 那要如何才能让你们对这笔生意还有兴趣呢?R: 要三年保证,不是两年.另外,一年后你们可以派品质检验团来,不过希望成员要包含本公司的人.K: 可以,还有其它条件?R: 我们会因设立新的生产线而投下大笔资金,所以希望能与贵公司签订技术转移合约,好帮助我们起步上轨道. 行至此处,谈判都还算是在和谐的气氛下进行,双方各自寻求得利的方案.但针对技术转移这一项,Robert所提的保证与要求能否消除Kevin心中的顾虑,而令此谈判终露曙光呢?以下对话即为您揭晓： -------------------------------------------------------------------------------- 英文正文 -------------------------------------------------------------------------------- Kevin: If we transferred our technical and research expertise, what would stop you from making the same product? Robert: We'd be willing to sign a commitment. We'll put it in writing that we won't copycat the SportsCast within five years after ending our contract. Kevin: Sounds OK, if it's for any "similar" product. But we'd have to insist on a ten-year limit. Robert: Fine. We have no intention of becoming your competitor. Kevin: Great. Then let's settle the details of the transfer agreement. Robert: We'll need you to send over some key personnel to help us purchase the equipment and train our technical people. How long do you anticipate that will take? Kevin: A week to put the team together, three weeks to train your people. If so, when do you estimate starting production? Robert: Our first production run should be one week after our team finishes its training. But I'd like your team to stay a full week after that, to handle any hitches that pop up. Kevin: Can do. Everything seems to be set, Robert. I'll bring in a sample contract tomorrow. If you like, we can sign it then.
-------------------------------------------------------------------------------- 中文翻译 --------------------------------------------------------------------------------
K: 如果我们转移技术与研发给你们,如何能防止贵公司不生产相同的产品?R: 我们愿意签约保证,与贵公司的代工合约期满后,五年之内决不仿冒贵公司的运动型‘磁质石膏护垫’.K: 若是说不生产‘类似’产品,那就比较好办.不过,我们得坚持要十年的期限.R: 没问题.我们并不想成为贵公司的竞争对手.K: 好!那我们来确定有关技术转移的细节问题.R: 我们需要贵公司派些主要人员帮我们选购设备并训练技术人员.你预计这要花多少时间?K: 成立小组需要一星期,另外三星期的时间训练贵公司的人员.如果是这样,你预计什么时候能开始生产?R: 首轮生产行动应该会在小组训练结束后的一星期内开始.我希望贵公司的小组能再多停留一个星期,以便处理任何突发状况.K: 行.似乎所有问题都解决了,Robert.那我明天带一份合约草案来.如果你愿意,我们就可以当场签约.
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