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戴德梁行房地产顾问（广州）有限公司研究部实习生面试
“研究部实习生面试经验分享。”
匿名用户&&&&面试戴德梁行房地产顾问（广州）有限公司的
面试经历：
面试官很nice，一对一面试，基本上就简历上的内容提问，主要还是问你对房地产行业政策及动态的了解，还有会询问一些你的社会调研经验，看你是否能够切合实际回答问题，考察你分析问题的能力。
感觉靠谱面试整体感受：一般面试难度：一般
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匿名用户&&&&面试的
面试经历：
初面和复试都通过了，复试是部门老总，问了20分钟专业性的问题，感觉回答得还可以，第二天收到终面通知，要到广州总部面试，面试官是总裁助理，一位女性，可能是等的太久的缘故，大概两小时，没有复试理想，等通知中，感觉不理想。
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
面试过程：一组约8个人，分三个环节，一分钟自我介绍，90秒即兴演讲，3分钟方案讨论及阐述
即兴演讲准备的时间其实不到90秒，还是有点紧张
长见识了，参加者大多都是研究生或者名校毕业
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匿名用户&&&&面试的
面试经历：
去到的时候前台给了一份申请表填，然后等面试，一面是跟人事，自我介绍，简单的问了一些情况，为什么离开上一家公司，目前居住哪里等等，较少涉及财务专业方面的问题，然后问自己有什么想问，最后让前台给了一份试题做。
试题不难，涉及到会计分录等，做完试题前台看了答案又通知另一主管过来面试，就问了上一份工作情况，...
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
先进行了第一轮面试，跟招聘经理聊聊自己的基本情况，没有问特别困难的问题，现在等下周通知有无复试，面试官很NICE
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
面试的氛围很随和，但是问了很多问题，比如大学期间做的兼职是怎样的，评价自己的优缺点。有没有工作经验，有没有自己的作品。让我现场选一幅画写软文，当时正好有灵感很快就写好了。最后面试没过，因为对方问我有没有网络营运的经验，我如实作答说没有&&&&&...
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
1、人事助理在电话里问一下大概的情况，问的基本都是硬性要求，达不到就连面试的机会都没有。
2、人事助理邀请你面试，人事助理面试-用人部门负责人面试-总经理面试-（可能还要去总部面试）（笔试就是一般的报告，不是很严格）
3、等通知，一般2-3天，整个过程需要5天左右。
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
首先女HR约星期五，因为星期五老板才在公司，时间是下午一点半。
一般面试都是提早一点到的吧，所以我1点25分到了并打电话联系女HR。（女HR不高兴，说我们还没上班。事后面试的时候又提到这点，我想说如果你们还没上班，就应该在面试时间是安排妥当。）
等前台、办公恢复正常后，填写入职登记表，并要求我用电脑...
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
面试一轮，市场经理和其他部门的，目测是行政人事部经理。企划主管岗位，问题：1.之前服务公司的开店率、开业率、占地面积和品牌数；2.为什么离开上家公司？好吧，到这里面试就结束了…感觉没戏，她们听我说到之前的公司很惊讶！不相信占地面积如此大！可能觉得企划还是要背下招商和营运的数据…哈哈…营销企划可以去试...
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
面试过程：
初面就是一分钟自我介绍和两分钟即兴演讲，过了大概一周多通知复面，还说复试表现优秀可以拿到offer。
话说今天去面的，之前还好紧张，思考了好多会问什么问题。
邮件通知了9个人，最后确定来的好像只有3个人，再然后真正到的只有2个。
进去之后还是要先自我介绍，然后就是两个面试官问问题了。
匿名用户&&&&面试的
面试经历：
一年前的面试，过程：第一轮笔试，主要难度是英文阅读，专业题偏向常识，难度不大。第二轮面试是二（面试官）对一（应聘者），英文自我介绍后是发散性谈话，专业知识、学习情况什么都谈到，看双方如何展开互动吧。
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戴德梁行房地产顾...平均工资
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对房地产企业加强财务管理的思考
摘要：本文首先论述了加强财务管理有利于房地产企业战略目标的实现、经营业绩的提高、经营风险的防范等重要性，指出当前房地产企业存在财务管理目标不明确、资金管理低效、投融资风险意识薄弱、成本控制经验不足和缺乏高素质财务管理人才等问题，提出了明确财务目标、建立资金“蓄水池”、加强投融资风险管理意识、改善成本监控管理意识等加强房地产企业财务管理的对策建议，为房地产企业不断完善企业管理奠定了基础。
期刊网 关键词 ：房地产企业；财务管理；对策建议
完整的企业管理包括了财务管理、购销管理、薪资管理等子系统，而财务管理是企业管理的核心。随着房地业竞争日益激烈，加上房地产业自身需要的金额较大，资金周转周期较长的行业特性，使房地产企业面临着严峻的内部管理的挑战。越来越多的房地产企业意识到加强财务管理的重要性，全面的财务管理是房地产企业立足于市场与行业竞争的重要举措。
一、房地产企业加强财务管理的重要性
1.有利于房地产企业战略目标的实现
合理的财务管理是实现企业的战略目标的保证。企业财务管理分为财务核算和财务管理两个部分，财务核算能为企业提供真实的信息，财务管理则为企业管理者带来经营的信息。
财务管理将房地产企业的财务指标与企业的战略目标有效地联系在一起，具体体现在财务指标的量化，将财务目标与企业的短期和中长期战略目标进行阶段性地分解，使房地产企业对企业的各项财务预算进行有效地控制与监督，及时调整不适应企业发展的短期目标，保证房地产企业中长期的战略目标的实现。
2.有利于房地产企业经营业绩的提高
财务管理与企业的经营业绩直接相关，全面的财务管理综合考虑了房地产企业的战略规划、财务预算、业绩考核和成本收入等项目，将企业的经营业绩切实落实到房地产企业的日常经营的各个环节。房地产企业通过全面预算管理一方面基于企业经营利润最大化的目标，另一方面考虑了企业的成本费用支出问题，将房地产企业的成本控制在合理的区间，降低了企业的经营成本费用，全面预算管理使企业能够合理把握收入与成本问题，从而实现房地产企业经营业绩的提高。
3.有利于房地产企业经营风险的防范
房地产企业的经营风险涉及企业的战略风险、经营业务风险、项目投资风险与日常经营风险等，房地产企业的资金投入大，回报周期长，投融资风险大于其他行业，因此，经营风险的防范对房地产企业而言显得尤为重要。预算管理有利于房地产企业对企业经营的事前、事中、事后进行有效地监督控制，及时地解决经营过程中存在的问题，对可能存在的问题与风险进行预防，从而降低房地产企业的经营风险，以保证企业正常的运作。
二、房地产企业财务管理存在的问题
1.房地产企业的财务管理目标定位不明确
财务管理目标的建立与房地产企业的生存与发展直接相关，而目前大部分房地产企业将财务目标定位为利润最大化和股东利益最大化。以利润最大化为目标的财务管理在一定程度上反应了房地产企业创造的财富价值，且企业创造的财富与利润成正比，但该目标缺乏对资金的时间价值与投资风险的评估。以股东利益最大化为目标的财务目标虽然考虑了房地产企业资金的时间价值与投资风险因素，但是其适用范围有限，由于股东利益最大化主要以股票的市值计价，对于非上市的房地产企业却不适用。许多房地产企业将收益与成本倒挂，或出现了风险与收益不对等、忽视利益相关者的预期收益等问题，主要原因在于企业在财务管理上目标定位不明确或企业定位财务目标时并没有综合考虑投资利润、承担风险和其他人力资本的投入等因素。综上，部分的房地产企业的财务管理目标定位没有考虑企业发展的实际情况，片面强调企业的利润最大化或股东利益最大化，忽略了财务管理目标的可行性及与企业经营目标的协调，不利于房地产企业的长期发展。
2.房地产企业的资金管理低效
房地产行业作为资本密集型产业，具有资金需求量大，占用周期长、风险性高的特点，因此其资金周转率偏低，对资金运作管理的要求也更高。资金管理效率低下，意味着企业资金占用的时间成本大，这一隐性成本也是企业经营风险的主要影响因素。克服资金管理低效的问题，不仅能为企业节约大量的资金占用的隐性成本，缩短资金回报周期，而且能保证企业资金链的顺畅，对促进企业发展起到重要作用。在房地产行业业内竞争日益激烈的今天，已有部分企业颠覆了这一模式，在追求多点经营的同时，开始关注企业资金管理的效率，试图以企业财务管理改革来带动企业自身资金的高效使用。但目前，大部分房地产企业都维持原有的财务管理模式，对资金的使用和回收管理较为低效，导致企业无法确保资金链的顺畅，也出现了企业部分资金闲置与不足并存的现象。
3.房地产企业投融资风险管理意识薄弱
目前，许多房地产企业在投融资的风险管理方面都存在着一定的盲目性。从融资方面看，一些房地产企业对融资风险认识不足，在融资规模、融资时机、融资方式和融资成本方面的决策缺乏合理性，常常使企业的融资风险增大。此外，虽然整个房地产行业融资方式多种多样，但单独的房地产企业融资渠道有限，基本都是采用银行贷款或从机构中借贷的方式，房地产基金如股票融资、债券融资方面利用较少。从投资方面看，当前国内房地产企业对其开发的项目销售前景期望过高，投资缺乏稳健性，存在投资规模过大，结构不合理等问题。一方面，部分房地产企业投资决策不够理性，在投资初期未考虑到未来的市场前景、资金链和施工进度等问题，有些企业甚至没有考虑到相关批文是否落实等问题；另一方面，许多房地产企业投资偏好某一项目或某一类项目，导致在该项目或该类项目中资金投入过多，风险性过大，一旦市场出现利空趋势，企业将面临很大风险。
4.房地产企业成本控制管理经验不足
房地产项目开发过程中进行开发方案设计、取得土地使用权、公开招投标工程及施工过程控制等都会在不同程度上影响项目开发的成本。目前，许多房地产企业财务对成本控制管理经验不足，在土地使用权竞买过程中易作出非理性的选择，在某些情况下甚至无视竞买价格是否偏离预算成本等问题。其次，一些房地产企业对开发方案的选择也存在盲目性。在实际操作中，并不是所有价格越高的设计方案越不可取，而应综合考虑技术指标、销售前景和施工情况等因素进行最终评定、选择，在最终成本计算方面，部分房地产企业仅重视中标价格，但实际上，中标价格不等于最终价格，最终价格还受到后期合同纠纷或变更等因素的影响。就房地产企业而言，其投资从项目立项到工程竣工，中间的成本包含人力成本和工程自身成本及其他成本，进行准确的预算和监控要克服很多困难，但进行成本控制管理能有效进行资金监控，为企业带来更大的利润。
5. 房地产企业缺乏高素质财务管理人才
要把握瞬息万变的市场经济中的机遇，应对变化莫测的经济挑战，加强财务管理，防范、降低企业投融资风险，便要求企业雇佣高素质的专业的财务管理人才。高素质、专业型的财务人员能充分利用现代科学技术手段，充分掌握市场、企业信息，迅速地为风险和投资决策提供可靠信息。专业型高素质财务人员的引进与培养还能为企业评估投融资项目，有效进行资金管理和成本监控，为企业取得经济利润和长远发展带来推动力。当前，许多房地产企业在人力资源分配上不够合理，在雇佣员工方面仅重视相关销售、建筑人才，对财务管理人才引进较少，导致企业账目混乱，缺乏对资金监控的管理，出现了资金部分闲置与不足共存的现象。此外，大多房地产企业在招聘人才时忽视了人力资本的作用，仅重视财务人员的专业技能，对员工的创新能力、计算机应用能力等不够重视。
三、房地产企业加强财务管理的对策建议
1.明确房地产企业的财务管理目标
财务目标对于房地产企业的发展具有重要的作用。明确的财务目标与企业的长远发展紧密相关，一方面财务目标能够有效地协调与组织房地产企业的日常经营活动，另一方面明确的财务目标与房地产企业的业绩考核挂钩，是房地产企业进行期末考评的重要标准。因此，明确的财务目标对房地产企业的成长具有重要的导向作用。资金的筹集、投放、耗费、回收及分配等过程中，企业财务目标要与企业发展战略目标相协调，实现财务管理科学化、预算化等，提高企业财务管理水平。相对于以企业利润最大化或股东利益最大化为目标的财务管理，以企业价值最大化为目标的财务管理在操作层面上更具有可行性，该财务目标考虑了资金的时间价值与投资风险，较为全面地考虑了与企业相关利益者的权益。此外，房地产企业财务目标的设定不仅要明确企业资金的时间价值与投资风险，还应综合考虑企业总体发展战略与人力资源等因素，从而制定出明晰的房地产企业财务管理目标，充分利用企业的人力、财力与物力各项资源，使房地产企业围绕目标不断成长壮大。
2.建立房地产企业资金的“蓄水池”
房地产企业资金分散，投资资金主要来源于对前期投资项目资金的回收，因此企业财务对资金管理的效率较低。企业财务管理的科学化发展，要求企业既重视宏观管理又重视微观管理。宏观上，企业应做好立项、预算及资金回笼等的大帐；微观上，企业财务还应加强对财务数据的动态监控，将管理落实到企业经营的每个细节中。为解决企业资金管理效率低的问题，房地产企业可借鉴其他企业经验，建立企业资金的“蓄水池”———企业资金结算中心，将企业各部门、各项目的资金归集到结算中心的专门账户，使企业财务能像“蓄水池”一样，及时回笼、调动部分资金，做到专款专用、余款及时回收。此外，资金“蓄水池”还应注重“源头”与“流向”，即加强项目预算与资本预算，对企业资金的收支及分配等作出合理具体的安排，并加强预算监控，定期检查、严格考核，从“源”与“流”两个方面改善资金的管理效率，节约资金占用的时间成本。企业财务还应对企业下的各部门、各项目的资金实施集约化管理，避免资金分散、闲置与不足共存的局面，既能解决企业资金管理低效的问题，又能解决企业下属各部门开立过多账户、资金帐外循环等问题。
3.加强房地产企业投融资风险管理意识
企业财务加强对房地产企业投融资的管理和监控可规避风险性过大的项目，有效降低投融资风险。在融资方面，企业财务管理部门应积极参与融资决策的制定，协助其他部门完成融资。影响企业融资风险的因素很多，如融资渠道、融资组合、融资成本、融资环境以及相关政策法规等。对房地产企业而言，融资组合和融资成本是主要的影响因素。因此房地产企业财务管理部门应协助相关部门进行融资资金预算、识别影响因素、确定融资组合、测算融资成本、进行区间估计、确定融资方案等工作，确保企业融资方案决策的严肃性和正确性。在投资方面，在投资之前对投资项目进行整体评估是很有必要的，能迅速地分析出企业投资项目的可行性及投资规模等问题，为企业做出正确的投资决策提供合理依据。合理的投资项目模型应考虑到资金链是否顺畅，相关文件批文是否落实，未来市场前景及施工进度等问题，这要求企业财务部门参与项目立项与投资评估分析，了解相关政策法规、熟悉投资环境并制定相应的预算计划。此外，房地产企业还应理性分析宏观环境和市场条件，优化自身投资结构，积极拓展投资领域，开发不同类型投资项目，并能根据市场变化及时调整投资方案，以便企业有效规避投资风险，获得较高利润。
4.改善房地产企业成本监控管理能力
房地产企业进行合理的成本预算与成本监控对取得盈利有重要意义。首先，应降低土地开发成本，即降低土地使用权购买价格，即使在竞买时由于竞争使价格偏高，也应积极与当地政府进行交涉洽商，在支付时间和支付比例上争取更大的优惠，已抵消购买价格过高带来的隐性成本。其次，在设计方案的选择上，房地产企业应综合多方因素进行选择，对技术指标、市场前景、预算金额和施工进度等因素进行研究分析，不要盲目否定预算较高的设计方案，而应根据企业项目的既定目标、市场环境及政策因素进行评估，努力使项目方案为企业带来利益最大化。对最终成本的计算也应考虑到合同后期发生纠纷或变更等因素的影响，在合同条款的签订中保持严谨和细致的态度，避免由于签订合同时权责不明而造成双方日后的纠纷，为企业赢得最大的利润。最后，房地产企业还应以成本控制为目标，培养成本预算和成本监控的相关人才，降低资金成本等，对企业资金的使用和回收情况进行及时的反馈和修正，保证资金流畅，节约资金占用等隐性成本。
5.引进、培育专业的高素质财务人才在市场经济体制改革不断深化，计算机技术广泛普及的今天，高素质的专门的财务人才对企业发展起着重要的作用。房地产行业利润可观，但投资金额大，企业财务部门的工作量也往往多于其他行业，如房地产项目从立项到竣工、出售，财务部门需对立项方案进行经费预算，为融资方案作出合理评估，在之后的施工过程中，财务部门还需对资金管理、成本监控负责，甚至合同完成后，也可能因为发生合同纠纷，而需财务部门对整体成本进行重新计算。专门的财务人才能准确把握与财务活动相关的环境因素、制度因素、目标因素、价格因素和发展趋势等市场信息，对企业投融资风险进行动态分析预测，为企业做出正确决策提供参考，因此高素质人才对企业财务发展和完善财务制度有重大意义。就房地产企业而言，应重视对财务管理人才的引进，加强人才培养工作，提升财务人员的业务能力水平，开设财务人员对政策法规的学习和对计算机技术的掌握课程，增强财务管理人员的创新能力，不断提高企业财务管理水平。
近年来，房地产行业发展迅速，对财务管理的要求也越来越高。在机遇与挑战并存的今天，许多房地产企业获得了巨额的利润，但也面临财务管理效率低、资金管理意识薄弱和成本监控经验不足及缺乏高素质财务人才等问题。因此，明确房地产企业财务管理目标，进行有效的资金管理，加强成本监控能力，培养高素质财务人员对房地产企业改善财务管理现状，加强对资金的控制，提升资金使用效率，并降低投融资风险意义重大。如上文所述，当今房地产企业在财务目标设立、资金管理、降低投融资风险、成本监控及人才引进、培养方面仍有待改善。为此，房地产行业企业应从业内的实际情况出发，根据市场环境作出正确的决策，明确财务管理目标，做好资金管理和成本监控工作，采取一切措施来降低营运风险和财务风险，提升企业财务的整体业务水平和监控能力，做到财务管理科学化、预算化，推动企业的长久发展。
期刊网 参考文献：
[1]周文生.对加强房地产企业管理的相关策略思考[J].现代经济信息，2010（22）：201.
[2]叶欣.对房地产企业管理的相关问题的思考[J].经济生活文摘，2013（1）：106．
[3]石兆梅.对当前企业财务管理的思考[J].会计之友，2007（12）：16．
（作者单位：厦门卓晟实业发展有限公司）
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对房地产企业的财务风险管理进行论述
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&&随​着​当​前​社​会​经​济​的​发​展​,​房​地​产​已​经​成​为​关​键​产​业​之​一​,​企​业​当​中​的​竞​争​力​也​逐​渐​增​强​。​只​有​加​强​房​地​产​企​业​财​务​成​本​管​理​的​水​平​,​才​能​增​强​企​业​竞​争​力​。
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摘要：山东o青岛 时间：—17日
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　　在好屋中国，致力于互联网+房地产的应用转型及移动互联时代的房地产营销创新，对房地产电商平台的房源、客源的线上导流，线下转换，全面众销、大数据应用有深刻理解，并提出营销已经从1.0产品导向、2.0客户导向、过渡到3.0价值观导向的理念，引起业界广泛关注。
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　　【课程大纲】
　　一、前言：目前案场的四大通病分析及解决方案二、2016年一、二季度房地产销售TOP100分析
　　1、来访量不足如何解决?
　　2、来访质量不高如何解决?
　　3成交率下滑如何解决? 4、案场管理难度大如何解决?1、TOP10、TOP20、TOP50、TOP100同比年的变化及启示
　　2、门槛值比较，集中度分析
　　3、从一、二季度销售看房地产格局变化及市场预测
　　三、三四线城市房企快速“去库存”策略
　　1、三四线城市房地产市场的特征
　　2、三四线城市客群特征分析
　　3、三四线城市去库存策略
　　第一篇：产品配套篇
　　1、产品改造、转型带动批量去化。
　　2、新货带动旧货，形成联动销售
　　3、打造专业圈层活动场地 增强意向客户粘性
　　4、提升服务品质、升级交通配套
　　第二篇：推广篇：
　　1、深挖核心卖点，梳理项目优势，打造一句关键推广语。
　　2、寻找概念，事件营销，为项目造势。
　　3、关注竞品市场，推陈出“新”，及时调整项目、板房、景观说辞、抗性说辞、竞品说辞、政策引导说辞;
　　4、从传统媒体向自媒体，充分发挥自媒体功能。
　　第三篇：拓客篇
　　1、拟定拓客地图，渠道纵深，城乡结合，以外打内
　　2、矩阵式拓客铺排，拓客招式随机应变
　　3、专项拓展编外经纪人，发展特殊线下经纪人
　　4、掌握竞品客户资源，深挖老客户资源
　　5、启动全员营销，开发自有APP软件
　　6、找准客户需求，重视资源整合置换
　　7、精准圈层营销 挖掘客户资源
　　8、开拓电商渠道，引入分销体系
　　第四篇：资源对接篇
　　1、金融产品资源：解读目前最热门的金融产品
　　2、教育资源：导入优质幼儿园，学校资源，增加项目卖点
　　3、健康医疗资源 4、智慧社区资源
　　第五篇：三四线城市去库存成功案例剖析篇
　　1、三四线城市量价突破之路：江西九江朝阳里MOMA
　　2、如何在四线城市年销3000套：四川宜宾临港国际
　　3、三四线城市的产品策略：江西九江瞰江郡
　　4、三四线城市持续来访量提升：四川眉山金府玉龙半岛
　　5、深耕三四线城市的房企：四川荣新集团四、快速“去库存”之狼性团队打造
　　1、互联网+时代销售人员四大核心能力
　　1)客户关怀 2)自媒体运营
　　3)品牌传播 4)资源整合
　　2、销售冠军培养三部曲
　　1)职业前景描绘 2)销冠标杆学习
　　3)市场销情研讨
　　3、项目操盘手四大关键能力提升培养
　　1)项目经营 2)推广策略
　　3)拓客圈层 4)人力战略
　　4、营销人员的淘汰与激励
　　1)“大吃小”“末位淘汰”的竞争机制
　　2)管理佣金及奖金池的设定
　　3)万科合伙人制度分享
　　4)恒大海花岛佣金方案分析
　　五、三四线城市地产开发商十大问题思考
　　1、三四线城市去库存压力大，竞争激烈如何高效去化?
　　2、滞销楼盘去库存除降价外还有其他方法吗?
　　3、采用电商平台去库存靠谱吗?
　　4、一期房价偏高后续降价担心业主有意见如何处理?
　　5、现有部分房产金融产品用于去库存效果如何?
　　6、如何甄别分类渠道?如何找到核心卖点?
　　7、如何设定销售人员与管理人员的佣金体系?
　　8、进入常销期营销费用不足，该如何销售?
　　9、目前有那些资源可以用于去库存?
　　10、三四线城市销售人才紧缺如何招聘?
　　六、高库存原因剖析及五维测评方略
　　一、高库存产生的原因分析
　　(一)成交率低的高库存原因剖析
　　1、价格体系 2、价值体系 3、销售力
　　(二)来访量低的高库存分析
　　1、自然来访量 2、渠道来访量 3、老带新量
　　(三)产品结构差异的高库存分析
　　1、各类产品成交率
　　2、各类产品客户量
　　3、各类产品价格体系
　　4、各类产品地域客户心理抗性
　　二、高库存五维测评方略和实战应用
　　1、产品结构销售情况分析维度
　　2、客群结构销售情况分析维度
　　3、市场竞品销售情况分析维度
　　4、销售员销售率情况分析维度
　　5、各渠道客群来访量情况分析维度
　　八、6+1案场成交率业绩倍增方略
　　(一)价值梳理及说辞培训体系
　　1、CALL客说辞优化
　　2、项目价值点梳理及接访说辞优化方案
　　3、如何培训销售员说辞的实用技巧分享
　　(二)案场服务8S管控体系
　　1、空调及照明管理标准 2、音乐及喷香管控标准
　　3、大厅布置标准 4、前台物品设置标准
　　5、卫生间标准 6、定位物品的复位标准
　　7、案场接待流程 8、案场VIP接待流程
　　(三)客户心理分析及需求SPIN探求法则
　　1、客户性格的分类研究
　　2、客户需求的SPIN探求法则
　　3、不同客户的沟通技巧及需求挖掘技巧分享
　　(四)解除异议能力提升
　　1、正确认识异议 2、异议的分类处理
　　3、融创解决客户异议的终极6大法则
　　(五)客户价格谈判及逼定的进阶修炼
　　1、价格谈判的准备 2、价格谈判的技巧
　　3、价格谈判的逼定十四式方略
　　(六)剖析核心竞品针对性说辞及竞品针对项目的抗性答客问
　　1、竞品的深入市场调研方略
　　2、竞品的针对性说辞梳理技巧
　　3、竞品攻击项目说辞的针对性应答
　　4、竞品日常监控的常用表格
　　(七)客户接待流程及维护体系建设
　　1、标准化接待流程的建立及核心要点梳理
　　2、客户维护的1-3-7-14-30法则
　　3、客户情感维系的六六法则
　　4、微信平台客户维护的新思路
　　七、融创系统解决高库存案例赏析及融创破解高库存核心策略解析
　　一、融创破解高库存去化的案例赏析
　　【之江1号】金都、九龙仓、绿城7年三度易主，销售惨淡，融创4个月实现热销
　　1、 重新定位形象包装
　　2、 拓销结合模式
　　3、 高端资源整合破局
　　4、 产品价值体系的创新梳理
　　【苏州御园】绿城销售惨淡，融创半年业绩爆发增长280%案例解析
　　1、搭建渠道平台
　　2、严控案场管理
　　3、高额奖励机制
　　4、营销为中心
　　二、融创破解高库存核心策略解析
　　1、产品价值体系重塑/形象包装优化
　　2、产品价格体系的梳理和优化
　　3、狼性销售团队的打造
　　4、渠道建设的深化开展
　　5、高激励高竞争的奖惩体系
　　6、营销为中心的全员贯彻
　　【收费标准】
　　培训费3580元/人(含培训教材、讲师、现场咨询、茶歇、午餐、场地费等)食宿统一安排，费用自理。本次课程人数限100名。
　　【联 系 人】 王晓辉 微信手机-
　　【报名电话】 010-
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