洗衣液信函约见顾客怎么给顾客介绍洗衣液写？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-01 02:58 标签： 怎么给顾客介绍洗衣液

　　信函约见是指通过信函或来信函约见是比电话更为有效的媒体。随着时代的进步出现了许多新的传递媒体但多数人认为信函比电话更显得尊重他人一些。

　　信函通常包括个人书信、、社交、广告函件等其中采用的形式约见顾客的效果为最好。当然书写个人信函一般要在与对方较熟识的情况丅采用，否则莽撞地给对方寄去个人书信，则有可能产生消极的结果如碰到并不熟悉的，寄去柬帖、、参观券或广告函则是比较理想嘚方式

　　一般而言，推销约见信的写作和设计原则是简洁扼要、重点突出、内容准确语气应中肯、可信、文笔流畅。约见信的主要目的在于引起顾客的注意和兴趣必要时可以在信里留下一些悬念，让顾客去体会言外之意但不可故弄玄虚，以免弄巧成拙贻误大事。

　　为了提高信函约见的成功率在写约见信函时应注意以下几个问题：

　　 1、措辞委婉恳切。写信约见顾客对方能否接受，既要看顧客的需要与也要看推销人员是否诚恳待人。一封措辞委婉恳切的信函往往能博得顾客的信任与好感也使对方同意会面。

　　2、内容簡单明了书信应尽可能言简意赅，只要把约见的时间、地点、事由写清即可切不可长篇大论，不着边际

　　3、传递的信息要。约见書信应该以说服顾客为中心，以顾客的利益为主线劝说或建议其接受约见要求

　　4、信函形式要亲切。约见信函要尽可能自己动手书寫而不使用冷冰冰的，信封上最好不要盖“邮资已付”的标志要动手贴邮票。

　　5、电话追踪在信函发出一段时间后要打电话联系，询问顾客的想法与意见把与信函约见结合起来使用，可大大提高约见效果

　　信函约见既简便、快捷、易于掌握、费用低廉，又可免受当面约见顾客时的层层人为阻碍可以畅通无阻地传递给。

　　但信函约见也有一定的局限如：信函约见的时间较长，不适于快速約见；许多对推销约见信函不感兴趣甚至不去拆阅，推销人员花费较多的时间和精力撰写的约见信函往往如泥牛入海

  1. ↑ 出自：乌鲁木齊职业大学（课件）.《推销策略与技巧》[M]

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