&img src=&/v2-3e7096bdbeabfdf62f82_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&316& class=&content_image& width=&404&&&p&这是一份历时四个月的独立调查，全文7811字。&/p&&br&&br&&h2&&strong&神奇的「巨星演艺会」&/strong&&/h2&&br&&p&日，上海八万人体育场。&/p&&br&&br&&p&此刻，这里正在举行一场别样的「巨星演艺会」。在宣传资料中，这场演艺会的主角是李宇春和汪峰，可事实上他们每人只表演三首歌曲，真正撑起演艺会90%表演工作的，是一批平均年龄在40岁以上的「创业者」——他们来自全国各地，大多数人对文艺表演只是业余爱好，论演出效果，他们的表现与「巨星演艺会」的噱头似乎并不相称，整场演出更像是一台自娱自乐的基层晚会。&/p&&br&&br&&p&可是即便如此，仍然有42000名观众涌入八万人体育场观看了这场表演。&/p&&br&&br&&p&八万人体育场并不是因能坐满八万人而得名的，它的固定座位只有56000个，所以42000名观众意味着当晚的上座率接近八成。要知道，在北京鸟巢还未建成之前，这座体育场的重要性堪比香港红馆，想要把这个场地填满，只有一线明星的演唱会才能做到。&strong&而以业余表演为主力就让八万人体育场接近爆满，还只是这场演艺会神奇的地方之一。&/strong&&/p&&br&&br&&p&&strong&这场演艺会的另一个神奇之处，是这批「创业者」不仅包办主要的表演，还自行负责几乎所有的会场布置和安保工作，有些人甚至专程从外地赶来。&/strong&一位山东的女性创业者就写道，「12月1号下午4:30左右，接到儿子打来的电话，妈，抢票成功啦！抢到一张晚上2:45济南-上海的卧铺票。放下电话，我匆匆换下工作服，扔下一群还在给小鸡做防疫的工人，匆匆交代了疫苗如何配制后，坐上了发往济南的最后一班大巴车。」在之后的五天时间里，身为牧业公司总经理的她布置会场、参与安保，累到哮喘发作，在返程上车之前还在诊所输液。&/p&&br&&br&&p&&strong&属于这场演艺会的神奇还没结束。它最具有现实意义的一个神奇之处，是它的门票仅通过微信，以3999元10张的价格成套销售。尽管价格不菲，但购买5套、6套门票的大有人在，甚至据说有人不惜花费几十万购买门票。&/strong&而正因为门票不在任何平台开放销售，因此哪怕是李宇春和汪峰的粉丝，也并不知道偶像今晚会在上海开唱。&/p&&br&&br&&p&对局外人而言，三个神奇背后，留下的其实是三个神秘：&/p&&br&&br&&ul&&li&&p&为什么会有数万人愿意来看一场业余演出？&/p&&br&&/li&&li&&p&为什么会有人千里迢迢舟车劳顿，只为来做义务劳动？&/p&&br&&/li&&li&&p&为什么在性价比明显不高的情况下，有人愿意用高价购买大量的演出门票？&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&p&答案都要从这场演艺会的主办方所罗门矩阵开始说起。&/p&&br&&br&&h2&&strong&创业：以想象力的名义&/strong&&/h2&&br&&p&「你是谁？你怎么知道我是创客？」在我提出想加入所罗门微信群的要求时，我的引荐人很警觉。&/p&&br&&br&&p&「创客」，是所罗门中最基础的一个身份，在这之上还有「威客」和「极客」，依次代表着更高的层级。在判断我没有威胁之后，引荐人同意拉我进群。入群后，我首先是得到警告，让我把名字改为真名，头像换成真实头像，同时也被告知「不许在群里打广告」。之后没多久，群里的人陆陆续续开始「打卡」，随后有人连续发出了许多所罗门的学习资料——在所有所罗门的微信群中，「打卡」和「学习」都是每天的固定内容。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-dd53f13450_b.jpg& data-rawwidth=&787& data-rawheight=&521& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&787& data-original=&/v2-dd53f13450_r.jpg&&&p&所罗门微信群学习资料&/p&&br&&br&&p&所罗门矩阵所谓的「线上系统」都是依托这样的微信群建立的，据说大大小小共有10500个，其中还有500个是海外群，主要成员都是身在传统行业却渴望互联网转型的中小企业主。所罗门声称汇聚有100万名企业家，每一个加入的人，都会听到同一个童话：&/p&&br&&br&&blockquote&&p&你有创业项目但是缺少资金对吧？所罗门有100万企业家，不仅可以给你投资，而且每个人都可以帮助你的创业项目实现落地，你有机会成为马云，成为雷军。&/p&&p&你有钱但是没什么好项目对吧？所罗门有100万企业家，好项目遍地都是，而且在100万企业家的帮助下项目一定都会成，投资回报率绝对高，你有机会成为马云或者雷军的投资人。&/p&&p&你没钱也没项目，但是想发财对吧？只要加入所罗门，你就是所罗门的股东，你为平台做的贡献越大，股份也就越多，等所罗门公司或者旗下的项目上市，你就是阿里巴巴、小米的股东，坐拥上亿资产不是梦。&/p&&/blockquote&&br&&p&所罗门矩阵称这种商业模式为产业互联网，它的名字来自于SoLoMo，即Social（社会化）、Local（本地化）和Mobile（移动化），这是美国KPCB风险投资公司的合伙人约翰·杜尔提出的互联网概念，但所罗门矩阵的创始人刘少丹说，这个词汇是他的独创。&/p&&br&&img src=&/v2-45d86e253a4cccb7b451_b.jpg& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&/v2-45d86e253a4cccb7b451_r.jpg&&&p&加入所罗门的「9好」&/p&&br&&br&&p&「100万人做同一件事，哪件事？你现在正在做的这件事！」在这个童话的基础上，所罗门矩阵有长达几十万字的复杂阐释。按照刘少丹的说法，目前的所罗门处在「自组织学习」的初级阶段，只有学好「知识」，未来大家才能做好项目一飞冲天。因此这几十万字的资料，是每一名创客的必修课。在这些复杂的资料中，创客们被告知自己是股东、是创业者、是营销团队、是投资机构、是货源、是渠道……是一切，又似乎一切都不是。&/p&&br&&img src=&/v2-478aca2d4b1c3a75c2483f9bef13fc12_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&/v2-478aca2d4b1c3a75c2483f9bef13fc12_r.jpg&&&p&所罗门学习资料&/p&&br&&br&&p&尽管处在「自组织学习」的初级阶段，但作为一个创业组织，所罗门也在建设属于自己的项目。在过去的三年多时间里，所罗门创客们陆陆续续提出过上千个创业项目，以下是一些最近在系统内部广受好评的项目：&/p&&br&&br&&ul&&li&&p&「人人单车」项目：让社会大众把自己闲置的单车共享出来让所有人使用，车主到指定地点缴纳180元GPS锁押金并安装车锁，然后把车留在大街上供人使用，用户使用单车每半小时0.5元，收入平台拿走一小部分，车主保留一大部分。&/p&&br&&/li&&li&&p&「充电宝鞋」项目：在鞋底设置一个小型发电机，随着人的行走而发电，配以一条两米长的充电线，用卡贴固定在裤子上实现充电。&/p&&br&&/li&&li&&p&「天下e心」健康项目：这个项目可以进行突发事件的应急救援，如果有人生病或受伤，用这款App可以一键呼叫附近500米的志愿者，或者找到附近的急救医疗包。每一个平台的分享者和使用者都成为项目的合伙人。&/p&&/li&&/ul&&br&&br&&p&目前为止，还没有任何一个创客提出的创业项目因得到所罗门的支持而落地。&/p&&br&&br&&p&对此刘少丹的解释是，大家学习得还不够。&/p&&br&&br&&h2&&strong&「马云专程来答谢我」&/strong&&/h2&&br&&p&刘少丹，是所罗门矩阵系统的创始人。生于1976的他，大学时学习的是美术。2003年，刘少丹加入好耶广告网络公司担任设计，在这里，他遇到了淘宝创业初期的马云，两人留下了一张合影。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-ff1ac552b6af7d14dde0a91d087656fc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-ff1ac552b6af7d14dde0a91d087656fc_r.jpg&&&br&&p&这张照片至今仍经常出现在刘少丹的自我宣传中，因为刘少丹自称是淘宝用户从0发展到9000万的幕后推手。「2003年我接手了一个项目，就是淘宝，当时我是看不起淘宝的，马云也没有今天这么神。」「因为淘宝做得很不错，2006年的时候，马云专程到北京来答谢我。」这样的表达，在刘少丹的个人演讲中经常可以听到。同时，他不止一次地表达过，他至今仍负责着支付宝所有的线上营销工作。&/p&&br&&br&&p&除了马云与淘宝，刘少丹的个人履历中还有许多大型企业和大型项目的影子。例如：&/p&&br&&br&&blockquote&&ul&&li&&p&刘少丹说，过去15年，他运作了中国互联网几乎一半的商业项目，成就了淘宝、京东、百度、腾讯等互联网巨头的商业传奇，是中国互联网营销第一人；&/p&&br&&/li&&li&&p&他在1998年开发的数据全流量发布系统AD Forworld一度覆盖中国互联网85%的市场份额；&/p&&br&&/li&&li&&p&他在2000年用一年时间开发了300多款游戏，其中一款游戏上线6天，下载数量过百万；&/p&&br&&/li&&li&&p&他2002年开发东方网上家园SNS平台，是全世界最早做社交网络的人；&/p&&br&&/li&&li&&p&他倾心研究了20多万个互联网交互组件，是中国互联网界实操最多的人……&/p&&/li&&/ul&&/blockquote&&br&&p&看了这份履历，有人评论说，刘少丹似乎是从高维空间下凡的超人。但是，刘少丹提到的所有项目在互联网世界中都搜索不到一丁点踪迹，换而言之，以上的所有内容既无法被证明，又无法被证伪，人们只能凭借自己的逻辑与常识进行判断。他是神还是骗子，在不同知识背景的人看来，答案也可以截然相反。&/p&&br&&img src=&/v2-20d5db8fbc0b4b0e5419bf_b.jpg& data-rawwidth=&1145& data-rawheight=&812& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1145& data-original=&/v2-20d5db8fbc0b4b0e5419bf_r.jpg&&&br&&p&在所罗门矩阵中，刘少丹的人设是曾经在主流互联网圈叱咤风云的世外高人。或许是为了证明自己的行业地位，刘少丹常常出镜，从重庆忠县电视台到新疆克拉玛依电视台，都有刘少丹接受采访参与节目的身影。此外，刘少丹还一度接受过「中央电视台」和「香港卫视」的记者采访，只是从话筒上的台标、视频质量、记者水平以及采访内容的设置上看，这些内容可信度并不高，在这些媒体的官网也找不到任何关于刘少丹的报道。&/p&&br&&img src=&/v2-5e9a5ed1af9dbae1c35f2741c28fbf83_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/v2-5e9a5ed1af9dbae1c35f2741c28fbf83_r.jpg&&&img src=&/v2-a5abfe0e5e_b.jpg& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/v2-a5abfe0e5e_r.jpg&&&p&刘少丹接受央视采访中的话筒图标，已于2001年停用&/p&&br&&img src=&/v2-316adccf01f6ce08f4015_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&/v2-316adccf01f6ce08f4015_r.jpg&&&img src=&/v2-7e990e7acf3ed7_b.jpg& data-rawwidth=&794& data-rawheight=&485& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&794& data-original=&/v2-7e990e7acf3ed7_r.jpg&&&p&香港卫视官网并没有与刘少丹有关的采访内容&/p&&br&&p&在所罗门矩阵的组织形式上，刘少丹做了很多宗教式的设计。所罗门有属于自己的主题歌曲，有固定的「左手按于右侧胸口」的集体手势，甚至刘少丹将自己的语录称为「启示录」，这个饱含基督教色彩的词汇，向受众传递着他并非凡人的潜在意味。&/p&&br&&img src=&/v2-8fa94f855b7fd16b37f830fed9a27ceb_b.jpg& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&/v2-8fa94f855b7fd16b37f830fed9a27ceb_r.jpg&&&img src=&/v2-c45e0cddb1e2ac82db611_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/v2-c45e0cddb1e2ac82db611_r.jpg&&&br&&p&信徒们对刘少丹的信服与崇拜，从微信公众号的评论区可见一斑：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-dd3de7fcd7fe5de33566_b.jpg& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&/v2-dd3de7fcd7fe5de33566_r.jpg&&&br&&p&尽管关于刘少丹有太多无法证明的信息，但在一件事上我们可以得出结论，那就是他在商业社会中的角色，远没有他的履历那么复杂。&/p&&br&&br&&p&根据天眼查提供的资料，截至目前，刘少丹只参与过三家公司的创办，2009年，他创办北京传视互动广告有限公司，后更名为北京比邻四方网络科技发展有限公司，其中刘少丹任法人，投资比例100%，公司注册资本50万元，目前这家公司已经被吊销营业执照；2013年，刘少丹参与创办了两家公司，分别是深圳市所罗门世纪文化发展有限公司（刘少丹任股东，投资比例6.25%，公司注册资本80万元）和深圳市所罗门商派网络科技发展有限公司（刘少丹出任监事，投资比例60%，公司注册资本50万元）。&/p&&br&&img src=&/v2-0cab2376edbc_b.jpg& data-rawwidth=&775& data-rawheight=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/v2-0cab2376edbc_r.jpg&&&p&显然，刘少丹此前的创业之路并不顺遂，而且所参与的三家公司都规模普通。那么，是什么让他摇身一变，成为了「互联网教父」呢？&/p&&br&&br&&h2&&strong&从78到100万&/strong&&/h2&&br&&p&刘少丹曾说，他发展所罗门的前78个人用了3年时间，而从78人到100万人只用了3个月。&/p&&br&&p&假如这份数据是真实的，那么所罗门传销式的「拉人头」扩张方式一定功不可没。&/p&&br&&p&具体来说，想要成为所罗门的合伙人，就必须成为秘书长。秘书长分三级，级别不同，自然收益和权力也就不同：&/p&&br&&br&&blockquote&&p&C级秘书长需要拉100人成为认证创客；&/p&&br&&p&B级秘书长需要在自己达到C级的基础上，再发展5名C级秘书长；&/p&&br&&p&A级秘书长，需要自己达到B级，同时直接创客认证人数达到450人。&/p&&/blockquote&&br&&p&在所罗门内部，只有成为C级秘书长才有项目的申报权，而所有的秘书长都会从所罗门的创业项目中得到一定比例的收入。而在利益的分配上，所罗门也有一种很玄妙的解释，他们用「虚拟资产」的概念取代「钱」的概念，理由是所罗门的核心目的是构建底层信用系统，换而言之，所罗门将自己设定为一个「社会」，虚拟资产是这个「社会」的货币与地位。&/p&&br&&br&&p&出于这样的设置，在所罗门系统内讨论利益会变得异常模糊，比如，创客自己申报的项目如果被所罗门选中，创客就拥有项目增值部分的85%，但这85%不是资金或股份，而是虚拟资产，剩下的15%中，有49%属于所罗门的地方工作组，其中的9%属于各级别秘书长。当然，这些数字也都是虚拟资产，至于虚拟资产和现金之间的兑换关系，还有另外一套复杂的解释，这在之后所罗门上线的「超级买手」App部分有更为直接的展示。&/p&&br&&br&&p&尽管在扩张方式上传销化，可是，由于所罗门一直以来并没有落地的项目，刘少丹只是通过微信群组织创客进行「学习交流」，所以，从法律的意义上看，刘少丹或者所罗门矩阵没有通过这种类似传销的扩张方式获得任何经济收益，很难被直接认定为传销。&/p&&br&&br&&p&这其实也是所罗门身上最大的一个谜团，那就是「所罗门是骗局吗？如果是骗局，它的真相又是什么？」在2017年之前，这确实是一个很难回答的问题，而随着「巨星演艺会」的举办以及所罗门内部「超级买手」App的上线，答案似乎逐渐清晰起来了。&/p&&br&&br&&h2&&strong&巨星演艺会与超级买手&/strong&&/h2&&br&&p&对所罗门矩阵来说，巨星演艺会并不是一个普通的文艺演出，用所罗门联合创始人刘云凤的话说，它是一个为所罗门即将上线的电商App「超级买手」进行的造血活动。&/p&&br&&br&&p&在「巨星演艺会」开始前，所罗门的每一名创客都被告知，花3999赞助「1204巨星演艺会」，不止会得到10张门票，而且企业可以获得全省所罗门微信群滚动一周的宣传推广，更关键的是，可以携一款产品进入「超级买手」App，将商品卖给「全球3000万准创客家人」。&/p&&br&&br&&p&此外，所罗门线下的40个工作组也有各自的售票任务，完成售票任务的地方工作组可以从门票收入中获得奖励。&/p&&br&&br&&p&所以，所罗门的「巨星演艺会」之所以能够有42000名观众进场，得益于这两股力量形成的合力。最终，所罗门售出了4715套门票，收入约1885万元，此外，所罗门还收到三笔赞助约297万，合计约2192万。&/p&&br&&img src=&/v2-caec0c75edb9ddfe1d4fcb_b.jpg& data-rawwidth=&451& data-rawheight=&163& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&451& data-original=&/v2-caec0c75edb9ddfe1d4fcb_r.jpg&&&br&&p&而在所罗门的巨星演艺会刚刚举办完不久，所罗门内部就有多人进行举报和投诉，称演唱会收入有1200万不翼而飞。为此，所罗门煞有介事地成立了内部调查组，并在2017年3月公开了调查结果，可是，所罗门内部公布的演艺会财务收支表却告诉所有人，这场演艺会办赔了。&/p&&br&&img src=&/v2-a8fce81e1da1e0e94a66d4f_b.jpg& data-rawwidth=&341& data-rawheight=&629& class=&content_image& width=&341&&&br&&br&&p&根据这份支出表，所罗门巨星演艺会支出超过2236万，亏损44万。可是普通人很难辨别其中的数据是否真实，比如「1204总结会会务费」就高达31万6千元，而「筹备办公费」也有38万元。&/p&&br&&br&&p&另外值得注意的是，支出表中有两项工作组奖励退款，一个是已付的192万，一个是未付的73万。用举办演艺会的收入证实所罗门众人持股分红的诺言，在创客们看来，这是所罗门有信誉有担当的体现，可是对不信任所罗门的人来说，这像极了庞氏骗局的初级阶段。&/p&&br&&br&&p&接下来我们再来看看这场演艺会所谓的「主角」：超级买手。这是所罗门开发的一款电商App，尽管它可以在各大应用商店开放下载，可是对所罗门矩阵之外的人来说，这是一款僵尸App，因为它没有任何功能可以使用，没有任何页面可以跳转，整个App的前端展示是一个密不透风的墙，遮住了所有的内部运作。普通用户想要注册，需要提供所罗门的微信群群号、所在工作组和推荐人ID，否则不予通过。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-dabfd283e888_b.jpg& data-rawwidth=&741& data-rawheight=&648& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&741& data-original=&/v2-dabfd283e888_r.jpg&&&p&超级买手App首页，只是一个空壳&/p&&br&&br&&p&不过，如果你是所罗门矩阵的一员，这款App会呈现另外一种面目。&/p&&br&&br&&p&在注册之后，所有内容都会「活」过来。作为一款电商App，用户也可以通过「超级买手」购买商品，不过与淘宝、京东这样的电商产品不同，所罗门「超级买手」并不是为了连接人与商品，而是为了通过购买行为增加「数字资产」。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-74d1a7c103e3f13c0bd456a2b2b00d41_b.jpg& data-rawwidth=&607& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&607& data-original=&/v2-74d1a7c103e3f13c0bd456a2b2b00d41_r.jpg&&&br&&br&&p&所谓「数字资产」，分为流动资产和种子资产两个部分。流动资产可以简单理解为是用于购买、消费、转账的货币，而种子资产相当于创客所持有的「超级买手」App的股份，用于「未来的收益增值」。&/p&&br&&br&&p&在流动资产和种子资产的兑换关系上，所罗门做了很多阐释：&/p&&br&&br&&blockquote&&p&1、新注册的创客需要缴纳1-1000元的认证金额进行激活，系统只在第一次缴纳认证金的时候赠送两倍的流动数字资产，如认证1000，创客就会得到2000数字资产，可以用于购物消费，或转换为种子资产。这种做法，显然是在鼓励新创客在第一次认证时多交认证金；&/p&&p&2、种子数字资产不可以提现，流动数字资产每月只能提现1次，而且要在数字资产达到5000以上才能提现，提现金额不能超过总额的30%，每次提现，平台收取5%的手续费。&/p&&p&3、创客之间可以互相转账，每次转账，平台收取手续费3%。据说这是为了防止有些人为了升级而进行虚假转账。&/p&&p&4、流动数字资产每月有一次机会转换为种子数字资产，转换额度从30%向0%递减。饥饿营销，鼓励创客们持有更多的所谓的股份。&/p&&p&5、商家如果想要入驻所罗门，所罗门向每一个入驻商家都收取5000元的保证金，并给商家1000元数字资产。&/p&&p&6、数字资产的增加可以通过系统奖励、自己购买产品、推荐他人购买产品、分享产品成交、推荐商家入驻、他人转赠、完成系统任务和自主充值8种方式获得，而其中最有效的方式，是推荐他人购买产品和推荐商家入驻。&/p&&/blockquote&&br&&p&按照这份说明中的逻辑推导，「超级买手」毫无疑问会成为一个难以脱离的沼泽。新创客缴纳1000认证金获得2000的流动数字资产，并不能随时提现，必须要经过重重努力达到5000流动数字资产才能提现30%，这样其实就会永远存在不能提现的部分，最终只能用于平台消费。至于留在「超级买手」App内部的资产可以以何种方式、在什么时间完成增值、退出机制如何，所罗门都没有给出任何承诺和说明。而为了获得更多的「数字资产」，创客们只能拉更多人加入「超级买手」，所罗门矩阵的传销面目，至此才终于得以完整显露。&/p&&br&&img src=&/v2-e1d10a9a61ee2edfad76b7fbd71c9b15_b.jpg& data-rawwidth=&319& data-rawheight=&579& class=&content_image& width=&319&&&br&&br&&p&超级买手排行榜&/p&&br&&p&「充值之后，至少还可以用来在平台内消费。」这是很多创客加入「超级买手」时最深层的心理保障。可是实际上，超级买手的商品并不丰富，这些商品大部分是农副产品，而且很多商家的公司资质与所售商品全然不符，产品质量很难得到保障。比如，名为「湖南俊景世兴环保高科有限责任公司」的商家在超级买手上销售的商品却是「手撕腊肉」，而商家上传的营业执照却属于「湖南非我不可电子商务有限公司」。这种货不对板的情况，在超级买手App内并不少见。&/p&&br&&br&&p&显然，在向商家收取了5000元保证金之后，所罗门对商家的监管几乎为零。所以，如果是抱着「至少还可以用来在平台内消费」的思维加入「超级买手」的创客，很有可能会面临根本没有什么商品可买，或者是买到劣质商品的状况。&/p&&br&&br&&p&事实上，因「超级买手」而产生的大量流动资金和用户数据由谁监管，也是一个严峻的问题。日，刘少丹发布了一篇题为《现实版的「画皮」正在上演》文章，文中他讲到，超级买手的技术外包商王建胜在获得了四千多个资金账户和用户信用数据之后，「欲望膨胀」，向刘少丹索要项目股权，在被刘少丹拒绝后，王建胜单方面终止了合同，拿走了用户数据，而且在1月5日之后转入「超级买手」的资金，全部转移到了王建胜安排的账户。&/p&&br&&br&&p&随后，刘少丹发出通告，暂停所有在旧版超级买手上的操作，他已重新组织技术团队，请大家等候新版「超级买手」的上线。有意思的是，在刘少丹晒出的「超级买手软件开发合同」中，王建胜是以个人身份签订的合同，这种草率与超级买手「覆盖全球3000万创客」的宏大愿景形成了很大的反差，而且作为软件外包开发商，王建胜系统权限之大，更可以说是超乎想象的。所罗门在资金管理、系统安全和内部管理方面的薄弱或者说业余，这起风波可以说是一个非常具体的说明。&/p&&br&&br&&h2&&strong&真相&/strong&&/h2&&br&&p&用演艺会为电商App扩大规模，在电商App中完成「现金」与「数字资产」的兑换，鼓励成员通过拉人头的方式获得「资产增值」，而在电商最关键的产品质量、资金流向和数据安全方面漏洞频出……所罗门用系统成立以来的首款产品「超级买手」，证明了其商业梦想的荒诞、技术能力的薄弱以及传销骗局的本质。&/p&&br&&br&&p&而在此之前刘少丹所有的自我营销、所罗门微信群中所有的学习资料和「家人」之间所谓的深厚情感，无一例外都是为骗局所做的铺垫。&/p&&br&&br&&p&一个可以确定的事实是，凭借「数字资产」的概念，「超级买手」App可以吸纳大量资金，而没有任何人可以对这笔资金进行有效地控制。倘若有朝一日刘少丹及其团队带着这笔钱突然消失，不会有人知道他的去向，因为对所罗门创客来说，刘少丹仅仅是一个微信群的遥控者而已，哪怕是对那些添加了刘少丹为微信好友的「高级秘书长」来说，距离他消失，也不过就是一个「拉入黑名单」的距离。&/p&&br&&br&&p&在所有所罗门的阐释中，一个根本逻辑是：100万企业家，可以辐射3000万准创客，3000万准创客可以辐射6-9亿人，做什么事情都能成。可是实际上，所罗门矩阵内并没有企业家，有的只是一批中小企业主，他们的能力、经验、智慧和资源都被大大地高估了。这里的每个人都认为系统内除了自己，其他人都神通广大，自己侥幸加入，以后就可以背靠大树好乘凉。殊不知在这个系统里，每个人都是别人眼里的大树。&/p&&br&&br&&p&而对组织者刘少丹来说，这些企业主是他辛辛苦苦埋下的种子，等秋天到来，他们可以被悉数收割。&/p&&br&&br&&p&在本文即将收尾的时候，所罗门内部又推出了第二个项目：所罗门手机。我加入的地方工作组计划筹集100万资金，以争取获得系统1%的股权分配。截至此文发稿时，工作组内已有17人交款，累计19万元。&/p&&br&&br&&p&这不禁让人警惕，从2013年初到2016年底，所罗门在三年多的时间里没有诞生哪怕一个项目，而进入2017年，所罗门已经在半年时间内先后上线了「超级买手」和「所罗门手机」两个项目，这份突出其来的迫切，对一向表现得很有耐心的所罗门来说，着实很反常。&/p&&br&&br&&p&在我看来这只有一个解释，那就是：所罗门秋收的镰刀正式挥下来了。&/p&&br&&br&&p&等待这些虔诚创客的，恐怕会是一个格外伤感的结局。&/p&&br&&br&&p&&strong&后记&/strong&&/p&&br&&p&关于所罗门的这份调查，前前后后历时四个多月，产生了数万字的文字资料和上百张图片，如果你是媒体或者有关部门的代表希望对此事进行跟进，可以在后台与我联系。&/p&&br&&br&&p&我已授权快版权对文章进行依法维权，洗稿前请为自己找好律师。&/p&&br&&br&&p&感谢Play同学和K姨为本文做出的贡献。&/p&&br&&br&&p&文/默尔索
独立批评人 微信公众号「默尔索」 题图作者Chris Rudz&/p&
这是一份历时四个月的独立调查，全文7811字。 神奇的「巨星演艺会」 日，上海八万人体育场。 此刻，这里正在举行一场别样的「巨星演艺会」。在宣传资料中，这场演艺会的主角是李宇春和汪峰，可事实上他们每人只表演三首歌曲，真正撑起演艺会90%…
&p&&b&这篇老金从需求的角度来谈，我们到底为何需要保险，以及各位最关心的“五险一金”&/b& &b&。文章比较长，会涉及大量数据，建议您花十分钟左右时间耐心读完，对自己已有的和缺口的保障可能会有个更深刻的认识。&/b&&/p&&p&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&/p&&blockquote&&b&保险到底是什么？我有保险需求吗？&/b&&/blockquote&&p&一句话，每个人都需要保险。人生的不同阶段的赚钱能力和花钱需求是不同的，这就是人一生的现金流周期。从在年轻的时候被扶养、读书、到成家立业之，养家糊口、再到年纪渐长花钱养老，人都是再走一个花钱、赚钱、再花钱的循环。但同时，人生在世难免有意料之外的事发生，未来能赚多少钱、能花多少钱、该留多少钱以备不测，这些都是一个家庭、特别是家庭支柱需要面临的抉择。保险的作用是在一定程度上帮人破解这个难题，帮助人更好的管理自己的财富和风险。&/p&&p&下图是一个普通工薪阶层一生中各个阶段的收入和支出现金流关系。底轴是时间轴，红线和黑线分别代表收入和支出。工作之前基本没有收入，就是花销；退休后的收入是退休工资，但是随着年龄的增长医疗护理营养等费用会增加，总体上讲还是入不敷出；中间最大的一个拱形区域是人生事业的巅峰阶段也是责任最重大的阶段，收入扣除生活开支和房贷车贷，剩下的盈余需要应付下有小和上有老，最后剩下部分（如果有的话）若是打理的不好，整个家庭的财务情况就很脆弱！&/p&&img src=&/v2-847f99d33b47a73b2f132df8d3efa6fb_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-847f99d33b47a73b2f132df8d3efa6fb_r.png&&&p&如何来打理呢？除了投资理财，让盈余可以保值增值，还有一个更加重要的是为未来一些会影响家庭财富盈余的不利事件做好预防准备—— 这就是保险。&/p&&p&保险是在您及您的家庭需要帮助的时候（疾病、身故、伤残、老无所依），给予您或者您的家庭一定的经济补偿。&/p&&br&&blockquote&&b&首先，我们要了解我们面临的风险到底有哪些，然后再来具体看我们需要哪些保险。专业点的讲法是：识别风险，评估保险需求！&/b&&/blockquote&&p&我这里谈的是普通工薪阶层的一般面临的风险和保险，类似成龙的鼻子和刘翔的腿这种保险有些形式过于实质了。&/p&&p&保险的最重要的原理就是大数法则（意思就是参与人越多则规律越明显），比如虽然车祸的发生的很意外，但是如果样本量足够大，全国范围来看，车祸的发生次数和理赔是可以相对准确地预测的。有人说保险是“我为人人，人人为我”，自己没有遇到背运的时候，缴纳的保费是去帮助那些背运的，反之亦然。说白了，保障型保险就是大数效应，以较小保费购买一个小概率风险发生时的赔付，买个安心，让家庭安心，免得自己可能的不幸对家庭造成太大的冲击。&/p&&h2&&b&我们面临的风险大致可以分两个阶段来谈：&/b&&/h2&&p&&b&（1） 大学毕业到退休这个期间（22岁-60岁）&/b&&/p&&p&这段期间基本覆盖了整个事业的发展期，从步入职场开始赚钱到事业巅峰，家庭事业双丰收。这个期间你的责任很大，上有老，下有小，所以你必须自己照顾好身体，保持好情绪，攀登事业的高峰的同时还要安顿好自己的家庭。&/p&&p&我们面临的风险很多，比如交通事故、重大疾病、感冒发烧、被雷劈了、被龙卷风刮走了、投资失败等等。保险只是用来&b&弥补&/b&财产损失（针对财产保险）和&b&补偿&/b&人身损失（针对人身保险），投资失利投机失败就别指望保险来弥补了，只能靠你通过其他金融工具（比如对冲）来弥补了。&/p&&p&想一想，归纳下，跟人身损失相关的风险可以分成下面4类，举例如下：&/p&&img src=&/v2-8d093aabeba6e6ba6759e_b.png& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/v2-8d093aabeba6e6ba6759e_r.png&&&br&&p&飞车越长江，一般人就别玩了，摔下来的可能性很高，一旦摔下来了，基本也就挂了。鸟粪落到了自己头上这种事情很少发生，就是发生了也没啥损失，自己忍了吧，也没有必要保险了。&/p&&p&&b&你最需要的保险是发生率低，但是一旦发生损失极大的那些事故。&/b&总结一下，这类事故的后果包括身故（不管是交通意外，被雷劈，还是生病引起）、重大疾病保险（治疗费用昂贵的癌症，血管类疾病）还有伤残（比如烧伤、瘸了，影响到了正常工作赚钱）。&b&这些就是保障类保险产品的用武之地！对应的保险产品类别有寿险、重大疾病保险、意外险。&/b&&/p&&p&对于发生率高，但是一旦发生损失不是很大的那些事故，比如正常的感冒发烧门诊看病，这种损失目前社会医保会提供保障，而且有些公司也会免费提供，作为员工福利的一部分。当然，现在如果购买保险公司的医疗补偿保险，你可以获得医保帐户支出的补偿或者医保支付后的自费部分补偿。还有些高端医疗保险，最大的卖点也在于服务，整合了医院、第三方支付、救援等功能，让高端人士得到最好的就医体验。&/p&&p&除了保障型保险产品为你保驾护航，还有一个同样重要的风险是未来退休后养老金是否足以让你安享晚年。虽然有社保，但是你也可以提前自己做些储蓄或者购买商业养老金产品，让自己的晚年资金更加充沛，毕竟到了那个时候手头能每年领到的钱越多越踏实嘛！&b&这也是保险的用武之地，对应的保险产品类别有年金保险、养老保险。&/b&&/p&&p&&b&（2） 退休（60岁-晚年）&/b&&/p&&p&这段期间基本上就是退休后好好享受生活的阶段。孩子们都长大独立了，自己通过不懈的努力工作也积累的一大笔养老金，是该好好享受下生活了！这个期间你最大的责任是好好照顾自己和老伴。我们面临的风险主要也是随着年龄增长体质下降导致的健康问题和养老金不够花销。有些巨有钱的人，会考虑通过保险来规避遗产税，这是另一个保险需求了。很遗憾的是，到了这个阶段，你再要去买医疗保险和养老金保险都太晚了，很少有公司会提供，即使提供价格也很高，因为这个阶段毕竟年岁高了，这些事情的发生概率太高了，从而成本很高。所以，这个阶段，你还是要多做锻炼，尽量增加自己身体的机能，以此来降低健康风险。&/p&&br&&blockquote&&b&了解了需要哪些保险后，我们必须了解自己已有的保障，然后才能具体知道保障缺口有多大，还需要多少额度的商业保险。&/b&&/blockquote&&p&目前已有的保障：对职工而言社会保险通常说的是“五险一金”，即养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险和住房公积金。&/p&&h2&(1) 养老保险&/h2&&p&根据上海市人民政府关于调整本市城镇企业基本养老金计发办法的通知（沪府发[2007]27号），以日起参加工作为例，缴费年限累计满&b&15年&/b&的参保人员，退休后可以按月领取基本养老金，其基本养老金由基础养老金和个人账户养老金组成，其中前者有个参考基数，即以办理申领基本养老金手续时的上年度全市职工月平均工资为基数。&/p&&p&先说缴费吧，月度缴费比例以及进入账户构成如下图所示。&/p&&img src=&/v2-652ebaad89a9fb8200700_b.png& data-rawwidth=&377& data-rawheight=&209& class=&content_image& width=&377&&&p&其中个人缴纳的&b&8%&/b&是完全进入个人账户，单位缴纳的&b&21%&/b&几乎不进个人账户！进不进个人账户对您退休后领取的基本养老金有相当大的差别啊！&/p&&p&再说养老金领取吧，月度领取的基本养老金构成如下图所示。&/p&&img src=&/v2-a97a352c15f8f5ce6fc8cc_b.png& data-rawwidth=&476& data-rawheight=&307& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&476& data-original=&/v2-a97a352c15f8f5ce6fc8cc_r.png&&&p&基础养老金是政府给您兜底的，基数是全市平均工资，缴费年限按35年计（25岁工作60岁退休），基础养老金才是&b&平均工资的35%&/b&！&/p&&p&个人账户计发月数是139，假定不考虑个人账户累计生息的话，个人账户养老金相当于在职时个人账户每个月进的钱的3倍。按8%的比例进个人账户来计算，个人账户养老金是是&b&个人月缴费基数的24%&/b&！&/p&&p&假设您的工资是全市平均工资，那么您退休后可以领取的基本养老金是退休前平均月收入的59%（35%+24%）。&/p&&p&假设您的工资是全市平均工资的3倍（或以上），那么您退休后可以领取的基本养老金将不足退休前平均月收入的35.7%（&b&收入越高，比例越低！&/b&）。&/p&&p&这个比例叫做&b&替代率&/b&，越低说明退休生活保障越差。很明显，收入越高的人（高级白领、金领）替代率越低，原因主要有两个：（1）社会保险是托底的，其性质是照顾低收入人群；（2）单位为我们缴纳的大头都没有进个人账户，如果等我们退休时，统筹账户有富余，我们还是可以多享受几个点的替代率的：）。&b&—— 商业养老保险的用武之地！&/b&&/p&&p&再看个人账户累计的利息。&/p&&p&根据《上海市城镇职工养老保险办法》，记入个人养老保险帐户的储存额，按不低于同期居民1年期银行定期储蓄存款利率的利率计息。2015年度上海市城镇职工基本养老保险个人账户、城乡居民基本养老保险个人账户的记账利率为&b&2.75%&/b&（沪人社基发[2015]1号）。所以大家也不要对这个抱太大希望，对替代率的影响不大的。&/p&&p&结论就是，目前的养老金保险制度对退休人员的收入保障和生活质量保障很有限，尤其对那些收入越高的白领，未来退休后的相对（在职时收入）收入会更加低！因此，我们很需要商业养老保险来保障退休生活。赵老的小品里曾说：“人生最最痛苦的事是人活着，钱没了！”商业养老保险让这个人生“最最痛苦的事”永远不发生在您身上！&/p&&br&&h2&&b&(2) 医疗保险&/b&&/h2&&p&以上海市职工基本医疗保险办法（日上海市人民政府令第8号）为例，办法适用于本市行政区域内的企业、事业单位、国家机关、社会团体、民办非企业单位和有雇工的个体工商户（以下统称“用人单位”）及其职工的基本医疗保险与相关管理活动。该办法是适用于大部分本市工薪阶层，介绍了我们目前已有的医疗保障包括缴费、门急诊理赔、大病理赔、住院理赔和定点零售药店配药理赔等。&/p&&p&先说缴费吧，在职职工的缴费基数为本人上一年度&b&月平均工资&/b&，基数以上一年度本市在职职工月平均工资的3倍为上限，60%为下限。个人和用人单位都需缴纳，缴纳的比例和最后进入的&b&账户&/b&如下图所示。&/p&&img src=&/v2-f47fb52061acdcb7f76944ebb91cf3f4_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&352& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-f47fb52061acdcb7f76944ebb91cf3f4_r.png&&&p&总共缴纳的13个百分点的保险费，有差不多4.7个点（=2%+30%*9%）是进个人医疗账户，其余要么进统筹要么进地方附加基金。虽然大头没有进个人账户，这部分大头相当于政府强制帮您买了医疗保险，那么到底这个强制“被买”的医疗保险值不值呢？！&/p&&p&值不值就看保费贵不贵、服务好不好和理赔方便不方便了。保费，因为是社保性质而且绝大部分的钱是用人单位在缴纳，所以对个人而言肯定不贵！服务大家自己去体验吧！&b&那么关键看理赔了！！理赔有明确的条文规定，区分一般门急诊理赔、门诊大病和家庭病床医疗理赔、住院理赔、还有定点零售药店配药理赔。&/b&&/p&&p&&b&下面一一介绍。&/b&&/p&&br&&ul&&li&&b&门诊急诊就医或者到定点零售药店配药 – 适用在职人员和退休人员&/b&&/li&&/ul&&p&总结，一般门急诊（除了癌症等大病以外），每年看病有1500元要自费的（自己掏钱或者个人账户里扣，专业术语叫&b&免赔额&/b&），超过部分赔50%到75%不等。好的地方是，退休了还能这么赔！&/p&&img src=&/v2-2fb45d237dc8ad49519abf2e98468b90_b.png& data-rawwidth=&387& data-rawheight=&429& class=&content_image& width=&387&&&p&总结，一般门急诊（除了癌症等大病以外），每年看病有1500元要自费的（自己掏钱或者个人账户里扣，专业术语叫&b&免赔额&/b&），超过部分赔50%到75%不等。好的地方是，退休了还能这么赔！&/p&&br&&ul&&li&&b&门诊大病和家庭病床医疗费用 - 只适用于在职人员&/b&&/li&&/ul&&img src=&/v2-5c04f6ff56afe708c9c7ec6c_b.png& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&468& class=&content_image& width=&392&&&p&总结，门诊大病直接按80%的比例从统筹基金赔付，剩下部分从个人账户里扣，如果个人账户还不够支付的，那么自己掏钱。事实上统筹基金赔付是有上限的，34万（根据最新上海市2015年医保规定，此上限调整至&b&39万&/b&）！而办法里规定的大病种类（如重症尿毒症透析、恶性肿瘤治疗、部分精神病病种治疗等）几乎是让患者大大减弱了甚至丧失了再就业能力！那34万的保障真心低啊！&b&—— 商业保险的用武之地！&/b&&/p&&br&&ul&&li&&b&住院、急诊观察室医疗费用 – 适用于在职职工和退休人员&/b&&/li&&/ul&&img src=&/v2-efedee934ebc16ccc9c626c_b.png& data-rawwidth=&328& data-rawheight=&410& class=&content_image& width=&328&&&p&总结，住院理赔和一般门急诊理赔一样，也有1500元的免赔额，超出部分按85%的比例理赔。同样统筹基金赔付是有上限的，34万（根据上海市2015年医保规定，此上限调整至&b&39万&/b&）！不同之处在于超过34万的部分，附加基金可以再赔80%！相当给力啊！&/p&&p&&b&从门急诊、大病和住院理赔的规定来看，小病门急诊和住院理赔医保作为基础保障，逻辑上是起到了兜底的功能，但是1500元的免赔额似乎高了些！但是大病保障是很不充分的！目前，政府一直在提倡商业大病保险，相信会有越来越多的价廉保障高的商业大病保险供您选择。&/b& &/p&&br&&h2&&b&(3) 工伤保险&/b&&/h2&&p&工伤的认定有严格要求，主要是覆盖上班时间上班场所所发生的一些伤害事故，尤其以意外情况居多。以上海市工伤保险实施办法（沪府令93号）为例，工伤保险的缴费是由用人单位缴纳，提供的保障还是很充分的！&/p&&p&具体保障有：&/p&&img src=&/v2-bef749da06fc6f_b.png& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&/v2-bef749da06fc6f_r.png&&&p&
大家要明白的是，这个保障范围是工伤，也就是说工伤保险保障主要是针对那些比较危险的职业或者容易引起职业病的职业，比如摩天大楼清洁窗户，因工作而长期暴露于辐射而引起的职业性皮肤病等。能够纳入工伤保险的职业病仅限制于《职业病分类和目录》，而不是你觉得脖子疼、腿脚酸就可以进工伤保障的。根据国家卫生计生委、人力资源社会保障部安全监管总局和全国总工会关于印发《职业病分类和目录》的通知（2013年），职业病分为10类132种，种种都是很严重的，会影响正常生活。&/p&&p&而且，除了职业病，工伤其实主要是保障上班时间上班场所的意外情况，因此大部分的有疾病和意外原因引起的看病和死亡都没有包括在内的。所以工伤保险充其量只是一项个人保障体系的一个补充，是在上班这段时间里的一个额外补充，而不能替代我们自身的保障需求。&/p&&br&&p&&b&通过上面关于养老保险、医疗保险和工伤保险的介绍，结论很明确了。&/b&&/p&&ol&&li&养老保障不足。&/li&&/ol&&p&尤其是对于那些收入水平处于平均工资3倍以上又达不到高收入标准的中产白领，这部分人退休后能拿到的养老金与其在职时工资的比例（“替代率”）很低，甚至不到36%；&/p&&p&
2. 大病保障不足。&/p&&p&以上海市职工基本医疗保险为例，虽然赔付比例还算高，先80%的比例从统筹基金赔付（上限为39万，2015年最新规定），若超过上限则由附加基金支付余下的80%。如果一个职工大病治疗花费50万，那么自己需要承担的费用大约为10万。但是单看这个赔付比例则忽视了大病治疗的两个重要方面：&/p&&p&（1）用药！社保报销的费用是有用药限制的（即“社保内用药”），而大家或许知道很多疗效好的进口药是不进医保的，也就是说完全要自费的！所以如果把这部分钱算上的话，那么赔付比例不高。（2）大病治愈后的家庭财务困境！大病治愈后，虽然医疗费医保帮忙支付的部分，但是治愈后往往影响了患者的经济能力和生活质量，严重时甚至丧失了再工作的能力。这也是商业重大疾病保险的起因。所以如果把这部分成本（潜在的成本）算上的话，那么赔付比例就更加低了！&/p&&br&&blockquote&因此，社保的确为我们提供了基本保障，但是额度和范围似乎还不能满足现代中产白领的需求，而且随着社会的发展，人们对于生活品质的要求越来越高，这种（保障）需求和（保障）供给之间的差距似乎在不断地拉大。&b&我们需要保障生老病死的商业保险来提供自己和整个家庭的财务稳健。&/b&&/blockquote&
这篇老金从需求的角度来谈，我们到底为何需要保险，以及各位最关心的“五险一金” 。文章比较长，会涉及大量数据，建议您花十分钟左右时间耐心读完，对自己已有的和缺口的保障可能会有个更深刻的认识。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~…
&img src=&/478ff87c27e1e741738d_b.jpg& data-rawwidth=&1145& data-rawheight=&873& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1145& data-original=&/478ff87c27e1e741738d_r.jpg&&&p&这一篇，聊聊怎么练。&/p&&p&大家应该都知道瘦子想要变“胖”其实并不是真的“胖”，因为让你视觉上“胖”一点的东西，并不应该是脂肪，而应该是肌肉；也就是说，瘦子想要看起来不那么瘦，势必要通过增肌实现；而肌肉是通过无氧运动练出来的。这是常识，大家应该都知道，知乎天天有人在普及，我就不多说了。&/p&&p&我不太同意“想增重的人就不要练有氧了”这样的说法，因为我自己就是从跑步开始的。&/p&&p&当然这是一个巧合，我以前身体素质不太好，每到春秋换季扁桃体必然发作，高烧不退，曾经有一次化脓化到刀割一般疼，哭着去医院，医生看了一眼我全是小白点的嗓子眼儿，忍不住教训说：“就这扁桃体还能要？”&/p&&p&当然现在还是没割掉，发作却少多了，一切的改变就从跑步开始。跑步是我人生的第一救赎，跑步给我光照亮我穿过黑暗的日子，跑步分泌的多巴胺让我觉得活着仍然有意义。&/p&&p&嗨！呀！又跑题了，谁让我就是个介么感性的人儿。&/p&&p&总之就是我体能太差了，身体素质也比较挫，也试过直接做无氧增肌，结果举铁举了几天就躺倒专心致志发烧去了。于是我就从跑步开始，从一开始跑一公里都喘得嗓子眼儿全是血腥味，到现在天天七八公里湿湿碎，就是这么来的。&/p&&p&所以，如果体能好身体素质好心肺功能优秀（不过我看特别瘦的好像身体素质都普普通通），直接上练无氧也是可以的，但身体素质一般的话，最好能先提高基础运动量，把体能练好一点再开始练无氧。&/p&&p&下面是“怎么练无氧”的一点具体建议。&/p&&p&&strong&1.尽可能去健身房，如果有条件，尽可能花钱请靠谱的专业人士指点几节课。&/strong&&/p&&p&对不起上来就扔了个大炸弹，但这真的是切身体会。家里毕竟器械有限，能发挥的也有限，一上来就瞎整很容易受伤不说，练不对地方效果适得其反。而为什么需要教练呢？因为在健身房里练习器械除了容易受伤以外，最大的一个问题就是：不知道力气使在哪里 。&/p&&p&首先，动作就不一定对；其次，就算观察别人怎么做以后，动作做会了，但你发力的肌肉也不一定正确。&/p&&p&打个比方，我们在健身房常见的这一个器械：&/p&&p& （图片上传不了……就是一个叫做龙门架的东西，随便百度谷歌一下就有）&/p&&p&这是个万能的器械，用法多种多样，其中一个姿势就是坐下来用这个拉杆来做坐姿划船。坐姿划船么，每个人都会，我觉得我也会，可直到有教练教我后我才知道我做的完全是错的。&/p&&p&如果没有人指点，你永远都不会知道，在用这个器械做坐姿划船的时候，是需要背阔肌发力的。就算你百度知道了需要用背阔肌发力，你也找了图来看知道了背阔肌是哪块儿肉，不过百分之八十的情况是，等到你做的时候，你依然不知道那块该死的肉在哪里。&/p&&p&而教练是怎么做的呢？教练上来，戳戳你的背，把手掌竖放在你上背部的脊柱正中间，告诉你：“你拉的时候，感觉用背两边在夹我的手掌。”于是只消十秒钟你就明白了是怎么回事。&/p&&p&再打个比方，我家先生信誓旦旦要练出八块腹肌，结果教练一盆冷水迎面泼来：“腹肌的块数是天生的。有些人生来就四块，练死也练不出来六块。”如果没有这个教练，也许他练到快死了才会有哪个好心人来告诉他，腹肌块数是天生的这件事吧。&/p&&p&还有更多的类似经历让我觉得，有一个靠谱的健身教练实在是太有必要了，会让健身增肌这件事变得更加系统化，事半功倍。而且我总有一个很老土的观念……花了钱，就会好好做事，因为不能让钱打水漂呀！&/p&&p&&strong&2.如果下定决心增重增肌，那就一定要有所取舍。&/strong&&/p&&p&心态要放好，不要指望着已经开始增重了还只长胸部和臀部，没有这个可能性。很多女孩说起自己想变胖，其实心里想的是，虽然变胖，但是小鸟腿还要留着，柴火棒胳膊还要留着，这不。可。能。&/p&&p&如果练深蹲增臀围，大腿就势必会变粗，大腿围增加两三厘米都是很正常的事情，小鸟腿肯定是留不住；如果练胸肌（不要以为男人才需要胸肌，女人胸肌结实才能保证胸型好看以及不下垂，尤其是你们胸大的！胸大的！大的！的！），做伏地挺身和杠铃卧推，柴火棒胳膊也肯定要说再见。&/p&&p&以前我瘦的时候，谁见了我都会说，你的腿真是又细又直，丹顶鹤似的。但增重后，我一穿裤子就经常听到有人和我说，你看上去挺瘦的，怎么大腿这么粗。我想说这就是没办法的事情，除非天生基因好，否则一定要有取舍。&/p&&p&&strong&3. 增重过程中的基本锻炼流程&/strong&&/p&&p&这个流程可能每个人都不一样，但我想分享一下我每次的基本锻炼流程。&/p&&p&&strong&A.&/strong& 一开头一般都先上10到15分钟的有氧，我比较常做的是健身单车和椭圆机，这个过程主要是为了热身。&/p&&p&&strong&B.&/strong&热身结束之后就做无氧器械，这个过程一般控制在1个小时以内，一周做三次到四次，每次只做一个部位。打个比方，星期一决定练上半身，也就是手臂和胸肌，那我可能就只做卧推和飞鸟；星期三决定练臀部和大腿，那就只做举铁深蹲和斜卧举腿。&/p&&p&不要每天去，要给自己也给肌肉休息的时间，否则效果不佳还容易受伤。做器械时一般15个一组，一共做4组到5组。刚开始没力气，不要急，重量调小，中间休息时间放长。当力量有提升可以比较正常的做以后，每一组中间的休息时间控制在30秒左右就好。&/p&&p&但是！每次做无氧，务必做到力竭！要做到最后一丝力气都用光才会出最佳效果！只要还没有力竭！就还没到停下来的时候！务必记住！做无氧就是要拼了！&/p&&p&&strong&C.&/strong&无氧结束了之后有两种选择。&/p&&p&第一种，就是刚开始练的时候，无氧结束了就做拉伸，动作网上随便搜，一大推。注意全身都要做，我韧性一般，一般每个部位三组，每组20秒左右，可以防止过度拉伸受伤。&/p&&p&第二种，就是练了很长一段时间之后，体质是会发生变化的。拿我自己来说，以前是怎么吃都不胖，但我现在吃，就会吸收进去，不控制的猛吃一段时间之后会长脂肪……当然也可能是老了=__=。所以我现在在无氧结束之后，休息10分钟以内，就会马上再加半小时的有氧运动，这时候一般我就是跑步了。无氧结束后的有氧要注意强度，像我跑步时，就会把强度控制在自己一边跑，一边还能说话的程度。这一个步骤是为了控制体脂率。跑步结束之后，和第一种一样，最后做拉伸。拉伸是非常非常重要的步骤，一定不能省略，拉伸才能保证运动后的放松以及能长出漂亮形状的肌肉，而不是一坨一坨的。&/p&&p&我每一次运动基本上就是重复以上的整个流程，当然如果实在忙的时候就会少做几组或者省略掉最后的有氧。&/p&&p&好了。基本上就是这样。这篇写得毫无情怀，而且有些乱，想到哪儿就写到哪儿，却真正是我呕心沥血的经验教训，希望对各位瘦子，以及不瘦却像塑形的姑娘有所帮助。我为啥大周末的一个一个字的敲了这篇文章呢？还不就是为了下个夏天来的时候，大家都能美美的。&/p&&p&因为这个夏天已经快来不及啦，哈哈^_^&/p&&p&开玩笑的啦。其实运动健身这么长时间到现在，对我最大的帮助早已不是关于美的一切，而是它带来的积极阳光的心态；选择了运动和健身，就是选择了一种健康的生活态度，这才是最重要的；这也是我在&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有什么道理是开始注重外表几年后才能悟出来的？ - Pan Fan 的回答&/a&里面说到的“身材匀称健康有活力的美是最无争议也是最值得追求的美”。希望大家除了美美的，还都健健康康的。&/p&
这一篇，聊聊怎么练。大家应该都知道瘦子想要变“胖”其实并不是真的“胖”，因为让你视觉上“胖”一点的东西，并不应该是脂肪，而应该是肌肉；也就是说，瘦子想要看起来不那么瘦，势必要通过增肌实现；而肌肉是通过无氧运动练出来的。这是常识，大家应该都…
&img src=&/v2-7fef1f3a3edf_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&/v2-7fef1f3a3edf_r.jpg&&&p&很多人以为互联网会消除信息不对称，&strong&其实并没有&/strong&。&br&&/p&&br&&p&当年空调加氟就是一个信息不对称，一把自行车走街串巷，十几元的成本（甚至更低）的氟，到了市民手里往往几十甚至几百，现在互联网普及后情况有所改善，但还是有人被坑，不信百度空调加氟随便看几个论坛帖子，很多市民还是不懂行情被坑，不过值得庆幸的是，大家也开始会在论坛问问行情或分享被坑的经历。&/p&&br&&p&大家认为的互联网理念公开，共享，透明，但在信息方面真不是这样的。&/p&&br&&p&首先非常有价值的信息不可能在公开渠道流传，包括现在很火的各种赚钱套路，赚客吧，知乎赚钱贴，很多是过时、不可复制，甚至部分人就在用信息不对称，在这些帖子里讲故事引你上钩，让你一起加入赚钱，然后榨取你的价值。这要从人性说起，人是利己的，你要别人分出自己利益的给大伙，你说这可能吗？&/p&&br&&p&真正有价值的信息是会流通，但只会在特定渠道。比如某些高端圈子，这些圈子一般都是大牛组织的。当然这种圈子也不是随便组建的，有一点共性，那就是旗鼓相当。比如都是大牛，都是某巨头，都是某个细分圈子的高质量精英人群，重点的是圈子内&strong&大家&/strong&&strong&互相认可&/strong&。&/p&&br&&p&另外，今年也演变出许多付费社群，比如小鹅通，小密圈等，帮大V变现，用金钱做筛选，这样进群的都是有高价付费能力的人。另外进圈的成本越高，你也会更珍惜圈子带给你的价值，自然你也会愿意跟一样经过筛选的人分享你的信息，让圈子运转起来。其实付费社群也牵扯到心理学，心理学上叫&strong&沉没成本效应。&/strong&人们的实际投资活动和日常生活中，存在着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象，为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就是沉没成本效应。而在付费社群中也是，我已经投入一定金钱加群了，就算群不太好，我也不会承认自己投资的失败，更情愿投入更多，参与更多，让自己相信加入付费社群的决策是正确的，这群也是有价值并值得自己付出的，&strong&而这种效应在付费社群里尤为重要，在这种情绪的感染下，大家也会更乐意分享，让群也真正显得更有价值起来&/strong&。不过，好像有点跑题了，毕竟今天不是谈付费社群。&/p&&br&&p&话说回来，即便有在公开流传的有价值信息，也是混杂在大量无价值信息中，你需要一定甄别能力，你可能会疑惑，我刚刚不是才说人性都是利己的吗，怎么转头就变了。但你可能忘了，人性都会有炫耀的心理，一旦有大家所不了解而你了解的，你会有想炫耀的想法，但这类信息，往往是以碎片化方式存在，你必须在大量的无用信息中寻找这样的有价值碎片，再一片片拼起来，的确不是一件容易的事情。&/p&&br&&p&而如果你要减少信息不对称，最快的方法当然是加入一些高质量群，但不同群门槛也不一样，有的可能很快，你只需要付出一定的钱，而有的可能要很久，你需要建立一定影响力，得到大家的肯定。而这些每个人取舍不一样。所以我要说另一点，就是提高你信息的获取能力。&/p&&br&&p&&strong&1、保持好奇心&/strong&&/p&&p&最基本的当然是保持好奇心，只有对这个世界保持好奇，对信息好奇，平时浏览时遇到不懂的名词和疑惑的信息，就顺手搜索一下，日积月累下来，你对行业信息的了解会提高一个档次，对领域的认识也会超越许多人。&/p&&br&&p&&strong&2、扩大信息入口&/strong&&/p&&p&也就是信息来源，尤其优质的信息来源，现在虽然越来越多付费社群和付费内容，还是很多免费的优质信息获取渠道，比如说一些优质的公众号，一些专业领域强悍的知乎大V，这些都能在一定程度上帮你减少筛选成本。&/p&&br&&p&&strong&3、提高筛选能力&/strong&&/p&&p&一些劣质信息，单单从知识和逻辑就能判断，比如微信谣言，各种食物混吃可能导致中毒一样，从简单化学和生物学上我们就能判断他的错误。还有就是有些逻辑上根本就站不住脚的信息，比如近段时间传播的女德讲师丁璇，称女性衣着暴露是上克父母，中克丈夫，下克子孙的破败相，世人不得不防；女子最好的嫁妆就是贞操；衣着暴露,是非常低俗的表现，不仅口舌是非多，还招病，招灾，易破财、易失身；这类信息可以说是毫无逻辑。也庆幸这是互联网时代，信息传播快，能迅速戳破她的面具，在往前十几年，这类女德讲师不知道会茶毒多少姑娘。&/p&&br&&p&&strong&4、借助筛选工具&/strong&&/p&&p&自身有筛选能力，提高知识水平是一回事，但人无完人，有些不易鉴别的信息，还需要借助第三方工具。一些第三方查询平台，我在知乎有贴过，简单再说一下，关于专业领域可以看知网，查询相关论文；关于网站方面的可以看爱站、Alexa网站；关于移动互联网可以看看微信指数，另外微信新出的小程序微信辟谣助手也是一个很好的工具；关于App的信息可以看看App Annie；关于公司可以上工商局和企查查这类企业查询平台；关于人方面，看看是否有进入全国失信被执行人名单。&/p&&br&&p&&strong&5、请教专业人士&/strong&&/p&&p&有时确实真假难辨，网上相关信息也很少怎么办？询问专业人士，当然寻找专业人士也需要技巧，大众平台就是知乎，微博，细分领域可以看看一些小众细分网站，现在互联网发达，总会有专业人士，认真讨教。另外，行业问题可以问，但如果涉及人家利益的问题就别问，人家吃饭的技巧，要人家免费告诉你，这不跟抢人家饭碗？还有最重要的就是如果他的答案真的对你有帮助，不要吝啬你的赞赏。&/p&&br&&p&关于信息不对称说了很多，希望有帮到你，不过重点还是要看你的实操。&/p&&p&对于未来不能许诺什么，但我能保证的是一定会持续更新，将我了解的干货都写出来。&/p&&p&欢迎关注公众号：星辰屋&/p&
很多人以为互联网会消除信息不对称，其实并没有。 当年空调加氟就是一个信息不对称，一把自行车走街串巷，十几元的成本（甚至更低）的氟，到了市民手里往往几十甚至几百，现在互联网普及后情况有所改善，但还是有人被坑，不信百度空调加氟随便看几个论坛帖…
&p&先做个简单个人介绍，12年正式淘宝，我个人对这个问题也一直在思考，所以分享我的思考过程，供大家参考。
根据这些年我在行业内的从业经历（12年正式开始），可以非常明确的说，淘宝店铺现在挣钱的确更难了，这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多，从淘系电商内部来说，一个非常重要的原因：阿里整体对于天猫的扶持，从天猫商城建立一直持续到今天。
我自己刚进入电商这个行业的时候，12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的，产品差不多的情况下，不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。
2012年传统品牌进入淘宝的大时代，品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然，这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大，他们开始赚更多钱，自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝，没有开天猫的人。据我观察，比如零食行业前50名，C店的比例不到10%。
简单总结一下，天猫店铺的相对优势：&/p&&ul&&li&在阿里大战略下，天猫肩负着狙击京东的重任，抢占B2C市场，可以获得更多的资源支持。最早进驻天猫的，基本都能享受到那一波的流量红利&/li&&li&天猫店铺有能力进行大量的广告投放，这个是可以增加阿里的收入的，自然可以获得更多的流量。有兴趣的可以研究下三只松鼠天猫店铺早期的投放策略&/li&&li&从买家看，天猫在当时确实能够一定程度的解决假货问题，品质、客户的信任等相对C店有巨大优势。随着时间的推移，更多品牌商和有实力的卖家的进入，这个优势进一步扩大。&/li&&li&从卖家角度来看，C店更多的还是个人或者是夫妻店，天猫店铺一般都是团队作战，在资源、专业程度、效率等方面，有着巨大的优势。&/li&&li&。。。。。。&/li&&/ul&&p&2012年，我发现这些趋势后，当时也是比较担心淘宝店铺未来的前途，也有针对性的调整了自己的策略。首先不打算自己做货，而是选择做代运营公司，和传统企业合作。比如在选择代运营合作时，优先考虑和天猫店铺合作，赢面更大。这些策略的调整，保证了这些年不说大富大贵，也有饭吃。
然而，这个判断虽然谈不上错误，但是也是不完整的。
时间很快到了2014年了，出现了两件非常重要的事情：开始进入到移动互联网时代和微商开始兴起。
对于众多的C店，我发现其实这是一个重大的机会。
前者的到来，人们可以更方便的上网做任何事情，受到的限制大大缩小，意味着流量开始碎片化，你很难靠钱去购买大把的流量。换句话说，花钱买流量的效果不像之前那么高效了，对于C店卖家来说，这个是好事。
微商的兴起，意义非常重大。虽然微商当时的争议非常的大，也的确是大起大落，但是预示着广大的消费者对于高品质商品有着迫切的需求，大家不再仅仅局限于淘宝和天猫内买东西。对于广大的卖家来说，突然发现可以把客户留到微信里，这样自己逐渐会有稳定的客户群，再也不需要找淘宝要客（买）户（流）了（量）。这一点，就可以节省大量的广告成本。
还有一个变化，淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下，问题开始显现。
对于更多的个人卖家，他们的经营成本更高，很多人不挣钱了，他们不挣钱了阿里也很难挣钱了；客户需要更多优质的产品，移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品，是淘宝和天猫需要面临的问题，同时兼顾个人卖家。
最终的答案是&b&千人千面&/b&，借助大数据进行个性化的流量推送，更有效率的利用流量。14年一直到今天，淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化，这又是一波对C店有帮助的趋势。
简单介绍完了当时的背景，下面我说说我的理解为什么这些变化对于多数C店来说是机会。
&b&关键词一：多样化的需求&/b&
淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求，线下买不到的东西，淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求，大店铺不可能大包大揽，必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求，你就有很大机会盈利。&/p&&br&&img src=&/v2-1aba652ddcfc8acf9a88a32_b.png& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&/v2-1aba652ddcfc8acf9a88a32_r.png&&&p&比如这样的产品解决方案。。。。。&/p&&p&这样也会存在一个问题，都是很小的需求，市场不会很大，销量排序上会比较吃亏，花钱买流量成本也是重要的考虑因素。千人前面的个性化机制，就是很好的解决方案。你看了类似的产品后，你会看到一堆类似的产品，总有一个能满足你。&/p&&p&要知道，这些品类，往往天猫看不上。&/p&&p&&b&关键词二：提供品质有保障，有调性的一些产品&/b&&/p&&p&前面说了大家比较怕在网上买到假货、次品。如果你的店铺能专注某一类人的需求，提供优质的产品，你会获得很多的客户认同。推行千人千面后，这类店铺可以获得更多相对精准的客户。这样的店铺，规模可能不大，但是利润通常还不错，总体还是非常滋润的。&/p&&p&&b&关键词三：淘宝+微信，留住客户&/b&&/p&&p&微商的兴起后，事实上教育了卖家和普通消费者。卖家开始意识到把客户加入微信后非常方便二次销售，对于普通消费者，越来越多的人习惯通过社交媒体来购物。&/p&&p&最先做这个事情的卖家基本都赚了，现在几乎没有卖家不这么做，除了那些只能是一次销售完再也没有联系的产品。&/p&&p&事实上我身边也有很多人发现了这样的机会，有的变化的早，赚的盆满钵满，我也是十分佩服。有的晚一点，但是仍然抓住了机会。下面分享几个我身边人的故事，看看他们是怎么做的。&/p&&p&&b&故事一：一个在青岛卖海鲜特产的朋友开店两年的点点滴滴&/b&&/p&&p&因为住在海边，家里面可以生产加工一些食品，2016年开了家C店，销售自己家生产的海鲜酱，东西是真材实料，我自己也买过体验了一下，口味还是不错的。产品如图。&/p&&br&&img src=&/v2-bf4b235bcd5a1a44f4fddeb_b.png& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&431& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/v2-bf4b235bcd5a1a44f4fddeb_r.png&&&p&当时他产品的卖点没有抓好，宣传上有偏差，，给他提了几个建议，都很快落实到位，效果当然也很明显。这个海鲜酱去年9月后月销能稳定在500件左右，对于个人卖家来说这个成绩还是可以的。&/p&&p&如果有兴趣可以翻看我当时的微博，关键词搜索『海鲜酱』&/p&&br&&img src=&/v2-7e5ec2b95264bbaac4cf79ea0bf24a2f_b.jpg& data-rawwidth=&749& data-rawheight=&1002& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&749& data-original=&/v2-7e5ec2b95264bbaac4cf79ea0bf24a2f_r.jpg&&&p&不过好景不长，淘宝对于食品类目的证件要求变严，因为一些原因证件没有及时办理下来，这个店铺最终被关闭。&/p&&p&不过，经过2016年大半年的磨练，极大的增长了他对淘宝运营的理解。年底他重新选产品，分析市场，准备好后重新开店。这一次因为有了之前的积累，发展就顺利很多了，目前年销售额能预计能达到300万左右，店铺等级两个皇冠。&/p&&br&&img src=&/v2-b3a10bcd1fce5fe4e6d03_b.png& data-rawwidth=&463& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&463& data-original=&/v2-b3a10bcd1fce5fe4e6d03_r.png&&&br&&p&这个是他后来给我发的消息。&/p&&p&他的店铺业绩能上升这么快，根本原因，他已经说出来了：&b&选品，找到合适的细分产品，竞争相对小，成功概率高。&/b&&/p&&p&但是海鲜酱这个单品，后期即使运营策略改进了，月销量大约也只能在500左右，很难再突破。淘宝上做这个产品的店铺很多，天猫店铺也很多，利润率自然不会高，依靠这样的产品将销售额跑到300万是难以想象的。想明白了这点后，他重新选品重新开始，才能有现在的成绩。&/p&&p&如何选品，这一条绝大多数个人卖家都没有领会透彻。以为自己的产品好，就有很大机会卖的好。如果你这样去思考，基本就输了！&/p&&p&&b&再说第二个故事&/b&&/p&&p&她是我我南京的朋友，她做淘宝做的非常久了，是最早期的那一拨，她的店铺叫糖糖屋，喜欢网上买零食的朋友应该听说过，C店已经五个金冠了，非常厉害。&/p&&p&她本人花了大量的时间在产品选择上，到处去找优质的供应商，不仅仅是国内，找到最好的零食，到她的店铺里，你就像逛超市，总能找到一款你喜欢的。&/p&&br&&img src=&/v2-5aacbdaaf84_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-5aacbdaaf84_r.png&&&br&&p&不过这些都不是重点，重点是她后来也决定开天猫店铺，多店铺运营，获取更多的市场份额。&/p&&p&她开店十多年的经历真的是非常精彩。上半场，抓住了淘宝的流量红利期，顺利的赚了第一桶金。同时她是一个超级产品经理，对于用户需求嗅觉非常灵敏，能快速找到合适的产品。这点是她能从同期众多C店里脱颖而出的重要原因。&/p&&p&天猫店铺她开的还是比较晚的，并没有在天猫流量红利期的时候进入。凡事有利有弊，没有选择快速扩张，专注修炼内功也是一个选择，五金冠的店铺经营好销售额也是可观的。&/p&&p&最后天猫店铺还是开了，爆发力比较强，直接上图看销量。&/p&&br&&img src=&/v2-bbea80c6e34a887c46b981_b.png& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&437& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&/v2-bbea80c6e34a887c46b981_r.png&&&p&天猫店铺对于C店有巨大优势不是吹的。。。。&/p&&p&&b&最后再说一个故事，是一个孩子妈妈，淘宝店铺结合微信怎么玩的。&/b&&/p&&p&她2016年之前做过一段时间销售，工作不喜欢辞职，阴差阳错的开了淘宝店，拿了一个祛痘产品的总代理，不久之后小店开张了。&/p&&p&开店的初期其实她也不懂，后来自己学习了一段时间，刷刷单然后店铺里业绩慢慢的就起来了，4个月后业绩差不多能居然能稳定到一个月1万的利润。&/p&&p&因为祛痘这类产品客户在购买前会咨询非常多的问题，所以她的小店会引导客户加微信。时间长了，就攒了很多潜在客户，结果意外的发现微信里更容易成交，微信里的销售额增速非常。发现了这个现象后，分析可行后她调整了策略，淘宝店铺尽全力引导客户加微信，微信里作为主要的销售阵地。&/p&&p&策略调整后，淘宝店铺和微信一个月加一起差不多有3万元的纯利润。对于一个宝妈，这个收入相当不错了。&/p&&p&祛痘的产品卖了一年后，又代理了一款减肥产品，微信里销售，利润更高。&/p&&p&三个朋友的经历，其实还是很有意思的，每个人特点各不相同，但是都有意无意的抓住了行业变化带来的机会。&/p&&p&总结：&/p&&p&1.天猫店无疑更加有竞争力。&/p&&p&2.淘宝店可以从边缘市场切入。&/p&&p&3.个性化产品通过千人千面，淘宝店仍然有很多机会。&/p&&p&4.淘宝也好天猫也好，关键是货的竞争力，这个影响更加大。&/p&&p&5.选择那些天猫并不扎堆的品类发展。如果天猫扎堆，意味着竞争比较激烈。&/p&&p&6.在有实力开天猫的时候，尽量成为这个品类较早做天猫的。&/p&&p&说说我个人过去的判断失误。&/p&&p&我认为那个时候我们选择做代运营公司是错误的，虽然这个决定让我们在年都过的不错。但是由于不是自己做货，无法控制货的好坏，导致这些市场竞争激烈后，利润并不高。&/p&&p&如果我们在那个时期投入到一些边缘行业，那么即便是从C店入手，会获得比较高的利润。不过，那个时候谁能够洞察到淘宝鼓励“小而美”的远见呢？&/p&&p&题主想开店，不妨从这个角度去思考思考，关键是你做什么。另外，店铺运营该掌握的技能还是需要逐一攻克的。赚大钱需要机会和运气，赚些小钱提升生活品质，C店还是没有问题的。&/p&&p&对了，近期陆续有朋友私信我，看到会尽量回复！&/p&&br&&p&&b&看完后点赞支持一下，让我有动力更新！！！&/b&&/p&&p&&b&看完后点赞支持一下，让我有动力更新！！！&/b&&/p&&p&&b&看完后点赞支持一下，让我有动力更新！！！&/b&&/p&
先做个简单个人介绍，12年正式淘宝，我个人对这个问题也一直在思考，所以分享我的思考过程，供大家参考。
根据这些年我在行业内的从业经历（12年正式开始），可以非常明确的说，淘宝店铺现在挣钱的确更难了，这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况…
难道不是钻石产业？？&br&&br&有人说&钻石恒久远，一颗永流传&的时候，你是不是很心动？玛丽莲梦露说&钻石是女人最好的朋友&，你是不是也深信不疑？&br& 每个女人此生都想要拥有一颗象征爱(土)情(豪)的钻石，没成想昂贵的钻石其实是资本主义垄断的结果，是一场精心经营的钻石骗局。&br&&br&钻石的高价最根本的原因是稀缺性，而这个稀缺性并不是物质的稀缺，而是被垄断的稀缺——钻石不过是一颗颗高压后的碳元素而已。&br&&br&1888年英国戴比尔斯钻石公司的创建，从此钻石营销拉开了它的世纪大幕，戴比尔斯一咬牙买下了整个钻石矿，之后小心翼翼地控制钻石出量，垄断了整个钻石的供货市场最高时候戴比尔斯掌控着市场上90％的交易量。&br&&br&把爱情同钻石紧紧结合在一起，成了它们公司最好的营销口号。1938年以后，戴比尔斯花费巨额的广告费用开始打造所谓的钻石文化，宣称坚硬的钻石象征的正是忠贞不渝的爱情，而只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。&br&&br&
1950年，戴比尔斯更提出了A DIAMOND IS FOREVER,(钻石恒久远，一颗永流传)的广告语，让无数女人为之疯狂。尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但因为这个市场上几乎不存在企业竞争，只剩戴比尔斯一家公司唱独角戏，所以钻石在整体上还是供不应求，价格也自然扶摇直上了。&br&&br&钻石已经逐渐绑架了消费它的人。现在在大众的观念里，是不是没有一个戒指都算裸婚？选戒指的时候，看到你女朋友眼神里向钻石戒指发出的渴望，是不是不吃不喝也想给她买一个？打开微信朋友圈，某某订婚了，发的图片是啥，是房产证加一颗一生只能买一次的Darry Ring钻戒。&br&
女人看重的仅仅是钻石本身吗？错了，因为在大多数女人心中，钻石并不是多精美绝伦、非有不可。她们更看重的是你宁愿花费几个月的工资，来为她换来的一件爱情的象征。她们把钻石的大小来衡量你们之间的感情深浅，你对她的真心程度，你是否为了爱她倾其所有。&br&
如果你以钻石就是他妈一个碳元素，耐不着花几万块买这种东西来告诉你女朋友说买钻戒是一件傻逼的事情，那么这种行为才是真的傻逼。因为你的女友只需要看着你的眼睛说一句:&是的，这很傻，可是你就不能为我傻一次吗？&就能让你哑口无言。&br&&br&归根究底，钻石卖的不是钱，是人在消费中都会存在的从众、攀比心理，是女人的虚荣心，是逐渐被物化的、需要仪式感的爱情。&br&&br&&br&——部分来自于度娘，侵删。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&部分知友提醒，更正一下:&br&1.最初的垄断的确是由戴比尔斯一家发扬光大，也由此持续了很多年。现在已不是一家独大的状态，但因为存在价格联盟，垄断现状依然存在，钻石等级优劣和价格的掌控权依然掌握在少数公司手中。&br&2.对于把钻石和其他类似物品做比较而得出结论的，我只能说很多东西有相似处但不代表它们就是一样的，就能做同等比较，来一概而论。任何商品都有溢价，但唯独垄断的溢价部分=虚高+正常溢价。 垄断给它带来的巨大利润，难道不是暴利吗？
难道不是钻石产业？？ 有人说"钻石恒久远，一颗永流传"的时候，你是不是很心动？玛丽莲梦露说"钻石是女人最好的朋友"，你是不是也深信不疑？ 每个女人此生都想要拥有一颗象征爱(土)情(豪)的钻石，没成想昂贵的钻石其实是资本主义垄断的结果，是一场精心经营…
&img src=&/v2-a8fde760dcea26dba5806b_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/v2-a8fde760dcea26dba5806b_r.jpg&&&blockquote&&b&企鹅智酷“解剖”95 后系列课程正式开讲！&br&&br&关注微信公众号“企鹅知识社群”（ID : zhikulive），一起看透95后。&/b&&/blockquote&&img src=&/v2-91d2ceadbd3a9d_b.png& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&1089& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&/v2-91d2ceadbd3a9d_r.png&&&img src=&/v2-2ee8affeebf5fc9_b.png& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&1089& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&/v2-2ee8affeebf5fc9_r.png&&&img src=&/v2-7a2fbee678b22bdb454c8ff4_b.jpg& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&1089& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&/v2-7a2fbee678b22bdb454c8ff4_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-4e43f2a765cc06a01bdb94d6a2c0c063_b.png& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&1089& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& 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data-original=&/v2-98f94c26c9390c8cbf31a31ca0f48171_r.png&&&p&企鹅智酷史上最长、最深度系列课——&b&“解剖”95 后&/b&火热开讲。&/p&&p&这一次，企鹅智酷通过两个多月的数据调查、样本走访以及深入分析，推出了“解剖”95 后系列报告，同时，我们也将用 20 节课从追星、网购、社交、理财等十大方面为你详细解读新生代的特点与启示! &/p&&p&&b&6 月 8 日 20 点起，每周两节，仅售 24.9 元！6 月 12 日 0 点即刻恢复原价 49 元！&/b&&/p&&p&&b&扫描下方二维码&/b&或&b&关注微信公众号“企鹅知识社群”（ID : zhikulive）&/b&，一起看透95后，把握7000万人背后的商机。&/p&&img src=&/v2-886a11cff2a0af45129eaaf88feb84f1_b.jpg& data-rawwidth=&681& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&681& data-original=&/v2-886a11cff2a0af45129eaaf88feb84f1_r.jpg&&
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