爱屋吉屋难解盈利痛点：放弃低佣金模式 前景不被看好
来源：北京商报
　　放弃低佣金模式 前景仍不被看好 爱屋吉屋难解盈利痛点
　　凭借着“二手房居间佣金1%，租房佣金全免、减半”等彪悍的“价格战”迅速抢占一线城市房屋中介市场的爱屋吉屋，在疯狂烧钱一年多后，突然宣布租房业务方面将不再免费，像其他传统中介一样，向房东、租客收取同样比例佣金。业内人士认为，低佣金模式助其快速抢占市场份额，但难以实现盈利，这是爱屋吉屋调整租房佣金的主要原因。但鱼和熊掌如何兼得，爱屋吉屋恐难摆脱此困局。
　　租房佣金不再免费
　　在上海租赁市场，爱屋吉屋租房佣金免费将成为历史。
　　近日，爱屋吉屋官网发布消息称，自日起，月租金8000元以下的租单，上下家各支付房屋月租金的35%作为佣金，月租金8000元以上的租单，上下家需合计支付一个月的房屋租金作为佣金，若房东为二房东，则二房东需支付不低于房屋月租金的50%作为佣金，租客方需支付房屋月租金的35%作为佣金。
　　据了解，爱屋吉屋在北京、深圳租赁业务的佣金收取标准仍和原来一样，北京租客减半，收取月租金的50%，深圳租客免费。互联网中介以低佣金模式异军突起，作为互联网中介代表的爱屋吉屋，一直以“二手房佣金1%，租房佣金全面、减半”等口号进行推广。爱屋吉屋在上海租赁市场一直实施租房免费，此次调整租房佣金，意味着爱屋吉屋的低佣金模式已难以为继。但对于改变价格策略的原因，爱屋吉屋截至北京商报记者发稿仍未给予回复。
　　盈利难是痛点
　　“资金压力是爱屋吉屋停止租房佣金免费的主要原因，”一位熟悉爱屋吉屋的行业人士认为，尽管一年多的时间里完成了五轮融资，但爱屋吉屋在疯狂烧钱后，却一直未能实现盈利，若想继续保持发展势头，不得不解决如何实现盈利的问题。
　　上述人士表示，高额的品牌推广费用以及低佣金模式造成的低营业收入，导致爱屋吉屋一年多来一直难以实现盈利。
　　一位投资界人士表示，像爱屋吉屋这样一年内就融到E轮的创业公司，必然面临投资人考核压力，必须拿出更好看的业绩数据给投资方看，才可能拿到新一轮融资，一味地画饼是不可持续的。
　　对此，爱屋吉屋副总裁张隽在接受媒体采访时曾表示，未来一年爱屋吉屋将从一家最会花钱的公司变成一家最会赚钱的公司，开源节流也是很正常的事情。
　　事实上，在此次停止上海租房佣金免费之前，爱屋吉屋已采取降低经纪人薪资、提高二手房交易中介费比例等措施，以解决难以盈利的问题。去年11月30日，爱屋吉屋宣布增加0.5%担保服务费，实际上每笔二手房交易的佣金提高至1.5%，这是变相上涨中介费的一种手段。此外，爱屋吉屋开始降低经纪人基本薪资以及提佣比例。
　　取消免费得失难料
　　“现在就停止租房佣金免费、提高中介费的动作可能存在一定的市场风险，”易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，二手房交易市场无疑是一块大蛋糕，行业竞争十分激烈，新兴的互联网中介公司获取市场份额的核心竞争力在于低佣金。
　　很多购房者选择爱屋吉屋等互联网中介公司的主要原因在于低佣金，目前爱屋吉屋并未获得足够大的市场份额，现在取消或降低优惠措施可能为时过早。
　　一位房地产中介的从业人员在接受北京商报记者采访时表示，虽然在中介机构网签量排名中爱屋吉屋已能排进前几名，但市场成交占比依然较低。以北京为例，第一名链家月均成交约1万套，而爱屋吉屋却不足千套，近几个月北京二手房市场体量在上涨，但爱屋吉屋的成交量不升反降，间接表明爱屋吉屋并未获得足够的市场认可度。
　　同时，爱屋吉屋的低佣金收入以及上涨乏力的市场份额，也导致爱屋吉屋目前处于亏损状态，为了实现盈利而采取“停止租房免费、提高中介费”等措施，很难得到客户的认可，对进一步拓展市场形成阻碍。“先免费，后收费”的举措甚至在一定程度上可能影响企业的品牌信誉度。
　　“作为市场后进入者，失去免费利器的爱屋吉屋抢占市场份额将会更加步履维艰，进而影响爱屋吉屋新的融资渠道的拓展。”一位财经从业人员评论，对于互联网中介行业来说，融资是其快速发展的重要一环。从爱屋吉屋最近一轮融资情况来看，并未出现新的投资人，也表明资本市场对其发展前景已显示出理性。在未获得足够市场份额和客户认可度的情况下，爱屋吉屋过早取消优惠的举动很可能是饮鸩止渴，而且难以借此摆脱盈利困局。
(责任编辑：杨雄 UF047)
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详细地址：上海市普陀区宜昌路 751号，E仓创意园区
& & 爱屋吉屋源于上海，在这里有拥有丰富的风险投资背景经验、以及互联网企业管理经验的高管，有跟随互联网行业成长起来的土豆网合伙人，有知名互联网企业背景的共同追梦人。2013年，我们引领了打车软件（大黄蜂）的市场时尚潮流，2014年，我们要创造新的潮流，打破束缚着房屋交易市场的陈规旧习。我们以满足客户的需求为己任，以客户的立场为出发点，致力于成为国内最受大众欢迎的互联网移动公司。
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爱屋吉屋经纪人飞单 专家称不看好互联网中介
　　互联网房屋中介陷信任危机
　　日前，爱屋吉屋发生经纪人私下交易令房客利益受损事件，折射出互联网中介过于依赖经纪人、监管不力等问题
　　今年以来风头正盛的互联网中介，正因爱屋吉屋经纪人“飞单”事件而受到质疑。
　　此前，爱屋吉屋宣传“二手房佣金1%，租房佣金减半”，而传统中介的二手房佣金约为2.5%。相对低廉的佣金和100%真房源的承诺令不少客户跃跃欲试。不过最近一段时间，这一新兴模式因为一则经纪人“飞单”的事件而遭遇信任危机。互联网中介是不是有着与生俱来的弱点？没有了传统意义上的实体门店，中介公司对经纪人又该怎样监管？
　　经纪人“飞单”带来信任危机
　　“前阵子我想在西四环租房子，看到‘爱屋吉屋’的广告到处都是，就下了个APP。但是这几天看到很多媒体都报道，他们的经纪人牵涉到了黑中介，就不太敢用他们的软件租房了。”家住海淀、从事IT行业的彭先生说。自从传出“爱屋吉屋”飞单的消息后，彭先生就改为到传统中介的门店去租房，“有一个门店在那里，从心理上感觉踏实一些。”
　　彭先生的想法，也代表了一部分希望通过互联网中介平台寻租的租客们的态度。
　　记者从爱屋吉屋方面了解到“飞单”事件的始末。原来，一名客户在4月份通过爱屋吉屋旗下一名王姓经纪人租赁了一间房屋。但是经验不足的他在同上述经纪人签署合约时并没有注意到合约的细节，原本应该同爱屋吉屋方面签署的一式三份的合约仅签署了一份，而实际的租赁合同则是和另一中介机构签署的。当时客户也提出了疑问，但是王姓经纪人称有爱屋吉屋进行担保，该房源没有问题。而据爱屋吉屋方面表示，公司对于此次交易并不知情。“按规定合同一式三份，编号一致。王姓经纪人跟客户签了一份合同，并私吞了2000元左右的佣金。”据爱屋吉屋方面表示，王姓经纪人在此后将另外两份空白合同拿回公司，谎报弄丢了一份，公司随后对该合同编号作废处理，直到客户投诉才知道经纪人作假。而此时，该经纪人已经以家中有事为由辞职。
　　“对于利益受损的客户，我们做了佣金补偿，并帮助其找到了新房源、达成了谅解。”爱屋吉屋市场部副总裁张隽表示。
　　虽然“飞单”事件现已基本得到解决，但是此次“飞单”事件也同时折射出了目前互联网中介所存在的一些问题。
　　互联网中介过于依赖经纪人
　　有中介行业从业人员表示，由于爱屋吉屋的业务模式是客户用App预约看房，然后有业务人员进行联系。在早期，由于流程的不完善，无论交易最终是否完成，客户均可对经纪人进行评分，爱屋吉屋方面并不能知晓交易是否完成，因此便给了经纪人可乘之机。
　　对此，张隽也坦言，目前爱屋吉屋的模式对于旗下经纪人来说确有一些空子可钻。“我们的模式比较新，对经纪人的依赖性比较强。由于完全依靠经纪人带客户去看房，因此经纪人也可以利用我们品牌的力量吃里爬外。”张隽告诉记者，旗下经纪人的薪资水平要高于行业平均水平，主要由底薪和奖金组成，其底薪为6100元左右，其中2000元的绩效工资同客户评价挂钩。此外，每成功签约一单租赁业务，可得到450元的奖金。至于二手房交易则按照提成走。由此算来，王姓经纪人的飞单行为仅能够为其带来1500元左右的利益。
　　张隽表示，由于互联网中介这一新兴模式更加注重效率和流量，因此他们没有传统意义上的门店这一环节。而业内人士认为，相对传统中介来讲，由于省略了部分环节，这一新兴模式无疑给了经纪人更多的权力。
　　伟业我爱我家副总裁胡景晖分析，从网站或者客户端和其他途径到店的房源是需要在一定时间录入系统和跟踪的，在这一过程中，传统中介由于门店的环境是比较公开的，受到店长、同事及客户的多重监督，公司本身也会安排稽查和暗访，所以经纪人不太有机会接私单。而新兴的互联网中介并没有传统意义上的底商型的门店，因此对经纪人的实际监管要更加困难。
　　据了解，目前爱屋吉屋的监管方式主要有几种：第一，经纪人受到组长的监督管辖，每一个组人数都在10人左右，每天都需要做工作汇报，组长复查工作记录，而组长则受到“区长”的监督。其次，完成签约之后，爱屋吉屋会对客户进行电话回访。第三，公司方面有专门的合同管理部门，会严查合同的规范使用。如果在上述任何一个流程中出了问题，并且涉及经纪人涉嫌违规操作，爱屋吉屋会退全部佣金并帮助客户寻找新房源。
　　不过，张隽也承认，这些措施目前也并不能有效杜绝问题的出现。比如前述案例中就是经纪人钻了流程的空子，而其组长在管理过程中也出现了疏漏。
　　房源重合互联网中介从小中介拉单？
　　房源重合问题也是互联网中介备受诟病的问题之一。“其实这一点无论是我们还是传统中介都难以杜绝的。”据张隽介绍，目前爱屋吉屋的房源主要有三种来源形式，一种是房东通过广告自己找来的，这类房源约占爱屋吉屋总房源量的50%，另一种是爱屋吉屋旗下6000余名经纪人自己开发的房源，约占30%，剩余20%则是通过其他渠道得到的，其中也包括从第三方公司拿来的。
　　不过，对于这一说法，一些业内人士并不赞同。胡景晖就告诉记者，为了让自己的房源数字更好看，新兴的互联网房产中介有大量房源是通过代理的方式拿到的小中介的房源。
　　“因为按照行业经验，房源的获取70%是依靠门店。互联网平台没有门店很难获取房源。在这种情况下，他们要么付出更高的成本，将其他一些经纪公司即将成交的单子拉过来。”胡景晖表示，“而所谓低佣金收费，从我们看得到的情况来讲客户不敏感，对于几百万货值的交易来讲，客户要的是安全和效率。”
　　中原地产首席分析师张大伟在接受媒体采访时也对爱屋吉屋所宣称的房源数量进行质疑，他还认为现在爱屋吉屋等互联网中介的市场份额并没有其宣传的多。
　　“我们无法避免和其他房源相重合。”对此，张隽解释，“我们的房源是没有什么问题的，只不过在租售过程中，业主尤其是那些急于回款的业主肯定会将自己的房源放给多个中介机构，哪家出手快就通过哪家来成交。”
　　“都是租售业务，商业模型基本一致，我们同传统中介并没有什么不同。”张隽强调，互联网最大的改变就是可以做到信息的记录和快速流转，从而为中介行业的交易流程提供了可能的改变，而这将成为未来中介行业发展的一大趋势。
　　不过，传统中介行业人士对互联网中介的未来则不那么看好。胡景晖就表示，目前所谓的互联网中介模式其实并没有完整的闭环，为了给投资人一个交代，数据也很有水分，是不可持续的商业形式。
　　本版采写/新京报记者 陈禹铭
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看过本文的人还看过有多少人了解爱屋吉屋，我有很多问题要问_百度知道
有多少人了解爱屋吉屋，我有很多问题要问
提问者采纳
随便找个门店，就都知道了，跟他们的业务员聊聊你是想进入这家公司做事吧
都说基本都过万
底薪6100我不知道都是要满足哪些条件
那是他们的二手房交易，中介费只收一个点的缘故，还四处做广告宣传，别的公司中介费都收百二百三，所以近期他们的成交量很多。但是随之而来的矛盾，纠纷也多。搜房网也开始做二手房业务了，你上网看看他们的下场就知道了。
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
来自团队：
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其他2条回答
什么问题，讲吧
你要了解什么
底薪6100包括什么？
因为我目前有两份工作选择，一个是老本行，一个就是爱屋吉屋
平时的工作内容
工资发放情况
你是在那个地区
你做过这个没有
在上海这边
一线城管，竞争很大，做的出来也是蛮不错的
做这个，主要拿提成的
没做过，所以不了解，想让你帮介绍一下
管理松，节奏快，压力大
靠你自己自觉，
一个月底薪6100包括什么
不要想什么底薪，要拿就拿高资，想着拿底薪也就没必要做了
底薪有6100吗？
一单不开也有6100？
我是在二线城市，长沙
上海这边6100
你那里多少
做肯定想着拿高工资的，
就是想了解一下这个6100包括哪些？
是不是要满足哪些条件
无责任底薪6100。在上海，有吧！
反正要加油做，不然没有用的
加油是必须的
公司要求买一部小米手机
不包吃不包住。比较难混。你面试的时候没问吗
无责任底薪，就是零业绩，也可以拿
他说了一个绩效
包含了一个绩效
但是肯定是有要求的，比如录有效行程之类的
我问包含多少，他讲只要尽力就可以拿的到这个绩效的
哈哈！其实我不是爱屋吉屋的，我是新环境的
我们公司在长沙独大
爱屋吉屋，打不进长沙市场，二年内，新环境就可以清除整个长沙其他公司。不过我们是同行
也就是说目标是相同的
我们公司，底薪两百一个月，
目前房产中介比较恨像搜房网和爱屋吉屋之类的
你们底薪6100。我也是醉哒
不知道我就是感觉底薪真高所以才会有疑问的
加QQ聊吧方便点
ke&#39;yi&#39;ma
你太坑了，居然忽悠我
不说你忽悠我，你还是不搭理我
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