外贸干货：先抓住这8个外贸关键词，让老司机带你上车
最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的Made-上找客户。我算是幸运的吧，开发了一个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货柜，至今依然是朋友。另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。另外一个出的都是散货，不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件baby装寄给我。还有不少客人也谈的不错，但是最终没有成交。大家做外贸的都知道，这一行的竞争是怎样的惨烈，所以天天打雷，干不下雨的情况时有发生，一厢情愿的悲剧也是时时上演。
那个时候的Made-免费版只能登录10个产品，我精选最有代表性的，配上美图。记得还有一个秘诀，每到大洋彼岸上午九点左右的时候，就把这十个产品全部UPDATE一下，这样排名就可以靠前一点。
后来，条件慢慢好了一点，终于用上了阿里巴巴的国际站，如雷贯耳的B2B行业翘首呀，呵呵。效果确实不错，不过费用也很高。我的评价是用来锦上添花很适合，但是起步的时候，往往没有那么多资金，并不适合投入国际站。一年后就没有再用了。
到了后面，我认为利用B2B网站的更高阶段就是GOOGLE，我曾经用这个办法一年之内开发了30万美金的订单。
有一个叫康帕斯的老牌公司，这个公司有欧美非常齐全的公司名录。去他的网站上用关键字可以搜索出某个国家的该关键字相关的公司列表。
如果你不愿意掏钱，你就只能看到公司名称，看不到公司的网址和联系方法，也没关系。你拿到这个公司名称，有别的办法拿到他的电话和邮箱。
答案就是无所不能的GOOGLE。
但有一点要注意，比如要开发意大利市场，你要用GOOGLE.IT；开发法国市场，你要用GOOGLE.FR。如果你用那你就是浪费时间。拿着意大利的公司名录，在GOOGLE.IT上一个一个地搜索公司名称，一般都能找到这个公司的网址，进去你就能对这个公司有个大致的了解，进去CONTACT找到email，就可以发邮件了。
第一封邮件算是搭讪性质的，要简练、开门见山，不必拘泥礼仪那些，我甚至建议你要rude一点（但也要注意分寸）最好附图，图片不要大，干净清爽。不要跟客户讲一大堆我从哪里知道贵公司，也不要讲我坐落在某某优美的城市，没有人在乎，也没人有时间去了解。你要明白你的客户（即某公司的buyer），比你想象得要忙碌的多，他或许每天只有上午的一个小时要看所有的邮件，然后他要去客户公司被更大的boss骂，要去跟其他部门开会，要想办法处理彼岸的中国工厂一个又一个的新问题和麻烦（货期延误了，商标车错了，尺寸做小了...）。他火气很大，他很不耐烦，他甚至连起身去卫生间的时间也没有。你的邮件只要不被他直接删掉，或者丢进黑名单，那你就成功了一半了。
你也不要指望有人读了你这封邮件就直接询价或者火热地回复你，我告诉你，可能性几乎是零。你只要在他的资料库里占个位置，拿个号，那你就成功了80%。
客户对新supplier的需求就像男人对女人一样，永远都不会停止。因为旧爱动作太慢，因为旧爱要价太高，因为旧爱动作太陈旧，因为旧爱日久情变有了贰心......所以他要找到新欢，必须的。在这个时候，他会想起你，此时距离你第一次搭讪或许三个月，或者半年，甚至一年。你的机会来了。
还有，在你苦苦等待的时候，你不能傻等，你有了新的款式新的动态，你都可以告诉这位潜在的客户，发邮件给他，一句话也要发，但要记住，你发的要是有价值的东西，什么是有价值的？对他有用的东西。不要因为他不理你就轻易放弃。你要不断地刺激和强化。让你在他脑海里的印象不断的加深，排名越来越靠前。
这个工作量你想象一下，是相当大的，有点像播种，再等待收获。
做外贸，我认为这是最好的途径，不管是性价比还是见效时间。比网站推广要好得多。（或者某些行业例外）
常去广交会的朋友会发现，每年来的客人都是一些老面孔，有些你甚至老远就能叫出名字。其实他们看我们，也是一样的。他第一次看见你，你就在他脑海里排了个号，名次取决于你陈列的产品和他的生意的匹配度，你的谈话内容，和你的仪表气场。第二次再看见你，他或许就会考虑谈的更加深入。第三次他再次踏进你的展位，你就准备合同吧。他连续三次看见你，已经表明了你的公司很稳定，基本断定不是皮包性质的，下单的基本信心就有了。所以我建议你，不要改变你历届广交会的服装，发型，配饰等。客户需要的是安全感，他现在是要玩怀旧。陈列的展品，则恰恰相反，除了基本款式，每次一定要有新的design和idea，哪怕你去商场买、去花钱定制，你要让客户每年看见你的产品线都在完善、在丰富，让他知道你是不断成长的公司。
谈话要有激情，至于口音是否标准，去他的吧，广交会上口音标准的只有美国人和少量的欧洲人以色列人，其实大部分人的英语都是不标准的，不必自卑，大胆开口讲。对价格，对交货期，对产品性状，你的谈话要坚定，掷地有声，要让他感受到你是专业人士，把他的订单交给你，完全可以放心。（当然前提是你确实对产品很专业而不是忽悠）
记住外商挑选供应商伙伴的两个标准：可信（不是骗子）、有经验（够专业）。
外贸业务员
大家诟病衬衫换飞机的中国制造很多年了，但是大家都没有认识到有一个群体也是在夹缝中求生存，情况也好不到哪里去。他们就是京广沪深、义乌、宁波聚集的大批的大学毕业生，他们也是拿着微薄的薪水，挤着公交车，合租在蜗居中，加班加点做着外贸跟单或者外贸业务的工作。没有他们，中国制造的航母会马上抛锚。
中国制造的低成本除了环境廉价、加工行业的工人廉价和知识产权的廉价之外，还有一个重要的原因是同样廉价的大学生“白领”，他们是外贸订单的实际指导者，要把外商的意图不失真地传达给工厂，另一方面还要把工厂的情况及时反馈给外商，当然工厂总是很难达到订单实际的要求，需要业务员从中平衡。其实外贸业务员的工作量和工作压力是非常大的，我认为和他们的收入是不成正比的。这样一个廉价的组合再加上这么多年的基础建设的逐步完善，有“效率”的中国制造所向披靡了。
对我们外贸业务员来说，如何在看不见希望的琐碎工作中凸显自己，我认为首先要练好这个行业必须的几项技能：
a. 书面的英语表达能力（要写的一手好email）；
b. 一定的口语表达能力（起码能接一下外商的电话，在展会上能寒暄几下，开个小玩笑）；
c. 对产品以及产品所在行业熟悉（了解产品的生产情况、在目标市场的销售情况，了解价格走势）；
d. 一定的图片处理能力（photoshop那是必须的赶紧学会）；
e. 对西方的文化有一定的了解（多看看西片多听听时势新闻）；
f. 有一定的审美能力（能建设性地对款式规格提出自己的看法，这个需要一定的经验积累和自己的留心总结）。
建议尽快停止用等免费的落款还带有人家广告链接的邮箱。yahoo和hotmail甚至gmail也尽量少用。一定用一个带有你自己公司名称的英文域名的email，花不了几个钱。这真的是最起码的要求，好比士兵手里应该配的是一支步枪而不是木棍。
你应该非常了解欧美各个国家的作息时间，这个网站可以把不同城市的本地时间设定在一个页面上，方便你查看。在合理的时间内收取邮件和回复邮件，让你的客户一上班的时候就能读到你的回复。如果你每晚睡前能查一次邮件，并能回复，那么意味着你比你的同行的反应快了8个小时。在这8个小时内，道琼斯指数能从从一万点到九千。如果未来的世界金融中心真的在东方，理由之一就是这里比美国早天亮8个小时。
很多时候，对产品拍一张好的相片其实再简单不过了：
a. 手不要抖；
b. 半按快门，对好焦；
c. 屏住呼吸按下快门；
d. 补充：请关闭闪光灯，利用光亮的自然环境拍照。
处理相片：除非是要展示细节，一般情况下，尽量把照片处理为合适的大小，什么是合适的大小？72dpi下图片宽度21cm，这样在电脑里会友好显示，打印出来正好是A4尺寸。
图片是可以说话的，在email里，图片永远比文字受欢迎，从不同的角度不同的部位去拍摄产品，然后展示给客户，他会明白你想说什么的。
国际快递看起来是很贵，老外永远是那么吝啬，20美金的快递费他们居然会不愿意付。不要过多去纠缠了。无聊的人毕竟是少数，用你的直觉判断，觉得有戏就寄吧。我不相信你寄十次，会一个订单也拿不到，我不相信你寄十次，会遇到八个骗子。他们比我们想象得要认真严肃得多，不会坐在电脑前敲那么多字来逗你玩的。
尽量找一个合适的纸箱，把样板放在里面，写一封邮件告诉客人你寄的什么东西，为什么要寄，把单号告诉他，这封邮件记得打印出来，和样板放在一起，这样即使有点笨的客人在打开纸箱的时候也不会一脸的茫然了。
价格还是质量
我越来越认为质量是第一重要的，不管是带有镭射防伪标签的专卖店货品还是摆在第三世界国家公路边的地摊货。你的所有产品最终是在零售终端被单位个体购买，产品质量决定了他是否会购买和再次购买，也决定了批发商是否会再次从分销商补货，分销商和进口商是否会再次下单和多快下单。
即使你和进口商的关系铁到穿一条裤子，如果你的产品卖不动，他还是没办法下单给你，他不是买来给自己用的，他只是产品流通渠道的其中一环，仅此而已，所以少花点时间去研究email的语法和各种敬语的使用场合吧，把东西做的漂亮是对客户最大的尊敬和对自己生意最好的保护。
《美国黑帮》
基于真实故事改编，丹泽华盛顿和罗素主演。我强烈建议做外贸的同学去看这个片子，了解美国人怎么去找产品的最终货源，如何保证货品的质量，如何解决货物的物流，如何建立分销点，如何打击竞争对手，如何建立品牌并巩固其市场地位。这简直就是一部了解外贸生意的教学片。同时也领略一下强大的美国司法制度。
在我看来，整个地球在美国人的眼里就是一笔生意，韩国是他的贸易公司，日本是他的亚洲办事处，以色列是他在中东的分支机构。我们则是他们的日用品加工厂，我们一直在抗争，想升级一下，先变成贸易公司，何其难。
周末在沃尔玛会员店买菜，这里的货品质量有保证、价格很便宜，每到这个时候顾客都很多，购物车要抢才有。这里的每一件商品都是在富士康这样的流水线上生产出来的，由沃尔玛美国采购下单，其他的整个环节都在中国完成，生产是我们自己，验货是我们自己，运输是我们自己，卸货陈列是我们自己，购买是我们自己，收银员是我们自己，只有钞票是给美国人。这实在是太有意思了。美国人到底做了什么？他就是那个在电脑面前发email和在电话里面对你shouting的人。当我们埋头苦干换外汇的时候，美国人用另一种方式完成了他们的对华贸易。
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参考留存（51）
磁力链接，简单的说：类似下面这样以“magnet:?”开头的字符串，就是一条“磁力链接；确切的说：“磁力链接”的主要作用是识别【能够通过“（即：P2P）”下载的文件】。这种链接是通过不同文件内容的Hash结果生成一个纯文本的“”，来识别文件的。而不是基于文件的位置或者名称。
　　磁力链接这个“”可以被任何人从任何文件上生成，这也就注定了磁力链接不需要任何“中心机构”的支持（例如：BT Tracker服务器），且识别准确度极高。
　　因此任何人都可以生成一个Magnet链接并确保通过该链接下载的文件准确无误。
　　在传统的BT下载方式中让各个之间相互联系，有2种途径：
　　1、通过连接BT种子中记录的BT Tracker服务器，获取下载者列表
　　2、利用BT种子中记录的“”通过DHT网络进行搜索，获取下载者列表
　　（不过现实是，存活的BT Tracker服务器越来越少。而BT也需要服务器保存。）
　　我们假设“BT Tracker服务器连接不上了，BT种子文件服务器也被干掉了。。”
　　那么显而易见的是第1种途径完全走不通，第2种途径只能帮你“寻找”，却没办法知道你在寻找什么。
　　“磁力链接”的主要作用就是把“数字指纹”告诉DHT网络，你需要寻找什么。
　　“磁力链接”的主要作用是识别【能够通过“点对点技术（即：P2P）”下载的文件】。
　　这种链接是通过不同文件内容的Hash结果生成一个纯文本的“数字指纹”，来识别文件的。而不是基于文件的位置或者名称。 这就类似生活中消费品包装上常见的条码。不同的是这个“数字指纹”可以被任何人从任何文件上生成，这也就注定了“磁力链接”不需要任何“中心机构”的支持（例如：BT Tracker服务器），且识别准确度极高。
　　因此任何人都可以生成一个Magnet链接并确保通过该链接下载的文件准确无误。
　　磁力链接（Magnet URI）扮演什么角色？
　　在传统的BT下载方式中让各个下载者之间相互联系，有2种途径：
　　1、通过连接BT种子中记录的BT Tracker服务器，获取下载者列表
　　2、利用BT种子中记录的“数字指纹”通过DHT网络进行搜索，获取下载者列表
　　（噢，不过现实是，存活的BT Tracker服务器越来越少。而BT种子文件也需要服务器保存。）
　　我们假设“BT Tracker服务器被干掉了，BT种子文件服务器也被干掉了。。”
　　那么显而易见的是第1种途径完全走不通，第2种途径只能帮你“寻找”，却没办法知道你在寻找什么。
　　“磁力链接”的主要作用就是把“数字指纹”告诉DHT网络，你需要寻找什么。
　　举例来说，今天的热门下载文件是Inglourious.Basterds.DVDRip.XviD-iMBT.avi，按照以前的方式，我们需要 下载它的torrent文件，然后才能下载这部电影本身。但是，在新的模式下面，我们不需要下载torrent文件，我们只需要知道它的magnet URI，就可以了。只要把这个地址告诉下载软件，软件就会开始自动下载。这和emule下载非常相似，只需要一个资源定位信息，其他都不需要。
　　Inglourious.Basterds.DVDRip.XviD-iMBT.avi的magnet URI如下：
　　magnet:　　?xt=urn:btih:60c492ca34c2d69f6f573408dca35a　　&dn=Inglourious.Basterds.DVDRip.XviD-iMBT.avi　　&tr=http%3A%2F%%2Fannounce
　　分解一下这个网址：
　　magnet&：协议名。
　　xt&：exact topic的缩写，表示资源定位点。BTIH（BitTorrent Info Hash）表示哈希方法名，这里还可以使用SHA1和MD5。这个值是文件的标识符，是不可缺少的。
　　dn&：display name的缩写，表示向用户显示的文件名。这一项是选填的。
　　tr&：tracker的缩写，表示tracker服务器的地址。这一项也是选填的。
　　简单说，只要知道magnet:?xt=urn:btih:60c492ca34c2d69f6f573408dca35a这个地址，不用下载torrent文件，也不用再了解其他信息，就能开始BT下载这个文件了。
　　前面我们说过，“磁力链接”是通过DHT网络来索引需要下载的文件的，因此在某些环境下可能出现“获取磁力链接信息”时间较长，或者获取失败的问题。由于目前相关问题经验的积累很少，因此除了重试还没有明确的解决办法。
　　20世纪60年代，国防部高级研究计划署（ARPA）提出要研制一种崭新的、能够适应现代战争的、生存性很强的网络，目的是对付来自前的核进攻威胁。翻看一下历史就能知道，苏联当时把全球第一颗人造卫星送上了太空，美国感觉到了压力，于是他们随后也搞出了另一个足以改变未来世界的东西——ARPANET，当今互联网的雏形。
　　ARPANET的宗旨之一是去中心化，原因很简单，存在中央节点无异于存在致命节点，单点失效，将导致整个网络功能失效。互联网上依靠中央节点才能正常工作的应用其实不在少数，比如我们再熟悉不过的BT。也许你会说：BT不是P2P下载吗？而P2P是没有中心节点的，我们所下载的文件实际上存放在每个网友的电脑中，像FTP这样的应用才是经典的中央节点应用——这话只说对了一半，BT是P2P应用没错，但如果说BT没有中心节点，不会出现“单点失效”，这种看法其实是错误的。仔细想一想，BT真的不需要中心节点吗？如果是，那为什么国内BT站点关闭后会给下载BT资源带来不便，甚至出现BT客户端无法工作的情况？答案只有一个，BT并非一个去中心化的应用。
　　那BT的“命门”在哪呢？也许你听说过BT Traker服务器。而这个BT Traker服务器也就是目前我朝有司大力打击BT下载站的重要和主要罪证之一，因为这个服务器的存在，且不管技术手段如何，从表面特征上看来，这些网站如同直接提供视频内容一样。正是因为这个服务器的存在，成了这些BT站点供认不讳的证据。滔天罪恶，证据确凿：“你们提供中心下载的服务器，上面全是未经许可的视频内容”。
　　海盗湾关闭跟踪服务器的消息BT Tracker服务器关闭将会产生怎样的后果？（海盗湾，英国电信江湖排名第一，Mininova排名第二）
　　海盗湾（The Pirate Bay），自称“世界上最大的电信分享网站“，是一个专门存储，分类及搜索电信资源的网站，同时它也运行着世界上最大的BTTracker服务器。日，海盗湾称其规模已经达到了2500万独立Peers，注意不是种子，Peer可以认为是参与海盗湾“分享计划”的实际用户（电脑）数量，截至2009年12月，海盗湾注册用户已经达到400万，尽管下载资源是不需要注册的。但它的名声似乎不是很好，洛杉矶时报（Los AngelesTimes）称其是世界上最大的非法下载辅助者（帮凶？）之一。海盗湾正式成立于2004年10月，除了拥有辉煌的“业绩”，同时也麻烦缠身。根据记录，控告海盗湾的案件有34起之多，其中涉及音乐行业的21起、电影行业9起、游戏行业4起。2009年成为斗争最激烈的一年，日，瑞典斯德哥尔摩的法院以侵犯版权罪判处海盗湾4名创始人各1年的监禁，并处以约3000万瑞典克朗的罚金。随后发生的事情更让人感觉BT的“大限”终于还是到了。11月17日，海盗湾决定永久关闭他们的Tracker服务器，12月初全球第二大BT服务网站Mininova删除了网站上大部分非法文件的BT
Tracker。Mininova表示，为了避免支付罚款，除了删除所有侵权文件的BT Tracker之外，他们别无选择。有人比喻，一个时代结束了，MPAA（）和RIAA（美国唱片行业协会）成了这场斗争的赢家。表面上看确实如此，在这场斗争中MPAA和RIAA最想“除掉”的就是BT Tracker服务器，而且他们做到了。
　　也许一个时代结束了，但BT时代真的结束了吗？答案是否定的。MPAA和RIAA“除掉”了BT Tracker服务器，卡死了当前BT工作方式的“命门”，但随着新技术的引入，BT Tracker对于BT分享已经变得不再重要，甚至有些多余，事物的发展结果有时就像是开了一个玩笑，而这次的玩笑就开在了MPAA和RIAA身上。为什么会这样？想搞明白这些，我们必须先梳理一下BT分享的实现方式。
　　用户是怎样通过BT下载文件的？基本过程应该是这样：一、找到Torrent文件，二、使用BT下载客户端软件打开这个文件。三、对于用户来讲，只要花时间去等就可以了。而对于客户端软件来讲，它会根据Torrent文件中的网址自动连接Tracker服务器，从它那里接收到其他正在下载该文件的人的网址名单。下一步，软件就一一与名单上的网址取得联系，从它们那里获取文件的片段，直到整个下载完成。从整个过程不难看出，BT Tracker服务器是一个中央节点，任何客户端都可以在其上找到“同伴”——只要其他人也在下载或分享同一个文件。所以MPAA和RIAA盯上了BT
Tracker，因为消灭所有Torrent文件几乎是不可能的，但通过一些“努力”，消灭BT Tracker服务器则完全有可能实现。官司赢了，一个时代结束了，我们不妨称其为是BT1.0时代，BT1.0时代致命的缺点是因为其存在中央节点，也就是BTTracker服务器。然而，官司输了，并不代表整个BT时代的终结，一个新的时代已经悄然开始，我们可以称其为BT2.0时代。
　　在BT2.0时代，Magnet（意译：磁铁、吸铁石）成为未来BT的发展方向，Magnet真的可以挽救BT吗？经笔者亲身试用，在支持Magnet URI之后，海盗湾似乎获得了新生，下载速度并非越来越慢，相反，速度表现让人满意。最关键的是，Magnet不需要Tracker服务器，也不需要Torrent文件，仅需要一串字符就可以进行文件下载。海盗湾LOGO与未来BT的“图腾”，海盗湾上的BT资源已经加入了Magnet下载方式Worlds most resilient tracking——节选自海盗湾博客博文的题目是“世界上最稳定的tracking”，文中提到：“随着DHT+
PEX技术的不断成熟，发现对端（Peer）并协调通信已经变得容易实现，而Tracker服务器变得不再重要，甚至显得有些多余，所以我们将关闭服务器。”文中还说服务器现在被安置在了一家博物馆中。看来，关闭Tracker服务器是计划之内的事情。一切尽在掌握？Tracker服务器和“BT种子”即将双双退役，取而代之的是DHT+ PEX网络和Magnet Link，DHT网络是分布式存在的，所以不存在“被拔线”的问题，而Magnet Link仅是一串字符，所以也不再需要Torrent文件。
　　这里出现了三个关键词：DHT、PEX和Magnet Link，这三点是未来BT的核心，下面我们就来说一说它们都可以实现怎样的功能。
　　DHT：2002年，纽约大学的两个教授Petar Maymounkov和David Mazières发表了一篇论文，提出了一种真正去中心化的“点对点”下载模型，他们将其称为Kademlia方法。2005年，BT软件开始引入这种技术，在BT中被称为DHT协议（Distributed HashTable，分布式哈希表）。DHT是一种分布式存储方法。DHT的作用是找到那些与本机正在下载（上传）相同文件的对端主机（Peer），当然，实现这一过程并不依赖Tracker服务器。在DHT网络中的每个客户端负责一个小范围的路由，并负责存储一小部分数据，从而实现整个DHT网络的寻址和存储。这种信息获取方式保证了整个网络没有单个的中心，即使一个节点下线，依然可以通过其他节点来获取文件，因此也就不需要Tracker服务器来告诉你，其他节点在什么地方。
　　PEX：是Peer Exchange的简写，我们可以将其理解为“节点信息交换”。虽然DHT解决了去中心化的问题，但要在没有“中心协调员”（Tracker）的情况下实现高效寻址，就要借助PEX。PEX所提供的功能有点类似于以前的Tracker服务器，但工作方式却非常不同，我们可以打个比方来说明。小赵在A班，她不认识B班的小何，也不认识C班的小温，但小赵认识同班的小王，而小王认识B班的小何，也可能还认识C班的小温，或者小王仅认识B班的小何，但小何认识C班的小温，而小温又认识同班的所有同学，结果就是小赵可以“无限”地延伸自己的关系网，不管怎样，总有一条沟通途径可以将这些同学联系在一起，待小赵“认识”了小温后，他们就可以直接沟通了，在P2P世界里，就是进行上传与下载。
　　Magnet links：有网友将其称为磁链。DHT+ PEX解决了BT“寻址”的问题，但是如何告诉BT客户端找（寻）什么又是另外一个问题。在Torrent文件中包含的内容就是用户真正要下载的文件的特征信息，或称为“电子指纹”，BT客户端知道了要找什么，也知道如何去找，于是P2P方式的下载、上传就实现了。以前BT客户端通过Torrent文件得知“要找什么”，现在，文件的“电子指纹”不再存放于Torrent中，而被放在了Magnetlinks中。 magnet:?xt=urn:btih:ca2aa2ff6b1a9090bdb073上面是笔者打算下载的一个文件，Microsoft
iSCSI Initiator，按照以前的方式，我们需要下载它的Torrent文件，然后才能下载这个文件本身。但是，在新的模式下，我们不需要下载Torrent文件，只需知道它的Magnet URI，一个资源定位信息，其他都不需要。只要把这个地址告诉下载软件，软件就会开始自动下载。我们来分解一下这个地址：magnet：协议名。xt:exact topic的缩写，表示资源定位点。BTIH（BitTorrent Info Hash）表示哈希方法名，这里还可以使用SHA1和MD5。这个值是文件的，是不可缺少的。dn：display
name的缩写，表示向用户显示的文件名。这是一个可选项。tr：tracker的缩写，表示tracker服务器的地址。这是一个可选项，本例中并未出现。精简一下上例，仅需要magnet:?xt=urn:btih:ca2aa2ff6b1a9090bdb073就够用了，如果附加dn(displayname)，在使用上会更加方便一些。MagnetLink的好处就不用笔者多说了，至少包括两点：网络的可靠性得到了极大的增强；不存在“被拔线”的风险。由于不存在所谓的中央节点，审查将变得更加困难，“单点失效”的问题也就不存在了。此外，MagnetURI只是一个字符串，非常容易传播，根本无法禁止。因此，Magnet
URI取代Tracker模式将是大势所趋，迟早会成为主流BT下载方式。　
　　细心的网友可能看出了DHT+PEX+Magnet Link模式中的一个问题——BT客户端的“第一步是如何迈出的”，套用在介绍PEX时使用的例子，那就是小赵是怎么“加入”A班的呢？这确实是个问题。解决这个问题依然需要一台服务器（boots trap node），不过这台服务器所起的作用与Tracker不同，它仅负责接纳小赵进入A班，当小赵与A班中的同学“搭上了话”，之后这台服务器就没有什么用处了。boots trap node可以是不同BT客户端厂商独立运营的，也可以是几家联合共用，总之，它是分散的，只要在客户端软件中内置一张表单，那客户端就将有非常多的入口可供选择。　说了这么多，到底Magnet这块“吸铁石”表现如何？是骡子是马总要拉出来溜溜。于是笔者找来了目前已经支持Magnet的BT客户端。μTorrent
是众多BT客户端之一，在安装过程中我们可以看到，它已经支持Magnet URIs。μTorrent 下载BT资源，速度144.4KB/s 我们下载的资源来自海盗湾，所以对端资源都来自国外，如果有一天Magnet被彻底“本土化”，且用户量达到一定规模，其表现应该可以完全媲美传统的BT下载方式。看到这里相信您已经明白了，海盗湾为什么会乖乖地关掉他们的BT Tracker服务器，看来这次MPAA和RIAA与海盗湾斗法虽然胜了第一回合，但接下来要如何对付DHT+PEX+Magnet Link模式，这应该是个比较让人头疼的问题。
在《猫鼠游戏》这部电影中，警察与“盗版者”之间玩的是。海盗湾的BTTracker服务器也曾有过类似的经历——在几个国家间迁来迁去，在不同的IDC中东躲西藏，但版权组织始终对其“不离不弃”，并最终得手。事后我们在同一时间，很巧合地听到了三种声音，版权组织说，我们赢了；海盗湾说，我们不跟你玩了；广大围观群众说，BT还好好的啊，这些年那两个家伙到底在搞什么？放弃Tracker模式，改用Magnet，对于网友来讲几乎没有任何成本，仅需将当前BT软件升级即可，甚至连操作习惯都不会发生任何变化，因为你无需换用其它BT软件，在国内，、比特彗星都已经开始支持Magnet。所以，您可能已经进入了BT2.0时代，只是您自己还不知道。“我们并不提供实体下载资源，所有资源都是网友自发上传的……”相信您经常会听到类似的辩解，这句话看似有理，从技术角度讲也没有任何漏洞，但多少感觉属于狡辩。事物在不停发展，这就造成了监管上的缺失，待监管手段日趋完善时，事物可能又一次向前发展，导致监管手段再次落伍。新的BT分享方式将传统Tracker服务器所提供的功能进行了“分解”，所有BT用户成为Tracker服务器的一份子，核心消失了，在这种情况下，版权组织又该将反盗版的大棒挥向谁呢?
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