节日服装消费各地各味
受消费水准限制，聊城居民女装以VERO MODA、ONLY、拉夏贝尔中端服饰销量最多，男装以柒牌、七匹狼、森马、美特斯·邦威、李宁为主。从调查者所购买的品牌也可以看出，快时尚女装品牌VERO MODA、ONLY等在二线城市几乎占据了女性服装市场的“半壁江山”。
　　在许多人心中， 新年穿新衣、给家换新颜是必不可少的事情。随着过年形式的多样化，各地在纺织服装方面的消费有所变化，并各自呈现出不同的特点。本报记者趁春节返乡或外出，在全国各地进行了走访调查。　　北京　　滑雪服消费渐长　　冬季是滑雪的最佳季节，随着人们生活水平的不断提高，越来越多的国人在春节期间走出家门，到大自然中与冰雪亲密接触。在北京周边就有很多滑雪场供热爱户外运动的人们选择。　　节日期间，记者驱车前往70公里外的密云南山滑雪场一睹大自然的美丽。和滑雪发烧友相比，记者不过是个菜鸟，但即使技术不精，装备也一样不能少，相信很多伪滑雪爱好者都和记者一样，是冲着漂亮的滑雪服去的。出于安全的考虑，滑雪服的颜色都比较鲜艳，为的是能在茫茫白雪中被人们注意到。　　滑雪服有分身滑雪服和连身滑雪服两种，其面料选用耐磨防撕、防风，表面经防风处理的尼龙或防撕布材料。由于滑雪服不同于普通服装，其中有许多高科技，所以价格也参差不齐，从元都有。比如芬兰的HALTI品牌滑雪服一套价格就在12000元左右，今年还新推出一款含有顶尖技术的滑雪服，可以通过蓝牙连接袖子上的操作面板，在滑雪中方便使用手机和ipad。当然也有价格比较便宜的品牌，在三里屯Ouiksilver店中就有款式新颖、颜色亮丽的时尚滑雪服，虽然功能没有大牌多，做工也没有那么考究，但对满足一般滑雪爱好者的需求是绰绰有余的。另外在进入滑雪场的沿路上也有许多出售滑雪用品的商店，其中大多数是国内的品牌，价格也比商场便宜许多。　　在记者看来，国内的滑雪运动正处于慢慢升温的状态，随着越来越多的人参与滑雪运动，国人对滑雪服的要求也会越来越多，现在市面上比较有名的基本都是欧美品牌，我国滑雪服生产商还有很多进步的空间。　　黑龙江　　羽绒皮草混搭风盛行　　大年初一的一场雪将冬季的齐齐哈尔装扮得银装素裹，原本孤零单调的树枝也再次显现出婆娑的姿态。零下20摄氏度的气温，仍然挡不住东北人爱美爱时尚的热情，彩色的貂皮、印花的羽绒服……为这银白略显单调的冬天增添了一抹温暖的色彩。　　与江浙一带购买貂皮不同，东北人对于貂皮的消费不仅在于其美观，更是在于其优异的保暖性能。作为高档御寒品，貂皮大衣早已从初期以黑、白、棕的单一色调长款为主，逐渐演变为以时装短款为主，貂皮、貂绒混合拼接，颜色也丰富到红色、草绿、明黄、玫红、淡粉，乃至渐变色系。随着国际皮草价格的逐年攀升，不同款式貂皮的价格也在看涨。由整张皮草制成的纯色大衣动辄上万元，品质、手感自然不凡，然而几千元的拼貂染色款，以其不失时尚的特色，一解年轻女孩爱时髦又稍囊中羞涩的困扰。近两年，裙摆式短款貂皮颇受欢迎，再搭配过膝长靴，既保暖又跳动着明媚的时尚。　　如果你觉得貂皮价高又略显奢侈，那么多变的羽绒服也是个不错的选择。其实，在零下20度的气温下，羽绒服还是东北人最常见的驱寒服装，不仅年年都要穿，而且穿着时间长。正因如此，东北人对于羽绒服的选择也更为“苛刻”，全国最新潮款都可以在这里觅得踪迹。今年在齐齐哈尔，有几款颇具特色的羽绒服吸引了记者的注意。白色印花款，纯白的底色搭配背部整组紧凑的玫瑰印花，收腰的设计与膝盖上10公分的长度也搭配的相得益彰，整体感觉“保暖也可以不臃肿，红绿白色调融洽”。　　在羽绒服上适当搭配皮草、蕾丝也成为今年的主流。记者在街头看到，一个身着黑色短款羽绒服的美女映入眼帘，羽绒服的主色调虽然是黑色，但其领口、袖口略微夸张的狐狸毛口设计不落俗套，金属质感的宽腰带也增添了俏皮的感觉。另一位搭配长裤、雪地靴的装束同样十分流行，A字型或湖蓝色或淡粉色的羽绒服在两侧融入整片蕾丝元素，加上镂空的领口边缘顿显灵动可爱，再搭配同色系长裤、白色雪地靴，真是让记者大为心动，恨不得也穿上这么一身到雪地里一展学生时代的冰上身手。　　广东　　购物中心人气旺　　在春节期间，深圳平日里红火的服装集散市场和服装店铺集中的商业步行街随着大量店铺停业放假变的异常冷清，然而，一些大型购物中心则迎来了春天。春节期间，记者来到深圳海岸城商业中心，感受这里浓浓的消费热潮。　　进入海岸城商业中心，记者明显感觉到这里的人流量较往日相比有很大的提升，海岸城的地下车库一位难求，商场的自动扶梯上更是挤满了来此购物休闲娱乐的顾客。在某品牌男装的店铺里，记者遇到了为父亲选购新年礼物的王女士，据王女士介绍，她的父亲今年83岁，平时节俭，在穿着上花销很少，她今年打算送给父亲一件衣服，以尽孝心，来这里购物是看中这里的服装档次高，而且春节期间折扣给力。经过一番精挑细选，最终王女士花1100多元买走了一件原价1900元的羊毛衫。据店铺经理告诉记者，最近一段时间店里客流量较往日翻了几番，预计这个月营业额将比上月至少增长一倍。　　由于时近情人节，不少商家已经开始围绕情人节消费做精心的布置，各种各样情人节主题的装饰更为商场增添了一丝浪漫的气息。和太太一起来这里选购礼物的张先生告诉记者，由于工作繁忙，平时很少陪太太好好逛街，趁着春节假期逛逛，再挑一两件中意的衣服送给太太。　　海南　　游客热衷穿岛服和逛免税店　　春节出游是很多家庭的选择方式，尤其是生活在北方的人们就更愿意去暖和的地方好好放松放松，中国的南部——海南成为众多国人的首选，而吃海鲜、穿岛服、逛免税店就成了大多数游客的必修课。　　走在三亚的大街上，随处可见身着花花绿绿岛服的游客，随着海南国际旅游岛的建设，岛服也顺势从一个创意转化为现在的一件商品、一个产业，或是一种文化。据一家出售岛服的老板介绍，海南多数的岛服加工厂都在海口，而且无论大小都不愁订单。从每年海南接待的游客数量上来看，这位老板说的话大抵“靠谱”。尽管岛服由花衬衫、大裤衩的旧搭配发展出沙滩泳衣、晚装长裙等一系列时尚的服饰，并采用海南特有的黎族、苗族图案为花色设计元素，但记者认为，在服装的质感和穿着舒适度上厂家还要多下功夫，才能赢得更多的消费者。　　其次，“逛免税店”这一行程近些年来似乎成了游客来三亚的必备选择。2月3日下午，记者来到三亚免税店，远远就看到免税店三个入口处都已经排起长长的队伍，虽然人多，也没有阻挡记者前去购物的热情。据免税店工作人员介绍，从2月2日起，免税店人气就开始大涨，据统计，春节期间，仅2日和3日两天，三亚市免税店入店人数近4万人次，营业收入近5000万元。　　排队1小时后终于可以开始购物了，在免税店内记者注意到，店内人头攒动，各个柜台前都挤满了购物的顾客，其中博柏利和Boss店内的服装凌乱地散落在柜台和展示台上，整个就是杂货市场。为了应对春节黄金周客流高峰，三亚免税店分别在一楼增加3个临时收银台和在二楼增加1个临时收银台，以减少顾客排队结账的等候时间。　　山东　　快时尚品牌服装成消费主流　　聊城市消费群体无论老少几乎都不习惯在网上购买衣服，一方面家长没有网购的习惯，而年轻人因春节前后无人送快递也减少了网上购物。　　受消费水准限制，聊城居民女装以VERO MODA、ONLY、拉夏贝尔中端服饰销量最多，男装以柒牌、七匹狼、森马、美特斯·邦威、李宁为主。　　聊城人的家庭服装基本都是从聊城市百货商场直接购买，购买时间从春节前2周开始，主要时段集中在周末和春节前1周。其中中老年男士服装基本都是在商场、品牌门店中购买，女性顾客则主要是从淘宝网以及相关品牌的网店中购买。购买时间相较以往呈现出更多的不固定性，从春节前一个月开始随逛随买，不刻意集中在某一时段，而过年前两周确实是购物的集中时段，但这一时段内购买的多为非服装类商品。　　春节期间，居家型家庭消费群体将注意力集中在物有所值的服装商品中，不过多追求花哨的修饰和高端品牌。此外，春节期间因物流配送紧张，很大程度上制约了服装电商及网销品牌的销售，这突出了实体商店在春节期间的业态优势，吸引了更多的消费者。　　从聊城消费者购买的品牌不难看出，快时尚品牌已经成为近年来女性消费者购买的重点，这也从某种程度上说明款式在刺激女装消费上的重要作用。而以美特斯·邦威为代表的国产快时尚品牌也逐渐开始在款式上下功夫，这也使其开始赢得更多时尚消费者的青睐。同时，从调查者所购买的品牌也可以看出，快时尚女装品牌VERO MODA、ONLY等在二线城市几乎占据了女性服装市场的“半壁江山”。
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达人专栏Experts编者按：随着品牌的发展，小虫本人逐渐淡出了消费者的视野，转用产品和品牌吸引和留住顾客。小虫女装尝试在淘宝生态上走出“个性品牌 品质女装”的道路。
　　除了聚光灯下的优衣库、韩都衣舍、拉夏贝尔等天猫大卖家，双11的女装赢家还有淘宝女装神店们。瑞丽当家模特张大奕的淘宝店铺就出现粉丝疯抢的画面;在2013年10月底被骆驼高价收购，此前很少曝光的3金冠10年女装淘宝店小虫XIAOCHONG(以下简称小虫)，也在双11当天卖了2431万。　　尽管与国际大牌、传统品牌动辄几亿的双11单日成交额相比，淘宝女装神店还望尘莫及，但是不可否认的是，一些淘宝卖家正在从运营、产品、品牌、定位等多个维度逐个突破并迎头赶上。在关店100天转型归来之后，小虫坚持走国际欧美范、客单价高达上千、与国际知名品牌合作，并在双11取得了不错的成绩，甚至打败传统ONLY和VERO MODA。　　今年4月底，小虫逃离淘宝、关店100天。百日后归来的小虫即宣布品牌升级、虫生天使计划、施华洛世奇合作等多个重量级举措，这似乎是其品牌转型的新起点。　　在产品上，小虫将坚持三条路一起走：一，继续保留传统淘宝女装擅长的买手制;二，用心发展自主研发产品，与施华诺世奇、日本岛精等顶级合作伙伴合作，例如“淘宝”期间，小虫创始人远赴日本，与日本岛精机制所董事长面对面谈合作，共同推出“18针全成型无缝针织产品”，成为全网首家用此技术的女装品牌;三，邀请知名设计师设计、打造有趣的红人联名款等等。产品数量从原来一年3000多个款，调整到一年不到700款，将在每款产品上花更多心思。　　淘宝女装神店背后的主人公还是以网红为主，年销售额超千万的漂亮数据让网红经济成为了大家关注的热点。创始人“小虫”本人是淘宝上最早的真人模特，尽管拥有着整个淘宝的第一个网红，但店铺现在的营销方式并不完全依赖网红。　　围绕和买家的互动，小虫想建立一种新型关系，在忠实的买家中选择“买家模特”和“虫生天使”。“大家都说虫窝的衣服特别好，但太好就有了距离感，我们的想法是，小虫的衣服是大家都能穿的，而且是让你变得更美好，所以希望让更多普通的买家加入我们的模特队伍，把衣服最真实的美好演绎出来。”小虫此前在接受媒体报道时说。　　相关负责人介绍，较此之前，小虫弱化了高库存的买手制，重、重面料、重质量，而不重产品数量，目前保持着每个月2-3次上新的速度，“几乎每次上新都能坐上女装类目的冠军宝座。”　　8月18日，升级回归后的小虫品牌携15款新品迎来首次上新，算是前的一次小考：一根纱，一件衫，整件衣服上没有一个接缝，“一线成衣，天衣无缝”是小虫此次上新日的主题，其“18针全成型无缝针织”产品当天现货款全部售罄，拿下300万销售额，同时客单价超过千元，转化率达8%。　　转型回归后的三个月，双11无疑是小虫“虫生”之后的一次大考。据淘宝官方数据显示，双11开跑43分钟，小虫淘宝店成交额破千万，至11日24点整，小虫最终成交额为2431万。相关负责人介绍：“其中不少热销单品在中午时卖断货，如果供货充足，全天销量破3000万应该不成问题。”　　此外，小虫提供的数据显示，双11期间，消费前十的买家消费额高于3万，消费额最高接近6万，购物车最大订单数量达37件，14500元高单价的限量水貂在零点时分瞬间售罄，全店平均客单价为1211元，其中力推的10款“一线成衣 天衣无缝”全成型针织服装在双11当天销售近千万。
责任编辑：金媛媛
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