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如新（中国）日用保健品有限公司是合法的直销公司吗？有直销牌照吗？
如新(中国)注册资本为2,900多万美元，在中国内地投资总额超过了8亿元人民币。这些投资包括设立在上海和北京的研究设施、浙江省湖州市的生物萃取中心、上海奉贤的个人保养品工厂以及全国范围内开设的超过140家的如新专卖店。了解如新是否获得牌照，可进直销同城网，最新的获牌资讯让你轻松了解我国的合法直销企业。如新集团自1984年创办至今，在短短20多年间已成为全球直销业的领导企业之一，并荣获多个具代表性的奖项，足以证明公司的雄厚实力及强大的科研后盾。
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社交帐号登录半年批了15家传统企业跑步抢直销牌照
　　福瑞达在今年上半年刚刚拿到直销牌照资料照片　　日，随着雅芳获得直销牌照，中国市场上开始出现直销模式。近十年后的2015年，被标注为直销行业不平凡的一年。商务部信息显示，截至7月底，获得直销牌照的企业已达63家。这其中不乏我们熟知的福瑞达、卫康、康恩贝等知名企业，不仅如此，全国还有好当家等大批企业也纷纷向国家商务部递交直销牌照申请。传统企业涉足直销，是主动求变还是被动转型？是与电商抢市场还是借助“互联网+”亲密融合？卫康生产线 资料照片□本报记者 孙爽 实习生 梁乃方　　今年，随着东阿阿胶、福瑞达、卫康等知名企业纷纷涉足直销领域，不少直销企业或直销人借此势头，开始在微博、微信、贴吧等地以“直销将在中国大行其道”等字眼招揽“新一代”直销人，大有山雨欲来风满楼之势。到底是什么吸引着企业开始转型直销？直销到底能给企业带来哪些好处？企业又该走怎样的直销之路？半年发15张牌，鲁企占了四席　　记者查询商务部直销行业管理信息系统发现，截至日，中国获得直销牌照的企业有63家。仅2015年1月至今，就有福维克家用电器制造（上海）有限公司、内蒙古宇航人高技术产业有限责任公司、山东卫康生物医药科技有限公司、山东福瑞达医药集团公司、东阿阿胶股份有限公司、浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司等15家传统企业获得牌照。而2014年、2013年，获牌企业分别为7家、9家。2008年到2014年，总共发放牌照29张。　　在今年申牌成功的15家企业中，仅山东就有福瑞达、卫康、东阿阿胶、永春堂等四家企业。根据《直销管理条例》和商务部、工商总局2005年第72号公告，直销企业产品范围主要包括化妆品、保健食品、保洁用品、保健器材、小型厨具等5类，且直销产品应符合国家认证、许可或强制性标准。直销员只能在企业一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。　　以福瑞达为例，该企业共有3种直销产品，其中2款保健食品、1款化妆品。分别是山东明仁福瑞达制药有限公司生产的明仁牌咪必克口嚼片、维固康牌增加骨密度片和山东福瑞达生物工程有限公司生产的善颜透明质酸焕美新肌MIX精华。直销区域为山东省济南市的10个服务网点。看到零售业命运 药企欲借直销谋变　　直销到底有多大魅力，能吸引一大波传统企业抢食这块“蛋糕”？　　福瑞达新组建的康妆大道事业部总裁黄晓东直言：“我们走直销之路，其实就是看到了其在未来渠道整合和产品整合中的优势。”福瑞达一直是全球透明质酸研发应用领域的领导者，但其早已意识到保健品和化妆品仅靠传统营销模式无法较快扩大市场份额。他认为，未来医药行业必将面临和零售业同样的命运，及早转型扁平化的销售模式是一条出路。　　据黄晓东介绍，2013年，公司就已经向商务部递交了直销牌照申请函，今年1月30日获得商务部颁发的直销经营许可证，并于5月14日正式拿到直销许可，成为全国第52家拥有直销牌照的企业，也是直销行业中山东首家国字头药企。目前，正在招兵买马和加强产品研发，为拓展直销产品和直销区域做准备。“只有基础打好了，未来业绩才会长远持久。”　　山东卫康生物集团企划宣传部部长徐贵达在接受记者采访时表示，卫康过去的营销模式多以会议营销和“电台营销”为主，涉足直销也是为了主动顺应市场需求，实现企业的可持续发展。“今后，卫康将以直销助推实业的发展。”互联网+直销，试水多元化营销　　“未来的营销一定是多元化的，目前公司要做的不仅仅是直销，而是要把线上、线下与直销相结合，实现全新的‘三网合一’模式。”黄晓东告诉记者，“天网”是康妆大道网上商城，汇集万种高端优质产品；“地网”是全面覆盖市场的康妆大道体验店，会员可体验产品，也可定制产品；“人网”则是康妆大道直销会员体系，通过会员定制产品与合理的利益分配体系建立庞大的固有消费群体，帮助会员实现低成本创业。这样，感兴趣的市民既可通过直销员形式创业，也可在网上商城开店，实现创业梦想。　　“福瑞达进军直销最大的优势就是产品和品牌。”黄晓东说，依托强大的研发和生产实力，目前，福瑞达康妆大道已经成功开发出涵盖悦人保健、悦己美妆、悦生活家居护理三大系列的产品，而这些都成为福瑞达康妆大道初涉直销的坚强后盾。同时，他强调，背靠千亿鲁商集团产业，依托山东省药学科学院和福瑞达医药集团,未来，康妆大道将逐步整合鲁商集团旗下各种优质产业资源，实现稳健快速发展。　　作为同样刚涉足直销领域的医药企业，卫康也计划引用“互联网+”概念，专门研发生产新的产品线，以新产品进军直销行业，线上线下结合为直销人提供广阔的创业平台。借助直销，卫康还将建立一系列的连锁企业，包括居家养老远程健康管理服务中心、V整形连锁美容医院、壳寡糖农业产业示范园等。合作伙伴通过招商引资加盟连锁企业，与卫康建立“弱控股”关系，最终实现连锁企业的整体上市。集团董事长王宗继说：“这种商业模式的改变，可直接增加两三万个就业岗位。”相关链接如何区分直销与传销？　　1.有没有依托店铺经营。这是传销和直销一个显著的区别，直销产品的输出是通过店铺，由销售员将本企业产品直接销售给消费者，经营方式是店铺雇佣销售员。　　2.产品是否物有所值。直销的产品质量都有保障，直销通过雇佣推销员人传人介绍产品从而大大减少了做广告的费用，也导致了解此类产品的人会比较少，但是产品会物有所值。　　3.是否收取入门费。传销组织人员的加入都是会收取高额的入门费，传销就是靠着无限制地发展下线按人头收取入门费来维持组织的生存。　　4.是否缴纳个人所得税。直销企业通常让员工学习各种法律政策并要求直销从业人员合法缴纳各种税金。而传销组织则担心自己脆弱的泡沫资金链被拆穿，甚至会截断政策信息交流途径。　　5.收入提成计算方式不同。直销从业人员的收入提成会根据其销售的绩效来决定，而传销从业人员的收入提成会根据其发展下线的人头数来计算。 □本报记者 孙爽　　该直行还是拐弯？就在老牌直销企业站在“互联网+”的十字路口徘徊时，一大波传统企业却在申请牌照之前就确定了“互联网+直销”的战略布局。这不，2015年随着越来越多的传统企业申牌成功，不少之前离开传统直销队伍的直销人，又重拾老本行，回到新的直销队伍中。在安利干了3年，离开当了个体户　　2009年就进入安利的临沂人王先生，有近3年的直销经历。从安利直销员做到高级主任，最后他的热情并不像刚进入这个团队时那般高涨，而是在逐渐消减，直至最后退出。如今，王先生这样一位“老直销员”，却重拾信心，踏入今年刚刚申牌成功的山东卫康生物集团，从一名直销员做到了业务经理，并陆续将更多的“伙伴”带入到卫康直销队伍中。　　王先生说，由于直销员要经常四处学习、交流，吃、住、行等成本过高，而当时临沂市场已近饱和。“市场已经被瓜分完了，当我们再去销售时，需要付出比原来更多的努力才能卖出产品。”最终，在时间、金钱的投入与收入并不成正比的局势下，王先生离开了安利，自己经营起了孕婴生意。“回归”直销，觉得身边品牌更好做　　相比起传统渠道的产品，大多直销产品的价格并不便宜，如何更容易让消费者接受？面对记者的疑问，王先生表示，像安利的直销产品，涉及沐浴露、牙膏、洗发水等多个产品，且有多个系列。一般直销员在推销时，都会抓住其产品超浓缩的特性，并进行产品对比示范。比如拿国内某几款化妆品进行比较，宣称“买起来贵、用起来便宜”的优势，并同时带动系列产品的销量。　　据王先生介绍，直销员从公司拿货都有折扣，拿得越多，折扣越多，再以原价卖出去，赚的就是中间的差价。“在卫康做直销产品道理是一样的。”王先生说，卫康的直销产品一共有三种，都是保健食品类。而且卫康是市民身边的名牌企业，做直销消费者接受起来也更容易一些，比之前做安利时推荐起来更有优势，赚钱也多。　　省去了出远门的学习成本，市场开拓也更为轻松。如今，王先生在家门口的卫康直销团队干得很带劲儿。同时，作为业务经理，他也在为直销团队继续招兵买马。“线上宣传，最关键的还在线下”　　在淘宝、天猫、京东等互联网电商平台，消费者只需注册账号就可足不出户享受线上购物乐趣。但记者了解到，无论是传统直销平台还是刚申牌成功涉足直销的传统企业，只要有网上直销系统的，大多不能直接注册账号，而是需要一个前提条件。那就是必须线下通过直销员购买过其企业的产品，成为会员或直销员后才能在网上注册账号进行网购。　　“线上线下价格一样，享受到的优惠也差不多。但一般消费者买不到。”之前从事玫琳凯直销业务的殷女士告诉记者，直销讲究的是口碑相传，必须有推荐人才能成功注册账号。“想要在玫琳凯官网成功注册，享受特惠，必须填写你的美容顾问编号。”　　刚加入卫康的王先生也称，不成为直销员或会员并不能在网上买产品。但他表示，买东西不光看的是价格，还有售前、售中、售后的服务。“值钱的是服务。比如如何使用、注意事项、美容知识等都可以通过线下获知。另外，申请退换货手续也更为方便、简单。”　　“我个人理解网上只起宣传作用，最关键的还是线下的服务。如果都做线上，线下的《直销管理条例》对直销企业不就不起作用了吗？”王先生认为，无论是线上还是线下，无论是传统直销企业还是新涉足的企业，走直销的目的无非就是让企业在走得长久的前提下得到利润的提升。“只要在直销中不盲目夸大产品功效，不忽悠市民多买单，诚信为本，实事求是，好产品不愁不好卖。”□本报记者 孙爽　　传统企业在借助互联网争抢直销市场，像安利一样的老牌直销企业也坐不住了。这不，一度宣称“对发展电商持谨慎态度”的安利表示，已经找到了直销与互联网无缝对接的路径。直销与互联网之间，真的存在一条能完全咬合的齿轮吗？扎堆“触网”，直销企业也在转型？　　资深直销专家、九方马顾问机构董事长王万军曾表示，直销行业要在互联网大潮中立稳脚跟，就必须努力学习互联网的技术和手段，并结合自身的直销优势，挖掘更大市场空间。据了解，目前三生、隆力奇、绿之韵、罗麦等超过14家直销企业已经在运营电子商城，而较早拿到直销牌照的南京中脉科技发展有限公司也在天猫成功上线。　　面对日益激烈的竞争，在中国一直对发展电商持谨慎态度的安利也开始借助微信、微博等移动社交平台，将线下关系搬到线上，通过线上线下互通互补，进一步提升直销人员的人际网络拓展及沟通效率。即将在今年9月上线的营销人员移动工作室将是安利的重点布局。　　未来十年，安利在中国将致力于打造一个O2O大众创业平台，构建包括产品支持、移动电商、顾客体验、学习成长四大支持系统。　　记者走访济南市场发现，安利济南分公司市中店铺目前仍在升级装修，至今已有近两个月时间，预计11月份完工。线下直销，真能带动线上流量？　　“目前，全国不少企业都在做电商，但却很少有企业像天猫、京东等那样成功。这其中最大问题就是没有流量，没有人。”山东福瑞达康妆大道总裁黄晓东表示，在互联网+的浪潮下，福瑞达康妆大道选择进军直销市场，并不是一次简单的国企背景下销售渠道的创新。　　“康妆大道实行O2O+直销的运营模式，将线上、线下、直销三种方式有机结合。其中，康妆大道的线上渠道依托于鲁商的互联网+，而鲁商的互联网+则以银座云生活为主要运营平台。近几年，银座云生活的运营已经趋向成熟并承载着数万种商品的销售，康妆大道可以为银座云生活平台提供互联网最为需要的载体——流量。”　　据黄晓东介绍，康妆大道把直销会员与互联网的分享盈利模式结合。凭借直销人员和客户之间的关系，让顾客以最低折扣即可享受到个性化定制和产品搭配方案。同时，通过直销人员对平台和产品进行推广，直销人员也可以从中获得部分积分和返利。“这种优势互补和消费双赢，带来的将是品牌的认知、体验和业绩的增长。”　　通过线下渠道带动线上电商平台的流量，让更多直销人或消费者成为电商的粉丝，不仅吸粉成本降低，在教育培训、产品推广的过程中，粉丝的忠诚度、粘性也更为坚定。互联网+直销，这条路该怎么走？　　电商最大的魅力在于降低流通的环节和成本，给予消费者更多实惠，同时拉低创业者的成本，让万众创业成为可能。而这些都与直销的精神高度契合。三生(中国)供应链中心总裁施光辉曾表示，电商大潮汹涌袭来，对直销业务的影响应是积极性大于挑战，不存在颠覆直销模式的可能。　　“互联网+直销，跟直销本质上没啥区别，但手段却发生了很大变化。第一个变化是人与人之间传播不是靠见面，而是靠微信、微博这种模式。第二个是传播方式发生变化，过去的直销基本靠人头费，制定了很多规范就是为了打击非法传销。现在有了互联网以后，大部分企业会发现，通过人与人之间手媒体的传播是企业进行传播和推广的必要手段。既能通过微博、微信传播，也能同时进行销售。换句话说，微店等已经淡化了直销的概念。”光华博思特营销咨询机构总裁韩志辉博士认为，网销和直销严格意义上没办法界定，但最成功的一定是网销与直销相结合，这是一个必然趋势。　　线上、线下想要结合好，其产品价格如何吸引消费者是很关键的因素。韩志辉建议，为防止线上、线下价格冲突，企业最好在产品销售的侧重点上有所区别。可通过更换包装、名字、规格等分线经营。比如A、B、C、D四个产品，其本质差不多，可将A、B两个产品主攻线下市场，线上市场则主做C、D产品。产品价格与主攻市场可形成一个相互攀比的效果。延伸阅读实体店+电商+直销三条腿走路会更好　　山东财经大学工商管理学院副院长、教授杜岩称，直销从理论上可分为三种模式。一种是企业办店，像厂家直销。第二种是直复营销，即借助电话或网络、电视进行销售。第三种则是传统意义上的直接推销。目前传统企业大量涌入直销领域，如果奖金制度不科学、鼓吹事业机会、采用多层次人员通过积分、拉人头、设置消费门槛来变相谋利的话，很容易触犯法律红线。　　杜岩解释，一个企业找一个销售队伍，通过直销员将产品卖给消费者，国家是鼓励的。但这需要大量的销售队伍。现在我国在学美国或日本搞多层次人员推销，即借助消费者资源参与到销售队伍中，采取分级、分层制度促进产品销售，这叫多层次人员推销。其好处是将很多利润分流到多层次的人员队伍中，但做不好、跑偏很容易形成“老鼠会”。　　真正做好直销，不能仅打直销的概念，必须要有完备的产品体系，完善的管理制度和销售队伍，还要有科学的奖金分配体系和严谨的成本控制范围，只有这样，直销企业才有可能在保证利润的基础上做大做强。杜岩强调，新的直销企业不能把人暴富的欲望引入到队伍建设中去，要建立阳光科学的分层制度。避免直销员不合规经营、夸大产品功效等跑偏行为，建立合理的人才配备，从而把握直销运作的精髓。　　他建议，直销的三种模式完全可以打通。既有自己的实体店、还借助互联网、线下还有消费者参与，即整合营销。无论是使用微博、微信还是借用互联网支付平台等，都要最大程度地运用比较成熟的资源。如果没有成熟的电商平台，可将企业整合在天猫、京东等平台上。这样企业既有实体店，也有电商交易平台，还有直销网络，优势会越来越明显。 （记者孙爽）