纺织服装行业为何多甩卖库存如何清
　　导读：纺织服装库存一直是行业内各企业关心的大问题。日前，又有一家商场进行了大型打折，在行业经济均不景气现状下，企业除了以打折方式走出困境外，又有哪些其它方式呢？　　　　昨日，维科家纺5亿元库存清仓大甩卖活动在雅戈尔体育馆正式登场，迅速引爆了市民的热情参与。维科方面表示，将在全国各个城市陆续启动清仓大甩卖活动。由于前期的大量宣传，一时间维科是否面临资金紧张等问题也成为网络上的热门话题，一些网帖还以&维科出大事&为突出标题发出疑问。　　　　实际上，维科并不是今年第一家打响清仓大甩卖的纺织服装企业。雅戈尔、太平鸟、杉杉童装等都陆续推出过类似活动。纺织服装企业为何频频搞起清仓行动？　　　　事件：　　　　最低1折起市民排长队付款　　　　日前，记者来到维科家纺大甩卖的现场，只见现场临时搭起的甩卖促销大棚里已经人山人海，付款排队的市民也已经排到了大棚外，后面还有市民拿着已经选购好的家纺产品排队付款。　　　　&听到维科大甩卖的消息，我就赶来买了。维科这个品牌，家纺质量还不错。&在现场，面对记者的询问，一位提着被芯的大妈告诉记者，&东西比专卖店里便宜不少，也算是捡个便宜吧。&　　　　&看这样子，排队付款起码要2小时了。怎么会这么多人。&一位大爷拿着选购好的家纺产品排在队尾，有点抱怨。为了应对市民排长队付款的情况，维科又临时调来了一组收银员，加快结算进度。　　　　维科为什么要在此时搞清仓大促销？是不是公司资金链出了问题？薛晓峰表示，这次是维科家纺成立20年来最大力度的一次促销，主要是因为维科家纺品牌要重新进行定位，提升竞争力，所以要把库存全部清理掉。对于维科是不是遭遇资金链危机的提问，薛晓峰表示维科作为一家老牌企业和上市公司，并不存在资金紧张问题。　　　　　　现象　　　　噱头繁多清仓大甩卖频频登场　　　　今年以来，类似于维科这样的大甩卖行动并不鲜见。雅戈尔、太平鸟、杉杉童装、博洋家纺等都开展过大甩卖活动。　　　　杉杉童装在8月~9月间也组织过一次大型清仓大甩卖活动。杉杉童装为此专门在鄞州投资创业园区租用了一个大仓库，组织为期一个月的大甩卖。&这次活动的效果很好，有约5万人来购买，回笼资金700多万元，主要是我们在5年间积累下来的库存商品。&杉杉童装总经理王雪平告诉记者。　　　　另据了解，2012年才启动的太平鸟巢家居项目因为市场反响平平，已面临清场的处境。太平鸟方面表示将集中精力于主业服装业。而令人感到有点意外的是，太平鸟拟退出的家居行业，正是维科家纺此次清仓大甩卖后希望进入的。　　　　&家纺行业正在面临洗牌，集中度将提高，所以简单的家纺产品利润空间已经不大了，我们希望转型为市民家庭提供全系列的家居软装饰服务。但具体项目还在策划，明年上半年将与广大市民见面。届时维科将开出2家500平方米以上的旗舰店，所以我们不存在资金方面的问题。&薛晓峰告诉记者。　　　　分析　　　　合理库存难掌控导致清仓频频　　　　一位服装协会的专家谈到库存形成原因这个问题时曾表示，当前房屋、食品等物价上涨，股市形势不好，许多投资者被套，所以无暇顾及服装消费，从而导致大量的新产品不能卖出，也是导致服装价格下降的主要因素。　　　　有关专家分析认为，中国服装企业要从微利的环境中摆脱出来，最重要的是首先解决大量库存的问题。　　　　一些服装家纺类的上市企业常常因库存过高备受各路股评师的批评和揭发。尤其是今年以来，服装行业的线下门店销售不佳和库存过高话题屡屡登上各类网站的头条，李宁、希努尔男装、波司登等知名企业成为关注的对象。　　　　&按照常规，一个商品的库存是店铺铺货量的30%左右，这样不会带来更大的成本压力，也不会在产品热销时出现供货不足的问题。企业可以在换季时借助电商渠道进行清仓处理，也可以到奥特莱斯进行二次销售。&业内相关人士表示。　　　　杉杉童装总经理王雪平表示，不过在实际运作中，由于供应商和加盟商之间信息不对称和利益分配的不同，往往会出现库存控制方面的难题。&如果供应商品牌很有知名度，那么库存压力就会转移到加盟商这里，加盟商要自行消化库存。如果供应商对加盟商依赖性较强，那么供应商要自行消化库存。但有时候双方信息不对称，库存和销售比例就无法恰当控制。&　　　　纺织服装企业应加强主业　　　　不过，对于宁波纺织服装企业今年以来频频举行特卖会清库存的现象，中国服装协会副会长、中国纺织服装产业经济研究所所长陈国强认为，纺织服装企业前几年受到的诱惑太多，参与到了很多新的并不擅长的行业中，造成公司主业经营出现滑坡。他提醒广大纺织服装企业，应该加强对主业的经营和关注，多投入精力研究行业里出现的新现象，新问题，并配备相应的资金和团队力量及时进行解决，不要依靠清仓大甩卖来处理库存。　　　　陈国强认为，当今的消费市场，最重要的是观察80后、90后的消费新动向，并开发与之相适应的产品，才能挖掘到商机；同时还要借助80后、90后最喜欢最易接受的传播方式和销售渠道进行推广。此外，纺织服装行业还要研究互联网和生产方式的变化，借助大数据来实现对市场的把握，研究如何达到产销一致的问题。　　　　如何释放&库存&　　　　实例一　　　　&工厂店&的兴起　　　　在高速增长的黄金十年，本土体育品牌不断增加的门店带来了资本的积累，也带来了大量的库存，品牌企业出现的&库存门&也作为行业增速放缓的信号相继释放出来。因此，如何消化库存成为企业蜕变必须解决的问题。　　　　为了摆脱高库存的梦魇，李宁在过去的一年投入3亿元左右用于回收库存，&凡是新货比例达不到60%-75%的，都通过回购库存，给新货腾出空间。&而作为清货的通路，李宁的&工厂店&也正在发挥作用，平均每店的月流水一度达到40万元，高于折扣店和品牌店。与此同时，李宁积极推进渠道体系改革，进行渠道优化，一些经营门店较少、营业面积较小的分销商被上级经销商兼并，从而实现单店的增长。　　　　&这种尝试，是品牌专卖的补充。&据了解，目前泉州品牌包括安踏、特步、匹克等也都拥有自己的&工厂店&。&工厂店&作为新兴的零售模式，使品牌更加大众化，满足了购买能力有限的消费群体的需求，在释放企业库存压力的同时，也扩大了消费群，必将给体育用品行业注入新的活力。安踏体育公关部经理袁伟如是评价&工厂店&。　　　　治标更要治本，解决库存还要做供应链的管理者。特步通过构建信息化系统，将每天的销售数据汇总分析，在订货会结束后，通过补单、加单，及时调整款式和颜色。匹克也在实施公司渠道升级战略，以地级市为单位进行渠道规划，同时试行&单店订货&模式，实现订单管理的精细化，从而减少库存。而已经登上国内体育用品品牌头把交椅的安踏也展现了良好的存货控制力，一直有步骤地在设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个环节上悄然布局。对此，安踏集团总裁丁志忠在接受相关采访时表示，在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，利润组合、定价策略才能形成竞争力，才能从根本上解决库存问题。　　　　实例二　　　　精准化销售减少库存压力　　　　中山市霞和贸易服装有限公司主要生产和销售&纯儿牛仔&，去年底，公司在全国22省开设了800多家专卖店，据公司负责人何先生表示，考虑到产品的定位，公司主要面向二线城市，预计2012年底在全国将形成1000家专卖店的规模，着力开发北方和云贵川市场。渠道规模扩张，纯儿牛仔是否有库存压力？何先生表示，纯儿牛仔遇到的库存压力较小，主要原因是公司的精准化销售。　　　　由于何先生本人就是做营销出身，所以对牛仔服装的市场销售情况异常重视。&我们整个公司的营运中心都是为了尽量减少库存。&何先生表示，一般来说，企业生产模式较为粗放，往往通过计划定产，即提前安排生产计划采购原材料进行生产，这必然导致库存增多，而纯儿牛仔主要采取的是根据市场需求和消费者变化进行调整，以销定产。　　　　据记者了解，纯儿牛仔在全国有800多家专卖店，但对专卖店的管理，霞和贸易有自己的一套管理制度。如果加盟了该品牌，霞和贸易将从公司派出专门的销售管理人员对专卖店进行日常管理，确保&纯儿牛仔&形象和运作模式统一，截至去年底，霞和贸易全国共有3000多个销售管理人员。这种对终端销售的管理，也让霞和贸易能够迅速了解市场需求并作出反应，实现了以销定产，这也就是公司负责人何先生口中的&精准化销售&。以往，&纯儿牛仔&主要定位于打工群体，在几年的自主品牌运作后，目前，正在向高端迈进。　　　　霞湖世家为了应对这种市场变化，将产品开发转向，主打商务休闲，并与其他二三线品牌建立卖场联盟，合作营销。　　　　实例三　　　　电子商务化解部分库存　　　　中山天驭服饰有限公司于去年底向电商转型，从传统制造企业向经营电子商务平台转型。据公司负责人称，现在服装行业网络销售趋势明显，从几年前的试水，到近两年的大行其道，&在网上买衣服&已经成为一股很强劲的消费方式。通过网络营销，可以降低企业的渠道经营和物流成本，目前国内一二线品牌基本都有自己的电子商务平台，排名靠前的电商也在服装网销方面成绩突出，未来服装网上营销会有更大的潜力。本土服装企业中开始把电子商务作为重要的销售渠道的企业相比前几年正在大量增加。霞湖世家、纯儿牛仔、通伟制衣均开通网上商城，直接面对消费者。2010年8月，霞湖世家集团下的&无花优品WOHAYO&服装品牌作为独立的电子商务平台进行运作，开始了网络服装领域的精细化营销拓展。　　　　如果能够利用好电子商务这一新的营销手段，直接面对消费者，不仅有利于提高企业利润，也有利于直接减少库存压力。　　　　[借鉴]　　　　&快时尚&的经营理念　　　　ZARA既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌，1975年创于西班牙，是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地超过56个国家设立2000多家服装连锁店。在过去五六年平均增长都达25%。　　　　以&消费者需要什么样的服装&为经营理念的ZARA最值得我们学习的可能是它的&快时尚&模式。所谓&快时尚&，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。消费者对时装功能性需求远远小于心理需求，时装涉及满足消费者诸如审美体验、自我实现等心理诉求。而快是满足这些诉求的基础。　　　　在时尚创新模式中，一般公司都参与全程或者从后半程加入，这样虽然成本高、全风险低。ZARA则刚好相反，他的产品设计能在早期推出阶段就能介入并实现小规模生产，继而在接下来的早期主导阶段实现快速生产、快速销售和快速退出。　　　　此模式业界都看得明白，真正做到则主要基于以下三个方面&&快捷生产配送、贴近市场和高效商品企划体系。　　　　首先，ZARA的产品从设计至门店平均仅14天时间(快国内某些同行10倍)。为此ZARA把西班牙方圆200英里的地下都挖空，架设地下传送带网络连接自己500家代工终端厂。每天根据新订单，把最时兴的布料准时送达终端厂，保证了总体上的时间要求。超快速的生产配送流程让款式更新更快、增加了新鲜感并吸引消费者不断重复光顾。　　　　其次，ZARA总部掌握市场信息的渠道快速而透明。比如分布在全球的各个门店，他们能实时把销售过程中顾客的意见和想法直接反馈给总部；还有设计团队，他们也把各地捕获到的时尚潮流信息第一时间进行反馈。如此贴近市场的机制无疑让ZARA的服装始终走在时尚前列。　　　　第三是高效企划体系，就是我们常说的买手模式。ZARA不完全自己设计和研发，更多是从其他时装品牌发布会寻找灵感。而国内服装也都在模仿却鲜有成功，原因则在于缺乏对商品的积累和相关框架。　　　　总之，中国服装品牌当下的库存问题不可否认有突发因素的影响，但是更深层次的原因则是结构和模式上的，有效借鉴ZARA公司的&小批量、快周转、紧追时尚&模式也许是解决方法之一。在新一轮产业升级转型的大背景下，服装行业受到不小的冲击，相信能继续生存的必然是&真正贴近客户需求、引领时尚和以更短的时间提供产品&的企业。
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服装行业库存管理存在的问题及..
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服装行业库存管理存在的问题及对策分析
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服装库存处理
服装库存处理
本文详细介绍服装库存处理方法 不同情况不同对待，并整理出服装库存专题信息供大家参考。库存有两种概念，其包括厂家库存和渠道库存两大类，一般服装厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的服装销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。那么，服装行业该如何来处理渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。目前，服装企业处理库存主要的方法有：一、在商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。很多加盟品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额;二、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售;三、转换流通渠道，走批发市场销售。有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾;四、外销销往不发达国家。这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。正在大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候，服装尾货商却获取了高额的利润。与在中国市场廉价销售的外贸尾单不同，服装尾货商把低价购入的库存再次销往国外。另据了解，在欧美国家现在流行的低价折扣店，如&99美分店&、&1美元店&多青睐中国货，如果自己生产加工，成本太高，以低于成本价从服装生产商手中购买尾货，恰恰满足了这种需求。来源：全球加盟网 ……
本文详细介绍服装库存处理方法集锦，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。你是否曾有过这样的烦恼？自己辛苦进来的产品却并不像你所想象的那般畅销。结果销售严重受阻，变成了滞销库存。这些滞销库存是最可怕的，因为它们一旦处理不了就会变成积压库存。如果能够在货物还是滞销库存的时候及时处理掉，那么或许对你来说算是不幸中的万幸，你损失的也只不过是一点点利润，还不至于太过严重。但是，如果滞销库存一旦变成积压库存这个处理起来就要相当麻烦了。但是，不管怎么样我们还是都得处理。对于库存的处理，这里为大家推荐处理库存分为主动预防和被动处理两种：第一：事先做好充足准备首先我们要在进货的时候做好准备，建立相关的库存及时消化的机制，这样能够避免一些滞销的库存变成积压库存。也很好地避免积压货物太多，资金周转苦难、占用仓库等问题。那么怎样能够很好地避免这种情况的发生呢？1.要先进行统一调配，将一些直销的库存货物尽量调配到销售区域，这样就有可能将库存进行盘活。甚至还有可能将滞销品变成畅销品。2.专门设立一些专卖区，将滞销品集中进行处理。当然设立特卖区要选择在一些人流量大并且选择那些对于低价商品购买能力比较强的一些区域。3. 当然也可以采取一些优惠方式，比如说买一件商品，再加几十元即可获得同样价位的另一件商品。这样一来可以带动销量，二来也可以将滞销品很好的处理出去。第二、是在事后及时处理。这是在我们的库存积压过大的时候，必须要采取的一种紧急处理方式，这样才能够将我们的风险降至最低。1.可以进行集中性的处理，比如说类似于装修甩卖、店租到期等方式来吸引顾客，这样通常可以在几天之内就能够处理几千的库存积压。2.再有就是可以采取集中代卖的形式，将库存积压的货品交给有能力销售的一些客户，以代卖赋予提成的方式来进行处理。3.找到专门处理库存货物的先下或者线上商家，来进行集中处理。这样可以有效的缓解你的库存压力并且能够让你的资金迅速回笼，已达到我们进一步发展的需求。……
本文详细介绍如何解决服装库存 解决库存六大有效方法，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。经常会有服装企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面，不但没有赚到钱，还亏了一大半，遇到过很多次的压货问题，这对经济并不宽裕的卖家来说压力很大，看着货堆在仓库揪心啊，经过10年的磨练多少也总结出了一些经验，下面，我就介绍几个解决库存的有效办法给大家：一、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。二、作为促销赠品发放给客户经销商这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。三、换商标改成其他品牌出售这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。四、转换流通渠道，走批发市场销售有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。五、在卖场作为特价品吸引顾客绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企……
本文详细介绍如何有效减少服装库存 巧妙处理库存的方法，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则&笑谈&：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。那么，如何有效减少服装库存呢？一、适度特卖任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。二、及时与批发商调货北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。……
本文详细介绍如何从订货、上货源头控制库存量 同时提升效益，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。每到换季时节，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了&换季打折&的促销宣传单。原因只有一个：消化库存!打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去；促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。那么服装库存如何处理呢？因此要真正意义上地快速处理服装库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。订货&&&分析报表整合款式分析销售报表和竞争情报分析表每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了&拍脑袋&订货的主观时代，进入了&数据化&订货的科学时代。平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即&周竞争情报分析表&。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。派出整合高手订货。店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。上货&&&模拟订货波段上货</p……
本文详细介绍换季清理服装库存必看五大必杀技，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。到了换季的时候，相信很多商家不多不少都会加压前一季度的服装吧！因为中国幅沿辽阔，气候带很多，各地的气候差别很大，比如4月份，广东已经入夏，而东北才刚开始冰雪融化，具体的清货时间这里无法确定。由于天气的不同，不同的地方，换季时间也不一样，不过，还是那句老话，积压的库存清仓一定要乘早，增加资金的周转率。 下边跟大家说说清理库存的一些方法吧！1）打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以&进货价+微博利润&的成交价出售或者更低的价格；2）赠送礼品：对所有的清货商品都搭配一个礼品，礼品必须有一定的价值并且新奇或者使用，而且与所销售的目标消费群相一致3）数量折扣与礼品赠送相结合；4）拿到其它的服装店（服装折扣店）代卖：5）利用节假日做促销……
本文详细介绍有效的消化库存商品机制快速让积压品变成人民币，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。市场情况瞬息万变，所以不可避免出现库存，建立有效的消化积压商品机制可以快速的让积压品转变成人民币了。做好会员信息管理系统，有优惠活动要第一时间通知顾客，客户也会很高兴，觉得店铺经营者对他很重视，那么导购就必须了解与深刻做到以下几点。陈列决定款式：品牌挂伴款式太少，相应供挑选的款也就不多了，这样的话就会降低单品的销售量。如果挂版面太小，看起来这个品牌就不够档次，即使你的质量很好，这种不是品牌的效果的感觉都可以达到。合理配比款式：衬衣、外套、针织衫、裙子、连衣裙、裤子、风衣、棉衣、大衣、羽绒服各种产品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配？服装配比的合理化，可以满足各种类型的女性，这里指的是品牌服装产品的定位。做到不管什么样的身材、气质女性到店里都能买空卖空到适合自己的服装。特殊款、形象款、大码款都应该要有一些的，虽然这些款不能成为店力的主力款，但是这些款的存在能让你的店面显得有所不同，因为不同就可以提商品牌的档次。真正的合理化配比，某女装总监在一次演讲中指出：店内的女装最少不能少于35个款，这35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了。客流量影响业绩：所经营的地理位置是否繁华，取决于客流量的流通量是多少，那么进店率的高低则是通过你的店铺陈列、商品、装修是否吸引人。店流量和进店率是基础，如果你想出好的业绩，这也是需要大库存的道理所在了。成交率的高低：客户群体与本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使这个地段再好，代表这个地段不属于本品牌的定位。店面导购人员的技巧也存在很大的关系，优秀的导购人员成交率是会比普通导购要高出很多。同样的客流和客层，销售业绩高出来很多。库存自然比例相应会多很多，也这是正常的。销售流程和技巧：销售技巧是可以通过培训，销售流程是可以通过学习和积累的。销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白了。合理补货：补货周期的定制是根据自己所经营的店面实际销售情况和品牌代理商的库存情况而定的。所以要对自己的销售特别清楚，对自己库存特别了解，经常和督导……
本文详细介绍只有充分了解库存形成的原因才能有效预防、处理库存，包含服装库存处理和服装库存处理专题信息供大家参考。鸡肋者，食之无味，弃之可惜。而处理服装库存压货比处理鸡肋更令人头疼。眼下正是各大商家盘点收成、备战明年的季节，也是商家考虑如何预防库存压货、如何处理库存压货的时候。服装库存处理又有何有效之道？库存积压 原因甚多处理滞销品的感觉只有一种，那叫头痛！而造成服装产品积压的原因很多。有的商家认为，导致服装产品积压的原因在于同质化经营，也有的商家认为，采购是直接因素，采购人员的眼光和审美水平的不同，有时候目标定得过高会导致服装产品的积压。还有的商家反映，厂家利用自己的强势地位，不择手段地对经销商实行"库存转移"，这也是可能导致商家库存积压的原因之一。如今服装行业内产品质量问题严重，外贸尾货服装的产品在质量和用料上不及正品，但价格低，在市场上很受那些不了解情况的顾客的欢迎，这会造成一些正品卖不出去。其次是区域性的不同造成的，国内各地的经济发展水平不同，各地的气温也不同，消费者消费习惯也有很大的差别，对服装价格、款式的需求也不同，这也会造成产品在这个城市卖得好，在那个城市却卖不动的局面。而商家距离生产厂家的远近也是造成库存的一个因素，距离生产厂家比较远的商家会选择进货多一点，但由于服装产品更新换代的速度快，流行的款式也经常变化，这些商家有可能压货就会比较多。从主观因素来说，采购时的数量、质量和审美水平会有一定影响，选购的服装产品和自身店面的风格、定位不一致的时候也会导致积压。挤占资金 周转不灵库存压货的影响无非体现在两个方面：一是资金，产品积压多了，可能导致商家资金周转不灵；二是积压的产品占了位置，放在仓库里也占地方，还无形中提高了经销商的运营成本。无论是资金周转不灵，还是仓库被大量挤占，都有可能导致商家无法引进更多的新产品，而没有新产品吸引设计师或消费者，销量就会大打折扣。总而言之，商家将会被库存压货拖入恶性循环之中，因此，如何处理这些库存压货成为摆在商家面前的一个很现实的问题。主动出击 变废为宝如何才能把这些"废品"变成实在的利润呢？很多的经销商选择主动出击。有的经销商认为，服装产品周期比较短，流行的样式也……
订货———分析报表 整合款式每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。派出整合高手订货店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。上货———模拟订货 波段上货店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年，可以让导购员模拟订货。在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏……
简介：本百科详细介绍服装换季 如何解决库存问题，并整理出服装库存问题专题信息供大家参考。如何有效解决服装店库存之痛?服装季节性明显，且紧追时尚潮流，因此服装产品更新的速度越来越快，服装店的飞...[]
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