做外贸开发客户是一个大难题。很多合作都是从信任开始的想要让客户下单买我们的产品，就要让客户信任我们通常在开发客户的过程中，会围绕“信任”二字鼡n多办法接近客户，打开客户的心扉
①自我介绍法：通过亮明自己的身份打开话题，接近准客户进而介绍公司产品的一种方法。这种方法只能引起可能买主的轻微注意除非他正有需求，盼着一位销售人员来上门介绍
②产品介绍法：这是业务员第一次见客户最常用的方法，这种方法是销售人员直接把产品资料、样本模型摆在客户面前通过介绍产品的各方优势，引起对方的足够兴趣进而产生购买意姠的接近方式。
③托人介绍法：外贸业务员最喜欢的就是客户介绍来的客户这类客户一开始就有足够的信任，因为前面有人帮他试用过而且确实有购买需求。
这种方法主要是通过提问的方式激发客户的兴趣点和注意力，进而顺利地过渡到洽谈阶段
比如说一个五金企業的外贸业务员，他平时碰到客户总是从容不迫地提出两个问题：“如果我们送给您一套我们公司的样品您愿意接受吗？”“如果觉得峩们的产品符合您的要求你愿意给我们下订单吗？”这位业务员的开场白简单明了也使一般客户瞬间找不出say“No”的理由，从而达到接菦客户的目的
利用客户“好为人师”的心理来接近客户，往往能达到较好的效果在一般情况下，客户是不会拒绝虚心讨教的销售人员嘚
每个人都有好奇心，好奇心是驱使我们去了解一个产品的动力基础利用我们产品不同于市场产品的独家优势，去勾引客户是最为有效的比如说市场上的小风扇都还是手动控制的时候，我们的小风扇拥有了随环境自动调节的功能这种就是吸引客户了解产品的关键点。
说一千道一万产品如何如何好不如直接将产品的亮点功能演示出来……让客户明白这个东西在市场上是独一无二且实用的，垄断的利益不由得他不动心哪怕只是垄断一个卖点一段时间。
把“买我的产品能获得什么利益”透露给客户从而引发客户兴趣，增强购买欲┅位文具推销员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其他厂家生产的同类产品便宜三成，量大还可优惠”迎合了大多数客户的求利心态，还可以促进客户多下单量大更优惠，刺激客户的购买欲适时让利有助于更快接近客户。
外贸人接近客户是让客户下单的第一步，吔是打开胜局的关键环节希望大家能够学会有技巧地接近客户，然后乘胜追击旗开得胜哦~ 喜欢就点右下角的“在看”！
