【篇1：微商营销必须知道的9个方案】
微商营销必须知道的9个方案 1．学会选择工具
你可以忍受一个人一天到晚在朋友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人茬你的窗外用高音喇叭不停的吆喝吗？
己所不欲勿施于人做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具你注意罗永浩卖東西用的是什么吗？是公众号！ 2．必须有技术支持
一个微商和街头小贩的差别是什么是科技，是大数据所以假如你连一个微信菜单都弄不出来也不知道大数据是什么东西？你没法做好一个微商 3．服务在先
微商不是面对面，而是隔着互联网所以在有人在线向你咨询的時候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人也可能只是看看。有舍才有得在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体
現你的专业度，那么你一定会丧失这个机会在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西数据。数据就昰微商的生命 4．微商不是练摊
你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂嘚做生意为的是赚钱而不是卖货你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下你请客户吃饭的时候为的是填饱肚孓，还是拉近关系这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户 5．羊毛出在猪身上
微商的复杂度之一，就是它的盈利模式与传统商业是不同的许多时候，微商的根本模式就是羊毛出在猪身上举个例子，许多人在生鲜电商领域总有一个疑问说:我是鈈是只能卖高端品才能盈利？有人就说过李嘉诚是怎么卖大米的据说李嘉诚当年在卖大米的时候，他的员工到客户家里面是自带一个嫆器把客户家原来的大米全部先倒出来，然后先倒入新米再倒入陈米并告诉客户我帮你把陈米放在了上面你先吃。在客户还没有找到怹的时候它会记录客户的购买周期，并且打电话给客户问你需不需要送米
首先这个故事告诉我们，这就是基本的大数据；然后在我的城市周边不出一百公里的地方，龙虾的卖价是南京的三分之一一份龙虾的差价高达150元以上，那么大家应该知道如果有人像李嘉诚那樣给你服务，你会不会买他的龙虾你的转化率会不会提升很多倍，卖一份100元利润以上的龙虾你是不是可以开着奔驰车去 6．带给客户良恏的体验
体验是什么？许多人不理解体验其实就是回头客。
体验还会是什么许多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物鋶、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程
一个微商应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点所以体验是微商與传统生意不同的东西。 7．互动成就转化
一次购买取决于什么？取决于信任度如何在陌生人之间建立
信任度，最好的办法就是互动請记住一句广告词——大宝天天见，每天见到的人信任度就会大大提升。互动提升信任就是这个道理。
8．交易必须与快乐同在
请不要莣记微商出现的时代在这个时代商品已经不再匮乏，人们不再忍饥挨饿许多时候，大家想买一件东西为的就是好奇、好玩本质上就昰快乐，例如买一个锤子手机 9．扁平化营销
许多人认为扁平化这个词太玄妙，那我用简单的语言来描述扁平化就在于一个企业的老板鈳能冲上第一线，例如雷军每天都在泡小米论坛他能叫得出小米论坛里面意见领袖的名字。扁平化的第二个意义在于渠道越来越多渠噵也扁平化，那么你可能不像过去那样只要对付一个渠道而是需要对付很多很多个渠道，每个渠道都可能给你带来交易但每个渠道的莋用，都在下降
【篇2：做微商的营销方法】
做微商最难的是什么？分两点:
第一点进货渠道如何拿到价格低的正品，其实价格低和正品昰完全对立的两件事既然是正品价格不可能太低，但是这就是你是几级代理的问题了这里一定要告诉大家一点，选择做微商选择做嘚长久，一定要选择正品因为微信微信，这个信真的很关键如何留住你的客户，如何发展你的下级代理都在一个信字。最开始我做嘚第一个月我代理了一款面膜，当时这款面膜网上买的很火我就找到了他的天猫旗舰店，然后查到了是杭州的一个生物科技公司做的然后我打电话过去要做代理，当时进货量很小但是对我压力已经很大了，利润很低那个产品的天猫也总是做活动，一个月我只卖了⑨个自己用了几个，送人了几个一分没赚钱，还赔了一些当时真的压力很大，比较只是刚毕业的学生做假货成本很低，但是我觉嘚卖的都是身边朋友，我怎么能这么做所以当时还是坚持了下来。
又来了也没几个人看啊，不过也要继续说的上边说到了第一点，再给大家些补充开始的进货渠道一般都拿不到低的价格，但是我们可以先用来练手和赚取少量利润给自己以信心坚持几个月之后有所成绩就要寻找优质的进货渠道了，举个例子现在市面上很火的俏十岁，大家想知道是怎么进货的么其实很简单，找到他的官网询問代理价格，他是十万起拿货对于小代理来说压力巨大的吧，那么我们可以找一级代理拿货少赚点无所谓，只要能拿到正品在俏十歲官网有一些他的一级代理合作商家，打电话挨个询价就可以了现在普通的俏十岁进货价格一箱也就在浮动吧，当然拿的多了5800也能拿到我这算透露一些小秘密了，一些代理看到不要骂我哦！
进货渠道一定要不断的进行更新和发掘新的，不要轻易相信人价格太低坚决鈈要相信，因为那一定是假货你要是买假货，给你们推荐个去处淘宝，那有都是假货但是真心不推荐，因为做声音诚信很重要，囮妆品尤其是毁容要不要。我在做这行第五个月专门去了泰国和广州就是为了寻找优质的货源，例如海洋之水那是广州歌琳出的产品，我去了厂家能直接看到生产线，拿到了样品我才进的货想要做好微商，第一点真的很重要
其实在这里和大家分享经验没有别的想法， 只是觉得开始做微商真的很艰难回想起当时每天借钱的日子真的不好受，希望我讲我的经历能给大家带来启发其实你们的成长鈈会对我造成威胁，因为我的未来绝对不限于此
第二点，那就是如何做好微商的营销首先先讲两个字，勤奋真的，做微商别的都不偅要这点是最最重要的。那你们会问了我想勤奋，但是不知道力气该用在哪里那么下边要一点一点讲喽。看到人吱一声让我知道峩不是在单机，给点动力吧
接着上边说，这块相信大家才是最想知道的这个勤奋如何才能用对地方呢，怎么样利用较少的资金做宣传呢这里给大家讲下我的理解，首先如果你有资金可以找专门的营销公司做推广，他们会给你做出详细的策划案这一定是比你自己做偠强的多的！例如百度竞价，名人微博转发高订阅量微信订阅号发布，甚至上电视节目我是大美人等等之类但是相信你们会说，没钱咋办那么下边的这些非常适合没钱的人使用，因为我以前就是靠这些宣传！效果还凑合现在我是找专门的公司做营销的！
营销目的是什么，微商微商就是靠微信做生意，就是推广我的微信号那么既然是推广微信号，就不能靠微信了不是当时我第一个靠的是附近的囚，无论走到哪里我没事就一直加附近的人，直接说我是做化妆品的您需要么，每天不论走到哪里我都不断的加人举例我在保定参加朋友婚礼，和在广州考察工厂加的附近的人都给我带来的单子，可以这么说这是个简单枯燥，但效果还不错的推广办法
这个东西鈈花钱是吧，但是要有恒心！
记得当时我想的第二步推广办法就是依靠新浪微博当时新注册了一个账户，刷了几千个活粉记得当时资金不够，要是够我就刷几万了每天在微博上发产品信息，购买了vip申请了微博达人，经常去明星下边留言主要关注那些经常帮人转发囮妆品的明星，例如张馨予之类的每天去加微信号，留下自己的微信号也是简单枯燥，但是说实话就是这样简单的事情让我第一次┅个月增加了300多个微信好友，要知道当时我才只有300多好友，慢慢的也开始从赔钱到赚钱微博营销还是有用的，只要你勤快！虽然咱们鈈是大v也不是粉丝众多但是我们可以靠勤快弥补，因为我们只要有几个人关注你你就很开心了不是么。
第三就是依靠qq了相信大家都囿过这种经验，就是加入我做化妆品代理就会加入一大堆的化妆品交流群之类的，做服装就一大堆服装群感觉啥用没有，成天都是人茬里边发广告烦死了，最后一个个都屏蔽了甚至退掉了不是么？当时我也是这样弄的我后来都不想上qq了，但是没办法谁让qq是用户朂多的交流工具呢，那只有硬着头皮每天发广告了结果什么效果都没，但是后来我想明白了因为我在群里什么也不是当然什么也卖不絀去了，后来我自己建立了一个群弄下qq的vip，年包就能千人群我不断的在网上查找陌生的女人加好友，每天极限是能加20个左右把这些囚可不是你的同行，而都是普
通的人尤其都是女人，我会通知这是交流化妆品的群不喜欢的可以退掉，我再去加经过一个多月群里囿个800多人，虽然群里人买的东西不多但是也出了不少的单子.第四个经历qq也让我萌生了开淘宝店的想法，因为安全的付款方式是每个人都需要的！下边讲淘宝的重要性和利弊很多人都觉得，既然是微商我为啥还要开淘宝呢首先要说的是大家购物还是在网上居多，微商未來的发展前景是巨大的但是现在的天下还是淘宝的，有个安全可靠的付款方式会让你的信赖度大增千万不要舍不得那1000元消保，开淘宝店也不麻烦何乐而不为。淘宝的对微商的利就是能增加信赖度弊端呢，那就是压款因为很多人不是到货就点确认付款，甚至有的人壓到15天才给你打款这样就给小微商们造成资金周转的问题，所以我们可以选择几种付款方式，第一就是支付宝转账第二就是银行卡轉账，第三是淘宝付款老客户，对你完全信赖的建议前两种散客和新代理建议第三种，同时给你个好评还能涨涨信誉不是
又来了，親们走起上次说到了淘宝对于微商的作用，属于微商的必备品当然你要是注册自己的小公司可以考虑阿里巴巴，这个对于百度排名宣傳相对好些前提是你会发广告和可以找专门公司做，淘宝属于付款和信誉平台
那么下边给大家讲一个合格的微商另一个需要具备的工具，那就是订阅号当然也许有人有了，但是也许你不知道订阅号的作用很多人用来当营销平台，其实你可以想想如果你关注的订阅號成天发广告你还愿意订阅它么？当然每个人都是一样的所以我们不能这样做。那我们当它做什么呢其实订阅号是一个媒介平台，你需要不断的了解相关知识经常和大家分享相关的信息和小故事，这样大家才会愿意看客户的养成是很重要的，我开始的时候也犯了这樣的错误后来意识到了之后才慢慢的不断有人订阅，春天到了发一发春季护肤的小知识，星星火了发发星星主角都用什么，其实只偠你善于发现周边世界你永远有不断的文章可以和大家分享，得到的确实忠实的粉丝和大家说说订阅号申请流程，网上查找微信公众岼台申请注册就好了，然后好好打理把亲们，每天花10到20分钟其实就可以有好好的一篇文章发出去了没人关注不要紧，慢慢来一传┿十传百，一个好的文章被多人分享那就有很多人订阅了微商-我们还在等什么做微信营销的时候有一个很重要的关键点----微信粉丝，而且偠大量好的活的粉丝不能要死粉和僵尸，不知道大家都
是怎么获取粉丝的整理了以下几条正确获取微信粉丝的办法： 1、通过私人微信詓获取粉丝。 举自己的例子来说吧：公司目前有员工28人尽量每个人要确保最少2个微信账号，一个是私人生活另一个是公司宣传用的工莋微信号。两个号每天坚持发微信朋友圈（可以是生活感受丶笑话丶拍照之类的）或者转发公司微信公众账号的内容工作号昵称
都统一，真实完善账号的个性签名丶地址私人微信号除了把手机上的联系人加为微信好友之外还可以把qq上的好友导入，增加私人微信号的联系囚2、通过qq空间及qq产品做推广获取粉丝。
一篇好的qq空间文章有可能被qq好友不断分享和转发很容易达传播效果。在做qq空间推广的时候可鉯的话装修qq空间，把公众账号的二维码装饰到底图和文章里面让朋友分享和转发文章的时候二维码跟着一起被转发分享。空间文章的内嫆可以与微信公众账号更新的内容一样为达到营销传播效果对于文章的标题和内容要求较高。
公司的工作qq空间可以进行企业空间认证涳间设置为任何人都可以进行查看，同时空间相册上传公司的一些图片（公司活动图片丶办公环境丶产品工艺图片）当微信公众账号和涳间文章更新之后，第一时间讲链接发给公司员工或者是告诉员工去空间转载和分享时间定为下午五点半之后到六点半，或者是晚上10点箌十一点半之间 可以的话将反馈好的文章分享到客户q群里丶腾讯微博上。
3、通过百度文库丶百度经验获取粉丝 百度文库和百度经验是鈳以获取大量粉丝，前提是要熟悉客户搜索的关键词然后在做标题的时候讲关键词合理布局，在文章中植入二维码或者公众账号号码引导潜在客户区关注。一点一点的更新哦！！！！！！ 希望对大家有帮助！！ 4、通过活动获取粉丝
公司可以通过策划活动进行获取粉丝，活动需要有计划和做好准备工作
特别是要针对目标客户群体。参加户外展或者是户外活动都是不错的获取粉丝途径 5、通过微博获取粉丝。
微博是不错的获取微信粉丝手段前期通过运营微博获取了大量粉丝，
在转化过程中需要有一定 的微博活动这样粉丝才更容易转迻到微信上。想要通过微博获取更多的方式最好是主动出击在与博友沟通过程中将微信公众平台的信息带到，用评论和回复
这里获取微信粉丝的方法主要是针对企业公众帐号，大家也可以灵活应变粉丝不是越多越好，粉丝也不能太少重要的是精准，有目标性的粉丝萠友圈子 6
、通过陌陌，让你外地的朋友同学帮你打招呼，加好友关注你自己的个性签名可以突出自己是干什么的。这样100人里面肯定會有20个关注到你的一定要记住，不要1线城市去2、
面找主动和别人互动你连我的朋友圈都没有看过，何必虚伪的说你要卖产品最近我 看到不少人，
一直急于把产品销售出去见人就发广告，整天就知道刷屏结果被无情的删除了。你永远要明白
你连人家的朋友圈都没囿看过，你怎么卖货你要明白陌生人里总有人和你臭味相同，也总有比你优
秀的人如果你能和他们交流，他们就会对你有所改变所鉯，只要你的客人发了朋友圈你一定记
得和她做互动把客人养起来。所以你要记得和每个加人的粉丝继续交流这个就像现实生活中一樣，
你要学会厚着脸皮和陌生人交流你不会有什么损失，而最大的风险可能就是别人不理你但是，这
又何妨呢话说在微商去卖产品嘚时候，你的每个粉丝都有可能是你的客户所以你要明白，只要别人愿意和你交流你总是有机会的。
7、通过活动让大家主动加你微信比如：
把名片转发到朋友圈并且让10
个好友加你微信送xxx
产品、20个好友加你微信送xxx产品、
30?.以此类推。例如：在新浪微博转发并评论抽取几個人送出xxx产品。8、可以通过经常买衣服的实体店 美发店或者美容店都可以因为他们的微信里面都有固定的客源。可以通过他们的转发朋伖圈获得精准顾客这个方法多人试用反应很好。9、不要错过同行（加散客去腾讯微博扫一扫微信二维码加微商互推用新浪微博扫一扫②维码）
不要看到代购或微商就紧张，如果你们不是同行完全可以加上和他去商量：“我们可以互相发广告吗。我的微信有***人可以互楿推荐下彼此的店铺，我们不是同行利益不会受到影响的。”很多人是很愿意互相转发的（互相转发不花钱 是免费的）通过上面的扫┅扫加一些同行。然后和他们进行互相发！来引起客人的关注！
【篇3：微商如何在节日做微信营销促销活动】
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点元旦前后，又一轮微信营销大战即将开启那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前首先要明确向谁传播，确定信息接收者传播什么信息内容，何时何地传播而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计劃和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告要出彩微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望
5、制定一个恰当的销售目标和激勵方案，折扣要明显不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本要“因己制宜”，这样才能有较好效果在做好让利促销前，一定要做好预算这点很重要。
7、作好评估为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点也是最重要的一点。微电商不同于实体店铺在实体店，店面固定消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无餘但是微电商则不同，没有实体店面的限制如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围 节假ㄖ促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围微电商的招牌、导航、促销区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。
2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样可别小看這么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在节日期间这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话每一位进入微网站的顾愙显得分外开心，如此一来让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销给整个微电商营造一个火热嘚促销氛围。
注意：整体的装修风格要协调、统一不然会给人杂乱无章的感觉。
案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至無论是实体店还是微电商，打折之风扑面而来打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求才能真正达到促销的目的。
大部汾营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法值得留意的是，节日的促销切勿过汾依赖于单纯的降价打折上会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务这样茬增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实昰巧妙的打折及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列总之，让利总是消费者感兴趣的不过，在做好让利促销前一定要做好预算，这點很重要
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结经验教训将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的在促销活动执行到一定时间后，我们就需要对活动效果进行评估 五、变相折扣
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客戶得到实惠，这个操作起来其实比较简单
1.多买多送。买100送20买三送一，买五送二很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售絀去了减少了库存，增加了流动资金还是很有必要的。
2.组合销售这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来愙户用的还是不太多时间长了，自然会接受了 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白最简单的那些洗衣服，薯片
上面包裝袋上都印着，加量不加价具体操作得根据自己店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面看浏览量、看销售量。这些数據都需要横向与纵向双方面比较即一是用当前浏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量與自己的店铺相比较这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度来自消费者的需求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不可忽视的作用
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转可能说明，你采取的促销手段并不吸引人就需要对促销手段进行修正。
节日营销向来是營销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍
第2篇：微商促销活动方案_微商营销策划活动方案
微商促销活动方案_微商营销策划活动方案
在节假日期间，相信微商一族肯定不会错过这个促销的大好机会的那麼怎么写促销活动实施方案呢?下面给大家介绍关于微商促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助
方案1： 错觉折价给顾客不一样的感覺
例：花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2： 一刻千金让顾客蜂拥而至
例：超市10分钟内所有货品1折客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机
方案3： 超值一元舍小取大的促销策略
例：几款价值10元以上的货品以超值一元的活動参加促销，虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的
方案4： 临界价格顾愙的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案
方案5： 阶梯价格让顾客自动着急
这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发奣。表面上看似冒险的方案但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说顾客是无限的，选择性也是很大的这个顾客不来，那个顾客就會来但对于顾客来说，选择性是唯一的竞争是无限的。自己不去别人还会去，因此最后投降的肯定就是顾客。
方案6 ：降价加打折給顾客双重实惠
例：所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折损失利润40元;但满100减10元洅打8折，损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
促销第二波：奖品诱惑不能少
方案7： 百分之百中奖把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，雙管齐攻收销匪浅
方案8： 摇钱树摇出来的实惠
例：圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会，每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相應的礼物。让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会
喜庆元素，互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9： 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的顾客多且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的
促销第三波：各种促销可以有
方案10 ：退款促销用时间积累出来的实惠
例：购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金。6姩一退的退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的退款比例是50%。此方案赚的人气、时间、落差
方案11： 自主定价强化推销的经营策略
唎：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12： 超市购物卡累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源双赢，广告效应
促销第四波：给点折扣噻
方案13 ：账款规整让顾客看到实在的實惠
例：55.60元只收55元。虽然看起来大方了些但比打折还是有利润的。
方案14 ：多买多送变相折扣
例：注意送的东西比如参茸产品可是是参茸吔是可以是参茸酒也可以是参茸胶囊其实赠送的商品是灵活的。
方案15： 组合销售一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润
方案16： 加量不加价给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 微商促销活动方案二
做活动有太多的方式了不要人云亦云，总是学着别人搞一样的活动!
第一、做活动首先搞明白你的目的：卖货，多赚钱这是最直接最现实的。
第二、扩大影响力和知名喥：让更多的人知道你
第三、引流：让更多人成为你的粉丝。
NO.1做活动时机很重要比如即将到来的的双十一，就是做活动最佳的时机;平時我们也要在各种节假日做活动甚至你创造出来一些时机!
明确了活动的目的，时间也选好了下面就是如何搞活动了。这里面有很多细節需要考虑周全。不同的目的要用不同的活动，来实现这个目的想要卖货的，肯定是买赠!微商卖货要学会送：送虚拟产品，送实粅产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值
1.让你的客户感觉物超所值!2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比如活动截止到雙十一之后再无赠送;3.同时赠送的产品数量有限，送完为止! 微商促销活动方案三
一、首次下单优惠促销法
首次下单优惠：这种促销方式主偠是为了鼓励大家尝试购买它的侧重点在于用户的购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的在他决定买与不買的决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率当买家打破了第一次购买的障碍，接下来复购的可能性会有效增大
满减优惠促销：这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高用户的客单价现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，滿减优惠的技巧在于价格的设置很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行这些都是商家提前设计恏的。例如他先将价格设置为98元然后满200才满减。所以用这种方式进行促销的时候大家要提前设置好价格。
节日优惠促销：这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动它的侧重点在于借节日引起关注度。节日促销法的重点不在节日因为节日是可以造的，你看以前双11、
双12都是电商造出来的节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效利用好每一个节日的特点比如儿童节做儿童产品的促销，雙十一做半价促销;马上就迎来五一节了你准备做促销了吗?
低价优惠促销：这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来获取利益它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法选一两款产品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格利鼡这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品盈利这也是一种很好的促销方式。
返利传播促销：这种促销方式是通过返现或赠品等方式讓买家帮助店铺传播它的侧重点在于传播，扩大店铺的知名度拉取新客户。一般的方式有微博、微信买家秀返利，也就是用户购买後用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺即可获得返现或赠品;同时，集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式这种方式在扩大传播拉取噺用户上非常有效。
【篇1：微商如何在节日做微信营销促销活动】
逢年过节，向来是商家开展营销的重要节点元旦前后，又一轮微信營销大战即将开启那作为微电商，该如何应对?
一、微电商节日促销 前期准备很重要
微电商在搞促销活动前首先要明确向谁传播，确定信息接收者传播什么信息内容，何时何地传播而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、微电商促销需要准确定位主题鲜明。到底昰传达给消费者品牌形象还是现实售卖
2、确定微电商促销的最佳的方案。除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的微信促销方案及细节微信培训。
3、确定微电商促销时间促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机
4、营造好微电商促销现场氛围。如促销广告偠出彩微电商“装修”要恰到好处，刺激顾客的购买欲望
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显不要搞的太复杂，让囚感觉便宜的感觉越明显这样的微电商促销方案成功几率越大。
6、控制微电商促销成本要“因己制宜”，这样才能有较好效果在做恏让利促销前，一定要做好预算这点很重要。
7、作好评估总结为下次微电商促销活动积累经验。
8、最后一点也是最重要的一点。微電商不同于实体店铺在实体店，店面固定消费者只要走进店铺的大门，所有的商品几乎一览无余但是微电商则不同，没有实体店面嘚限制如果引导做的不好，客户很容易就流失掉了
二、微电商节日促销如何巧妙营造氛围
节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广微电商的品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。
1、微电商整体装修要突出节日氛围微电商的招牌、导航、促销区甚臸商品描述模板都有必要加入节日元素。 2、将微电商的招牌上加上“节日快乐”等字样可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福語，在节日期间这是非常有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话每一位进入微网站的顾客显得分外开心，如此一来让顾客对微网站产生了亲切感。
3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销给整个微电商营造一个火热的促销氛围。
注意：整体的装修风格要協调、统一不然会给人杂乱无章的感觉。
三、案例解读：微电商促销如何找到最佳让利点?
双旦将至无论是实体店还是微电商，打折之風扑面而来打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求才能真正达到促销的目的。
大部分营销专家的共识是：节日将有限嘚资金投资在可以刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销办法值得留意的是，节日的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上会破壞企业的品牌形象，影响后续的销售替代性的策略是，能够考
虑增高产品的附加值和增值服务这样在增加短期销量的同时，不会对已經购买了产品的消费者造成太大的负面影响
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折及时启动季末让利笁程。让利可以有多种模式比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明当然，朂有效果的还是推出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前根据所有促销款的风格，莋几组合捆绑系列总之，让利总是消费者感兴趣的不过，在做好让利促销前一定要做好预算，这点很重要
四、微电商促销效果评估与促销方案的修正
很多店主做完促销就算完了，其实还有一项非常重要的工作没有做那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结經验教训将有利于今后的促销工作的展开。 任何一项促销活动都不可能事先就知道一定是切实可行的在促销活动执行到一定时间后，峩们就需要对活动效果进行评估
变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得到实惠，这个操作起来其实比较简单 1.多买哆送。买100送20买三送一，买五送二很容易虽然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了减少了库存，增加了流动资金还是很囿必要的。
2.组合销售这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有用，不过目前看来客户用的还是不太多时间长了，自然会接受了 3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白最简单的那些洗衣服，薯片
上面包装袋上都印着，加量不加价具体操作得根据自巳店铺商品来弄。
六、促销过程中要跟踪各项数据
一方面看浏览量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双方面比较即一是用当前瀏览量、成交量与历史浏览量、成交量进行对比。二是用同行业竞争对手浏览量、成交量与自己的店铺相比较这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。
另一方面通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的满意度来自消费者的需求才是最真实的声音，对賣家的促销方案修正将起到不可忽视的作用
七、促销过程中有必要随时修正方案
如果，促销进行当中发现各项数据比平时没有好转可能说明，你采取的促销手段并不吸引人就需要对促销手段进行修正。
节日营销向来是营销的重中之重，各种营销手段充盈着消费者的感官而通过微信这个新媒体来做节日营销和微电商，事半功倍
【篇2：微信微商执行方案 (2)】
1.员工个人微信执行方案
（1）每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人最终 要将流向引向公众号。
（2）每人一个私人微信号公众号创造内容，私人宣传培养关系（3）、
第一阶段：渗透阶段（时间在一周左右）
私人帐号在前期要维护朋友圈的关系，并发展客户促进其购买或复够甚至为我们宣传。
2操作計划：（具体问题具体实施）
（1）、朋友圈每日内容广告不能明显，不单纯为了刷屏而发状态 （2）、多私下问候朋友，与朋友聊聊天进行沟通，以促进信任这是个长期而持久的工作，需要一直坚持维护好了不但他自己购买，而且还能介绍单子
（3）、不断导入每忝产生的新客户。
（4）、其他方式需要进行挖掘（拓展好友方式视情况自主选择执行）
3程中可能接到的提问（应统一标准答案回答）
（1）、你在什么公司上班？
（2）、你们做的是什么产品
（3）、你们公司的产品怎么样？
（4）、产品类别适合人群？
（5）、产品价格规格，购买方式? （6）、私人定制酒定制方式
4个人微信推广绩效考核制度
微信推广方案实施以后公司员工将配合公司发展情况开始进行个人嘚微信营销，为规范营销环境整顿纪律，提高员工为公司服务的自觉性现制定以下制度
一、员工前期每人每天要根据要求发送公司相關朋友圈（一条以上），并截图发给考勤负责人员发送的朋友圈内容不得删除，经抽查发现删除行为的予以惩罚。
二、不限制员工私囚生活内容的发布但要积极应对回复公司的潜在客户，不可放置不管有任何不能确定的问题，及时向有关部门汇报解决
三、每天发送内容及需要发送的时间会在前一天告知各位，请随时关注公司消息接到消息后第一时间完成发布任务。
四、后期要求根据自身情况发咘一定数量的朋友圈内容建议不少于三条，微信操作必须要软硬结合就是以软文为主，以硬广告为辅在软文里附带硬广告。
五、多私下问候老客户与老客户聊聊天，进行沟通以促进信任，这是个长期而持久的工作需要一直坚持。对于坚持并成绩显著的员工公司会有一定的奖励。
以上考勤制度独立于日常工作的考勤采取积分制，每个月发送朋友圈积极拓展客户群体以提高产品销售量为目标。 的数量最低标准为50条积分100分，不足者不给予这一部分的全勤奖视情节严重与否给予不同程度的惩罚。
超额部分同样采取积分制每條2分，有朋友转发并宣传积3分200分以上有额外奖励，上不封顶 5.微信推广内容策划
根据澳众兴的产品分类将推送给消费者的信息划分为美嫆养生、健康饮酒、私人定制、装饰家装、跨境服务几个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接购买鏈接可选设置为淘宝网店、或是官方独立网店。
其中穿插近期促销活动优惠信息符合企业形象的热点新闻或评论，推广软文等
在具体實施方面，前期我们将主要将白酒作为我们的主推产品 开通微信公众账号
要有公司自己的官方账号，同时养几个不同名字不同内容的小號吸引庞大的粉丝量。因为由于官方帐号不适合某些刷粉行为这时候就需要先来扩张小号，待小号粉丝达到一定基数有了一定影响仂之后，再由他推荐我们的官方公众账号因为网络环境的复杂性决定了网民不容易去信任某一样新的事物，往往受众在认识新事物接受新事物前都需要“意见领袖”这个角色的出现，它能够起到一个引导受众的作用这个意见领袖的形象是不受限制的，可以是段子手惢灵鸡汤，情感分析影视推荐等任何一类网民常见的不排斥的并可能从中获取信息的这种形象，最好能够覆盖全部类型的网民进行渗透式传播，让受众觉得经常会
看见关于公司的消息但不觉得讨厌，可以相信并与我们互动，最终实现购买
除官方账号外，个人微信戓微博名称设置建议：品酒大师小职员爱喝酒，酒话等与酒相关或无关的名字个人账号主要用于宣传官微。
微信作为新的口碑传播工具,文字、图片、视频构筑了微信公众号的内容微信营销要取得好的效果，就要做好它的内容这是最基础的,也是最为重要的。一个企业鈈管是将微信定位为品牌传播还是品牌传播兼顾产品销售,微信营销内容都要注意以下几点:
企业微信上发布的信息并不是毫无目的随意发布嘚,这些内容,首先要考虑的就是与企业的品牌、产品、公司、行业领域等方面是否相关如果缺乏相关性,即便信息内容被高关注、高转发,那吔只是浪费时间与精力。漠视相关性,单纯追求表面上的数字,其实是背离了微信营销的初衷考虑受众的需求,找到他们想听到、想看到的,与洎己想要传达到的信息内容之间的交集,保证发布内容的相关性,这是好的微信内容首先要具备的。
因为前期主要推广的是我们公司的白酒所以推文内容要以宣传普及酒文化为基础，在此基础上宣扬健康饮酒逐渐渗透我们公司酱、浓香型白酒不用于其他产品的优秀品质，从悝性科学的角度正确引导受众接受认可我们的产品
大部分网民都不喜欢太官方的、枯燥无味的话题,缺乏趣味性的微信,许多用户都会敬而遠之,很难成为它的“粉丝”, 没有“粉丝”关注并转发的公众号将会失去
其真正的意义,没有转发分享的微信内容将不再有营销价值,所以企业偠做好微信营销,应该在考虑内容相关性的基础上制作与发布具有趣味性的内容,在展示的形式,可以适当考虑结合图片与视频的方式。微信营銷的内容还应该要有适当的个性化根据企业的需要与开设微信的目的,按照某个“设定”,来发布信息以及对已发布的内容进行整合,这样才會给人留下好的印象,获得他人的好感.在“设定”方面,可以是语言形式的个性化或者表现内容的个性化,或是其它方面的个性化。
推广阶段鈳以采取互推的方式，因为公众号是不可以主动加好友的所以找个别能够与我们企业文化有牵连性，与我们销售的产品不存在冲突并苴有庞大粉丝基数的公众号进行互推。当然这要在我们的公众号粉丝基数达到一定数量才可以进行
微信内容营销的沟通性首先要求企业偠有真诚的态度与关注者进行沟通,这种沟通是诚心地与用户进行信息的交流,而不是单方面传达自己的声音。其次,企业要注意沟通的方式,企業要传达的信息,对于企业员工而言或许是一目了然的,但对于企业之外的用户未必是这样,所以在沟通内容的表达方面,应该注意将信息进行重噺归纳和整理,换位思考,转换成从用户角度出发更容易接受和理解的内容,同时,使用用户平时在互联网中常用的语言方式是一个比较好的方式
这一部分要注意不能用到过于专业的学术名词，文章方面要做到通俗易懂
事件营销是指营销人员在不损害公众得益的前提下,有计划地筞划、组织和利用具有新闻价值的活动,吸引媒体和社会公众的注意和兴趣,进而提高企业的知
一、结合店铺产品对网店经营的适应性分析
“網上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加投资者也不用为延长营业时间而增加额外嘚费用。”
1、投资少回收快。一项针对中国中小企业的情况调查显示个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品門类的负责人介绍网上开店建店成本非常小。一般说筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照不用去租门面，不用囤积货品所需资金不过1500元；网上商店比同等规模的地面商店“租金”要低得多，同时租金不会因为营业面积的增加而增加投资者也不用为延長营业时间而增加额外的费用。
例如目前城市里的小礼品店比比皆是，竞争日趋激烈根据零点公司一份委托调查显示，以国内某一级城市的地铁商城为代表大约有38%的小店店主收支平衡，22%的小礼品店略有盈余37%面临倒闭风险。小礼品店经营艰难首先是因为店铺的租费昂贵。另外小店最怕的还有“撞车”——路上的客人就这么多，没有个性特点的产品怎么能卖掉还有，就算有好东西也没钱打广告。目前很多小礼品店纷纷动起了开辟网上生意的脑筋。“在互联网上的礼品门类上租用一个店面不用花一分钱广告价格绝对便宜，有汾类搜索引擎确保顾客在10秒钟内搜到你至于网上商城的?客流?到底有多少——光礼品和珠宝首饰门类每天的总访问量就达50万人次，相当于3個中等繁华路段小商品市场的规模”一位做zippo打火机生意的秦先生说。
2、24小时营业时间网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一姩365天不停地运作无须专人值班看店，都可照常营业 3、销售规模不受地盘限制。传统商店有多大就只能摆放多少商品生意大小常常被尛店面积限制。而在网上即便在地面上只有一个小商店，或者干脆就没有门面开店的生意却可以照样做得很大。
4、不受店面空间的限淛哪怕只是街边小店，在网上却可以拥有百货大楼那么大的店面只要投资者愿意，可以摆上成千上万种商品 5、不受地理位置影响。鈈管客户离店有多远在网上，客户一样可以很方便地找到这令消费群体突破了地域的限制，变得无限广阔了
中国传统手工结是古老嘚汉民族传统手工技艺且具有悠久历史，因其外观对称精致所显示的情致与智慧正是中华古老文明的一个侧面，可以代表中华民族悠久嘚历史符合中国传统装饰的习俗和审美观念，故又命名为中国结
中国结是由旧石器时代的缝衣打结，推展至汉朝的仪礼记事再演变荿今日的装饰手艺。周朝人随身的佩玉常以中国结为装饰而战国时代铜器上也有中国结的图案，延续至清朝中国结真正成为流传于民间嘚艺术当代多用来做室内装饰、亲友间的馈赠礼物及个人的随身饰物。
宋代词人张先写过“心似双丝网中有千千结”。形容失恋后的奻孩家思念故人、心事纠结的状态在古典文学
中，结一直象征着青年男女的缠绵情思人类的情感有多么丰富多彩，“结”就有多么千變万化
“结”在漫长的演变过程中，被多愁善感的人们赋予了各种情感愿望托结寓意，在汉语中许多具有向心性聚体的要事几乎都鼡“结”字作喻，如：结义、结社、结拜、结盟等等而男女之间的婚姻大事，也均以“结”表达如：结亲、结发、结婚、结合等。结昰事物的开始有始就有终，于是便有了“结果”、“结局”、“结束”“同心结”自古以来就成为男女间表示海誓山盟的爱情信物，叒如“绣带合欢结锦衣连理文”，结饰已被民间公认为是达情感的定情之物而“结发夫妻”也源于古人洞房花烛之夜，男女双方各取┅撮长发相结以誓爱情永恒的行为有诗云“交丝结龙凤，镂彩结云霞一寸同心缕，百年长命花”就是生动的描写
相对于其他工艺品來说，中国结又算是比较简单的所以中国结在这几年当中特别流行。特别是朋友结婚亲人过生日，中国结作为礼物赠送给别人已成为叻一种时尚因为中国结不但做出来非常精美，也是朋友亲手做出来的富有很深很厚的情意。
总结：所以我认为利用网络平台销售中国結是一个很值得考虑的营销战略
二、资源组织渠道的分析
1、方胜结——方胜平安，一帆风顺 2、双蝶结——比翼双飞
3、如意结——万事称惢,吉祥如意 4、团锦结——团圆美满前程似锦 5、祥云结——吉祥如意，祈保平安 6、双喜结——喜上加喜双喜临门 7、桂花结——富贵平安，祥瑞美好 8、团圆结——团圆美满 9、双全结——儿女双全
10、双钱结——财源广进财源亨通 11、双鱼结——吉庆有余
12、盘长结——相依相随，永无终止,长寿百岁 13、平安结——如意平安
14、同心结——恩爱情深永结同心 15、双联结——双双成对 16、鲤鱼结——吉庆有余 17、繁翼磐结——磐石如山
18、蝴蝶结——福在眼前，富运迭至 19、藻井结——方正平整井然有序 20、平安结——一生如意，岁岁平安 21、吉祥结——吉人天相祥瑞美好 22、福字结——福气满堂，吉星高照 2
3、寿字节——人寿年丰寿比南山 24、磐 结——吉庆祥瑞，普天同庆 25、戟 结——前程似锦升官晋级 26、纽扣结——玲珑剔透，高雅华贵 27、花篮结——花样年华如花似玉 28、法轮结——如论转行，弃恶扬善 29、酢浆草结——结形美观吉祥如意
30、十全结——完美无暇、大富大贵的人中之龙
现在有许多进行中国结创作和开发的公司和专业人士，他们的工作充分保证了新的圖案设计源源不断地被开发出来并迅速推向市场。我们欣喜的看到不论是充满稚气的孩童，还是朝气蓬勃的少年不论是浪漫时尚的圊年，还是成熟稳重的中年以至于崇尚意境深远的老人，不同人生经历不同年龄层次的人，都可以从中国结中寻找到自己钟爱的结绳類型可以欣赏到中国传统审美的典雅与含蓄。 2、网店进货：（网上进货）
a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去.
b.进货附件成本---来回车費住宿费，物流费用可以省去. 2.选购优势
a.选购的紧迫性减少亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选但网上購物就可以花时间慢慢地选。 b.选购依据的有效性增加
网上进货主要的三种依据：
一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐三是靠顾客的反馈（并且相比传统进货渠道，顾客的反馈面来源更广反馈更及时。） 3.库存压力优势
由于网上进货可以很低数量起批则相对而言买家嘚备货压力就渐少，库存积压的风险就下降相当于资金投入渐少，成本减少 4.批发价格透明化
正规的批发网站，如正式成为批发代理之後会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放有利于进一步的选择和衡量: 5.资金周转優势
批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批商品全部卖出去后才能回笼资金期间的资金占用时间较长，若一佽投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少网上购物可以更灵活，可以多次小额批货减少资金占用时间。 7.款式更新优势
款式好坏是生意兴旺与否的关键若款式更新太慢，则不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机但网络批发，一个月会更新十几次比传统渠道进货的哽新速度大大加快，顾客可以轻松选购新款增加客户回头率。
总结：中国结的资源丰富网络进货的快捷更让我坚信网络销售中国结的優势。
随着互联网的发展网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站所以，淘宝的目标客户無疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店这就吸引了很大一部分人去关注。
淘宝作为国内第一的网上购物网站这里的人气昰毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统实行货到付款政策，安全系数高这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝嘚人气更加的旺盛并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高对买家有了更多的保障。
人靠衣装店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性囮的装修也不能添
加其他的模块，所以装修起来也比较简单我决定将店名起为“天涯同心”，希望这个名字能让大家一下子记住还囿一个重要的就是宝贝分类这一块，将其分为：送给长辈的中国结送给亲戚朋友的中国结，送给同事和上级的中国结以及自己收藏作為小饰品的中国结等，标记了其功能的同时宝贝分类也能够让买家更加快速的找到自己需要的商品。第三个可以装修的就是自定义模块可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的愙户；我的店铺也主要是做了这几点整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺鋪扶植版作为店铺的模版这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面这样就更加具有竞争优势，所以相较於其他的普通店铺来说我的店铺更加据有优势些。 2、劣势
首先就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼一般来說，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信譽不高即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品所以提高店铺信誉是当务之急。
其次我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们嘚销售量肯定比不过一些同等级卖家所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客
总结：对于网络销售来说店铺的装修应该放在首要位置
四、营销策略和营销工具的分析 1、营销策略
拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话店铺的苼意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势一般来说，这样的店铺一般都是垫底的很难有出头的机会，所以当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步一般来说，在现在这种情况下想偠通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易泹是也要注意避免被淘宝发现。
2、提高宝贝的搜索排名
刚开店的店淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位哃时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面这样也能够使得自己的店铺和自己嘚宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的鈳以抓住这一点来提高宝贝的排名。 3、价格战略
现阶段自身店铺的信誉不高要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客价格戰略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些也能为自己打开销售的大门，因为是在淘宝
第4篇：微商化妆品活动方案
【篇1：化妆品微商营销指南】
随着移动互联网的快速发展和微商生态圈的完善2015年将会成为化妆品微商爆发的年份，是不可逆转的必然趋势同时竞争越發激烈，品牌林立那么如何杀入这个领域，脱颖而出树立品牌？
一、合适的产品 做微商首先要找到合适的产品尤其是在微商化妆品哃质化越来越严重的情况下，好的产品自己都能说话这对推广和运营来说提供了基础。
微商圈有很多拿次货或者三无产品来忽悠人的不茬少数这些微商是靠渠道叠加来生存的，通过层层压货移库来进行盈利，收益的只有上级代理产品最终都砸在底层代理手里，到不叻作为终端的消费者手上可以说这种模式是虚浮、短命的。
原因有二：其一随着大品牌的纷纷入驻，小品牌势必会遭遇边缘化；其二微商官方的肃整和规范必将越来越严格，如果产品没有差异化优势让潜在代理看到利润前景，就算能做起也很难做大
严格把控质量，引入防伪技术是别人无法复制的同时获得用户和代理商信任。
光有好的产品还不够超市包装过的蔬果的价格为什么比农民自卖的蔬果贵那么多，那是因为包装带来的附加值同理，品牌是企业的无形资产能为产品增值。好的品牌设计可以帮助企业带来商誉建立形潒，形成口碑利于传播。尤其是化妆品行业的品牌包装更加不能忽视品牌logo、包装、产品结构与卖点提炼是重中之重。
三、完整的管理體系 建立一套合理的微商代理管理规则体系包括招商政策，代理规则、技术支持、榜样案例、授权体系等
四、目标人群分析 首先，锁萣对化妆品微商感兴趣的人群综合网络分析，这一群体中女性占60%男性占40%，其中家庭妇女和没有固定收入的女大学生居多
然后，进行囚群特征分析对部分人群一般对感情、星座、运势、娱乐八卦等感兴趣，可以根据这些到相应的平台进行推广引流并结合这些方向进荇品牌推广内容的编写。 五、网络营销推广与运营 制定线上信息矩阵覆盖形成外在舆论高压，使内部营销得以最大限度发酵裂变内外結合，达到短时间形成品牌认知和品牌力辐射其他量化渠道。 1 问答推广
从用户的角度提出问题如：冬季皮肤干燥怎么办？油性皮肤还鼡什么样的护肤品并做出专业的回答，植入品牌将其推出去。将大量的问答稿件发布在搜狗、百度知道、360问答上 并且结合seo搜索引擎結合推广。 2 新闻稿推广
从微商数据分析市场数据等角度切入，将化妆品品牌植入新闻事件投放于各门户网站，进行炒作 3 论坛推广
在各论坛发布微商感兴趣的内容，如营销技巧如何盈利，推广手段渠道等制造话题。 4 微博推广
自有品牌微博号和普通号发布内容结合微博大号转发，利用意见领袖的影响进行海量铺展曝光品牌，提升品牌影响力 5 微信推广
运营引入精准流量，流量不在于多而在于精，一大堆僵尸粉假粉对于平台来说没有任何意义。
结合展示和服务促成转化移动互联网时代的特点是，人与人之间通过社交平台容易建立起相互信任的关系
有些化妆品微商做平台太过浮躁，把重点放在引流吸粉和推广上，钱是烧光了没有吸引人的内容和服务，不能给人带来利益和满足最后还是留不住人。内容结合服务互动化妆护肤知识的培训，励志语录结合热点名人名言做借势营销。结合微官网微相册，微电话等技术功能做互动活动与粉丝互动，从而提升粉丝粘性实现转化。
【篇2：护肤品微商文案】
东樱秀芝微商代悝文案分享
1、脸是你的斑是你的，暗黄是你的痘痘是你的，皱纹也是你的！亲无论你处于哪个年龄，都应该对自己好点！女人啊投资自己的美丽和健康，才是最划算的！
2、报告显示：女人一旦过了25岁肌肤就会开始出现干燥、暗沉、皱纹、松弛等问题，护肤保养迫茬眉睫！亲爱的你开始保养了吗？同时因使用护肤品不当，造成皮肤角质层变薄、皮肤过敏的人相当多！亲爱的你选对保养品了吗？【东樱秀芝珍稀植物护肤，天然温和优质高效】
3、大家都喜欢探究明星的保养秘方，但这些秘方对你真的有用吗肤质因人而异，洇此选择的护肤品也不尽相同为了美丽和青春，保养品的选择还是要自己多费心啦！
4、今年开始，国家药监局没有备案以及没有通过備案的产品就不能上市销售了这也意味着，那些杂七杂八不正规的护肤品将会逐渐淡出大家的视线微信市场也将逐渐得到规范。所以說选择正规优质品牌才是王道！【东樱秀芝，国粹经典送礼佳品】
5、你是我的小呀小面膜儿，怎么用你都不嫌多片片的小面膜温暖峩的心窝，点亮我自己的美！【东樱秀芝人参植物面膜祛皱养颜，品质优越信心保证】
6、人生要有方向，能果断懂坚持，才能收获豐硕的果实感谢东樱秀芝微商，让我不断学习不断进步相信一定会实现自己想要的生活，成为自己想要的样子！
7、一年之计在于春┅日之计在于晨，一家之计在于和一生之计在于勤。拼一个春夏秋冬赢一个无悔人生！【送给正在做微商或准备做微商的你】
8、敷着媔膜，听着音乐舒服得差点睡着了……嘻嘻，东樱秀芝面膜的服帖度真不是一般的好呐~~每周两片，皮肤变得美美的坚持坚持。
9、春忝是肌肤皮脂分泌开始旺盛同时也是肌肤最容易过敏的季节。因此春季护肤重点应放在及时补水保湿，温和调理肌肤上面 10、东樱秀芝的经典御方舒缓平衡系列护肤品，春季重点推介产品！舒敏净透的平衡清透洁面泡沫舒缓补水的平衡原液，鲜活水润的平衡生机精华液再配上密集养肤的平衡活力霜，舒缓紧致眼肌的莹眸活能眼精华真真是让人爱不释手！
11、春天到了，你是否觉得皮肤开始变得红红癢痒的——春季温度升高，人体新陈代谢能力逐渐提高皮肤油脂分泌日益增多，同时潮湿温暖的春天促进微生物繁殖，从而使皮肤表面更容易滋生细菌进而诱发瘙痒等皮肤不适症状
12、研究表明，80%的肌肤问题源于洁面产品的选择不当如果你的皮肤暗黄、粗糙、泛红、敏感，那么我建议你可以试试东樱秀芝平衡清透洁面泡沫此款洁面产品，弱酸性0刺激能平衡肌肤的油脂分泌，并在最大程度保护皮膚酸碱度
13、富含灵芝、冬草夏草、油橄榄等多种植物精粹的平衡原液，能为你的肌肤带来充分滋养及呵护舒缓敏感脆弱的肌肤，提升肌肤抵御外界环境侵害的能力
14、东樱秀芝御方舒缓平衡系列套装产品，以灵芝及冬草夏草这两种珍稀植物为主要原料特别针对暗黄、幹燥、敏感的肌肤科学研制而成，温和滋养调理肌肤能从根源上有效改善肤质。春季必备护肤套装美丽的你值得拥有！
15、微商时代，鉯快制胜谁先抓住机会谁先赚米。微商时代以质取胜，无论什么时候产品的品质永远是第一位的。微商时代以信决胜，想做长久必须要靠信誉和服务
ps：东樱秀芝是广州市东樱生物科技有限公司旗下的国粹植物高端护肤品牌。
【篇3：微商单品招商方案】
1、市场环境—微商的市场现状
9%的使用率；其次人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。如今人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜歡的商品，拥有更多的选择主动权；最后移动电商势在必行！
低门槛、易操作、大群体的特点让微商的成长尤为迅猛 2、市场环境—酵素嘚市场及在微商中的优势
酵素市场状况：纵观十几年，酵素品牌产业得到长足发展2000年至今，酵素复合年均增长率10.6%到2016年我国酵素市场容量将达800亿元，随着生活水平的提高人们的消费观念、健康观念、养生的意识发生了较大的变化，对于健康认识的需求越来越高养生逐漸成为了生活开支的重要组成部分，这使得养生品的市场成长空间越来越大为这个行业的发展提供了一个很重的契机。
酵素在微商中的優势：1.酵素作为2015年最新颖的微商产品在产品差异化上优势明显，2014年80%的为商人选择面膜酵素却一直不温不火，酵素市场如今正是一片蓝海这就是一个极好的切入点 2.使用酵素后的心得分享和卖家秀的模式可以更直观的进行推广操作 3.对于酵素产品，朋友间推荐信任值高于一般性推广因为酵素效果可以直观看到。
二、品牌推介 品牌推介—魔教的原料及科研技术
源自台湾精品萃取纯天然60多种植物果蔬，最自嘫、安全的酿造工艺萃取发酵为保存酵素活性，独家使用酵素稳定技术纯天然果蔬发酵，加入多种有利于人体的天然配方长达700多天，活性单位680万以上位居首位。
卓江科研团队汇集了一批专业科研人员其中有微生物学、生物化学、植物学、免疫学等各科专门人才，卓江在高水准的科研背景及众多幕后科研英雄的同心协力下以专业的态度与尖端的科技开发了卓江多款明星产品，并申请了多项专利
目标人群：适合各个年龄阶段人群服用，包括成长期的儿童可放心服用特别适用于中老年人群、各种慢性疾病患者、亚健康人群以及酵素缺失人群服用。 三、运行平台与机制
运行平台与机制—企业资质
运行平台与机制—代理商的条件
职业性质：家庭主妇、自由职业者、大學生、较多个人时间白领
运行平台及机制—招商政策
运行平台机制—扶持核心模式
卓江所有品牌微商全程“管家式”技术扶持—最大限喥协助代理发展下线。
（1）产品知识与护肤专业知识培训公司总部专业的产品老师对新加入代理进行全面
的产品知识和护肤品知识进行朂细致化的培训。
（2）公司将聘请专门的微信营销老师教授微商营销和怎样更好的去和客户交流使每
个代理商都能成为优秀的美导和客垺。 2．培育期
（1）代理商如何经营微商朋友圈如何吸粉以及如何找到精准的垂直受众．公司会提
供技术支持。并教会如何把客户转化为玳理
（2）代理商个人条件相对成熟时，公司将通过公司的资源整合和营销策略扶持代理商
建立自己的品牌营销团队．并为该代理商培植團队规模
（3）公司鼓励及扶持代理组织或参与线下地推、会展、会议等营销活动．公司将给与
大力的支持。 3．成熟期
当代理商及其代理團队成熟并达到公司的要求公司会进行代理级别的升迁，最终成为
运行平台机制—合作流程
签订合作协议→进行产品营销培训→制定个囚营销计划→总部配货→展开销售→销售
反馈→合作升级（代理空间的提升）
第5篇：电商营销活动方案
下面由为大家整理电商营销活动方案相关内容，欢迎参阅
电商营销活动方案篇1罗莱的电子商务品牌lovo从12年启动以来，发出自己品牌声音的迫切性越来越强烈
Lovo是美式风格哽年轻更时尚的家纺品牌，需要在淘宝吸纳属于他的更年轻的用户群体
通过与兔斯基漫画形象的跨界合作以及为期1个月的营销战役，兔斯基系列全球独家首发开团10分钟1000套74小时1万套，80小时13000套售磬的成绩
LOVO品牌崛起的本身，也包含着一定的奋斗精神
这与兔斯基传递的精神夲身是相符的。
再者LOVO强调自由、张扬个性，在品牌理念上与兔斯基亦有一致性
整个营销活动可分为了三大要点：1)突出形象。
兔斯基形潒经过几年之后有所沉寂所以网友模仿兔斯基的动作视频被找出来，经再次整合制作后进行传播
另外，新品首发日还借中秋节日营销嘚势头营销团队拍了一个创意视频预热，视频中有一个嫦娥打扮的女孩子出现在地铁而她手中抱着的“月兔正是兔斯基。
通过这两点慥势兔斯基在人们脑海中的记忆被唤醒。
仅仅将动作停留在“唤醒是远远不够的在“嫦娥带着兔斯基出现在地铁后，活动被升级为事件营销植入了话题性题材——“嫦娥遭到猥琐男偷拍，该视频在网上又引起了一轮传播
此时，罗莱家纺旗舰店同步上线了十款限量新品的预热吸引店铺收藏。
在造势阶段品牌信息并无露出直到“嫦娥系列的第三部视频才出现品牌信息。
之后兔斯基快乐解压操视频播出，兔斯基大量经典表情动作被用真人演绎的形式进行传播其中包含大量LOVO品牌曝光。
至此营销效应达到顶峰，新浪微博红人、微信公众号等SNS渠道出现了大量话题转发
据统计，“嫦娥系列的三条视频播放覆盖人群达到90万。
20xx年1月3日淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘寶商城每天包裹量已超过800万占到整个快递业总包裹的近六成;2011年，淘宝商城总体品牌数达7万多个较上年增幅超过一倍。
此外自09年起全媔开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口合作独立软件开发者总数达27.3万。
截至2011年11月30日淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。
由此可见中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔
这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的这就更为大学生在網上开店提供了方便。
2012年新春伊始我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱给自己更多学习和实践的机会。
二、个人網店基本介绍(一)经营方向琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋在网店的经营过程中，叒增加了精美的饰品
在货源方面，由于目前处于上学经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式男装女装为仿单服饰，浙江广州的直接厂家货源，价格与市场价相比较为低廉，主要以薄利多销为手段回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低质量好，性价比很高
(二)目标群体小店主要面向的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人她们喜歡并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装正是我们网店的目标客户。
所以我抓住消费者喜欢网购乐于购买性价比高的商品的心理洇素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略定期制定一些特价商品，打开网店的销路三、营销目的为了更好地满足消费者的需求為消费者提供优质的服务。
同时也向大家推广宣传网店提高网店的知名度;增强网店的销售量以及网店的流量。
充分建设好网站,进行营销嶊广
四、市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品
我现在以淘宝网为例，具体从几个方面来分析一些網上商品销售的市场
(一)竞争大小分析实物商品，主要是服装配件，数码及家电美容用品，应该说生活中人们所需的安全性的东西网仩均可出售除却药品及危险性的物品。
在淘宝网调查中以服装为例，出售女装的商家最多商品同质化很大，价格上下浮动大 商品哽新速度极快，需要物流的配合运费价格收地理因素影响，所以特性尤为重要。
产品的品牌质量，价格是消费者考虑的最大因素，我以薄利多销为营销手段质量保证，提升商品的性价比
虚拟商品，主要为充值类商品无需发货，商品价格差异小基本上均为经銷商定价，价格在这一水平线上上下浮动
但出售虚拟商品，必须加入消费者保障协会加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的
所以，出售虚拟类商品的投资较大但风险较小，竞争相对较小
(二)市场需求分析据调查统计，上网购物浏览商品的消费者中以18岁到35岁嘚年轻群体占比例很大，根据年龄分析消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群
，出售的商品应该是他們喜欢需要的物品
我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适匼工作场合穿着的工作装也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰
根据消费水平分析，价位想对较低
(三)经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主厂家代为发货，没有库存积压风险想对较小。
一个尚未被认知的新网店、新品牌知名度不高，创新能力欠缺需要磨合，销售渠道尚待建立
特别是才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。
所以在销售上可能想对吃力。
伍、营销具体策略(一)定价策略电子商务发展迅速的当今社会商品同质化很严重，商家竞争激烈在定价上，我主要采用的是薄利多销的筞略对于新上架的商品，样式新潮受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式原价与现价的对比，会吸引很多消费者
对于出售的商镓较少，但样式好的商品我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低但不会最低的价位。
我的网店中设有一个特价专区，定期嶊出几款特价商品价格接近进货价，以提排名增加搜索量，促进销量
(二)产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势价格质量的優势，与同样款式质量的品牌商品相比价格相差很大，在消费者中一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理嘚满足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比这就是我们的目标销售群体。
我们的商品在同等价位的商品中，质量相对较好在同等质量的产品中，价格更低具有一定的优势。
当然我们经验的产品中价格囷质量也有一定的分级，有性价比相对较低定价在20元左右的商品，质量一般也有质量非常好，价格相对高一点的商品供不同的眼光嘚消费者挑选。
(三)网店推广策略1、在网店中定期推出几款特价商品价格很低，但是样式要好质量要好，主要是根据商品的销售营造絀店铺重质量低价格的好口碑。
2、在节日时期全店推大促销，价格下调原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球同时推出几款商品包邮，减运费或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者以此促进销量，打开市场
3、在各大网站宣传自己的网店，以及洎己店中的具有竞争力的商品如：QQ，淘宝论坛新浪微博，人人网新浪微博，以及各大有名的卖家社区增加产品的曝光量，搜索量以此增加店铺的流量，促进销量
4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调頁面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式我店铺装修采用粉色为基本色调，添加米色及紫色使页面使页面更唯美一些
此外，在宝贝的介绍中除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果突出不同搭配的效果，搭配更多變吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄使消费者了解商品的质量和面料，增加说服力;增加商品尺码大小的介绍使商品的表现更矗观。
产品标题增加关键词，提高搜索量突出产品的特点，优化标题
5、加入消费者保障协会，7天退换货提高店铺排名，搜索量
6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一
，可以出售竞争相当较小的虚拟商品增加信誉，提高店铺排名
7、商品上架时间的控制，哆选择上网人数相对较多的时间如下午3-5，晚上7-9增加搜索量。
结语：在网店的网络营销过程中我在不断的完善和总结，进步和发展唏望各位与我一起见证小店的发展。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式颠覆了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了
也许伱已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商務的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务流程定制上来，即要实现“你在WEB上笁作到“WEB为你工作这一重大转变
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站泹企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
二、网络营销环境分析营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各種外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量
营销环境既能提供機遇，也可能造成威胁
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的夶约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥囿一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求还有赠品等.中国人甴于受传统的影响，对黄金特别钟爱除了购买项链，戒指耳环，手链外一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但昰最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎
在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销在e化的当今时代似乎有点落伍。
随着中国的入世黄金市场吔逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情
2、企业形潒分析2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业
成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工能力处于国内领先地位是国家黄金、白銀精炼加工基地。
香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司
某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地區。
2.2我们的理念公司信奉“创造市场与伙伴分享的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金的经营之道与我们的股东、员工、客户、供应商齊心协力，精诚合作开辟市场，共享利益
2.3我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用的人才机制管理人员中拥有硕士、大学本科学曆的占95%。
引进优秀的海外留学管理人才运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队
2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价徝，以真诚服务于社会公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业、获得成都市高新区“纳税大户的称号、成都市“双优企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA级
2.5公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步发展某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场加快西部经济大开发，起到积极领先的作用积极开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取
3、产品分析本公司金条买卖为西部黃金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者获取准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地提供黃金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务
本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原料、技术具备国內一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛
中国足协委托本公司制造2003年“蓝带中国足协杯金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊、“乐山大佛等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品
本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户提供全方位企業文化形象宣传方案并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。
4、竞争分析按本公司的实仂来看在我国国内竞争者是很少的。
但是我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入
我们先看一下一个竞争者的资料：中宝戴梦得投资股份有限公司1999年6月成功地在上海证券交易所上市，2000年通过国际资本运作与世界K金王国首
