第B05版：悦消费·深读
以教书育人的耐心深耕细作
用外企思维做传统教育他的营销故事别具一格
&&在“鱼菜哥”杨辉看来，外企白领创业起点比较高，要么“跳”出去给原来的外企提供服务，要么纯粹把创业当做梦想的试验田。很显然，在都市农耕创业中，杨辉属于后者。很少有人知道，杨辉亲手创立的都市农耕科普基地，竟是从他DIY“鱼菜共生”系统开始的。&&朋友推荐参加“黑马大赛”，他成功拿到了第一笔天使投资基金，于是开始筹建公司。经过一年多的摸索，现在，他的都市农耕商业模式越来越清晰：主打都市农耕体验式经典国学教育课程，带动桌面、阳台、庭院鱼菜共生等都市农耕产品，他把自己定义成“自然家庭教育的倡导者”。&&“摸索新市场，&&千万不要死在沙滩上”&&在没有创立微耕农业科技有限公司之前，70后杨辉在同事和朋友眼中是个狂热的“鱼菜哥”。种花养鱼一直是他的乐趣，4年前，在老外朋友的介绍下，与风靡于澳大利亚和美国的鱼菜共生技术进行首次“触电”。在专做环保水处理的瑞典朋友帮助下，杨辉利用塑料花盆、水管等各种普通配件DIY出20多个桌面和阳台鱼菜共生系统，并成功种出了第一把生菜。&&供职于某世界500强IT公司的杨辉，最初的成就感和满足感来自于“养鱼只需投饲料，种菜不用施肥”的都市农耕生活。在他的周围，迅速集结起一帮都市农耕爱好者，并帮助他把办公室鱼菜共生系统推广到大企业。转机来自于去年9月在深圳举行的“黑马大赛”，在朋友的推荐下他抱着作品和想法前去“打酱油”，没想到获得了农业组第2名，今年年初，项目拿到了第一笔天使投资基金。&&从一开始就没把都市农耕当做生意对待，杨辉感觉压力一下子就来了。“摸索新市场，千万不要死在沙滩上。”深知自己是鱼菜共生技术推广的第一批探索者，杨辉不敢怠慢，进行了很长时间的市场调查。结果他发现，亲子教育市场需求巨大，耕读教育在学校很少被重视。IT行业出身的他，很快在脑海里构想出“1+4+4”发展战略，经过与团队的讨论，众人确定了“课程+产品”的盈利模式。&&用外企产品思维做都市农耕&&杨辉向记者描绘他的企业发展蓝图：“1+4+4”指一个科普基地(用于开展耕读课程、免费接待家庭参观等)、4个产品(桌面鱼菜共生系统、阳台自动种花种菜养鱼机、定制庭院式鱼菜共生系统以及花、菜、鱼和耗材服务)、4个互联网营销渠道(订阅号、服务号、网站和名叫“禅道”的后台服务系统)。&&随后，一场IT化产品开发和管理模式在他的公司快速地开展起来。在IT外企里做的就是产品开发，杨辉坚持用外企的产品思维和IT化的“快速迭代”模式去开发新产品，这包括跟进公司产品，获得反馈后及时改进产品的硬件和软件。比如，在开设耕读课程的想法成型后，杨辉很快就在这个暑假推出“耕读夏令营”，在大学校园内就能体验传统农耕，这让家长们“趋之若鹜”。&&目前，这个创业项目准备投进去数千万，杨辉的目标是，半年不要求盈利，主要做好课程，课程融合耕读文化、健康食品和绿色家居。他希望打造的是从田间到消费者的纵向全产业链模式。在都市农耕领域，他又成了“第一个吃螃蟹的人”。&&都市农耕特别是鱼菜共生是一个新概念，如今各大企业也已意识到这一块的市场前景不错，在白领中口碑越来越好。于是，微软、电力、南航、部分银行和早教机构，纷纷向杨辉的公司订购产品和服务。目前，公司打算向外地扩张微耕业务，“未来有望在深圳、北京、上海落地”。&&慢生意：农耕课程与国学教育的碰撞&&周六的上午，在华南农业大学内的都市农耕科普基地，孩子们好奇地观看着春蚕吐丝，与老师一起摇头晃脑地读着“为人子/方少时/亲师友/习礼仪”。这经常让杨辉想起一年多前，带着儿子在华农的鱼塘捞鱼、一起认植物的亲子幸福时光。基地是儿子的自然乐园，在这里他几乎认全了所有植物，因此在同学当中人气很高。&&“大学之道，在于耕读；耕以修身，读以明道。”推出农耕课堂，是杨辉和他的团队根据市场反应做出的调整。白领参观基地时，很多人带上了自己的孩子，他发现，孩子们对长在种植槽里的蔬菜和各种各样的植物很感兴趣。&&这让杨辉看到了商机，可是农耕要怎么跟国学紧密结合？结合华农的校园环境，杨辉给农耕课程设置了亮点行程：在儒园拜孔子、亲子诵读石刻古训，体验亲水平台喂鱼、捞鱼，参观鱼菜共生系统等。课程包括亲子耕读一日游、耕读夏令营、耕读体验课，今年9月份还会面向幼儿园和中小学开设三字经、千字文和四书五经之大学耕读班。杨辉认为，中国国学的基础是农耕文化，课程要集“渔”“樵”“&耕”“读”为一体，才能让孩子在体验式教学中修身明道。&&教书育人是一项不可以马虎对待的工程，杨辉说，自己在用最快速的方式做一门慢生意：“用IT思维开发产品，用教书育人的耐心深耕细作。”光是国学课程的设置，他就多次从各高校的专家处取经。遗憾的是，目前高校的专业设置还没有专门培养国学创新课程的人才，杨辉只能“摸着石头过河”了。文/刘仰奇&&问答&&Q：你觉得创业最艰难或者最大的障碍是什么?&&A：主要在产业联盟和人才方面。我觉得广州相关的产业联盟尚且没有发挥作用，产业支持思路不够明确。人才方面，公司现在缺营销和国学教育人才，创新产业对人才的要求不一样，大学的专业人才教育不能满足要求。&&&&Q：要想创业成功，你认为“秘诀”在哪？&&A：作为持续创业者，我的心得是不断尝试新业务，创业者的商业模式和创新思维都很重要。另外就是熟悉本土的营商环境和游戏规则。打折营销要讲究方法：促销的战略思维
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打折营销要讲究方法：促销的战略思维来源：中国鞋网　　　作者：　　　日期：日
　　一场零售战争正在进行中。只要在感恩节的晚上走到最近的购物中心，你就会发现人们拥挤着穿过拥挤的走道为了达成最好的交易，而零售商则为消费者钱包里的每一块钱激烈斗争着。
　　愤世嫉俗的话不说，毫无疑问从十一月下旬到一月上旬的这六周内，对很多零售企业的生存至关重要。根据一项研究，一个商人30%的年收入是在此期间生成的。基于这种信念，只要人们愿意花钱(如果动机是正确的话)，就会有毫无保留的、开始最早、进行最深最持久的折扣。
　　但是错误执行的促销活动可以毁掉一个品牌和公司，就跟它能够促进销售一样简单。而节假日夸大了这种威胁，因为打折往往是零售商的首选武器。
　　要理解打折这一问题，就要把降价当成一种强效药。降价的最初效果非常的明确、及时和强劲。但是公司的发展依赖于这些让利来满足目标，市场的发展就会渐渐习惯，反馈就会越来越少，恶心循环下就会产生更深更频繁的降价。
　　有没有一个更健康的方式来吸引消费者呢?我所知道的大多数经理人对折扣是什么和折扣能对生意带来什么的目光是很短浅的。原因很简单：经理人不会花足够的时间去思考这个现象。对他们来说，折扣是一个沉闷的战术问题，它是个机械的解决方案，可以而且应该被惯例化。
　　因此，为了扭转和提高市场回报，应该想想一个聪明的促销应该看起来的样子。
　　这里有聪明的推广方式的七个特征：
　　它是一个对话的开始。降价不仅仅是一种激励，而是一种完美的传播媒介，去获取消费者的关注，并且开始一场只关于价格的讨论：一个新产品的价值功能或者服务、组织的声誉和价值等等。
　　它是有选择性的。公司通常是不愿把客户吓跑的，在很多情况下，这个优惠是任意地提供给想购买的人的。然而通过这样做，我们却丧失了一个绝佳的机会去分隔开我们需要和不需要的消费者。
　　它是偶然的。不要太轻易的给钱，要让消费者费老大的劲儿来执行一些辅助行为，以减少你的成本(比如网上购买，而非在商店)，增加你的收入(比如，买两件商品，而不是一件)，或者理想情况下两者兼而有之。
　　它增强了品牌。标准的假设是，折扣毁掉了一个品牌，但这是在消费者认为降价是尝试说服而不是奖励的情况下。想想所有那些捕获品牌本质(和你的理想客户)的行为，从本质上讲，你是愿意把你的钱(折扣)放在你的嘴(品牌)上。
　　它是独家的。关于折扣的一个障碍问题是，它很容易被复制。为了获得排他性，需要考虑品牌推广的本身。在某种程度上，你可以注入一个切实的利益，在这种情况下，你已经在竞争水平上创造了区别。
　　它是健壮的。每一个提升都需要一个你可信任的销售基准，没有基准、没有参考点来判断性能，那么你采取了哪些措施会确保你的基线是有效的呢?
　　它是有严格的纪律的。药物的问题是它们影响了你的判断，从而无法理性和有逻辑，这同样适用于促销活动。一个解决方案是制定推出计划和承诺，在第一个降价开始以前，决定你想从活动中实现什么和在什么程度停止。关键是要建立攻击计划，而你仍然是为自己的行为负责的。
　　打折如果做得正确，本质上并无不妥，消费者总是会被省钱的事吸引的。问题是，许多企业花太少的时间去思考促销的战略思维——认定让利就会其效果。这是一个遗憾，因为一个精心设计的战略可以为业务带来很多很多，最开始的，它可以帮助零售商从假日季的麻烦中脱离出来。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
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版权所有：江苏省中小企业发展中心　　　　　　　　电话：025-　　　　　　邮　　编：210029
地　　址：江苏省南京市广州路199号天诚大厦9楼　　传真：025-　　　　　　&p&【吐血更新】好多同学对我的职业感兴趣，误以为我是做HR的。。。呃，本人是十年老Marketing，为验明正身，呕心沥血整理&b&&u&@品牌营销精华方法论&/u&@&/b&一篇，集多年实践和感想之干货梳理成文，供大家讨论。对品牌、市场营销方向感兴趣的同学，也可以借助此篇入门，培养兴趣。&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&条件不充足（缺人缺钱缺资源），初创品牌怎么办？ - 赵莎莎同学的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&另外本帖内容已经被不少微信公众号转载，转载请私信授权。昨天已经有热情的朋友帮我举报了两篇未曾署名就盗发的公众号。叩谢大家的支持！&/p&&br&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&选择专业方向还是兴趣方向都不重要，工作和谈恋爱不一样，是一个&u&理性行为&/u&。&br&&/p&&br&&p&工作的本质是让自己具备越来越值钱的工作能力。&b&工作根本没有让你更有乐趣、更漂亮、更健康的义务，一切认为“工作应该充满乐趣”的念头都是耍流氓。&/b&如果对这一点有异议，没关系，职场专治各种不服。玻璃心的小公举需要饮完了这碗暗黑鸡汤再上场。&/p&&br&&p&正经提醒找工作应该是这样一个决策过程：1、首先要想清楚什么是好工作，如果要么符合专业，要么符合兴趣的就是好工作，那世界上就基本不存在离职辞职再入职的浪费时间的事了；2、了解怎么去做出明智的选择。&/p&&img src=&/b17c9d4b3b_b.jpg& data-rawheight=&1297& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/b17c9d4b3b_r.jpg&&&br&&p&【&b&好工作首先会显著提高你的价值&/b&】只有能力不断提高，你的单位工作时间，才能创造更多的价值，享有有更好的价格，&u&从而在未来，当你的体力已经远远不及年轻人的时候，却能过上更自由的生活&/u&。人生最好是先抑后扬。奋斗会很累吗？不会比上学累，还不用交学费。&/p&&br&&p&确立了这个标准，来思考哪些因素不属于可能提升你价值的：&/p&&p&工作环境好？地段好？美女很多？工资多一千？上班不打卡？年假多三天？这些因素就会变得没有价值，不应该纳入你是否接受这个工作的考虑范畴。&/p&&br&&p&&u&另外一些因素就变得很重要：&/u&&/p&&p&带你的老板牛不牛？是不是可以学习到行业内最专业的工作方法？是不是能接触到最一流的技术？能不能参与好项目？有没有牛逼的合作伙伴？是不是业内最高标准作业？等等。。。&/p&&br&&p&【&b&第二要改善生活，这是在一家公司长期发展的必要非充分条件&/b&】让自己和家人生活的更好，是你的责任，也是幸福的源泉。特别需要提醒的是，眼界要长远，不要只看到眼睫毛。在一家公司还不到一年的情况下，根本无法正确判断这一点。如何快速判断，也有捷径：&/p&&br&&p&&u&去&/u&&u&看那些兢兢业业工作、业绩又突出的同事是否在核心岗位上，而那些八卦的、无所事事的是不是处于边缘化；业绩突出的人是否随着年限增加获得了超常规的回报。&/u&如果是这样，这必然是个靠谱的公司，靠谱的工作。你要成为什么样的人，就跟什么样的人在一起。&/p&&br&&p&&b&【第三能有助于塑造一个健康积极的三观】&/b&大多数人都曾因为工作怀疑过人生，如果压抑的感觉持续性不消退，速速撤离。&/p&&br&&p&一个公司、一份工作存在的意义在于替人类社会解决了某一个问题。如果他是一个伟大的公司，那么他不但解决了问题，还促进了社会的进步和升级。而的确有为数不少的工作，根本没有积极的社会意义。比如那些恶俗炒作的公关公司（配合一些短视的公司提高知名度），在街上发传单的工作（很多大学生在做，我也做过，一天可以挣几百块），一些靠吃吃喝喝送送礼维护关系的工作，做了就会让你怀疑人生的意义。不管这些是不是正对你的专业，或者正是你的兴趣，都应该速速放弃。&/p&&br&&p&怎样从那么多选择中，慧眼看到那份让我们更接近幸福和智慧的好工作呢？&/p&&img src=&/dbab8b16d905d3e2cf4666fd_b.jpg& data-rawheight=&1297& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/dbab8b16d905d3e2cf4666fd_r.jpg&&&br&&p&【&b&从第一份工作开始，就学会看行业大势&/b&】大概在五年前的时候，我面临着一次换工作的机会，当时给我最高offer的是一家做电视购物的公司，跟那个主管聊的也非常投缘。但是我最终没有去，就是因为我考虑到电视购物是一个夕阳行业。电视购物会看的可能就是老头老太太。中国的确是进入了老龄化社会，但要注意的是，下一波步入老龄化的是我们这样的人。&/p&&p&我们这样的人还会相信电视购物吗？并不会。所以这个行业终究会面临转型或者升级换代，或者直接被淘汰。这都非常非常有可能发生。我刚才搜索了一下，这家公司现在已经没有任何新闻了，最后的新闻停留在2012年。也许这个公司已经关闭了。那我当时的选择进入互联网行业，从目前来看就是一次对的选择。&/p&&br&&p&【&b&要特别关注公司业绩是否在稳定的提升&/b&】上市公司的话，近几个季度的财报就能够看出来了，如果是非上市公司的话主要是看它的产品销售情况。很多同学会认为自己是否升职加薪，取决于自己跟主管的关系，其实那根本就不叫个事。&u&最根本的原因是这家公司有没有这个空间给大家升职加薪。&/u&&br&&/p&&br&&p&我曾经在一家公司一共呆了一年半的时间，我是那个部门表现最好的一个员工。在这个一年半的时间里我得到三次公司级表扬，但是我加起来的工资涨幅一共就是五百块钱。。。公司、部门、主管，都很认可我，但其实他没有能力去回报你了，因为整个公司的业绩是不断在下滑。当公司业绩下滑的时候，刚执行一年的很多福利，什么下午茶、年假、不打卡、调休，全部取消了。这是亲身经历的事情。&/p&&br&&p&&b&【最后是很容易被忽略的一点：主管还想不想奋斗】&/b&大家普遍认为的好主管，都是指的好相处，比如脾气温和，批评都是私下的，表扬都是当面的。但其实在现实生活中，你真的会发现一个好的主管，用一句大白话讲就是&u&如果你干得不错，那么这个主管除了给自己加工资，还能想到也给你加工资，这就已经是一个好主管了。&/u&其他的都是些细枝末节。&/p&&br&&p&实话讲，这个社会还有不惜得罪你，也愿意给你指出缺点的主管，甚至以身先士卒的方式带动你，或者逼迫你成长，你就珍惜吧。&u&他本没有必要这样做，只要给你绩效打个D，会有更专业的HR同学来处理你。谁打个工，也不是为了结个怨的。&/u&&/p&&br&&p&我曾经有一位人品极佳、修养很高的主管。他好到能拿出自己的年终奖请大家出去旅游，能做到这一点的主管真的是太赞了！但是最后我们的结局是什么？鸟兽散。因为当时整个部门的业绩萧条，主管是文艺青年，却不是职场悍将，最终部门的蛋糕越做越小，大家在一片兄弟姐妹情义中真的如同鸟兽散，各寻各的出路。两年后，还啥兄弟姐妹，不过是一段日子，一场不值得写进简历的工作经历。&/p&&p&&img src=&/68ceca06e8642776feb9_b.jpg& data-rawheight=&2281& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/68ceca06e8642776feb9_r.jpg&&还有一些真心话：&/p&&p&【&b&那些已经退休多年、连微信都不太会用的爸爸妈妈，永远不会帮你做出好选择&/b&】很多同学的孝顺体现在，连找工作这件事情都要咨询父母。如果是脱离社会已久的，自己的事业也没有搞定的那些爸爸妈妈，怎么能给出正确的方向呢？&u&如果你妈妈说这个工作好，你就往另外一个方向选吧。&/u&这个社会是在进步发展的，如果你跟你妈妈的选择是一样，你应该也是站在被中坚社会淘汰的边缘。&/p&&br&&p&&b&【永远要找你身边最牛的那个人去咨询而不是你最信任的】&/b&你往往最信任的人比如说闺蜜，同学，都是因为他们是你最亲近的人，但最亲近的人，往往是因为你们在同一水平线上。差距太大的人很难做很好的朋友的，所以他也只能给你一个差不多眼界的选择。记住要去找你身边最欣赏、最牛的那个人帮你提建议，才是正确的。&br&&/p&&br&&p&&b&【判断不好的时候看这家公司的合作伙伴牛不牛】&/b&哪怕这个公司你都没有听过名字，如果他都是跟很牛的公司在合作，你就选他好了，因为&u&那些很牛的合作伙伴，都不是傻子，已经帮你考察过了&/u&。&/p&&br&&p&&b&【片尾小结】&/b&&/p&&p&用自己朋友圈的话来总结下吧。要谈过很多恋爱，才知道最重要是相处不累，做决定时能把对方利益也考虑到的，就是不错的伴侣；要换过很多份工作，才知道考察一个公司，最核心是行业在不在经济大势上，老板还有没有奋斗意愿，干好了主管是不是除了把工资加给自己，还能记得加给你。&/p&&br&另外就是文艺青年不但不会改变世界，还常常给世界添乱。做一个有责任心的人好好工作吧，你好我好大家好。&br&&br&&br&（9.26更新）谢谢大家。我是最近这一两周才开始重新上知乎，收到这么多点赞受宠若惊。有三点再补充一下：&br&&br&（1）
&strong&【咨询答疑仅为参考】&/strong&这一篇内容是前天晚上在Linkedin组织的一个微信宣讲会里讲的，讲完这两天收到不少同学来咨询工作选择。实话讲工作这事实在是彼之砒霜、吾之蜜糖，有很多极优秀的人，依然奋斗不辍、兢兢业业，也有工资拿个2万块，就觉得绰绰有余只关注去哪儿玩的。当我完全不清楚你的个性特长和人生目标时，较难有建设性意见，还请谅解；&br&&br&（2）
&strong&【有人好奇我的工作】&/strong&也没啥可藏着掖着的，猎豹移动。跟随它从一家实力弱小、壮志未酬的公司，变成一家三年多美国上市、连续10个季度收入增幅超过100%的中型互联网公司。我从不避讳为自己效力的公司感到自豪，如果连自己的公司都不热爱，也很难有啥发展。&u&给感兴趣的同学顺手安利下我司招聘的微信公众号：猎豹移动微招聘。针对全球高端人才的，欢迎试试这个&strong&：&/strong&&/u&&a href=&///?target=http%3A///activity/gyouth/pc/%3Ff%3Dliebao& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全球青年养成计划&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&（3）
&strong&【一个有自律意识、责任心强的人，到哪里都不会差】&/strong&不少同学说自己遇到逆境，不知道怎么办。给大家讲个真实感受。很多人都知道张泉灵从央视离职的新闻吧？有幸在那一两个月与泉灵姐有较多的工作接触，给我触动很大。&br&&br&她除了意料之中的广博知识和活跃思维，更重要的是她的严谨自律和勤勉努力。对所有人温和亲切，对所有事认真负责，效率惊人，可怕的是每天不止工作8小时，简直是18小时的节奏，开玩笑的说这是用生命在转行。&br&&br&还有其他相处的细节，比如没有助理，从不迟到（早高峰从南四环赶到东二环哦），不让别的同事帮她热中午饭（当时她在忙走不开），这样一个前辈留给别人的只有敬佩，而且没有人不愿意为这样的人提供帮助。&u&即便是碰到什么逆境，我相信具备这样人品和力量的人，也能逆势而上行，转危为安，化难为易。&/u&&br&&br&&p&而相反的，也会见到一些工作拖拖拉拉，应付了事，加班半小时就要甩脸子，挑三拣四、不求甚解的，再好的工作也枉然。正如那句话，&strong&你未曾见过一个早起、勤奋、开朗的人抱怨命运不公，我也未曾见过一个认真负责、努力好学、心胸开阔的年轻人，会一直没有机会的。&/strong&&/p&
【吐血更新】好多同学对我的职业感兴趣，误以为我是做HR的。。。呃，本人是十年老Marketing，为验明正身，呕心沥血整理@品牌营销精华方法论@一篇，集多年实践和感想之干货梳理成文，供大家讨论。对品牌、市场营销方向感兴趣的同学，也可以借助此篇入门，培…
淘宝的坑多到你怕，免费给你个淘宝教程你自己去学吧。&br&别以为淘宝里面只有卖家会骗买家，现在卖家被骗的数都数不过来。&br&&b&凡是刚开店就收到买家说支付宝被卡，要给你银行转款的统统是骗子。&br&还有引导你转出保障金，给你发网址的，统统不用理，不要有了单就失去了防范之心。&/b&&br&当然，骗子挖的坑不止这几个。&br&&br&&img src=&/d0ff462d31_b.png& data-rawwidth=&523& data-rawheight=&570& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/d0ff462d31_r.png&&&br&还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。&br&&br&&img src=&/d433d6c2451300_b.png& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&406& class=&content_image& width=&327&&&img src=&/4ae6a519bc6ba6ae242287_b.png& data-rawwidth=&353& data-rawheight=&320& class=&content_image& width=&353&&&br&本人不贴淘宝链接，不收徒弟，不卖教程，有知友想要教程的可以留邮箱，有空看到就分享给你。&br&如果能顺手能点个赞就开心了。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&&b&挺多知友要教程的，请恕没法一封一封去发邮件了。&/b&&br&想要教程的请加【&b&知寻&/b&】公众号或者微信号&b&zhixungouwu&/b&，然后回复【&b&知乎&/b&】两个字，就能收到淘宝教程了，文件比较大，可以先保存到云盘，然后再慢慢下载。&br&收到教程的别静悄悄的，顺手点个赞吧，这可是答主花钱一笔一笔去购买的教程。&br&顺便帮答主的公号加点粉。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&不要质疑我发教程为什么不收钱。&br&现在不是提倡互帮互助吗？&br&免费分享不是挺好吗？&br&以后你们有好东西不是也会分享给我吗？&br&&br&答主的确当时花了不少钱去购买，但是只为学习而用，并不用来牟利。&br&并且独享不如众享，放着也是放着嘛。&br&分享也是一件乐事嘛。&br&&br&收到的请点赞点赞点赞，谢谢。&br&&br&———————————————————————————————————————————&br&知友不要再到评论区留邮箱了，答主发不过来的。&br&加 &b&知寻 &/b&公众号，然后回复 &b&知乎 &/b&两个字，就能收到淘宝教程了。&br&&br&今天更新是因为答主得罪人了，这两天公众号被人骂了。&br&&br&首先肯定一下知乎人的整体素质，收到教程的大部分知友会道谢。&br&但是也有个别奇葩的人，免费领完教程后还爆粗骂人的。&br&&br&&img src=&/94aecbf4334cdcb92c28_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&468& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/94aecbf4334cdcb92c28_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/f90acff3ea6dc29ec9f6eeaef011e562_b.jpg& data-rawwidth=&608& data-rawheight=&212& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&/f90acff3ea6dc29ec9f6eeaef011e562_r.jpg&&&br&我知道我是触犯了某些群体的利益了。&br&例如淘宝培训班，卖教程的，甚至在淘宝上专职行骗的。&br&&br&那么我可以肯定的告诉你们，我是不会删的。&br&&br&顺便爆一个在淘宝上很容易被坑的骗招。&br&举个栗子：&br&&br&买家：掌柜的，我是朋友介绍过来的，没有支付宝，你把银行卡和手机号码发给我，我给你打款，你给我发货吧。&br&卖家：好牙好牙，卡号是XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。手机是XXXXXXXXXXX。&br&&br&过了几分钟，收到银行官方号码发来的一条短信，显示收到了XXXX元。&br&一疏忽或者一忙碌就把货物给发过去了，结果过几天查了银行卡，发现根本就没有这笔转款。&br&&br&OH，晕。骗子利用基站改号码冒充官方给手机发短信，没赚到钱还亏了不少。&br&&br&还有一个坑：&br&买家截张图给你，说卖家商品未通过审核之类的，接着过后就会有一个自称是淘宝小二的人来找你要钱。&br&&br&&img src=&/659ee3da4bd461bfb1e7_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/659ee3da4bd461bfb1e7_r.jpg&&&br&以为这些都是小伎俩，但其实只是我们旁观者清，他们是当局者迷，不少人被坑惨。&br&&br&&img src=&/f051bb36b7df8f290d017cdb_b.jpg& data-rawwidth=&457& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&457& data-original=&/f051bb36b7df8f290d017cdb_r.jpg&&&br&&img src=&/67c46e034f1bb5aaa30d51_b.jpg& data-rawwidth=&721& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&721& data-original=&/67c46e034f1bb5aaa30d51_r.jpg&&&br&&img src=&/5bbcfcf82c191e1b9217af_b.jpg& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&/5bbcfcf82c191e1b9217af_r.jpg&&&br&&img src=&/eb682ed22e63d73d450d5f373a2b620b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/eb682ed22e63d73d450d5f373a2b620b_r.jpg&&&br&还有所谓的付费加盟要谨慎要谨慎要谨慎，必须谨慎！&br&看来今天又要得罪不少人了，我这个人就是这么惹人讨厌的。&br&怎么办呢？&br&————————————————————————————————&br&时隔一个月再次更新，这次更新的主题是帮一个知乎朋友跟一个骗子交涉退款的事情。（后面附上交涉的聊天记录）&br&&br&&b&这段时间有很多知乎朋友在评论区，私信，公众号联系我，表示有不同金额的被骗子坑过。&/b&&br&&b&下面要揭秘的是可耻的淘宝加盟商这一类的骗子团伙。&/b&&br&为什么要加以可耻这样的字眼？&br&是因为你们利用了人们的善良和对你们的信任，去给他们下一环接一环的圈套。&br&&br&&br&虽然我知道揭露的后果会引起更多相关利益的人来骂我，或许还有可能影响到我们的公众号。&br&但是自昨天帮知乎好友跟加盟商谈退款的事情后，我决定揭出你们面具下的丑陋。&br&我不怕，这段时间很多朋友在公众号在评论区在私信给了我足够的勇气，足够对坑各种妖魔鬼怪：）&br&也有刚认识的知乎朋友关心我，让我不要去管闲事，省得闹心。&br&谢谢那些挺我的人，只是，看着骗子在继续着行骗，看着一个一个被骗的人，不说出来，才是真闹心。&br&没办法，我就是这死性子。一旦确认这是一件正确的事情，我很难妥协。&br&&br&4月13号的时候知友找到我，（由于未征得他本人许可，所以不便透露他的知乎昵称，就称为知友吧）他对我说，他加盟了一个淘宝店，没有销量。&br&我说你是不是已经交钱的了？我的意思是如果没有交的话，先考虑考虑或者查查资料，查查加盟他家的商家做的怎么样再做决定。&br&他说是的，交了9800元的加盟费。&br&我一听就感觉很不对劲，这肯定是骗子了。但是没有经过调查，不能信口雌黄啊。&br&我就让知友把淘宝店铺的地址发给我看一下，然后我用他店铺的商品标题去淘宝搜索，结果出来的就是这样：&br&&img src=&/2b6b04cb712bc_b.jpg& data-rawwidth=&1070& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1070& data-original=&/2b6b04cb712bc_r.jpg&&&img src=&/c6fe0cc8943dbff8a93372_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&690& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&/c6fe0cc8943dbff8a93372_r.jpg&&&img src=&/4dcf49d41c82fb15730fdfaa31951c82_b.jpg& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&/4dcf49d41c82fb15730fdfaa31951c82_r.jpg&&&img src=&/4cdb6a07a1f6b8bf7e87b_b.jpg& data-rawwidth=&1075& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1075& data-original=&/4cdb6a07a1f6b8bf7e87b_r.jpg&&&img src=&/ab07bfcb217ba8b6764c_b.jpg& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&693& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/ab07bfcb217ba8b6764c_r.jpg&&&img src=&/401d49d8b771159feeafe_b.jpg& data-rawwidth=&1072& data-rawheight=&689& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1072& data-original=&/401d49d8b771159feeafe_r.jpg&&&br&搜到的所有店铺销量几乎为零，就是一件都没有卖出去。并且标题和主图和描述统统同一个模块，骗子骗钱都这么懒的吗？&br&&br&点进店铺看，几乎都是这样状态：&br&&img src=&/35ab6cdd1e0daef4709bc7bcfcb9b467_b.jpg& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&509& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/35ab6cdd1e0daef4709bc7bcfcb9b467_r.jpg&&&br&这是多少个9800元啊？&br&并且我搜到的这些只是冰山一角而已啊。&br&这都是初始创业的人的一点启动资金，就这么骗了去，跟那些蹲医院门口坑骗患者的黑中介有什么两样？&br&就是交了9800元，给了这么一个东西，就撒手不管了。&br&&br&知友说当时说好接到订单后这样的衣服从加盟商拿货价是四五十元左右每件，卖159元不包邮是加盟商定的价。他看没生意，要调低价格，遭到加盟商的拒绝。&br&或许你要说，店铺是我的，我就是要调低价格他能拿我怎么样？&br&他可以在你接到订单时不帮你发货。你就只能干瞪眼了。&br&所以一旦被坑后，受害者就长期处于被动状态。&br&并且我怀疑，加盟商手上并没有库存，因为他知道，根本就卖不出去。&br&就算有，肯定也不过是一款几件而已了。&br&&br&然后我就和知友说：&br&&img src=&/678c55be78f2a41e53c6_b.png& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&129& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/678c55be78f2a41e53c6_r.png&&&br&知友和我说加盟商让他参加5.1的活动，说升级到19800元，就有生意了。&br&他知道不能再陷进去了，刚开始接触加盟商是交2000元，后来加盟商威迫利诱让知友交到了9800元。现在还说要升级到19800元，丧心病狂！&br&我愤怒了。&br&&img src=&/2245a8aae5b4ee6bd30f9ba_b.png& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/2245a8aae5b4ee6bd30f9ba_r.png&&&img src=&/c2ee97e293fbc0bf2ea97a651a441c9d_b.png& data-rawwidth=&643& data-rawheight=&84& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&643& data-original=&/c2ee97e293fbc0bf2ea97a651a441c9d_r.png&&&br&&br&接着囧的事情来了。&br&知友说他是个特别好说话的人。&br&我说我从你的谈话中可以感觉到，所以我让你找个朋友去跟他交涉。&br&他说他的朋友也是特别好说话的人。要不你帮我吧，我给你红包。&br&&br&。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。&br&我在你们心目中就是那么不好说话的那种人吗？&br&在围观的你们倒是说句大实话呀。&br&&br&我说好吧，不用红包，把资料给我。&br&（最近好多知友到公众号说要给我红包，我保证，一个都没有收，一个都没有，纪委在身边可以证明我是廉洁的）&br&&br&然后知友把加盟商的公司资料，招商经理QQ微信，知友本人的资料给了我。&br&（这里谢谢这位知友对我的完全信任，作为22世纪的未来网红，我突感压力倍增）&br&&br&我整理了一下资料，做了一下演习，第二天就加加盟商的招商经理QQ了。&br&他不加我。&br&我说，我是朋友介绍来加盟的。&br&他秒加。&br&这时候我想到是，抛骨头的游戏。&br&&br&互交好友后，我对这位招商经理进行了礼貌性的问候。（我这人真的很好说话，真的，真的太好说话的那种）&br&虽然是骗子，但我还是保护了他的隐私。关键昵称和姓名都打上马赛克。&br&我们不能因为别人做错事了，就可以以暴制暴去惩罚他，让自己的错犯起来理所当然。&br&毕竟我们的个人好恶无法替代法律。&br&&br&为了知友不看蒙，我捋一下。刚开始知友交了2000元想试试，结果没销量，他着急了，然后加盟商的招商经理周X催他升级到9800元，知友升级后生意也没见好，然后周X联系不到了，换了个赵俊X的招商经理，说是知友的指导老师，以后与知友对接的就是他，所以我联系的也是这个赵俊X。&br&&img src=&/bb06cd216a06b38bc2e0fd_b.jpg& data-rawwidth=&717& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&717& data-original=&/bb06cd216a06b38bc2e0fd_r.jpg&&&img src=&/f01a0eb97eaadd2ea6d1e0_b.jpg& data-rawwidth=&692& data-rawheight=&741& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&692& data-original=&/f01a0eb97eaadd2ea6d1e0_r.jpg&&&img src=&/c31e7bab203282eede8e_b.jpg& data-rawwidth=&703& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/c31e7bab203282eede8e_r.jpg&&&img src=&/b80a705ea3a6cf94f20dd4_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/b80a705ea3a6cf94f20dd4_r.jpg&&&img src=&/4597b5fed0acbfe6fb60a7_b.jpg& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&739& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/4597b5fed0acbfe6fb60a7_r.jpg&&&br&加盟商不愿意和我谈，想跟知友谈。&br&我不让，不就看着我知友好说话嘛，你这点心思还嫩着呢。&br&&br&然后这时候又有一个加盟商的人加我了。&br&我一看，遭了，是个美女！&br&&img src=&/71b1a734adbaa9_b.png& data-rawwidth=&454& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&454& data-original=&/71b1a734adbaa9_r.png&&&br&这个敌人太强大了呀！我和知友这么说：&br&&img src=&/ec564c5eb36c85cd06f834d7fe06212d_b.png& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&82& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&/ec564c5eb36c85cd06f834d7fe06212d_r.png&&&img src=&/dd5628bca9ebb_b.png& data-rawwidth=&644& data-rawheight=&72& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&644& data-original=&/dd5628bca9ebb_r.png&&&br&&br&不过可惜，这个美女最后还是没有向我开口，有点遗憾。&br&所以我只能继续干这位招商经理了。&br&如果他看到我这个回答，这样曝光他们，他不知道会不会不开心。&br&我觉得应该会的吧。&br&毕竟他的职位是自认为总监级别，我却总是说他是经理，他肯定不开心。&br&&img src=&/34aca69dbdfadc40ca0d064_b.jpg& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&/34aca69dbdfadc40ca0d064_r.jpg&&&br&最后他还是拒绝和我谈退款的事情，他还是坚持和知友本人直接谈。&br&由于考虑到退款也不是退给我，肯定直接退给知友本人，所以我把战场交给了知友本人。&br&我和知友说看加盟商那边说话的口气你的钱应该是能回来的。&br&他现在可能是想要用各种谎言来安抚你。好好应对。&br&你要是好说话，我这番努力就白费了。你不能搞砸了，一定要把这钱要回来。&br&知友也很有信心的和我说要摆明态度，我要退款我要退款。&br&&br&今天我特地联系了知友，他没有回复我。&br&希望善良的人都有福报吧。&br&&br&&b&最后总结一下淘宝加盟的坑是怎么挖的：&/b&&br&首先找到想要做淘宝，并且没有运营经验没有货源的卖家，而加盟商最诱人的是只要交加盟费，店铺装修，上架商品，货源，发货全部交给他们来操作，卖家只需交钱后当客服就可以。&br&一开始卖家自然不会信任他们，这时候加盟商就会死缠烂打，诱导卖家交上几百几千的基础费用，卖家交上之后加盟商果然把店铺装修的很漂亮，宝贝上传了很多上去。但是就是没有订单啊，就自然要找加盟商，这时候无奈的卖家只能自己往加盟商的连环套里面跳了。&br&到了这一步无非四个结果：&br&一：继续交费：不交钱升级，以前的钱就白交了，不甘心，想着信任他们再交上去试试效果。然后每过段时间就会不断要求卖家升级。&br&二：卖家意识到被坑，以前的钱白交了，想着算了，最后不了了之，加盟商骗了钱还不用付任何后果。&br&三：卖家意识到被坑，去找加盟商交涉，加盟商欺善怕恶，担心把事闹大，迫不得已给卖家退款。&br&四：卖家意识到被坑，去找加盟商交涉，加盟商死活不肯退，卖家把事闹大，最后加盟商换个淘宝账号或者QQ微信，继续骗人。&br&&br&还有，知友不要再到评论区留邮箱了，自己动手微信加 &b&知寻 &/b&公众号，然后回复 &b&知乎 &/b&两个字，就能收到防骗锦囊和其他淘宝教程了。&br&多一个人看到这个回答，少一个人被骗。&br&如果身边有朋友想做淘宝加盟，就让他先看看这个回答再做决定吧。&br&&b&提醒：&/b&&br&如果加盟商的货源真的那么好卖，为什么要给你们去做？&br&他们大可以建立一个淘宝店自己去卖就可以了，对吧？&br&&br&这次估计要阻断更多人的财路了，不知道这么做是福是祸，但我知道躲不过，也从没想过要躲。&br&&br&—————————————————————————————————————————&br&&br&谢谢 &a data-hash=&35b96f593afdd7522fe87d& href=&///people/35b96f593afdd7522fe87d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@晒太阳滴猫猫& data-tip=&p$b$35b96f593afdd7522fe87d&&@晒太阳滴猫猫&/a&在这个问题的回答，已应要求将内容添加到了淘宝教程里面的防骗锦囊，谢谢 &a data-hash=&35b96f593afdd7522fe87d& href=&///people/35b96f593afdd7522fe87d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@晒太阳滴猫猫& data-tip=&p$b$35b96f593afdd7522fe87d&&@晒太阳滴猫猫&/a&你的分享。&br&&b&希望其他知友也可以把你所知道的骗人手段曝光出来，让骗子无处可逃，能让受骗者少一个是一个。&/b&&br&不要怕得罪人，这样只会让骗子更加猖狂。&br&&br&最近在添加新的淘宝教程内容，之前只下载了旧内容的知友可以在知寻公众号留言知乎，收到新链接后把新添加的内容单独进行转存或者下载。&br&旧内容是最基础的版本，而新内容是专门针对具有一定基本功后的修炼。&br&建议刚接触淘宝的可以从旧内容学起，对淘宝有基础知识的直接学习新内容。&br&&img src=&/914187dad45a7c542c3e5e08e28d3ebb_b.png& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&/914187dad45a7c542c3e5e08e28d3ebb_r.png&&
淘宝的坑多到你怕，免费给你个淘宝教程你自己去学吧。别以为淘宝里面只有卖家会骗买家，现在卖家被骗的数都数不过来。凡是刚开店就收到买家说支付宝被卡，要给你银行转款的统统是骗子。还有引导你转出保障金，给你发网址的，统统不用理，不要有了单就失去了…
&strong&=====经验分享，认同点赞\(^o^)/=====&/strong&&br&&br&&img src=&/4cbaa7c7e88c4e65c5e1_b.jpg& data-rawheight=&309& data-rawwidth=&338& class=&content_image& width=&338&&&br&&br&题主你好。看完你的问题，恕我直言。我建议你别先创业。创业成功有几个先决条件。第一，创业者得有本事。从你的问题描述中，我好像没看出你有出奇的、过人的本事；&br&&br&第二，创业项目好。你的项目和盈利模式属于常规项目，没有好不好，只有适合不适合之说。你对餐饮项目不了解，不熟悉，又没有稀缺、专控等特性，在项目上很难有创业优势可言；&br&&br&第三，创业人脉要广，你既找不到合适的大厨，也没有经营管理者加盟，找到后万一水土不服，口味不适怎么办？有B方案预备着？&br&&br&第四，资金要充沛。常规项目不是空手套白狼，有足够的流动资金吗？假设连续亏损半年，你有资金支撑吗？&br&&br&&p&第五，创业切忌从大入手，梦想一夜暴富，因为自身能力不够。但你似乎还有些毛病存在。我就是犯了这个毛病，才兵败如山倒，葬送了大好机会的，整整用了3年时间才得翻身，教训不可不深刻。你一上来就做200平米餐厅，大了。有多少餐饮界大老板是从练摊开始的？这个是成功创业的规律，从小入手，细微见真章。&/p&&br&第六，创业者失败因素很多，但结合到餐厅方面，就是管理占大头。我还暂时不出你还有管理天赋或能力。&br&&br&第七、餐饮业是个吃苦的行业，利润没有想象得高，有20%利润就不错了哦。一个饭馆是否能盈利，大厨，采购和收银三岗位上的人选是关键，要是控不住，钱都得被黑走。我有一朋友开个100平米小饭馆，每天早上五点起床买菜去，不为别的，原先请人采购，发现吃回扣，只好自己来堵漏洞。嗨，你能吃得起这苦头？&br&&br&&p&第八，你没有一个详尽的市场调研报告做创业依据，没有？犯忌。&/p&&br&第九，我发现你心态焦躁不安，千头万绪无从下手，说明什么？你对创业还没入门。还有，你思维有时清晰，有时混乱，又说明什么？你还没养成一个良好的思维习惯，非要安个类别，那就属天马行空派吧。&br&&br&&p&第十，我们来设想一下，万一200平米餐厅开业没人来吃，看着空空的座位，做何感想？20平米餐馆没人吃，不太显眼，但200平米呢？会无限放大“空荡效果”的哦。这不是告诉食客们：“嗨，这馆子没人气，可能不好吃。”你的心脏承受能力如何？创业要经受各种打击，就是一块磨刀石，你能顶住压力吗？古人曾说，泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不顺，这心气你具有吗？&/p&&br&此外，还要提醒几件事情：&br&&br&一，你看过多少餐饮方面的书籍？一本？十本？百本？不了解就别动手。&br&&br&二，你会做饭？手艺如何？喜爱餐饮行业？如果只是为了赚钱而做餐饮，那就断了这个念头吧。创业首先是要喜爱这个行业，否则遇见困难就会退缩。&br&&br&三，您能独立完成一份商业计划书吗？计划书应包括：&br&&br&1、市场调查数据及分析；&br&2、竞争对手及行业分析；&br&3、所处地理位置及区位分析；&br&4、市场定位；&br&5、目标消费群面貌描述；&br&6、产品特性及差异化；&br&7、价格定位；&br&8、确立核心竞争力；&br&9、项目优劣势分析及应对措施；&br&10、经营及管理策略；&br&11、财务状况分析及现金流管理；&br&12、合伙人及人力资本分析；&br&13、市场品牌推广策略；&br&14、品牌文化建设策略；&br&15、危机公关对应策略等等内容。&br&也许你写完了，心里就能对这个项目有个大概了解。&br&&br&&p&四，拿家里钱出来投资做生意，十之八九要亏本。道理简单，自己没挣到过这么多钱，不知道挣钱辛苦，花起来有大手大脚的惯性。&/p&&br&忠言逆耳利于行，话虽然难听，但总比你上来就赔钱要好得多吧。呵呵，好，哥们多担待啊。&br&&br&李嘉诚曾说过：“人生不同阶段，要经常反思自问，我有什么心愿？我有宏伟梦想，但我懂不懂什么是有节制的热情？我有与命运拼搏的决心，但我有没有面对恐惧的勇气？我有信心、有机会，但有没有智慧？我自信能力过人，但有没有面对顺境、逆境都可以恰如其分行事的心力？”这番话值得深思，都是成功人所经历过才能说出来的名言。&br&&br&引用过来，希望能从中领悟一些道理。&br&&br&&p&你的优势就是自家有个门店，家里支持，有个创业梦想。但这些不是优势，只是某些条件而已。&/p&&br&其实，我已经写好了一份完整的策划方案，但内容有点多，信息量太庞大，实在发不上来了，想要的话可以私聊我，有时间我就发给你！&br&比如我琢磨可以搞个主题餐厅。因为所有有生命力的餐厅都有一个主题。&br&&br&例如：做个海鲜烧烤城，那主题将是什么？从地理上分有海边烧烤、洞穴烧烤、山顶烧烤、农庄烧烤等；从精神上分有丰收烧烤、喜庆烧烤、节日烧烤、度假烧烤等几类。我建议主题不要太另类 。确定好主题后，装修风格、桌椅、装饰品、餐具、菜单、文化推广、宣传品、促销品、广告口号和服务员穿着都要围绕主题来进行。为的是给消费群留下深刻印象。&br&&br&我吃过一个农家餐厅。他们把金庸小说的文化移植进来，所有包房都是各大门派所在地，菜单上的菜名都是武术招数，服务员一见食客就喊：“欢迎各位大侠光临。”菜肴呢，唉，全是家常菜，但把食客心情搞得不错……&br&&br&&p&现在看来，锻炼好本事再创业，别着急哦。如果太着急，我有个小建议，把家里门脸租出去，条件就是只能做餐饮，守在家门口，够贴身学习的吧。他能做起来，你今后就照这思路执行，他失败了，你负责总结经验教训。&/p&&br&就哥们你这个案子，完全说明白，得说一天时间，呵呵，就捡重点说吧。我给一些不成熟的建议，因为我没干过餐饮，也没市调过，只是根据做事情一般规律做策划，全凭借想象，说得不好，还请多多包涵。&br&&br&&p&假设三个前提：1、做餐厅；2、主打海鲜；3、你负责经营。其他问题不讨论。&/p&&br&1、完全依靠城里客流，不太现实，你家周围没有商业配套设施，“荒山野岭”的谁来？是菜肴便宜可口？还是独家秘制海鲜特色？这些没有的话，很难喊人过来。&br&&br&&p&2、完全依靠大学城，也不太现实，万一你家的价格不便宜，他们购买力有限，怎么办？&/p&&br&核心经营思路：特别关注所有女性消费群。&br&&br&学校方面：女生喜欢来，男生就是跟班。城里方面，女性顾客嘴馋，她们嚷嚷来，先生或男友自然没二话。所以，下面所有策略都是围绕如何拉动女性消费群来做文章，请仔细观察和分析，后面不再多说。&br&&br&&p&餐厅两大特色：&/p&&br&一、首先做个特色饭庄，比如做个海鲜烧烤城。大众海鲜口味或菜肴就算了吧，而且真正的海鲜只有香港和广东做得才地道，北方地区够呛。况且城里已经有很多家了哦。&br&&br&烧烤城的好处很多。&br&&br&&p&1、能帮你规避厨师水准和投入风险。好酒楼大都流行厨房承包制。大厨带人承包厨房，最后和东家分账。但如果头批厨子你没选好，口味不适，水土不服，以后还能火爆？第一印象被做成夹生饭很难咸鱼翻身，尤其是位置偏僻的餐厅。但烧烤也许不同，是客人自己在铁板上动手，你只需后台配菜配调味即可，厨房水准要求并不高（最多再会做点家常菜即可）。&/p&&br&2、烧烤分为欧式、韩式和中式。你来个三家合一，把西班牙、法国、希腊、韩国的烧烤都借鉴过来，和中式一起搞出自己烧烤特色出来。烧烤成本低，制作简单，食材易得易保存，花样多，口味鲜美，价格可高可低，好处甚多。&br&&br&实现目标可由三个途径走通。第一，买回大量餐饮书，自己动手琢磨，自己改进；第二，网络搜集整理世界烧烤方式，下载后自己再研究开发；第三，请有烧烤经验的厨子入股，一起研发新品菜肴。至于如何搜索，本贴已经说得明白。这个过程相当于产品研制，辛苦又费钱，你有这个毅力完成这个任务吗？&br&&br&&p&3、有利于餐厅文化建设。融合世界海鲜烧烤风味，这个由头如何？没有文化的餐厅，生命力不够旺盛，这方面属于品牌推广（此处省略2000字）。&/p&&br&二、其次做成全城最佳宵夜餐厅。当然主打烧烤。你家餐厅周围环境好，视野开阔，晚上空气清晰，凉风习习，这就占有了天然地理优势。别人还没这优势呢。既然周围都没开发，那就争取在门外做成50桌的宵夜场，食客当然开心。&br&&br&1、放置一块大屏幕投影+音响设备（1万以内能拿下），专场放映女性喜欢看的最新电影（爱情片为主），增加餐饮氛围。&br&&p&2、将餐厅制作的烧烤项目，拿出一部分搬到户外，当食客面进行操作。香味袅袅，很搞气氛。&/p&&p&3、能否再额外开辟一块小场地，搞自己的烧烤篝火晚会？有野营味道，效果更好。&/p&&p&4、设计好夜场灯光，买点满天星回来，很便宜的彩灯，把夜场打扮起来，老远看到这里灯火通明，对消费者心里有暗示作用。&/p&&p&5、宵夜可以一批准备小火锅（日式餐饮一人一个小火锅），涮涮海鲜。&br&6、记得，宵夜菜肴要便宜，前期赚人气比什么都重要。&br&&br&这块宵夜项目消费群既能包含学生，又能兼容城里人。什么××啤酒专场（须品牌啤酒赞助），什么浪漫之夏，什么冬季烧烤营，总之每个月都可以举办一个活动主题。搞得越晚，越有人气。北京簋街，是一条著名食街，人家主打的就是24小时营业，你该准备好夜里2点收场的准备。&br&&br&&/p&&p&综合一句话，你经营的餐厅就是：烧烤城 + 最便宜家常菜。挨着学校，如果餐馆能作出特色，基本都能火爆。&/p&&br&餐厅市场定位：中餐为城里客人准备；晚餐为学生准备。但应以学生为主。宵夜为所有人准备。这是前期试营业采取的对策，看哪头生意更好做，再相应调整，属于摸着石头过河。&br&&br&餐厅装修：装修200平米餐厅，多4万少4万装修费，根本看不出来，那还不如节约4万块，换成烟花吸引人气呢。&br&&br&建议不要做什么高档的、欧式的、中式的风格，就按大自然，纯自然风格装修。模仿外面自然界，故意做得粗糙一些，烧烤城就要来点原始的野性嘛。只要做工稍微粗糙一些，就能节约装修费，说不定还能用废旧材料呢。但要作出那股原始的野性，也非易事，需要专业设计师帮忙哦，提醒，野性不等于粗陋。&br&&br&特别提醒几句&br&&br&&p&再说个细节，宵夜烟火表演，前期每到周末晚上放个5000多块钱的烟花，很能调节浪漫气氛哦，当然要找个燃放的由头出来啊。两个好处，烟花打到天上去，一个是吸引城里人的目光和话题，每周放都成规律嘛，另外一个是附近是公园，食客视野好。前两个月烧掉4万块就能打出餐厅知名度，后面，后面就不打了啊。打烟花头几次要猛打，后面少打，详略得当。要是我就干上一票，至少从风水上博个彩。&/p&&br&&p&&b&以上都是浅谈。看了下回复，争议有蛮多。&/b&&/p&&p&&b&如果有朋友想一起交流销售策划方面的问题，可以加我的企鹅群一起讨论，群号：&/b&&b&
&/b&&b&验证：ZH&/b&&/p&
=====经验分享，认同点赞\(^o^)/=====题主你好。看完你的问题，恕我直言。我建议你别先创业。创业成功有几个先决条件。第一，创业者得有本事。从你的问题描述中，我好像没看出你有出奇的、过人的本事；第二，创业项目好。你的项目和盈利模式属于常规项目，…
首破千赞，还上了日报，好开心，感谢支持！&br&&br&声明：允许转载，但转载必须注明出处和作者。还有有些转载的配图也太粗糙了吧，弄锅鸡汤是什么意思。。。还是我自己来配吧。。&br&&img src=&/608bbd01ca_b.jpg& data-rawwidth=&154& data-rawheight=&142& class=&content_image& width=&154&&&br&------------------------------------------------分割线---------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&网上流行的很多商业鸡汤都说只要开一下脑洞，发挥一下想象力就能把普通的苹果买到一百万，普通的杯子买到多少多少钱，忽悠了很多人转发。&br&看到这些无聊的文章我表示已无法用“放屁”两个字来形容它了，因为这明显对屁不公平，屁无毒无害，这种鸡汤文却害人不浅。&br&&br&做为三线城市的三流小文案我表示产品能否卖出高价格，不在于你有多另类的想法，而在与你占有什么样的资源。&br&&br&以那篇卖杯子的鸡汤文为例，我们可以看看一个产品卖到多少钱需要占有什么样的资源：&br&&br&&p&&strong&第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个&/strong&&/p&&p&如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&普通的销售渠道。&/p&&br&&p&&strong&第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个&/strong&&/p&&p&如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。&/p&&p&&b&需要资源&/b&：好的策划和设计师（无论外包还是自己雇人成本都不低）。&/p&&br&&p&&strong&第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个&/strong&&/p&&p&如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&贴上著名商标是什么意思？如果是假商标那么要面临巨大的法律风险，如果是真商标那明显需要有著名企业的合作资源。&/p&&br&&p&&strong&第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题&/strong&&/p&&p&如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&这个跟第二条没多大区别，当然溢价已经超出普通产品数倍，需要很级别的销售渠道才卖得动。&/p&&br&&p&&strong&第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以&/strong&&/p&&p&如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&猛然发现是怎么猛然法？如果连自己的产品都不了解那就不要做销售了。。&/p&&p&至于挖掘他的磁疗保健功能，我想说：保健不是你想吹，想吹就能吹。现在医疗保健行业的限制多到你无法想象，如果你在医疗保健行业没有过硬的人脉和资源，你就等着进监狱吧。&/p&&p&《刑法》第二百二十二条：广告主、广告经营者、广告发布者违反国家规定，利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的，处二年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。&br&&/p&&br&&p&&strong&第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以&/strong&&/p&&p&如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个 188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&结合第二与第五条，加上高端的销售渠道。&/p&&br&&p&&strong&第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火&/strong&&/p&&p&如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&结合第二与第六条。另外，包装不是万能的，当消费者发现188元和288元不一样的只是包装，绝对会一口唾沫淹没你。&/p&&br&&p&&strong&第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水&/strong&&/p&如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。&br&&p&消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。&/p&&p&&b&需要资源：&/b&你得认识胡锦涛奥巴马杨利伟等名人，而且还能利用他们的名义来买产品。我想说你如果有这个本事就不用卖杯子了。&/p&&br&&br&最后，产品的价格与成本是呈正相关的，除非你有什么垄断资源，否则不要做梦真的3块钱成本就能卖几百块钱~&br&参考：&a href=&/question/& class=&internal&&产品从设计到卖出，要考虑哪些成本？&/a&&br&&br&关于 &a data-hash=&e35faeacef2& href=&///people/e35faeacef2& class=&member_mention& data-tip=&p$b$e35faeacef2&&@Yue Yang&/a& 提出的质疑，我的回应是再牛逼的概念也需要推广费。比如“喜草”第一个推出了“暖茶（相对凉茶）” 的牛逼概念，但疲于推广，结果企业现在还处于半死不活的状态。饮料行业“解油腻”很牛逼，但牛逼的概念也经不住抄袭模仿，很快你的usp就会成为大路货，最后拼得也还是谁有钱。&br&另外，益达的老爸是箭牌。如此明显的拼爹例子还不能够说明资源的重要性吗？&br&&br&&br&所谓策划，只是能把有限的资源发挥出最大的能量而已，迷信策划，要么等着破产，要么等着蹲监狱吧~~&br&&br&只反对鸡汤，不针对任何人。。。如有冒犯，还请海涵。
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小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。&br&&br&后来小陈有了互联网思维注入。&br&1. 只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；&br&这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆；&br&——这叫关联营销&br&2. 再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行&br&——这叫免费战略&br&3. 来的人越来越多，馒头做不过来了&br&小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做&br&——这叫UGC&br&4. 来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队&br&——这叫增值服务&br&5. 如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆&br&——这叫会员体系&br&6. 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通&br&——这叫平台战略&br&7. 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭&br&——这叫丰富产品线&br&8. 小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是&br&——这叫软文推广&br&9. 客人越来越多，小陈决定开连锁店&br&找银行贷款——这叫融资&br&找亲戚朋友借一圈——这叫P2P&br&找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹&br&10. 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛&br&——这叫差异化服务&br&11. 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家&br&于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱&br&——这叫补贴&br&12. 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万&br&——这叫流量变现&br&&br&最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱&br&——这叫互联网+馒头店
小陈开了一家馒头店，正宗的大白馒头，手工制造，完美无瑕无懈可击，你简直不知道这样的馒头居然能被做出来——1块钱1个，10块钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000个，不好的时候也能卖500个。后来小陈有了互联网思维注入。1. 只要你在店里买豆浆，馒头…
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