购买消费者议价能力力的转移成本有什么决定

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-11 09:53 标签： 供应商议价能力
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购买者议价能力
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下载：8积分供应商议价能力
潜在进入者能不能、敢不敢进人这个行业，通常由进入壁全的K低决定，而行 业内现存企业的反应在很大程度上决定了进人壁全的高低-
(2)供应商议价能力
供应商提高价格，或者降低产品质量，是它们对在行业内进行竞争的企业施加影响的常 见方式。如果企业不能消化提价所造成的成本增加，那么企业的赢利能力注定要被供应商 削弱。当下面这些情况出现时，供应商的抬价能力往往很强：供应商处于築种垄断地位； 没有替代品；在供应商面前，客户的重要性不足；供应商的产品对于客户在市场上能否成 功举足轻重；如果客户想转而寻找另外的供应商，其转移成本非常高；供应商可以施行前 向整合，进人客户的市场(例如，制衣厂决定开办自丨己的直销店，就将给衣服零银商造成巨大 损害）；供应商资源丰富，可以向客户提供新奇的产品。
(3)客户议价能力
供应商总是想以谅高的价格出其产品，而客户则总是想以设低的价格购得想要的产 品。客户为了降低肖己的成本，就一矩会扭价，一定会要求更?,’5的产品质丨I一定会要求最 好的服务。当下面这些情况出现时，客户的砍价能力ifh迅：客户购买的产品，占了整个行业 产品的大多数；客户所购的产品，是邦成本的相肖迅要部分，为此，客户会努力应价；客户 寻找另外供应商的转移成本很低；供应商的产品没存新总，是标准化的大宗产品；客户有 可能后向整合，进人供应商的市场。

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