支付宝掌门彭蕾谈女性创业成功的七种武器
支付宝掌门彭蕾在全球女性创业者大会上分享创业经验
　　5月20日，这个与“我爱你”谐音的日子，全国商家都在发起浪漫营销，阿里巴巴更是登峰造极，直接把全球优秀女性拉到杭州，办了一场“全球女性创业者大会”。
　　连很少亮相的蚂蚁金服CEO、支付宝掌控者彭蕾也来到现场。华西都市报记者现场整理，彭蕾分享了女性创业成功的七种武器。
　　第一种武器：
　　白日梦，感性驱动业务
　　彭蕾说不喜欢女强人这个词，她16年前从大学教师岗位辞职，跟着丈夫孙彤宇来到阿里巴巴，一步步做到现在。why？因为有梦想，女人爱做白日梦——感性驱动业务。彭蕾回顾，刚去蚂蚁金服时，有个梦想：让这个世界哪怕有一点微小改变。
　　“这个白日梦听上去非常不切实际，但是我每次做商业决定的时候，它就是那么实际地在指导我做所有的商业决定，在指导我做所有的，甚至产品的细节，在指导我去驱动我的团队，去跟我的员工交流。这是一个虚幻的梦想，但是它对我有非常强的指导意义。”
　　第二种武器：
　　耍无赖，迅速决策执行
　　彭蕾讲，女人一大特点，不讲道理，耍赖。每次和团队讲事情，男性同事居多，都是“一二三”、“ABC”，让你无法辩驳，但是作为女生不要放弃直觉和耍赖，因为讲道理是讲不赢男人的。“行，你们讲得都对，但我就是要这个”。通过这种貌似蛮不讲理的作风，彭蕾实现了迅速决策与执行。
　　“所以有些时候，姐妹们，我们要勇于耍赖，勇于不讲道理。”
　　第三种武器：
　　敢认错，善于复盘
　　彭蕾话峰一转，“不过也要敢于认错。”但光是承认错误，老犯错，这也不行。“我们回头看的时候，发现其中可以去吸取的经验教训，然后和团队一起认真地复盘”。
　　彭蕾更认为，这种认错改正的态度，无论是与合作伙伴，还是和团队，甚至和家人，都是一个很重要的原则。“我自己的体会是真实、真诚，不要回避问题，你既然敢于当时那样说、那样做，你就要有勇气面对当时所做的一切。”
　　第四种武器：
　　小心眼，偏执者胜
　　在彭蕾看来，女人另一大特点小心眼，也是创业成功的一种素质。
　　彭蕾认为，把小心眼放在工作里面，就会有点偏执狂，为什么这个事情我们不能做好，为什么有这样一个人，他可以比我们做得更好。
　　彭蕾说，也许我没有办法去说我可以在这个事情上取得绝对的胜利，但是我要付出200%的努力，证明我们的决定是正确的，而且证明我可以，我也更有能力比你创造更大的价值，更好的体验给予社会。
　　这也合乎英特尔创始人安迪·格鲁夫的那句话：“只有偏执狂才可生存”。
　　第五种武器：
　　讲亲情，放下私念得平衡
　　彭蕾认为，女性比男性更有机会心怀善意、放下私念。原因是什么？女性面临很多的决定，家庭和事业的平衡，孩子、家人和工作、同事之间的平衡，还有很多事业层面的平衡。
　　彭蕾说，所有的事情，我们都得要去努力，要去沿着我当时心里面直觉最应该做的决定去努力，但是努力到尽头以后，我们对这个结果坦然接受，不要较劲。尤其是在职业环境里面，不要去和男同胞们比肌肉，这个不是咱们该干的事。
　　第六种武器：
　　隐形梯子，能上能下
　　有一首歌叫《隐形的翅膀》，彭蕾说她没有隐形的翅膀，但是有隐形的梯子。
　　“碰到困难的时候我就想象有个梯子它在帮我，克服无论是现实的障碍还是心理的困难，这个梯子随时在。”
　　彭蕾说在她自己感觉很飘飘然的时候，她马上可以顺着这个梯子下来。“那个梯子是一个帮我顺利地找回我自己的途径。无论是外界的压力还是家里的压力，无论是工作的成就还是胜利的喜悦，一定要留一个通道让你通向真实的自己。”
　　第七种武器：
　　看电视剧，放松自己
　　彭蕾透露，《武媚娘传奇》，她春节期间看完了，觉得很放松。“对我们所有的女性朋友来讲，什么东西让你最放松，什么东西可以让你和自己好好地相处一会儿，不要放弃，去找到它”。
　　她认为，你自己和自己真正相处的时候，可能是安静，可能是听音乐，可能是旅行，可能是任何一个让你自己觉得放松的活动，不要去放弃这样的事情，去找到它。（华西都市报记者罗提杭州报道）
　　彭蕾创业心得
　　□ 把小心眼放在工作里面，就会有点偏执狂，就是我要付出200%的努力，证明我的决定是正确的，而且证明我可以，我也更有能力比你创造更大的价值，把更好的体验给予社会。这也合乎英特尔创始人安迪·格鲁夫的那句话：“只有偏执狂才可生存”。
　　□ 白日梦听上去非常不切实际，但是我每次做商业决定的时候，它就是那么实际地在指导我做所有的商业决定，在指导我做所有的，甚至产品的细节，在指导我去驱动我的团队，去跟我的员工交流。这是一个虚幻的梦想，但是它对我有非常强的指导意义。
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创业成功七大原则
　　&遇见&取义&缘分、偶遇&。人生旅途中，总有人不断地走来，也有人不断地离开，每个人都有他的宿命。相遇，乍喜、交流，再擦肩，又是另一个的开始。在许许多许多的故事背后，你读懂了多少，下面小编为大家分享创业成功七大原则。
　　做坚持理想，顺便赚钱的创业者
　　第一、要想办法突破自己。人有很多短板，比如爱面子、失败了就气馁，不愿意再爬起来。如果不突破自己，说得直截了当一点，不死皮赖脸的话，很多事情是做不成的。脸皮一嫩，就不敢去冒险，面对失败的时候，就会觉得算了吧。
　　我很庆幸我不是这样的人。不管遇到什么失败，我一定会想办法再起来。大家都知道我的故事，我高考第一年、第二年没考上，直到第三年考上了北大。马云比我更惨一点，考了三年，最后进了杭州师范的专科。
　　第二、要拥抱变化、引领变化，但是也不能随便变。移动互联网时代出现了无数种商业模式，两年多来，无数的人在谈颠覆，其中有一半公司已经把自己给颠覆掉了。
　　拥抱改变不是随便改变，而是看准了方向，勇往直前去引领这个时代。如果随便变的话，就变成了墙头草迎风倒。现在流行的商业模式是做&去中间化&，让医生和病人对接，把医院去掉;让学生和老师对接，把学校去掉。这个想法是好的，但是能不能达成还需要认真思考。拥抱变化，意味着看准了方向再拥抱变化。
　　第三、希望大家能坚持理想。这个世界上只有真正热爱这个事情，并且矢志不渝的人才能真正把这件事情做好。否则，你想变成一个伟大的人是一点希望都没有的。
　　马化腾坚持着把人与人无条件地连接起来，马云坚持着让天下没有难做的生意，俞敏洪坚持着教育必然改变一个人的人生&&到目前为止，这些人基本上没有做别的，就盯着这个目标在前行，所有中间产生的东西都是围绕这些理想进行的。
　　所以请记住了，只有理想能引领你的人生和事业走得更远更高，而不是投机取巧。希望我们所有创业者，都是坚持理想顺便赚钱的人。
　　相信 这是一个特别伟大的时代
　　毫无疑问，我们生在一个特别伟大的时代。不管我们满意或不满意，有一点可以肯定，这个时代一直在进步。我们经历了从封闭的国家到开放的国家，从贫困的国家到繁荣的国家，从自以为是的国家到融入世界的国家的过程。
　　现在像这样的大众创业、万众创新，其实又是一个新时代的来临。
　　每一个新的发展和新的机遇，都给我们带来了重大的发展契机，尤其是对年轻人。我想告诉大家，任何一个时代，任何一个社会机制体制都会有不完美的地方，不管是美国还是欧洲。我们到欧洲去，山清水美，老百姓过着安宁的生活，欧债危机却就是来自这片表面宁静的土地上。中国表面上显得乱糟糟的，各种各样问题层出不穷，但整个中国其实是充满活力地走向世界，甚至在某些领域中已经开始引领世界。
　　所以，我建议：年轻人也好，正在创业的人也好，已经创业的人也好，请不要抱怨这个时代，而是要拥抱这个时代，因为这个时代给了我们太多的机会。
　　请相信 趋势的力量大于一切
　　如果我们做的事情是这个时代不需要的，或者，我们做的事情完全是自娱自乐的，并不符合客户和社会的需求，那么我们做得再好也是没有用的。
　　迎合趋势，对我们来说，有一点像所谓的猪进了风口。当然，我不同意这个说法。就算你是一头猪，真的被飓风卷上天，摔下来也会死得很惨。你得是雄鹰，吹上风口，就会飞得很高。
　　我做新东方的时候，恰逢中国改革开放容许留学生自我选择出国，单位和学校也不再阻止人出国，一直到现在，新东方也是全世界最大的、人数最多的、市值在教育领域最高的公司。这是趋势带来的，如果在不恰当的时机做了正确的事情，那这件事也会变得不恰当。
　　怎样判断自己做的事情是否恰当，是否正确?第一自己喜欢，第二对人有作用，第三为社会带来进步的影响，在这一点上我自认为是做得非常不错的。每年有300多万学生在新东方学习，然后到世界名牌大学和中国著名大学去读书，这就是为社会做贡献。
　　一年前，我跟今天盛希泰成立了洪泰基金支持年轻人创业，虽然大家都觉得这像是一个黑社会组织的名称。洪泰基金成立半年时间就投了五、六十个项目，我们认为其中至少有十个项目会变成中国乃至世界的顶级上市公司。这就是时代的呼吁和召唤!那么多的年轻人在创业，那么多年轻人有创意，那么多年轻人需要钱去支持他们创业，他们缺的是钱，我们有的是钱，但是却缺乏了年轻人的创意和勇敢，这就是资源互补。
　　请相信 自己能成功
　　真正会成功的人，大概只占创业者中的1%-2%，但是，你要相信自己能成功。
　　当然不能凭空相信。你需要第一，对项目本身和商业模式必须要有非常透彻的了解，并且要充分了解和其他同类模式的差别。
　　大概十年前，王健林和朋友讨论要不要做万达影院的时候，有人提议说千万别做，家庭影院就要普及了。王健林只说了一句话，&你能够想象两个年轻人谈恋爱坐在家里看电影，父母坐在后面的景象吗&?不能想象。所以电影院不仅是看电影的地方，还是年轻人坐在里面谈恋爱、聚会的地方。
　　然后，是运营能力。你不能光有想法。有的创业者只知道往前冲，有的见钱眼开，有的目光短浅，这样的人创业一定会失败。要排除自己的弱点，要相信自己、分析自己，怎样组建团队、怎样带领团队、怎样在竞争中找到靠谱的商业模式、怎样在市场中占据优势&&这是你必须反复考虑的问题。
　　我认为，凡是创业成功的人，一定是先完善自己才可能创业，完善自我的过程中当然也包括了反复失败总结、吸取。有的时候，在反复的失败中，创业慢慢变得成功。我经常跟朋友开玩笑，做新东方最大的后悔是一次就做成功了，所以新东方到现在还是个小机构;马云做阿里巴巴之前做失败了四个公司，第一个做不好，第二个没做好，第三、四个没做大，但他坚定地认为之前做这四个公司就是为了做成这第五个，做成一家世界级的上市公司，最后他成功了。
　　大家要明白，相信自己，也意味着就算你创业失败，也不要随便否认自己。也许这个公司做不成，但仍有下一个在等着你。就网上有一句话，如果你想泡妞，一个不行就泡九个，九个不行就泡一百个，也许第一百零一个就是瞎了眼的呢。
　　创业者对待创业，一定要像追你喜欢的人那样，不追到手绝不罢休。
　　不依赖政府，但希望有好的创业环境
　　请大家(创业)千万不要对政府抱有太大的希望，政府的存在是为了维护一个安定的社会环境，是为了让全体人民能够在相对安定的环境中安居乐业。
　　大众创业、万众创新不能依赖政府，为什么?因为如果我们的经营是合法的，我们做的事情确实对社会有好处，你自己做，政府也不会干预你，你做得好了，政府给点奖励也是应该的，如果再好了，有了收入，政府收点税也是应该的。
　　我们希望的是，企业所得税能不能降一点。现在五险一金比较高，每年还要涨10%左右，政府要做的事情，是把优良的环境还给每一个企业和每一位创业者，让他们开心地在这儿干活，失败了还愿意继续，因为我们有一个好政府在背后作支撑，这就是政府应该做的。
　　不依赖银行，不妨找找投资人
　　中国的银行乃至世界的银行，通产只关注富人不关注穷人。新东方上市之前，哪个银行都没有找过我，上市之后，全世界的四大银行、中国的四大银行天天来找我。
　　你穷，就要找到愿意跟你在一起的人。像家庭一样，你找的女人一定是越穷越愿意跟你一起过的人才行。如果有钱就跟你过，没钱就离婚了。银行就是这样的女人。
　　那么创业者该找谁呢?我们这样的人。不找银行找投资机构，为什么?我们一旦把钱给你，我们就跟你生死与共，你快死的时候我们都要想办法救你，因为不救你这个投资的钱就没有了。我们投资的第一个公司，曾经一度濒临死亡，我们想办法把它救活，又给了200万，现在这个公司市值6个亿。
　　所以，请记住，你找的人就是相信你能力的人，这次你失败了，商业模式做没了，还愿意支持你的人。
　　不依赖关系，紧盯终极客户
　　大家老听说政府官员因为贪污腐败被抓，而每一个这样的官员背后往往有两到三名商人与他勾结。
　　新东方从开始到今天，几乎从来没有做过B2B的生意，也就是学校对学校。为什么不做，因为我做了一定会出问题。比如我给某位校长说你把你的学生送到新东方来，你校长下一个命令，送来200个学生，我收500万学费，我收了这些学生这么多学费以后得给你多少钱?这样的生意建立在金钱的基础之上，关系并不牢靠。
　　任何一个项目，想要获得源源不断的生命力，其关键在于紧追的应该是终极客户。不要管别的，只专注于打出品牌，做出质量。只要你把对客户的终极服务做好了，不靠任何关系，照样获得成功。
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