[转载]大家注意了，玫琳凯真相大揭露(转载）
除了后面部分有点乱，这是可以成为一篇范文的好文章，很有内容，很有料，有点，有面，有理论，有经验，夹叙夹议，能让读者有很多的间接经验收获。玫琳凯！一个真实的谎言！2004年我在成都某大学读三年级。9月的某一天我和同学在逛街，遇见一位彬彬有礼的脸圆圆的矮胖矮胖的妆浓浓的蛮可爱的女士，自我介绍叫谢方，是玫琳凯成都地区负责人（区域编号1760、美容顾问编号19827）。她先是夸我们肤色不错，由此开始闲聊起来，谈了许多关于美容化妆的事。后来她邀请我们有空去新南门万高都市新城A座10楼2号的工作室参加免费的美容课程，并留下了联系方式。
　　周末，我和同学如约抵达，受到了她热情的接待。并安排我们听了关于皮肤保养的课程，由于受到现场气氛的鼓舞，我产生了想买她们的产品试一试的想法。于是我当场就买了一些，并讲了很多关于玫琳凯事业的发展情况。
　　再接触2、3次后，谢方开始诱导我，说加入玫琳凯有很好的前景。每月多少收入、多久后会有多少收入。并积极邀请我多次参加各种活动：如顾问会议、培训课等，还告诉我靠她自己的努力，已经在成都通蕙门街69号长富新城2号楼1单元15楼10号，买了一套价值30万小户型的住房（当然那时她不会告诉我们那是贷款买的！
　　几次往来后，我终于动心了，告诉谢方我希望加入了玫琳凯，成为她的一线美容顾问。虽然我是四川人，但是我却不是成都本地人，该怎么办呢（因为玫琳凯规定：如果是非本地的人想做美容顾问，要向公司提交当地的暂住证等复印件。）？谢方说，这简单，我们所有上级经销商都会解决这个小case，我会帮你去做个假的复印件，这还不是小菜一碟。
　　从此，我开始了一场拼命为她创造业绩，被她利用的虚幻的生活。
　　我想在这里向大家揭露我所知道的真实的玫琳凯，一家标榜自己诚信的跨国企业。
　　（一）违规招聘和使用美容顾问
　　玫琳凯美容顾问（推销员）的资格：凡年满十八周岁的公民均可以成为玫琳凯美容顾问（推销员）。
　　但以下人员除外：
　　1）列入国家公务员管理的工作人员
　　2）全日制在校学生
　　3）现役军人
　　4）法律、法规规定不得兼职经销的其他人员
　　在玫琳凯一段时间后，我发现包括我在内，有不少成都各高校的在校生在做玫琳凯的美容顾问和产品销售，而且还有公安局、法院等工作的人也在做玫琳凯的美容顾问和产品销售！我问谢方，这样做不是违反公司规定吗？谢方神秘的告诉我，只有这样做，才可以提高自己的销售业绩和迅速壮大下线范围，公司在各大城市的许多高级员工都是这样做的，公司对此睁一只眼闭一只眼，视而不见。她还让我多介绍些大学同学到公司，这样大家都可以多赚钱，同时可以让我迅速得以晋升。
　　（二） 挖墙角，内部不正当竞争；销售业绩和团队造假
　　美容顾问在确认消费者购买意向后，按订单向公司取货，为消费者送货并提供相应的售前售后服务，从而取得劳动报酬。公司提倡多劳多得，公平竞争，美容顾问收入的多寡主要取决于其业务能力和服务水准的高低，向消费者推销的产品额是唯一的考核指标。
　　（1）在玫琳凯工作的人，其个人收入全是多卖多得。要想多赚钱，按谢方的话说就是要二条腿走路，销售和推荐。谢方告诉我，若是靠自己一个人独自销售，能力再强销售量也有限，想要通过这种办法获得晋升是不可能的，有几种途径可以使用来增大业绩，其一就是借助类似传销的方式拼命发展下线，各种类型的下线都可以，只要数量（质量放在其次），一个下线每个月销售量大小不是最重要的，只要你小下线人员足够多，你的业绩自然就出来了，对于那些1-2个月没什么业绩和表现的下线唯一要做的就是请她走路就行了，外面人有的是，还怕招不到人吗？
　　（2）在今年10月下旬一次聚会酒后，谢方还告诉我，增加自己销售业绩和下线的另外一个办法就是“挖公司同事的墙角”（玫琳凯有公开严格的规定，禁止美容顾问之间挖墙脚，进行恶性竞争。），具体怎么挖呢？有两种方式，一是挖同级别员工的下限（美容顾问），二是挖自己下面的美容顾问发展的比较得力的美容顾问。这两种办法都是非常有效的，可以说立竿见影，前一种办法不仅增加了她自己的业绩还扩大了其直接拥有的美容顾问数量，后一种业绩的变动不明显但是有效的增加了其直接拥有的美容顾问数量，两种办法就短期而言对于下一步申请更高级别的职位是最有利不过。
　　我万分惊讶！我以前的老老实实做销售发展下限的做法在她眼中那不是愚蠢之至了吗？怪不得在成都玫琳凯内部最近一段时间有N多传言，说谢方为了自己06年初能顺利申请到首席职位，不仅频繁的造假业绩还大肆对从自己直接的美容顾问手中挖墙角让她们成为自己直接的美容顾问以凑足可以申请首席的条件！她居然还敢酒后吐露，我想只能用欺上瞒下，无比地自以为是来解释吧！
　　直到今年初，我们亲眼见谢方实施一次“挖墙角”的卑鄙伎俩，才对她的“体会”深以为然。我内心深感震惊！这是我亲眼看见的事情，那还有多少是我没见过也没听过的？后来听其他老员工讲，谢方之所以离开上海来成都就是因为在上海这种事做得太多了，自己也没脸在那里待了。怪不得上海那么好，还要来成都，据传上海那边除了只剩一个她培养出来的经销商外，其余的一个美容顾问也没有了。
　　（3）伪造团队业绩。
　　到玫琳凯将近一年，我始终很苦恼：为什么我的每月业绩总是徘徊不前？为什么我发展的美容顾问的每月业绩也是忽高忽低，既不稳定量也不大？为什么我发展的美容顾问流失率总是比较高，而基本缺乏一个稳定核心的销售团队？
　　前面几次，我真诚地请谢方帮助我解决这个问题，她都含含糊糊，不置可否，只是告诉我要多努力注意方式方法。后来我实在想不出办法，就在今年9月请她吃饭唱歌潇洒一下，请她无论如何要教教我，她终于向我道出了个中奥秘——
　　一般情况下，很多美容顾问是完不成当月的销售任务的，怎么办呢？要干下去，要拿到钱，只有在月末自己掏腰包或向别人借钱把产品先买下来，以后慢慢消化。但是自己掏钱或借钱还不能完全解决问题，还需要借用一定数量的美容顾问来充数，为了要把销售做得好，你可以用亲朋好友的证件去申请做美容顾问，除去一张自己的合格定单外，其余的可以平摊在自己的这些名义上存在的美容顾问（实际上不存在）或已经不做了的美容顾问名上。这样一来，除了可以拿销售提成外，还可以拿到小组业绩的奖金。
　　这样不仅可以多赚钱，还可以提升团队人数，便于将来去申请经销商或更高级别的职位。她以前刚到玫琳凯时也不知该怎么办，后来不久就从她当时的上一级那里学到了解决问题的办法。用她的话来说就是：我被公司欺骗利用了，我也要欺骗利用以后的人也要欺骗公司，把钱找回来。
　　她还告诉我，在玫琳凯，只要是做了一段时间的美容顾问都知道用这个方法来充业绩和人数的，更不用说那些已经升上去的高级别人员，公司只是假做不知罢了，公司赚了钱才不管下面怎么去整。
　　以前几乎每月都见到谢方为别的美容顾问订货和取货，那时还以为她真是替别人拿的，还想学习她的那种热情助人的精神（自己都觉得好笑！）。自从她告知了我这个方法后，我注意到所有的经销商的确几乎都有这个“特点”。
　　（三）违规销售
　　玫琳凯营销人员守则：
　　严格按公司统一定价推广产品，不参与打折放货。
　　我们刚到玫琳凯的时候，就认真学习了各种守则制度，在做为基层美容顾问的头1-2个月里，销售产品都是老老实实，从来不敢有半点折扣。不久就发现没有折扣，会带来几个不利之处：一是较难销售出去，客户通常要求有所优惠；二是难以跟公司其他美容顾问竞争，因为缺乏价格优势。造成的直接结果就是销售业绩较差！
　　在2-3个月后，谢方找我们谈话，说我们的销售业绩始终难见起色，这样是不行的，。她告诉我们产品要有竞争力和诱惑性，必须对客户进行优惠，必须进行折扣销售，这是玫琳凯公司公开的秘密，谁都这么做，反正公司产品成本低，售价高，优惠或折扣后卖给别人仍然要赚很多。
　　按照她教的办法，果然，在随后1个月里，我们的销售业绩都有了不小提高。月末我们又问她，要是打折销售被公司知道了怎么办？那不是要被除名或处罚吗？她傲然一笑，说道，在成都我不就是公司我不是上级吗？哪个敢向上面反应，我就赶走哪个！只要你们业绩好，你想怎么折扣想怎么优惠我都配合你们，我高兴还来不及呢。
　　晕呀！玫琳凯给我们的感觉简直就不一家跨国公司，乱糟糟的。
　　（四）暴利是这样产生的！
　　谢方告诉我们，玫琳凯产品的成本价极其低，低的超出你的想象。售价100元的产品，所有成本还不到售价的10%
，最低的成本甚至只有其折扣后销售价的5%左右。而且谢方还告诉大家，玫琳凯在中国的产品成本是其在全球销售里最便宜的，因为它在中国有直接设厂生产（杭州），这也是公司美容顾问能够获得高收入的秘密之一。
　　她还说，要说到美容功效，多数美容产品的效果都大同小异，象玫琳凯、雅芳等跨国公司只是强在有势力有钱可以铺天盖地地打广告，宣传什么青春减皱等诸多令人心动的效果那都是瞎扯！
　　这终于让我们明白为什么在玫琳凯会有那么多高收入的人群了，如果公司不赚到几倍甚至几十倍的利润会发给她们高薪吗？据谢方将讲公司有个叫唐可的，她每月有170万左右的高薪，几十万的也有几十个人，更别提上万月收入的了。全中国有多少人在做玫琳凯，有多少顾客来买她们的产品？大家自己琢磨一下吧！！！！！
　　（1）让我们来看看谢方对美容顾问销售等的分析，看看利润究竟有多高。玫琳凯的销售提成及奖励规定：
　　每月一号至每月最后一天，如果：
　　销售额是750元，提成比例是13.3%，则提成是750元*13.3%=100元；
　　销售额是1200元，提成比例是18%，则提成是1200元*18%=216元；
　　销售额是1800元，提成比例是22%，则提成是1800元*22%=396元
　　玫琳凯规定每个月，一个合格美容顾问的基本销售额要达到1800元，此时玫琳凯公司将奖励你1800元*0.0667（无论销售额是多少，奖励系数都是0.0667）=120点，这120点相当于120元（玫琳凯奖励你120点的购货权力，但是你得自己掏120元出来买货并卖出去才能实现这个权力），但是这120元具有很强的放大效应，就是它可以买到5倍的货，即120元可以买到600元的货。
　　这样，如果你达到了每个月的基本销售额1800元，并把奖励给的点数换成产品并完全销售出去的话，你就可以盈利：
　　（1800元*22%）+（120元*5-120元）=396元+480元=876元
　　你的净利润率为：
　　876元/（1800元+120元）=45.625%
　　而这仅仅是你作为一个最底层的美容顾问每月完成了1800元+120元后得到的净利润（而且因为396元是发在你的银行卡里（属于你的销售奖金），另480元是直接获得的现金收入，这两部分因为是分开拿的，故都没有交税（2005年6月以前）。）
　　玫琳凯的收入分配形式是呈金字塔形，级别越往上，得到的利润率也越高，同时绝对额也积累的越大。玫琳凯员工级别如下（依从低到高顺序）：
　　1、基层美容顾问（每月基本利润率35%—45.625%）；
　　2、资深美容顾问（下线有1-2个基层美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润率大于45%—50%，利润比上一级更高）；
　　3、明星美容顾问（下线至少3个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　4、红外套（下线至少5个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　5、准经销商（下线至少12个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　6、经销商（下线至少12个美容顾问，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　7、资深经销商（下线至少1个经销商，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　8、执行经销商（下线至少5个经销商，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　9、首席经销商（下线至少12个经销商，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　10、精英级经销商（下线至少1个以上首席，其利润=本身销售所得+下线销售的提成，其利润和利润率比上一级更高）；
　　从上面收入级别我们看出，谢方所言是千真万确的，做玫琳凯是暴利！更不用说玫琳凯本身从中国所赚到的钱了。
　　有个问题我们都很迷惑，问谢方：多数在中国的跨国公司（也包括玫琳凯）不是声称在中国是亏损的吗？谢方为次笑破了肚子，她告诉我们：要是亏损，跨国公司还起劲的打广告干嘛？玫琳凯还养那么多员工干嘛？玫琳凯还要那么多首席干嘛？所谓亏损，不就是为了逃税赚钱吗？我们恍然大悟！
　　五）偷税漏税
　　我们曾问谢方，低收入时公司容易逃税，但是当级别高了收入也高了，税恐怕不好逃吧？她告诉我们，无论级别高低，公司都会有专门手段帮助大家进行逃税，这不是我们要考虑的事情。以谢方为例，每月收入过万，甚至收入2、3万的时候也是有的，但是把其全年应缴纳的税款统计一下，简直与其高收入不成比例，玫琳凯和其个人开的下属公司（芳馨日用品公司）以个种名目将税偷掉逃掉了。甚至连一年多前就应该缴纳的一笔一千多元小额税款，也被谢方拖着不缴，直到税务机关多次催收甚至上门追讨后她才极不情愿的补交了（该事可以到其公司所属的成都武侯区税务机关查证！）。
　　谢方在成都依托玫琳凯开的公司名叫芳馨日用品公司，在成都几年一直发展的不错，但是税赋却一直很低，甚至恶意拖欠税款和偷税漏税。谢方是立信会计毕业的，一直是做的是假帐，销售产品经常不开发票，或少开发票，只为偷税逃逃！而且她还教我们新近员工做假帐，说是为了我们大家以后开自己的公司时能够学会如何降低税收，明摆就是教人学坏嘛。
　　俗话说上行下效，有什么样的公司就有什么样的员工。跨国公司都标榜自己的诚信，简直就是在骗人！作为在中国的企业或公民，难道没有按照正常法律缴税的义务吗？难道连一点基本社会道德观都不讲吗？。
　　（六）拖欠费用
　　照常理，玫琳凯的高级员工收入颇丰，不可能拖欠日常小的费用。但事实却是，谢方在玫琳凯成都的芳馨日用品公司连水电、物业等基本费用也是能拖就拖。我们已经好几次见到物管处的人来收钱，但谢方以各种理由拖欠，或者说自己在外地出差，或者说周转不灵，或者说资金在帐上还没划过来等等。最后都是要等到物管要断水断电的时候，才把费用补交上去。
　　而对于房租的拖欠，是在房东多次追讨未果的情况下，扬言封门坐等在公司才从谢方处拿到钱。我们发现，她根本就是有钱（成都这边她的收入基本说可以说是最高的），但就是不想给或者晚给，越晚越好，最好不给。
　　更绝的是，在谢方知道费用实在拖不了的时候，她就会找到公司的其他员工，大谈自己这段时间如何手头紧，如何在其他地方急需用钱，请大家借钱给她交费。然后她对借钱给的人，还钱又一拖几个月，更有甚者，居然有长达一年才归还别人的一千多元，在公司内部已成为大家茶后饭余的笑料。
　　这样的公司这样的人，能够让我们看到自己未来的前途吗？
　　（七）违规开店
　　玫琳凯公司承诺没有柜面销售，也不能以个人名义开设美容院或专卖店，只能够进行直销。
　　但是在成都存在3-4家这类违规店面，新光路桐梓林路口旁的店面就曾被人举报到玫琳凯中国区总部，但一直没有受到相应的处理。据说，谢方当时得知自己与她人合伙违规开店的事情被举报到公司总部时，暴跳如雷，到处扬言说要报复某某举报者，而且还公开说自己有功于公司，公司不敢处理自己，还说要是自己被处理就要把公司在成都的销售搞乱整垮等等。果然如她所说，公司对次事最后不了了之！
　　看来规章制度也就只能用来摆摆样子，玫琳凯公司根本就缺乏诚信力和约束力！出了事只是打蚊子不敢打老虎
　　（八）虚假热情，舌如巧簧（换句话说：骗你没商量！）
　　对于刚加入的美容顾问，一开始，谢方会非常热心地予以帮助和指导，当然目的你要多多订购产品（除了基本量之外的）。但一旦发现你的业绩不是很好、没有什么雄心、业绩常停滞不前、发展不了新的美容顾问，她立刻对你白眼相向，甚至最后暗示“你应该自己走人”。我和同学加入不久后，就亲见一位川师大的黄姓学生就有此遭遇，不满四个月就被谢方甩掉，黯然退出。可见利益薰心之程度。
　　对于新进玫琳凯的成员，谢方会不停地催促你购买尽可能多的产品，最常说的“自己也不用怎么卖给别人？”“没有试用装怎么卖产品？”“要先改变自己的形象”等等诸如此类，其实她的用心就是让她的小组业绩更好，而且好的推销和展示机会几乎从来不留给新来的员工，或者把机会给与自己关系比较亲近的个人或小组，有意识地排斥或排挤其他对自己业绩帮助不大的新员工。
　　在我们所参加的所有玫琳凯的培训活动和上级美容顾问的私下谈话中，从来没有人告诉我们做玫琳凯的难度有多大，要承受多大的压力，如果失败了，要承受多大的损失。
　　所以郑重告诫大家，在街上遇见玫琳凯的美容顾问跟你搭讪，你千万要保持警惕，用句流行的说法：动什么都可以千万别动心！做什么别做直销，做直销就是先骗自己，再骗亲戚，再骗朋友，再骗同学，最后骗不了人了，就只有在街上逮住就是谁！
　　一个曾做过经销商级的老MK通过自已试用及以及在众多客户身上验证过的良心评价，如果说假话,今生脸上长满痘痘下世做恐龙级丑女.
　　1：基本五步里面：洗面奶，面膜，爽肤水，乳液，粉底，不管几号配方，只有粉底是比较不错的，粉质细致透气，一支还可以用很久。偶尔少数人用着会有过敏现象.停用后可以恢复。其它的都是马马虎虎，基本上你不用有什么指望。
　　2：美白系列：这个系列是MK产品里口碑最差的，统统不怎么样，皮肤敏感的MM更是要慎用，只有面膜还可以用一用，它的最大的特点就是当时效果特别明显白，但它不会真的让你变白。淡斑和调整肤色更是罕有成功先例.
　　3：幻时系列：这里我要真心推荐一个好东西，298元的抗邹精华素，MK的产品只有它我还一直在用，我是用它来当眼霜的，预防及抚平细小皱纹效果不错，省着点用，一支可以用半年。其它的也就是大众货的品质高档货的价钱。哦，还有它这个系列里的粉底如果不考虑价格也还不错。值得一提的是那个780元的维C是最坑人的东西，一点都不好用还卖的最不要脸。你要是买，简直就是以给MK捐钱。
　　4：俏妍系列 ：年纪轻的小女生用还可以，年纪超过25岁的MM就不推荐了。
　　5：眼霜系列 ：没一个好用的，眼膜还不如贴两片黄瓜效果好，特别是什么即效三效，说句不好听的，全是扯蛋！
　　6：焕颜活肤系列：MK里面最差的东西，据我所知做MK的没有一个用的，用完之后过敏脸色发黄的多，好不容易推销出去，十有八九找你来退，当初我为这个可是操了不少心。
　　7：彩妆系列：眼影不错，色彩自然。口红也还好，不过建议用之前涂一些润唇膏，我用的时候是这样，要不然容易脱皮。其它的没所谓好也没所谓不好。
　　8：还有一些其它的，比如护胸的，护手的，香水什么的，没有一个是值得一用的，只有护手的当时用着觉得还行，后来看到报道说铅超标。香水里依恋味道不错只是留香时间太短。
　　另附国家检查出来含铅量超标的化妆品:
　　玫琳凯嫩肤防晒乳
　　玫琳凯艳阳防晒乳
　　玫琳凯护手霜
　　是什么让我最终选择放弃?
　　但是，我最终选择了放弃，原因是：
　　一：我的顾客用了我推荐的MK的产品后，皮肤真的改善的少之又少，久而久之，再面对这些人时我的良心让我觉得忐忑不安，特别有些还是我曾经很好的朋友，多年的同事。
　　二：MK是一个残酷而美好的事业：MK昨天是残酷的,今天也是残酷的,明天却是美好的.但绝大多数美容顾问都死在了昨天和今天,能活到明天见到美好,能最后见到当初公司为你描绘的MK天堂的人,就和买六合彩中奖的几率差不多，只有它事业金字塔尖上的那屈指可数的几块砖，你的付出绝对是你想象不到的或是你根本难以承受的。拿我自已经历的和我所看到的实际情况来说吧，我的美容顾问，MK里的人行话叫宝宝，进来的十个里面，三个月的成活率20％都不到，一年以后基本上都看不到影儿了。MK美容顾问三个月自动离职率保守估记在80%,不能说她们都没有努力过,但等你离开的时候却是一点福利和补偿都没有.成为首导更是百万分比.全国几十万的美容顾问最后能靠它来过上锦衣玉食的生活的万分之一都不到。MK公司给你描绘的未来就象你在电视里看到的洗头水和减肥药广告一样，你永远都不会象电视里的模特一增，头发如此的乌黑柔顺，身材如此的曼妙婀娜。可能有的只有几个人，但绝不会是你。我的想法，做MK，千万别把它当成你人生的理想和目标。别浪费太多人生成本在这上面了，在MK你的付出和你的回报绝对不会成正比的。特别是刚加入的，除非你死了心，就这棵树上吊死了，那你就不管死活，再苦再难最少坚持做三年，也许你最后可能成为那个中奖的那个，当然还得在你不停的限苦的努力和放弃许多东西的情况下。
　　三:在MK给我最大的打击是，它渐渐的改变了我许多的人生观和对人对事的看法。从小父母教育我要诚信，做不到的事一开始就不要承诺，约会我从不迟到，更不会拖欠别人一分钱，但在MK工作的时候，陌生预约的时候且不说遇到过各种各样冷漠推逶甚至鄙夷的嘴脸，就是约好的美容课，十次也得有五次放你的鸽子，时间久了，会让你对自已从前坚持的原则产生怀疑，你的好性情会改变。你会用你虚情假意的脸去面对一张张虚情假意的脸，面具带久了就长在脸上了,假话越说越多，怕最后你自已都相信了。当有一天我终于不做MK的时候，给我最大的感触就是，走在繁华大街上，终于可以悠然自得的随便看看自已喜欢的东西，不用再想着如何去和陌生人搭讪，看陌生人冷漠敌意的嘴脸，真好，真幸福！！和朋友在一起喝咖啡的时候可以只聊聊心情,说说老公的坏话，不用再想着如何把话题转到她的脸上，推销我的产品了。
　　现在走在大街上偶尔看到MK的MM们在那里拉人的时候，心里不禁为她们感到辛酸和难过，有时间和精力去做点什么都会比在MK里收获更多。
　　给现在还在做MK的姐妹们一点忠告，不要在手里积大多的货，MK公司赚你们手里积货的钱不比他们真正卖出去产品的少，我最后不做的时候手里积了差不多一万块钱的货，到现在还在家里的角落里放着，早都过期了。
　　这里暴点内幕，MK的产品公司的拿货价总的算下来是6.35折，想买产品的可以还价的，我那时候好多人都是8折随便卖的。他不卖，你大可以去找另外一个美容顾问，嘴上说不打折，大多数都会卖给你的，你要是有功夫，7折都没问题。还可以在百度贴吧上搜一下,只要打上玫琳凯三个大字，你会发现大把的美容顾问不做了超低价甩货,找一个自已所在城市的MK公司一手钱一手货交易.方便又安全.
　　玫琳凯的得与失
　　有人说MK公司几十年了，一定有它的道理，是的，在我看来这个道理就是－它的生存就是靠着我们这些前赴后继的美容顾问们.
　　在这里我首先想问问JMS一个问题，你将来想让自已成为一个什么样的女人，凡事都是有得有失，你希望在MK里得到的是什么,又会失去什么，得失之间劝JMS多一些思考,慢一点行动吧!
　　今天我想说的就是在MK里的得与失。
　　先说得到，我想你一定会说你得到了免费的化妆品，是的，我承认你会得到一些它的赠品，还有促销时你留下的一些产品，而且这些产品和正品是一样的质量，但其它你要用的还是你自已要出钱的，只是相对会比你的客户便宜许多。但我希望你的皮肤适合MK，.你不要和我说你根本不用MK的产品，那样你还去做它推销员？我就无话可说了。
你还说你会赚到钱，如果做的好，将来还会赚大钱，是的，那只是如果而已，且不说真的有谁在大街上真的看到过MK粉色小车绝尘而去.你现在的生活怎么样呢，自从你加入了MK以后你算过没有你真的赚了多少钱，在这里我主要是对打算加入和新加入的JMS说的，是它吸光了你的钱,还是你赚到了它的钱.它的一张单是2400元，当你订了这张单以后，你实际拿到手里的钱只有400元左右（报歉不做时间太久，具体数字是多少记不太清了但公司的规则应该还是一样的），要等到你把这2400元的产品都卖出去之后，你才能又赚到400多元，当然还得在你不打折的情况下。差不多平均你得一天卖出200元的产品才不至于饿肚肚.根据我的经验，刚开始的第一两个月时候，你可能比较容易，因为你的朋友，同事都会帮你买一些。你这些资源一但用完，2400元如果你指望靠你的陌生预约来完成，对来你说就会是一个几乎不可能完全的任务。就是你的导师也是不容易的，你再没有宝贝（下线），那你的日子就不好过了。就算你运气好完成了，你辛苦一个月赚800元，你认为值得吗，深圳超市的导购一个月还1500元。MK会赚到钱，那绝对不是初初入道的你，最起码是做了三年以上而且走火入魔的里面比较幸运的万分之一的那个，是你的上线和你的上上线……..
你会说你在精神方面会有所收获，真是那样吗？扪心自问，它们所谓的黄金法则有几个人是真的用心去做了，那里面有多少人是真诚的，你自已是真诚的对待每一个人吗，也许开始的时候会，时间长了你就会发现绝不是那样的，MK的人都是一口一个亲爱的，一口一个宝贝，但其它你心里也明白，这世上没有无缘无故的恨,也没有无缘无故的爱,没有人生来就是天使,他们绝对不亲你也不爱你，如果你不是他的下线，她在你身上能够得到好处，你也绝对不是她的宝贝，真爱无声只会似涓涓细流滋润你的心田.爱你的人不会成天把爱挂在嘴上.家里那个成天唠叨你缺点的老爸老妈，你才是他们的亲爱的宝贝。
　　3 哦，你还会说你得到了朋友？如果你在MK做了有一些时间了，可能
在说这话的时候你自已都先笑了，在MK里好象表面人大家一团和气，都是朋友无比亲热，但其实是各怀心腹事，不信你留意一下，下次你的美容课上有销售的时候，旁边别美容顾问嫉妒的眼神。还有当你生活中真的遇到难事，MK里的人真的会有人帮你吗，做梦吧，不信你让别的小组的人帮你上一堂美容课试试？家人住院她会帮忙陪护吗?总之一句话，MK里一切都是利用与金钱利益还有表面的虚假繁荣，在那里你根本不会交到在你流泪的时候可以坐在你身边陪你一起哭的朋友。再说说你和你的客户可能成为朋友吗？他们总会觉得你赚他们的钱，在心里首先就把你给屏蔽掉了，你呢？自问是关心她们的人生多一点还是关心她们的荷包更多一点?
　　我所看到的情况是，MK做的越成功的人，她们的心都已经不知道放在哪个角落给封存起来，早起落满了灰尘，有的只是泡沫般理想与满眼的金钱！
　　MK里只有虚伪的执情，和盲目的自信加上自欺欺人泡沫般的理想！在MK你会失去什么：
　　1：个人修养和诚信的流失：做了MK后差不多与其无关的事你都戒了.每天回家的主要事情就是打电话，算账。不会再有时间精力读书，听音乐。更别说学习充电提高自已了。在MK你会逐渐变成衣着光鲜亮丽，但浓妆艳抹面孔下是又是怎样一颗空虚的心，陌生预约时遭遇太多的冷漠的推逶和鄙夷，甚至是敌意。太多失约让你空等的美容课，同行间的相互嫉妒和虚伪的吹捧只会把你性情与个性慢慢磨光。会让你多年一直坚守的做人原则产生动摇。最后要么是你离开，要么就无所谓得麻木。变得和那些所谓的成功人事一样，表面虚情假意满脸堆笑，热情的让人受不了，内心又是怎样的落漠与可怜。
　　2：亲情友情的真空：“杀熟”是进入MK的第一堂必修课，她刚花了不少的银子进货，一定得抓紧利用身边的资源,用朋友亲人对她的信任来收回成本，成本收回来的越多，亲情友情流失也就越多.
MK几乎占去了你所有的空间让你无暇顾及去经营维护你的亲情,友情。慢慢的你变得唯利是图，关心他们脸和钱包大大多于关心他们的心情和生活。如果没有机会卖你的东西恐怕连朋友的生日会也没心思去参加了，即使见了面你也只是一心想着如何转移话题到MK上，开始的时候他们可能为了照顾你会帮你买一些，但这世上没有谁是真正的傻子，你会被他们渐渐疏远甚至唯恐躲之不及，这世上许多本来是纯粹美好的东西但只要一掺进了金钱与利益,人人都会设防.就是有一天你不做MK，你还有脸见他们吗，就算你有脸，想回头时恐怕已找不到亲情和友情的彼岸了，就算有一天你真的只是想和朋友见面聊聊天谈谈心，他也会觉得你又是在打他的主意，这些不能用钱买回来的东西恰恰是你人生中最最宝贵的财富，是你曾经苦心经营了很多年的精神财富。
　　3：时间和精力的浪费：我敢说一旦陷进MK，你看吧，没有一个人会想到给自已放天假的，总会想着今天去也许会有收获，从此没有休息日，早上早早起去上美容课，晚上预约到大街上没有人。如果你把这些时间用在充实自已,学个一技之长,会让你一生受用的。选对一个好的朋友可以快乐一生，选对一个好的伴侣可以幸福一生，选对一份好的事业可以成就一生，而多同十个陌生说话和多卖出一支面膜对你的人生不会有任何意义。
　　4：金钱的损失：MK卖出多少产品赚多少钱我在这里不再多说，凭我多年在众多美容顾问的身上验证过的，如果你不是全职做半年以上我保证你几乎是赚不到什么钱的，还有一点就是你最后不做的时候手里的积货损失都要记到你的身上，一个月卖，三个月最少定一张单,平时所有开支公司都不报销,不做的时候，剩下几个面膜一套VC，你一个月在起早贪黑，风吹日晒的的成果就没有了。是你在MK赚到了钱，还是你养活了MK，朋友们自已好好想想吧。
　　JMS天下没有免费的午餐，在MK你的付出差不多是你人生全部的资源，究竟能收获什么，问问你自已的心。人生的成本是有限的,善待你的时间,善待你的精力,善待你的感情!把你的人生成本用在值得并让你感到真正快乐的事情上吧！!
　　玫琳凯的等级区分
　　玫琳凯公司有严格的等级区分，最低级的是美容顾问，但美容顾问也分几个等级。销售业绩(不管你有没有实际销售出去只以你在公司买货定单为准)达到2400元的才可以成为合格的美容顾问，三个没月没一张定单就取消其美容顾问资格.然后你要培养自己的美容顾问(拉下线,找宝宝)，培养2个美容顾问的就可以成为资深美容顾问，培养4个美容顾问的成为明星美容顾问，培养5个以上叫准经销商，可以穿上红色的工作装，MK称“红外套”，只有培养8个以上的美容顾问才可以申请成为经销商，MK称“蓝外套”自己开店。
　　而且等你有4个经销商时，你就是资深经销商.有4%到4.5%的团队业绩提成，有5到8个经销商时，你就是明星经销商，你就有5%到5.5%的团队业绩提成。你下线的下线,(宝宝的宝宝)都属于你的团队.那时候你就可以第天只看看报表,参加一些活动把自已做为一个成功的典型用来鼓舞更多的人参加,就月入上万甚至更多了.
　　玫琳凯是直销?还是传销?
　　直销源于美国，现已发展成为非常成熟的营销模式，但正应了中国一句老话“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳,直销在中国最大的错误是被过度神话了，让这个昔日的“美国梦”彻彻底底的变成了“中国梦”。无论产品怎么样，无论自己有没有需要，多数人都是被金字塔尖最大的那颗钻石光芒所吸引而来的，但最终能站到塔尖的都只是极少部分人。事实胜于雄辩,从MK的成功率和阵亡率就可以说明问题.MK进入中国10余年,美容顾问三个月以上的阵亡率在80%.就是说进来的十个人三个月后还会留下来继续做MK的最多只有两个人.现在中国约有35万左右的美容顾问.10年中能够最终成为月入百万的首导30位.很多人一做到上层就会明白“一将功成万骨枯”的残酷现实，但是他们却不得不继续给下面的人造梦，因为他们这是维护这个金字塔造型存在的基础。等自己明白了，也已经到了一定级别，骑虎难下，想让下面的人明明白白地跟自己做是幼稚的，因为太明白了就失去吸引力了。于是多数人选择了像原来上级蒙自己一样的蒙下级，以至形成了一个恶性循环.直销是普通人的机会,辛苦一阵子,享受一辈子.35万的MK美容顾问恐怕大多数人辛苦了一阵子,至于享受一辈子的事情,多半还是在梦中的事,有人已醒来,有人则继续受梦镜的摆布.成为托着那有数几颗钻石的托盘.　
　　传销的特征在国家发布的文件里已经非常清楚了，主要有四个特点:
　　一 是组织发展下线，主要收入来自下线收入的多少；
要把事业做大，就一定要招美容顾问”这是进MK后你的老师和你说的第一句话.那些月入百万的首导,所有收入几乎都来源于团队业绩提成.下面的明星,资深经销商,和蓝套,红套都是要层层提成层层扒皮的.
　　二 是缴纳高额入门费，或变相让销售人员购买商品；
　　进入MK一定要买300的美容包和一定的产品.(美其名曰是备货)在购买了美容包后如果三个月内没有向公司购买2400元的产品,取消资格.
　　三 是员工之间有上下线关系，而且团队计酬.
　　你所有的宝宝的宝宝都是你的下线.也就是你会根据她们所有人向公司购买产品的多少(称为业绩)来提成.业绩越高提成(MK称其为培训费)越多.如果你的团队业绩超过2500元，就会得到150元.业绩1万2，你就可以得到1500元的培训费,业绩越高，培训费越高。
　　四销售产品利润在30%以上涉嫌传销
　　美容顾问从公司购买产品2000元以上提成22%，1200元以上提成18.6%，750元以上提成13.3%。
但实际上公司会以另一种方式(换点)的方式让你再多得到大概400元左右的产品.算来来相当于产品是6.35折从公司购入.你的利润在36%左右.
　　如果按着这种方式,金字塔下面的人都会最终受害.时间久了总会有饱和的时候.就会出现大多数美容顾问再找不到宝宝.上线是能够发财的,但绝大多数底层的宝宝都会变成传销的难民.
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