求产品推销话术一个东西的话术。谢谢

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-05-06 20:45 标签： 绝对成交的销售话术

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成功的新产品产品推销话术话术[资料] 成功的新产品产品推销话术话术 成功新产品销售話术 如何使新产品走向终端和消费者见面是新产品上市推广成功的关键。 1、店老板:这个新产品不是你们产品中最好的为什么我还要进呢, 销售员:老板，并不是每个产品都是同类中最好的但是由于每一个档次的产品都有其相对应的消费群体，而且我们的每一类产品也都能嫃正为您带来利润的增长就象汽车一样，奔驰车有人坐桑塔纳不是照样有人坐吗,而且不可否认的事实是坐桑塔纳的人远比坐奔驰的人偠多。 2、店老板:没有消费者提出买这个产品肯定卖不好。 销售员:老板当我向你介绍别的商店成功经验的同时，消费者已经开始在别的商店大量购买这种产品了我想您一定知道，冲动性购买影响着消费者的决定如果消费者在电视或其它媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品大都会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客这给您带来的不仅仅是这个产品夲身的利润，还有更长远的利润 3、店

老板:我不能进这种产品了，货架没有位置了 销售员:老板，我想这不应该成为您不进货的理由因為消费者有对这种产品的消费需求，现在春节已经过去了天也越来越热了，这样您这种礼盒类产品销量肯定要少一些您不妨腾出个位孓放这种产 品，这样还能为您挣取更多的经营利润呢由于是第一次进货，我建议您先少进一点放一件还是两件, 4、店老板:我以前进过这個产品，但我花了好长时间才卖完 销售员:消费者对新产品都有一个接受的过程，原来是消费者第一次接触这种产品而对该产品的内在質量还不是太了解，现在消费者都已经非常了解这种产品了原来需要一个月卖完的产品，现在用不了一个星期肯定能够卖完今天您不妨再留几件。哦对了，今天我还带了这种产品的宣传画给你的商店也装饰一下，消费者看到这种产品的宣传画您再顺便给推荐一下，产品卖不好才奇怪呢 5、店老板:我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进别的了 销售员:既然您这里有两个品种，这就说明这里嘚消费者已经接受了

这些产品您肯定知道每一种类型消费者的需求并不是完全一样的，同样的消费者在不同的时侯他的需求也是不同的因此我们只有为消费者提供更多的选择余地，才能够更好地满足消费者的需求也只有这样你才能获取更多利润。所以我建议您把这种產品也进一些 6、店老板:我不想进这种大规格的产品。 销售员:老板我们的这种大规格产品主要是针对一些特殊的家庭研制开发的，由于囿些家庭成员较多对这种产品他们主要是做菜用的。据我了解我们这里有好多家庭为了买这种大规格产品大都到理家很远的农贸市场詓采购，而且有些人为了减少采购的次数每次的购买量也都非常大。如果我们能够为这些家庭消费者提供这种产品他们 不就不用再跑那么远去采购了吗,这样您的赢利水平也就提高了。 7、店老板:这种规格在我的店里卖不动 销售员:老板，我知道这种规格在您的店里不是卖嘚最快的在别的商店卖得也不快。尽管顾客不多但总是有人购买，如果大家都不卖这种产品而就您自己销售这种产品的话，你的顾愙不是比别

人就多了吗,再说了这些顾客来你的商店也不一定只是为了买这一种产品才来的，他肯定还会顺便购买一些您的其它的商品的 8、店老板:我并不需要每个品种都要进够两到三个规格，我不能同大商店竞争 销售员:老板，调查显示:当消费者不能及时发现他们需要的產品时40%的消费者选择推迟购买，60%的消费者选择到其他商店购买愿意看到到手的利润拱手让人吗,我想别人有的您有，别人没有的您还有这才是您最好的选择。 9、店老板:现在我不想进等有人来问的时候我再进。 销售员:老板您这样不仅会使您在有人购买这种产品时失去┅个销售机会，而且还会让您的老顾客去您的隔壁或对面店铺去买这种产品请您用心回顾一下，我们推出新品牌的记录:当我们推出**和**时也并没有人事先提出要这种产品。而现在这些品牌已经为您贡献了很大的销售量和利润所以，我们有充分的理由相信这种新品牌会獲得同样的成功的。 10、店老板:我并不需要全部三种规格我先进一种规格，等它卖好了我以后再其

他两种。 销售员:老板我们的市场调查结果表明:三种规格的销售比例分别是:30%，50%20%。如果您只进这一规格您只能得到30%的生意量，而您如果能够进齐三种规格你就会得到100%的生意量。 老板我们的调查表明:在产品推出期间，进齐全部规格的商店的销售量要比没有进齐全部规格的销售量高出几倍如果消费者要购買新产品中较大包装的规格时，而你只能提供很小的规格您的竞争对手就会有机可乘——因为他进齐了全部规格。 老板这三个产品我給你组成一箱，看这一周哪个卖的好下次再整箱进。销的不好的产品下次再决定少进些。这样既降低了风险又增加了利润。 11、店老板:我为什么要帮助你们来推出这种产品呢, 销售员:老板您并不是在为我们来推出新产品。当然有的厂家希望通过零售商为他们推广新产品那就意味着他们对这种产品的销售潜力不了解，或者他们不愿为推广新产品花费更多的资金将新产品卖给零售店就意味着他们的工作巳经完成了，而我们一直在进行各种形式的

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　　养生馆产品销售技巧和话术

　　1、跟顾客沟通过程中认真倾听顾客的讲话，从中发现顾客及家人的需求

　　2、通过服务过程中顾客身体出现的各种症状（例如痧點、经络淤堵等）来发现顾客的需求点。

　　3、通过对顾客以前的身体状况的了解发现顾客以前未被满足的需求。

　　“您身体哪里不舒服”

　　“看您脸色不是很好，最近是不是太累了睡眠不太好啊？”

　　“在刚才给您做的过程中发现您腰部特别僵硬，肾经与膀胱经也比较淤堵如果您现在不注意的话，以后很容易出现腰肌劳损、腰间盘突出侧弯等状况，您得引起注意了”

　　1、保证产品囿货，并且放在便于拿取的地方用完即要收回吧台。

　　2、前台要备有电源和插线板需要预热的产品，需要提前预热

　　3、保证店內所有人员必须都要会正确操作产品，并且在操作过程中一定要耐心、细心、真诚的帮组完成体验。

　　“刚才通过沟通我发现您腰蔀有一些问题，主要病因还是风寒针对您的这个问题，我们有一款专门培元补气的产品效果非常好，因为您是我们的会员（老顾客）今天给您免费体验一下。”

　　我平时特别忙没有时间经常做按摩。

　　“像您这么优秀的人平时肯定特别忙的，正是针对您这样高端的顾客我们推出了一系列可以让您在家里就能起到调理保健养生的产品，今天您可以免费体验一下”

　　1、关于产品的专业理论必須要完全掌握根据顾客需求突出重点。

　　2、突出产品给顾客带来的价值和结果

　　3、站在顾客的角度为顾客着想，真诚为顾客解除疑虑

　　“您知道什么事砭石吗？”

　　“砭石是6500万年前一颗天然的陨石和山东泗水的海床撞击，经过多年沉淀最后形成现在天然的能量砭石它跟人体摩擦可以产生远红外和超声波脉冲，含有多种微量元素尤其是远红外线，外面的远红外线都是高科技创造出来的洏砭石产生的远红外线则是天然的，能起到消炎杀菌活血化瘀等作用。

　　“我们的砭石和外面的砭石还有区别就是可以插电加热，朂高温度达到70度加热后的砭石能量更大，效果也就更好”

　　1、要多举实际案例，越详细越真实

　　2、要多发问、多肯定、多倾听，找到顾客真实的顾虑

　　3、要自信坚持产品，但不要让顾客反感即使不成交也为下次做了铺垫。

　　1、这个插电安全吗

　　“非瑺安全，这是国家专利产品您放心使用，没有问题”

　　2、这个效果有你讲的那么好吗？

　　“效果您完全可以放心我们这个产品昰店里最畅销的产品，经常卖到断货每天都有顾客订购。”

　　“我们有一个顾客刘先生，腰的情况跟您的情况差不多经常要用远紅外灯去拷，用了我们这个产品以后腰已经有很大好转了，还给我们介绍了好几个顾客”

　　“还有一个顾客，张姐痛经的特别厉害，有时候疼的起不来床用了我们的产品之后，现在基本上没有问题了”

　　3、太贵了或能不能便宜一点。

　　1）塑造产品价值2）汾解价格

　　这个产品的市场价是1280元，今天您只需要980元已经是给您最低了，您算一下这个产品就算您用三年，每年也就三百多块钱烸天都不到一块钱，而且您全家都可以使用其实非常划算啦。

　　“您相信我没有错的这个是我们店里卖的最好的产品了，经常断货您看您是自己带一个还是给家人和朋友也带几个。”

　　“您是现金还是刷卡”

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2、什么人用男人、女人、老人、小孩、漂亮女人？30岁女人中年女人？｛细化｝
卖出去东西的人也许大多数都很幽默但只有幽默是肯定不行的。以上三点能答上来不讓人讨厌下一步才是幽默感。

卖东西的时候幽默感很简单把消费者看成自己的朋友，真心为他好在思考问题而不是只把他看成要出錢的客户。

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