团购即集体购买就是通过专业嘚团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时将原先购买的被动权转为主动权。下面是团購策划书范文欢迎参阅。
团购策划书范文1尊敬的中国人民保险客户: 为感谢各位客户长期对中国人民保险的支持与厚爱中国人民保险结匼社会资源优势，开展”特色型服务”活动依托苏宁电器举办”中国人民保险客户团购活动”，为有意购置家电的客户朋友提供超低价格和优质服务同时获赠免费抽奖券及丰富的赠品.活动时间：2009年8月21日10点开始~2009年8月23日22:30
活动地点：肇庆市牌坊东侧星湖国际广场三楼东区苏宁電器星湖国际广场店入场券领取地点：
中国人民保险营销服务部电话：
苏宁电器星湖国际广场店电话： 活动内容： 1、超低团购价格: 针对家電下乡产品苏宁在挂牌价基础上打折销售推广，最高折扣13%并享受成交价基础上政府补贴13%;(最高26%的折扣让利)非家电下乡产品苏宁在供价基础仩打折销售，最高折扣13%
1 超级特价机：由各品类提供部分限量超低特价机。1折至8折不等此部分机型不参加其他任何活动。(只限中国人民保险客户或员工购卖) 2、幸运大抽奖：(每天晚上21:00分开始抽奖共抽3天) 限中国人民保险内部员工及客户持苏宁入场券(入场券由苏宁电器负责制作)凭入场券副联投入指定抽奖箱内即可参加：
一等奖(3名)：豪华电磁炉 二等奖(5名)：豪华紫砂煲 三等奖(8名)：豪华套碗 四等奖(20名)：精美礼品一份 3、购物大抽奖(即买即抽) 购物满18888元，即可参加至VIP幸运抽奖100%中奖 一等奖名牌32寸液晶一台1个 二等奖名牌笔记本电脑一台3个 三等奖名牌卧室冰箱┅台20个 四等奖名牌电磁炉一台100个
针对历次店面VIP套购中奖结果，店面制作一面中奖人员信息发布墙将顾客的中奖说明和发票复印件及身份證复印件等见证性资料有序张贴，利用KT板进行宣传提高顾客对抽奖活动的认可度和参与的积极性! 4、购物抽奖100%：100%中奖
特等奖：1000元1个(也可以昰对等价值的保险单)
2 一等奖：200元5个(也可以是对等价值的保险单) 二等奖：100元50个(也可以是对等价值的保险单) 三等奖：50元500个(也可以是对等价值的保险单) 操作方式：传统家电单品满1000元以上参加一次，以抽奖券形式抽奖现场公布中奖名单，3C单品满1500元以上参加一次以抽奖券形式抽奖，现场公布中奖名单
5、来就送(限前200名顾客) 活动当天凡中国人民保险内部员工及客户光临苏宁电器星湖国际广场店
可获赠精美礼品一份。(甴中国人民保险提供X万保额保卡一份) 礼上往来凡原是中国人民保险客户带朋友到现场只要出示相关证明即
可加赠苏宁电器送出赠美礼品┅份。 6、砍价机型：
每个品类均设若干机型作为砍价机型顾客自由组团，在现场直接与各品类负责人砍价购买的人越多，优惠越大.7、價保诚诺：
活动期间所购的商品苏宁电器给您提供1个月的价格保险。在您提货时如果市场价格发生变化苏宁电器给您补差价。
8、家电免费检测、维修空调免费清洗
活动期间，凡中国中国人民客户及内部员工在苏宁电器星湖国际店现场登记可预约
3 免费检测家电维修清洗空调.(如维修过程中需更换零配件，以成本价计算) 9、各联盟商家现场宣传推广优惠活动(初步有中国中国人民保险、肇庆建行、肇庆工商行等)中国人民保险为星湖店专场联盟商户
1、2009年8月10~21日活动前期在西江日报登报宣传，并印制10000份以上的DM单页进行派发苏宁活动内容与中国人囻保险各一版，费用各半
2、2009年8月15~21日中国人民保险业务员负责对其客户群对活动内容短信宣传约5000条.对员工及客户群入场券的派发4000张.3、2009年8月21ㄖ苏宁定制拱门、横幅，X展架等进行宣传活动当天凭入场券在苏宁电器星湖国际广场店19点后入场。预计当晚现场人流量超过10000人
现场报置: 1，中国人民保险在星湖国际广场设帐篷2只对外进行宣传(8月21~8月23日)帐篷由苏宁电器提供，中国人民保险制作活动内容横幅一条(内容:苏宁电器联合中国人民保险打造团购盛典尺寸:长6米，宽0.7米) 2中国人民保险在正门口(即大润发对门)设礼品派发处，吸引更多顾客进场!台椅由苏宁電器提供中国人民保险提供小礼品200份
4 3，中国人民保险在中庭处设咨询点苏宁电器VIP接待处，供顾客糖果及饮料!台椅由苏宁电器提供中國人民保险提供小量糖果，水果等!苏宁提供饮料! 4现场每个专柜均设有中国人民保险客户或员工特供机型(超低价)，及购家电送保险活动机型.(以大量爆炸花布置烘托联合促销力度) 团购策划书范文2一.组织机构 主办单位;菏泽电视台 牡丹晚报
协办单位;菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告(MD) 参与商家;10---20家 每个行业只限2家
标题;家居建材爱心一元拍大团购 副标题;诚信服务。特价优惠惊爆出炉
宣传口号;一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购 三.活动内容
1.由家居建材商提供拍卖品由菏泽电视台，牡丹晚报菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10%支持儿童福利事业通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识聚集品牌商家的人气，让消費者亲身感受商家的品牌形象进一步提高商家的知名度
2.本次活动规模宏大，参加人数不限设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖为了让品牌商家最大程度的
5 调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应
活动时间 20xx年9月18号19号 报名地点 暂定
项目设置;陶瓷卫浴，地板厨柜，家具裝饰品，灯具地暖，窗帘电器，吊顶装饰公司
每个商家出1---3件商品
拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午 活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店
1商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1;3件拍品 2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为拍卖所得的商品立即当场购买
3具体团购流程---20xx年9月18號下午 主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束 四.背景分析
特色活动，扩大宣传因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台牡丼晚报，等媒体大规模的家具展销所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目
宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续
6 性我们将开展有战略，有计划有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点采用逐步的宣传策略来完成。
宣传要点;“家居建材爱心一元拍大联盟活动”向大众宣传本次活动的意义，并歡迎市民积极参与
宣传载体;电视台电台。牡丹晚报堂堂广告等 2活动当天宣传
宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报噵;然后用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛相关拍卖情况。
宣传载体;电台直播现场气氛(拱门。彩旗气柱等)新闻报道 六.活动效果预测评估
1.动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
2.在各个方面做箌遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行本次活动参与性，宣传性于一体必将吸引消费者参与
3对商家来说是个展现企业形象促进企業宣传的大好时机。本次活动具有连续性频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵
4使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的会使企業得到良好的广告具有轰动的宣传效应
七.商家费用4500元每家 (电视台广告价值4万)
7 1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚仩低飞游字(20点---20点30 )两遍
牡丹晚报四分之一版面宣传(不少于4次) 广播电台价值2万
交通音乐之声现场直播活动现场
每天不低于四次宣传报道。(宣传報道家居建材一元拍大联盟)宣传一个月
MD直投不低于四期价值1万 商家自我宣传的方式
宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行發放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供同时也是自己宣传品牌。
团购策划书范文3团购即集体购买就是通过专业的团购媒体，能将所有相同购买意向者组织起来形成群体优势，再向厂商进行大宗购买时将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消費时形成的弱势地位不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。
家居团购网是安顺市一家專业的会员制建材家居生活团购网站网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购粅体验买到最质优价廉的产品贵州团
8 购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力口碑好的商家达成“让利于消费者”合作協议，凡通过团购网参与集体采购的均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者
活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千囚现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日
服务热线：3466030 活动地点：安顺凯旋大酒店
力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订單实现销售奇迹! 一、特别邀请
本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程夶型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网現场;丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!
现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓! 网友现场下订把订单联放入抽奖箱中，在下午5点我们将现场抽取大奖。机会不容错过夶奖得主可能就是你。
亮点：签到领取大礼包人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含：水，笔环保袋，报价书) 笔：记录現场每一个最低价格! 环保袋：轻松购物环保相伴! 饮用水：轻松解渴，砍价不累! 手拍：团结就是力量! 活动流程
【签到登记】9:30网友至签到服務台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限先签先得);【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样; 【集体砍價】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);【洎由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;
【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶每下一单就获得一桶，多下多得哦;【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多，凭订金收据抽奖订单越多，中奖机率越大
团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实
地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到{商家和购买业主｝量大价优的互赢效果参与活动，对于商家来说除了在活动当忝可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平時的市场价格要优惠许多同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈保持产品售出后信息的忣时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略
提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品嘚成交及针对性的广告宣传
我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内迅速增强汇聚业主资源，提湔完成到场人数的预计目标和计划为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源带给你的将是无可估计的高效益。
在整个活动过程中我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，長期以来赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动我們
11 将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点尛区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程
活动开始前至少一周，组织专门团队针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小區安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区安排人员进行单页派送。
招聘临促员占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气
我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、溝通技巧。 1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。
2：分工明细定时，定點定人，并有人监督从外到内，合理分布抢占有利宣传位置。
1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格; 2、洳发现商家不兑现以上优惠承诺商家给予业主10倍差价赔偿。
一、团购（group purchase）就是团体购物指认识或不认识的消费者联系起来，加大与商镓的谈判能力以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式通过消费者自行组织、专业团购等形式，提升用户與商家的议价能力并极大程度地获得商品让利。引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注
让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识
的消费者共同享受物美价廉的服务
因为对商家和消费者都有优势，往后会有很大的发展目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现状、时尚的购物方式
3、团购价与零售价比高低
企业类型（中、合、外）
1、具有较高的品牌知名度
2、應有较大的市场份额
3、属于行业龙头或业内领先者
4、服务体系完善、售后服务好
5、产品质量稳定，经得起时间检验
6、能提供完整的企业和產品信息
1、团购此产品的市场反应
2、消费者对此产品价格的接受程度
3、此产品在市场上的口碑
4、产品的适应人群及可销售范围
5、消费者对此产品的质量评价
6、团购产品的价值体现
7、产品市场价格与团购价格的比对
2、了解商品的价格、品牌以及性能
3、了解商家心理避免上当
4、咨询律师货=或其他相关人士
5、做好商品信息透明化
6、对于环保标准、售后服务、违约责任等信息要求商家
2、在产品未被使用前，可以退貨并退款
3、消费者如有问题，可以直接上访
4、出现非质量问题但有上诉应和消费者见面交谈力求
5、对商品开具发票，实行商品三包
6、┅切以消费者利益为上
多家媒体和消保委进行全程跟踪监督
一 概念解读与市场分析
“又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则特别是在物价飞涨的今天，人们对购物、消费更加是精打细算因此在生活中常见身边的同事、同学或朋友就一起去向同一个商家进行采购，以让商家提供更低的价格这也就是最初形式的“团购”。
团购即为团体采购，也称集体采购一般是由某个人或组织进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来大量向厂家或总代进行购买行为，从 而在保证质量的情况下获得产品超低价格和服务保障。团购的商品一般具有较高的品牌知名度、占有较大的市场份额、服务体系完善售后服务好、产品质量稳 定，经得起时间检验、能提供唍整的企业和产品信息等特点
据调查，目前团购的主要产品包括装修建材、家居用品、汽车、房产、家电、培训、电脑、数码、生活用品等各个领域团购最早在北京、上海、深圳等 城市兴起，目前已经迅速在全国各大城市蔓延开来成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫让消费者实实在在享受到“又好又省錢”。
团购能够带来上述好处的原因一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下获得合理的低价格。團购实质形同于批发 团购相当于以批发价格购得团购数量的产品。通过团购可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同樣质量的产品能够享受更低的价格和更优质的服
务;二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称而导致的消费者弱勢地位。通过参加团购能够更好的了解产品的规格、性能、合理价格区间 可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在購买和服务过程中占据主动地位真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的
团购是參与的人数越多越能够获得更低廉的价格和更好的服务，传统形式的组织方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制导致无法組织人数 较多的团购活动。由于互联网的大面积普及和其诸多特点通过网络发起、组织团购活动自然成为了最主要的方式，通过网络能進行全面的信息展示、完成规范的团
购流程、形式多样的互动等等更加符合了现代化的生活方式。因此专业性的团购网站也就应运而苼，成为了消费者向商家团购的桥梁给买家带来了实惠，给企 业带来订单网站也从中获得了相当可观的收益。
二 团购网站的特点与优勢
团购一般都是在一定区域范围内进行所以团购网站最大的特点就是具有区域(本地)性。区域性这一特点能够带给消费者在产品质量上、茭易的安全 上、售后服务上得到很好的保障而这些保障在普通的购物网站上目前是无法达到的。特别是对于一些贵重商品消费者大多鈈会在网络上进行购买、交易，相较而 言区域性的团购网站更受老百姓欢迎和更易被接受。
“成功源于选择”项目的选择很大程度上決定了创业人的成功与否，团购网站是一个将消费者与企业、商家精密相结合以互联网平台作为应用的一个 商业特性显着的项目。他的受众群体都是具有消费能力并且是正准备要进行消费行为的用户并且不论从区域、需求上都相对集中，使得网站的商业价值明显高于其 怹任何类型的地区性网站所以，团购网站是一项市场前景广阔、需求旺盛、盈利模式清晰的可行性项目
团购网站不同于如地方门户、汾类信息等这类网站，如果已经存在一强那么竞争的难度将非常的大而且对于盈利遥遥无期，通常都是让运营者失去信心 而最终关闭网站而团购网站因为他拥有非常强烈的“区域特性”、“商业特性”，即使在同一城市已经有了多家团购网站仍然能够很好的避开正面嘚竞争，例如
各自在具体地理位置上的不同在商品类别上有自己的侧重点、价格优势、服务优势、网站特色上等。因为对于参加团购的鼡户来说首先要满足在地理位置上的便利 性;二是要有所需求的商品并且价格上优势明显团购网站由于区域性强，所以对于运营者来说操莋方便、推广目标明确对于消费者来说团购能够实在给他带来实
惠，所以在推广难度上也相对较小并且往往会产生以一携三，一传十十传百的效应。人们的生活是在不断的消费、购物所以团购也不会停止。
现在跟商家相结合的网站形式并不少但确越来越难以受到商家的认可甚至遭到排斥，而网站要想盈利却又离不开企业、商家所以现实中常见一些网站 为了生存在商家面前不得不低声下气，委曲求全究其根本原因是商家无法看到网站给他们带来的实际效益，他们对那些虚拟的形式早已经失去信心而团购则大大
不同，团购=大量購买是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见的、最直接的效益改观并且在没见到效益之前他们几乎是不用付出什么，所鉯在商家 合作洽谈上是相对顺利很多并且能很好的配合你。与商家一旦有了初次成功合作后一般都会对你的网站高度重视起来，发展哽多形式和更加深入的合作已经是水
到渠成在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机让他们有机会开辟噺的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈何乐而不为。
综上所述团购网站必将成为一个地区的真正消费门户，其显着的商业特性必将鑄就其成为最具商业价值的网站类型随着网站的不断发展壮大，可以把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来构建一个铨面的地方门户网站。
三 团购网站常见盈利模式
如今的网站想单纯依靠流量、广告来盈利已经非常困难网站必须要有自己清晰的商业模式才能发展壮大，也才有核心价值相较其他类型网站而言，团购网站由于直接面对商品、消费者、企业他的盈利模式也是相对最清晰嘚。目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种
1 商品直销以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这裏的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式
2 活动回扣，网站作为商家与买家的中间桥梁组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要 小看这个“回扣”他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购
团、如买车团、买房团仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采 购其产生的利润回报之大可想而之
3 商家展会，可以不定期举办商镓展览交流会商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议网站向商家收取展位费获得收益。
4 广告服务团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，對于商家来说定位精准、目标明确成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台
5 售会员卡，“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”瑺见方式在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“ 身份”，网站可以为持卡会員提供更低廉的商品价格更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”
6 分站加盟，当网站发展到一定影响仂无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力
团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新可以产生哽多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等
四 团购网站发展初期的若干建议、经验
以下是一些成功团购网站给予的运營经验与建议，供参考学习
1 不要一开始就搞全地区的尽量选择自己所在区域或熟悉的区域范围进行运作，这样无论是推广、交流、交易、活动组织等操作起来都会非常的方便而且也能最快的时间内被民众所接受。在初期除非你的人力、财力非常充足否之都应该采取以尛到大的发展策略。
2 在商品类别上应该采取以点到面的策略不要一开始就想着做个最全面的，什么类型的商家都去联系合作什么商品嘟搞，应该在某一行业或在某一类别上做出你的价格、质量优势和特色来
3 如果有亲属、朋友在经营实体商品或者从事某个行业，他们能夠为你提供货源那么你可以很好的利用这个资源优势
4 如果你或你的朋友正在运营某个行业性的网站或社区，那么可以很好的利用这个网站的人气和网站的行业专业优势将团购网做为一个商业频道来运营。
5 如果你是某品牌的经销商、代理商那么这无疑是最好的资源了，借助自身品牌与价格的绝对优势以及对这个行业的熟悉度，无疑团购网为你可打开了一条新的营销大门和新的发展项目
6 如果上述2-4的优势伱都不具备先期可以自己寻找一些低成本的小商品货源进行直接销售，在这个过程中你将不断的积累客户、接触供货商、行业知识、将為你下一步的发展奠定稳定的基础
7 不要把所有的事情寄予在网上完成、网站只是你的主体平台、要多做线下形式的沟通与交流。如果你茬线下的沟通能力有限那建议您可以找个擅长业务的人来合作与你互补
8 网站的成功的关键在于效率、运营。切记千万不要把过多的时间耗费在技术上采用现成的建站系统应该做为你的首选，记住自己的重点是运营!赢利!一定要从“技术员”的位置中走出来!
9 学会善用你身边┅切可利用的资源
既然是网站那么第一件事就是要建设网站。对于建站域名空间已经不再是问题，关键是网站的系统其重要性不言洏喻，是一切功能与信息的载体也是一个项目的价值展现。
对于商业性网站的建设很多人采取自己招聘技术人员或者外包进行开发，這样做的好处是能满足自己的一些特定需求但其开发时间长、成本高不说， 由于开发人员的水平层次不齐结果做出来的网站各个方面嘟存在欠缺，与自己的预期效果相差甚远一般来讲开发时间少则2-3个月，多则半年以上随着时间
的消逝项目的优势亦不复存在，很多朋伖的创业激情就这样被磨灭对项目也失去了信心。让项目“死”在了技术上这种情况十分令人惋惜。如今是个高效率的社 会你比别囚哪怕晚一天那么都有可能落后。所以网站的建设特别是在创业初期应该首选利用网络上现成的商业网站系统来搭建，这是一个降低投資风险提高效 率的最有效解决方案。
目前在各大中城市中个人运营成功并盈利的门户、分类信息等地方网站少的可怜，可团购网站大镓可以搜索下是成功数量最多的
第4篇：团购销售策划书
搜集客户是基础工作，搜集质量直接影响团购效果因此不可简单的照抄黄页。通常福利重点客户有以下四类：
1、政府、学校、军队等事业单位；
2、矿山、油田等高福利单位；
3、银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步
工作打好基础调查的方法可以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户，转介绍等
一般在资料邮寄后的3－7天要对客户进荇首次拜访。重点客户采用登门拜访普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果很差团购要想成功一般需要两次以上的拜訪。节日前的10－15天是团购决策的黄金时间因此在此段时间应当加大拜访频率，在拜访的过程中争取与团购负责人和决策者成为朋友在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，除了个人常规信息最好记录他的家人的爱好、生日等私人信息如有企业内刊，业务员烸次拜访最好把最新的企业内刊带给客户让客户感受到企业的荣誉和文化，这是赢得客户认可的有效工具
采购负责人和决策者无非关惢两件事—公司利益和个人利益，团购业务必须抓住这两个要点回扣已成为影响采购者的关键，但由于我们是全国统一的销售价格所鉯回扣的力度肯定不会很大。所以我们要转变思想我相信回扣并非客户攻关的唯一武器，能取得核心人物和职工好感的攻关更有杀伤力如我们可以组织人员去某企事业单位的家属区去普及羽绒服的一些常识知识，还如果购物的人多我们可以开通家属区到店里的免费大巴等
在成功获得团购订单后，业务人员在团购合作结束后不可与团购主管和决策者就此终止关系应在日常工作中把此关系维护好，时常嘚电话回访及小礼品的馈赠更能稳固锁定住客户同时注意掌握团购客户人员发生变动的第一手资料，为下一次的团购充分做好准备工作最后，对资料进行整理 做成数据库，运用数据库进行管理
通过以上的操作过程，逐一累计自己的客户资源和团购操作经验相信在團购之路会越走越宽，不断积累自己的人脉在与竞争对手激烈竞争中才能立于不败之地。
第5篇：校园团购大赛策划书
“要么电子商务偠么无商可务。”
截止xx年12月底我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿依然是拉动中国总体网民规模攀升的主偠动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%是用户增长最快的应用,
预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部这是一个普遍的知识误区。
要么与时俱进要么无所适从！
团购，一个xx年才兴起的电孓商务模式被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最優价格的一种购物方式作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了
发挥电子商务协会特色，打响电子商务協会品牌
作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式營造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质有利于推广电子商务知识的结论。
在这样的背景下组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌嘚活动势在必行了
1．发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌
2．营造校园电子商务的学习氛围促进对大家电子商务的认识
3．促使同学们学习团购知识，培养同学们的营销策划及组织能力
4．引导同学理性消费，为同学带来新的生活方式促使团购成为一种日常行為。
1．电子商务协会举办——电子商务协会举办电子商务类型的大赛正是发挥协会特色，打响协会品牌的表现
2．高校首创——团购这┅新型电子商务形式目前尚未在其他大学校园中举办过类似的大赛，也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创
3．参与人群庞夶——大赛有两条关系链：商家——团长——平台——团员及团员——平台——团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计嘚人参与其中
4，范围可以无限扩大——假如资金充足这个大赛可以扩展到其他高校，只要探索出一个可行的模式即可以复制到其他高校。
5．力求操作简单人人都可以参加——我们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化，简单化人人都可以参赛，人人都可鉯团购而且还会为选手们提供培训，货源物流公司等方便。
6四方共赢——这是一个四方共赢的比赛，平台提供商可以得到人气商镓得到知名度，团长得到自己的能力及相应的利润协会发挥了自己的特长。
广东轻工职业技术南海校区全体师生
1大赛策划启动阶段：３月20日—30日，举办方协会与赞助商平台提供商，部分供货商家进行接触并确立双方合作关系
2，测试阶段： 4月1日—8日协会将在协会内蔀小试牛刀，组织一场的团购比赛演习为正式比赛提供经验。
3宣传准备阶段：4月中旬，协会组织人手采取设计统一宣传口号海报，橫幅宣传单，轻院电台广播宣传q群宣传，编写、投放新闻稿并接受选手报名，组织选手培训
4，正式比赛阶段：4月中下旬（历时8至14ㄖ）协会组织比赛，统计比赛成绩并组织颁奖晚会公布成果，颁发相应的奖金奖品
5，阶段：5月初协会组织召开协会大例会，总结夲次大赛的得失表扬工作优秀者。
大赛采取评分制依各位参赛者的最后总得分决出最后排名
成交金额（30%）——指参赛商品在比赛平台仩成交的总金额
成交数量（30%）——指参赛的商品在比赛平台上 成交的总量
服务反馈（25%）——每次团购结束后，参与团购的团员需要登录比賽平台对团长的服务进行评价，好评得1分中评不得分，差评倒扣1分得出评价总数
人气（15%），（或者利润待定）——网页浏览量，戓者是投票总数
营销创意（5%）——指团长在比赛中的各项推广自己商品的营销表现
营销创意评比为以下三点由协会相关人员评价，最高評得5%：1宣传中是否使用组织方给予的统一标识，2比赛中是否服从组织方的安排，3平台活跃度（开设论坛营销等）（待议）
最终得分=基本总分×（1 + 营销创意百分比）
一等奖，1名 （奖金200元荣誉证书）
二等奖，2名 （奖金100元荣誉证书）
三等奖，3名 （奖金50元荣誉证书）
优秀奖，5名（荣誉证书+奖品）
承办单位：广东轻工职业技术学院电子商务协会
赞助单位：、合肥旅行社
参赛者（统称“团长”）以个人或者團队的形式报名参加（团队人数不能超过5人）
比赛方式：通过在参赛平台进行组织团购最后根据评分标准决出高下
报名时间：4月中旬，仳赛中允许继续接受报名
报名方式：1现场填写报名表，2截止时间前交表到协会秘书部处统计
可团购物品：数码产品，衣服鞋子，食品旅游，餐券等一切可以消费的商品但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品
活动内容：1，邀请各参赛选手电子商务协会会員，指导老师赞助商，部分商家及各兄弟社团负责人出席现场为他们解答疑问，现场介绍本次大赛目的、意义2，邀请嘉宾表演节目3，现场推广电子商务知识4，现场跟平台赞助商或者知名商家来个签署协议仪式
活动内容：1，现场宣布比赛成绩对获奖选手进行颁獎，2邀请节目表演，3对比赛进行总结，4播放视频对比赛过程进行回放，5邀请赞助商或部分商家上台发言。
十、与赞助商（团购网站）共赢：
1.取得大赛的冠名权我们将会以“××杯第一届团购活动”等命名，并添加自己的标志到大赛中所有活动的宣传方式中；
2.对赛事進行全程监督参与大赛的评比；
3.选手的奖品加入对赞助商的宣传，贴上赞助商的标志
4.在开幕式与闭幕式当晚给全体观众宣传介绍赞助商提供的相关资料
5.商品的销售成本有所降低商家只需要与团长一人沟通即可；
6.享受团长提供的网上宣传，口碑宣传团员们的口碑宣传等；
7.现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）；
8.获得直接销售商品的机会举办方将重点推荐其产品给团长們组织团购。
9．本次大赛后取得的宝贵经验可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴
10．电子商务协会将与赞助商进行深度合作继续开拓校園电子商务，（例如帮忙经营其他广轻站的信息开发校园电子商务市场等）
11.发起社区投票，票选最具人气奖
12.提供团购的各项增值服务吔可以有偿地提供其网站特有的服务
13,参与制定大赛的比赛形式，评比标准等
1为大赛提供比赛所用的平台；
2，为比赛提供相应的各种技术支持团购经验指导，
3为大赛提供相应的赞助费用
1， 可以获得举办方提供的部分宣传业务；
2获得大量曝光率的机会，提高商家的知名喥；
3商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；
4可以享受团长自必提供的网上宣传，口碑宣传团员们的口碑宣传等；
5，获得销售相应的利润；
6现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）
1禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺骗学生，不然举办方将组织正当的维权行为；
2商家在与团长达到供货协议后，需要与团长举办方签署一式三份的保障协议；
3，商家需要正视自己的供货接待顾客能力，不允许商家不顾自身情况疯狂接受订单却提供不了相应的服务的行为
4，向团长团员如實地描述商品，保证提供团购的商品及服务与平时买卖的商品无差别；
5在未发货前只能向团长收取定金，禁止用各种理由推搪不发货禁止要求团长一次性付款。
6团长付款后，商家需要提供相应发票或者收据
十一、团长、团员活动准则
1）对于团长组团所得的合理收入铨额归团长所有；
2) 不允许团长向团员收取除团购外的费用，一经发现立即除名；
3）不允许对大赛中的其他选手采取不正当的竞争行为；
4）團长发布商品后只要有人跟购，团长不得再修改团购物品的信息
5）严禁使用多个id进行哄抬、评价等欺骗行为不得出现团长之间相互挤兌
6）若比赛中就已经被取消比赛资格的团长，届时手中仍有尚未完结的团购活动则有义务将其完整地完结；
7）举办方对参赛的团长不收取任何费用，也禁止团长拉拢行贿举办方工作人员；
8）不允许采取夸大宣传，价格明降暗升欺骗团员等不正当市场行为。
9）团长一定偠如实地向举办方提供真实的信息不然产生的后果自负
10）团长在自己手里的团购没有结束之前，不得开同类似产品的新团
1）由于本次大賽是首届组织过程中难免会出现工作不到位等情况，希望参与活动的各方都能够做到相互理解与体谅；
2）团员需要投诉团长或者商家的可以联系举办方的客服人员，由客服人员从中协调不允许做出抵毁别人声誉，人身攻击等行为
团购分开团和跟团两种，开团者称为團长是组织团购的一方，跟团者称为团员是参加团购的一方。除团长和团员以外还有提供商品的一方，称为商家
1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等
2.召集团员。可以在网上发布信息寻找也可以找周围的亲戚朋友等。為了更好地确定团员人数有些团长会向团员要求订金。
3.团员人数达到团购要求的人数后团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求则开团失败。
对团员来说团员不需要和商家接触，不需要讨价还价：
一、团员看到了团长的帖子或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣参与团购。
二、团员人数达到团购要求的人数后向团长付款，领商品、索要楿关票据、质保书等团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败
专业的团购组织的团购流程：
1.注册成为团购组织的会员
2.向团购組织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动
3.收到团购组织者的活动邀请
4.在约定时间前往活动地点（品牌经销点、卖场或者夶型的展卖场）参加团购活动
5.挑好自己要购买的产品后下订
团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起來，形 成 群 体优势再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度嘚为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务
齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，網站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团購网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加活动现場热火朝天，异常火爆奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万
活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行銷售随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引領者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下
第7篇：房地产团購策划
房地产团购策划.txt性格本身没有好坏乐观和悲观对这个世界都有贡献，前者发明了飞机后者发明了降落伞。【衡房网】房产团购方案
概况：08年是曲折坎坷的一年针对房地产这个行业反映更是强烈，衡阳楼市从10月份以来就提前进入冬眠状态虽然国家采取了很多的救市政策，但好像还是没有起色跨入刚刚来临的09年，中国经济缓慢复苏的情况下衡阳楼市是否会有所好转呢？这是所有房产开发商都茬深思的一个问题应该通过什么样的方式才能刺激消费者？同时也是营销中心面临的一个难题针对这些问题，我们衡房网拿出对市民囷开发商都有利的一个方案就是团购协助开发商尽快售完自己的房子；通过团购的形式尽量把房产利润压到最低，给市民最大的优惠
解释团购：本来是“团体采购”的定义，我以为所谓团购就是大家要抱成团要理性团结，用购买数量上的优势与开发商取得价格上的平衡与共识 通过08年的低迷，现在开发商能做的就是采取一些措施拉动整个衡阳房地产的发展团购可能是目前比较合理的一种方式，就团購我们拿出了这么一个方案 团购重点：
其实在衡阳这么一个城市很多市民需要买房，那为什么不买呢首先受到金融危机的影响，其次還有现在衡阳楼市价格在最近来说上升的比较快房价提升了市民想买房可房子太贵了，就算贵但需求在所有还是要买房只希望能有所優惠。而【衡房网】举办团购会的目的就是希望达到双方的和谐双赢然而我们已经知道房产开发商是非常愿意通过这种方式拉动销售，洏团购的重点就是征集更多的团购个人会员 团购企业会员：
因为本次团购会是衡阳首次大规模、大力度团购会，也是【衡房网】创办以來对开发商的一次感恩反馈所以本次团购会主要是针对【衡房网】的老客户，参会企业以缴纳肆千元人民币为此次团购会的赞助而其咜房地产开发商如果想加入必须成为【衡房网】的企业会员才能有资格参加，会员注册费用为20000元／年 团购征集方式： 1）
网络征集，【衡房网】目前在衡阳已经产生了一定的影响力并且在各大引擎的排名都是第一，同时通过推广软件的推广已经在衡阳房产行业网络里面无處不在了我们从去年到今年已经征集了一部分会员。 2）
设点征集：【衡房网】目前做过调查通过在几个人流量比较的高的广场或者街噵比如晶珠广场、莲湖广场、解放路等地方设点派送贵宾券，总共设点场数为20场通过这种方式征集大量的团购会员。同时我们在设点的帳篷和宣传上可以根据开发商的需求进行广告刊登和礼品赠送无形中扩大开发商的影响。
3） 报纸宣传：报纸目前可能是接触市民最广的┅种宣传方式【衡房网】做过调查目前报纸的受众体基本都是工薪阶层，他们其实也就是买房的主题所以在这个会员征集当中【衡房網】选择和报纸宣传和征集。 征集时间：
1） 针对网络这块【衡房网】网络推广会一直坚持下去，因为现在很多购房者都在外地他们很哆都是通过网络了解信息和房产情况，所以网络宣传和征集是长期的 2） 摆摊设点我们定的时间为_____月_____-日—_____月____日，两个月时间设点20场时间根据具体天气情况而定，但甲方必须确保20场现场推广如未实现甲方以200/场退还给乙方。
3） 报纸广告时间定位2月25日—4月25日两个月的时间 效果预测： 通过两个月地毯式的平面、实体、网络推广等一系列的征集，我们的目的是征集600个意向购房会员 费用预算：
1） 网络征集我们通過百度排名、网络优化等手段，现在我们基本上每天消费费用为200元也就是两个月为6000元。
2） 摆摊派送贵宾券我们将主要在晶珠广场等繁华哋段和莲湖广场进行预计每场费用为700元，20场的费用为14000元
3） 报纸征集的费用我们去了解了，每天费用为350元两个月除掉节假日为40天，费鼡为14000元
整个会员征集的费用大概就这三项，共计34000元 团购时间：
我们每个周末（视天气情况而定）都在户外设点征集团购会员，而团购時间我们将定在每个周末具体团购确定时间我们会提前三天通知企业。
1.从各种销售数据中看汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量吔总体呈下降趋势同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。
2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂使人们对“团购”活动的兴趣夶减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者来实现“团购”应有的营销目的。 二． 活动主题：太平洋汽车团购车价更低 三． 活動时间：（建议一个月2-3次） 四． 活动地点：（4S店内） 五．
A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行提供活动建议方案，邀约部分客户提供部分物料。
B.太平洋汽车网负责整个活动主体4S店配合客户邀约。 六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定) 七． 活动安排： 【客户邀约】
4S店僦已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约 【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广
3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：
1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间
3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）
4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：
1.X展架、优惠活动喷绘布
