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开办服装店的可行性分析报告
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3秒自动关闭窗口瞄准4500亿高端定制市场，开着特斯拉的美女驶入服装定制市场(组图)
来源：第一财经网站
　　美女裁缝开着特斯拉上门来为你量体裁衣，7个工作后就可以收到专属你的定制服饰，价格则是传统的高端定制服装的30%~50%。听上去是不是很棒?　　昨日，以此为营销卖点的衣邦人创始人方琴接受《第一财经日报》专访。在她看来如果可以将工业4.0与互联网好好结合在一起，那
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么未来商机无限。按照方琴的规划，今年9月在上海正式开业的衣邦人到2016年可以完成1个亿的交易额。　　定制市场容量巨大　　据悉，这家以高端服装定制为主业的衣邦人正式的名字为杭州贝嘟科技有限公司，是一家互联网公司。它的创始人方琴则是一个纯理工科生，此前从事的工作与传统的服装行业没有半毛钱的关系。但这些在方琴看来都没有任何妨碍。作为一个连续创业者，她在浙大硕士毕业后参与创办卡当网(一家专做礼品定制的网站)，2007年年底出任卡当网CEO并实现连续5年公司业绩番3翻。方琴认为，“只要将互联网思维切入的好，一样可以把服装定制做好。”　　方琴测算，中国的高端定制客群大约有9000万人，如果按照理想人口数和人均年消费5000元的推测，整个市场容量可以达到4500亿元。但事实上，“目前网络高定规模很小，大多数的高级定制都集中在线下。”她在去年12月创业初期时曾在大众点评这样的网站搜寻过男装定制的店铺，当时的统计是这样的门店在上海有84家、杭州、无锡等二线城市有6家左右，三线城市平均4家、四线城市平均2家。　　“这个统计还是比较粗略，因为有些店并不会上大众点评。而这个网站在一线城市的覆盖率较好，二三线略好，但在小城市几乎就没有什么覆盖了。”于是，方琴按照一线城市50%上线率、二线城市20%上线率做了个粗略计算，“如果平均一线和二线单店年成交规模分别为300万和200万计算，三线城市单店年成交规模100万算，四线五线城市单店年成交规模50万，城市数量273个，则目前市场容量仅约为53亿。”由此，她认为这一行业的发展潜力巨大。　　颠覆传统行业　　先来看看传统的定制行业是怎么做的吧。　　在海外，所谓的高端定制即是一对一，专门有裁缝量体裁衣全程服务。那些奢侈品牌如香奈儿、爱马仕等至今也保持了这样的传统，前来选购预订的顾客除了要支付昂贵的费用还需要花费一定的耐心等待最终的成品到手。　　在国内，服装定制让人想到上世纪早期的培罗蒙、荣昌祥、亨生等名店。一位熟悉培罗蒙的业内人士告诉记者，当年像培罗蒙这样的服装定制店，在为客户量体后，会标明客户的姓名、地址、电话最后由专人统一保存，“定制的好处是，每个人的身材高矮胖瘦千变万化，斜肩、大胸、凸肚、驼背等特殊体型让制衣的难度更加大。以西装为例子，好的裁缝可以确保成衣不壳、不裂、不走样。高明的手艺人做出来的衣服可以让客人身上的缺陷全都隐藏，穿出来简直判若两人。”　　但问题是，全部经人手工的定制，只能小批量产出。　　林明山是海彦男仕礼服的董事长，这家老牌的定制店在衡山路设有专卖店，专门为小圈子的人订制礼服。接受记者采访时，身着杰尼亚定制西装的他承认，传统的高端定制不可能大批量生产，“虽然我现在也在做连锁店，但唯有上海这样的城市是定制，因为好的裁缝人手不够。其他的外地店铺，我们会做一些成衣进行销售。”　　方琴正是看到了这一点。衣邦人的野心是要颠覆传统的服装定制行业。她要用“网络营销+美女着装顾问上门服务”改变传统高定店的价格高昂和服务高冷，让白领们足不出户就可以买到高性价比的定制男女西装、衬衫、裤子等，花的钱只有传统门店的30%-50%，而且交货期缩短到了7个工作日。　　听上去挺酷的，那么又是如何做到的?　　和大供应商合作　　据了解，实际上，衣邦人即是一个服务平台，它提供服装信息、上门服务以及售后服务。但它并没有自己的工厂和作坊。　　“关键是我们自己研发了一套软件系统。我们从顾客这里得到订单后，直接将数据传导到供应商处，直接下单。工厂即可开工生产，完成后直接发货。”方琴告诉记者，“我们选择和行业内大的，领先的供应商合作。有一套很严格的供应商筛选和监督体系，在全国范围寻找合适的合作伙伴，力求从源头保证提供给消费者的产品必须是优质的。”　　据了解，最先和衣邦人合作青岛红领集团。这家企业红领集团是国内最早进行大规模个性化定制变革的传统服装企业之一。红领此前声名鹊起因其自己研发了一个个性化定制平台――男士正装定制领域的大型供应商平台RCMTM，用规模工业生产满足了个性化需求。但一直被业内“诟病”的短板是红领线下的“O”，也就是线下的渠道缺乏。线上订单始终绕不开一个环节：量体。如果没有经过培训的量体师傅测量身体数据，一切都谈不上。　　两者所拥有的是彼此最需要的。方琴买下了红领旗下的一个名为凯莱乔治的独家代理权。为什么选择这个品牌?“因为没有线下实体店和加盟商，所以我们这里可以全权掌控定价，不会有什么利益冲突。”据悉，这一系列的定价在元不等。　　除了红领，衣邦人为了扩充自己的产品线，未来还打算与浙江的一家羊绒衫厂以及广东的一家皮具公司合作。“这两家都是在业内拥有十年以上经验的生产厂家。这也为定制的品质提供了保证。”方琴称。　　三年计划完成20个亿　　据悉，在衣邦人三年规划里除了计划明年的1个亿的成交额外，2017年的是4.5亿元，到2018年要达到20个亿。“我们明年会完成重点城市的自营布局，覆盖20个以上的城市，2017年覆盖40个城市，到2018年预计购买用户达到100万人次，覆盖60个以上的城市并进入日本的境外市场。”　　方琴的信心基于她的公司背后有雄厚的资金支持。据称这家公司在创立三个月之内就获得了两轮千万级投资，其中一笔来自阿里巴巴的天使投资人、前CTO吴炯。　　有了钱，方琴打算在不久后大规模展开营销宣传，“我知道，同类经营模式的公司已经有不少，所以必须迅速占领市场。”衣邦人的三四线城市经营思路是找当地有实力的加盟商来合作。以河南驻马店为例，衣邦人在当地的合作商是王守义家族。　　方琴说的没错，她的对手还真不少。撇开那些小打小闹的独立店，传统的服装业大佬也已经意识到了服装定制的发展潜力。　　比如的董事长吴泽志早前就宣布进军私人订制这一领域，推出全品类定制，让消费者在网上预约，并自主选择面料、工艺、款式等，提供72小时内量体师上门服务，消费者15天后就能收到定制服饰。他在接受媒体采访时表示，”在成衣业务总体销售下降的情况下，我们私人定制这一块的销售额快速增长，这充分说明定制服装市场潜力巨大。”　　毫无疑问，定制的最大好处是，企业不用担心库存问题。通常来说，服装制造业中如果拥有1000万的产量，往往就有400万的库存，出清率不高。“我们最鼎盛的时候一共有150多家线下的门店，现在慢慢开始调整线下的零售店铺。”红领集团副总裁龚文在接受《第一财经日报》记者采访时表示，定制的优势就在于接到多少订单工厂做多少货。“这样一来，我们就不用担心库存问题了。”　　另一个为问题是，像衣邦人这样的互联网公司会从传统定制企业手中抢占客户吗?目前还来为时过早。像林明山的海彦所针对的人群依旧是金字塔顶端的客户，他们更倾向于独一无二、上乘材质、精湛手工以及专属设计师。不过，海彦也在组建自己的专业团队运营互联网平台，和衣邦人不一样，它并没有抛弃实体店，而是希望原有的实体店发挥更多的线下体验功能。
(责任编辑：Newshoo)
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导读：很多人开淘宝店都是没有库存，代理别人的货，然后发货都是从厂这发货。这种网店代理的方式可行吗，利润如何呢，我们来看看：一、
&很多人开淘宝店都是没有，代理别人的货，然后发货都是从厂这发货。这种网店代理的方式可行吗，利润如何呢，我们来看看：
一、避免库存压力。作为一个新手卖家来说，选择网店和实体店是完全不一样的两回事，实体店只要开张，很快就会有顾客上门，网店却不同，开张几个月没有人上门是常有的事，所以如果新手卖家刚开网店时，如果选择自己，往往因为没人光顾而无法卖出去，从而造成库存积压。这样一来，卖家不但垫压了资金，还会失去信心。做网店代销的话，就不存在积压产品的情况，你接了单，就报单给我们由我们代发货。根本不会因为存货压货的问题而烦恼，真正实现了零风险创业！
二、降低投资成本。基本上不需要任何前期资金投入，以最少的成本换取最大的利益。随着网店业的飞速发展， 选择网店经营这条销售渠道，并且把加盟的门槛降得很低，一般就是象征性的收30元保证金，累计卖出10件女装我们会立即返还，真正使新手卖家实现了零投资创业！
三、提升竞争力。不但女装种类齐全，而且款式也是丰富多彩，把这么多产品上架到你的网店，和那些自己拿货只有10多件、几十件单一产品的网店相比，你的竞争力自然要强多了。因为作为一个新手卖家来说，刚开店去市场拿货的时候，不可能把所有好看的产品都搬到网店上去，否则，该有多大的资金投入呀！
四、节约进货时间。如果是自己进货，就必须亲自去市场和商场挑选和比较。要逛完一个大市场不知道要花费多少时间，如果要在逛大市场的同时拿到满意的货源，更是难上加难。记得去年，跟一个朋友去一个大市场进货，上午9点多钟进去，进了几十样产品，直到下午才4点多才出来，没吃饭，累得要命&&我想作为一个新手卖家来说，如果是兼职开网店的话，就更没这么时间了，何况初入商海，被欺骗进假货都有可能发生呢？
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09-22[VIP]开实体服装店怎么样 成功开店需要具备五大条件
要了解店铺所在地区的消费水平.所谓消费水平说大白话就是,买得起多少钱的东西。比如,你卖精品女装的,但是却选在一堆二十多三十多元的店附近开店,那你的衣服再好也没什么生意。
　　开实体服装店如何做好市场调查?
　　首先，开店就不要选在时局动荡或者不太平的地方(自己有势力另当别论)，这貌似是废话，但是如果亲身经历过就知道，即使能很赚钱的地方，但总是受到不当的骚扰，会累死，这样的情况在大城市少，但在一些地方势力严重的县区，是个问题，至少暖暖的朋友遭遇过，最后只能把赚钱店铺低价转掉。另外，对于当地的工商税务政策也要有了解，这也是开店前的准备。
　　第二，要了解店铺所在地区的消费水平.所谓消费水平说大白话就是，买得起多少钱的东西。比如，你卖精品女装的，但是却选在一堆二十多三十多元的店附近开店，那你的衣服再好也没什么生意。
　　这个貌似大家都懂，但是真正开店后，吃这亏的就不少，可能当初贪图转让费便宜或者其他什么的原因吧，就租了个和自己店铺货品售价水平不相符的地段。要如何了解店铺所在地的消费水平呢。如果你有专业的分析调查团队，帮你出调查问卷，还搞个这样调查那样调查，像网上很多文章说还要调查什么消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物价状况、货币稳定情况等等等，看到都头晕。至少我觉得一般店主要调查这些是很难的事情。
　　一般最好的方法就是直接调查你周围的店铺，重点调查做的最好的那些店铺，看他们卖的货品若有和你风格相似的，价位在多少至多少之间。这个最直接。做的好的店铺都是有自己的客户，对于定价也是有经验的，可以供你参考。这个调查不能一次过，有条件时间足够的话，最好在他们新货上架时候以及清货的时候都要做个调查。
　　第三，对于周边居住人群或者未来客户群的主要年龄段或者职业要有了解。如果是在一些老式职工宿舍周围开店卖潮流前卫女装，估计那些离休退休的阿姨们难以光顾咯。同理，如果店铺开在商业街，或新开发的楼盘，或学校旁边等的地方都有相对应的固定客户群。这个的调查方法就勤跑，多问多看咯。
　　第四，对于你店铺的周围的店应该要有所了解，孙爷爷也说了，&知己知彼，方能百战不殆&。特别是你的竞争对手的店铺，也就是和你预想卖的风格差不多货品，差不多档次的店铺，你要尽可能多的了解他们，例如店铺地理位置，店铺装修，更新新款的速度，所用的包装带，甚至每天店铺流水大概能有多少，客户主要是哪里的，怎么来的，盈利状况如何等等，这些都是对方很机密的数据，当然不会让你轻易知道，当时你若能想方设法弄到的话，对于你自己开的店铺有很大的优势。
　　第五，店铺所处的地理位置，不要太脏，不要太偏，不要人流量太少，不要让你的顾客难找。交通是否方便顾客过来，是否方便你下货。
　　希望以上这五点能对你开服装店有所帮助，其实不只是服装店，开其他店铺的选址也可以按照此方法市场调查一番，想必也对你开店选址有作用的。
　　开个成功实体服装店需要具备的五大条件
　　1、店铺位置
　　本人在一个范围(长沙河西大学城)内已经找了四个店，店铺位置对做生意的重要性深有体会。这个要素我觉的是最重要的，它可以决定你生意的成败。没有好的门面位置，就象在淘宝里一样你没有好的推荐位置，你的货在好在有特色价格在优惠，茫茫的货海没有人看的到，没有人来逛你的店这都是空的。而且生意越好你的商品更新的速度越快，这样你的顾客购买的机会越大，顾客群也不短增大，这就是一个良性的循环。刚开始开店也许你对店铺的租金很关注，但你要想下，只要不是太过份的价格好的店铺位置一定是生意火爆的头个功臣。
　　就象长沙黄兴步行街一样，七八个平方年租就是八万多，但很少看到有店铺转让的。因为那里逛街 的人实在是太多了。当然你也可以花小的代价找到最适合你做生意的位置。这就要看你的运气和眼光。下面是我的实际战经验，大家来策 下!
　　(一)、我的第一个店是繁华地带过去二百米左右的位置。那是我和别人合伙开的第一个店，刚开始也没什么经验，第一个店是赌一把。
　　首先看好那个位置是因为是转让费和房租还可以承受的住(店十七个平方带个小仓库转让费是三万，房租是1500)。
　　人流量我在那边测了几天还过得去，这边的学校学习区和寝室隔的比较远也很分散，学生上课有两个学校大概一万八的学生要从这条路经过去上学，学生是个群体的集体，有什么特色小店开张了，只要他们中的一个去过了，马上就会在他的范围内传开。
　　本店也可以说是个特色小店(外贸鞋服店，专卖那种外贸出口的鞋子和衣服，价格和款式很符合学生的口味) ，开店的时候刚好是七月底学生都放假了，看不出什么效果，生意有点淡，当时有点急，但情况随这时间的推进，生意做的还挺不错的。合伙合久必分，利益吗?谁都动心。过完年后我离开了，得去找门面了。
　　选这里的原因：1、房租很便宜没有什么风险，转让费不高。2、有稳定的客源，离学校近。3在大马路边，学生坐车都可以看到。
　　(二)、我的第二个店找在繁华地带新开发的一栋大厦，地下是个服饰城。看好这个地方的原因：1、学生购物的主要街道，虽说是地下的，但这边的都是大学生，空余的时间多，逛到这下面的机会很大。2、这是个整体的市场，在这一带这是第一个服装市场，所谓进水楼台先得月。这边是学生逛街的首选。3、服饰城有一家湖南有名的小饰品连锁店可以大大的提高市场的人气。开张到现在快五个月了，生意讲不上很火爆，但还过得去，整个市场生意状况一般。毕竟是个新市场，总会有个磨合期，有的不适合市场环境的店会慢慢被淘汰，会有新的血液熔入到里面，相信生意会越来越好。
　　(三)、第三个店是帮我女朋友找的，也是一个离繁华地区不远的地方，但也是学生上下课要经过的地方。店铺前面是个公共气车站。每年全湖南省高三的学艺术的学生都要来湖南师大学习，正好她的店铺后面是一大片培训生住的地方，做公共汽车都要到她店前过。她做的都是那种纯街头HIPHOP衣服和很有个性的板鞋，有好奇的就难免进去看看落，东西很有特色加上位置还好久而久之生意自然就火了。
　　选这里的原因：1、一部分大学生上课必经之地;2、刚好是个车站后面，有大量的路客;3、有大量的外源培训生居住附近。
　　(四)、我的第四个店还正在和别人洽谈中，我准备做个外贸服装超市。店址选在靠近马路的大学公寓出口处。
　　选这里的原因：高的房价带来大量的客源。
　　2、货源和自己进货的眼光
　　这点也是成败的关键，除了店铺位置它是最重要的啦
　　位置是保证顾客能第一时间和很方便的就能逛到你店里，而你的货保证顾客来了会不会买你的，买了还会不会在来，或者介绍同学朋友 过来买。这必须要看你的啦。就说我自己，我是做外贸鞋和服装的。
　　找货源：
　　方法一：先是找找看有同行的朋友没，这是绝对的捷径，只要他肯指点你可以让你少走好多弯路。毕竟这些都是花钱坐车找来的货源一般别人是不会说的。
　　方法二：多走多跑多看多去大听，你去进货的地方和那老板混熟了，你可以先他打听哪里哪里还有你想要的货，打听到了一般有时间就去看下，这个肯定有收获的，不要为了那就个车费钱而不去跑。这个办法我是很喜欢而且总有意外收获的 。
　　方法三：现在网络发达，网上可以收集很多有用的信息，淘宝就不错，我现在好多货都是用旺旺联系的。现在渠道多元化很多开始在网上做批发了，看图片定货这样看你的眼光了。不过也要小心网上的欺诈骗子。有的一定要看到样品才可以顶货的，熟了以后就好说。眼光就是你做生意的天赋和本钱。不过很多地方也可以通过看杂志来完善的。比如今年流行什么那个款好卖。
　　3、看好你的老顾客
　　据国外的市场调查一个公司的百分之八十的利润是由百分之二十的顾客带来。这就是二比八的黄金比例。的确是这样的，在开店的朋友对这点应该深有体会。你的顾客对你对你店的产品有了充分的信任度，他只要买和你店里相关的东西他会第一时间出现在你店里的，而且他会向什么的好朋友同学免费给你做广告，而且这种广告是最有效果最有说服力的。老顾客就象一个雪球会越滚越大，等你的老顾客群体大了一定的量，你的生意自然就稳定和火爆.最好这点的方法：1、记下他们的电话，QQ号码，有新货就短信通知他们有时间过来逛逛。2、根据你的想法给这些人适当的折扣，就是给点甜头，让他们越卖越上瘾。3、根据不同的淡旺季节做些活动。
　　4、店铺的装修
　　就象一个人从他的穿着就可以看出大半来。店铺装修也一样，给人的都是第一印象，也许别人路过不是特意来买东西，但看你的店装修的有特色就进来逛逛，说不好就提点东西出去了。这个也是聚人气的很重要的一点。怎么样搞好装修呢?你的点子加上你做的商品风格结合。我最喜欢用的一点是在找到店面之前多出去逛街，看看那些特色小店，它会给你很多灵感的，往往逛几天的街，店的框架在脑子里已经形成。
　　5、找一个好帮手
　　你开店要进货要联系渠道要跑市场，还有自己的事情要处理，所以找个好帮手也很重要。在你不在店里的时候他能象你一样为顾客服务。那些没有责任心没有上进心的店员会让你的生意打大折扣，没有笑脸，不耐心，爱理不理等等，相信你去这样的店买东西也会掉头就走，再也不回头。生意做大了帮手的作用就更大了，所以找帮手的时候要檫亮你的眼睛，平时相处的时候就看你自己怎么样对待他们，让他们死心塌地的为你做事。
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