天津大口径无缝钢管生产厂家成功入美的制胜法宝-建材
天津大口径无缝钢管生产厂家成功入美的制胜法宝
发布时间： 9:22
今年，经新华网北京11月8日电 经过长达五年的精心挑选和艰苦谈判，天津钢管今年成功在美国得克萨斯州扎下根来。强调“双赢”是这家全球最大天津大口径无缝钢管生产厂家跨越太平洋的制胜法宝。 10月3日，天津大口径无缝钢管生产厂家投资10亿美元的新工厂在德克萨斯州科珀斯克里斯蒂市破土动工。根据规划，这个项目占地144万平方米。2014年投产后，每年将生产50万吨石油套管等无缝钢管。 “这是中国在美国最大的一笔制造业投资，”天津钢管集团副总经理说，“该项目运行所需主要原辅材料在当地采购，能源介质由当地供应，项目选址在墨西哥湾，能够更好地服务当地客户。” 近年来，中国钢铁类产品在国外频繁遭遇反倾销反补贴调查。在海外建厂，提高国际化经营水平，被视为中国钢铁企业合法规避贸易救济调查的有效措施和长远方法之一。然而，中国钢铁企业目前落户美国极为困难。 美国国会2010年9月发表题为《中国钢铁行业及其对美国的影响》的研究报告。报告中颇有深意地说：“中国（钢铁）企业在海外投资办厂可能面临挑战，并受到有关公司和东道国的抵制。” 果不其然，中国一家大型钢铁企业在2010年与美国钢发展公司合作，计划在当地建立螺纹钢厂和电工钢厂。结果有关协议受到多位美国国会议员杯葛。这些议员以危及美国国家安全和就业为由，要求美国政府介入调查。 为了冲破藩篱，天津钢管集团首先提供了一个难以抗拒的市场蛋糕。 据美国咨询公司“奥斯汀影响数据源”分析，天津钢管集团在得克萨斯州一片长满荒草的空旷土地上“砸下”10亿美元，将创造600个工作岗位，为当地员工每年发放约1800万美元工资，未来十年将为当地带来约27亿美元的经济效益…… 值得一提的是，天津钢管集团没有把好项目“养在深闺”，而是主动出击，自主挑选婆家。2006年，天津钢管集团对在美国投资进行了为期六个月的可行性研究，选择了30多个候选投资地点。接下来是一轮一轮严格筛选，候选者先降至8个，又降至4个，再降至两个。 这番巧妙安排激起了美国不同地方之间的白热化争夺。结果，天津钢管集团在谈判中的地位从单方向请求对方合作，渐渐变成对方也需要你的认可。这其中科珀斯克里斯蒂市最有代表性。 科珀斯克里斯蒂市还组织了另外一支交流队伍，其中包括公用事业公司、公立学校、私有公司、港口、大学和认证机构等各种与此次投资有直接或者间接关系的单位。这种跨界合作打破了当地原先存在的一些投资障碍。与此同时，州、市级民选官员和一些美国国会议员也被请出山来向天津钢管集团进行游说。 共同利益的驱动力是惊人的。为更好与中方交流，科珀斯克里斯蒂市的谈判人员专门与设在该市的州立亚洲文化博物馆联系，请来深谙中国文化的专家讲授中国人的商业习惯，细致到如何与中国人交换名片，何时方便与中国人交流有关家人的体己话。 细节决定走出去战略的成败。为争取到当地政府对投资的补贴，天津钢管集团的谈判团队多次抵美，与各方反复交流。在这一过程中，这家公司此前的国外投资经验发挥了重要作用。天津钢管公司庆祝天津无缝钢管工程热试投产２０周年_新华视觉_新华网天津频道
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天津钢管公司庆祝天津无缝钢管工程热试投产２０周年
日 14:59:36
|　　稿源： 新华社 　| 　编辑： 杨晓婷
６月２７日，大会现场。
&&&&新华网天津频道６月２７日电　（记者刘海峰）６月２７日，天津钢管公司举行纪念天津无缝钢管工程热试投产２０周年大会。据介绍，天津钢管集团１９９２年热试成功后，公司累计生产优质无缝钢管２３２０多万吨，其中石油套管１２５０多万吨，为我国石油管材国产化率提高到９０％以上作出贡献。目前是国内规模最大的石油管材生产基地和中国能源工业钢管基地。
&&&&天津钢管集团在２０年的快速发展中，采用世界先进技术，消化吸收再创新，主要经济指标连续多年保持３０％以上的增速，无缝钢管年生产能力可达３５０万吨，产量跃居世界第一，即使面对国际金融危机的严峻挑战，无缝钢管产量仍然保持世界第一。一个钢管主业延伸到铜材、不锈板和设备制造等四个主业，成为一个综合性大型企业集团和国内钢管行业的排头兵，综合实力跻身世界钢管行业前三强。
&&&&目前，天津钢管集团产品出口到上百个国家和地区，出口量和创汇额保持国内钢管行业第一。与德国西马克?米尔公司２００７年联合建成白俄罗斯无缝钢管项目，创全国钢管行业技术输出的先例。２０１１年在美国德克萨斯州投资１０亿美元，建设从炼钢、轧管、热处理到管加工的全流程生产线，设计规模为年产无缝钢管５０万吨，预计２０１４年投产。
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深度解读：天津钢管美国建厂得失考量
工厂。投资这家工厂的中国公司为天津钢管集团股份有限公司（天津钢管）。
&&&&未来三四年内，这家国内规模最大的套管生产商将投资10亿美元在靠近墨西哥湾区域兴建一座大型钢管生产加工厂，将年产50万吨钢管。
&&&&尽管美国的劳动力成本被认为远高于国内，但迫于美国陆续对产自中国的多种钢铁产品征收繁重的反倾销税，国内的钢铁企业更“乐意”去美国直接投资建厂。
&&&&不过，繁重的反倾销税并非中国企业去美国直接投资的唯一诱因，在美国建厂能够更加贴近客户和原材料产地，并且与往年相比越来越多的当地政府对中国企业的投资持欢迎态度。
&&&&美国建厂
&&&&去年底，天津钢管派出代表团访问科珀斯克里斯蒂，计划通过旗下子公司TPCOAmericaCorp.在该地区投资建厂，制造石油开采用的无缝钢管。10亿美元的投资额也过了此前所有中国在美的单项投资。
&&&&根据规划，如果一切按计划进行，该工厂有望在秋季破土动工。天津钢管美国发言人LeahOlivarri在接受笔者采访时称，该公司位于德克萨斯州格雷戈里的首期厂房将于今年第四季度开始施工。
&&&&日，美国商务部宣布对天津钢管制造的无缝钢管开征最高99.14%的反倾销进口税。“这也是他们必须拥有一家美国生产基地的理由。”科珀斯克里斯蒂当地经济发展公司（CCREDC）执行副总裁约翰斯顿说。
&&&&除了繁重的反倾销税，天津钢管还看中的是当地的港口条件。科珀斯克里斯蒂港是美国第六大港口，同时也是墨西哥湾港口中最深的一个。
来源：经济观察报　
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日 16:07来源：
编者按：近年来，中国钢铁类产品在国外频繁遭遇反倾销反补贴调查。在海外建厂，提高国际化经营水平，被视为中国钢铁企业合法规避贸易救济调查的有效措施和长远方法之一。经过长达五年的精心挑选和艰苦谈判，集团今年成功在美国得克萨斯州扎下根来。
经过长达五年的精心挑选和艰苦谈判，天津钢管集团今年成功在美国得克萨斯州扎下根来。强调&双赢&是这家全球最大无缝钢管生产企业跨越的制胜法宝。
10月3日，天津钢管集团投资10亿的新工厂在得克萨斯州科珀斯克里斯蒂市破土动工。根据规划，这个项目占地144万平方米。2014年投产后，每年将生产50万吨石油套管等无缝钢管。
&这是中国在美国最大的一笔制造业投资，&天津钢管集团副总经理张文烽说，&该项目运行所需主要原辅材料在当地采购，能源介质由当地供应，项目选址在墨西哥湾，能够更好地服务当地客户。&
近年来，中国钢铁类产品在国外频繁遭遇反倾销反补贴调查。在海外建厂，提高国际化经营水平，被视为中国钢铁企业合法规避贸易救济调查的有效措施和长远方法之一。然而，中国钢铁企业目前落户美国极为困难。
美国国会2010年9月发表题为《中国钢铁行业及其对美国的影响》的研究报告。报告中颇有深意地说：&中国(钢铁)企业在海外投资办厂可能面临挑战，并受到有关公司和东道国的抵制。&
果不其然，中国一家大型钢铁企业在2010年与美国钢发展公司合作，计划在当地建立螺纹钢厂和电工钢厂。结果有关协议受到多位美国国会议员杯葛。这些议员以危及美国国家安全和就业为由，要求美国政府介入调查。
为了冲破藩篱，天津钢管集团首先提供了一个难以抗拒的市场蛋糕。
据美国咨询公司&奥斯汀影响数据源&分析，天津钢管集团在得克萨斯州一片长满荒草的空旷土地上&砸下&10亿美元，将创造600个工作岗位，为当地员工每年发放约1800万美元工资，未来十年将为当地带来约27亿美元的经济效益&&
&新企业使土地价值上升;给地区和州政府带来新的税收;更重要的是，在美国经济不景气的情况下创造大量就业机会，&得克萨斯州密苏里市议员阮丹尼分析了天津钢管项目的三大优势。
值得一提的是，天津钢管集团没有把好项目&养在深闺&，而是主动出击，自主挑选婆家。2006年，天津钢管集团对在美国投资进行了为期六个月的可行性研究，选择了30多个候选投资地点。接下来是一轮一轮严格筛选，候选者先降至8个，又降至4个，再降至两个。
这番巧妙安排激起了美国不同地方之间的白热化争夺。结果，天津钢管集团在谈判中的地位从单方向请求对方合作，渐渐变成对方也需要你的认可。这其中科珀斯克里斯蒂市最有代表性。
&我真的无法告诉你一个准确数字，说明我们内部究竟召开了多少与天津钢管项目有关的会议，&科珀斯克里斯蒂区域经济发展公司首席执行官罗兰德&莫厄尔说，&每一次天津钢管集团派员前来，我们都会组织10至12个分别来自政府、企业、社区等的独立团队，先后向中方介绍我们的优势。每个团队都会认真准备发言，而且发言稿还会被译成中文。&
科珀斯克里斯蒂市还组织了另外一支交流队伍，其中包括公用事业公司、公立学校、私有公司、港口、大学和认证机构等各种与此次投资有直接或者间接关系的单位。这种跨界合作打破了当地原先存在的一些投资障碍。与此同时，州、市级民选官员和一些美国国会议员也被请出山来向天津钢管集团进行游说。
共同利益的驱动力是惊人的。为更好与中方交流，科珀斯克里斯蒂市的谈判人员专门与设在该市的州立亚洲文化博物馆联系，请来深谙中国文化的专家讲授中国人的商业习惯，细致到如何与中国人交换名片，何时方便与中国人交流有关家人的体己话。
细节决定走出去战略的成败。为争取到当地政府对投资的补贴，天津钢管集团的谈判团队多次抵美，与各方反复交流。在这一过程中，这家公司此前的国外投资经验发挥了重要作用。
2005年，天津钢管集团与德国西马克&米尔公司联合中标白俄罗斯无缝钢管项目，首次实现由技术引进向技术输出的历史性转变。另外，天津钢管在印度尼西亚巴淡岛投资的项目已顺利投产，年产石油套管5.5万吨。&这些项目为我们在美国建厂积累了经验，&张文烽说。
对于此次成功走出去，张文烽保持了一贯的谨慎。&天津钢管集团对可能的困难进行了充分估计，并请专家反复进行风险评估，曾做了很多预案，到目前为止没有遇到颠覆性或大的困难，&他说。
已和天津钢管集团谈判团队成为&哥们儿&的莫厄尔更加直白。&(天津钢管集团)与我们建立了密切联系，这使双方的合作能够持续30年、40年、50年&&&他说。(来源：)
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