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来点给力的-黄金镶嵌销售话术
发布者:[小七]&&时间： 10:53&&浏览次数：[6762]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍稀宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加上时尚因素，为不同审美观念的各年龄阶段消费者提供了更多的选择机会。
镶嵌宝石类，宝石硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上，更增添了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。
黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它的造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。
黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。
“女士，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以戴上试一下，这款项链搭配婚纱、礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，穿着礼服时，可以把肤色衬得很好，显得时尚又高贵。”
根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优点，带给顾客的好处说出来，让顾客了解，然后喜欢，最后接受。我们的套链还具备一个优势，因为它的款式是固定的，就少了吊坠移动带给项链的磨损。
“姐，您试戴了那几条手链，效果都不是很满意，你可以看一下这款镶嵌类手链的，这一款是因为和宝石相结合，佩戴起来显得要耀眼一些，而且也能更适合我们亚洲人的肤色，它的款式比较典雅大方，你有没有感觉到戴上了之后比之前素金的效果要好很多，这就是宝石所起的点缀作用比较好。我们买首饰就是要带上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？”
黄金镶嵌手链还有绿色的碧玉，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的，这样子就不对了。一般彩色宝石适合中年人及年纪大一点的人士佩戴，锆石则不分年龄阶段。
“女士，这边的花戒有您满意的款式吗？其实我觉得您可以试戴一下我们的镶嵌类戒指，现在好多人买黄金戒指更愿意挑选这种，因为它的款式、工艺各方面都要时尚一些，来，我给你做一下比较吧，你自己看哪一种更适合你。”
对比之下，镶嵌的戴上去比素金的明显要抢眼好多，如果我们导购员在这个时候抓紧时机再着重讲一下：你看，这款是不是要比素金的好看，而且它的设计风格偏向经典，更适合你这样有气质的人佩戴，这中间点缀的锆石和它的款式把你的手形修饰得更纤长，真正起到了画龙点睛的作用，您觉得怎么样？
“女士，您佩戴的这款满天星项链比较精致，你可以选一款吊坠，项链再配一个吊坠的话，就会更有形状，也显得整个人更女人味一些，一般项链的款式都差不多，最主要还是吊坠来衬托，你看这种黄金镶嵌的水滴形状就比较耐看，跟你的链子搭配起来也比较协调，而且，你的皮肤那么好，更适合佩戴我们现在比较畅销的镶嵌首饰，我给你试戴一下，您看效果怎么样？”
镶嵌耳钉及耳环
“黄金的颜色是暖色调，一般戴上去都有点显老气，本来，买首饰也是为了好看，所以为了弥补这一点不足，现在设计师都精心制作了黄金镶嵌类，而且，现在很多人都愿意买这个，你也可以对比一下，没关系，反正选你自己喜欢的，戴上去了是不是这边镶嵌的要看起来亮一些，时尚一点，而且给人很高贵的感觉，因为本身宝石就具备这个特点。你觉得呢？”
销售黄金镶嵌遇到问题的应对技巧
1、黄金是软的，镶嵌宝石会不会掉？
答:黄金虽然比较软，但是首饰都是靠我们自己爱惜的，在做家务或者洗衣服时都尽量取下来，一般不是人为的情况下，是不会掉的。
2、如果万一掉了怎么办？
答：就算有这种情况发生了，我们可以为你向公司申请，发给公司做维护，但这种情况很少，因为我们卖出去了很多镶嵌饰品，很少有售后问题出现。
3、宝石没黄金保值，以后卖不出去？
答：其实您买首饰也是为了装饰自己，肯定要戴出去别人都说好看的，首饰跟衣服一样，况且镶嵌还是按标价保值的，以后可以经常换款式，你想啊，花几千块钱买一件首饰，可以带一辈子，这样算下来，你一天才花多少钱啊。
在推销镶嵌首饰的时候，记得一定要跟素金的多做比较，比较之后，顾客就会看出效果的明显，也才会知道宝石的更好看。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：黄金镶嵌销售话术
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用户名： 密&&码： 验证码：买琥珀蜜蜡戒指或镶嵌吊坠时，很多玩友除了关心琥珀蜜蜡本身的特质之外，镶嵌的材质也一定是要关心的，所以，“这个戒指/吊坠是什么材质？”是必问的问题之一。得知大部分镶嵌都是925银镶嵌，或者K金镶嵌之后，有部分玩友发问：为什么不用足金黄金？我们先来说说金和金位。纯金为24K，理论上的含金量为100%，实际含金量为99.99%，折为23.988k；千足金纯度99.9%；足金纯度99%。确定饰金中纯金含量的制作叫“金位”，英文是karat，一般译为“开”，按英文字头也可简称“K”，这种含量的方法出于地中海沿岸的一种角豆树。这种树无论长在何处，所结的豆仁大小都完全一样，所以，古时候人们把它作为测定重量的标准。于是，饰品又称为“K”金。一般称纯金为24K，即理论上含金量为100%，因此，1K即代表金饰含纯金量占1/24，约4.16%。关于饰金黄金的特点之一就是延展性高，所以难以镶制出各种精美的款式，尤其当镶嵌珍珠、宝石和翡翠等珍品时容易被丢失。因此，从古代起，人们就知道在纯金中加入少量银、铜、锌等金属，以增加黄金的强度和韧性，这样制作而成的金饰，称为饰金。我国消费习惯一般用24K、18K，而在欧美一些国家常用14K或12K金来镶嵌珠宝首饰。补充一点，钻石和其他宝石目前也使用karat（克拉）这一单位。另外K金还可以根据需要配制成各种颜色，比如大家常见的有黄色和白色。18K金代表含金量为18/24，也就是含纯金75%，其余的为其它的材料如银或铜。于是生活里常见的Au750金，便是由其另外25%的含金种类不同而决定其成色。补充：其标志是AU750，对应的PT就表示是真铂金（就是白色），黄金是G或AU999，如果什么标记都没有，就一定没法拿到国家质量认证书。国内主要流行的Au750金种类分为：白色K金：75%+银、镍+锌组合而成（镍不得超0.3%）铂色K金：75%+银+铬蓝色K金：75%+铁（适当的）黑色K金：75%+浓铁紫色K金：75%+铅黄色K金：75%+镍+银+锌玫瑰K金：75%+铜+银+锌白色K金：75%+银+镍+铂+锌或75%+钯，此为呈略带青黄的。（ 白色K金的好处是：硬度比纯黄金高，对宝石抓得牢，不易变形；而且比铂金便宜，有铂金的亮度。）为什么不用足金黄金？有朋友问这个问题，在这里统一回复了：首饰一般都不会用足金黄金做，因为足金黄金太软，镶嵌之后很容易脱落！以前也会用镀金，但经过验证，戴久后会氧化褪色，后来慢慢也做得少了，18K金和铂金做镶嵌是现在的主流。关于白色合金不同的白色合金有不同的用途：镍合金硬度高，适合做戒指、装饰扣；钯合金软而富于延展性，适合做宝石首饰的底座，如戒托；最高质量的白色合金是至少17K的金钯合金，有时甚至还要加少许珀以增加重量和耐磨损性，但对金匠的要求也非常高，一般金匠还做不好。值得注意的是：少数高质量的白色合金可以长期保持银光闪闪，大部分的白色合金则是通过在表面镀一层薄薄的铑来做到这一点，因为大部分白色合金容易颜色发雾。通常白色合金制品需要清洗，有时还可以重新镀铑。水晶知识小课堂公众号：sjzsxkt&微主大大是主要经营水晶珠宝批发和零售的，各种天然的水晶珠宝还有银和18k金镶嵌水晶珠宝的产品都是有的！我们的实体店位于广州著名水晶批发城：荔湾广场。还拥有淘宝店铺和天猫店铺哦！创建此公众号是为了让大家造福大家（更加简单直接的了解水晶珠宝这方面的知识，让您在选购水晶珠宝的时候不会入坑！）(*^__^*)&联系方式：微信号1：微信号2：淘宝店铺：/天猫店铺：/水晶知识小课堂(sjzsxkt)　
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不可靠，他们都会偸金的如果实在喜欢可以拿着发票去商场换，虽然还有点损失不过可靠。
我这个是老黄金了。
回复 &幸运果Lisa&
20:27:16发表的
不可靠，他们都会偸金的如果实在喜欢可以拿着发票去商场换，虽然还有点损失不过可靠。
毁了就更可惜了O(∩_∩)OO(∩_∩)O
老金子纯度高
回复 &mybaby俞宝&
20:28:29发表的
我这个是老黄金了。
可是不喜欢现在这个款式怎么办啊
回复 &幸运果Lisa&
20:34:28发表的
毁了就更可惜了O(∩_∩)OO(∩_∩)O
老金子纯度高
还是直接卖，然后去买
卖掉应该不怎么值钱了吧？
回复 &风之谷儿&
20:38:20发表的
还是直接卖，然后去买
反正我感觉打的不亮，买的比较亮
回复 &mybaby俞宝&
20:38:55发表的
卖掉应该不怎么值钱了吧？
老得就留着吧，换款式就重新买个，老金去弄不值得，
去正式金店按市价卖，只要你的真是老金子，有纯度，去改首饰一定会被坑的，不纯了。他们都是老手。你在旁边看都看不出门道的
回复 &风之谷儿&
21:30:12发表的
去正式金店按市价卖，只要你的真是老金子，有纯度，去改首饰一定会被坑的，不纯了。他们都是老手。你在旁边看都看不出门道的
回复 &幸运果Lisa&
21:20:19发表的
反正我感觉打的不亮，买的比较亮
老金子留着，在花钱买一个
不靠谱，我以前留在金店上班，加铜看不出来，重量一样，你加工费换品牌得，不要在私人那里弄
我是一个刚上当的，我的佛和老公的观音一起12.9克、我婆婆给我买了五金，我就把以前的佛把老公的观音打大点，打完特别难看我就到旁边老凤祥换，一称只有11.4了，我找给我打的人，换了个人，在打金子的沙子里找了一个疙瘩，最后只有12.1克，当时是晚上快下班了，我也没有找事，老公回来说我为什么不给他打电话，没打前换黄金一克加40，打过后，一克多加25元，我这一前一后亏了，600多元，所以千万别打，直接换，不是品牌的像周生生的才20一克的换购钱
换的话是不是一定要比原来的重啊？还有我的不是他们店里买的还要贵
回复 &liwei627&
23:45:11发表的
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