你知道农资电商的运作模式吗？
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&&发表于: 02-16
CINIC发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民规模达6.49亿，其中农村网民人数已近2亿。另一份数据则显示，中国目前行政村数量超过68万个，农村人口为9.4亿，而真正长期居住在农村的数量为7.5亿。 随着“互联网+”的兴起和国家政策的扶持，农村电商正逐渐受到前所未有的重视，而作为农业生产资料的农药、肥料市场总量根据中国产业洞察网预测数据将达万亿元，如此之大的市场规模使得众多传统农资生产企业及互联网企业竞相布局。但是，农资是一个最为传统的行业，农资电商怎怎么做才能够长续发展，怎么做更加贴近农村、农民是一个不断在探讨的问题。=600) window.open('/large/562');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">如今市面上在区域市场较为强势的农资电商可以分为两方阵营，一种是传统农资企业起家的田田圈/农集网（诺普信）、农一网（辉丰农化）、农商一号（金正大集团）、云农场等，另一种就是互联网企业自建平台的，如京东农资、淘宝农资、大丰收168。两种模式和方式都有优劣，这里将从价值观、模式、组织、渠道、战略等对比两种农资电商的基因优势。经营理念传统企业互联网化首先是由于目前行业竞争形势激烈，传统渠道薄弱。传统渠道是建立大型区域经销商的分销渠道上，如果竞品与经销商达成相关协议极为容易对现有渠道进行打击，让厂商迅速失去市场；其次营销费用逐年递增，人员管理低效、缺乏执行力难以有效支撑销售的增长；再次，传统经销商对中小型经销商压货，导致不同区域的经销商串货，扰乱市场价格体系。国家 “互联网+”理念的提出对农业领域的生产经营提出了政策支持，拥抱互联网成为企业可以快速布局未来战略的手段。不过，后期随着平台的建立和发展，传统企业是加重自有商品的比重，还是公平对待所有入驻厂商，其次是电商模式的搭建对如今经销商的生存空间的倾轧是否会让经销商恐慌性逃出该行业，这些都是值得思考的。拥有互联网根底的京东、大丰收、淘宝凭着敏锐的商业嗅觉进入这个极为传统的行业，沿袭了互联网以用户为需求导向理念。从平台的开放和公平性而言，平台与厂商/经销商都是共同利益体，同类电商平台才是他们的竞争对手；从交易模式而言，电商模式采取先款后货模式，可通过电商解决长期困扰大型经销商及零售商的赊销问题；互联网企业搭建的平台的包容和开放性，可解决传统经销商库存管理、客户管理等难题，通过平台的CRM系统及库存管理系统准确的与客户进行沟通，精准的对货品进行协调，后期嫁接互联网金融服务、互联网农产品加工服务等均有可能性。不过互联网企业缺乏生产和研发能力，无线下农技支持；其次互联网企业缺乏对产品及市场的了解，这些都是需要亟需改善和解决的问题。=600) window.open('/large/737');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">模式因资源而制宜对传统企业转型电商而言，必然需要协调传统渠道与新平台的关系，既要减少对传统渠道的冲击，保证盈利稳定，也要提高平台流量，提高自身利润，这就决定他们必然会选择B2B为主，B2C为辅模式。以零售店铺作为他们的最终服务对象，对大型经销商进行注资或者加盟形式让其依旧作为分销主体为线下零售商铺货，形成B2B模式，这种方式可以用原有渠道保持与最终使用者的最后关系；由于目前基本上为国内巨头药企、肥企打造电商平台，在行业内能够凭着资深的市场地位拉拢部分二三线厂商加盟平台，达成规模效应。这同目前鞋服类垂直电商优购商城一样以全国最大鞋企百丽为依靠迅速拉拢了一批二三线鞋企进驻，形成规模后市场对其的认可度普遍增高，得以让平台迅速推广。建立渠道后将通过直属的大经销商圈住各区域的优质零售商进行转型调整，将零售商转化为服务店。但是农资需要提供售后服务及技术指导，目前农资电商对于用户而言后续技术与服务的主体不统一，容易产生混乱；且后续的转型由于涉及加盟和注资，有较大风险性。互联网企业多数采用B2B2C模式，零售商转变成为服务者，厂商及大经销商通过平台服务压缩了零售商的利润，降低农户的购买成本和扩大经销商的销量，最后农户才是购买者，这种方式更加贴近农户，在保持零售商与农户的关系外，能够借用原有零售商用于品牌和平台推广。可以减少对传统渠道的过大冲击，避免破坏整体渠道；其次可以保证渠道的平稳转化，和农户信任度的建立。但这种模式的消耗及难度更大，从长远看，风险最低、更能控制整体收益。自我伤害的重新组合商业模式决定了组织架构的调整及建立，不论是传统农资企业，还是互联网农资企业都需要通过对自身模式的探索和业务需求对组织架构进行部署。农资企业本身拥有传统渠道中最为专业的销售团队，但是转化成电商渠道的专业人才的成本过高。辉丰、诺普信、金正大建立电商平台都需要有着自我角力、自我伤害的能力，经笔者调研发现，目前传统农资企业诺普信的地推团队全部转由推广田田圈，而产品的推荐只占部分工作，领导层都通过外部招聘或内部的培训转型，组建新公司运营电商平台，希冀突破传统思维实现企业电商化。但由于企业本身由农资企业控股，导致企业考虑问题仍然以控股公司的根本利益为主。作为互联网企业搭建的农资电商平台，团队均由各行各业组建而成，对于互联网认可度较高，同时对新事物也具有较强的学习能力。互联网企业的人员结构千奇百怪，内部结构精简，业务目标较为统一，能够快速磨合步入正轨，这相对于传统企业做电商是无法做到的优势。不过农资行业需要对农业耕种、虫害、土壤营养成分等常规问题有一定知识储备的人才，这需要互联网农资企业的相关人员过农资行业知识进行深入的学习和探索。=600) window.open('/large/423');" style="max-width:600max-height:1000" onload="if(is_ie6&&this.offsetWidth>600)this.width=600;">在宽阔道路中摸索前行农资行业电商化必然需要解决赊欠成风、农户缺乏网购能力、传统渠道冲击、技术服务及售后保障难以为继的问题。今后传统企业还是互联网企业均需围绕这些问题提出自己的策略，从而引申出自己的战略思路。两种属性的企业在这些问题上都是相当的一致，对于怎么市场布局就各有不同。田田圈、农一网等传统企业目前深入布局现有渠道，将非固定的经销商通过注资、加盟等方式变为直属经销商。这种方式有效的圈住了终端和农户，形成了田田圈、农一网的稳定终端及用户群体，从整体的思路来说是一条非常明确的路子。对于后期的金融、土地流转、农技咨询、农产品返销都形成了自下而上的反馈机制和自上而下的推广渠道，从而改变农业现状。传统企业肩负生产、研发、销售、服务等多项业务，资金链将存在一定压力。不过这种模式对于传统企业的转型而言是极为适合的，能够减少渠道的冲突和经销商利益分配不均的矛盾，通过自上而下的改革稳定的市场，但时间上可能拉的过长，不利于市场竞争。互联网企业首先整合上游的区域经销商及厂商加盟平台开店，以经销商作为经营主体在线销售，一并开发终端的零售商为服务站，支持线下的售后服务及配送问题。这种方式提前完成市场的前期布局和转化，既能降低价格，也能保证农户与零售商之间的良性关系，维持农资关系买卖的准线。待圈地占点的布局完成基本框架后就可以延伸后续的农业金融、土地流转、更加全面的大数据分析等服务，实现农业领域的全套互联网解决方案。例如京东在8月特意推出了农资京东白条的宣传，而淘宝与大丰收均可以通过互联网企业的包容性嫁接互联网金融。据笔者了解阿里系的蚂蚁金服除进入自家的淘宝外，已经与大丰收达成初步意向，如果这些举措能够达成将有效的解决目前赊销对经销商造成的资金压力，也能加速农户往电商平台的流入的速度。从长远看，未来两种背景的电商平台未来业务本质上是基本一致的，市场也是所有农资电商企业共同培育和发展，但不同的模式将形成不同选择的顾客，也会形成营销手段和形式各异的企业，前期的积累将为后期的充分竞争储备弹药。而平台最终制衡所有的生产企业，农资行业内，生产将更加专注，渠道走向简化，价格更加透明，服务更加落地。综述，农资企业向电商的转化是对市场的进一步布局和对未来趋势的把握，但其中存在的厂商利益冲突、组织架构的调整、模式的深化、渠道的转化都是未来需要考虑的问题，如果某个环节出现问题，这可能就是对自己的一次自我毁灭而不是行业革命。而互联网企业通过对农资行业上游的整合也是举步维艰，需要对行业、市场、用户进行多方面的把握。不过，通过这些分析得出，互联网企业作为非农资生产主体运营农资电商平台有着多种得天独厚的优势，优秀及可持续的商业模式、良性且合理的组织结构、专业的互联网团队都为企业的发展加分不少，在今后一段时间内传统企业与互联网企业终将在这些方面分出优劣，抢占市场，就看谁的平台更加开放、公正，市场的拓展能力更加独到。大丰收农资商城微信公众号&&首发
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感谢楼主分享，期待你在此探讨更多农资电商的事
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回 发疯的羔羊 的帖子
:感谢楼主分享，期待你在此探讨更多农资电商的事 ( 11:44) 感谢关注，希望大家一起讨论农资电商的话题，发表各自的见解。
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浅析农资电商的几种典型模式与玩法
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　　目前，我国农资(种子、化肥、农药、农膜、农机具等)市场规模已超过1.5万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。这些都给传统农资经销商们提出了更大的挑战，那就是如何用互联网的思维去卖农资产品，如何让用户得到更好的服务体验，这是农资的机会所在。
　　另外，从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成，接下来就看谁能最快最好地解决上述所言的那些问题。
　　恰逢8月29日下午，朋友圈爆出一亩田因红杉资本撤资而裁员1500人，8成员工被裁掉的新闻，让本身就深陷数据造假的农资电商一亩田再次陷入舆论困境。与此而来的是，农村电商概念再次被市场所知晓，那么就让我们看看当前农资电商的抢滩者们都是怎么做的吧。
　　1、田田圈：农资生产企业的转型代表
　　农资生产企业转型做的电商并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。
　　目前，河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店，农发贷注册用户已突破3万人，签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内，与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展50万种植达人，服务5000万农村家庭(会员)。
　　2、一亩田：舆论风口浪尖的b2b电商平台
　　一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的b2b平台。创立4年来，一亩田一直默默无闻，直到今年7月一篇关于&一亩田经过4年发展，员工数达到3000人，每日帮助农民实现交易额3亿元&的农村电商报道被大量转载并引起广泛质疑后，一亩田的名字才真正为人所知。
　　抛开一亩田的数据丑闻不说，据一亩田创始人邓锦宏介绍，一亩田尝试做的是线上+线下的交易撮合模式，公司3000员工中线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，现在每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，一亩田的员工会帮买家看货，锁定货源。
　　之前，这买卖双方发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成，很多时候甚至连中间人也找不到货。一亩田的出现消除了所有人的信息不对称，让中间人和经纪人也成为受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。尤其在多对多的交易中，一亩田通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配，从而让农业交易的所有环节变得更加高效。
　　3、农商1号：高举高打的资源整合型选手
　　7月16日，由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司，联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线，一期投资高达20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。
　　农商1号平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻，现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业，上线商品均由保险公司承保。通过互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务。
　　农商1号线下体系由区域中心&县级运营中心&村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站是农民与电商之间的纽带，还提供代购、信息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系，计划用3~5年，建成1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。
　　4、京东农资：电商平台巨头的重仓入局
　　相比于淘宝农资的&千县万村&计划，京东近期上线了一个全新的农资频道，重点聚焦在&县级服务中心&的建设，计划年内建成600家，招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。
　　据京东农资电商部总监范天阳介绍，京东计划用1~2年的时间，将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作，推广农资白条，打造&农户&农资龙头企业&京东&的产业链闭环。
　　综上所述，以农资生产企业与流通企业为代表的传统力量，以及以b2b与b2c为代表的电商平台都开始进入到农资电商的争夺战之中。但是，关于农资电商的这场战役，绝对是一场持久战，并且不是凭借一家之力就得以完成的，必须整合线上与线下的多种渠道和资源才有可能为用户提供真正周到与贴心的服务。
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论农资电子商务新模式
　摘 要：我国电子商务的快速发展，使传统行业不得不改变原有的经营模式，许多农资行业也开始走电子商务的道路。然而农资行业有自己的特殊性，如何选择合适的电商模式，已经成为发展电商的当务之急。笔者通过对新疆农资市场和电子商务模式的分析，提出了适合西北地区的“本地+社交+电商”的模式，希望构建一个能改善用户体验、提高物流速度并降低成本、缩短厂家和顾客沟通的距离、增加客户粘性的农资销售平台。 　　关键词：农资；电子商务；社会化电子商务；O2O 　　中图分类号：F327 文献标识码：A DOI 编码：10.3969/j.issn.15.01.014 　　农资是指从事农业生产过程中所有生产资料的总称。农资是农业生产的基础，对于农业生产有着至关重要的作用。如何向农民提供优质实惠的农资产品，一直是国家高度重视的问题，因为其关乎农民的增产增收，农村的繁荣稳定。因此，我国早期的农资都是由国家统一销售的，以确保向农民供应优质安全的农资。随着我国经济的高速发展，以及农业市场化的发展，特别是我国加入WTO以后，为了适应市场的需求，满足农民对农资多种多样的需求，农资市场也在逐步开放。如今的农资市场形成了国有企业、私有企业、外企并存的局面，农资产品也日益丰富。然而，现有的农资市场仍然面临着很多问题：同品牌的各个代理商之间相互竞争，恶意压低价格，导致市场竞争无序；开放式的管理模式，增加了经营成本，减少了企业利润；配套服务跟不上，不能满足农民的需求；销售假冒伪劣产品事件频出，坑害农民利益。 　　1 农资电商发展现状 　　如今，我国电子商务得到了长足的发展，且被越来越多的人所接受。电子商务借助计算机和互联网，提高了信息的传递速度，大大地提高了商品流通的效率，降低了商品的交易成本。 　　电子商务的种种优点让广大农资人看到了农资行业变革的希望，众多传统农资行业都在试水电子商务，就连电商巨头也在尝试进军农业，阿里巴巴和淘宝两大平台已经是农资和农产品最大的在线销售平台。然而，与我国巨大的农资市场相比，农资的在线销售只占很小的比重，没有形成规模，完全没有对原有的模式造成太大的冲击，没有起到优化农资市场的作用。 　　现有的农资电商大多都是B2B、B2C模式，如上农网等。这些模式有很多优点，并且在其他行业也取得了成功，但是在农资行业却暴露出很多不足之处。 　　（1）物流问题。发货地与消费者相距过远，以至于送货时间过长、运费过高，不能满足农民“即拿即用”和低价的要求。很多农资产品是比较特殊的商品（如农药），对物流要求较高，而现有的物流企业还无法满足。 　　（2）缺乏信任。对于农民来说所有的交易行为都在虚拟的网络上进行，而农资是关乎一年生计的生产资料，因此农民很难接受这种网上销售的方式；其次，在网上只能看到商品的图片和简介，而农民比较相信眼见为实。 　　（3）售后服务差，维权成本过高。若购买的农资出现问题，想要退换货，流程比较复杂，等待的时间也很长；一旦出现纠纷，农民也无处维权；无法提供详细的使用指导。 　　（4）信息服务缺失。在购买农资时，只能看到商品的图片、简介、评论等信息，而这些信息无法帮助农民做出准确的判断这是不是自己想要购买的商品，农民依然处于信息弱势地位。 　　因此，传统的电子商务的模式，如B2B、C2C和B2C，都不能满足行业需求。选择什么样的电子商务模式，已经成为农资电商们需要解决的首要问题。 　　2 市场分析 　　农资行业服务的对象是农民，只有深入地了解农民的需求、农业和农村的现状，才能找到合适的农资电子商务模式。同时，农资生产商作为农资市场的重要参与者，他们的需求也是农资电商不能忽略的。笔者以新疆为例进行分析。 　　（1）由于我国区域发展不均衡以及城乡发展的不均衡，导致西北农村地区的基础设施建设非常薄弱，阻碍了宽带等互联网设施在农村的普及。目前我国农村宽带人口普及率仅为6.3%，低于城市12.6个百分点（2012年），而西北农村地区就更低，进一步加剧了农民信息获取的弱势地位。可见，信息获取不对称，信息获取成本高、质量低等情况严重阻碍了农村经济的发展。其次，针对农民的互联网服务和相关应用的缺失，也使农民没有意识到互联网的重要性，因此入网的积极性不高，这也是阻碍农村互联网发展的一个重要原因。 　　（2）相比城市居民，农民的社交圈更小、更集中，一般以村子为单位，但是圈子内部交流非常密切，信赖程度比较高；其次，小圈子也使农民很难接触到更多的技术员、农业专家，致使众多优秀的技术人员无法发挥出自己的能量，去服务更多的农民，去引领正确的舆论潮流。 　　（3）有线互联网在农村发展缓慢，但是刚刚兴起的无线互联网却凭借其廉价的终端设备、操作简单、易携带等优势在农村得到了快速发展，和有线互联网形成优势互补。2013 年 Q3Android 日活跃用户达 2.7 亿，全年增速总体趋缓，而且在这部分增长中，过半来自老用户换机。但与增长放缓相对应的是，来自三四线城市和农村用户的比例却在上升，从去年同期的 35% 上升到 45%，大部分新增 Android 用户来自三四线城市与农村（注：来自百度2013年Q3移动互联网发展报告）。 　　（4）我国在农村农技推广的服务不够完善，因此在传统的农资销售时也承担着一定的农技推广的职责。 　　（5）如何快速的销售自己的商品，如何培养自己的品牌知名度，如何近距离接触到消费者，获得信息反馈，以此来调节生产、改进产品等一直是农资生产厂商最迫切解决的问题。 　　3 新的模式 　　3.1 新的电子商务模式 　　随着电子商务的发展，新的电子商务形式不断出现，如O2O（Online to Offline），社会化电商等。O2O是将线下和线上相结合，实现线上消费，线下享受，如今主要以团购的形式，在餐饮、娱乐行业得到迅速发展。社会化电商，是将现实社会中的熟人社交行为，融入到网上购物的过程中，提高了用户体验，增加了用户的粘度，对于用户来说，也更容易挑选到自己满意的商品，因为在购买的过程中有了更多的参考信息，如今有美丽说、蘑菇街等成功的先例。　3.2 新的农资电商模式 　　因为农资行业的特殊性，任何一种单一的模式都无法满足农民的需求。只有将O2O和社会化电子商务相结合，形成“本地+社交+电商”的新模式才能更适合农资市场。这种新的模式有以下优势。 　　（1）O2O线上线下相结合，将网络虚拟与线下实体紧密地联系到一起，网上购物不再那么神秘，对农民来说更容易接受，同时也可以通过网络和实体店共同提供售后服务。 　　（2）从当地实体店直接发货，可以满足农民对物流速度和安全的要求。还可以通过团购等模式，将分散的需求集中起来，提高农民的议价能力，统一配送也可以降低物流费用。 　　（3）社交功能。农民能够在购买农资商品的时候获得朋友的意见，帮助其全面了解商品，以便于其买到更好、更适合自己的农资产品；通过加入不同的圈子，可以和更多的农民、技术员、农业专家直接交流，可以分享到更专业、更权威、更快捷的信息和知识。 　　（4）媒体功能。借助自媒体交互性强、传播快的优点，农民可以更加快捷准确地获得有价值的信息，从而降低其信息获取的难度和成本，扩大了信息获取的渠道，改变农民获取信息的弱势地位，也增强了电商网站对顾客的粘度。 　　4 新模式的特点 　　本模式最大的特点是将O2O模式和社区融入到了传统的电子商务中，结合两者优点可以为农民提供更全面的优质的服务。实现本地化，可以采用“一市一店”的模式。相比传统的连锁经营、电商模式，这种模式有以下好处。 　　（1）一个实体店覆盖一个市，大大减少了实体店的数量，节约了成本。 　　（2）对实体店的选址要求不高，因为宣传和销售都在网上进行，可以选择交通便利、房价较低的地段，降低开设实体店的成本。 　　（3）将一定区域内（以乡镇为单位）分散的需求聚集在一起，统一配送，可以降低单个商品的物流成本，让送货上门成为可能。 　　（4）聚集分散的需求，发起团购，向农民提供更加便宜可靠的农资产品。 　　（5）配备售后服务人员，可以当面解决农民在购物过程中遇到的问题，让农民放心地在网上购物，提高网站的可信度。 　　实现农资电商社会化，可以将SNS融合到电商网站中建立社区，营造一个全新的农民专属社交平台，为农民提供个性化的社交、信息服务，特点如下。 　　（1）角色分类。参照农民在生产生活中的社交关系，将社区中的职业分为4类：农民、农村基层技术员、农业专家、农资生产厂家。通过网络拉近农技人员、农业专家和农资生产厂家与农民的距离，为农民提供方便快捷的信息交流与共享。当然这种信息流动是双向的，农技人员、农业专家和农资生产厂家可以更方便地获得农民的反馈，并以此来改进自己的服务。 　　（2）圈子。根据地域、职业和关注的商品将农民用户分为不同的圈子，帮助农民找到有共同话题的人进行交流与分享，这样可以聚拢用户感兴趣的信息，降低农民获取信息的成本。 　　（3）个人新闻页。为农民提供个性化的专业新闻。将新闻分为3个模块：官方推荐模块、自主模块和热点推荐模块。在官方模块里有网站为农民搜集的国家重点新闻、农业新闻以及当地的农业新闻，自主模块里农民可以根据自己的需要和喜好挑选自己关注的新闻类型，新闻模块里有社区里关注度较高的动态、博文、活动和投票等，从而帮助农民第一时间掌握行业信息。 　　（4）个性化应用。用可以根据自己的需求选择应用，如天气预报、记事本、某农产品的价格行情图等等。 　　（5）好友帮助。SNS和电子商务融合，并不是简单的相加，而是要让两种行为相互影响相互促进。用户在购买商品时，可以向购买过该商品的好友或圈子中的好友咨询，以获得更多可信的信息，帮助其做出正确决定。总之这些人比网上那些陌生人的评论更加可信，而且通过交流还可以帮用户扩展和巩固现实中的社交关系。 　　（6）相关博文。为每一个商品或品牌，建立一个圈子，购买者可以在里面发博文讲述自己的使用心得，也可以发起讨论。将这些相关的信息在商品的展示页面展示出来，农民在购买商品的时候，可以查看这些内容，从而更加全面地了解商品。 　　（7）数据挖掘。SNS中可以积累用户的海量信息，通过数据挖掘，可以分析出有价值的信息，用于商业决策。 　　5 展 望 　　农民的弱势地位，很大程度上是因为信息获取的不对等造成的，当下互联网飞速发展，越来越多的农村也接入了互联网，为跨越这道信息的鸿沟提供了可能。因此，在新的电商模式里加入信息服务，以满足农民在信息方面的需求。O2O模式更易获得农民的信任，降低了电商推广的难度，“化散为整”的配送方式，可以有效地降低物流费用。希望新模式可以优化用户的体验，借助互联网公平、开放、分享的特点营造一个完善的农资平台，让假冒伪劣无处遁形，让优秀的商品能突显出来，从而形成良性循环的市场环境，真正的服务于农民。 　　参考文献： 　　[1] 温琪.微利时代农资企业的经营攻略[J].中国农资，2011（8）：60-68. 　　[2] 王鹏，朱苏加，韩宪生.电子商务区域化进程中经营模式的发展趋势分析[J]. 河北省科学院学报，）：68-70. 　　[3] 吐热尼古丽?阿木提，阿里木江?阿不来提.新疆农村人口老龄化趋势预测及其影响分析[J].新疆师范大学学报：自然科学版，）：1-9. 　　[4] 周渝.新疆农资如何规划电商信息化[J].信息与电脑，2014（6）：11-15. 　　[5] 何忠献.农资企业在农技推广中的SWOT分析[D].长沙：湖南农业大学，2012. 　　[6] 邓顺国，宗乾进.未来电子商务发展趋势展望[J].电子商务，2013（8）：9-10. 　　[7] 张浩，黎宏，杨浩雄. 农产品物流配送信息化发展现状及对策[J].山西农业科学，2014（2）：178-181. 　　[8] 董喜涛.农地流转背景下的农资销售模式变革[J].岳阳职业技术学院学报，）：121-124. 　　[9] 胡士磊， 冷海滨， 张松，等.农资产品经销商与农户不正当行为分析[J].现代农业科技，2010（3）：387-388. 　　[10] 任保才，马新明.农资电商平台发展浅析[J].中国农学通报，）：198-202.
15:05:34 | 胡金露
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