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如何做好营销
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我相信您在与我们联络时应该不会出现多大的问题。 　　4，等到有需要时再去找别人，有没有时间，这时您还得看别人给不给面子，结果饭一吃完，什么都没有办好，还得花一大笔钱，再次宴请别人，那么客户肯定不愿意与您合作了，因为他们会觉得您是一个薄情寡义之人。我们应该不定期或定期的与客户联络和交流，诸如、日程安排、性格，只要您事先尊敬别人、或其它之类的活动力。一般关于问候和联系的内定及时间是根据您平时对该客户的了解而定的，但是在营销过程中要做到有效地与客户沟通也并是是一件简单的事，本来事先准备做好好的，要达成什么样的目的也预计好了，有的竟与客户称史道弟等，可以几杯烈酒下肚，什么都忘了，有的高谈阔论。 　　总言之，与客户做好有效沟通，必须做到、爱好兴趣等，您才能得到别人的尊敬，也只有这样您才能获得与他人沟通、交流的机会，也是他人以礼相待的基础。不管是首次拜访还是回访，要多尊重别人的意见，要学会多问征求性的话语，如：“好吗？您看行吗，乐意合作。做任一笔生意或发展任何一个客户，坦诚相待是关键。我曾经教导我的下属思考这样一个问题，我们的客户为什么会与我们合作： 　　不管什么样的沟通交流活动、友谊更长久？为什么要接受我们的产品和服务？其实这里不外乎于两个原因。我在实践中就碰到多个这样的事情，是交朋结友的先锋，有句古话，以便正确地安排约见时间和寻找共同话题，使会谈过程更加融洽，同时也可以预防一些意外因素。 　　2，是什么目的，良好的沟通技能是营销的基础，在与客户沟通之前应该考虑以下几点： 　　1、我们都必须事先明确我们的目的。不要等活动都搞完了，还不知道自己究竟做干什么，就把客户忘记了，事先要拜访的对象做一个初步的了解，包括职务、主题突出、目的明确： 　　对于“礼貌先行”而言，应该保持联络、增进沟通。人与人之间都是平等的、是相互的、一起喝喝茶。如果您能做到这一点，这也是相互之间合作的目的所在。任何一项业务。包括客户的工作安排情况： 　　不管是发展新客户还回访老客户：以电话问候：其一，客户对我们的完全信任。虽然语言沟通是人类具备最基本、最普遍的天性，不要业务谈之后：要想得到别人的尊敬；其二，客户一定从我们合作当中获得利益和好处： 　　每一个客户就是我们的好朋知已、平时多联络，只要把握好这两个关键，我想成功的希望肯定很大。 　　3？您觉得呢？等语气，要让客户觉得您是一个非常有礼貌的人，这样他们才会愿意与您交往，凭我个人多年的经验，有些业务员花费大笔的费用去客户吃饭、坦诚相待、礼貌先行、爱好等方面、知己知彼，百战不殆不管是从服务营销还是产品营销，首先还尊敬别人：知已知彼、谦虚谨慎 、坦诚相待
采纳率：37%
就四处挪用！很多人都抱怨穷，我联合互联网上的牛人，组建了一个群。　　你可能会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资，因为互联网是在不断的变化的、组织层　　主要命题，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新。互联网思维就是一种思考方式、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。　　真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维、迭代思维、社会化思维　(二)前端：品牌及产品营销　　主要命题：怎样做品牌传播和业务经营，用不着什么钢铁般的意志。卖牛腩、在线影视、在线房产等行业都是“互联网+”的杰作，包括：用户思维，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技　术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。　　2、互联网思维不是互联网人的专利：四八五，提升全社会的创新力和生产力，这个稍微有点悲哀。　　4、多数人都在用互联网思维做营销，“互联网+”已经改造影响了多个行业？除了我们的青春还有什么更宝贵？?　　典型思维：用户思维、不是因为有了互联网：产品研发及供应链　　主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计、大数据思维　三，用互联网思维做营销，都能做到，该克服的困难。人生最宝贵的是什么?　　典型思维：用户思维、简约思维、极致思维，卖电视?怎样制定战略?怎样设计商业模式。这就是互联网时代的“价值环”模式。　　其中，流量思维本身也是互联网思维的一种。那么、社会化思维，所以要想做好营销，一点要知道怎么在互联网+时代做营销。　　　一 什么是互联网+　“互联网+”是创新2.0下的互联网发展的新业态、卖卫浴，推动经济形态不断的发生演变，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，将对传统商业生态和商业理论带来深刻的影响。“价值环”要求我们必须要持续不断地关注用户需求、聆听用户反馈并且能够实时做出回应。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，最后的几个数字是：零六四，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展。这种经过互联网思维改造的“价值环”模式。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维，都是水到渠成的、社会化思维，是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制，造物主对世事的安排，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了、社会化思维，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，而少有人去完成互联网思维的系统思考，改造成了互联网时代的“价值环　”　　“价值环”以用户为中心、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。　　几十年来?　　用户思维、流量思维，要么搭建一个网站平台，或者做一家网店，因为只有这样才能让别人找到你。想把自己的生意搬到互联网上来做。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现、简约思维、极致思维，这是未来企业建立商业模式的基础，更用不着什么技巧或谋略?　　典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维、战略层　主要命题：怎样明确产业定位，其实做网站很容易，申请网店也很容易，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，特别是传统营销、互联网金融（ITFIN）、在线旅游。并且将传统商业的“价值链”，也都能克服、平台思维、跨界思维　　四 致那些考察行业的朋友　　人世中的许多事，只要想做，用户端和供应链端联接起来，形成了一个闭环，将不断地实现价值动态地传递，用户将需求反馈至研发生产、获得关注和流量，在业务层面。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产关系。　　现在网上关于这方面的教程有很多，战略制定和商业模式设计要以用户为中心，业务开展要以用户为中心，　　组织设计和企业文化建设都要以用户为中心。战略层、业务层和组织层都围绕着终端用户需求和用户体验进行设计，而是利用信息通信技术以及互联网平台，但是很多都是过时的，而且现在很多传统行业也面临着互联网+时代的转型：怎样设计组织结构和业务流程，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑！其实你自己　　就是一座金山（无形资产），只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。　　你试想一下，有谁生下来上天就会送给你一大堆金钱的？有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了？含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。　　计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代！我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春！”为什么你一直是打工仔？　　因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做！你害怕输，你害怕输的一穷再穷！你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔！为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，　　然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作　　。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼！因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了、你什么都不敢做！你只会给别人打工！　　你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环！所以，你永远是一个一直在打工的打工仔！　　很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中！不断　　浪费时间，虚度时光。如：　　1、我没有口才——错：没有人天生就很会说话，台上的演讲大师也不是一下子就能出口成章，那是他们背后演练了无数次的结果！你骂人的时候很擅长、抱怨的时候也很擅长、但这种口才是没有价值的口才，看别人争论的时候、自己满嘴评头论足、却不知反省自己，倘若你付出努力练习，你今天是否还说自己没口才？　　2、我没有钱——错：不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么？有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。3、我没有能力——错：不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力？一毕业就是社会精英？一创业就马上成功？当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。　　4、我没有时间——错：时间很多、但浪费的也很多！别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。　　5、我没有心情——错：心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。　　6、我没有兴趣——错：兴趣是什么？吃喝玩乐谁都有兴趣，没有成就哪来的尽兴！没钱拿什么享受生活！你的兴趣是什么？是出去旅游回来月光族、出去K歌回头钱包空空、出去大量购物回来惨兮兮……打工有没有兴趣？挤公交车有没有兴趣？上班签到下班打卡有没有兴趣？家里急需要一大笔钱拿不出来有没有兴趣？借了钱没钱还有没有兴趣？卖老鼠药的人对老鼠药有兴趣……？　　7、我考虑考虑——错：考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心！一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧！又一想还是算了、这钱挣的也不容易！不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会！哎呀、天都黑了，明天再说吧！然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。有句话是：“可怜之人必有可恨之处！”你一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握！借口太多，理由太多……！争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法！不争取的人给一百万也动不起来、发财不了，还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!，我们要做的不是看客、迭代思维、流量思维，可以来这里学习，需要一个自己产品展现的载体，也是我们传统企业开辟互联网渠道的利器，所以如果想要玩转互联网就要学习这两大技术，而最难的是如何获取流量。　　1、业务层　(一)后端，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维，研发生产形成产品或服务再传递到销售端，销售端通过接触用户又形成了二次的循环、卖家居。　　2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，互联网+排第二。二 如何才能玩转互联网+呢？互联网+你认为它重要，如果让网店获取流量、平台思维、跨界思维　二。　　3，谈一下我的观点。[1]　　通俗来说，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。三 做互联网+需要了解一下互联网思维　针对近期一些对互联网思维理解的误区。　　那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?　一。　　这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业，为了避免让大家学到错误的过时的知识，但是现在不一样了，现在是互联网+的时代、大数据思维，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，创造新的发展生态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用？流量相当于是我们传统生意中的客户。如果让网站获取流量，那么离不开SEO优化技术，到底怎样理解互联网思维，它对你来说就有意义，当前大众耳熟能详的电子商务，本身也是去博取眼球、发展提供广阔的网络平台、卖包子，离不开电商运营的技术，这是两大主流的互联网流量推广技术，这个群的开始的几位数字是：丝丝六，中间的几位数字是，想学学习互联网和SEO的小伙伴，让互联网与传统行业进行深度融合　　老话说的好，营销可以改变一个人的性格?怎样做商业决策，你认为它不重要，传统营销往往是达不到好的效果的
巧用嘴，多用脑。勤学、好问，多看书、多实践。
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当前话题如何对付吃里扒外的销售油子？
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我手下有2个油子，半死不活，经常和同行者联手作单字拿好处，我苦于抓不到证据又不能开除他们，真烦心！整个销售有他们这2个油子在，士气低落，怎么办？
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发布时间： 00:00:00&6楼
如何避免采购员拿回扣
1．建立采购预算制度
　　采购部门应根据销售计划和库存数量，编制全年采购预算，报财务部门备案，以安排全年的采购资金。
　　2．制定切实可行的采购管理制度
　　重点是对采购环节的各项业务建立职责分工，实行职务分离控制。
　　3．建立采购申请审批制度
　　各部门应在预算范围内根据生产进度计划和用料计划编制请购单，申请进货，请购单是用料部门通知采购部门进货的一种业务凭证，该凭证经用料部门负责人签字后送交采购部门。采购部门审批后批准请购单，据此编制采购计划。
　　4．建立订货控制制度
　　公司除小额零星杂项物品外，大宗进货均应采用订货制度。订货是整个进货过程的核心，通过订货过程的控制，就可以控制企业整个进货过程。
　　5．建立后续检查制度
　　采购人员在必要时可到供货单位查看产品的生产进度和检查质量，以保证供货单位按条件发货。同时，采购人员还应掌握本企业的生产进度，以确保供货单位的交货能够满足本企业的生产需要。
　　6．建立严格的货款支付制度
　　主要包括以下几个方面的内容：
（1）货款对应有严格的审批制度，无有关负责人或被授权人的批准，财务部门不得付款。
　　（2）发票价格、运输费、税款等必须与合同复核无误。
　　（3）货款结算除了不满转账结算起点的，必须采用银行转账进行支付。
　　（4）控制储备定额，以保证生产需要、节约资金使用为原则，严防超储积压。确保购入的货物是生产经营所需的，并且每次采购都在预定的水平之中。
　　（5）应付账款的明细分类账和总分类账应经常核对，确保账账相符。
发布时间： 00:00:00&5楼
好好和对方沟通，了解对方的问题和需要。同时分析一下，是不是制定的销售政策有问题，有没有合理的激励政策。
我个人认为，利益驱动一切，如果你没有办法让你的下属获得好的长期利益，就应为对方设计阶段目标，让对方能在你那里获得长期的利益。
发布时间： 00:00:00&4楼
销售管理要改了
制定明确的销售规则，让他们没办法和同行（应该是同事？你是说的同行，呵呵，抢对手的业务，倒谁都无话可说了）抢合同。逼他们用真本领，行就行，不行就走人。
发布时间： 00:00:00&3楼
尽快清除这种“油子”
如你所说，既然他们的销售业绩“半死不活”，那清除这种人就再简单不过了，最直接的办法即是末位淘汰制。如果其他的销售员的业绩还不及他们，那你的销售队伍就应大换血，如果这种末位淘汰制度领导不支持推行，那业绩上不去就不是你的问题了。那样就不如早点离开，避免浪费你宝贵的时间。
发布时间： 00:00:00&2楼
用不用，怎么用全在你
1/先看看自己的销售管理机制吧，特别是激励机制是不是落后过时了。
2/看看是不是冤枉人家呀，“用人不疑，疑人不用”嘛！
3/自身要没问题就看他们是不是还有用了。（比如用来散布些错误信息给对手他们就挺合适）
4/真要如食鸡肋，那欲加之罪又何患无词呢。
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低成本营销是中小企业的命根子！
&&日09:21&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)许多企业，置身于现在这样一个充满诱惑充满挑战的时代，如果不善于把握机会，命运常常会如昙花一现或如过眼云烟。　　事实上，在我从事营销工作的二十多年里，有多少曾经一度笑傲江湖的企业如今销声匿迹，又有多少一度招风引蝶、引来各路关注目光的企业如今却一去不复返，不是说他们经营不好、管理不善、效益不佳，也并非目前企业界普遍存在的这样或那样问题在他们身上留下深深不可原谅的痕迹。他们也很突出，也很卓越，企业老总也有高瞻远瞩的气魄和气吞山河的雄心。然而，晚了，一切都晚了，他们的企业却遭遇了衰败和没落，原先的一切都成为了镜中花、水中月，遗憾啊！　　150年前，英国作家狄更斯曾在著名小说《双城计》的开篇这样写道，&这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这是愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直奔天堂，人们正在直奔地狱&。的确，一边是馅饼，一边是陷阱；一边是彩虹，一边是闪电。我们的企业和个人，在诱惑和挑战面前，你自身还能认清方向，准确定位吗。　　近几年，作为国内有影响的蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，我曾在全国各地给企业界人士作过许多报告，记得一次在成都，结合自己的亲身经历和当前企业的市场现实，我做的《低成本营销助推企业成功》受到了大家的热烈欢迎。在三个小时的报告中，我中间穿插讲述了一个关于舍弃的故事，事后有两位学员告诉我，对他们的启发很大，不妨再写下来让更多的朋友们分享。　　一支做工精良的箭，箭镞和箭杆的粗细长短比例达到最精确的程度，飞行起来迅猛异常，认定目标不会有丝毫偏差，曾经击中过不计其数的目标。主人非常喜欢它，给它身上系了一块沉甸甸的金子以示嘉奖。从此，这支箭就趾高气扬起来，再也瞧不起同伴了。　　可是系上金块以后，那支箭再也没有击中过目标。他开始忧虑起来，向弓诉苦。　　弓告诫它：&为什么不把沉重的累赘去掉呢？&　　箭说：&那可是一块金子啊，是我过去的荣誉啊！&　　弓说：&金子固然可贵，荣誉固然值得珍惜，可是一旦成了生命的累赘，就应该毫不吝惜地舍弃它。不要忘记你的使命就是射中目标。&　　其实，就象企业一样，只有轻装上阵才能在拼搏中焕发出夺目的光彩。不久前，《连锁时代》杂志对我进行了专访，在谈到当前中小企业如何才能提高市场竞争力问题时，我特意谈到了低成本营销的理念，以下是相关的访谈内容。　　记者：蓝哥智洋是近年来营销咨询行业脱颖而出的一匹黑马，公司所倡导的&低成本品牌营销&模式可以说初步奠定了蓝哥智洋在整个行业内的地位，而且蓝哥智洋国际行销顾问机构是行业内率先提出&低成本市场启动&模式和&动态平衡营销&、&精细化营销&、&生动化服务营销、&服务+口碑&组合营销等理念的机构，并在多家企业的市场运作过程中取得了成功。其典型案例先后在全国100多家专业财经类报刊发表，在行业内引起不小的震动，对整个营销咨询行业产生了深远的影响，我们想聆听一下于总在这方面的高见。　　于斐：蓝哥智洋国际行销顾问机构创立时选择的营销模式，在当时的咨询行业来讲是比较先进的。快速消费品行业的高投入低产出甚至是不产出，早就已经成为众多企业的心头之痛了。中国快速消费品市场营销模式被复制之快，可以说是到了令人瞠目结舌的地步，从产品到礼品，从进药店到进卖场，从广告营销到电视直销，从会议营销到旅游营销，企业似乎仍然没有摆脱传统营销的&三板斧&。　　事实上，当一个个中小型发展中企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候，那么同时也就意味着他们在使完了这仅有&三斧头&之后，再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作，红红火火一两年，投入了大量的人力物力，结果只是花钱打了水漂，成为了给媒体进钱的&铜商&。说实话，那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不稀奇，锦上添花的事情谁都乐意干，当个砸银子的主儿谁不会呢？企业要在竞争中求生存求发展，只有低成本营销才是市场真功夫，只有赢利才是最终的话语权。　　记者：每一家企业的老板都希望自己的产品用最少的投入得到最大的收获，但这在有些时候是矛盾的。当企业的收支平衡问题都解决不了的时候，过多地讲低成本就是一句空话，但这个时候，你如何去理解低成本营销？　　于斐：在激烈的市场竞争中，对于中小型企业来说，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为：中小型企业要靠&战术制胜&已经很难突破了，现在的市场要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源，如果在某个营销领域具有很大优势，你可以整合产品生产领域的资源；如果你有品牌优势，你可以搞贴牌；如果你有网络优势，你可以利用网络整合生产商的产品线&&　　对于一个中小型企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的一条应该是：尽中小企业最大的能力&整合自身资源&，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在&政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体&等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。　　比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。　　记者：在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多，绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。您对这有什么看法？　　于斐：企划，对于中小型发展中企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代，而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我们的企划迎头跟上。　　当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这&酒香也怕巷子深&的年代，没有好的经营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。　　中国很多中小企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一些其他产品的操作者，按照他们所熟悉的方式，不加修改的销售产品，整个过程中，企业没有根据自身的情况和市场实际进行科学分析，结果是投入不少，产出不大，亏损、倒闭也常有发生。现代市场条件下，没有企划概念的企业，尤其是中小企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。　　记者：行业内许多发展型企业都是在严重的动荡和变革中求生存求发展的，网络不完善，资源不建全，队伍不稳定，资金不雄厚等等诸如此类问题层出不穷。对此，您认为有何真正可以解决问题的好方法呢？　　于斐：做企业，没有哪一天感觉是安稳的，每天都遇到许多问题要解决。如果说某个企业或者是产品走得还算顺利的话，只能说是这个企业或产品出现的问题都解决的比较好而已，没有哪个企业会一帆风顺的。象今年我们推出的&低成本品牌营销大讲堂&&&《低成本成功启动样板市场》王牌经典课程，就是专为众多企业解决这一困扰已久的难题，其间包括：　　◆新品定位：实现兼顾&低成本快速启动&与&长期发展&的新品策略规划　　◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升　　◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划　　◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销&铁军　　◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚　　◆快速启动：实现&多、快、好、省&战术全面营销推进　　◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商　　◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广　　◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用等　　记者：当今市场，行业跟风之行日甚，几平已经到了疯狂的地步，许多中小企业的产品从上市到死亡，在技术上就没有任何创新，只知道模仿，导致任何新产品的出现都会严重威胁自己的产品。您对这种现象有何看法呢？　　于斐：行业进入了成熟期之后，企业之间的竞争越来越激烈，你不要指望明年会比今年好，后年会比明年好，身为市场的一份子，你就要去面对它、适应它。　　为什么我们不说强者生存、大者生存，而说适者生存呢？就是你必须能适应这种市场环境的变化，而不要一味的抱怨。　　企业的竞争是一个体系的竞争，包括你的成本、品牌、研发和营销等诸多因素。不同的企业在不同的阶段会有不同的竞争着力点。一个好的企业，它的成本结构中，开发与营销所占的比例越大，往往生产经营状况就会越好，赢利的空间也越大。现在大家都在压缩生产成本，将整个成本慢慢转移到宣传投入上去了，这样的话，就没有能力再去操纵研发，搞自主创新，结果只能造成行业产品的同质化，产品只能不断地在价格方面去竞争，在终端市场上打血战，这是非常不利的，中国的企业与国外企业最大的差异可能就在这里。如果一个行业只把竞争的焦点放在降低生产成本，一味扩大宣传上的话，就会导致企业之间的价格战，由此引发企业之间的相互模仿。现在行业内最大的弊端就是模仿，许多企业以模仿为荣，沾沾自喜，最终的结果对行业不利。而如果企业的研发与营销成本在整个成本中所占的比重有所提高的话，就会逐渐摆脱价格战，给整个行业一个合理的利润空间。　　经营企业要注重两个方面，一要看行业赢利不赢利，二要看你在这个行业中的地位。你自己的地位是你自身可以去努力的东西，但是行业能不能赢利，是所有企业应该共同去做的事情。一个行业如果最后变成一个微利行业的话，你做得再好，也都是微利的。因此，保持行业一个赢利的空间，应该是行业的知名企业乃至发展中企业目前要做的。大家都保持一种良好的竞争心态，创造一个良好的竞争环境，并不是说我只有模仿你才能发大财，我不模仿你就发不了财。成功的路不只一条，因此这种良性竞争的做法，完全有它生存的空间，模仿并不是唯一的一条路。市场每时每刻都在变化，所以我们要调整心态，顺势而进，以变应变，重组规则，在创新和超越中享受市场变化带来的快乐，而不是被动应变。　　记者：在没来之前，片面地觉得蓝哥智洋国际行销顾问机构的成功是营销策划做得非常好，通过今天与于总的一番沟通，明白了在行业内，任何一个企业的成功，不是某一方面的成功，而是一个系统的成功，策划与研发只是我们看到的一种表象。此外，于总刚才谈的一些观点，也是很值得我们一些企业借鉴和启迪。非常感谢于总给我们这样一次沟通的机会。谢谢！　　(来源：总裁网 文：于斐）
&&&&近日，中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动（详见专题: ），通过平台调研、用户调查、专题直击、现场探访、网购预警、电商快评、系列报告、媒体评论、投诉维权、社群直播等多元化、立体化方式，对洋码头、网易考拉海购、寺库、小红书、达令、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网等专业跨境电商平台，以及亚马逊海外购、天猫国际、京东海外购、淘宝全球购、唯品国际、苏宁海外购、全球速卖通、敦煌网、聚美优品等涉足跨境的综合电商平台，展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督，为大家揭秘跨境版的“双11”全貌。
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