第一次参加展会,要注意什么 - 外贸展会 -
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& 第一次参加展会,要注意什么
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第一次参加展会,要注意什么
我们公司这个周五要去上海参展,我是第一次参加展会.请问要注意什么?
一定要穿正装吗?
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产品和价格一定熟悉，要热情，做好与客户交谈的内容.
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穿着上看公司怎么要求了
有的公司是统一着工服，有的公司要求穿正装，有的没什么要求，不过最好穿的稍微正式一点。
另外就是跟客户沟通方面的问题了。
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回复 #3 youranzide 的帖子
我是第一次参加展会,再加上英语口语不是很厉害,心里还是有点担心的
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原帖由 Coco_China 于
14:33 发表
我是第一次参加展会,再加上英语口语不是很厉害,心里还是有点担心的 呵呵，碰到有老外来，让你们公司英语好的接待
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稍微穿正式点，口语交流不是很流畅的话可以背些基本的句子，FOB上有很多，不用担心，客户都很专业的，实在不行就让有经验的接待，呵呵 ··祝楼主展会上收获多多
因为专注，所以专业！
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来自 广东广州
回复 #1 Coco_China 的帖子
着正装，熟悉产品和价格，贸易英语回几句就OK！
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回复 #1 Coco_China 的帖子
第十届中国机械(越南)展览会
展会时间 ：~30日
展会地点 ：越南胡志明市西贡展览会议中心（SECC）
主办单位 ：越南国家工贸部
中国轻工业对外经济技术合作公司
粤召(香港)国际展览有限公司
承办单位 ：中国轻工业对外经济技术合作公司（广东）
广东粤召展览有限公司& & & & & & & &
越南国家广告博览公司
支持单位 ：越南国家投资计划部& && &
越南国家农业与农村发展部
越南国家建设部& & & & & & & & & & & & & & & &
越南国家交通运输部　　　& & & & & & & &
越南胡志明市政府　　& & & & & & & &
越南驻广州总领事馆
越南国家外资协会& & & & & & & & 　
越南驻中国大使馆
越南国家机械企业协会& & & & & & & &
越南国家机械商会&&& & & & & & & & & & & & & & & &
越南胡志明市机械商会
一、关于2010中国机械（越南）展览会
2010中国机械（越南）展览会，以其规模很大、名牌云集、成交巨额、满意率高、回头客多而名扬于东盟各国。参展公司200多家，标准摊位超过350个，展团人数达800人，展览会可谓盛况空前。数以万计的专业观众，超亿美元的成交额，贸易人士来自越南全国各地、日本、韩国、中国、泰国、新加坡、柬埔寨、马来西亚、印尼、印度及欧洲多国，单个合同成交货物17个大货柜，可谓史无前例。展商问卷显示：认为展览会总体组织工作不好的仅3.92%，要求马上定明年展会摊位的有20.46%，表示可能参展的有38.56%。越南工贸部的官员称，中国机械（越南）展览会是越南进口中国机械设备的主要渠道之一。该国驻广州总领事黎玉恕先生说：“中国机械（越南）展览会是近十年间越中双方经贸交流活动中最为引人瞩目和重要的盛事之一。”
二、市场简析
中国是越南最大的贸易伙伴，也是其机械设备的最大出口国。今年上半年越南机械设备进口累计62亿美元，同比增长15%。其中，自中国进口达21亿美元，同比增长16.5%；自日本进口11.8亿美元，增长13%；自韩国进口4.18亿美元，增长8.4%；自德国进口3.81亿美元，增长33.2%。
越南是吸引外资最多的国家之一。以2008年为例，越南吸引外资总额就高达717亿美元。巨额的外国投资促使越南成为机械设备的巨大市场。而其国产的机械设备远远不能满足市场需求。
越南至2020年将投资数百亿美元兴建22条高速公路，总长5,873公里。其中南北高速公路3,262公里；此外，河内和胡志明市环城高速网长264公里；近期还将投资数十亿美元于电厂、港口码头等的基础建设。据越南国家工贸部统计：越南制造业所用的生产设备、技术相对陈旧，使用时间均超过20年，比世界先进水平至少落后30年。因此，越南财政部近日出台进出口优惠税目规定通告，自日起，至日止，将对部分机械类设备生产或建设所需物资和零附件实行减税优待。
由此可见，越南不仅是中国机械设备通向东盟自由贸易区的桥梁，而且也是一个发展空间巨大、值得大力开拓的市场。
三、展出范围
& 工程建筑机械、矿产机械、冶金机械；机电设备、风机、电机、锅炉、泵类、电子仪表仪器、光电设备；
& 橡塑机械、包装机械、印刷机械、造纸机械；食品生产加工设备；医疗制药设备；
& 金属加工机械、数控设备及机床、锻压设备、锻压及切割设备、激光设备、表面处理设备、模具；
& 纺织、缝制及印染设备；农林养殖机械；其它机械设备。
四、中小企业国际市场开拓资金
“中小企业国际市场开拓资金”是中国政府为了鼓励和支持国内中小企业开拓国际市场的专项补贴款项。
展会结束后，组委会将按照《中小企业国际市场开拓资金管理办法》财企[2010]87号文件的规定，为符合条件的参展企业申请该项资金补贴，补贴费按照国家财政部的相关规定进行拨款。如参展单位在当地申请相关补贴，须向主办单位申明。
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回复 #1 Coco_China 的帖子
2011印度尼西亚国际工业机械展览会
暨第十一届中国机械（印尼）展览会
主办单位：中国轻工业对外经济技术合作公司
粤召（香港）国际展览有限公司
印度尼西亚PT Kristamedia Pratama
承办单位：广东粤召展览有限公司
支持单位：印度尼西亚贸易部& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & 印度尼西亚工业部
印度尼西亚精密工具工业协会& & & & & & & & & & & &
印度尼西亚汽车零部件工业协会
印度尼西亚机床工业协会& & & & & & & & & & & & & & & &
印度尼西亚金属加工与机械协会
印度尼西亚模具协会
时间地点：—5日&&雅加达国际展览中心(JIEXPO)
二．中国机械进入印尼的有利条件
印尼现有人口2.38亿，国土（陆地）面积1,919,420平方公里，海洋面积790平方公里。印尼是东盟最大的经济实体，也是20国集团成员之一。该国政局稳定，经济发展很快。在过去的近十年里，印尼GDP增长率保持在6%左右；2010年出口总额1500亿美元，进口约1200亿美元；外贸顺差将达300亿美元，至今外汇储备929亿美元。2010年中国与印尼双边贸易额再创新高，达427.5亿美元，比2009年大幅增长了50.6%。近5年来，印尼进口商品中机械设备一直排第一。印尼副总统布迪奥诺表示，“印尼国内的机械市场非常庞大”。仅以工程机械为例，印尼今年就要建设十大工程项目，其中苏加诺哈达机场高速铁路建设就要投资30亿美元；中爪省火力发电站工程要投资30亿美元，还有其他8个项目，合计要投资200多亿美元。在这些工程项目建设中，大型工程机设备是必备的。印尼的机械设备主要靠进口。中国的机械设备出口到印尼有如下优势：
1、大多数机械产品进入印尼的关税为零。按照中国—东盟自由贸易区协议规定的降税进程，2010年起，中国与印尼的所有产品（一些敏感产品除外）互免关税，也就是说中国出口到印尼的大多数机械设备关税为零。
2、基本没有外汇管制问题。印尼盾可与美元等发达国家的货币自由兑换，没有实行严格的外汇管制。印尼近年来外汇储备不断增加，贸易顺差巨大，印尼盾对美元一直保持在9，000:1的坚挺状态。此外，依据中国—东盟自由贸易区协议，中国与印尼实施了本币互换，这对双边贸易结算更加有利。
3、有良好的生意环境。印尼多年来政局稳定，经济快速发展，对中国持友好态度。通过2010年中印尼友好年活动，中国与印尼关系有了很大的发展。印尼拥有东盟地区一半的人口和庞大的自然资源储备，国内生产总值占东盟各国之和的一半，是越南的6倍。
4、& & & & 印尼是华人最多的国家。印尼共有1000多万华人华侨。他们在经济上多处于印尼的中、上层。他们绝大
多数人热爱祖国，视日益强盛的祖国为他们的骄傲和自信。他们乐意进口祖国的产品、使用祖国的产品。血浓于水的关系，相同的语言和风俗习惯也为做生意带来方便。
5、制造业发达而机械工业落后。印尼的制造业是印尼经济的主要组成部分，2009年占印尼GDP的27.1%。但用于装备制造业的机械工业却比较落后，主要依赖进口。2009年印尼进口总额的900亿美元中，机电产品就占27.6%（约256亿美元）。
三、展出范围
& 工程建筑机械、矿产机械、冶金机械；机电设备、风机、电机、锅炉、泵类、电子仪表仪器、发电设备、热电设备、动力设备、光电设备、港口机械；
& & & 橡塑机械、包装机械、印刷机械、造纸机械；粮、油、食品生产加工设备；木工机械、医疗制药设备；保健设备、环保设备、电子生产设备、实验室设备、化工设备；消防及保安设备
& & & 金属加工机械、数控设备、机床、铸锻设备、冶金设备、锻压及切割设备、焊接设备、铸造设备、激光设备、表面处理设备、模具；五金、汽车零配件、仪器仪表、基础机械
& & & 纺织、缝制及印染设备；农业、林业、养殖机械；其它机械设备。
四、中小企业国际市场开拓资金
“中小企业国际市场开拓资金”是中国政府为了鼓励和支持国内中小企业开拓国际市场的专项补贴款项。
& & 展会结束后，组委会将按照《中小企业国际市场开拓资金管理办法》财企[2010]87号文件的规定，为符合条件的参展企业申请该项资金补贴，补贴费按照国家财政部的相关规定进行拨款。如参展单位在当地申请相关补贴，须向主办单位申明。
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穿正装会好一点
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第一呢 尽量穿正装。第二 要非常熟悉自己的产品 组合 价格等，你是这个周末参加展会 那么就是古典家具展咯。呵呵我也是做家具的 不过是参加九月份的展会。其实外贸英语就那么几句。主要就是如何报价 付款方式等等。没关系 你慢慢说 客户慢慢听 就可以了。这个东西也是要在工作中不断去提高的没有谁一开始就很牛。加油，祝你好运 有机会多交流 都是同行
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来自 深圳市福田区南方国际广场A ...
回复 #1 Coco_China 的帖子
1、准备好参展样办、报价单、计算器、记事本、钉书机、
2、开展前2个月提前处理好展位装潢的事项
3、尽量穿正装，给人的感觉会更专业的
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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木蜡油如何施工?
&&&&文章来源：本站原创&&&&更新时间：5/12/2011&&&&文章编辑：lidekang
木材表面打磨光滑平整至所需手感后-----清理干净表面灰尘和油污-----摇晃或者搅拌均匀木蜡油-----开罐
I.棉布擦，沾拭适量木蜡油，顺着木材纹理方向均匀涂刷木蜡油，不留死角，薄薄均匀涂刷一遍木蜡油，放置4―6h表干后，同理涂刷第二遍木蜡油，1-2天完全干透
II.刷子刷：打磨光滑平整木材，沾取适量木蜡油沿木材纹理方向涂刷均匀，用不掉毛的棉布或者抹布收一遍，主要是涂擦均匀，拭去多余的木蜡油，避免色差和浪费，4-6小时表干后涂刷第二遍木蜡油至实干
III.刮板刮：如果是大面积的平面，没有凹凸感的木材，倒出适量木蜡油后可以用刮板快速刮均匀，不匀的地方用棉布或者刷子涂擦均匀，表干后涂刷第二遍至实干。
IV.喷涂：木蜡油浓度大，固含量比较高，不便喷涂，而且喷涂最易造成浪费，增加木蜡油使用成本；如果是特殊施工要求，添加专用稀释剂稀释后可以喷涂，节省时间，提高效率（个别喷涂太多木蜡油者，造成渗透饱和，木蜡油在木制品表面堆积成膜，从而可以追传统油漆的效果：色泽，丰满度和手感都非常好）[1]
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QQ： 电话： 邮箱：工信部备案/许可证号： 企业邮局：易泽思木蜡油施工方法——玩转木蜡油之全攻略
最近，在欧美早已经普遍使用的木蜡油已经在国内开始普及，国内生产商经过这几年的技术提升，品质和品牌都有了一些提升，我们格律诗木工房早在几年前就尝试了使用木蜡油施工，但那时候国内的木蜡油质量大多不过关，进口的又过于昂贵，所以后来放弃使用。时过境迁，最近我们也开始了大量应用木蜡油，为了给自己施工的木工爱好者一个详细的内容，避免大家施工失误而跺脚，所以，这里专门撰写了这个详细的攻略，也让客户了解一下木蜡油的制作过程。
&&& &希望大家喜欢，不足之处，敬请赐教，随时更新。内容比较多，我用业余时间更新撰写，加上大量图片等，所以更新会稍微慢一些，请大家理解。我们的专用范例为北京的易泽思，我们已经施工多例，取得较为满意的成果，所以以易泽思为例。其他品牌的实验也会继续。木蜡油的优势和缺陷，会在施工过程中涉及。
要点提示：1，木蜡油不擅长隐藏木材的缺陷，从重视表面到注重材质，是目前可喜的变化。2，不是万不得已，不要擦色。清油更能体现实木本色。
木蜡油整体介绍：亚麻籽油、向日葵油、豆油、巴西棕榈蜡、小烛树蜡、氧化铁、环保有机颜料。因此它不含三苯、甲醛以及重金属等有毒有害成分，没有刺鼻的气味，可替代油漆用于家庭木制品装修以及室外花园木器。
作用原理：木蜡油中的油能渗透进木材内部，给予木材深层滋润养护；蜡能与木材纤维紧密结合，增强表面硬度，防水防污，耐磨耐擦，这样的黄金组合给木材提供了最为出色的养护和装饰效果。
&&&&木蜡油的分类：按应用分为户内和户外，按照木蜡油涂装效果分为清油、清油调色（各种颜色，可清晰透出木纹）；混油调色（即覆盖型彩色）
木蜡油的优势特点：1，环保性零污染是最大的特点。2，易施工，适于DIY。3，具有后补性，可重复施工。4，性价比高。5，木纹清晰，管孔明显，接近天然。
木蜡油的缺陷：1，光泽度不如正规施工的家具漆。2，高饱满度混油的效果无法制作。
施工范例品牌：易泽思（北京）官方地址：&
仅作参考。
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木蜡油清油施工详解
一、需要准备的物品：1，粗棉纱，用途为擦木蜡油；2，封闭手套，即我们吃羊排的薄膜PE手套，软橡胶手套不行，会很快硬化，用途为保护手；3，粗毡布，用途为第一次抛光；细毡布，用于最终打磨；4，鬃刷，用以清扫灰尘，可以用毛刷或者毛巾代替；5，木蜡油。
木质家具和物件在制作完成后上木蜡油之前必须用砂纸打磨，因此还要特别备一些砂纸。
&二、施工过程（室内木蜡油）
&1，打磨物品表面。木蜡油仅适于各类实木板材、木材表面处理。不论是装修队给您做，还是DIY的实木家具、小物件，都需要打磨处理表面。实木指接板一般都是两面砂光的，但是在制作过程中会有比较大的表面划痕和磕碰凹痕，木头的截面和竖面更是要处理。
打磨方法：A：砂纸。手工打磨，一般需要打磨两遍，第一遍需要用240目—320目砂纸打磨，第二遍用420目—600目砂纸打磨，如果你不怕苦不怕累，再细一些也没关系。
&&&&B：如果家具较多，建议购买一个平板砂光机来打磨，砂光机国产的一半在100元左右，将砂布夹在底下电动打磨是最省力的方法。不过砂布没有太细的目数，一般最高为320目。
&& 【济南格律诗木工房原创】
注意事项：打磨木头表面一定要顺着木纹打磨，喜欢转圈打磨的童子后果自负。
2，进一步处理。木头表面打磨完毕之后，你可能会挺骄傲，因为摸上去的感觉实在很棒，但是别急，木质面板依旧会存在较多的瑕疵，只是在打磨的过程中被粉尘填平了。
处理办法：A：先用毛巾、鬃刷、或者纱布清除灰尘，有吹风机的也可以用吹风机清理表面灰尘。这样较大的凹痕和缝隙会依然存在，需要用腻子填平，待全干后再补一遍腻子，因为腻子在干了以后会收缩一部分。如果你真的很喜欢自然的风格并不介意这些缺陷，那么就可以忽略这些问题。如果是清油，即本色木蜡油，凹痕和缝隙将不会十分明显，如果是做擦色，就要慎重考虑，擦色会在下一章节详细解说。
3，木块实验。待木头的基面已经处理完毕，就可以施工木蜡油了。施工之前，最好找一个和你要施工的家具同材质的小木块先做个实验，效果比较满意的情况下，再给家具施工。请注意即便是清油，也会让原来的木头颜色加深很多。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&图例：【黄菠萝木材】&&
4，第一遍施工。戴好手套，取少量棉纱或者棉布（T恤、毛巾也可以），蘸一些木蜡油对木头表面按照纹理走向进行擦蜡，这个过程尤其要注意滴在面板上的木蜡油要立即擦平，时间如果长了，木蜡油就会渗入的太多，比起其他擦油的面来说，颜色会更深，造成表面不均匀。因此滴上木蜡油之后要迅速擦平。
在处理第一遍木蜡油的时候，木材的所有内外面都要擦涂，以起到保护作用，防止木材吸水变形。涂擦要均匀，家具的主要表面最好在未干之前用少许木蜡油再擦涂一遍，会更加平整。第一遍施工完毕后，根据木蜡油的不同性质和品牌，还有季节、温度、湿度等影响，硬化的时间会有较大不同。通风条件下，一般硬质木蜡油清油大约在10个小时左右即可硬化。
5，打磨处理。用手指轻抚表面木蜡油，确认硬化后，即可用前面介绍的粗毡布进行第一次打磨。第一次涂刷木蜡油之后，木头会因吃油而泛起些许毛刺，为了后期能达到光滑的效果，这一道工序是很必要的。
6，第二遍木蜡油施工。第二次是关键施工，在基材已经处理好的情况下，家具最终的光泽和平整就依靠第二遍了。第二遍木蜡油的涂擦量比较小，主要为平整表面和修复一些擦的不到位的地方，有些地方在第一次打磨后会少许泛白，经过第二次处理就会变得比较完美。
7，第二遍木蜡油施工完毕后，等待其硬化。
8，用细腻的棉纱、毡布或者精纺毛巾进行抛光，去掉最后的颗粒，并带来较理想的光泽。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
最终效果图
水曲柳效果1
水曲柳效果2
图2：黄菠萝效果
图3：集成材效果
其他木蜡油：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&擦色（清油）施工详解攻略
1，准备工作同清油以前的准备。
2，擦色是较难掌握的技术，施工不好会造成难以弥补的后果。木蜡油擦色对基面的要求更高一些，凹陷、擦痕、缝隙和木头的截面，都比较难以处理，即便是修补处理好凹痕和缝隙，也会因为和木材不同质而造成色差。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【上图为擦色和清油及木材本色的三色比较，相信比较直观】
&木头横截面刷有色的效果图：颜色比正常表面深许多。擦色作品对基面要求很高，如果基面复杂，立体、拐角和凹槽过多，是不适合擦色的，如果必须擦色，需要注意以下事项：
1，基面的凹陷和划伤一定要处理完毕，不能留有缺陷，否则木蜡油会放大缺陷效果。打磨完毕以后不要急于上蜡，而是先用毛巾擦干净或者用气枪吹出凹陷内的灰尘，问题就会暴露出来。不要等到擦色以后才发现这些问题。
2，不论何种连接方式，边角处有白乳胶的痕迹的地方一定要用刮刀清理干净，否则此处会不再吃油，而造成色差，还会让乳胶的痕迹更加明显。
4，擦色要根据基材，软木吸油过多，所以一定要大面积均匀擦拭，油量不可过多，否则会造成较大的深浅不同。
5，木材的毛刺也一定要清理完毕，吃油后很难打磨。
6，特别提示：集成材（插接木、指接板），尽量不要考虑擦色了，特别是透明调色的。这个教训在很多木友身上已经体现过了，个别风格的实木家具，采用覆盖性的木蜡油还可以考虑，但失去木纹本色，只留下凹凸木纹，得不偿失。
施工案例：
&到目前为止，我们采用的木蜡油占据了订单的80%，已经得到了大部分客户的认可。
&总起来说，木蜡油是今后纯实木家具表面处理的一个趋势。更是DIY的最佳选择。
&我们的定制家具如果需要制作传统油漆，我们在2012年开始后将交付济南立邦中心代工。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我是第一次参加护肤品展会 不知道应该准备什么 好紧张的说 到了那应该做些什么 求解救_百度知道
我是第一次参加护肤品展会 不知道应该准备什么 好紧张的说 到了那应该做些什么 求解救
提问者采纳
你应该是去展览自家商品吧，应该会有人教你怎么做的吧，做的还挺大，我当时在汉购买的泊美的时候，出门就看到一个护肤品展会，没事儿哈，不用紧张的这个展会好像听说过
喔喔 但是我对产品不了解的
提问者评价
太给力了，你的回答完美的解决了我的问题！
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其他4条回答
不用准备什么东西，自己去看看就行
都是推销东西的
不需要积极些介绍产品吗
你是卖护肤品的吗
那你就要多了解你们的产品，问问公司的老同事，让她教教你
穿漂亮些，化个漂亮的妆。
额。。。有点难度
努力展示你的产品 吸引更多的人来了解和咨询 就成功了~
不是能说会道的那种啊
那就多展示产品
其它广告宣传夸张一点~
除了玩手机
我估计让我玩儿 我都不敢
哈哈，自然点，不要吓到别人。给人一种亲切的感觉。美女的话站那不要冰块脸就行了。
对产品都不太了解 所有会紧张
那就以诚恳取胜，一看你就是大学美女学妹
不是啊 看错了。。。
午睡了，下次聊
等待您来回答
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