跟一担粮酒业务线路的报告总结怎么写_百度知道
跟一担粮酒业务线路的报告总结怎么写
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强调产品质量与管理的重要。
没有范文。
以下供参考，
主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思...
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出门在外也不愁论资排辈，它是酒业的“新人”，历史没那么悠久，品牌也不那么响亮……论速度，它足够惊艳，上市两年多，全国收割了4亿多的市场，这发生在这个年轻的“小号”身上，发生在这个主流成交价在13元的产品身上，我们觉得“新人”固然没错，可能在这个“新”字后面还需要添上一个“秀”字。
短时间内，这个酱油瓶的家伙，就在全国光瓶酒领域掀起了一股“褐色”的腥风血雨。在小编看来，一担粮二锅头本身就足够“差异化”，再加上原“黑土地”操盘手李红军及其营销团队更是保证了市场经销环节的“轻车熟路”，就这样，当“小刀式”的潮白酒基因遇上“东北酒”的市场玩法，产生了强烈的化学反应，助推一担粮二锅头市场上“杀神屠佛”。
1借力二锅头，前人栽树，后人摘果
什么是二锅头？专业人士认为：二锅头是一种蒸酒时所采取的“掐头去尾”、“按质取酒”等方法截取出来品质最纯净的酒，“锅”即蒸酒时用作冷却器的锡锅，因为第一锅和第三锅冷却的酒含有多种低沸点和沸点的物质成分，所以只摘取经……消费者看来，这些我不懂，我的眼中只有二锅头就是两个产品——即牛栏山二锅头和红星二锅头。前者超级单品“牛二”卖了2000多万箱，尽管它是陈酿，尽管它实际上不是严格意义上的而二锅头，但消费者认为就是“牛二”，牛栏山二锅头嘛，这意味着什么，牛二为二锅头品牌贴上了一个标签——“口感好”；而红星二锅头的贡献在于全国各大商超餐饮渠道比较全面的覆盖率，使得二锅头这个品类在全国市场有认知，消费者内心接受程度高，此外，蓝瓶的红星二锅头市场均价在30元左右，它为二锅头贴上另一个标签——“可以高价”。反观一担粮二锅头，它必须要感谢“两位前辈”的市场开拓与消费者教育，而且“一担粮”的高明之处不在于借势，反而以颠覆者“自居”，其宣传上突出的是“二锅头时代ing”，再加上“北京二锅头酒业集团”的引导，给人一种“正宗”的来了的感觉，这比“一担粮”本身要显得有品牌力。2主打粮食酒，最接地气的品牌概念光瓶酒领域的“第一集团”自然要数东北酒了，他们无论在企业数量上，还是江湖地位上，都绝对是光瓶界的“第一天团”，像老村长、龙江家园，已经过去的黑土地，无不傲娇于江湖，而他们的品牌共性就是主打“粮食酒”这张牌，当然这与东北粮仓的区域优势也是密不可分。从这里我们似乎看到了李红军的一些色彩。东北光瓶酒最明显的特点就是“纯粮酿造”，但是劣势是“有品牌，无品类”，现在“纯粮”的概念与“二锅头”品类的结合，一方面解决了与消费者对话的问题，另外一方面也有了独特的品类区隔，集合了两大“光瓶酒流派”的优点，自然是在概念上青出于蓝了。看哪个“挑着担”的老头logo，看那名字“一担粮”，分明在说我是粮食酿造的嘛，尽管从成本角度考虑，配制酒更现实一点。3潮白酒的皮囊，这是一个看脸的时代一担粮不仅相比二锅头的两位大哥，可能放在整个光瓶酒领域在颜值上也算是“有特点”的。定价略高“底气”最直观的来自外形设计，即大肚长瓶颈型的瓶型，看起来比其他光瓶酒产品要“高”，并且富有时尚元素，在陈列上竟有些洋酒和红酒的感觉；同时深褐色的瓶体色彩选择与市面上其他透明瓶形成明显的差异，尤显厚重。可能谈到光瓶酒中“时尚一族”代表就属红星的8年陈酿和洋河蓝优，均在色彩和瓶型上有突破，而这样来看，一担粮“又”集合了二者的优点，色彩上采用颠覆性的深褐色，瓶型上汲取洋河蓝优的特点使其更加细长，足够让人眼前一亮。4度数“绝对温柔”，让消费者有面子小编调查到一担粮二锅头的产品度数均为较低的“42度和38度”，而非传统二锅头的高度，度数自然是酒水产品最大的信息传递者，在消费者的固有认知中，一定是低度的酒更不容易“喝醉”，也更容易“超常发挥”，这就适应了现代人生活节奏较快、应酬频次较高的客观社会环境，更容易获得消费者的认可。从这个意义上讲，无论是“绝对温柔”，还是“绵柔”，都是一种口感信息的传达，对消费者的引导性较强。5“黑土地”操盘团队，有资源，有执行当然，我们同样见证了太多的有“卖点”的产品没有起来，从这个意义上讲，一担粮的崛起除去它赶上了一个好的产品经理之外，它更幸运地是它碰上了一个熟悉光瓶酒市场运作并富有实践经验的操盘团队，后者保证了一担粮二锅头在短时间内取得成功，并实现市场引爆和快速上量。目前重点市场集中在北京、河北、山东和河南等地，这既是二锅头品类基础较好的传统型市场，也是李红军过去操盘黑土地积累下的经销商人脉所致，据笔者了解，许多地区的经销商均为原“黑土地”的大户，自然在团队沟通和市场协作上更加得心应手，一担粮的快速布局也是意料之中。不过不同的是，过去“黑土地”模式奉行厂家主导式市场运作方法，经销商主要承担物流配送的职能，而从目前的市场操作来看，一担粮对经销商的“放权”较大，当然这不排除市场导入初期需要借助经销商网络开拓的缘故。“一担粮”采用“先餐饮，后流通”的渠道策略，目前在许多城市的餐饮渠道都能看到其物料宣称与产品陈列，这一点做得比较极致。不仅在一些高档的AB类餐饮店，就连一些普通的CD类终端都有覆盖，完全感觉是又一个“老村长”来了，当然一担粮根据产品的特点，物料的生动化和个性化方面做得更好一些。小编手记
1、比较疑惑：究竟是一担粮本身的特点因为市场的畅销而被“放大”？还是产品设计者本身就精心设计好了这一切，埋下了这么多的“伏笔”与细节，只待消费者去自己不断发掘与感悟。2、有一点可以肯定，以光瓶酒的眼光去衡量这个产品来说，一担粮不但可以“靠脸吃饭”，还有一定的“才华”。3、光瓶酒面对的是这个社会上最为普遍和复杂的消费群体，实现与他们多数所拥有的小人物式心态所共鸣很难，于是我们看到了“范二青年”、“买房”等等字眼，这个外形上像可口可乐一样的产品，似乎也学到了一些后者的营销“真传”。4、潮白酒不是年轻人专享，也可“老幼通吃”。一担粮二锅头外表时尚，但是它的消费群体没有明显的年龄划分，老幼通吃，不像一些潮品牌的消费者被定位于年轻的消费群体，反而是一种“自缚手脚”，即这有一个悖论：明确了也就小众了。5、未来可能的“隐患”在于体制方面，生产厂家与操盘团队目前的“强强联合”关系会不会随着一担粮的逐步影响扩大而一直这样“和睦地”保持下去，当然利好的消息在于股份的合理分配；6、另一个“隐患”在于差异化的领先地位能保持多久？要知道，中国制造业的山寨跟进能力是非常强大的，一担粮二锅头毕竟在市场还没有牢固站稳，不断保证产品的持续创新是一个很大的挑战。大师点评
一担粮的成功原因有三：一是原黑土地的操盘团队，执行力强；二是二锅头品类优势明显，相对没有地域性；三是东北酒模式与潮白酒的结合，成为集大成者。（语出正一堂老田）关注本平台并且加微信：ada1314521 发送截图，
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