2015服装店圣诞促销活动 绝对是赚钱的好方案_男人窝
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2015服装店圣诞促销活动 绝对是赚钱的好方案
08:57 来源：男人窝
　　圣诞节是各大商场促销的大好时机，当然服装店也不例外，衣服就是要在关键时刻卖出去才能显示店铺的优越性。服装店圣诞促销活动绝对是赚钱的好方案，作为店家老板现在估计都忙疯了。
服装店圣诞促销活动
　　服装店圣诞促销活动一
　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
　　1、与当年度的营销策略结合
　　专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为&社区生活伙伴&，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办&社区休闲大赛&服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
　　2、考虑淡旺季业绩差距
　　任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
　　3、节令特性的融合
　　节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
　　4、年度服装促销行事历
　　年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
　　主题式服装促销计划
　　所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
　　1、店铺开业
　　店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激
　　购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
　　2、周年庆
　　店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
　　3、社会特定事件
　　专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
服装店圣诞促销
　　服装店圣诞促销活动二
　　活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
　　活动时间：12月17日---12月24日(晚)
　　活动方式(概要)：
　　1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的&抢衣大比拼&活动。
　　2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整
　　3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
　　6、圣诞晚照常营业
　　活动评估：
　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
　　2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
　　卖场布置及注意事项：
　　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
　　广告宣传
　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
　　3、发放活动传单若干。
2015服装店圣诞促销活动
　　服装店圣诞促销活动三
　　圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。
　　同时，接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动!
　　目的在于：
　　1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
　　2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!
　　活动主题：圣诞! 元旦!借鸡生蛋! 快乐诞旦!
　　买100送100!
　　活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)
　　活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。
　　SP(商品直接促销)活动
　　活动时间：12月18日(六)-1月2日(日)
　　费用预估：暂无
　　SP1: 优惠送到底大行动：
　　凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品(8折以上，含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!
　　每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。(详细使用方法，见抵用券说明)
　　SP2: 折扣降价直接促销：
　　活动方式：1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)
　　2.全场3W货品全面3-6折清仓。
　　3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：
　　SP3:新客上门有实惠：
　　活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)
　　2.凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
　　3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!
　　备选:限时抢购乐其中
　　活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
　　2.抢购详细操作方式(见附件)。
　　活动媒体宣传计划
　　活动时间：12月10日(五)-12月17日(日)
　　费用预估：暂无
　　一. 夹报计划：
　　由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传DM(单张)，，并在传单内底纹配以叮当猫LOGO。总分数1-2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。
　　二. 短信计划：
　　结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。
　　三. 邮递计划：
　　对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
服装店圣诞
　　服装店圣诞促销活动四
　　一、圣诞节促销活动的目的：
　　12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
　　元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
　　麦迪逊是源自北美州&&美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
　　二、活动对象：
　　麦迪逊VIP客户，麦迪逊新老顾客。
　　三、促销活动的主题：
　　霓光盛彩缤纷献礼
　　四、促销活动的方式：
　　圣诞节前与顾客的联系
　　在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝福短信(例)：
　　例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜!(可以加专卖店详细地址)
　　五、促销活动时间与地点
　　促销时间：日&&2014年元月25日
　　促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
　　六、促销方法
　　1.活动期间，全场货品八折酬宾。
　　2.活动期间，麦迪逊VIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)
　　3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。(数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备)
　　七、广告配合
　　广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
　　八、早期的准备工作
　　1.促销活动现场节日气氛的渲染
　　圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
　　2.卖场氛围
　　整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以&圣诞歌&为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听，天使报佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
　　3.橱窗布置
　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
　　九、活动的中期操作
　　1.在操作过程中，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领;新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
　　2.礼品赠送只在活动期间执行。
　　十、活动后期的延续工作
　　此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
　　十一、赠品
　　总部所提供礼品如下:
　　1、圣诞帽
　　2、气球、
　　3、扑克
　　4、海报
　　为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内(12月1号-元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。
服装店圣诞促销活动
　　服装店圣诞促销活动五
　　【活动目的】：借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季;乘品牌&XXX&在全国广泛宣传的热潮，提升&XXX&品牌在消费者心中的美誉度。并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，刺激他们的购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。
　　【活动时间】：日&日
　　【活动地点】：XXXXXXXXXXX
　　【活动主题】：
　　①真爱耀圣诞，真情暖人心
　　②浓情贺新春，金句送好礼
　　【活动广告语】：真爱耀圣诞，浓情贺新春
　　【活动宣传】：
　　1，通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知;
　　2，与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡老人的信息和有效宣传;
　　3，通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP客户;
　　4，通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。
　　【活动内容】：
　　1，限时限量
　　2，真爱耀圣诞，真情暖人心。赡养孤残儿童，孤寡老人者，带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13：00&15：00来本店，可免费获得XXX品牌毛线一斤和内衣一套，并报销来回车费50元。若毛线在规定时间内织好送给孤残儿童，孤寡老人后，可领取相关证件和精美礼品。(为下次策划活动作铺垫)
　　3，浓情贺新春，金句送好礼购羊绒衫一件，送上对即将到来的新年的美好祝福，当场获赠XXX精美晴雨伞一把。并将于活动结束后由XXX公司评选出获奖创意。
　　最佳创意奖1名：XXX礼盒套装一套
　　优秀创意奖3名：XXX纪念版一件
　　优秀入围奖10名：XXX纪念版围巾一条
　　4，真爱尊会员，祝福浓情新春。
　　金牌会员，可半价享受全国限量发行XXX一件或XXXX一套，并获赠精美礼品一份。
　　5，情感家人，金卡相奉献活动期间为家人购物满(... )元，送VIP金卡一张(享有购物打8。8折的优惠)和精美礼品一份。
　　【气氛布置具体要求】：
　　1，店内挂POP吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。
　　2，在活动黄金时段，穿着圣诞老人服装，吸引客户。
　　3，圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞树。
　　4，各店活动商品或者赠送品必须于14号晚上前全部到位，并且将活动细则的解释工作落实到每位员工。
　　服装店圣诞促销活动六
　　服饰促销方案活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
　　服饰促销方案活动时间：12月17日---12月24日(晚)
　　服饰促销方案活动方式(概要)
　　1、 自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的&抢衣大比拼&活动。
　　2、报名时间为12月17日----12月24日下午17：00点整
　　3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
　　4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
　　6、圣诞晚照常营业
　　服饰促销方案活动评估
　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
　　2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
　　3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
　　服饰促销方案!卖场布置及注意事项：
　　1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
　　服饰促销方案：广告宣传
　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。
　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
　　3、发放活动传单若干。
　　活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。
　　首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架)，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....
　　借着圣诞节这个浪漫温馨的节日做促销是很明智的选择，特别是年轻一代人来说，圣诞节是个狂欢的购物节。圣诞促销的商家估计又能大捞一笔了。
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服装店铺如何管理好你的vip顾客？
本文详细介绍服装店铺如何管理好你的vip顾客？，包含服装和管理专题信息供大家参考。在日常的店铺经营中，店长要反复提醒员工对顾客服务的关注，在员工会议上结合实例对顾客满意度加以讨论。要征求顾客的反馈意见，并将顾客满意度作为员工业绩评估的一部分。明确相应的期望值和最低顾客服务标准，并具体到位。站在顾客的角度来看你的店铺当店铺要做一项顾客意见调查的时候，首先自己或员工扮作顾客填写一份。调查表中是否列出了店员都认为无关痛痒的问题，是否涉及了人们习惯回避的问题，是否能达到你调查的目的;邀请顾客在店铺会议上发言，听听来自顾客的真实意见要比展示图表更有效。要想建造顾客忠诚度，还要重新调整顾客对杰出服务品质的期望。即不要仅仅满足期望值，更要超越期望值;要提供一个独特的，能让人记住的产品或服务。一旦有可能，就个别化，甚至定制服务，这样顾客与专卖店之间就建立了一种伙伴关系。其一，一年尽可能举办vip聚会：顾客与顾客之间是有沟通的，有信息交流的，我们更应有一种将顾客与顾客联系在一起，使之成为朋友的桥梁。可将vip聚会的主题与销售紧密联系，也可以完全分开，如举行“产品推荐”活动、 “时尚资讯”、“亲子教育”、“美丽妆容”等沙龙活动。其二，vip特定回馈活动：生日回馈—除生日卡或小礼物外， vip顾客生日当月来店铺消费，可享受七五折优惠;节假日回馈—如母亲节送康乃馨、国庆节送保健指导;指定产品消费回馈—如消费指定款号送礼品或折扣等。其三，可咨询老顾客意见：收集她们最期望我们举行的vip活动，如在不影响品牌形象，意见可行并无明显的利益冲突下可实施。感同身受去关心顾客购买的服装其一，随时作出响应：在顾客离店前一定要再次告诉顾客洗涤的注意事项、存放的方法，要向其保证我们对她们提出的问题会及时回应。比如，发放店铺的联络卡、告之顾客导购的姓名和手机号码，以便在出现问题时顾客可以和店铺直接联络，不要让顾客有后顾之忧。其二，消费回访：在顾客购买回去后，我们要在适当时间打电话询问顾客，对此是否喜欢、穿着是否舒服、洗涤是否有什么疑问。其三，始终如一：我们要让顾客了解到我们不光有优质的产品，我们还有周到、热情、细心的服务，无论售前、售中、售后服务，都始终如一。一个专卖店在商品销售的整个过程中，进行有效陈列，微笑、周到的服务，却在销售后，将热情转移于别的顾客，那么我们就会让顾客感到受骗，我们的目的就是销售，既而不愿再相信我们。服务要至始至终，与售前、售中相配合，达到一种和协与完美。积极建立与老顾客的情感联系渠道其一，感情投资：建立"自己人效应"。通过经常性的电话问候、特殊关心、邮寄销售意见卡和节日或生日贺卡、赠送纪念品、举行联谊会等来表达对老顾客的关爱。小小卡片、简单的信息会成为联系买卖双方情谊的"纽带"，良好的人际关系，会使许多顾客乐意和我们长期打交道。其二，在乎顾客的心理感受：用感性的行动和语言感知顾客，没有人会拒绝别人的关心，没有人会拒绝心里的那份感动。如下雨天来店消费后的顾客，出门前询问有无带雨伞，无雨伞时在收取押金后提供雨伞，并叮嘱如有淋雨，一定要及时更换衣服。回家后给当天消费的顾客发信息，感谢其在雨天前来支持我们等等。如果我们记住了顾客，顾客也会牢记我们。
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