A02：A02－本市新闻
振兴实体经济 聚力工业强市
――湖州市企业家座谈会发言摘登
做大做强主业 实施“五化”战略
& A02：A02－本市新闻 & 稿件来源：湖州日报 & 作者：费本静
　　天能集团董事长&张天任&&&&今年以来，尽管蓄电池产业市场竞争加剧，产品需求减弱，产能出现过剩，但天能集团仍实现逆势增长，上半年实现销售收入105亿，利税&7.1亿元，同比增长66%。之所以能够取得如此业绩，正是因为公司始终把做大做强主业作为最重要的目标。&&&&做大做强主业，首先必须不断提升技术装备水平。仅“十一五”期间，天能累计投入技术改造资金10多亿元，其中2亿多元用于进行环保设备技术改造和工艺革新，淘汰落后的工艺技术和产能。公司投资新建的天能循环经济产业园中，动力能源项目和再生铅回收处理项目均采用了世界最先进的生产设备和技术。&&&&做大做强主业，还要不断开发新产品。从最初的铅酸电池，到稀土硅胶电池、卷绕式电池，再到锂电池、电动汽车动力电池等，天能产品不断升级换代。通过高新技术、先进设备和先进工艺改造提升，以及新产品的不断推出，天能集团使铅蓄电池成为了传统产业中的新兴产业，企业也因此一直保持高速发展。&&&&目前，公司又提出“五化”战略，即工艺自动化、厂区生态化、资源利用循环化、产品新型化，以及新能源规模化。目前，天能循环经济产业园动力能源一期工程已投产，再生铅项目投入试生产，预计年内可全面达产。加快结构调整&着力转型升级升华集团控股有限公司总经理&吴梦根&&&&今年以来，宏观经济形势十分严峻，一方面，国际市场需求萎缩，国内产能严重过剩，进而导致外贸订单减少、产品价格竞争激烈，企业利润空间被大幅压缩；另一方面，企业自身的竞争力也有待进一步提高，特别是新产品研发、现有产品技术含量、装备自动化水平等都亟待提升。在这样的情况下，企业发展困难很大，特别是转型升级的过程十分艰难。&&&&但从另一角度看，当前也是企业发展的重要机遇期，严峻的宏观经济形势同样为企业创造了并购、优胜劣汰的机会。正是因为看到了这样的机会，升华集团对未来发展信心满怀。目前，公司正在加快结构调整，积极谋求转型升级。今年以来，公司痛下决心关停和淘汰了部分产能，同时以相对低廉的价格并购了多家企业。种种举措，使企业仍保持着相对平稳的良好态势。&1至6月，升华集团实现营业收入83.62亿元，同比增长15.6%。“十二五”期间，升华集团将发展战略定位于“强制造、促金融、兴物贸、优房产”；去年底，公司又制定了转型升级3年规划，力争到2013年实现销售收入200亿元。围绕上述目标，升华集团将加强自主研发，大力引进先进装备，同时加快产品升级换代，着力提升品牌影响力，培育新的经济增长点。求创新破难题&涉足新兴产业浙江栋梁新材股份有限公司董事长&陆志宝&&&&今年以来，国际国内经济形势严峻，在这种充满变数的外部经济环境和国内经济运行多种风险聚集的情况下，国内经济稳定增长需要企业坚定信心，求创新、破难题，这对于栋梁来说也是一场前所未有的考验。&&&&栋梁主要从事各种铝合金型材、高精度印刷用铝板基产品的生产。近两年来，由于受国家房地产市场宏观调控的影响，铝合金型材市场大幅萎缩。过去都是客户上门订货，如今企业要主动拓展市场。对于企业而言，固然是挑战，但也迫使企业更快地谋求转型升级。&&&&对于当前的困难，公司始终相信总会有办法。今年以来，一方面公司高管主动走出去开拓市场，另一方面也加大了新产品开发力度。就在前几天，公司管理人员和技术骨干专门赴日本考察学习，不仅学习了日本同行的新产品开发经验，还拓展了一批日本客户。&&&&此外，公司还进一步完善企业内部管理，通过生产流程的规范化、设备改造、节能降耗等举措，降低生产成本。这些举措效果很明显，今年上半年，栋梁销售收入仍保持着20%以上的增幅就是例证。&&&&过去30多年来，栋梁一直专注于铝合金产业，但当前的困境也迫使企业谋求涉足新兴产业，实现企业的转型升级。经过前期市场调研和洽谈，公司准备跨出铝合金行业，投资实施网络时间交换器项目，目前该项目已经初步敲定。寻求发展空间&实现“二次创业”浙江巨人控股有限公司董事长&钱江&&&&巨人控股经历了创业、合资、转身的三个重要的发展阶段，在巨人控股的发展过程中，公司一直在寻求更广阔的发展空间，而这也是企业转型升级的核心理念。正是依托这一理念，公司实现了持续快速成长，&2011年，巨人控股实现销售收入近26亿元、利税4亿余元，电梯订单突破了2万台。&&&&对于企业而言，拓展发展空间是企业最为关键的问题。&2005年，巨人电梯与芬兰通力成功握手，实现了强强联合、优势互补。合资后，巨人电梯取得了高速增长，合资6年间，巨人电梯在行业增年均增长13%的情况下，实现了高达50%的年均增速。&2011年，巨人控股实现销售收入近26亿元、利税4亿余元，电梯订单突破了2万台。合资为巨人电梯大大拓展了发展空间。&&&&然而，&2011年12月，巨人控股与芬兰通力完成了对巨人通力电梯的股权转让，巨人控股股本占比从60%减持至20%。这是公司激流勇进的转型升级战略：在拥有了优秀的团队、技术储备和市场后，巨人控股正在谋求“二次创业”，进一步拓展发展空间。&&&&公司将主导产品定位于电梯配件特别是电梯智能控制系统，以及其他先进装备。目前，公司正在实施总投资5亿元的巨人工业园项目，该项目投产后可年产4万套电梯配件，预计明年正式投产；公司还将引进日本先进技术，开发机械式立体停车设备等。巨人控股的转型升级和“二次创业”，将为企业打开更大的发展空间。聚力做精主业&提升竞争能力大港纺织集团有限公司董事长&朱新康&&&&纺织印染是一个传统产业，近年来，更面临着生产要素价格上涨、人民币升值、传统竞争优势弱化等一系列挑战，作为以印染为主要业务的企业，大港集团一直不停地在谋求转型升级，以此做精做强主业，最终实现了企业竞争能力的不断提升。今年上半年，集团实现销售收入6.4亿元，利税2300万元，出口额达5700万美元，保持着稳健的发展势头。&&&&企业如何才能做精做强主业？大港集团的经验是勇于转型升级。2003年，集团下属的湖申印染厂即引进了香港的技术、人才等，开始了从涂料印花向活性印花的技术升级，将湖申印染厂整体搬迁，并成立了湖州三友印染有限公司。转型升级对于企业而言真是一个艰难的过程，三友印染一直到2006年才开始实现盈利，&3年的亏损换来的却是企业产品的升级换代。&&&&在三友印染成功转型后，&2009年，公司又着手对大港印染实施整体搬迁提升技改项目，并邀请北京纺织规划院对产品、工艺、市场进行了评估定位。该项目总投资达3亿元，到今年2月已正式投产，该项目的实施再度使企业的产品、设备、管理等实现了全面的升级。&&&&正是因为不断地追求转型升级，大港集团将一个传统产业做成了高技术含量、高附加值的产业。目前，公司仍处于转型升级过程中，未来几年内，大港集团将迎来又一个高速成长期。加速转型升级&参与国际竞争浙江德宏汽车电子电器股份有限公司总经理&施F霞&&&&中国正在从汽车大国走向汽车强国之路，做强汽车必须从基础开始从汽车零部件开始，作为一家汽车零部件企业，如何才能抓住机遇？德宏的发展表明，不断谋求转型升级是企业持续发展的根本动力。&&&&德宏自创立以来经历了从主营维修市场到商用车配套市场、从简单模仿到自主知识产权、从单一商用车配套发电机产品到乘用车、工程机械和船舶用电机的多领域配套产品、从传统企业管理到现代化企业管理等几次大的转型升级。&&&&在不断的转型升级过程中，德宏一直十分重视自主研发和技术创新。&2003年以来，公司一直参与客户各类新型和改进型柴油发动机配套发电机的设计和开发，公司已具备与主机厂同步设计、同步开发能力。德宏在车用交流发电机领域拥有多项独立的自主核心知识产权，拥有专利技术21项。&&&&研发和创新使德宏产品不断“推陈出新”，公司现已成为国内车用交流发电机产品线最丰富的公司之一。德宏还进入了康明斯、福特等全球著名品牌汽车采购体系。种种举措，使企业由参与国内竞争向参与国际竞争转型；从配套传统汽车向配套新能源汽车转型。&&&&另一方面，公司还不断提升管理水平，目前正在引进丰田的TPS精益生产管理。管理的升级使企业由粗放型管理方式向精益化生产方式的转型；由产品竞争力向系统竞争力转型。创新引领发展&提升品牌形象浙江乌毡帽酒业有限公司董事长&吴烈虎&&&&近年来，尤其是2008年国际金融危机爆发以来，转型升级一直是焦点话题，这也是政府综合研判当前世界产业格局和我国经济增长方式的基础上得出的科学结论。不转型就没有竞争力，不升级就没有发展力。那么企业如何转型升级？我认为，关键就是在于如何转换和提升企业的商业模式或者盈利模式。&&&&从乌毡帽转型升级的经验来看，我认为，企业转型升级的基本路径有两条，一条是打造品牌，构建品牌核心竞争力；一条是科技创新，其实科技创新也是为品牌建设服务，最终的载体也是品牌。当然，品牌打造是一项系统工程，不仅需要诸多支撑，而且是一个长期积累、叠加的过程，其中离不开质量支撑、品牌定位和产品定位、品牌推广方法创新科技支撑，以及硬件保障等。&&&&正是基于这一理念，乌毡帽酒业在2001年就确立了品牌战略思路，到2004年乌毡帽在行业内已树立起中高档黄酒品牌形象。&2008年，公司又投资1.45亿元实施了新项目。目前，乌毡帽品牌已跻身同行业第5位，累计申报专利90多项，年产黄酒能力达4万吨。坚持创新驱动&谋求做精做特浙江湖州新京昌电子有限公司总经理&邱银根&&&&新京昌是一家中小型科技成长企业，自创立以来，公司坚持“创新驱动”，走“做精、做特”差异化发展之路，专注于厚膜混合集成电路研发与生产。正是因此，公司保持着良好发展势头，今年上半年，在电子信息行业大幅度下滑的情况下，公司的销售收入同比增长25%，利税增长了30%以上。&&&&一直以来，公司将产品定位于汽车电子、通讯技术、军工等领域，围绕这一产品定位，公司以自身的专业技术厚膜混合集成电路为基础，以“做精、做特”产品为出发点，先后开发出CATV放大器，汽车电子液位传感器、车用电压调节器等多项国内领先的厚膜混合集成电路高新技术产品，这些产品打破了国外大公司垄断的局面，为企业的进一步“做精、做特”持续发展提供了坚实的基础。&&&&公司每年将销售收入的6%左右用于现有产品的改进及新产品的研发，先后投资超过800万元，建立了省级厚膜电路研发中心，并与电子科技大学、美国格恩美厚膜电路实验室等建立了长期的技术研发合作关系。目前，企业拥有各种专利30多项，其中发明专利2项。“创新驱动、做精做特”战略，不仅使企业核心竞争力不断提升，也为企业的做大做强奠定了基础。突破思维局限&强化科技创新浙江辛子精工机械股份有限公司总经理&林正良&&&&辛子精工是由人本集团在湖州投资创建的高端轴承配件和汽车零部件生产企业，项目计划总投资30亿元。自2008年7月创立以来，尽管时间不长，但企业发展迅速。辛子精工的发展实践证明，企业要保持健康、持续、长远的发展，必须不断谋求革新，加强结构调整，推动企业的转型升级。&&&&企业要实现转型升级，突破思维局限是前提。辛子精工原本定位于为人本集团和世界轴承8大龙头企业提供轴承配件，但在企业发展过程中，公司意识到该战略着眼于短期利益，长期发展将会使企业失去竞争优势。正是因此，公司突破思维局限，调整了发展战略，将产品扩展到自主生产高端汽车配件。正是这一重新定位，使企业获得快速发展。上半年企业销售收入已逼近10亿元，同比增长48%。预计全年可实现销售收入21亿元。&&&&其次，企业要转型升级，科技创新是关键。辛子精工十分重视新产品开发，并与多家高校、科研院所等合作，目前已开发新产品2000多个，已申报专利20多项。技术创新有力地支撑了战略调整，公司产品不仅源源不断地供往世界轴承8大龙头企业，而且新开发的齿坯、凸轮轴、异形件等高端汽车配件也逐渐打开市场。&&&&企业要实现转型升级，还必须引进和采用先进的装备。装备的水平决定了产品的档次。辛子精工先后引进了国际顶级精密高速锻生产线11条、工业机器人操作锻造线1条等，使企业从起步就站在了行业的高端。正是因此，公司才建立完整的高端制造业产业链。发展源于创新&创业成于勇气浙江天泉表面技术有限公司总经理&崔琛焕&&&&天泉是去年5月新建立的、处于初创阶段的科技型小企业，尽管量产至今仅半年多时间，但截至上月底，公司订单额已突破400万元，全年销售额有望达到1000万元。一家从零开始的创业型企业，缘何能取得快速成长？项目选择、团队架构、资金筹措、市场开拓等是最为关键的4个要素。这对于大中型企业谋求转型升级同样具有借鉴意义。&&&&天泉主要致力于热喷涂技术在高端装备制造领域的应用。公司之所以选择该项目，关键在于掌握了高端装备热喷涂应用的核心技术。科技型小企业无法与大中型企业竞争，只有拥有了核心技术，并保持技术的先进性和持续发展性，才可能在市场中立足。&&&&与技术密不可分的则是企业团队，特别是研发团队。天泉之所以能顺利创建和发展，团队合作至关重要。天泉是美国波士顿大学先进材料过程控制实验室在国内的独家合作企业，并正在筹办联合研发中心；公司还和中科院、浙江大学等保持密切的合作关系。正是因为团队合作，才使企业有了坚实的技术支撑，并进而实现了快速发展。&&&&企业主还必须勇于放弃原有的成就，敢于迈出创业步伐。在创业和实施新项目过程中，由于企业自身力量薄弱，创业和投资风险较大。这就需要企业主必须坚定信心，逐步站稳脚跟，再不断谋求做大做强。（记录整理&记者&费本静）
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广播电视节目制作经营许可证号:(浙)字第665号浙江辛子精工机械：借“全产业链”模式做大做强
&&& 借“全产业链”模式做大做强
&&& ――记浙江辛子精工机械股份有限公司
&&& 本报通讯员 李冬富 吕 云
&&& 2014年，浙江辛子精工机械股份有限公司（以下简称“辛子精工”）共获得专利85项，其中下属的诚基公司员工何吉设计的“一种薄壁零件夹紧装置”和为尚公司余宏忠等人设计的“防碰伤收料机”两项喜获发明专利。这些自主创新的硕果，为辛子精工坚持的“全产业链”发展模式注入了蓬勃动力。
&&& 以资源造产业
&&& 作为一家制造业企业，资源装备就像是坚固的基石。辛子精工自2008年成立以来，已投资23亿元，并发展成员企业24家，其中用5年时间成功培育了规上企业13家，均为轴承生产相关产业，并拥有主要加工设备2000余台，以及进口高速锻、大直径轴承锻造线等10余条世界高端装备技术水平生产线。
&&& “虽然在硬件上我们已经具备了一定基础，但是要实现打造中国最大轴承部件制造产业园及亚洲一流的锻造产业基地的目标，我们依然还有很多方面的问题亟待解决，”辛子精工总经理助理卓旭东说，“我们将逐步加快现有资源的整合优化，调整、开拓并延伸产品结构。”
&&& 目前，辛子精工已制定了一系列发展计划：今年企业将投入6000万元建设固耐橡塑二期项目以扩大产能，力争用3年时间把企业建成国内最大、最优质的轴承密封件制造企业，做到国内同行业第一；特贝尔子公司第二条轮毂高速锻造线和2000吨汽车球笼生产线调整工作将加快完成；专业生产汽车轴承的三行公司将在二期工程完工的基础上，于今年底完成在外省市的生产线搬迁入驻湖州生产；轴承滚动体项目扩建工程也将在近期启动。
&&& 这些项目的不断拓展和投入，将促进产业资源的逐渐优化和完善，有效推动辛子园区形成集钢管、精锻、冷辗、冷挤、车削、热处理、磨削、滚动体、密封件等于一体的完整的轴承制造“全产业链”和产业集聚群，确保能为客户提供一整套产品全解决的方案，并具有成本、质量、定制优势。
&&& 以科技提效率
&&& 辛子精工投产以来，先后花重金引进了高速锻、大直径轴承锻造线等多条世界高端装备技术水平生产线，这些“高科技”让同行很是羡慕。
&&& 为提高产能和效率，企业正逐步实施智能化、自动化、数控化和信息化的“机器换人”项目。坚持走“以高端换低端、数控换机械、成套换单台、智能换人工”之路，从而实现减员增效、减能增效、减耗增效、减污增效，提高全员劳动生产率。
&&& 走在辛子精工的各个车间，“机器换人”的场景随处可见：高速锻、大直径轴承锻造线等世界高端装备技术水平生产线，不仅提升了锻造能力和质量，还增加了锻造产品的类型；利用设备流水线自动化智能改造，使部分车削加工生产线由原来1人开1台设备，改造为现在1人可以开8台至14台设备；利用“机器换人”、自动化控制设备改造，促进转型升级，打破了传统人工逐一打造零部件的做法，扩大了“机器换人”的范围，将国产传统锻造设备通过技术改造更新为“机器人”操作，并与中频加热、锻造、退火等连线高效生产，实现减人、增效……
&&& “‘机器换人’不仅为企业带来了技术红利，更在稳定产品品质上取得了历史性突破”，卓旭东说道。此外，“机器换人”还给企业带来了新气象，目前，企业已逐渐进入国内外高端产业关键部件的生产领域，如宝马、奔驰及轨道交通等，并逐步形成了批量产能。
&&& 以创新促发展
&&& 了解内情的人都知道，辛子精工对产品的市场路线进行了高端定位，只为国内最大的轴承制造企业人本集团和德国舍弗勒、瑞典SKF、美国铁姆肯和日本NSK等世界轴承行业前八家大企业提供配套。“高端的客户，不仅是企业的上帝，更是企业在管理、装备、技术等领域学习和创新的标杆。”卓旭东说。
&&& 硬件实力早已具备，“软实力”上更需抓紧。高端的市场路线，倒逼着企业不断进行自主创新。多年来，辛子精工用每年不少于销售收入4%的经费进行科研投入，并成立了长三角区域特种钢材分析检测中心和辛子精工技术中心，凭借完善的特种钢材检测和分析能力，保证原材料和产品质量的可靠性，从而推动企业持续快速发展。同时，辛子精工还拥有核心技术、专利近百项，并已开发产品超过2000余个，主要应用于汽车、机床、风力发电、矿山机械、轨道交通等产业配套领域，形成了较为完善的机械装备部件自主创新体系，建立了行业领先的产品数据库。
&&& 浙江固耐企业橡塑科技有限公司是辛子精工旗下的一家规上企业，有“国内最优质的轴承密封件制造企业”的头衔。一般企业是购买原材料，而固耐选择走创新道路，自主研发原材料。企业投资1000多万元购置了设备，并配备专门的技术人员从事研发。历经“重重关卡”的原材料，连原本挑剔的客户也都赞不绝口。
&&& “我们将进一步完善科研设施和创新体系建设，加强技术中心的科研力量，加大高端专业人才的引进力度，目前已与多家研究机构和高校进行产学研合作，通过共同开发和引进技术等途径，以技术创新推动产品质量的提升，为改变我国重大装备等领域轴承部件仍依赖进口的现状而努力。”卓旭东说。
&&& 在激烈的市场竞争中，企业只有加快创新步伐，转型升级，才能适应未来市场的快速发展，实现由大到强的转变。在今后的发展中，辛子精工将不断提高专业化经营程度，细分、专业化生产轴承，形成自己的核心竞争力，使企业走向“全产业链”的道路，从而实现做大做强的目标。
&&& 《中国国门时报》
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加强培训与管理 加快转型与创新 产品走国际化高端路线
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人本集团2009年工作会议在杭隆重召开，会议提出——加强培训与管理 加快转型与创新 产品走国际化高端路线&&&
　　“草长莺飞二月天，拂堤杨柳醉春烟。”2月1日至3日，由集团董事会成员、集团总部各职能部门总经理、集团党工团负责人、各成员企业负责人和销售经理等160余人组成的集团管理层成员，齐聚杭州开元度假村，共谋2009年发展大计。会议由集团董事办策划、集团企管部组织、杭州轴承集团有限公司协办。&&& 集团执行总裁林正良主持会议，并作了《2009年度集团工作报告》。报告对集团2008年度的工作及经融危机等问题进行了细致而全面的总结，并提出了要把加强开源节流、增强全员尤其是主管的培训力度，以及全面做好TPS管理作为2009年的工作重点，围绕如何在危机中寻求机遇，获得更好的发展来开展2009年的工作，使集团在全球经济下滑的趋势中仍能稳步发展。&&& 报告指出，集团要想在全球金融危机中获得持续健康的发展，就需要全体“人本”人共同努力，克服困难，开源节流，全面加强内部管理和培训，形成一个强大的能战胜危机的团队，使企业渡过难关。&&& 上海人本集团总经理龙绍生、杭轴集团董事长翁一名、湖州辛子园区负责人孙诚、无锡诚石公司董事长吴华兵、人本上轴董事长陈岩水、杭州轴配总经理张翔、国际市场代表周贤良和浙江人本超市董事长刘忠建等分别作了各自产业的工作报告；温州静音总经理季英昌和温州人本总经理助理陈旭光则分别介绍了企业推行TPS管理与开源节流的经验及案例分析，为现场各企业负责人提供了可贵的经验分享和现场参考；杭州人本公司总经理方芙蓉、江苏人本机电总经理徐开建、浙江十足总经理欧再福等分别作了企业在危机中如何实现转型与创新，如何开拓新市场实现公司快速发展与盈利增长的主题交流；集团监事会主席朱小军、人力资源公司总经理李军、上海思博特总经理郭长建等分别作了有关集团监督工作转型与体系建设、中高级人才培养与选拔及当前经济形势下新产品开发的工作思路等主题发言；集团党委书记瞿韶贵则在一个小时的时间里与大家一起共同回忆了集团自汶川地震发生后积极采取爱心行动的点点滴滴，并向汶川地震受灾员工捐款的企业负责人颁发了“爱心证书”。&&& 会上，集团董事长张童生作重要讲话，他指出：是揪心的两年，2009年是新世纪甚至改革开放以来最困难、最具挑战的一年。企业要想在危机中不裁员、不减薪，就必须确保强有力的经济增长，要大力开拓国内、国外高端产品市场，让C&U轴承走进中国的航空、军事、铁路等高科技领域，产品走国际化高端路线，为企业创造新的经济增长点。（记者 金淑芬）
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