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>实操案例解读,玩转直通车搜索人群
实操案例解读,玩转直通车搜索人群
卖家资讯—1988云车手
今天给大家分享的是一篇理论+实操案例的帖子，各位可以打开你的后台，跟着我的脚步，找到你的直通车搜索人群玩法。
日常的直通车操作中，我们大部分的时间和精力花在关键词以及创意方面，因为关键词决定着直通车的流量来源，创意决定的，点击率影响着PPC，PPC又影响着花费和投产比。
关键词和创意固然重要，你是否回过头来想想，搜索行为的本质是什么？一切搜索行为都来自于消费者，产生需求才能产生搜索行为，产生搜索行为的主体是消费者，每个消费者的行为以及特征都是不一样的。
什么是搜索人群？
号搜索人群试用功能开通，它在“”的基础上进行了进一步的优化性调整，又在关键词的基础上将人群细分为核心客户、潜在客户、自定义客户，对这三种客户群下在进行继续细分和单独溢价，从而在进行精准的投放，保证引入流量的精准，简单的理解，就是从人的维度上去优化点击率、转化率以及ROI。
目前的直通车搜索人群分为三个模块。
一、店铺类标签模块
店铺类标签的玩法很简单，不需要想的很复杂，根据投产比以及数据量控制溢价即可，不过有一点必须要说明，在店铺流量基数比较大的情况下，店铺标签的数据获取能力会更强，根据去控制溢价，才能够在保证ROI的情况下控制流量规模。
二、自定义人群模块
上面这几张图出自直通车官网对个类目搜索人群解读，简单了解一下即可。
玩过自定义人群的人知道，直通车现阶段对于消费者的特征划分为以下四个特征，分别是：性别、年龄、月均消费额度和类目笔单价。这四个标签为通用标签，每个类目的搜索人群都会有这四个标签，因为它们决定着消费主体的主要特征，也就是性别、年龄以及消费能力。但是各个类目又有着各自不同的特征，比如说服装类目的产品风格；母婴类目的受众人群，也就是宝宝的年龄与性别，车品类目的汽车品牌。
三、天气标签
天气人群玩法一样很简单，一般情况下只用一级标签，针对不同产品进行分析，得出此类产品的侧重标签，然后针对各个标签的表现情况进行溢价调整。
l暖宝宝，羽绒服等产品侧重温度标签。
l雨伞，防水衣，防晒霜等产品侧重于天气标签。
l防雾霾口罩等产品侧重于空气质量标签。
以上三点即为直通车目前的人群标签的概况，只有明确的个个类目的特征，才能针对不同类目不同产品去探讨不同的玩法。
据目前对搜索人群的玩法与总结，店铺类和天气类标签的玩法相对来说是比较简单的，对直通车账户以及店铺流量基数选择对于店铺标签的投放和调整；对不同产品的分析选择对于天气人群的投放和调整。
所以，这篇帖子主要侧重于对于自定义人群的玩法的说明，明确了店内产品的核心人群，有了目标从而有的放矢，才能谈得上真正的精准引流。
案例分享与解读
这是一款引流能力较好的家纺店铺内的一个四件套产品，在初次接触这这店铺时，通过对其数据获取能力、产品以及受众人群分析以后，发现其特别具有带表性，所以就着手对其搜索人群进行优化。废话不多说了，直接开始吧。
下面这组图是我接手过来原本的搜索人群数据，这个店的车手在做这一块的时候没有一个明确的思路和方向，但是可喜的是他的标签布局基本没有什么大问题，为我后来的优化开了一个好头。
我们先来解读一下这个标签的现有的数据情况、店铺以及直通车账户的数据情况以及产品分析，因为只有明白了产品以及店铺处于什么样的推广阶段，才能有方向的进行调整，把有限的精力放在最有时效的调整方向上。
l计划每日2000日限额，PPC在1.5~2.0元之间
l此款宝贝为店铺主要流量来源款，店内综合流量基数一般
l产品销量8000+笔，计划处于冲销完成状态，专心做ROI盈利
l根据人群数据，天气人群表现一般，数据获取能力较差
l店铺流量基数较小，店铺标签表现一般
在明确了这些数据以及问题以后，就可以开始对自定义人群进行改造了，因为目前的人群标签都没有进行溢价，在相同的出价的基础上，首先需要观察标签各个子标签的数据获取能力，简单的理解，就是相同竞争环境下，哪个标签拿到的数据多，就说明我们的产品符合那一个标签的人群特征，通过直观数据我们基本就可以确定以下几个标签：
通过以上一个标签的提炼，就基本可以得出以下几个结论：
l宝贝的受众人群年龄段为：25~29、30~34、40~49岁这三个年龄段时间
l根据内的访客特征，基本可以判断宝贝的受众人群的性别特征为男性
l产品较高，所以类目笔单价标签中的100~300表现的尤为突出
l年龄段出现了断层现象，类目笔单价中最高300以上标签没有设置，调整后期进行尝试
我们回过头来想一想，每一个消费者身上不可能只有一个标签，我们性别年龄段是不同的，但是每个人又有不同的消费能力的区别。所以标签优化到后期一定包含多种特征的细分标签，才能找到产品对应的精准人群。
下一阶段我们开始对提炼出来的大标签进行拆分重组，进一步的细分标签的特征，去寻找产品对应的精准人群，因为年龄段和类目笔单价出现了断层，所以我在三级标签的组合的时候进行的加入尝试，以下就是我对标签重组以后2天的标签情况：
前面三个标签我接手之前指导车手做的，不是很完善，溢价比较高，所以我把这三个标签优化的重点放在调整溢价上面，把后面几个经过重组的标签作为重点测试和优化的方向。为了自定义人群标签能够最大化获取数据，直接去掉了表现较差的天气标签。
通过一级标签的分析找到了对应的大类受众人群，通过重组开始寻找更加精准的受众人群，那么重组以后如何去判定哪个标签才是最适合本店的精准人群呢？主要的操作手段就是经过溢价，观察标签的点击率、点击量、点击转化率以及投产比。
下图就是我在标签重组4天以后进行的溢价调整以后的的情况
现在的数据比起优化初期已经有了提升，但是溢价较高，还有一个影响总投产的偶然成交，所以只能把效果提升的目光放在点击率上面，不难看出，四天时间，人群点击率从5.82%提升到了7.87%，有了本质上的提升。
经过两周时间的收集数据以及溢价调整，终于在两周以后有的新的稳定数据，我拉取了最近14天的数据，独立的进行优化初期的数据进行对比
宝贝总的投产为4.4、点击量为12333、点击率为6.09%、PPC为1.69、成交笔数为358，点击转化率为2.9%。我们再去看看经过优化的自定义人群数据
此时的人群标签内
l投产为5.71，相比宝贝的总的投产比提升了约30%
l点击量为5016，占据了总点击量的40%
l点击率为7.74%，相比宝贝总的点击率提升了约22%
lPPC为1.92元，因为溢价的原因相对提高了
l成交笔数为211比，占据了宝贝成交总数的58%
l转化率为4.21%，相比宝贝总的点击转化提升了约32%
综合以上数据，精准人群精准溢价带来更好的点击率和点击转化率，对整个计划的ROI产生了巨大的拉动作用，相同的投入情况下带来了更多的成交。
l全面的进行账户观察，明确直通车账户的的数据获取量和获取能力
l对产品有一个初步的认知，通过生意参谋的访客分析以及店铺CRM数据，判断产品的模糊受众人群。
l投放批量标签收集账户数据，选择优质标签组合。
l整合二级和三级标签。并且在人群画像上转化率比较高的标签和ROI比较高的标签溢价。
l在控制好产品精准成交人群后，可考虑扩展账户投放地域；可以在保持ROI的情况下，提高主推款每天的数据量级。
总的来说，搜索人群的精准投放会对自然搜索流量的精准性产生一定的推动作用，自然搜索流量来源的不断精准又会反作用于直通车搜索人群，从而进入一个无限的良性循环，也直接提升宝贝以及店铺的点击率，转化率，投产比。
卖家资讯原创稿件，作者：1988云车手，转载请注明来源/news/
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> 符石守护者随机事件的全部选项答案的结果
符石守护者随机事件的全部选项答案的结果
时间： 13:46 |来源：网络|
作者:芷惜|点击: 49250
　　符石守护者是一款看脸的游戏，可以说除了强化自己的角色外还需要注意一些突发状况，而且这些状况都不一定什么时候会发生。尤其是会出现一些随机事件，通过选择不同的答案会有不同的效果，那么小编今天就给大家带来符石守护者随机事件的全部选项答案的结果。
满足了战神的要求
　　遇到了频死的矮人后选择：
　　2&不杀
　　不杀的话出现接下来的选项
　　1&伸手阻挡&
　　2&闪避&
　　3&接受住他的攻击
　　伸手阻挡能获得矮人的戒指（前提是力量在一定程度以上）
　　关于把手放到手掌印记里：
　　1.红色手掌印记 力量-1 敏捷+1 或者耐力+1、生命恢复10点（随机）
　　2.紫色手掌印记 魔法上限-1 生命上限+10 生命值补满
　　3.蓝色手掌印记 魔法上限+1 力量-1 灵魂匣上限-10
　　4.橙色手掌印记 运气-20 或者有可能全部属性+1或者全属性-1或者单属性+1或-1（随机）
　　5.黑色手掌印记 生命上限-10 力量+1 智力+1
　　6.黄色手掌印记 智力-1 灵魂上限+10 （随机）
　　关于悠久历史的厨师：
　　1.炖巨魔肝 耐力+1 生命回复10点
　　2.老鼠烧烤套餐 敏捷+1 灵魂回复15点
　　3.诅咒青蛙汤 智力+1 魔法回复5点
　　4.巨虫刺身 力量+3
　　关于木乃伊：
　　1.张开手拥抱他 忘记所有技能
　　2.伸出一只手 随机忘记一个技能
　　3.不理他 没有任何事情
　　关于龙骨：
　　1.对着龙骨释放一个魔法 学习一个技能（前提条件有栏位 法爷）或者减少属性
　　2.放置一个道具在桌子上 随机摧毁一个道具 灵魂全回复满
　　3.仔细查看龙骨周围环境 当前生命-15 运气+10
　　4.离开祭坛 什么也不会发生&
　　关于邪书：
　　1.烧毁邪书 生命-10
　　2.阅读邪术 智力+1
　　关于食人魔之王：
　　1.杀了他 -10血上限
　　2.问他要一件珍贵的东西 根据职业随机属性 有可能减少属性
　　3.问他要一件一般的东西 金币（几百）
　　4.问他要一件他最不在乎的东西 任务物品
　　关于炼金实验室：对应炼金指南
　　1.用烧杯做一瓶药水 生命-10上限/回血（需要任务物品）
　　2.拿羊皮卷抄写一份卷轴 升1级 （如果有炼金物品 诵读卷轴回满灵魂 烧掉+20）
　　3.用熔炉炼制一片护甲片 太复杂了什么也没发生/10护甲（需要任务物品）
　　4.用灵魂蜡烛尝试吸引一个灵魂 灵魂补满可能需要招魂术标签否则随机触发事件
　　关于炼金指南：
　　1.打开稀有金属标签：获得金属炼制书页
　　2.打开药水标签：获得药水炼制书页
　　3.打开卷轴标签：获得卷轴制作书页
　　4.打开招魂术标签：获得招魂术书页
　　5.打开符石相关标签：什么也没有
　　关于雕刻精细纹饰的地砖：
　　对地砖师范一个魔法：学习一个随机技能/智力-1 (随机）
　　关于奇怪的巨魔房间：
　　1.让巨魔注意到你的存在：可以得到保护液 例如食人魔 投斧手（可以让他们不主动攻击你）
　　2.从衣物中偷取一件东西并离开：获得一件稀有装备
　　关于新世界（第一项）以及黄色透明的瓶子和矮人贵族：
　　都是金符文，矮人贵族的那个支线，如果手上有矮人戒指千万不要给他，他会发疯同时把你逼到下一层去，也就是说失去了这一层的所有经验装备等
　　关于破败的神像：
　　1.参拜 什么都没有(或许会有别的展开?)
　　2.掰下神像手里的东西 金色符石一块
　　3.离开我的位置： >
解读无中文标签或中文标签不全食品案件查处法律适用
时间：&&|&&作者：刘志鑫&&|&&浏览：2416
食品安全法实施以来，工商部门在流通环节食品安全监管中相继依据《食品安全法》第六十六条及第八十六条第（二）项规定查处了一批声称进口但无中文标签或中文标签标注项目不全的食品案件。此类案件在事实认定及法律、标准适用上存在一定的问题。
实施以来，工商部门在流通环节食品安全监管中相继依据《食品安全法》第六十六条及第八十六条第(二)项规定查处了一批声称进口但无中文标签或中文标签标注项目不全的食品案件。此类案件在事实认定及法律、标准适用上存在一定的问题。一、进口食品的判断存疑。我们在日常监管中发现的“进口食品”在标签上主要有三种问题：一是纯外文标注，个别食品上甚至可能同时使用多种语言标注;二是食品使用的是繁体汉字(部分称之为“正体字”)，但未标明国内总代理、经销商的名称、地址及联系方式;三是食品本身标签上没有中文信息，但销售者会另外在食品上加贴中文标签，上述标签大多为上级供应商提供。对于进口食品的标签问题，《食品安全法》第六十六条明文规定“进口的预包装食品应当有中文标签、中文说明书。标签、说明书应当符合本法以及我国其他有关法律、行政法规的规定和食品安全国家标准的要求，载明食品的原产地以及境内代理商的名称、地址、联系方式。预包装食品没有中文标签、中文说明书或者标签、说明书不符合本条规定的，不得进口”。从上述规定可推知三层含义：其一、所称的“进口食品”，是指原产地为境外，在履行正常报关、商检手续后，通过正常途径进入中国大陆市场销售的食品。通过走私、邮寄等途径入境销售的境外食品，不属“进口食品”之列。由于法律明文规定无中文标签、中文标签中信息记载不符合国内规定的不得进口，因此有足够理由可推定凡标签中出现上述问题的“疑似进口食品”，均非正规渠道进入国内市场;其二、中文标签是在进口报关时已经印刷或张贴在食品包装上，不存在国内销售者另行张贴的情况。销售者自行张贴中文标签的行为，不应认定为合法;其三、标注有繁体汉字信息，标称产地为台湾、或地区的食品，虽不能判断为“无中文标签”，但亦属标签不合格食品，除未按规定标注国内总代理、经销商的名称、地址及联系方式等信息外，新老《预包装食品标签通则》均明确规定“预包装食品的标签内容应当使用规范汉字……”。从排除合理怀疑的角度来看，即便当事人提供了注明生产批号或生产日期与食品包装标注一致的进口检疫证书，也不能就此确定该批标签出现问题的食品就是合法进口。此类食品既可能是合法途径报关但因检验不严而进入国内市场，也可能是同批食品通过走私、托人境外购买后邮寄进入国内销售，甚至无法排除是国内不法分子自行加工制作的“假洋鬼子”食品，因某种原因导致其批号一致。综上所述，对于标称产自境外，但标签出现问题的食品，无法断定其属于“进口食品”之列，只能根据掌握的情况判断其为“声称进口但标签、说明书不符法律规定的食品”，故难以适用《食品安全法》第六十六条及第八十六条进行处罚。二、实践操作建议从证据的证明力及逻辑完整的角度，当执法中发现食品标签、说明书或者销售者在销售标签、说明中声称为进口食品，但无中文标签或标签内容不符合进口食品管理规定的，应当按照以下顺序进行操作：(一)确认食品的品名。对于全英文标注或者同时使用多种外文标注的食品，首先要确认其食品名称，即解决“这是什么食品?”的问题。实践中我们不可能对查获的此类食品进行一一化验和鉴定以确认其食品种类和名称，因此要特别注意在检查和调查中收集以下信息：一是销售者对该食品的标注和说明，如标价签;二是销售者自己对上述食品的认知、陈述;三是其进货和销售的单据。对于英文标注的食品，必要时可通过分局经检队与海洋学院联系，对其标注品名进行翻译，对于越南语、印度语等不常见外文，则可从简。(二)以《食品安全法》第四十二条、《预包装食品标签通则》(GB11，2011版于日生效，生产日期早于该日期的按照2004版判断)第4.7(2011版为3.8)规定进行定性。根据《食品安全法》第六十六条规定，即便是进口食品，其标注也必须符合国内法律法规和标准规定，而新老《预包装食品标签通则》(GB11)均规定食品标签必须使用规范汉字，因此不论纯外文标注，还是以老式汉字标注的食品，均可判断为不符合《食品安全法》第四十二条第九项规定，进而根据《食品安全法》第八十六条第二项作出处罚。需要注意的是，《食品安全法》第四十二条第(九)项所规定的是“法律、法规或者食品安全标准规定必须标明的其他事项”。新版的《预包装食品标签通则》属国家食品安全标准，适用当无疑议。而目前依然有效的2004年版《预包装食品标签通则》可否认定为食品安全标准，可能会引起一些同志的疑问。对此，全国人大常委会法工委在《对国家质检总局〈关于商请明确食品安全标准有关法律适用问题的函〉的意见》(行复字【2010】6号)中明确答复：“在食品安全国家标准未公布以前，应执行现行的食用农产品质量安全标准、食品卫生标准、食品质量标准和有关食品的行业标准。对生产经营不符合这些标准的食品等违法行为进行查处，适用食品安全法的有关规定;食品安全法未作规定的，适用其他有关法律的规定”。因此，现行的食品强制性标准，亦可视同于食品安全标准。
作者： [广东-深圳]专长：劳动纠纷 合同纠纷 债权债务 股权纠纷 公司法 律所：广东龙新律师事务所20154积分 | 帮助2185人 | 57个好评电话:
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