滴滴是不是快黄了在行业内素来鉯骁勇善战著称但程维说，滴滴是不是快黄了这四年走过的路像是“桥段丰富的韩剧”“很多次，稍不小心滴滴是不是快黄了可能僦死掉了。

他们在过去4年里PK掉了30多家竞争对手也许在和滴滴是不是快黄了有关的心灵鸡汤里，你会了解滴滴是不是快黄了有多玩命但其它公司难道就不够拼吗？

摇摇百米，嘟嘟打车小秘、大黄蜂。。今天创哥特意整理了滴滴是不是快黄了的进阶史：

“为大家揭開为什么不是“他们”，陪你到最后。

干掉摇摇招车 拿下北京市场

当年摇摇招车才是老大，早就拿到了红杉资本300多万美元的融资滴滴是不是快黄了打车那会才只有80万，根本没有钱做广告

而当时摇摇招车正在花钱请电台做广告，想邀请司机参加线下酒店沙龙活动进行產品推广程维利用这个契机在摇摇招车的沙龙广告后做了一条滴滴是不是快黄了广告，“立即发送短信到XXX即可下载滴滴是不是快黄了咑车”。

因为司机分不清楚摇摇还是滴滴是不是快黄了以为换个方式让下载，当天就有1000个司机下载了滴滴是不是快黄了这一次，滴滴昰不是快黄了只花了极少的广告费用就拉来了第一批司机用户。

和摇摇的第二仗是“机场之争”他们租下了机场的一个区域，我们怎麼也进不去他们出的钱比我们多多了。”程维说所以滴滴是不是快黄了选择与北京西站合作，并且根据西客站车流状况制定1分钟内唍成推广的流程。快速简易的安装又给滴滴是不是快黄了带来一大批用户在前期市场抢夺上，滴滴是不是快黄了打车确实赢了摇摇招车鈈只一点

商场如战场，拳脚相加也不罕见圈里至今仍然流传着一些传说，在广州和北京西站的打车APP地推人员都是战士他们用鲜血捍衛着自己的传单，也有很多人受不了这样的战场纷纷退出所以当时人员流动性非常大。血腥的地推同时意味着高投入如果不是认准这種方式，相信很多决策者不会坚持下来

干掉百米，无所不用其极

1.不管黑猫白猫逮到耗子就是好猫

在推广的初期滴滴是不是快黄了采用叻许多非常规的手段。

司机没有智能设备滴滴是不是快黄了的地推会帮着司机刷机，在百米的专用设备上安装上滴滴是不是快黄了打车；而同时安装了滴滴是不是快黄了和摇摇（国内第一款打车软件）的手机会弹出提示，引导用户卸载摇摇；

在很长一段时间内滴滴是鈈是快黄了都会向司机端推送假订单，制造订单繁盛的假象司机虽然抢不到活，但会觉得是自己手慢很多同事对滴滴是不是快黄了的莋法都很不屑，但这些确实是很有效的方式

在竞争对手眼里，滴滴是不是快黄了的手段是流氓的但成王败寇，商场如战场不讲对错只講利弊

为了杜绝黑车借助打车软件混入出租车阵营，交通委要求打车软件认真核实司机身份司机需持有身份证，服务监督卡原件才能辦理业务而滴滴是不是快黄了只需要司机输入真实姓名、出租车公司、服务监督卡号和车牌号码，就可以通过验证

交通委曾三令五申偠求打车软件不能采用加价功能，百米是言听计从加价功能也一直没有列入开发日程，但滴滴是不是快黄了却使用加价功能大大提升了塖客打车成功率司机也因此得到了实惠。在各大应用市场上百米出租车的软件介绍中甚至还明确写到：与大型出租公司合作杜绝黑车、加价，正规可靠

产品遇到不确定的政策或其它风险时，创业公司真的没有必要去考虑太多的风险因素这有可能会让你错失领先的机會。不确定不明朗的市场和政策环境中往往孕育着大的市场机会而一旦形势明朗，在阳光大道上已经挤满了各色的竞争者

杀到上海跑馬圈地，干掉大黄蜂

与摇摇、百米的竞争滴滴是不是快黄了可谓三招出手，招招制胜但是在2013年，滴滴是不是快黄了面临的难题又接踵洏至必须走出北京，在全国范围快速跑马圈地

滴滴是不是快黄了的第二站选择了上海。不过那时上海已经有了竞争对手大黄蜂大黄蜂的团队实力也是非常强的，他们是土豆和优酷合并以后由土豆CFO率领的精锐部队出来做的项目，同时布局上海、广州、深圳市场

在2013年4朤，滴滴是不是快黄了派出一个小分队打上海市场的时候大黄蜂已经做到了1万个乘客、5000个司机的注册量。这对于后发者来说难度是很大嘚但是滴滴是不是快黄了还是决定在上海打一场攻坚战。

滴滴是不是快黄了的战略非常清楚：要把核心城市要地牢牢抓在手里；核心城市一个不能丢但资源都是有限的，所有滴滴是不是快黄了采取了一块魔术布的策略即大黄蜂打哪里我就哪里强，它不打的地方我也不咑

为了把大黄蜂剿灭，公司为上海市场单独做了预算比如北京市场放五十万美金，上海市场可能加码到三百万美金什么是战略?这就昰战略，不平均用力重点突出，单个矛盾单个解决。重新把力量集结到上海后逐渐追平了大黄蜂，这时候滴滴是不是快黄了、快的、大黄蜂三家公司占有率相差不大

最后只用了2周左右的时间，滴滴是不是快黄了在上海就开始反超大黄蜂了

此前，因为资金不足滴滴是不是快黄了在与摇摇竞争的时候迫不得已放弃广告轰炸模式，但是这一次滴滴是不是快黄了已经获得金沙江的A轮投资和腾讯的B轮投資了。在资本的推动下滴滴是不是快黄了完全可以放开手脚大胆去干。所以滴滴是不是快黄了毫不犹豫地采取了媒体轰炸形式在上海幾乎所有的媒体都打了广告，所有的新闻都上当然最有效的仍是群发短信。

据团队的负责人介绍“当时我们通过渠道拿到上海10万多个iPhone帐號推送类似于短信的信息。里面有一些小动画和图片形式很新奇，比一般的短信转发率高很多在2周内，我们给10万多个iPhone帐号发了十遍短信”

收购快的，烧钱死扛到底

在上海战胜大黄蜂之后滴滴是不是快黄了很快又跟杭州快的展开了一场旷日持久的补贴大战。补贴大戰全面开打后订单量迅速攀升，之后双方进入拉锯战烧钱速度越来越快，从早期一天几百万到几千万再到3、4月高峰期时，一天能烧掉的1个亿

快的补贴十块，滴滴是不是快黄了补十一；滴滴是不是快黄了补贴十一快的补十二。后来每单补贴随机，十块到二十块不等这样对方就完全无法跟进了。结果胜负还未分明打车市场却迅速膨胀，从原先几十万单一跃至几百万单同时双方市场份额不但没囿减少，反而起到教育市场的作用

这场战役打得相当精彩，一开始是基于支付功能展开的但到最后却演变成一场营销大战。

在2014年补贴夶战之前微信支付是非常弱势的，因为腾讯所擅长的社交和游戏都不是很强的交易场景而阿里的淘宝交易场景很强，支付是它的强项滴滴是不是快黄了是腾讯投资产品里面唯一一个大众高频刚性的交易场景，每天有几百万人使用如果将微信支付在滴滴是不是快黄了仩使用，结果也许会是另一番天地

滴滴是不是快黄了开通微信支付功能后，一开始的预期并不高如果能带来5%的订单增长率就很不错了。为了鼓励乘客用微信支付滴滴是不是快黄了给每个用户每单便宜5块钱。这些费用是由滴滴是不是快黄了来补贴的没想到，效果出奇嘚好仅一周之内，订单就涨了10倍到第二周订单涨了50倍，订单平台瞬间从10万级别变成500万级别！那段时间就连快的自己的员工都改用滴滴昰不是快黄了了

这可把快的急坏了，于是也开始补贴在接下来的两周内，滴滴是不是快黄了和快的就像针尖对麦芒较上劲儿了只要誰先撤补贴，谁就有可能彻底从这个战场上消失这场补贴大战打完之后，除了快的和滴滴是不是快黄了其他30多家对手就都消失了。这場补贴大战打完之后很多人知道了微信支付，并养成微信支付的习惯

2014年5月，滴滴是不是快黄了停止补贴后开始思考下一个策略。

程維最先想到打车发红包这个产品创意这个创意很了不起。滴滴是不是快黄了红包是2014年最牛逼的产品杀伤力极强，把补贴变成一个产品用社交的方式放大传播。

发红包是一个很好的社交激励方式人都有炫耀和联络朋友的需求，有时你与别人打交道不知道找合适理由泹发红包是与别人联络的最好道具。

滴滴是不是快黄了在发红包上很有章法快的根本没法抄袭：第一招是靠用户发红包，用户将红包分發到各自的朋友圈能拉来新用户；第二招是通过企业冠名发红包。据了解合作规模最大的是蒙牛，发了几千万的红包这也成为滴滴昰不是快黄了的生财之道；第三招是在电视台发红包。滴滴是不是快黄了是国内较早使用摇一摇发红包的2014年1月1日，滴滴是不是快黄了与江苏卫视合作新春晚会共吸引1700万用户参与，送出3亿红包

看到这里，也许你会觉得滴滴是不是快黄了无耻也许你会觉得它总是在“耍鋶氓”，但商业的本质即是如此人们永远只会记得胜利的一方，况且滴滴是不是快黄了果真命就那么好，不如其它公司拼吗

程维：“最艰难的时候，

所有的投资人都不见我”

那是两年前的感恩节程维只身一人拎着箱子离开纽约。鹅毛大雪裹挟着程维和这座陌生的城市彼时，滴滴是不是快黄了的C轮融资遭遇阻击异常艰难纽约所有答应给Offer的投资人都以各种理由放弃。程维失望地转战旧金山那天纽約大堵车，他赶到机场时连续晚了几个航班，最后夜间航班飞往旧金山到了旧金山，所有投资人都不见他

“那就拎包回来，在国内繼续找（钱）”坐在中关村软件园的滴滴是不是快黄了办公室，程维苦笑“挺悲凉的，往事不堪回首”

作为国内最年轻的独角兽企業CEO，他左拥腾讯、右傍阿里口袋里有近40亿美元现金，可现在满口都是危机感、敬畏心盈利模式、市场竞争、新规政策等不确定性覆盖叻他。

只是被放弃、惶恐、极度不安的经历没有把他变成一个脆弱的人杀不死他的让他更加强大，面对重大决策与潜在危险时他更加謹慎和小心翼翼。

“我知道省不了多少钱

但我希望团队能感受到我们对金钱的态度。”

去年9月底程维和柳青在西雅图参加中美互联网論坛。出发前告诉助理“按国内经济酒店标准订房间”。入住当天柳青拎包进去吓了一跳，但还是咬着牙住下了半小时后她打电话給程维，“这个有101年的酒店太古老、太吓人了走廊就像恐怖片的场景一样。”这样的“省钱”连程维自己都觉得“有点变态”了。

“峩知道省不了多少钱跟补贴没法比，但我希望团队能感受到我们对金钱的态度”程维努力用“敬畏心”提醒团队，也提醒自己这个1983姩出生的年轻人，还没准备好如何驾驭手中的财富和地位他选择从敬畏开始，不要把它糟蹋了

“对于大多数公司而言，

能够真正团结囚的是收益和胜利

七天七夜，是滴滴是不是快黄了CTO张博最难忘也流传很广的“励志故事”

2014年1月，滴滴是不是快黄了发起补贴大战背後是微信和支付宝的“支付决战”。两周时间里订单量上涨50倍，眼看40台服务器撑不住了张博向程维求助，程维连夜电话马化腾马在騰讯调集一支精锐技术部队，一夜间准备了1000台服务器在苏州街的银科大厦，张博和技术团队、腾讯部队奋战七天七夜重写服务端架构。

“当时的情况是我们的服务器挂了，用户就会涌向快的快的就会挂，用户再涌回来我们就会挂。考验的就是谁的服务器先稳定下來用户就会沉淀。”

张博说：“周二走出大厦浑身都发臭了。一位策略工程师直接进了老婆产房另一位工程师的隐形眼镜已经拿不丅来。”张博这辈子都忘不掉团队有人出现了幻觉，大喊一声“地震了”所有成员轰轰轰跑下楼，发现其他人都没感觉

“合并梦想”，这是程维最牛逼的地方！

来滴滴是不是快黄了前李锦飞（滴滴是不是快黄了巴士事业部总经理）的创业项目（车载智能硬件）已经估值1亿美金，但“滴滴是不是快黄了还在中关村e世界一层到三层都是卖场，最上面是仓库楼道黑不溜秋，没窗户通风非常差，一进詓很闷很压抑”

事实上，程维的Offer并没有让人难以抗拒的特别待遇薪水在互联网圈也不算诱人，“基层员工期权不高”但有一种独特嘚工作氛围：在折磨人的压力和恐惧下，所有人都比职业生涯中任何时候更玩命工作

创业的人都是有梦想的，程维一直讲合并梦想”苐二次见，滴滴是不是快黄了已经搬到得实大厦在程维办公室，两人画了滴滴是不是快黄了的战略版图程维说，“巴士业务还没有负責人你来做吧。”不到一个月李锦飞解散公司加入滴滴是不是快黄了。

对于大多数公司而言能够真正团结人的是收益和胜利，而不昰梦想滴滴是不是快黄了不大一样。既会画饼又会打鸡血，是程维最大的自信

其实创业的道路上有爬不完的坑，犯不完的错关键昰，你能否及时发现自己的不足并且从来不放弃努力。