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【电视直销】海娜花染发剂有毒是真的吗？
记者在百度输入“海娜花”三个字后，电脑屏幕上跳出来很多海娜花官网，这些所谓的海娜花官网均称自己是唯一官网，难道真的会有这么多自相矛盾的唯一官网吗?事情显然不是这样的，这些所谓的海娜花官网均为假冒。首先这些假冒官网没有在信息产业部备案，根据我国法律未经备案的网站是不能上线的，所以这些假冒海娜花官网将网站的空间放到境外，稍微懂得网络的人查一下这些网站的IP就会发现，这些所谓的海娜花官网的空间都是境外的，也就是说您购买到这些没有备案网站的产品，出现问题后您是无法通过正常程序维护自身的合法权益不受侵犯。印度海娜花订购热线：.2012年由十二家省级卫视组成的电视购物联盟，独家从印度引进海娜花草本润黑露进行电视购物销售，由于海娜花草本润黑露对于白发、脱发的治疗效果神奇，很快就掀起了一轮抢购的热潮。但是我能也看到，一些不法之徒利用网络销售假冒海娜花产品，给广大消费者的权益造成很大的侵害。在此我们郑重提示广大消费者，海娜花草本润黑露为电视购物专售商品，不在网络以及药房销售，网络中所谓海娜花官网均为假冒，请广大消费者谨慎购买。电视购物联盟从印度引进海娜花草本润黑露已经两月有余，市场销售火爆。已经有超过五百万的白发患者长出了黑发，为了回馈广大消费者对海娜花的支持与厚爱。海娜花电视购物联盟决定半价销售海娜花5000盒，活动名额有限，先到先得、售完即止。印度海娜花草本润黑露新年半价销售活动如下：买3盒送1盒297元，买5盒送2盒490元，买7盒送3盒680元，买10盒送5盒990元。全国包邮、货到付款、支持现场开箱验货，保证正品销售。网络中假冒的海娜花泛滥成灾，作为普通的消费者我们又应该如何识别真伪呢?在此我们也教大家几招辨别真伪的方法。印度海娜花草本润黑露在中国销售过程中已经增加了防伪查询功能，在购买到海娜花草本润黑露之后我们会安排快递人员送货上门，您可以先开箱验货再付款。首先您会看到在海娜花草本润黑露包装盒的正面有一个防伪贴，刮开防伪贴上的防伪涂层，登陆中国消费者协会315网站查询系统，在查询页面输入防伪查询码，防伪查询系统会提示您购买到的是否为正品。在包装盒的背面封口处还有一个封口贴防伪查询，您可以通过400查询电话查询真伪。只要您在电视购物销售渠道购买海娜花草本润黑露就不会上当受骗，您通过以上防伪查询方式验证海娜花草本润黑露可以保证您的利益不受侵犯。电视购物海娜花草本润黑露是一种草本植物的洗发水，是海娜花配以首乌、人身、常青藤、黑芝麻、银杏叶、龟背竹、常青藤等植物萃取物加工而成。在使用十分钟后头发机会变黑，使用十五天发根的头发就会慢慢变色，使用三十天从发根长出的新发就会变成黑色。海娜花草本润黑露的功效已经得到了广大白发、脱发的消费者的认可，只要您坚持使用海娜花草本润黑露黑发缠头不在是梦想。订购海娜花一定要认准正品销售，电视购物为唯一销售渠道。订购热线：.市场营销案例
第一章市场营销学绪论
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案例分析：
摩托罗拉手机市场营销案例：做秀精彩MOTO
2002年初，摩托罗拉公司推出了MOTO策略，借此拉近了与消费者之间的距离，在2002年末，摩托罗拉在中国手机市场全年市场份额中依旧保持了第一的位置(并且是中国CDMA手机市场份额第一，各省手机市场占有率第一)。这表明，在手机激烈竞争的市场环境中，摩托罗拉摆脱了过去沉稳僵化的营销风格，重新引领了时尚潮流，并保持了自己的市场地位。显然，MOTO策略成功了，那么，MOTO到底是什么？它的神奇之处在哪里？请看&摩托罗拉手机市场营销案例&。
&&& 第一次听到&MOTO！MOTO！&的声音时，以为是摩托车的广告，看了才发现原来是摩托罗拉的新招。在MOTO的广告里，一帮像&有病&一样的年轻人到处喊着：&MOTO！MOTO！&摩托罗拉将自己的名字减去了一半，从严格的营销理论意义上讲，等于是换了自己的&CI&，绝对是冒险行为。但摩托罗拉似乎并不在乎，它脱掉了&西装&，换上了&休闲服&，把自己从&老摩&变成&小摩&，市场果然又火了起来。细想，一个一惯以推崇技术领先为最高荣誉的企业，到了新时代，也不能不幽默自己一下，这确实值得市场营销人士深思。
&&& 这个时代确实是&感性时代&，多数人都受到了&时尚病毒&的传染，有大名不叫，非叫小名才过隐。如果是消费者&得病&了，是先治好了他们的&病&再卖东西，还是反过来顺应潮流，看来摩托罗拉选择了后者。他们明白，这个时代的主流就是：&不断变化的时尚潮流&，产品想要卖得好，必须迎合甚至带动&时尚潮流&才行，反之则死。
&&& 如果说，带动时尚潮流太难，那么迎合时尚潮流对企业来讲，就不失为最有效的一招。不仅是摩托罗拉，这两年来迅速增长的中国手机企业在迎合潮流方面也有出色表现。2001年7月，TCL花了一千万的&天价&请了当红的韩国美女金喜善为产品作广告。说实话，广告拍得确实一般，金喜善的镜头要比产品多得多，不少专家也出文抨击该广告&错位&，混淆了代言人与产品诉求的关系，无法体现产品的科技诉求。但颇有讽刺意味的是，在广告播出后的三个月的时间里，TCL每月基本实现了3亿～4亿的销售额，比没播广告之前上涨了3倍以上。&韩国第一美女&没有让TCL失望，2001年TCL手机卖了30多亿元，利润超过3个亿，消费者似乎并不在乎&科技诉求&和&产品定位&什么的。他们似乎只关心所谓&时尚的东西&：什么最流行？什么已经被淘汰了？金喜善是否整过容？手机外型&酷不酷&？在感性消费时代，消费者多数都是&病人&，和病人讲理是行不通的，有效的办法应该是：仔细研究是什么让他们得了病，并马上对症下药，让病人舒服。只有他们舒服了，产品才能卖出去。
&& 1、市场环境分析
从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。
&&& 2、社会环境分析
随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
&&& 3、竞争对手分析
在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对北京、上海、广州、成都等10个城市的实际用户和准备在2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。
&&& 与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。如在2000年，购买手机代表一种时尚，因此当时的年轻人不太在意手机有多大用处，而看重个性化的外观，于是诺基亚无外置天线的手机销势大为看涨。2001年，&拇指娱乐&市场显现。诺基亚联合运营商和ICP在互联网上推出更换手机显示图案、下载铃声的服务，顿时迎合了许多手机应用发烧友的喜好，把更换手机显示图案和铃声玩成了一种时尚。由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大家都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。
&&& 其实诺基亚源源不断的创意都是围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成&刺激&的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。因此，诺基亚的成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更懂得消费者。
思考：通过分析此案例说明环境对企业的营销的重要影响。
第三章 消费者市场及购买者行为
第四章 组织市场及其购买行为
第五章 市场营销信息系统
与美国和西欧公司不同，大部分日本企业不太重视大规模的市场调查和其它定量的市场研究方法，而更重视直接的调查方法。
请顾客帮助改进产品设计
顾客既是产品的使用者，又是产品的鉴定者。他们对产品的优劣最有发言权。日本的松下电器公司为了改进洗衣机的性能，为家庭主妇开设一免费洗衣店，并派服务人员听取在操作时无意中说出的意见和建议，然后根据这些意见对洗衣机的设计和生产进行改进，收到了较好的效果。日本川琦有一家集生产和经营于一体的百货公司，为了销售本公司的新产品，特意举办了“向太太们购买构想”的活动。此举吸引了5万名妇女的踊跃参加。后来因为采纳了其有用的构想，这家公司收到了良好的经济效益。
现场收集信息
日本公司管理人员非常重视产地调查。他们认为，亲自深入现场取得第一手材料能使自己对市场有更加透彻的认识。这种认识不能从大规模的消费者调查和定量研究方法中取得。比如，为了获得准确适用的产品信息，他们会直接到批发和零售企业进行调查。20世纪70年代中期日本佳能公司的照相机在美国市面上销售受阻，公司高层领导没有组织大规模的消费者调查，而是派几位管理人员前往美国了解情况。他们用六周时间探访了美国各家照相相专业商店和其他零售商店。通过与店员、顾客交谈，观察照相机陈列及顾客购买行为，找到佳能相机销路不畅的原因。据此重新制定了销售策略，使佳能相机很快打开市场。
了解顾客的生活环境
消费者消费习惯、消费心理固然受诸多因素的影响，但是，其生存环境的制约也非常重要。日本公司除了通过召开小规模有针对性的座谈会调查消费者偏好、对产品的态度、产品的使用方式等内容外，还非常重视观察和分析顾客的生活环节等影响消费者购买的因素。日本最大的汽车公司之一的日本汽车公司，为了对美国市场进行调查研究，派出一名雇员在美国加利福尼亚租了房间，对美国住户的家庭生活方式进行详细调查。他对几个典型家庭的房子拍了照片，收集了许多数据，借以研究美国家庭究竟需要什么样的汽车。日本公司根据这一项调查结果，研制出适合美国人需要的汽车，产品销量得到大幅提高。
注意搜集竞争对手情报
日本公司经理制定销售策略时，常常收集竞争者产品的库存、销售以及其它一些标志着该产品实际流通状况的信息。然后询问批发商和零售商，分析产品销售和分配总体情况及产品运送的有关数据和其它周转方面的统计资料。在国际市场竞争对手情报的搜集方面，除本企业的努力之外，日本政府也经常帮忙，或是由政府搜集市场和技术信息进行研究，并协调一些私人部门的研究工作，帮助公司分享这种商业和技术知识，或是通过政府机构的政策意图向日本公司传递重要的商业信息。
统一销售渠道和信息网络
日本公司对销售渠道的控制能力比西方公司要严格。日本一些较大的公司在本国常有庞大的销售网。它由许多独立的零售商店组成，这些商店雇用公司培训的销售人员。生产企业可以把某些市场研究工作交给这些人员，他们通过与顾客交谈，甚至进行家访，及时把信息反馈给生产企业。当公司需要有关消费者的信息时，也可由这些人员作专题调查。某些大公司的高层管理人员为了搜集主要目标市场的情况和推销产品甚至举家迁居国外，以便实际了解市场情况。
思考：分析案例说明市场调研及信息收集注意的问题。
第六章 企业战略与营销管理过程
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伴随着数码影像市场在中国飞速拓展，富士凭借其独有的激光曝光技术卷土重来，并且着手全面提升它的销售网络。当柯达进军数码冲印领域时，富士已早早领先。此时，柯达面临着两难抉择：既要进一步开发传统胶卷冲印市场的潜力，又要应对富士等对手在数码影像市场的竞争。柯达提出了利用传统和数码影像技术为消费者提供拍摄、处理、冲印以及分享照片的全面影像服务系统和解决方案，以追求消费者的全面满意。此外，柯达还提出了“影像+零售”的新业务定位，通过其越来越宽广的网络渠道，开始票务零售业务。通过增加柯达连锁店的服务内容，不仅能够吸引更多的顾客到柯达店中消费，更为重要的是可以增加店主的收入，从而提高原有加盟者对柯达网络平台的忠诚度和该平台对新加盟者的吸引力。
新corporate strategybusiness strategyfunctional strategy
Kaplan VenturesKnowledge UniversePearsonSylvan VenturesInternet
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案例分析：
某化妆品公司的市场细分
国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
&1. 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？
&2. 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？
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欧莱雅开拓中国市场的营销策略研究
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楼主发言：12次 发图：
　　真的假的，好可怕，我还打算给妈妈买呢。
　　电视广告能相信，母猪都能上树了
　　没过敏过的人真是不能体会那种钻心的痒!之前用跌打膏过敏，就小孩巴掌大，又红又肿晚上困得要死但又不能睡，一睡就不自觉去挠，然后疼醒，一整夜一整夜的太折磨人了。楼主阿姨你这个看着好严重，抓紧去医院看看吧，我之前是用了点抗生素和激素才好的。
　　啊？？我给我妈也买了！但是是药店里的牌子！我们隔壁的阿姨用的特好才买的啊！　　
　　我家里买的这个，公公用着据说挺好，没过敏。我觉得这个不好说啊，个人体质问题吧。我吃虾还过敏呢，难道虾都有问题么？　　不过幸亏楼主先做了皮试，要不弄在脑袋上问题就大了！　　另外我记得包装上没有写100％不过敏啊，好像也写了含化学成分。染发剂基本都有化学成分添加，如果过敏体质一定要注意啊。　　
　　@猪猪崽崽仔仔 4楼
01:18:05　　啊？？我给我妈也买了！但是是药店里的牌子！我们隔壁的阿姨用的特好才买的啊！　　-----------------------------　　谢谢关心啊，我在医院的皮肤科一直在治疗，又涂药又抹药才到现在这程度。如果不治疗的话估计比这还严重。多亏我做皮试的时候只做了一分钱硬币那么大的地方，不然的话我的胳膊都要烂掉了
　　@可乐排骨配可乐 3楼
00:28:54　　没过敏过的人真是不能体会那种钻心的痒!之前用跌打膏过敏，就小孩巴掌大，又红又肿晚上困得要死但又不能睡，一睡就不自觉去挠，然后疼醒，一整夜一整夜的太折磨人了。楼主阿姨你这个看着好严重，抓紧去医院看看吧，我之前是用了点抗生素和激素才好的。　　-----------------------------　　谢谢关心啊，我在医院的皮肤科一直在治疗，又涂药又抹药才到现在这程度。如果不治疗的话估计比这还严重。多亏我做皮试的时候只做了一分钱硬币那么大的地方，不然的话我的胳膊都要烂掉了
　　@穷胸极饿无脑 1楼
23:32:48　　真的假的，好可怕，我还打算给妈妈买呢。　　-----------------------------　　当然是真的了，我让我儿子给我拍得照片，还有比这更严重的时候不过忘了拍照了，都把我儿子吓傻了
　　@猪猪崽崽仔仔 4楼
01:18:05　　啊？？我给我妈也买了！但是是药店里的牌子！我们隔壁的阿姨用的特好才买的啊！　　-----------------------------　　我这也是在正规药店里买的啊，就出现了这种情况。而且我同事用完这产品也没长出黑头发啊，也要经常染，和其他染发产品差不多的
　　@且笑且无情 5楼
01:39:10　　我家里买的这个，公公用着据说挺好，没过敏。我觉得这个不好说啊，个人体质问题吧。我吃虾还过敏呢，难道虾都有问题么？　　不过幸亏楼主先做了皮试，要不弄在脑袋上问题就大了！　　另外我记得包装上没有写100％不过敏啊，好像也写了含化学成分。染发剂基本都有化学成分添加，如果过敏体质一定要注意啊。　　-----------------------------　　现在想想就后怕啊，万幸先做了皮试，不然脑袋都烂掉了。包装上倒是没写100%不过敏，但是说明书上确实强调纯天然成分，广告里也说什么“很多产品都含有铅、汞、对苯二胺等化学成分，特别会引起头皮的刺痒、红肿甚至流脓水等过敏反应”“打开印度海娜花，你就能闻到一种天然的植物芳香，没有任何化学成分”，整个广告就透着一股子假，很多地方都有误导消费者的嫌疑，起码有可能是夸大宣传或者虚假宣传。也许我遇到过敏是个例，和体质有关，希望大家都好好的
　　想用海娜粉完全不用买这种
　　好恐怖啊，谢谢楼主提醒
　　还有一点要说，现在海娜花这东西现在还特别火，很多山寨网站都在卖，每个网站的订购热线也都不一样，每个网站都说自己是官方唯一正品，其他均为假货，鬼都搞不清哪个真哪个假（何况就算是真货也不一定有广告里说的那么好）！我买的海娜花官网是，订购热线是。虽然是在药店里买的，也根据包装上的防伪标签上网查过，还是没底。现在想来每个所谓官方唯一正品的海娜花官网都给你个防伪码让你查，查过之后每个都是正品，怎么可能，这和不给有啥区别。而且所有海娜花的包装几乎都是一样的（也有不一样的，换了包装，还在官网上说是第二代升级产品，其他均为假冒），但叫法乱七八糟。我买的包装上写着“海维斯海娜花”，但是按照包装上说的网址到官网上一看，发现人家说“海维斯海娜花”又是旧款了，现在升级版又叫“魔笛海娜花”了，商标都换了，但是网站上大部分情况下也不叫魔笛海娜花，叫“印度海娜花”！还能有比这更乱更能忽悠人的么？从广告来看，这个产品很早就出名了，得过各种奖，受过各种好评，啥“2008年唯一入选《中华医药大典·美发卷》（没听说过中华医药大典还有美发卷这么一卷啊！我怀疑这美发卷是它自己出的）”，还有啥“2011年度评为消费者信赖的中国十大质量品牌（谁评的，你们自己评的吧）”，还有啥“2011年荣获天天315黑发零投诉品牌（怎么可能零投诉，网上好多用完了过敏的啊！）”。这些荣誉看着可信么？如果是真的这产品怎么可能名气那么小？为什么到现在才火起来？为什么不直接上央视做广告？我劝大家不要完全相信所有海娜花网站上那些夸张的广告，那种广告和那些地方电视台上播的啥“299元就能买到功能比iphone还强的手机”“只要三个疗程就能瘦下来，安全无毒无副作用，绝不反弹”的虚假广告本质上其实是差不多的，都是突然出现的莫名其妙的跨时代产品，好得难以形容，但是没过多久就销声匿迹。这样的东西每隔一段时间都会在那些地方的小电视台上反复出现，给或多或少的消费者带来各种各样的憧憬，结果买来用了之后肯定会遇到各种各样的问题。大家还记得啥“左旋肉碱”“左旋咖啡”之类的东西么，当初有多火爆，现在又到哪儿去了？还有啥生发的“崔根生”，降糖的“高老太”，在我看来海娜花和他们基本上是一丘之貉。希望大家在购买之前多考虑下，一不要买到假货（有些产品基本上就没真货，大家全是假的）；二不要被广告忽悠住，连央视上那些广告都不能完全相信，何况各种小电视台和小网站上那些天花乱坠的广告
　　@菠萝的悠悠 12楼
07:43:04　　想用海娜粉完全不用买这种　　-----------------------------　　居然还有个海娜粉，那是啥
　　@小沛沛光pp 13楼
12:31:48　　本来就是化学品
难道不看成分表就买？　　-----------------------------　　哪有啥成分表啊，包装和广告上只是反复强调纯天然植物精华，不含其它染发产品中常见的“铅、汞、对苯二胺”，不含任何化学成分，没有副作用。我这个岁数的哪儿懂那些啊！
　　这个本来就是和一般的染发剂一样啊 都是化学品啊 有的人用着好是因为他不过敏 不就把头发染黑吗 但是有的人用了过敏啊 我纳闷为什么那么多人会相信电视直销
　　@金色喵喵 18楼
16:30:37　　这个本来就是和一般的染发剂一样啊 都是化学品啊 有的人用着好是因为他不过敏 不就把头发染黑吗 但是有的人用了过敏啊 我纳闷为什么那么多人会相信电视直销　　-----------------------------　　我是在实体店里买的，还以为这样有保障一点，没想到还是不靠谱
　　我觉得电视里的长广告大多不可信。　　
　　@李春节-07-16 22:45:00　　我在电视上看到广告说这个产品非常好，买了一瓶，6号在小臂上做了个皮试，然后红肿热疼起疙瘩，剧痒难忍，难受到我想把胳膊上的肉剜下来，夜不能眠，严重影响力我的身心健康，也影响了工作，已经十多天了，到现在也没好。吃药之后虽然略有好转，到现在胳膊上还有颜色很深的印记。现在把我用了这个产品之后的惨状发到网上让大家引以为戒，老年朋友们千万别轻易相信虚假广告。 　　前两张是六天前排的，后一张是今天拍的 　　　　　　　　最后再把那个产品的样子和官网让大家看一下 　　　　/　　—————————————————　　我妈一直用的美国代购的一款珍黑护发染发乳，那个确实不错。她是过敏体质，用着很好。
　　我帮我妈在美国的亚马逊海淘了一瓶海娜花染发粉回来，纯天然的没化学剂，要用蜂蜜，红茶之类的加到里面很麻烦。折腾了几个小时居然染不上色……从此见到海娜花一路黑到底　　
　　@看不懂的奶粉 22楼
22:10:16　　我帮我妈在美国的亚马逊海淘了一瓶海娜花染发粉回来，纯天然的没化学剂，要用蜂蜜，红茶之类的加到里面很麻烦。折腾了几个小时居然染不上色……从此见到海娜花一路黑到底　　-----------------------------　　还加蜂蜜！还加红茶！这东西弄完了染不了头发还可以喝嘛
　　我在印度給我妈买了，正品只能染棕红色，能染黑色都是加入化学物质的，会过敏。　　
　　好可怕！　　
　　@天使爱MOMO 24楼
23:09:23　　我在印度給我妈买了，正品只能染棕红色，能染黑色都是加入化学物质的，会过敏。　　-----------------------------　　只能说广告里都是骗人的
　　@穷胸极饿无脑
23:32:48　　真的假的，好可怕，我还打算给妈妈买呢。　　-----------------------------　　其实有没有危害，有没有副作用，关键是看你购买的渠道对吧，不要贪图小便宜，正品不会便宜，便宜就不是正品，哎，中国人目前的消费习惯就是这样的，不良商家就是摸准了中国消费者的贪小便宜的心理，所以造就了很多假货市场空间，还是古人说的好啊，一分钱一分货，贪小便宜吃大亏。我之前买海娜花一直到官网去买的，虽说不便宜，但使用过效果确实好，也没有楼主说的什么副作用什么的，我是在海维斯官方商城买的\\\\\\\\\\mall，haiweisi，cn
　　我都是买的新疆维族人的海娜花，我妈过敏这么多年只能用这个。很便宜，但用起来很麻烦，要用茶叶水鸡蛋之类的东西辅助上色。而且上色效果也不好，但是是纯天然的。那个用起来太麻烦。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规