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面谈师：打开寿险营销增员难的金钥匙
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作　者： ， 著
ISBN：3出版时间：页数：347
包装：平装开本：16开字数：
《面谈师：打开寿险营销增员难的金钥匙》简介：　　《中国第一部增员面谈师培训教材·面谈师：打开寿险营销增员难的金钥匙》所载前半部分增员面谈师面谈案例自2012年3月起在《保险赢家》以《我不是算命先生》为题开始连载，《中国第一部增员面谈师培训教材·面谈师：打开寿险营销增员难的金钥匙》所载后半部分面谈案例，自2012丰10月起在《保客》以《面谈师，打开增员难的金钥匙》为题开始连载……
《面谈师：打开寿险营销增员难的金钥匙》作者简介：　　马喜千，1996年脱下军装误入保险，至今痴迷不悟痴心未改。著有《保险是老虎》丛书六部：《第三只手》、《穿好你的跑鞋》、《谁吃了天鹅肉》、《呸，保险》、《阿呆的故事》、《追踪日志》；著有营销专著《孙悟空卖保险七十二变》及《千军万马闹营销》，另有小说、诗歌、杂文、报告文学等文学作晶百余万字。与袁安岭共创寿险营销可控式日常管理系统、可控式产说会系统、可控式增员系统、可控式新员留存（上岗）系统、可控式客户积累系统。中国寿险营销文化研究开创者，代表作《全方位开放的寿险营销文化》及《解码寿险营销文化》，曾被《保险文化》评为中国保险界最具文化影响力的人物之一。中国直销文化研究开创者，代表作《解.密直销文化密码》。中国寿险营销《可控式非现场管理理论》创始人。中国马氏课堂训练法开创者。济南大明企业管理咨询有限责任公司董事长。大明咨询——中国第一家营销增员面谈师培训机构。袁安岭，1996年加盟保险业，平安保险总公司四期组训，从县城到省城，从省城到上海，从县支公司到省分公司，从省分公司到总公司，历任多个职务，现为济南大明企业管理咨询有限责任公司总经理，资深保险咨询师。为保险、银行、证券、通信、广告等数十个行业作过咨询培训，在全国20多个省市作团队建设及理财报告会数百场。在全国性报刊上发表理论及案例性文章十余万字。与马喜千共创寿险营销可控式日常管理系统、可控式产说会系统、可控式增员系统、可控式新员留存（上岗）系统、可控式客户积累系统。大明咨询——中国第一家寿险营销增员面谈师培训机构。
《面谈师：打开寿险营销增员难的金钥匙》目录：序一&增员面谈师——一次小小的革命——寿险营销岂止是营销员自己的事序二&寿险营销可控式非现场管理理论概述序三&面谈师——打开寿险营销增员难的金钥匙大官说话都慢没有人会拒绝您的微笑给您四条路别把一肚子诗书烂到肚子里收入3000元是1000元的几倍您今天是开着自己的车来的吧您见过大世面您做保险有四大优势努力工作免费旅游大众情人你的问题就是“我不行”你这人不安于现状你遭受过人生的重大挫折你是个敢作敢为的人您怎么知道我干过会计活看面试表赚钱要赚富人的钱仙人指路雪球不怕小做，就对了示弱是一种力量该修理的就要修理狡兔三窟五年以后你干什么你有资格望子成龙吗开着奔驰350来面试你适合做领导我可不是来做保险的换一种生活方式试试兼职会计电器维修工做了保险推销员见了神仙不说话笑是你的宝贵资源从镇长到保险推销员和你老公商量，能商量出什么来做什么不好你做保险“三四千元”害死人房地产的冬天刚刚来临一个敢插队的人不给你说说保险我真对不住你过几天我去拜访你你不会介意吧跟着成功人士走海水不可斗量满口笑犹豫是成功的天敌优点不说不得了对，你就是个傻乎乎的人女人要像个女人……
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做保险挺好女士版增员逻辑(15页).ppt　
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做保险挺好 &&&&&――女士版增员逻辑 对一个女人来说，当今社会，谁最可靠？ 吃？不可靠！ 穿？不可靠！ 老板？不可靠！ 老公？……还是不可靠！ 女人，最可靠的就是自己。 因此，活出独立的人生。 女人的一生才更加精彩！ 当你在增员过程中，面对的是一位女士时，又应该如何去面对她们的诸多疑问呢？ 女人做保险被人看不起 那女人捡垃圾是不是更加被人看不起？曾经的中国首富玖龙纸业老总张茵就是一个从捡垃圾开始的女人。 女人最被人看不起的是出卖，出卖自己的身体、出卖自己的尊严、出卖自己的价值…… 世界上只有被人看不起的人，没有被人看不起的行业。再贫困的母亲不管她从事什么行业都会让人尊重就是这个原因。 因此，做保险并不丢人。女人去销售保险，不需要任何出卖，只要凭着自己的努力，去养活自己，照顾家庭，有谁看不起？ 做保险，就应该挺起胸膛，自食其力，用自己的实力赢得人们的尊重。 女人不适合做保险 错，其实女性最适合做保险。现实情况也是如此，在保险行业中，女性占60%以上。即使是保险销售队伍中最高端的人群中，女性业务员的比例也是过半。 女人天性是适合做保险的： 1.女性有天然让人信任的感觉。保险是一个信任并托付的过程，客户信任保险才会购买保险。因此，女性做保险有天然的优势。 2.女性的表达能力较好，而保险是需要沟通的行业，良好的沟通是成功的关键。因此，女性在沟通能力上有优势。 3.在家庭中，大多数是女性掌握买保险的决定权。而女性与女性之间有着天然的亲近感，一些话只能在女人之间说，这样就更容易达成销售目的。 4.保险不是体力活，是技巧活。需要耐心与细心，不需要孔武有力。因此，女性做保险可能更容易，成功的几率也更大。 女人做保险不安全 你知道保险代理人最主要的客户是什么人吗？不是街上随便拉来的陌生人，也不是一个个沿着楼梯去敲陌生人的门。 保险最主要的客户，都是一个人介绍另一个人，关系套着关系的熟人，80%以上的客户来自于老客户转介绍。因此，所谓做保险不安全的担心完全没有必要。 做保险首先开始于自我关系圈的认定，在熟悉的环境里，通过良好的沟通、热情的服务，把他们变成自己的客户，然后通过他们的关系网，一个个地发展下去，这样就会有源源不断的资源。 保险不是一个冒险，而是客户关系的积累，是熟人圈的沟通，谈不上安全不安全。 女人做保险没前途 那女人做什么有前途？即使作为成功男人的妻子，也有下岗的可能。 现在这个世界，更多的女性是从事一些辅助性工作，而这些工作往往是要吃青春饭和容貌饭。比如，一家公司的前台一般不会超过30岁。 而保险则没有这些限制，不需要你年轻貌美，反而年龄越大做保险越好，因为阅历更多、更成熟，年纪越大个人的关系网也越大，也更容易开展业务。因此，我们可以看到做得很好的业务人员，往往都是有一定年龄的女性。 做保险可以让女性一直保持事业的青春，并不会因为年龄、生育等原因让自己的事业就此完结。 家人不同意 家里人不同意？第一、可能是害怕你做保险不安全，以为需要见许多不同的陌生人。前面我们已经说过了，保险其实是很安全的工作。第二，可能感觉做了保险就不能很好地照顾到家庭，其实做保险比其他行业更能照顾到家庭： 保险行业自由度高。时间自由，工作地点自由，可以让自己有更多的时间来照顾家庭； 保险行业的回报丰厚，可以给家庭生活的改变带来巨大的帮助； 保险可以让你掌握科学的理财规划，可以让你对家庭未来的生活进行更好的规划，让每个家人拥有更好的保障。这是其他任何东西都换不来的。 因此，对于家庭来说，加入保险行业不但不会成为累赘，反而会起到很大的协调、帮助作用。 我不愿意做销售 其实每个人在这个世界上都在做着销售的工作。比如，你考上大学，不仅仅是为了学到更多的知识，更是为了将来找工作时能更好地推销自己。我们每个人去面试、工作中的升职也都是在销售，销售我们的能力、销售我们的人际关系。 我们每个人都在通过销售自己的劳动来换取收入，但不同的是，有的人销售工作能力、有的人销售产品，而保险则是销售保单。因此，销售是我们与生俱来的，我们每时每刻都在销售。 保险的销售和我们的天性是最接近的。比如自由，保险不限制你的工作时间和工作方式；比如沟通，人天生就需要与人沟通，良好的沟通也是保险成功的关键。因此，尝试一下保险营销工作，并不像你想象得那么困难。 做保险很辛苦 人生最大的苦是什么？就是先甜后苦。特别是对女性来说，这样的情况尤为突出。比如你可以去做一个不怎么辛苦的文员工作，刚开始可能觉得轻松。但你会慢慢变老、会结婚生子，更重要的是一群更年轻、更貌美，甚至技能更高的女孩子会前仆后继而来。你的技能对他们来说根本不是问题，你说老板会选谁？你还能再做什么？因此，女人工作应先苦后甜，年轻时吃点苦没关系，中年时逐渐开始稳定，老年时就可以幸福。 做保险亦是如此，刚开始时可能会很辛苦，联系客户、服务客户，但是当你的积累越来越多，你的资源会越来越多，保险也会越做越轻松。最重要的是，这些资源是你独自拥有的、没有人可以取代。 我害怕跟人谈保险 首先，如何与人沟通这个技能你不用担心。因为，我们公司有完善而成熟的培训体系，可以帮助你提高沟通的技巧。同时，每个新人都会有引路者，他们将会为你提供贴身的教导。 其次，保险并不是一个很难讲的事物，其实每个中国人心中都有保险意识。在中国传统文化中，忧患意识是普遍存在的心态。从大多数中国人舍不得花钱、拼命存钱的事实我们就知道，每个中国人都有保障未来的意识。只是他们选择了不同的方式，有的人生孩子、有的人存银行、有的人买房子、买黄金，而我们所要做的就是给他们提供另一个选择――保险。因此，你跟他们谈保险没有什么好害怕的，他们自己都明白这个道理。你只要将自己掌握的专业知识告诉他们，再提出专业投保建议就可以了，就这么简单！ ...........
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寿险增员这样做：让业绩提高80%
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寿险增员这样做：让业绩提高80%
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