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&&&做微商的七个要点，这篇文章一定要看！
做微商的七个要点，这篇文章一定要看！
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问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？？答案：只需要点击图片上边的蓝色字体《微帮网贺卡》即可！微信公众号。微信号：vbangwcom这篇文章我觉得说得不错，整理了一些微商的各种疑问，认真看下去，你会学到很多。文章里话说简单，做起来实属不易，开始难，坚持更难。很多时候事情就是这么简单，看起来简单，说起来简单，做起来还是简单，但一直做上去就难上加难了。能够做到学以致用，天下真的没有难做的生意。微信营销的首要理念是：人是1，产品是0。这里分享七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。一、自我分析1.好友数量微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。2.好友印象你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊、如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，但在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好，大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?3.社会资源社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。4.文案功底微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗？你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。5.营销能力营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。二、前期准备1.好的名字一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的；如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或者简单英文字母，方便人家加你微信。2.选好产品做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。③质量好④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。3.熟悉产品在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。如我家板鸭，它的卖点是什么?我把它提炼出来主要有几点：①散养土板鸭，健康、安全、好吃。②传统工艺制作，无任何添加有害物质。③高档礼盒包装，送礼高大上。4.产品载体微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢？所以你要做以下的准备：①开家淘宝店；②申请微信公众号；③请专业的公司开发微店；④准备多个银行账户。5.其他问题①发货问题：产品包装、寻找快递等。②售后问题：售后流程、售后问题等。③产品的素材：文字、图片等。三、营销策略1.个人品牌既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。2.情感策略大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。3.分享技术当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你以及这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。4.互动环节在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些微信和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。5.强推技术这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。6.学会感恩不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。四、增强信任1.把最真实的一面呈现给大家，不要装逼在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。为什么鬼脚七这么多人关注他，喜欢他，其中很关键的一点就是，他所写的文章有一大部分都是他自己的真实故事和生活感悟，让人感觉很亲切。所以我们在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。当你的朋友圈好友知道你背后的事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。2.真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流和沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过一个和你聊天的朋友。3.定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。五、如何增粉1.将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的朋友、同学、同事、客户等。2.在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号，并且隔段时间就宣传一下你的微信号，微博上的朋友都是一些同行朋友。3.多加QQ群，根据你的产品特性加入不同的群。4.根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些论坛，如果网友觉得你写的不错，自然会加你的微信，想和你交流和学习；如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。5.你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。6.看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的，你就加，在网上看到和你有关联的微信号，你也加，反正能加就加，因为有人就会有机会销售，不要放过任何一个机会。7.这一种方法也是常见的，最简单的，就是用微信搜附近的人，如果是特产这种产品，在你的当地用这种方式加朋友是非常有效的。8.多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人的，所以是一个增加好友的地方。9.互推，找一些关系好，粉丝多的朋友让他帮你在他的微信圈上宣传你，帮你做推广，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。六、注意事项1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。还有在十分钟内连发多条微信，建议一小时内不要超过两条微信，并且要是不同形式的。2.只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。3.没有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。4.内容空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。七、其他要点1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。3.活动营销：点赞送礼品、晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。总结：微商，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微商之道
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点击“掌柜攻略”关注我们！　　 文/华勇　　“举头望明月，低头刷微信”，继此前微博营销、微信营销大行其道之后，如今微信公众平台又异军突起，令众企业趋之若鹜，无论是拥有百万级客户的大型企业，还是几十人规模的小微企业，都希望借此突破营销同质化困境。　　然而，在微信一再强调不是营销平台、始终将用户体验放在第一位的当下，如何既能遵守微信高服务、高体验的原则，又能通过企业公众号的运营快速输出商业价值，做一个“高大上”的公众号，则成了各家品牌和营销公司绞尽脑汁的事情。　精选优质内容　　比如近期央视《舌尖上的美食》在热播，很受欢迎，每集都有一个主题，知名电器方太每天也为此精选推出“寻找心传食谱”“探寻家常菜里的人生百味”等有价值的优质内容；中国是茶叶大国，与每个人息息相关，中华老字号清雅源每天坚持推送有关茶叶知识、礼茶文化、名人与茶的故事等精品内容，如“雾霾天里，茶能做什么”“看毛主席如何借用茶展开外交”“中国茶如何通过一路一带传向世界”“谁写的茶叶三字经，老有才了”等，同时开辟了茶友论坛，提供茶叶爱好者们互动交流的平台；NBA鞋会推出了“一天一年”的专栏，每天介绍一个年份里的NBA故事。这些精彩的内容对注重实用性、故事性的粉丝来说，自然是愿意点击浏览，忍不住每天都来点点看，指不定还能学两招。　　“春雨医生”公众号曾发布过一篇文章——《医生临死前在看诊单上画的画》。这篇文章感动了百万人，其很好地利用了大众的同情心，同时那涂鸦画得确实很好，有干货有泪点，转发量自然飙升。其实这只是位普通医生，在他普普通通的看诊生活中，闲着无聊把一些小涂鸦画在了诊单上，后来他死了。春雨医生借题发挥结果成功了。　　水不流动就变成死水，公众号没有活跃度就是一个死号，所以每天出炉新鲜内容是活跃的必要条件，如果三天打鱼两天晒网就没有任何价值。　　推送，不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧以及笑话，这样的公众号也是很受欢迎的。“爱情婚饰珠宝”这个公众号给人的第一感觉，可能会是个纯商业微信号，其实推广品牌仅为其中一小部分。这个微信号后台坐守的竟是一个比“和菜头”更风趣更幽默，更损更无厘头的“爆笑人物”，八卦娱乐、时事政治、民生民情、人生哲理无所不谈。原创加更多挑了再挑、精得无法再精的文章，让人感到其独特品位和高端的价值观。　　坚持很重要。每天坚持推送内容，坚持去相关的平台推送自己的账号，坚持通过一系列的方法宣传自己，增加粉丝，那么你就一定能够成功。策划多样线上活动　　可对用户发送趣味游戏、图文杂志、语音问候、优惠券等形式内容推送，并供用户分享，增强与品牌互动。　　以方太为例。经常能看到方太公众号推出形式多样的线上活动，奖品设置很是丰厚吸引人。母亲节，方太开展“我的了不起妈妈”母亲节系列线上活动，得到很多朋友的参与和好评，还有“方太小雨伞自闭症家庭关爱计划”“青竹简国学计划”“方太至诚之旅”“我为云魔方代言”项目也相当热门，用户非常活跃；互联网时代，信件是最传统，也是最遥运的，清雅源春节在新媒体推出“手写的祝福才最真”写茶信送祝福的营销活动，短短时间就有10多万粉丝响应云集，好评如潮。　　企业公众号要推广、促销，得先学会服务好500—1000个微信客户，增强用户活跃度，这是基础，进而不断提升公众号价值。用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量，用户积极有效的转发和互动才是公众号营销的核心价值，多创造和网民沟通的话题，才能让整个公众号活跃起来，达到营销传播的目的。多渠道传播引流　　做营销，没有传播，那还玩得下去吗？所以对企业公众号来说，如何传出去，让更多人知道你的账号是首要目的。企业公众号前期的推广主要依靠以下几个渠道：　　1、朋友圈：微信诞生后，除了方便朋友交流沟通，朋友圈成了一个很好的展示舞台，这里是满足表现欲的好地方。经常看到朋友圈有人分享《男人关心的事情，决定男人的层次》《女人不得不知的爱自己的几种表现》《高品质生活的几种表现》，其实分享这类文章都是在向大家展示，我是在多努力地摆脱屌丝阶层啊。这值得企业公众号学习。　　2、关键朋友推荐：这个和微博很相似，就是KOL，找到一些微信中的大号，让他们帮你推荐内容，会带来很多关注和分享，追随大咖（大企），也是公众号粉丝营销的重要手段。　　3、微信群营销：随着微信5.1的升级，把好的内容分享到你所在的微信群里，或扩大你的朋友覆盖率，同样会带来很多关注和分享。　　4、其他渠道：如博客、微博、QQ、名片、网站等媒体平台，以此建立隐形资产。这基于企业高管和员工过往积累的人脉和影响力。从这些平台向微信公众号导入粉丝，是一个常规手段。据说小米上百万的微博粉丝，成功导入微信的有10%，其余的粉丝来自于各种活动。目前博客、微博等依然是一个金矿，对企业公众号订阅人群的转化量有很大的提升。在线陪聊、自定义回复提高体验感　　相信大家都看到网上关于杜蕾斯建立起8人的陪聊团队，天天陪粉丝聊天的成功案例，然而，杜蕾斯所做的陪聊并不是太逼格，像巢妈团、拉卡拉、OPPO等公众号的陪聊才是逼格十足。　　感受下雀巢旗下的公众号巢妈团。当点击巢妈团菜单中的“即时聊”时，立刻就有专业的咨询顾问陪网民聊天，陪聊结束后，还会请网民对其服务做出评价。巢妈团为粉丝们提供的这种随时随地、零距离与专家交流的福利，让网民深刻感受到商家的真诚、实在与实力。这是不是很有逼格？　　除巢妈团外，拉卡拉、OPPO等品牌也成立了专门的真人陪聊团队，效果也不错。大家可以关注他们的公众号进行体验。　　如企业限于财力、人力，可不用陪聊，采取自定义回复机，也可以提升粉丝的高效沟通体验。公众平台后台可设置的自定义条目上限是200条，如果是单纯地设置“你好、地点、简介”等关键词就平庸了，反而让新粉丝感到无趣。可在此基础上继续完善：首先设置关注自动回复内容：“很高兴关注我们XXXX，请回复数字1了解我们，输入2了解优惠，输入3了解礼品，输入4了解地点……”以此类推，这样引起新粉丝进行互动，当粉丝输入数字后，还可设置下一条内容，一步一步让自定义回复更有趣味性、吸引力。打造微社区提高互动性　　微社区是基于微信公众号的互动社区，它可以广泛应用于微信服务号与订阅号，是微信公众号运营者打造人气移动社区、增强用户黏性的有利工具。　　微社区解决了同一微信公众号下用户无法直接交流、互动的难题，把公众号一对多的单向推送信息方式变成用户与用户、用户与平台之间的“多对多”沟通模式，双向交流给用户带来更好的互动体验，让互动更便捷、更畅快。　　同时，微社区首次把Web2.0的交互模式引入了微信公众平台，基于话题和共同兴趣，结合发帖和回复，促使用户从被动的信息接收者转向移动互联网信息创造者，在公众号与用户、用户与用户之间的互动中共同完成内容制造和传播。　　最近，“方太世界”推出微社区栏目，为广大用户提供了一个分享、吐槽的平台，很有互动性、吸引力。据悉，每天有数千名积极活跃者。盘活公众号的三戟剑：标题、摘要、引导语　　一篇优秀的公众号文章要包含这几个结构：标题、摘要、引导关注语、导读、正文修饰、推荐文章列表等。这里标题、摘要、引导关注语则是盘活公众号的三戟剑。　　一个好标题，能让阅读量提高N倍，但写好标题绝对是高技术水准的活儿。如何写好标题，学问深得很，就如学生学作文，这里就不赘述了，只要有想“语不惊人死不休”的那颗心就行了。　　而摘要就是单图文中图片下面的一段文字，很多人会忽视摘要部分，让摘要的内容自动添加，其实这部分内容对于单图文来说还是很有用的，这里是对文章标题和图片的一种附加解释，可以让别人了解企业公众号的内容是什么，还有一个好处就是可以当作广告位。　　另外，一个优秀的引导关注语，也能将粉丝转化率提高N倍。什么是好的引导语？用几个词描述：1.简洁，最好一句话描述出你是做什么的；2.利诱，告诉他关注了你会怎样；3.醒目，要吸引到眼球，第一眼先看这里，而不是略过，经验是把关注语做成图片，这就和正文区分开了，而且可随便设计样式。以精美的图片、排版取胜，撩人眼球　　企业公众号也要以精美的图片、排版取胜，一定要制作精美甚至惊艳，让别人有看的欲望和分享的欲望，只有这样才能够让你的粉丝帮你分享出去，让更多的人看到。　　当然，这些都需要强力的技术开发的支持。没有技术团队的亲们也别着急，你们可以从排版上秒杀其他公众号。比如，像菲尼尔一样，在菜单中加入绚丽的彩色符号；或者像清雅源，以美丽的充满深刻寓意的图文，同样令人印象深刻；再或者像星巴克一样，以精美的图片和精彩的内容取胜。　　处处留心皆学问，通过以上几个策略和招术，多花点心思琢磨、运用，相信让你的企业公众号“高大上”并不难！（本文原载自《销售与市场》，由“掌柜攻略”重新编辑）（点击阅读原文查看《【独家】十问西少爷，有些牛X你复制不了》）掌柜攻略餐饮群开启报名！申请入群请加微信号：songxuan16，来者请注明真实姓名及餐饮品牌名称关注“掌柜攻略”①复制“zggonglue”，在“添加朋友”中粘贴搜索号码关注。②单击下图，并识别图中二维码，关注掌柜攻略！
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