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一场震惊美国商界的演讲，马云在纽约到底说了啥
源自：凤凰财经 作者:子昕 发布时间： 10:53
美国打篮球很棒，帮助大企业;中国就要打乒乓球，帮助中小企业。
　　这是纽约经济俱乐部首次邀请中国企业家担任演讲嘉宾。此前中国有两位政界领袖受邀发表演讲，分别是1999年4月朱镕基在俱乐部晚宴上发表演讲，2012年4月董建华发表演讲。成立于1907年的纽约经济俱乐部是美国一个重要的公共论坛，多位国家元首、财政和金融最高官员等先后受邀作演讲。
　　马云在演讲中提到，&阿里巴巴成长过程中，尤其是上市之后，不断有人问我们，啥时到美国跟Amazon和eBay竞争啊?& 他对此的回答是：我们尊敬这两家公司，不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。
　　马云在演讲中用篮球和乒乓球比较两种思想差异：美国打篮球很棒，帮助大企业;中国就要打乒乓球，帮助中小企业。
　　现在，每天有数百万商家在阿里巴巴平台上进行买卖。阿里巴巴和亚马逊的区别在于，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台;阿里巴巴没有自己的快递员，但有很多物流合作伙伴，在阿里零售平台上，每天有超过200万的快递员将3000万个包裹发往世界各地;阿里巴巴也没有商品库存，但每天多达上亿的买家登陆阿里平台购买商品。
　　&阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊们是一个购物网站，人们知道要什么买什么;阿里巴巴则是一种生活方式，人们买到的是惊喜和体验。&马云说。
　　马云在演讲中重申了5月7日自己致全体员工邮件中提出的未来五年公司愿景：五年内即2020年前，阿里巴巴将成为世界上第一个平台销售过一万亿美元的公司。当天，阿里巴巴集团公布2015年第一季度财报数据显示，中国零售平台(淘宝、天猫、聚划算)成交额为6001亿元人民币，同比增长40%。&阿里巴巴创于中国，为世界而生。 &
　　据悉，马云访美行程的下站是美国芝加哥。当地时间6月10日早上，马云将和芝加哥市长拉姆&伊曼纽尔(Rahm Emanuel)会面，对方把&出口中国&视为创造就业的源泉。之后，马云还将和美国运通CEO肯尼斯&钱纳特(Ken Chenault)一道对话300多位企业家，并接受CNBC的专访。
　　继去年IPO路演之后，&阿里巴巴旋风&本周再度登陆美国。这一途经纽约和芝加哥两地、堪称&钻石般豪华&的行程又一次吸引了美国主流阶层的高度关注，更让在美中小企业家期待不已。6月9日，《华尔街日报》刊登题为《中国将成为美国中小企业的下一个希望》的马云署名文章。马云强调，阿里巴巴将会致力于为美国企业打开中国市场，让即便是最小的美国企业也能触及中国消费者。
源自：中华广告网
HTC内部人士则对记者表示，新的事业部将会围绕虚拟现实和智能...
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公司地址：北京市西城区车公庄大街4号院3号楼305室(北京文化创新工场)&&&&联系电话：010-92922&马云：我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔盖茨比，人家吃过很多苦，我们应该跟隔壁的老王比、小张比，只要比小张做得好我就很高兴，我并不要让全世界的人很高兴，只要让我们家的人高兴就好了。以下这篇文章来自今年2月马云在香港的演讲，尽管如今他每次讲的内容绝大部分并不新鲜，但在现场仍有很强的感染力。哪怕看以下这篇文字整理稿，你也会觉得，这碗鸡汤，它并不难喝。第一个观点，我从没有想过自己会有这个机会站在这里跟大家分享创业的经验。创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格，你有什么学识、知识、能力，既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情？大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。所有人看来我不具备创业，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。我送了两个同事去MBA读书，都没录取，我很奇怪问系主任为什么，他说他们数学太差考试都没有及格。我说考试及格他们还会来读MBA吗？考试及格他们还会创业吗？他们可能当科学家、他们可能有很好的工作，所以我们这些人原来很多资质并不是那么好。所以在人们看来几乎没有可能成功的，我们走了15年。走到今天。当然阿里巴巴15年，我前面还有4年做中国黄页，到外经贸部工作13个月，打零工。在我家里创业的时候，我跟18个创始人，包括我在内的18个人讲了一点，如果我们这些人能够成功，中国80%的年轻人都能够成功，因为没有人给我们一分钱，也没有给我们有权力和地位，我们什么资源都没有。我们18个人凑了50万人民币，我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。如果能够融到钱，继续下去。结果我们熬到第8个月已经没有钱了，而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资，我们被三十几个风险投资全部拒绝了。我到现在为止没写过商业计划书，其中一个原因我写的所有计划都被拒绝掉了。不是计划很重要，而是坚定做自己的事情很重要。阿里走到现在，很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想，每个人年轻的时候都有过，我记得有一些父母跟我讲过，我这个孩子三天两头换梦想，今天想这个，明天想那个，我说这很正常，总比没有梦想好。我想过当解放军、我想过当警察，我甚至想到KFC工作，但23个录取了，就我没有录取。当警察，5个人去，4个人录取，我没有录取。所以梦想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。阿里巴巴开始做的时候，不是一个简简单单的梦想，更不是幻想。今天我看到很多人幻想挺多，天天想幻想是什么？不切实际、没有行动、总觉得别人不对。所以我自己觉得，如果我走过，我们有一帮人，十几个人，18个人在家里面大家坚定共同的信念，说我们许诺一起走。我们那个时候50万人民币，如果我们失败，找不到钱的话，我们18个人一起去找工作，我觉得我们还是有机会。所以大家分清楚，如果你有一个梦想你是不是在坚持，是不是在行动。如果你有一个理想，你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。创业不是你的事情，创业是一批人的事情。所以我今天很幸运，前面4年我创业，从中国黄页做了两年半到三年，到国家的外经贸部做临时工13个月，全失败了，没有人看到这些失败。从阿里巴巴到现在，我们做了15年，我们很幸运，我们成功了。但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多，我想跟大家分享在座如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的。我发现我很多同事本来都很聪明，把他们送进MBA学习回来后全变傻了。原因是什么呢？有两个原因，一个是我发现MBA案例教学都是教别人张三怎么成功、李四怎么成功、王五又怎么成功，学了太多成功的事情后，你反而不知道，觉得自己飘飘然。第二，MBA把很多东西固定化了，所以我自己回忆在阿里巴巴成立的前三年到五年内，我每发现一个公司怎么失败的，我就会把这个公司失败的案例发给所有同事，让大家知道这些事情要记住，别人犯这样的错误我们也会犯，不要以为你有多聪明，人都是差不多。只有避开那些经常犯的错误，你才有可能。尽管这样，阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。我今天这样觉得，阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其实我们这些人都不怎么能干。说心里话，我是肯定不能干。我们18个人也不那么能干，如果能干，他们早去其他世界500强，找不到工作才到这里。然后也没有人请我们，我们只能自己安慰自己走下来。这是现实。但是我们不断坚持、思考，并且学习别人失败的经验。所以走到今天，我们的市值，阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司，我其实很担心。我们三四年前，大家都认为阿里巴巴很糟糕，商业模式不行，技术不行、服务不行、产品不行，还有很多假货，反正看来都不行。我跟同事讲，我们其实比别人想象的要好。但是今天，所有的人都认为阿里巴巴了不起，中国的骄傲，互联网的奇迹，电子商务做的那么好，其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司，只有15年，15年的成功并不意味着你未来会成功。我们在做前人没有做过的事情，这些东西让我们很理性看待自己，别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候，你也要想想其实我们也还可以了。所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。第二，我们没有想到我们走到今天，说心里话，我们今天阿里巴巴 的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同样一批人再走一 遍，一定不会走到今天。时代过去了。我在上个礼拜面试了8个年轻人，要准备自己创业，我们成立了一个大学，叫湖畔大学，培养发现企业家。这8个人我听了两个小时候，我心里发虚，我想幸好15年前干，要是现在干肯定被杀的片甲不留。今天的年轻人肯定比我们要能干很多，只是在别人反对你的时候，你能够说服自己，说服同行一起上路。这是我第一个观点，我没有想到走到今天。第二个观点，我告诉大家，15年前走到现在，我根本没有想到有这么艰难，有这么多麻烦，有这么多痛苦，我真的跟自己不止一次讲过，要是重新来过，我愿不愿意来？我说我不来。马云，有一天你会这么成功，但是你要付出这么多代价，你愿不愿意？我说心里话，我不愿意，这也是实话，我今天来就是跟大家讲实话，讲真话。人家说我宁可付出代价做到你这么好。其实不是那么回事。大家看到今天成功的时候，但是没有看到所有错误的时候、沮丧的时候，同事闹矛盾的时候，政府找麻烦的时候，没有钱的时候，发不出工资的时候，客户不满意要求退货的时候。其实无论你在创业过程，你多成功，成功都是短暂的。但是付出的代价是非常大的，犯的错误是无数的。全世界企业家都是这样，你们今天看到他辉煌的时候，但是你一定没有看到他背后付出的代价。我们懂得自己温暖自己，自己安慰自己，我们知道工资发不出的时候该怎么办呢？我们发现我们自己只能开2000块钱工资或者500块钱工资的时候，别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办？其实每一天你要面对这样的困难，一直希望自己把公司做大了，也许我就不需要有那么多麻烦，我特别喜欢看香港这种电视剧，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很气派的样子，我想有一天我也做大了，我或许没有麻烦。现在明白了企业越大，麻烦越多，责任越大。还不如自己在小房间创业的时候。每个阶段都有自己独特的，但是今天另外来讲，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能够给这么多人服务，能做这样的事情，是一种福报，是修来的。别人想干还干不来，既然做了，就做下去。所以在座所有创业者，全世界创业者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态，因为你今天至少可以做一些事情去改变。所以我想实话说这15年超过大家的想象。有人讲马云你很智慧啊，哪来的智慧？智慧的人肯定都是很倒霉过来的人，所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。只有知识很好的人，智商很高的人未必吃过苦，情商很高的人一定吃过苦。第三个观点，机会其实是均等的。我一直认为这个世界没有机会。刚开始创业之前，我在大学里毕业以后被30多份工作给拒绝掉，几乎没有一件事情我被录取的。我觉得太麻烦了。我有时候看看李嘉诚先生，怎么那么厉害。看看比尔.盖茨、看看巴菲特，不得了。其实我现在跟他们熟悉后，我发现人都差不多。别人说我很厉害，其实我爸妈从来没有觉得我很厉害，我老婆更没有觉得我很厉害。远看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，为什么机会都是均等的？我那个时候天天抱怨盖茨、Larry Ellison把机会全拿走了，想做软件，出了一个微软 ，做硬件，IBM。要做商场，有一个沃尔玛，都比你大。所以没有意思了。但是细想一下，我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔盖茨比，人家吃过很多苦，我们应该跟隔壁的老王比、小张比，只要比小张做得好我就很高兴，我并不要让全世界用软件的人很高兴，只要让我们家的人高兴就好了。想明白就好。这几年很荣幸，我这一辈子很感恩，最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人，第一，他们一定是很乐观地看待未来。第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题。第三，他们超越常人的坚持。没有这些素质你是走不远的。你首先要相信乐观，不乐观的人是不可能做创业的。所以我自己觉得，我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观，永远相信未来比今天好。其实人类社会碰到的麻烦，每100年、每50年各种各样麻烦，但是人类社会永远是一年比一年好。所以2008年金融危机起来的时候，我跟很多同事讲，我说这是机会啊，终于让以前很厉害的人倒霉一下，轮到我们发点小财了。其实大家去思考一下，很多时候不管你愿不愿意，今天再困难，十年以后成功的企业家一定比今天多，十年以后有钱的人一定比今天多，十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多，人类总能解决问题。第二，我发现有一个事情，几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己，我这个没有做好，我得调一调，我这个不对。真正成功的人一定是改变自己的人，改变别人的事情少做。我以前跟很多年轻人一样，也是这么想，我要是总理的话，我肯定是怎么怎么怎么。我要是总统的话，我必须这样这样这样。后来发现根本不是这么一回事情。其实改变世界的事情留给总统、留给总理、留给主席去干。改变自己显得更为重要。这个世界好时候有坏企业，坏的时候有好企业，所以我自己想明白这个道理，我爸想改变我将近30年，没有办法改变我。后来我自己花时间，我都冲动过，今天你们年轻人所干的所有事情我都想过、都干过。几年前在中国大陆有一个节目，赢在中国，我作为创业评委，很多年轻人说的臭的主意一出来，我想这些我都想过。但是很重要一点，检查自己、改变自己。第三个，少抱怨。要听别人抱怨，你应该很高兴，这家伙在抱怨，我在干活。我小时候读书读不好一个最大问题在哪里，我发现读书成绩很好的人天天在外面玩，我说怎么每天玩，他说读什么书，玩就可以了。结果人家回家在读书，我傻乎乎回家还在玩。别人抱怨，机会就在抱怨之中。只要有人抱怨，这些方法去解决就可以了，其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难，所有出口的人都必须到广交会去，如果我们在想都要去广交会，连我们都申请不到去广交会的牌照资质，为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖？就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。所以我发现成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨，为同类抱怨。为同行业抱怨，但是不能幻想，要脚踏实地地去做。别弄了。最后想了想，已经走到现今天人家说阿里巴巴很了不起，其实这15年我们有1万次想过放弃。在了，再熬两天。很奇怪，很多事情你再熬24小时观点就变了。人要走很容易，跑到高楼往前跨一步就没了。但是回去多难。我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉，明天早上想一想。坚持有的时候就这么简单，因为有的时候冲动的时候，边上人一讲你脑子一冲动，这个时候离开一下。大家都说放弃的时候花两分钟想一想，大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。人的脑袋是给自己思考。这是我第三个点，机会其实是很公平的，只是你有没有看到。只是你是怎么做。有没有学习把握机会的人，基本上是坚持了，基本上去乐观了，基本上是思考别人。第四个观点，把握好未来机会。最近在中国大陆有一句话很流行，叫做：风来的时候猪都会飞。这个猪，pig，你如果躲在很好的风口，风一来，猪都会飞起来。所以很多人天天在找风。哪个机会，扑到这个机会。其实风来了，猪都会飞。但是风过去了，摔死的都是猪。这些猪没有改变自己，不是创造自己猪该走的这条路，而你觉得别人成功，你想靠一个机会是不行。还有一批人是真正的猪，机会走过他都没有看见。再有一些人是机会到了手上变成了灾难。我看了太多年轻人晚上想想千条路，早上起来走原路。无数的人劝我不要这样、不要那样你这样会闯祸，那样会惹麻烦，我在想15年我的麻烦已经够多了，我也不在乎再多惹一点麻烦。每个人创业就是一定改变昨天的状态。我想应该这样讲，百分之九十五创业者失败了死掉了，你连听都没有听说。百分之四的人创业，你是看着他死的。只有百分之一的人能够成功。而这百分之一的成功的人一定有一个很强的团队，他们互相支持、共同努力，他们乐观、他们改变自己，而你，我可以告诉你，你一定必须做那样，否则你会死在百分之九十五，没有看见的地方。（完）医界贷活期理财产品“小钱包”上线啦！手指长按以下二维码并关注，立即获赠2000元理财体验金！投资“小钱包”送体验金元，邀请好友最高送体验金10万元。欲知活动详情请点击“阅读原文”。
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分享到朋友圈马云在 6 月 8 日至 6 月 10 日的美国之行中，受知名的纽约经济俱乐部多次邀请，在 6 月 9 日向 1000 多名俱乐部成员、企业高管、商界名流发表了主题演讲。马云也成为在该俱乐部发表演讲的首位华人商界领袖，此前出现过的华人面孔仅有中国国家总理朱镕基及香港前香港特别行政区行政长官董建华。据悉，门票 250 美元，原定 800 人的会场，最后挤满了 1200 多位美国政、商两界的精英人士，许多人全程站着听完演讲。马云精彩的演讲也收获在场人士好评，称其为&这是十年以来最棒的一次演讲&。
6 月 9 日，马云在纽约经济俱乐部发表演讲
马云的演讲到底有多精彩?英国著名媒体《金融时报》副主编、美国版执行主编 Gillian
Tett 发表的一篇文章或许足够诠释清楚这一点。在文章《马云相信国际贸易能够创造一个闪耀的未来》 (Alibaba&s founder believes that
global trade could create a shining future) 中，Gillian
Tett 对马云的演讲给与了高度赞扬，不仅称其鼓舞了美国观众，甚至大胆建言美国总统奥巴马：&如果奥巴马在未来几个月想用支持贸易往来的优势来说服选民，那他还不如从马云书上借来一段话更具有说服力&。
耳听为虚，眼见为实，现全文引用《马云相信国际贸易能够创造一个闪耀的未来》，后会附上马云在纽约经济俱乐部现场演讲全文，以飨读者：
阿里巴巴创始人马云的这一周可以说是中美两国长久商业贸易往来中极其闪耀和最令人震撼的一个里程碑。他在纽约经济俱乐部发表了演讲，利用这次机会告诉美国的民众阿里巴巴公司发展的如此迅速，他的原话是：&今年我们 (阿里巴巴) 的销售额可能会超过沃尔玛。&
美国的观众可不会吓破胆，相反他们为马云的精彩演讲而欢呼并大受鼓舞。要说原因?那是因为马云描述了他为阿里巴巴构想的宏伟目标，同时他也展现了一个非常让人震惊又具有超凡魅力的梦想，这个梦想就是怎样利用全球贸易为每个人，当然包括美国人，创造出一个更闪耀的未来!
他敏锐的觉察到：10 年以后中国将有 5 亿人步入中产阶级，他们非常渴望买到美国的产品&我们要做的就是帮助美国的小企业走向中国，并将产品销售到中国。
当然作为公共关系的一角，这次演讲真的是非常精彩。马云想尽可能说服更多的人使用他的平台进行贸易，他希望在几年内阿里巴巴的收入有 40%会来自除中国以外的地方，现在这个比例是 2%。
千万别把这次演讲看成是一场企业的自我吹嘘。美国众议院正在对是否批准快通道贸易法案进行投票。这个法案如果通过，就能够赋予美国总统奥巴马力量推动跨太平洋伙伴关系等交易。马云这次演讲最震撼之处在于这次演讲如此充满活力又大大方方的给美国民众展示出了他对贸易未来非常乐观的态度。他的演讲也透露出华盛顿现在对贸易趋势发展存在那么多自卫和消极性的论调。换句话说，如果奥巴马在未来几个月想用支持贸易往来的优势来说服选民&&例如跨太平洋伙伴关系或其他的此类交易&&那他还不如从马云书上借来一段话更具有说服力呢。
马云纽约经济俱乐部演讲现场
这次演讲至少有三点值得我们关注。
首先，向美国观众兜售贸易思维，这个需要与全球中产阶级沟通。安永公司顾问估计现在在新兴市场当中有超过 5 亿的中产阶级消费者，这个数目预计在未来 20 年会再增长 3 亿，达到 8 亿人。布鲁金斯学会的智囊团们预计出美国到 2050 年会占世界总中产阶级消费人群的 6%，现在这一比例是 18%。除此之外，新兴市场在过去二十年已经展示出了惊人的供应力 (与西方国家争做工业产地的源头) ，他们现在能够提供惊人的需求量 (对购买美国产品的潜在需求量) 。
第二点是，贸易并不是只是买卖零件。阿里巴巴知道这些，因为该公司买卖的是服务和产品。但是如果是奥巴马或者其他的美国人试图&兜售&交易，比如 TPP，那么他们通常关注的是工业产品，考虑到制造业创造就业的作用日趋下降，这就显得观念落后了。据一份白宫报告指出，美国已经成为世界上最大的服务出口国。此类出口在过去的 34 年间翻了 7 翻，而且这种增长趋势还会继续 (虽然很多选民对此知之甚少) 。
马云的演讲给我的第三个启示是，他谈的是小企业，虽然这些小企业的出口额不在出口行业中占主流 (近期一份布鲁金斯报告显示中型企业站出口销售额的份额仅占 11%，而小企业的出口销售额占的就更少了，有约 60%的美国中型企业根本都不搞出口。) 但是如果让这些中小型企业海外贸易更简便的话，这个增长还是非常具有潜力的。
所以马云所倡导的是美国所有类型企业家 (包括农民) 都能够通过互联网抓住这次商业梦想，他给美国企业家们畅想的未来用了一连串的排比。
但是要想实现这个愿景，我们还要走许多的路。一方面，马云没有提及的比如知识产权法、劳动权益和汇率操纵等等正是美国政府现在在内部所喋喋不休进行争吵的东西。另一方面，这些新的贸易关系还没有被批准。即使今年年底 TPP 协议通过了，中国也不属于这协议中的 12 个国家之一。贸易障碍还是依然普遍。
虽然前路漫漫，但是关键点还在于，一位中国的企业家站在美国的演讲台上，他给美国民众展示出的阳光乐观以及他所讲述的贸易趋势中那种向善的力量，要比现代许多美国的领导者还要更像美国人。地缘政治每天都在重塑，而马云的这次演讲就是地缘政治重塑中最令人震撼的标志，即使美国华盛顿还是依然成群结队的在贸易争论中喋喋不休下去。
马云纽约经济俱乐部演讲全文：
非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。
我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。谢谢你们!
正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务?好的，不是非常多。那么，你们当中有多少人从来没有去过中国?好的。
年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。在西雅图，我平生第一次认识了互联网。
回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。我邀请了 24 位好友，讨论了两个小时。到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23
人选择反对。我的朋友们劝我说：&忘了它吧!根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。&只有一个人对我说：&马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。&那年，我
没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。我们东拼西凑了 1000
美元，创业之路非常艰难。当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人
(成语：盲人摸象，又骑虎难下) 。20
年风雨过去，我存活了下来。但是创业前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地记得，我想向银行贷款 3000
美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。每个人都认为马云在撒谎，因为 1996 的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。
有一天，1996 下半年，中国正式接入了互联网。于是，我邀请了 10
位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。大家说，&那东西真的能行得通吗?&我说，&是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。&不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。
我还记得，当我们尝试帮助小公司在网络上销售产品，但是没有人愿意来，因为还没有人在网络上买东西。所以在第一周，我们的 7
个员工自己去买，自己去卖。到了第二周，有人开始在我们的平台上卖东西，我们买光了他出售的所有商品。我们有两个房间，堆满了我们那两个星期买的东西，而且是没有什么用的东西。这只是为了告诉大家互联网是行得通的，但这并不容易。1995
年到 1999 年这期间，我们的创业失败了，没有一样条件是成熟的。
到了 1999 年，我邀请 18 个好友到家里，我们决定再一次尝试，并且把网站命名为
。人们问为什么叫阿里巴巴?我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。另外，这个名字容易拼写，也朗朗上口。我们想做的事情，是帮助小企业。
当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。
美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球;而在中国，我们应该会去打乒乓球，去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。
我们希望阿里巴巴这个公司可以活 102 年。人们会好奇地问，为什么是 102 年?因为阿里巴巴诞生于 1999 年，上个世纪我们经历了 1
年，这个世纪将是完整的 100 年，下一个世纪再经历 1 年，这样横跨三个世纪，102
年。我们这是给了所有员工一个清晰的目标。无论我们有多少盈利，无论我们赚了多少钱，不论我们已经取得什么成绩，都不要认为我们已经成功。不要忘记我们希望活 102
年，现在才过了 16 年而已，前面还有 86 年。这 86 年中的任何一个时间，如果公司倒闭了，我们就谈不上成功。当我听到这个俱乐部
(纽约经济俱乐部) 已经有
108 年的历史，我十分惊讶，十分震惊。这其中一定有很多值得阿里巴巴学习的东西。
没有人相信阿里巴巴可以活下去。以前人们说：&你们的平台是免费的，你们的公司那么小。&尤其是我们在美国上市的时候，人们又说：&你们阿里巴巴是做电子商务的，就像亚马逊一样。&可能亚马逊是美国人眼中唯一的电子商务模式，但是我们不一样。
我们和亚马逊不一样的是，我们自己不做买卖，我们帮助中小企业做买卖。在阿里巴巴的平台上，有一千万家小企业每天做交易。我们自己不送快递，但每天有二百万人帮着我们配送三千万包裹。我们也没有自己的仓库，但是我们帮助那些中小物流快递公司管理成千上万个物流仓库。我们也没有任何商品库存，但是我们有
3 亿 5 千万的买家，每天有超过 1 亿 2 千万的消费者光顾我们的网站。去年我们的销售额是 3900
亿美元。今年，我们预计销售成交会超过沃尔玛全球，你要知道沃尔玛用了 230 万员工，而我们只是从 18 人扩大到了 3.4 万人。
我们和亚马逊不一样的还有，亚马逊是一个购物中心。在美国，电子商务是商务，而在中国，电子商务是人们的一种生活方式。年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用记录。就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味。这是一种生活方式。这也正是互联网电商如何改变中国的地方。
我们感到自豪的，并不是我们卖了多少东西。我前面提到，今年我们的成交总额会超过沃尔玛&&是的，我们对此很自豪。阿里巴巴会在未来五年，达到 1
万亿美元的成交额。这是我的目标，我认为我们会达到这个目标。更让我们自豪的是，我们为中国直接和间接地提供了 1400
万个就业机会。我们在中国乡村创造就业机会，我们为中国女性提供就业机会。中国互联网上成功的卖家中，超过 51%是女性。
我们为这些事情感到自豪。有人又会说，阿里巴巴现在做到了这些，你们的下一步是什么?阿里巴巴无处不在，你们的未来打算是什么?今天，超过
80%的在线交易是由阿里巴巴所创造，我们未来的目标是将阿里巴巴的业务拓展到全球。这不只是要成为最会卖货的公司。我们希望电子商务的基础设施能够全球化。相比美国，为什么中国的电子商务成长速度如此惊人?因为在中国的商业基础建设太差。不像在美国，你们有汽车，线下有无处不在的沃尔玛和凯马特
(Kmart，美国现代超市零售企业鼻祖) 。但是在中国，我们并没有这么好的基础设施。
电子商务在美国如同餐后甜点，它是对主流商业的补充。但是在中国，电子商务已经成为主菜。我们建设了电子商务的基础设施。所以，如果我们将我们的电子商务基础设施全球化，包括在全球范围内提供支付工具、物流中心和透明公开的交易平台，帮助全球的小公司将他们的产品卖到世界各个角落，帮助全球的消费顺利地买到世界各地的产品。我们的愿景是，未来十年内帮助全球
20 亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内 72 小时内收到商品，在中国范围内，无论你身在何处，24
小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略，仍然是致力于帮助小企业，帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上，帮助到另外一千万家小企业。
我们会给这些小企业赋能。我们会引导更多流量给他们，会给提供他们支付系统，提供物流配送系统，让他们更加快捷和便利地在全球任何角落开展业务。我们希望在中国以外的地方拥有
40%的业务量。现在，我们的海外业务只占到 2%。
可能人们继续会问，现在阿里巴巴的业务做大了，也募集到大量资金。你们会在美国做什么?你们会来美国吗?如果来美国，你们是打算入侵美国吗?马云你什么时候来和亚马逊竞争?什么时候来和
eBay 竞争?其实，我对 eBay
和亚马逊抱有敬仰之心。而我来这里的目的，也就是阿里巴巴的下一步战略，是帮助美国的小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。
现在的中国，中产阶层的数量和美国人口大致相当。而我们认为，未来十年中国将有五亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求是非常强大，非常惊人的。我认为中国的现状没有办法满足他们对于优质产品和优质服务的需求。过去
20 年，中国一直致力于出口，而我认为接下来 10 年-20
年，中国应该把注意力集中在进口方面。中国要学会进口，学会如何消费。中国应该去消费，去做全球买手。同时，我认为美国的小企业，美国的品牌产品，也应该利用互联网，进入中国市场。
年，美国的大公司已经遍布整个中国。对于美国的小公司来说，利用好电子商务，将是巨大的机会。阿里巴巴已经帮助很多美国的农民将产品卖到中国。西雅图的车厘子就是一个例子。你不能想象，美国驻华大使跑来问我：&马云，你们可以帮我们销售西雅图的车厘子吗?&那时车厘子还长在树上，我们就做了预售，8
万个中国家庭抢购了这些订单，我们摘下车厘子，在 24 小时内运到中国。24 小时内，8 万个中国家庭就将 160 吨车厘子一抢而空。去年，我们卖掉了 300
吨车厘子。我不知道今年又会是怎样一个惊喜的数字。
我们同样也帮助销售阿拉斯加的海鲜。我们还帮助销售加拿大的龙虾，所卖出的龙虾数量，是他们十年不可能达到的。许多美国的知名品牌也借助我们的平台销售。像
Costco 超市入驻以后第一个月就卖出了 600 吨坚果，销售额达到 650
万美元。既然我们能够帮助卖龙虾，卖车厘子，为什么不可以利用我们的系统来帮助大量的美国中小企业?我还想借用一天的数据来举一个例子，11 月 11
日，中国的光棍节，阿里巴巴把它变成了一个购物节。去年双十一，我们的交易额高达 97 亿美元，第一分钟有 240
万消费者涌入。今年，我们认为这个数字会更加惊人，所以这也是我此次来美国的目的&&中国消费者需要更多的美国产品。
每天，阿里巴巴平台都有上亿&饥渴&的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因，我们不是来竞争的，我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。我们的愿景是&全球买、全球卖&，未来
年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。菲律宾人可以买到挪威的鲑鱼，挪威人可以将产品卖到阿根廷，阿根廷人可以买中国的产品，也可以将产品卖到中国。这是互联网未来变革的方向。最后，阿里巴巴为已经改变中国而感到骄傲。变革的力量是强大的。
第一次技术革命以后，世界有了新的商业组织形式&&工厂，这些工厂带来了武器和力量，然后催生了第一次世界大战。第二次能源革命以后，世界又有了新的商业组织形式&&公司，然后催生了二战。
在这个互联网时代，DT 时代
(DataTechnology，数据时代)
，我认为诞生了一个新的商业形式&&平台，&第三次世界大战&也随之即将打响&&但这不是一场国与国之间的战争，这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。我认为这是人类的未来。所有的人类，所有的国家，都应该联合起来。依靠年轻一代，而不是武器;依靠计算机和大数据，来解决人类的问题，社会的问题。这是我所热衷的，和钱无关，这是梦想。改变世界的不仅是技术，更是你相信可以改变世界的梦想。我们知道这条路漫长且不易。我以前说过，过去
20 年在中国做互联网生意很不容易，今天很困难，明天更困难，后天很美好。但是绝大多数人死在了明天晚上，如果你不努力的话。
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