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不靠刷单打造爆款的方法，再也不用担心被降权
不少商家反馈自己的店铺宝贝销售额像过山车似的，波动幅度较大，其实淘宝近期都会在调整和优化搜索规则及各项指标权重的比例。如果你的店铺之前是靠单爆款活着的话，那么日子将会过的很痛苦。爆款一有波动就牵动整个店铺神经，这样的店铺我们戏称为&抽疯型店铺&。如何摆脱&抽疯型店铺&的顽疾，冠格电商专业爆款组将会通过两家店铺搜索关键词的数据分析及对比，来帮助大家去对店铺商品及搜索布局进行调整和优化。
爆款，指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。
：1、搜索量大；2、成交量高；3、好评多。大部分店铺的爆款都做到了这三点。方法也比较简单就是让这些指标7天螺旋上升，环比的数值要优于前期。为了保持数值的稳定，刷单就孕育而生了。针对刷单乱象，淘宝重点治刷，例如违规宝贝下架、店铺降权、甚至关店。
集群要以数据驱动为导向
首先，数据采集，需要做两项工作：竞品数据的采集和本店铺数据的采集。
主要采集五类数据：1、产品类型；2、数据来源（PC、无线）；3、热搜词；4、成交词；5、成交商品数。
图1商品数据采集
其次， 爆款集群需要做好搜索布局
如何衡量你的爆款策略是否合理，一定得依靠数据驱动。没有数据驱动，爆款商品结构不可能设置的科学合理，不可能带来最大的投资回报。那怎么用数据驱动的手段去评估你的店铺爆款策略是否合理呢？我用EXCEL简单做了一个数据驱动方法来评估搜索对于打造爆款集群的重要意义。
两家店铺同为枕头类目排名非常靠前的TOP商家（以下简称为：A品牌、B品牌），让我们通过搜索词及成交词的数据来看一下两家店铺从搜索上反映出来的运营问题。
图2 A品牌搜索关键词
A品牌主要搜索关键词词分布在U型枕这个产品上。38个热搜词，23个成交词。
图3 B品牌搜索关键词
B品牌主要关键词布局在蝶形枕，84个热搜词、35个成交词。
从搜索关键词的词的分布上，B品牌在热搜词上比A品牌要多出46个，也就意味着在曝光率上B品牌比A品牌要高。
第三，数据对比，我们来对比一下A品牌与B品牌在卡流量入口上谁会胜出？每一个热搜词都是宝贝成交的主要流量入口。
从图4数据来看，B品牌比A品牌在热搜词上多出120个，超出A品牌近3倍。我们再来看一下在宝贝成交词这个维度的数据对比上，B品牌是否也同样会胜出？
从图5数据来看，B品牌118个成交词，A品牌只有49个成交词。B品牌比A品牌多出69个成交词，同样也超出A品牌近3倍。
从以上数据对比我们得出一个结论，热搜词对于宝贝成交起到至关重要的作用。
这只是从数据表面去分析A品牌与B品牌搜索布局上的差距，那么是什么原因导致在搜索上两者相差如此之大呢？
合理科学的商品结构是打造爆款集群的关键所在
俗话说，巧妇难为无米之炊。从运营角度来看这个问题，其实运营所有的工作都是围绕产品去做文章，不管是客户服务、美工设计、搜索优化等都离不开产品，产品是运营之本。每年淘宝都会在交易规则、技术规则、商品发布规则等各方面进行调整和优化，淘宝在变的同时作为商家也应审时度势。这世界上唯一不变的就是变化。过去我们靠单品爆款策略去做运营，现在淘宝通过规则的改变，希望商家能提升店铺整体商品动销比，打造一个健康、可持续发展的&质造&淘宝。
首先，从产品类型上去分析，B品牌是如何做出了搜索调整的？
图6产品类型
我们很直观的看到，在产品类型热搜词指数上，B品牌在6大产品类型中除了U型枕、成人乳胶枕之外，均超过A品牌。且A品牌在两个产品类型上是缺失的。也就意味儿童乳胶枕、花草枕A品牌是没有成交记录的。
热搜词多并不代表宝贝成交量就一定高，我们还要通过宝贝成交词、宝贝成交量这两个维度去佐证A品牌在进行搜索布局调整后，如何打造起爆款集群的。
其次，分析成交商品款式数量。
图7 B品牌成交商品款数
从图7数据来看，B品牌蝶形枕有4款宝贝、花草枕和波浪枕有2款、U型枕、儿童乳胶枕、成人乳胶枕各1款。我们再来看一下A品牌的数据：
图8 A品牌成交商品款数
结合图7和图8在成交商品类型来看，B品牌在蝶形枕、波浪枕、U型枕、儿童乳胶枕、成人乳胶枕都有成交词的分布，且根据时令消费需求推出了2款应季的夏款产品花草枕。 反观A品牌，主力成交商品没有集中在枕头类的产品，而是在U型枕上（从严格意义上来讲U枕只能算作枕头类目里的配件商品）。
第三，从商品成交量去分析，如何通过搜索打造爆款集群的？
图9成交商品数量
通过图9 B品牌与A品牌在同类商品成交量上的数据显示，两个品牌在销售上都非常倚重蝶形枕这类商品，但在成交商品款数上，如图8数据显示，B品牌要比A品牌多出3款产品。而在其他产品类型成交商品数量上，B品牌也比A品牌销量上要稳健很多。
PS：这里需要补充两家店铺的数据背景：平均客单价：A品牌146元，B品牌200元。平均日销：B品牌10万元左右，而A品牌在4万~8万元的区间波动。
通过上述A品牌与B品牌各数据维度的对比，我们可以找出A品牌主要问题集中在：
1、热搜词分布不合理，U型枕热词占比多，爆款产品热搜词占比少；
2、商品结构上不合理，爆款商品仅一款，缺乏竞争力和吸引力；
3、销售上过分倚重单爆款产品，间接影响了其他商品的动销；
4、商品开发上，没有B品牌灵活。直接体现在没有应季商品。
B品牌的成功在于：
1、商品布局顺应人群搜索需求，例如：开发了花草枕系列产品；
2、针对自身店铺定位，合理的布局热搜词；
3、不倚重单爆款，每个产品类型都有1、2款爆款产品。从而带动了整体店铺商品动销。
通过搜索打造店铺爆款集群，除了搜索布局要合理外，同时对于商家产品供应链也会提出更高的要求。运营是围绕产品去做优化和提升的，店铺的成长需要灵活、强大的供应链去支撑才能获得事半功倍的效果。
最后，运营要学会给自己提问题，以下四个问题在看完本篇文章后自己心里要给出答案：
1、 目前店铺的产品结构是否符合品牌的定位？
2、 产品结构是否制约了销售业绩的提升？
3、 导致店铺销售波动幅度过大的主要原因在哪里？
4、 目前店铺在搜索布局上是否已经顺应了淘宝规则的变化？
PS：以上数据均可通过数据魔方采集，数据魔方提供了TOP10热销宝贝7日的热搜词、成交词、商品成交量数据的查询。
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（作者旺旺：猪猪521510）
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官方打击淘宝刷单，2016年怎么做淘宝刷单兼职这个工作？
2015年即将过去，淘宝官方一再强调要严查刷单，抵制刷单，禁止刷单行为。可如今的电商大方向，电商泡沫，造就了刷单这个本不该存在的商业模式大肆其道，尤其最近几年，刷与不刷是非常多中小卖家异常纠结的话题。更多刷单兼职和刷单技巧可以加我QQ:&也可以请关注我们公众号：szwz1987很多人都说过，刷单可能会死，不刷单就是等死，此话在12年以前刷单君是相当不赞同的，因为在12年之前整个淘宝天猫的竞争力度相比现在而言小了很多，而且淘系流量一直在上涨，整个电商平台的竞争力度也没有现在之大。直到刷单的大范围普及，越来越多的刷单公司，刷单公会的出现，以至于现在的电商市场，刷单已经成为了一条灰色供应链。不断的输血给了淘系外的各大刷单集团，刷单公司，刷手。当然，整个刷单行业里面，阿里也是受益者。这也就早就了电商未亡，刷单不止。其实，很多时候我们之所以不敢谈论这件事的原因在于它与我们商业的本质背道而驰，然而，纵观几十年经济市场，不论线上还是线下，不论刷单的方式如何，其实一直都是存在的。记得以前有人说过一个比喻，个人十分赞同。现在的电商就好像一杯啤酒，如果啤酒没了泡沫，味道自然没有想象中的那么好喝。如果泡沫过量，又会溢出杯中。想要改变这个现状，除非啤酒变白开水，可是喜欢喝啤酒的人自然还是喜欢啤酒，不会调整口味喝白开水。所以刷单这一现象的产生，源头还是在消费者的身上，是消费者间接的消费习惯，导致了大部分的商家开展了刷单这个商业模式之一。既然刷单已经到了这个境界，我们到底是刷还是不刷，该怎么刷，应该是大部分人特别关心的一个问题。今天刷单君就来说说这几年我对刷单的理解和一些见解。当然，本人虽抗拒刷单，可是大环境是淤泥，我也非圣人，也难逃出淤泥而不染。刷单的本质太多的人纠结刷单这个事情了，90%以上的人之所以刷单都是跟风性质的。当看到自己的类目，同行，因为开展刷单取得了甜头之后就开始不断的渴求刷单来改变现状，追赶同行。其实在我们刷单之前，很少有考虑到刷单的本质是什么。尤其是现在的稽查系统，越来越强大，很多商家朋友刷单还没开战的风生水起，就可能被突如其来出现的商品降权吓退了脚步，然后不断的纠结刷与不刷之间。那么，我今天就给大家说说我对刷单本质的理解。其实，刷单和直钻推广的性质是一致的，不过是一种方式，一种工具而已。当大家彻底理解到这一点了，就很清楚自己的店铺产品是否需要刷单了。决定你是否刷单的源头其实还是在于你的店铺的产品。你是否有独到的产品，是否产品有很强的同质化竞争，是否产品的价值本身消费者是可以接受认可的。当通过刷单之后引入不断多的访客群体，你是否能消化的掉，形成转化促成成交。再说简单点就是刷单是否能帮你的产品找到真正有需求的目标人群才是关键。尤其是阿里开展的去爆款化和千人千面的出现，越来越多的人吐槽越刷越没流量，刷单必死，不刷等死的怨气。万变不离其宗，说难听点，这些说越刷越没流量的店铺的运营，老板，其实你根本就不了解刷单的本质，只是在盲目的跟风，在为国家GDP做贡献，为全国上千万的刷手，刷单公司，阿里做贡献，当然，还吃力不讨好。更多刷单兼职和刷单技巧可以加我QQ:&也可以请关注我们公众号：szwz1987其实，这也是阿里阻隔刷单的一个手段。就好比让一部分人先富起来，再来带剩下的人富起来，结果确实富起来的人越来越富，没富起来的越来越难富，不断的挣扎。既然本质是为了帮你的产品找到有需求的目标人群。那还是产品定胜负，产品为王道。你的产品是否具有核心竞争力，消费者是否认可它的价值，愿意为产品买单，才是你刷与不刷真正要纠结的原因。如果你有好的产品，有足够的利润率，消费者也认可接受，原因消费，那么你不刷只是在降低你赚钱的速度而已，反之也是亦然。如果你的产品本身就很低端，很劣质，各种拼免单，6.9包邮，9.9包邮，我奉劝还是不要刷了，因为你会发现到最后一切都是徒劳。所以，要考虑自己是否要刷单，首先了解到刷单的本质，再来做你是否要刷单这个决定，因为刷单就是一条不归路，走上了就很难回头了。刷单的意义当你了解了刷单的本质之后，你差不多就可以着手刷单这件事了。当然，在着手之前我建议你再了解下刷单的意义。刷单有什么意义？是为了提高销量，让消费者达到羊群效应？为了提高关键词排名？为了刷好评？刷动态分？我们做淘宝天猫的目的。这个目的就是刷单的意义。刷单的意义就是为我们赚钱，毛主席说过，一切不以结婚为目的恋爱就是在耍流氓。那么我们电商人就是，一切不以赚钱为目的的推广刷单就是在犯罪。看到这里可能大家会觉得刷单怎么赚钱？直钻好歹还有个投入产出比，有个15天回报率，刷单怎么看ROI？怎么知道有没帮自己赚钱？So，如果你无法判断刷单的盈亏，那么你就是个刷单的外行人，建议从刷单的最基础帖子看起，了解下刷一单的投入有多少，日常单与活动单之间的区别。再直接点，就是你刷一个月，和不刷的一个月大概对比下，你就知道了。当然，这个就说的很片面了。真正了解精通刷单的人，心里是有一本很明确的账本，可以清晰的了解到每个月下来店铺刷单这一块的投入和产出的大概比例值的。可能说到这里大家还是不算特别明白。那么我们换个角度，回到电商最基本的公式来看待这个问题。销售额=访客*客单价*转化率。我们刷单之所以意义在赚钱，就是我们可以通过刷单来提高销售额，之所以提高销售额的原因所在就是通过刷单可以提高店铺的访客和转化率。更多刷单兼职和刷单技巧可以加我QQ:&也可以请关注我们公众号：szwz1987刷单的作用如果说刷单的意义是为了赚钱，那么刷单的作用就是在电商平台上面如何一击致命，干垮你的竞争对手，拿下你的消费者。上面谈到了刷单是通过提高单品访客和转化率来赚钱。现在主要想讲的作用是很多腰部买卖家遇到的瓶颈问题突破这一方面。当市场饱和，人群饱和，竞争产品和对手店铺过多的时候如何通过刷单去突破这个点是我想着重讲的一个地方。我们还是回归到电商的本质上面来出发，问题就会引刃而解。之所以刷单，本质在于为产品找到精准的消费人群。现在的人群标签，搜索的千人千面，就是阿里为了给无论大小卖家提供最精准的人群，发挥平台流量价值最大化的动作。那么我们刷单的作用就应该迎合平台的初衷，为自己制造一个场景，让平台发现你的产品，发现你的店铺，发现你的精准人群，然后给予你更多的流量，发挥你产品最大的价值。刷单的注意点很多朋友之所以刷单降权，刷单没有效果。其实大部分的原因就是出现在流量的真实度的占比，购买账号的虚假交易占比上面。如何平衡真假订单占比是需要大家自己在不断的刷单过程中摸索的。因为每个大小类目的市场不同，需求不同。建议大家参考整体行业的平均值来做刷单这个事情，安全性相对要高一点。在我看来，刷单比较重要需要注意的几个地方是：①刷单账号，②刷单路径，③刷单占比，④刷单时间段，⑤刷单快递问题，⑥刷手。①刷单账号：刷单的账号信誉等级越高越好，当然，要排除很多刷低价，刷小号信誉方式来的钻号。刷单小号的个人资料完整度问题。其实，很多时候，稽查系统识别紊乱就在于个人资料完整度和填写的资料问题上面。女性产品就选女号，男性产品就最好选男号。当然，这一方面是次要的，主要的账号问题在于小号的注册时间，使用频率，信誉度，以及登陆常用IP地址等问题。②刷单路径：刷单的路径，实际上就是模仿购物的真实路径。我们的消费者在店铺里面的购物路径是多元化的，那么我们的刷单路径也应该是多元化，而不是一味的追求搜索关键词，就想象着能提高关键词的排名。而且在整个刷单路径当中还需要注意不要因为刷单的注入，影响了店铺的正常搜索，加购，收藏等占比率。具体的路径大家可以参考生意参谋的流量地图，路径相当多，具体怎么去实施，我想了解的人应该已经心如明镜。③刷单占比：刷单的销售额与店铺的真实销售额的具体占比多少其实并没有一个度去衡量，只要你的刷单资源强大，刷单安全度高，每天想刷多少全看你的需求。只需要注意控制店铺的转化率和客单价与店铺同层级的行业均值偏差上线浮动不要超过20%即可。④刷单时间段：所谓的刷单是简单和刷单占比的性质差不多，因为每个产品每个小时都有实时的数据，主要注意好实时的数据，与行业的整体数据偏差上线浮动不要超过20%即可。⑤刷单快递问题：被查过的快递最好不要发了，更不要去那些空包网买单号了，既然选择了刷单，就是选择了投资，那么省着点钱也就没必要了。建议发四通一达的空包。⑥刷手：其实，在整个刷单过程中刷手是最大的不可控因素，所以好的刷手资源才是刷单胜负的关键。具备良好素质和刷单经验的刷手，是一定要牢牢抓住的。快到春节了，这是春节前的最后一篇有关于刷单的帖子，是刷单君对刷单的一些看法和见解。总之，刷单只是一种方式而已，刷与不刷，没什么好纠结的，市场所需而已，还是全凭自己。无分享，不电商，更多刷单兼职和刷单技巧可以加我QQ:&也可以请关注我们公众号：szwz1987
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