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腾讯往事：60万没卖掉OICQ，马化腾首次接触风投
摘要股东们一致同意把股本从50万元增加到100万元，大家工作没几年，自身没有多少积蓄，但是都咬着牙再次投入。五个人的月薪也拦腰减半，在过去的一年里，马化腾和张志东每月领薪5000 元，其他三人为2500元，现在分别减少到2500元和1250元，这在当时的深圳，只够填饱肚子。
　　“你真的没钱了，不还也可以，不过，我不要你的股票。”
　　—— 一位朋友对说
　　就在参加高交会的10月份，公司突然收到一封厚厚的、来自美国的信件包，打开一看，居然是美国在线的英文律师函，它已向美国的地方法庭状告OICQ侵犯了ICQ的知识产权，要求停止使用和OICQ.net域名，并将之归还给美国在线。拿到这份律师函，当夜把其他四位创始人召集到一起商量对策，大家均面面相窥，不知道如何应对。
　　读过法律专业的陈一丹对大家说：“我们根本没有钱去打这个官司，即便去打了，也是凶多吉少，天要下雨，娘要嫁人，只好随它去了。”他们还商定，这个消息必须保密。
　　到11月，马化腾正焦头烂额地坐在自己的小办公室里，张志东和陈一丹同时走了进来。他们坐到他的对面，带来了一个好消息和一个坏消息——
　　好消息是，在距离发布之日仅仅9个月之后，OICQ的注册用户就已经超过100万，开始要放7位数的用户号了，CICQ、PICQ和网际精灵都被远远地甩在了后面。
　　坏消息是，腾讯公司的账上只剩下1万元现金了。
　　在开源无望的情况下，此时的马化腾只有两件事可做：一是增资减薪，二是把腾讯卖掉。
　　股东们一致同意把股本从50万元增加到100万元，大家工作没几年，自身没有多少积蓄，但是都咬着牙再次投入。五个人的月薪也拦腰减半，在过去的一年里，马化腾和张志东每月领薪5000 元，其他三人为2500元，现在分别减少到2500元和1250元，这在当时的深圳，只够填饱肚子。
　　相比增资减薪，把公司卖掉:也许是一个更痛快的办法。马化腾的开价是300万元，他与曾李青开始四处寻找愿意出钱的人。日后，马化腾等人都不太愿意谈及这一段十分不堪的经历，不过从不少人的回忆中还是可以看出当时的窘迫。依不完全的统计，起码有六家公司拒绝购买腾讯公司的股份。
　　马化腾寻求的第一批投资人中，就包括腾讯公司的房东——深圳集团。时任电子副总经理的回忆说，“马化腾找了我们好几次，那个时候也没有投。没有投的原因是什么呢？这玩意儿看不明白。当年如果投了，起码增值几千倍，那就非常开心。”
　　曾李青则找到了自己的老东家——广东电信，曾在广东电信旗下的21CN事业部担任高级经理一职的丁志峰曾向《沸腾十五年》的作者林军回忆过一个情节：当时，腾讯向21CN提出收购的申请，前来洽谈的就是马化腾和曾李青。“当两个人走进会议室的时候，我们所有的人都把曾李青误认为马化腾，这很显然是因为曾李青的派头更足。即便是在讨论过程中，曾李青也比马化腾更具攻击性，更像是拿主意的人。”在或丁志峰看来，OICQ也许是一个看上去增长很快的项目，“然而，全世界没有一个人知道它怎么赚钱”。
马化腾与曾李青合照
　　除了深圳当地的企业之外，马化腾还分别跑到北京和广州，先后找了四家公司谈判购买腾讯的事宜。
　　张志浩后来担任过腾讯北京公司总经理，当时他在华北地区最大的寻呼企业——中北寻呼集团工作。中北向腾讯采购了一套网络寻呼系统，马化腾亲自以工程师的身份到北京总部调试设备，在机房里，马化腾顺便教张志浩怎样使用OICQ，学习计算机应用出身的张志浩直觉地感到这可能是一个巨大的市场机会，也是中北寻呼集团转型的好方向。他向集团高层推荐OICQ，并怂恿他们把腾讯买下来。“可是，他们觉得我讲了一个并不太好笑的笑话。”
　　几乎所有接待过马化腾或曾李青的企业都表示“不理解腾讯技术和无形资产的价值”，有的则提出只能按腾讯“有多少台电脑、多少个桌椅板凳来买”，对公司的估值，最多的出到了 60 万元。马化腾日后沮丧地说：“谈判卖腾讯的时候，我的心情非常复杂和沮丧，一连谈了4家，都没有达到我们预计的底线。”
　　出身于家庭的陈一丹试图从那里弄些贷款。问，有什么可以抵押的固定资产？陈一丹答，有电脑。再问，电脑是新的还是旧的。答，旧的。银行笑着说，您走错门了。
　　当现金几乎断绝的时候，几个创始人不得不腆着脸四处向朋友们借钱，深圳城里稍稍认识的人都被他们借了一个遍，至少有两位有钱朋友分别借给腾讯20万元和50万元。马化腾向他们提出，能否用腾讯的股票来还债，他们都婉转地表示了拒绝，有一位甚至慷慨地说：“你真的没钱了，不还也可以，不过我不要你的股票。”
　　在出售公司不得其法之后，曾李青向马化腾提议，换一批人谈谈。
　　“我们之前找的都是信息产业里的企业和人，他们其实都看不见未来。现在要去找一些更疯狂的人，他们要的不是一家现在就赚钱的公司，而是未来能赚大钱的公司，他们不从眼前的利润中获取利益，而是通过上市或再出售，在资本市场上去套利。他们管这个叫 VC，Venture Capital，风险投资。”
　　这是马化腾团队第一次听到风险投资这个名词。
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第一次卖东西给一个迪拜的客人，出手豪爽，如何是好？
一个来自阿拉伯联合酋长国，迪拜的客人买了一个东西，付款是170美元。由于有某些同志质疑这是一个炫耀帖，经国土部批准，特重新编辑。我是由于第一次遇到来自这个国家的客人，所以才拿不定主意发什么物流，我必须确保包裹要安全，快捷到达客户的手上。170美元的订单并不算大，我的欧洲客人一般都是几百欧元的下订单。最后的那几句话，客人说要来香港见我，发自本人真实的体会。我不是没见过老外，在海珠广场，天河城，白云皮具批发城，三元里大道，万菱广场，岗顶电脑城，芳村茶叶市场，什么肤色的人都有。黑的，白的，黄的，蓝的都见过。最后一句，本人居住在广东顺德，这里有中国家电之都的称号，还有李小龙故居，叶问的故乡，黄飞鸿也是在这里出生。报告完毕，各位看倌，如果觉得本人无聊，请不必当真，纯属酒后打屁。
[ 本帖最后由 特派员 于
09:21 编辑 ]
怕什么，发吧！没关系的。阿拉伯至少比东欧国家的人好说话！！原帖由 特派员 于
12:28 发表
一个来自阿拉伯联合酋长国，迪拜的客人买了一个东西，付款是170美元。不知道发什么好，也不了解这个地区的人，据新闻说这个地区的人生活水平比越南要好一点点，不知是否？ ...
原帖由 nandy 于
12:29 发表
怕什么，发吧！没关系的。阿拉伯至少比东欧国家的人好说话！！
就是担心信誉不好，到时候开争议就不爽了。
不用担心，人家拿100多美金不会来开玩笑的！建议使用优质物流！
哇，哇，，，，，，，，，那是很有钱的国家呀，，，，，，，，，，，，穷人都开宝马
原帖由 onhua168 于
12:37 发表
哇，哇，，，，，，，，，那是很有钱的国家呀，，，，，，，，，，，，穷人都开宝马
OMG,客人说不计成本也要得到这个包裹。豁出去了
富得流油的地方。
做富人的生意，其实是最省心的。
富得流油，还是石油
你问问他要不要加60美元运费寄TNT 更安全
楼主在开玩笑吗，比越南富一点点？那是个富得流油的国度好不
国家非常富有啊
哥们,你傍上大款了.
不错，，，，，，，
回复 1# 特派员 的帖子
倘若楼主发快递，商业发票的要求相比其他国家繁琐一点
迪拜是富有呀
哇，你发财了呀，呵呵
富得流油的地方,只有钱而没有水的地方,,,,,,还有金黄色的沙子的地方
这个国家买家不多，但从来没有出过问题
楼主真的很傻很天真， 你怎么能质疑人家是不是骗子呢？骗子会告诉你他是骗子么？
总的来说迪拜的人信誉也不好，那里有很多来自印度，巴基斯坦，伊朗等其他中东国家的贸易商，不过都不能一棍子打死，你只要想办法保护好自己，留下对自己有利的沟通证据就可以了
应该是大客户了！ 好好抓住他，一单你就可以吃好几个月的！
中东的， 我以前发aramex， 不过DHL也不错， 你可以问问你的货代！
楼主炫耀了~
原帖由 Kohan_gift7 于
11:43 发表
楼主炫耀了~
我最担心的话终于有人说了，这可如何是好
原帖由 rockstore2011 于
11:04 发表
楼主真的很傻很天真， 你怎么能质疑人家是不是骗子呢？骗子会告诉你他是骗子么？
总的来说迪拜的人信誉也不好，那里有很多来自印度，巴基斯坦，伊朗等其他中东国家的贸易商，不过都不能一棍子打死，你只要想办法保护好自己，留下对自 ...
就是担心你所说的，碰到阿三
你的担心是多余的，碰上骗子的几率非常小，放心发货吧，对方不缺钱，不要担心钱的问题。
其实是什么包裹嘛？LZ你卖了啥给他？
人家可是高品质生活,,,,,,,,,,,,,,,
这个国家很有钱的
楼主不要多虑了
楼主傲娇了
迪拜发过几次，百来刀的照样中挂，遇到的几个人也都还不错给了好评
原帖由 落差 于
17:47 发表
迪拜发过几次，百来刀的照样中挂，遇到的几个人也都还不错给了好评
我打算发HONG KONG EMS，据说速度不错，就是价格有点小贵，0.5KG 要246块大洋
原帖由 kameradapter 于
17:09 发表
楼主傲娇了
楼主是惶恐。
那是太特么贵了原帖由 特派员 于
17:52 发表
我打算发HONG KONG EMS，据说速度不错，就是价格有点小贵，0.5KG 要246块大洋
真羡慕楼主，遇到这么好的客户，阿联酋的客户是最好的，可惜几年前只遇到过一位。。要有几个这样的老客户就厉害了！哈哈。
迪拜我也卖过，我遇到的这个买家很好，跟我买过好几次啦，我是通过DHL发送的。
迪拜～LZ你误会了，这是个多有钱的国度啊。
哎，咱们就是就小家子气啊，人家多扔你点刀乐，你还接得胆颤心惊啊。（偷笑～）
迪拜...尼玛，一个富的流石油的地方
LZ想多了，有钱还怕多阿！！
钱来的容易的地区啊。
回复 9# shishishizhang 的帖子
太坏了，，，
还没碰到过迪拜的客户呢。抓到一个长期的的就爽歪歪了，楼主一定要抓住他啊，他既然要老古董，那你就去帮他找嘛，长期合作的话也许你这辈子都不用愁了哦1/1页1 跳转到 0 ? parseInt(this.value) : 1) + '.aspx';}else{window.location='showtopic.aspx?topicid=803670&page=' + (parseInt(this.value) > 0 ? parseInt(this.value) : 1) ;}}"" " size="4" maxlength="9" />页查看:5223
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第一次在5173卖东西，就是急需钱才一次卖了，怎么都一天了钱还没到账？
第一次在5173卖东西，就是急需钱才一次卖了，怎么都一天了钱还没到账？
帮忙查询下啊，还有几件东西要卖了，这效率怎么让人放心。。。
尊敬的用户：& & & & 您好！经查询，您的订单售得资金因农行每日16:30之后不处理转帐业务而暂时无法转帐至您的银行帐户，待农行正常营业后，会及时给您处理，转帐到银行需要一定时间，农业银行24小时内到帐，请您耐心等待。& & 感谢您对5173的关注与支持，预祝您有一个愉悦的5173之旅！☆⌒_⌒☆
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第一次卖春联
　　大家听到这个标题，相信都会觉得十分的奇怪吧!但是，我确实就在前几天了一次卖春联的经历，令我感触颇深。
　　春节期间，我们有了一项新的活动，那就是卖春联。之前，带我们上街卖春联。初听此讯，我有点怕：如果写不好怎么办?如果卖不出去怎么办?大街上人来人往，万一碰上内行，对着我的字说一通毛病，岂不是尴尬?
　　终于到了年末，我们师徒五人拎着笔墨纸砚来到了聚新小区门口。这天恰遇集市，所以来围观的人特多，少说始终也有三十来个人，把我们挤得气都喘不过。好不容易才提起笔来写字。先开始是写，三十四条春联必须全会写。我们共去了五人，其中，最引人注目的是一个十岁孩子--张M。他身个儿特小，一米左右，却练了三年书法，最拿手的是隶书了，围观的人也是最多，都超过了师兄了。我们边写，边听着别人的赞叹：这一点点小孩写到这样不容易呀!他们写得比我都要好，我们比不上他们喽&&我们听了，才觉得这五、六年的辛苦没白费。有的人还帮我们打衬工，每当我们写一个字，他就帮我把纸向前拉一点，当我写完最后一个字时，他就迫不及待地抽去，面对着太阳，把字晒干。
　　同去的大人们也没闲着，在一旁为我们卖春联。我们的生意可好了!人们争先恐后，我们写一幅卖一幅，有的人为了快点抢到好春联，就直接到我们这儿预约。身后，很多人在买春联，也时常听到谈价声：&财源滚滚随春到，喜气洋洋伴福来。发财就来买，5 元!&&5 元?这太贵，3 元!&&好，好，就3 元!&多么简短的对话，就完成了一次买卖。
　　太阳渐渐西沉，但&抢&春联的人还源源不断。最后我们决定收摊!
　　到了家，开始点钱了：&2 元、5 元、8 元、15 元&&120 元!平均每人卖了20 多呀!&我们地叫出声来。
　　第一次卖春联的经历，不仅刺激，而且也让我明白了一个道理：一分耕耘，一分收获。只要我们付出汗水，就终将会得到回报。
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