怎样做期货才能赚到钱（转载）
我看到几乎所有人都在讨论关于行情的多空并且花掉了几乎个人80%的时间去探究多空的成因，我就知道，这些讨论多空的人都无法赚到钱。为什么？下面请听我娓娓道来。
　　一、做期货，您也许有感觉：您做多，趋势下跌，您做空，趋势上涨。为什么会出现这种现象，很多人也许并没有完整的考虑过。其实是因为人类的心理活动与生理反映基本都是同步的，您看多，别人也看多，于是买多的人纷纷买多，最后导致看多的人数衰竭，只剩下了看空的卖盘，假设操作一只品种的人群和数量是固定的，那这时候，因为大众的一致性行为导致多单数衰竭，只剩余了看空的群体，没有了买盘的推动，价格自然而然就会下跌。这就是多空的成因，很简单，可能有人不愿意接受，成因就是，有人买价格自然就上涨，有人卖价格自然就会下跌，仅此而已。且不要更加深入的思考多空形成的深层机理，或者想方设法从基本面去找原因，这都是不可行的。因为，涨了，您再去找原因，那这也太迟了，如果要找原因，您只能在行情走出来之后从基本面找原因，而这时候恰恰您找到的原因，也就是您找到的形成此波行情的基本面消息，其实，往往也是追随价格出现的。换句话说，您事后找到的基本面消息是媒体用来炒作目前价格的！！！所以，基本面无效。当然，奥巴马轮胎保值这种巨大利空消息除外，不过您想想看，为什么橡胶只有一个跌停？而不是连续跌停？其实答案很简单，卖单衰竭而已。
　　二、跟一个老师真的有用么？
　　我们首先抛出这样一个问题。试问，这个老师为什么要带您操作或者教您呢？有这些时间老师自己做单，难道赚的钱不会很多么？难道这位老师不可以借很多钱自己做期货？用不着带学生吧。先不要告诉我老师说自己操作有风险之类，其实说句很中肯的话，做期货，风险接近50%。约翰莫非在《期货市场技术分析》一书结尾部分点明，世界上最强悍的操盘手也只能在40%的行情中获利，也就是说，做错的次数将大于做对的次数10%。而亲爱的朋友们，你们想想，你们的老师是不是在追求操作方向然后告诉你自己命中率有多高，在什么位置加仓，又或者说关于心态之类的教导。实际上，您们跟您们的老师长期赚到过一分钱么（当然，一天两天爆赚很正常，这每个人都遇见过，所以才有人对期货寄予希望），可能有人说赚过，那赚过多少？10%？又或者20%？这么少的利润，其实您的资金用来做实业哪怕放高利贷，收益率也会远远大于做期货。不要告诉我索罗斯每年的收益不过才30%左右，您要知道，他手中是几十亿资金，对于他来说，资金安全比盈利更重要（这一点可能很多人都没有想到吧），不要忘记了，这十几亿资金创造的银行利息将是多么巨大！
　　三、指标能赚到钱么？
　　很多人说指标赚不到钱，这是不对的。其实，任何一个指标或者一套指标组合都能赚到钱。只不过，也许很多人喜欢跟书本学习，所以，您们可能并没有学会指标怎样使用吧。说句实话，用两根均线所赚的钱将远远大于正统技术分析所赚的钱。如果在一个月中，我们用中规中矩的技术来回操作，赚到了30%的利润，那么我可以告诉你，两根均线将让您赚到50%或者更多。关于均线的应用我们下文再来解说。
　　四、炒单是正确的道路么？
　　这里我想说，每个人，都不要去炒单，炒单会让您快速的一败涂地。如果您经过严密的训练，您会很简单的发现一个现象，操作周期越短，操作频率就越高，操作频率越高，赚取到的利润越小。其实这里有一个等式就是：无论您操作什么周期，统计一年的成绩，其实获利比率都是一模一样的。您做1分钟趋势，做满一年，和每年只做4或者5次赚的钱是一样多的，但是，做隔夜您会赚到正二八经的利润，而炒单您赚到的都是虚钱，因为炒单的手续费将会100%的吞掉你的所有利润！！！这就是为什么巴菲特或者索罗斯不炒单的原因。如果您说礼佛摩尔是个例外，那我可以告诉您，国债期货当年的手续费少到几乎可以忽略不计。还有一个问题可能大家都不知道吧，我本人在期货行情中摸爬滚打了很多年，我所见到的期货公司招聘抄手会问几个问题：“1.你能亏么？2.打回损失需要多长时间？3.一个月能做多少量来。”从没有一个期货公司会问：“你炒单一个月收益怎么样？”为什么很多人在炒单呢？很简单，期货公司是归属与商品交易所的，而商品交易所是靠手续费生存。所以，许许多多的消息便被他们放了出来，什么一个月翻一番，什么炒单大师，什么初级炒单，其实这些人，大部分都是经纪人。这里还是给出与（2）同样的问题，如果一个人靠炒单能一个月翻一番，那么这个人能不能借来很多钱去炒单，一个月翻一番，不出半年将会是世界首富，现实么？实际中出现过么？没有。且不要告诉我说市场容量不足，这个假设不成立，豆粕如今每天有一百万的成交量，炒单这点量进出完全不成问题。如果有人一个月翻一倍，那04年市场炒作的名人张文军先生大概也不会从2w做了5年才起家的。其实，期货是一个微利行业，不是暴利行业，是需要用极高的技术长期投资的。您的操作周期越大，获利潜力则越大，炒单最短的周期是1分钟周期，任何小于1分钟周期同时每天开仓次数超过10次的操作手法，会导致您100%会稳定亏损。如果有人炒单能给我拉出一张一年的稳定盈利账单，我想这个人一定是河外星系来的。大家请记住，一天两天的交易单什么也证明不了。
　& 五、论坛有高手么？
　　其实这里我想说，高手一定是有的，可能就混迹在人群中，但是高手是从不发言的，或者发言也都是很多很多的废话，从不涉及关于期货操作的任何一个方面。您也很难找到他，因为他是高手，他用2w元一样可以起家，并且承担的风险之小您是无法想像的。高手不会为您代客理财，因为会泄漏他辛苦研究出的操作手法。大家寻找高手或者代客理财之前，尽量使用反向思维考虑一下，因为这个世界上的所有行业都一样，只有逆大众而动才可以成功。
　　六、关于很多人的操作坏习惯。
　　这里顺带提出几点很多人操作上的不足之处，而这些不足之处足矣让您在现在或者未来的某个时间点产生巨大亏损，如果您改正了这些错误并且从心底里认可且可以从感性认知上升到理性认知，那么我可以这样跟你说，您一定不会产生超过20%的亏损。
　　首先来说第一点：很多人喜欢逃顶抓底。这样操作是并不划算的。我的多年经验告诉我，当您看到一个人以逃顶抓底的手法去操作，那他一定不会赚到钱，可能他对您说，你看，这个月我日内赚了总资金的20%，但是如果您看到他的交易单就会知道，其实他是亏损的，为什么，因为国内期货只有20分钟以下周期才可以有足够的逃顶抓底空间，也就是说，大凡是逃顶抓底的人，一定每天的开仓量大于5次，这样，请大家自己计算一下，这盈利的10%部分，是不是会被手续费全部吞噬掉。做投机您需要知道一件事情，重中之重的，就是，手续费是一匹狼，在命中率和胜率两个概念之前，还有一个最重要的参数，那就是手续费支出。切记。如果您觉得不以为然或者微乎其微，那么，当您继续操作期货5年左右，您就会知道我所说的这些话的含义了。毕竟，期货是一门需要时间积累的艺术。
　　下面说一下第二点：重仓操作。可能很多人来期货本着赚取暴利的梦想来到这里。于是一而再再而三的连续亏损。其实我想说，期货确实是暴利的行业，但是，它本质上是微利的，之所以说是暴利，是因为期货操作上可以运用一些可以产生奇迹的方法。但是这些方法中并没有包含重仓。一个赚取暴利的人，是在只承担20%未知风险的情况下连续操作获取的暴利。因为期货想要盈利有三个重要的操作参数，那就是：止盈，止损，时间漂流。想赚钱，合理的止盈和止损是必须的，想赚暴利，那么我们就需要引出一个重要的参数，那就是，时间漂流。时间漂流才是期货赢取暴利的重中之重，他的重要性要远远大于您的操作系统建设。操作系统多种多样，每一种，几乎都可以赚到钱，但是，只有时间漂流，才是期货乃至整个世界得意迅猛发展发展的核心。
　　然后就是第三点：关于止损止盈。很多人做期货，赚钱都做不到，更别提暴利。为什么赚不到钱？很简单，不止损，乱止盈。很多人甚至一些有10年以上期龄的朋友一直在寻找一种方法，可以达到80%以上甚至100%的命中率，这完全是不现实的，这里也给出一个反论，这个世界上存在炼金术么？答案肯定不存在，如果有一种方法可以80%--100%赚钱，那使用这个方法的人用不到一年的时间就可以买下整个宇宙。且问，索罗斯年收益30%，巴菲特年收益20%，试想，这些大鳄的收益率仅仅如此，那么追求高命中有什么意义呢？追求高命中，不如追求高损益比来的更贴心舒适。这里我要说，大家不要误入歧途，期货，无论你用什么样的方法，命中率永远都只会是50%，连在51%或49%这样的1%偏离都不会存在！所以，想要赚钱，你只能从损益比来下手。你要知道，止损是交易中必不可少的一个环节，只有止损单出来，才会产生巨大的单边。很多人可能会发现一个问题，您有时候做单会连续错，这时候您一般会有两种动作出现，一是拼命加仓，另一是停止不动。这两种动作都会促进单边行情产生。试想，如果很多人与您同步进行这两项动作，那结果会如何？巧合的是，恰恰有很多人与您一样。所以，请记住，止损是为单边行情的到来举行的欢迎仪式。
　　最后是第四点：关于加仓或者拉均价：有很多人喜欢亏损的时候加大仓位补仓，这叫做拉均价。这里我想与您说一下，您自己应该也会发现，拉均价的手法就算操作正确10次，但是错一次，可能就让您全军覆灭。加仓，只能在盈利的情况下去加。其实，做期货，盈利多少，与加仓与否也是没有任何关系的。这里引用一下专业术语，拉均价叫做“等价殃”策略，金字塔型盈利加仓叫做“反等价殃”策略，无数国外投机大师名文指出，期货市场与赌博市场是一样的，不要使用等价殃策略，您不要忘记，有时候，您会连错很多次，甚至有可能连错100次，这时候，等价殃策略会送您的资金直接归西，再没有翻身的机会。
　& 七、预测可行么？
　　预测可行么？这个问题的回答只能是一半一半。如果您是一位知名的经济学家，可以把零散的基本面信息以及供求因素又或者国际各种数据统一到一个有效模型中，我相信，您也许可以有效预测未来行情的发展方向。但是据我所知，格林斯潘亦或者索罗斯这等人物，从没有说过自己是靠预测来赢钱。其实您要知道，做期货赚钱与否与预测的准确度完全没有一丝关系。国外有位预测大师名字叫做Willian
D.Gann（威廉.江恩），他自己创造了一套看似很有效的预测方法。但是，我想接触过江恩技术的朋友应该没有人能完全知晓江恩技术的核心吧。其实我来告诉您，江恩技术没有核心，这种技术本身就是违背市场规律的，所有一切的预测都是源于数字的巧合。于是投机行业中每天都会出现各种各样的巧合。您要相信，这个世界上没有炼金术，期货、外汇亦或者股票，能赚钱的人，必然是一位策略大师，而这位大师，处于在其他行业中，也会大放异彩。做期货，实际上与预测方向无关。如果让我再深入一些说，我就只能说，预测是预测方向，而期货行情本身并不存在方向，所谓的方向只是一些人主观加上去的，很多人被方向这个词蛊惑了很多年，最后退出投机市场。其实大可不必。1分钟有1分钟的方向，60分钟有60分钟的方向，并无定势。期货唯一的方向就是“涨了跌，跌了涨”，仅此而已。
　　八、这个市场真的有人能赚钱么？
　　我可以肯定的告诉你，有，但是数量绝不会多，据统计，做期货盈利的人大概万分之一。每个人都希望成为期货市场的王最后走向金字塔顶。可是请您们扪心自问，关于这个市场，您努力过么？也许，您亏钱的时候很努力，与自己做心理斗争的时候很努力，但是我想告诉您，您并没有完整的研究过这个市场，您的努力方向错了。请记住一句话，台上一分钟台下十年功，大凡是期货高手，必定付出了比常人高出一百倍的努力。这个市场没有天才，只有孜孜不倦努力的人。这个市场的高手，他不会让你知道他是高手，为什么呢？因为，当一个人操作期货到了一定地步，他就会完全的看穿这个市场，这时候，任何的技术分析，任何的消息，在他的心中都不会引起风吹草动。他甚至很讨厌与别人交流，因为这个时候他知道，没有任何有价值的东西可以交流了。所以，您不可能找到高手，也不可能找到一个好的老师，就算有，也没有人会帮助你，因为这些高手知道，不是每个人都能成功的。所以在这个市场中，您只能靠自己。
　　九、技术分析有用么？
　　这里我想问一下，什么是技术分析呢？头肩顶？V反转？又或者是三角整理？但请记住这些都是人为规定的，就像是股评一样，很多股评都会经常说：今日考验250均线，在250均线以下就是熊市来临了！结果价格在250下徘徊几天又回到了上涨趋势中，试问，谁规定的250均线就是牛熊分界线？这一切的外在心理暗示，都是您在期货成功道路上的巨大障碍，每一句话，都也许会使您走很多年弯路。技术分析，技术分析，如果可以达到100%那才可以称之为“分析”，可恰恰技术分析的正确率只有50%，并且这个数值是永远不会改变的。这样一来，我们使用技术分析什么也分析不出来，更何况，有99%的人所使用的技术分析并不代表市场的意志，我知道这些人心中很明白自己的技术并不是市场的真谛，但是，这些人还在继续做下去，继续执着着。大家请记住，无论是纯正的技术分析，还是抛硬币决定多空，成功率都是50%，任何技术，都可以在这个市场中成功，所以希望各位，不要花太多气力研究纯正的技术分析。就算是正统的技术分析，也是没有太多用途的，这些与盈利，毫无关系。
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社区开店，如何才能赚到钱？ 作者:佟雨航　更新日期:日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】　　烟草在线专稿　　众所周知，现在繁华街道的店铺租金简直就是“洛阳纸贵”，那价位令我等小民望而生畏、望而兴叹。高昂的店铺租金直接拉高了开店的成本，因此，一些精明的零售商户，当手里资金不够宽裕时，开店前选择店铺位置时，便把目光盯向了一些比较有前景的社区，选择在店铺租金比较便宜的社区里开店。但是，在社区里开店，虽然店铺租金比在繁华街面上的店铺租金便宜很多，但也有它的弊端：那就是客流量少，顾客稀少，商品销售量有限。但开社区超市并非没有“钱途”，关键在于腰掌握社区店的经营技巧。那么，在社区里开店，怎样才能赚到钱呢？下面我走访了几位在社区里开店的比较成功的零售商户，请他们谈谈社区里开店经营成功的秘诀和经验。
　　黑龙江省哈尔滨市道外区锦城社区零售商户李建伟
　　重视人情味，赢得回头客
　　我的店开在锦城小区，店铺面积约60多平方米，主营烟酒兼日杂百货。目前已经经营两年，生意一直很不错。来我店里消费的多是住在锦城小区的居民，都是低头不见抬头见的街比邻居，因此在日常经营中，我从不把他们当做顾客，而是当做好街坊、好邻居那样相处，热情招呼，待若亲人，非常注重人情味。另外，因为都是熟头熟脸的老邻旧居，因此，我更加注重自己店里的商品质量，所销售的烟酒不但要比外面便宜一些，更要保证质量，我还郑重承诺“本店如有假货、假一赔十”。当小区居民购买较多的商品时，我可以提供送货上门的服务。这一颇具人情味的做法使我店赢得了不少回头客。
　　开店最需要回头客，而怎样留住回头客呢？我在待客服务上着重体现温情化。服务不仅要体贴到位，还要善于观察，不要等顾客开口，尽量做到顾客没开口就提供服务。在日常经营中，我留心记住每一位顾客的偏好和喜好，在顾客开口前，主动提供服务，主动提供他喜欢的产品，喜欢的调料，及一些偏好。对店里的老顾客，我会选择恰当的时机赠送一些小赠品，比如，在三八妇女节、母亲节、父亲节等节日，送一些顾客喜欢芝麻酱，巧克力、香烟等，让顾客意外和惊喜。下雨了，我会主动给顾客提供伞（自己做点伞，带上店面标记，也起到广告作用），为特殊顾客（比如，残疾人、孕妇等）提供特殊的服务，用真情打动顾客，赢得顾客的情感认同。
　　对一些光临次数多的顾客，在商品售价上给予一定的优惠，如折扣等，给点小利，让顾客感到在店里被尊重和重视。顾客首次登门时，我会给予价格优惠，商品打折（最少八折），新品热情推荐，给顾客一个再来的理由。顾客再次光临时，消费达到一定水平，我就再赠送一定的优惠，又给顾客下一次再来的理由。在店里我还定期举行赠品促销，比如作鸡蛋促销时，可以先请顾客留下电话和地址，告之客人积累到一定程度再赠送，千万不要在店里即时赠送，这样顾客会感到羊毛出在羊身上。
　　在淡市时，再主动给顾客送过去，一来联络感情，二来留有顾客资料，建立起数据库，三特别要在三伏天，三九天去送，要的就是让顾客感动和意外。同时介绍鸡蛋是有机鸡蛋，又宣传了产品优势。顾客心理通常是人多越认为这个店好。在周日或节假日，做点动物造型气球等送给小孩子的礼物，摆在商铺门口，让顾客排队等候，慢慢充气，动作慢一点，为的就是让人感到店门口人多，人们会因为人多好奇，吸引更多的人。
　　成功秘诀：社区店铺的店主需要经常与小区居民打交道，能不能让居民记住店铺并留下好印象，成为了摆在社区店铺店主面前的首要问题，突出人情味就成为了他们经营的制胜法宝。相反，由于小区消费群体相对固定，一旦因质量等问题落下坏口碑，那也会很快地在小区里传开，对小区店铺来说是十分致命的、不可逆转的损害。
　　黑龙江省哈尔滨市松北区花园小区零售商户马丽丽
　　顾客也有培育期，终身客户靠培育
　　去年春天，我所在的工厂倒闭了，下岗后我和家人一商量，决定开了这么一家小超市，店铺面积只有40平方米。我经营超市的时间不长，经营时间还不到两年。最近半年时间里，超市才开始逐渐盈利，在此之前的一年半时间里，基本都在保本甚至亏本经营。
　　在社区里开店，虽然店铺租金便宜，这是有利的一面，但也有弊端，那就是客流量少而且固定，所有的顾客就是社区里的居民，因此顾客比较稀少，流失的也快。在我们社区里还开有一家便利店，瓜分着附近几个小区人数相对固定的客户。由于我的店新开张，顾客并不怎么认可和信赖，而来我店购物的顾客都是我店附近的业主。因此开店的前三个月，我的店顾客稀稀落落，门庭冷落，几乎天天在赔本。但是，我并没有气馁，我知道新开的店铺都有培育期，顾客也要靠我们自己精心培育，从新顾客培育成老顾客和固定的顾客。每一位进到我店购物的顾客，无论男女老幼，我都热情服务，礼貌待客，百问不厌地为顾客介绍商品，而且我尽量把商品售价压得很低，微利销售，部分商品甚至零利润销售，把每一位顾客都当做我店的终身顾客来进行培育，就这样，我店的顾客越来越多，积累的回头客也越来越多，并且经过他们的的宣传，我店的声誉也越来越响，一年后，我店终于开始扭亏为盈，生意越来越红火。
　　成功秘诀：小区居民对社区店铺需要一个熟悉和习惯的过程，业内人士称为小区店铺的培育期。在这个过程中，也成为了店主打理与小区居民的关系，积累小区回头客的时候。如果是在新建成的小区，店主在抢占先机，率先租下店铺，享受着较低的租金待遇的同时，能否承受前期的亏本经营，慢慢与小区一同成长，也是进驻此类小区的投资者需要考虑的一个问题。守得云开见月明，经商也是这个道理。
　　黑龙江省哈尔滨市双城区城北绿苑小区零售商户韩再英
　　社区店选址有讲究，路边店、出口店是旺店
　　由于资金的关系，我和丈夫选在在小区里开一家便利店，一开始，我和丈夫以为在小区里开店，没有那种在繁华大街上开店选址的必要性，都是面对小区里的业户，在哪儿开还不都一样，所以就选择了一个比较偏僻但是租金相对便宜的铺面，但是，经营一段时间后，店里生意很差，门可罗雀。后来，我仔细观察，就发现了其中的一些门道。
　　古人云：天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。虽然处在同一个小区，但店铺位置还是存在一些差异的，处于小区不同位置的店铺，生意的好坏也各不相同，之间的差异很大。因此，在小区里选址也很重要，靠近小区出口的小店经营情况，就比位于小区较偏区域的小店好不少。半开放式的小区人流量较多，里面的店铺的生意就比封闭式小区里的小店生意要好很多。即使是同一个小区，临街部分的店铺生意也比其他位置的店铺的生意要好。最后，我只好忍痛换了靠近小区进出口的店铺，生意才逐渐好转了起来。
　　成功秘诀：经营超市，“客流”就是“财流”，不要怕竞争密集而选择一个偏远的地址，越是人员密集，店铺密集的区域，人流量越大。而一些客流稀少，发展较慢的地区，看似没有竞争，租金也低，但也没有好的发展前途。另外，店铺的位置和朝向也很重要，一定要选择通道两端出入顺畅，来往车辆行人都可以顺利通过的位置。
　　黑龙江省哈尔滨市道外区大方里小区零售商户朱玉红
　　社区开店有门道，诚信经营生意好
　　现在开超市门槛低，资金占用量小，而且超市经营的又是老百姓日常必须的吃喝拉撒睡，人人需要，天天必须。所以，现今很多人只要想创业，首先就想到开超市。但在社区里开超市，所受限制很多，因此社区超市的顾客都是固定的，也就是社区里的所有居民。这些顾客不像大街上的那些散客是流动的，在你的店里买了东西就走了，无论你卖给他的商品假冒伪劣与否，对你日后的经营影响都不大，微乎其微。但在社区里就不行，如果你店里除了假冒伪劣商品，不到一天时间就可能整个社区都会知道了，那你就擎等着关门吧。所以说在社区开店，诚信经营要放在第一首位，否则你就开不下去。我开超市11年了，我坚决不卖假冒伪劣产品，既是对顾客负责也是对自己负责，就拿卷烟进货来说吧，我一直坚持从烟草公司进货，从来不进非正常渠道卷烟。由于我遵纪守法、诚信经营，在顾客中赢得了很好的口碑，当然我店的生意也是别家店不能比的，好得不得了。
　　有一年春节后，一个远房亲戚拿来两条“黄鹤楼（论道）”，说是别人送给她家的，想托我代卖了。我坚决地说：“不行，我不能给你卖。如果烟是假的，我的声誉就完了。”远房亲戚说：“绝对不会是假烟，我敢保证！咱们是亲戚，我能糊弄你吗？”我说：“那也不行！不是我自己直接从烟草公司进的货，我店里一律不卖！”无论远房亲戚怎么解释，我就是不给她代卖。为此，远房亲戚很长时间都没有到我店里买东西。但我不后悔，我得为所有顾客的利益负责，不能把十几年建立起来的声誉给毁了。
　　成功秘诀：诚信能为经营者带来更多客户。客户会更信任经营者，销量会更好，许多事情也会更好办，他让客户更放心更安心，当然名声在外会有越来越多的客户，就是维持经营的根本。如果只看到眼前利益，就必定在将来失去更多。
　　黑龙江省哈尔滨市阿城区化工小区零售商户李珊珊
　　想顾客之所想，急顾客之所急
　　虽然小区里店铺租金便宜，但小区店铺生意不好做。要想生意好，就得想高招。我经营社区便利店已经快10年了，从一开始一个40多平米的小便利店，发展壮大到现在120平米的超市，在日积月累的日常经营中，我积累了一些在社区开店成功的经验和方法。
　　第一，要关注客户群的需要，就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的，我们无论如何也要替他们办到。在日常经营中，我经常留心顾客的需求，顾客在我店没有买到的东西，我都会及时的记录下来，并告诉顾客一个确定的时间，要他们再来光顾，一定能买到他们想买到的商品。
　　第二，为店内顾客建立顾客档案。建立顾客档案的好处很多，可以实行送货到家，根据记录查明住址，然后，制订送货时间段（可节约成本）。另外，还可以用档案，建立客户折扣制，就是安排合理的回扣给你的客户，或是以赠品回报。在经营管理方面，最主要的是要以服务社区为前提，认真做好各方面的工作。
　　第三、拓展便民经营项目。在现在快节奏的都市生活中，年轻人们的工作压力很大，为他们提供便利的生活条件，满足他们的需求，就能招来人气带来财富。我发现小区里骑电动车的业户很多，于是我在店门前设立了一套充电设备，这样居民们给电动车充电再也不用舍近求远了。我店的人气增加了，生意自然就跟着旺起来。第四、我对小区附近的几家大型超市进行了一番细致的摸排走访，于是我对店内的商品结构进行了一番调整，尽量与大超市内的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，且又与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。
　　另外，除了以上的几点，门店还需要根据自身的实际做更多的调整，比如在服务质量等方面等。总之从每个细节做起，改善每个该改善的细节，相信你的门店销售一定会有所提升。
　　成功秘诀：找出顾客的需求，然后满足它，成功就这么简单！当今社会越来越复杂，人所需求的产品和服务越来越多，先发现顾客需求而且满足他们的人，也就是最先成为富翁的人。在日常经营中，我们要时刻关注和留心顾客有哪些需求，然后满足顾客的这些需求，想顾客之所想，急顾客之所急。这样，你不仅招来了旺人气，还赢得了顾客的信赖，更赢得了滚滚财源。
　　只要顾客喜欢了，你就成功了！中国有句古话：“要想富，开店铺”。可见自古以来，如何开店、赚钱就是人们不断研究的学问。店铺有大就有小，有赚就有赔，同样是开店做生意，为什么有的门可罗雀，冷冷清清，而有的却是门庭若市，热热闹闹？社区开店经营不成功，很大原因在于产品有没有竞争力。好的产品必须是质量稳定，更新速度快，价格合理，符合消费者的需要。从细微处入手，完善服务项目，注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。
　　但是不管怎样，生意都是人做的，是做给人的。只要顾客喜欢了，你就成功了！最后，衷心祝愿烟草在线里所有的零售同行，生意都红红火火，芝麻开花节节高！
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