木林森男鞋品牌董事长林荣洲访谈
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木林森男鞋品牌董事长林荣洲访谈
摘要：林荣洲，石狮市福盛木林森鞋服有限公司董事长，接受记者采访，介绍了福建石狮市福盛鞋业有限公司的基本情况，并详细介绍了公司的转型以及发展情况。
木林森男鞋品牌董事长林荣洲访谈
他，是石狮“林氏”制鞋家族中的一员，虽是“准60后”，但做起事来却“生龙活虎”；他，在别人还热衷于贴牌买卖的时候，选择了创办自主品牌，最终成功了。“千里之行，始于足下”。没有一双鞋，千里难行；没有一双好的户外鞋，即使行千里，对身体也会有损。“森活方式”，就是倡导老百姓过集森林、阳光、休闲、时尚于一体的“放松”生活，其倡导者就是林荣洲和他的木林森集团。去年5月，木林森户外进入人们的视线。
倡导“森活方式”
万物以变为生，无变亦无生。乔布斯以创新思维彻底改变了曾经濒临破产的苹果公司的命运，虽然木林森品牌在国内已成为行业“领军军团”中的一员，但始终不断创新，林荣洲仍以战略眼光探测休闲皮鞋行业的发展。行业流行一句话：100家企业做工厂，可能100家都会成功，但100家企业做品牌和零售，成功的往往只有1家。很幸运，林荣洲和木林森抓住了这1%的成功率，但在成本渐高、利润渐薄、从者趋多的竞争现状下，如何维系品牌影响力成了林荣洲每日思考的问题。“户外领域一直是我们想进入的领域。”林荣洲说，鞋服行业的发展最终会是“殊途同归”，涉足鞋服、运动品牌进入休闲领域，他们的终极状态，将是“全体系”。
“这是我人生的又一次挑战，更是一次机遇。”林荣洲说，涉足休闲户外市场，是经过三年深思熟虑慎重选择的。和木林森一起进入户外领域的还有霸岛鞋业。在石狮，低调的林荣洲有很多好友，霸岛鞋业董事长王焕连就是其中一位，对于户外市场，他们俩有共识。“我和王总是生活中的好朋友，更是事业上的合作伙伴，经常会合作投资一些项目。”这一次，他们的默契就是广阔的户外休闲产品市场。
在很多人眼中，户外生活是一种专业性很强的运动方式，但随着概念的衍生、模式的改变，户外运动已经成为一种很大众、很时尚的生活方式，户外运动用品自然也不再局限于专业人士使用。随着人们生活水平的提高，回归自然、倡导健康的生活方式已成为主流思潮，不同年龄、阶层以及职业的消费人群成为户外用品的拥簇者。
石狮市木林森户外用品有限公司刚成立数个月，一条消息令林荣洲开心不已。去年8月6日，木林森户外成为中国第一家入选美国户外工业协会（OIA）的户外品牌，这也就意味着，木林森户外产品可以进入目前全球最大的户外用品市场，“我们的目标是成为中国户外产品的领袖品牌”。
转型的“睿智者”
做商人犹如下棋一般，“一着不慎满盘皆输”，在事业的选择上，林荣洲似乎有先天的嗅觉，而且一涉足，就是成功者。作为“60后”的闽商，林荣洲也和众多泉州企业家一样，在大家都一贫如洗的时候，不断寻找让自己和家人生活得更好的机会。“从小我就跟着父母参加生产队的劳动。”对于部分“80后”、“90后”而言，“工分”是一个很陌生的历史名词，但林荣洲对其记忆犹新。
8岁的孩子，现在只能帮家里做点类似于打酱油的家务，而当时的林荣洲已经外出卖油条补贴家用。由于石狮三面环海，海产品资源丰富，和很多当地人一样，林荣洲十多岁就开始“贩鱼”，“那时很可怜，经常被执法部门的人追着满街跑。”艰辛中，年少经事的林荣洲慢慢滋生出经商意识，如何提高贩鱼利润，林荣洲想了一招。先花不菲价钱买了一部摩托车，找钓鱼者购买货源，然后再销售给生活条件比较好的人，他们会拿去送人或用于滋补身体，“这样赚钱会比较多。”林荣洲说，通过贩鱼确实赚了些钱，改善了生活，但他清晰地意识到，自己的志愿绝对不满足于“小富即安”，而且鱼市场随着进入者的增多而利润稀薄，于是他想到了转行。
“当时五伯父在一家国营布鞋厂做设计师，正好要退休。”林荣洲的父亲认为，这么好的设计手艺应该代代相传，于是在改革春风吹遍石狮的背景下，众多国内外游客、客商以及石狮籍海外侨胞频繁来往，旅游产品顿时火爆，“林氏家族”创办了旅游纪念品总厂（富贵鸟集团前身），生意渐渐做大。由于是家族企业，仅过了3年，旅游纪念品总厂进行重组整合，林荣洲渐渐淡出这个舞台。虽然后来涉足建筑材料市场，而且经营得很不错，但林荣洲骨子里还是想重操旧业，做鞋卖鞋。“当时做鞋既是完成自己心中的梦，也是看到了鞋产品的市场空白。”林荣洲把自己创业的年份指向了1991年，三四十个工人，几张办公桌。
正如大兵在相声中所说的，“保安、出纳、会计、总经理，都是我一个”。创业初期，林荣洲也成了“万金油”，身兼多职，会计、审核、设计打版以及拉车送货，“说白了，那时的厂房就是现在‘小作坊’的定义。”正所谓“天道酬勤”，一天至少工作十几个小时且不嫌累的拼命状态，令很多现在堪称木林森集团元老级人物佩服。
永恒的“品牌战”
可口可乐一位前总裁说了一个有关“品牌”的经典案例：可口可乐公司即使在一夜之间倒闭，但只要有可口可乐这个品牌，他也能让可口可乐公司在一夜之间再建立起来，因为银行都会贷款给可口可乐。或许这句话说得比较牛，但从侧面也折射出可口可乐这个百年品牌的底气，毕竟要成为百年实体企业，并非那么容易，其前提就是自身品牌价值要不断增值。目前，木林森的品牌价值已高达56.8亿元，“我们的目标就是百年企业。”林荣洲说，中国现在的民营企业发展时间不过30多年，他从创业开始就意识到品牌的重要性，所以，在别人还在热衷于贴牌代工生产的时代，林荣洲选择了自创品牌。1999年，“木林森”这个名称正式诞生。
“品牌是抽象、无形的，维系品牌或提升品牌价值，还需要产品自身的硬气。”林荣洲说，木林森从创牌期开始就高度重视品质，从早期的PU加橡胶底，增强耐磨防滑性能，再到后来的坚持手工缝线，木林森这种工艺在当时处于全国领先地位，“只要看到木林森的手工缝线鞋，就能让消费者联想到‘木林森’品牌的休闲、舒适、自然以及环保的特性，这是我们的目标。”好的东西，一定有人模仿或山寨，木林森的一些新技术、新工艺没过多久就被制鞋企业抄袭或引用，但林荣洲对此看得很开，“仿冒我也就是认同我。”为了能够在艺术和工艺上压倒竞争对手，一方面，花费巨资引进意大利最先进的生产设备，另一方面精选欧美进口牛皮，采用双层聚氨脂材料制成国际流行大底，内层气垫以及输气道系统，能消除地面回震，在通气排汗以及减轻脚底压力等指标上走在了行业的前列。
对于制鞋企业而言，研发是“核心竞争力”的重要组成部分，木林森成立了福盛鞋业有限公司技术中心，从技术人才、研究手段以及产品科技含量等方面，均处于国内行业领先地位，并强势带动了福建省制鞋行业的发展，“中国驰名商标”、“中国真皮鞋王”等名号也落入林荣洲和木林森怀中。“品牌需要大家认可。”在做好终端销售，赢得消费者掌声的同时，木林森还携手沃尔玛这样的跨国零售巨头，在其中国区卖场销售木林森产品。
“我们走的每一步都在为打造百年品牌做铺垫。但是在这个过程中，我们还是会碰到困惑，比如原材料成本上涨。”林荣洲仍然在不断地思考，木林森也仍然在不断地创新、不断地改变。为进一步提升品牌的竞争力、美誉度、知名度，木林森正在着手完善品牌的视觉识别系统、行为识别系统、理念识别系统。同时还将整合内部刊物，改变内部新闻一向单调、无味的缺陷，改版升级为时尚、环保、休闲人士所喜欢的杂志，并将在条件成熟的情况下申请全国刊号，成为全国首家制鞋企业主办发行的休闲流行时尚刊物，为国内人士提供一份休闲、时尚、环保的读物。
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【木林森男鞋】 木林森男鞋诚邀加盟
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一木参天，二木成林，三木成森。创建于1998年的木林森休闲鞋，以建设中国第一休闲鞋品牌为愿景，秉承自然、阳光、健康、和谐的品牌理念，以鞋脚合一、人鞋一体的和谐设计和精湛工艺，为消费者带来健康舒适的自然行走体验。
经过10多年的发展，无论是从品牌影响力和市场占有量，木林森都始终保持着休闲鞋领导品牌的地位。木林森是中国皮革协会常务理事单位，全国制鞋行业重点企业，自2002年起连续三年荣获“真皮杯”全国设计大奖赛一等奖，并先后荣获“中国真皮鞋王”等荣誉称号。通过评估，“木林森”品牌价值已达56.8亿元人民币。
木林森拥有先进的研发机构福建福盛鞋业有限公司技术中心，从而在技术人才、研究手段和产品科技含量等方面，均处于国内行业领先地位，并有力带动了福建省制鞋行业的发展。
木林森建立了严格的质量保证体系，产品质量标准均严格执行QB/T皮鞋标准、QB/T皮凉鞋标准和QB/T休闲鞋标准，产品出厂均经过生产自检、过程检验和最终产品检验。由木林森参与起草的休闲鞋行业标准QB/T，已由中华人民共和国国家发展和改革委员会发布实施。
木林森在全国各地建立了33个代理销售网点，3000多家专卖店（专柜），并在美国、中东、菲律宾、俄罗斯、英国、德国、法国、日本等国家先后设立了营销机构，形成了一个覆盖国内外的销售网络体系。
目前，木林森集团拥有四十五大类商标使用权，木林森户外用品、木林森皮具等产业已开始运作，集团工业园的建设也全面启动，国际化经营模式的风帆已经扬起。未来的木林森将继续汲取中华文化沃土之精华，坚持自然休闲品牌理念，发挥品牌潜能，打造百年老店.
加盟支持：
1、品牌支持
选择品牌是消费者的首选，也是投资者的首选。在皮具市场上大量混杂着真假洋品牌和众多杂牌的背景下，深入国内广大消费者人心的“木林森”品牌以“中国驰名商标”的美誉成为广大消费者的首选品牌。您加入木林森皮具，即刻分享经典品牌优势。
2、产品支持
木林森皮具由意大利名师精心指导，聘请中国皮具界资深设计师设计，产品休闲与经典相融，全面阐释木林森“自然、舒适、健康”的品牌理念，完美体现“品味.自然本色”的木林森风格。产品从设计、打板、制作、生产各道工序科学严谨，严格品质控制，每一件木林森皮具产品都成为精心制作的艺术品，深得广大消费者的青睐。
3、价格支持
木林森皮具的设计、生产、销售工作在国内最大皮具工业基地广州，从原材料采购到产品生产销售都坚持在优质的前提下为消费者节省每一分钱的原则，降低产品成本。公司实行特许连锁加盟的营销营销政策，由公司直接向加盟店供货，节省了皮具业传统销售模式下各级代理商的费用，真正让利于消费者和加盟商，保证了将价格降到最低，让消费者得到实惠。
4、管理支持
木林森皮具吸取木林森品牌全国数千家专卖店管理的经验，结合现代零售业先进的特许连锁经营模式，形成了特有的木林森皮具连锁专卖的管理体系。这种经营经验与管理体系将以“整店输出”的模式提供给经营者，使经营者能在最短时间内掌握木林森皮具特许加盟店的管理体系，走上管理正规化之路，实现快速赢利。
5、营销支持
木林森皮具总结十年木林森品牌数千家专卖店销售之成功率，形成了卓有成效的营销模式。公司从加盟店的选址、设计、装修、店堂布置、商品陈列、企划促销到开业仪式都有严格的模式，借助各种促销手段提升销售业绩，使全体加盟商成为营销高手。
6、服务支持
木林森皮具对加盟店实行无偿售后服务，从加盟店选址开始对加盟店进行全程跟踪服务，分析销售数据和经营情况，提出进一步促进销售和提高赢利能力的措施。每一家加盟店都有指定客服人员负责跟踪服务，并将由资深商业人士到各地加盟店巡察和服务。
7、信息支持
木林森皮具采用先进的商业管理软件(MIS系统)，能实时与全国加盟店进行业务联系，实时信息共享和数据分析，随时满足加盟店订货需求。专业的商业管理软件体系实现了加盟店实时信息化管理。
8、物流支持
木林森皮具在实现信息化管理的基础上，随时满足加盟店订货需求，公司与国内著名物流企业签订战略合作协议，实现了全天候实时第三方物流保障系统，确保产品能畅通无阻安全快速到达加盟店上架销售。
1、厂区资源
人性化的厂房设计;专业的研发基地，一流的生产设备;独特的台资管理模式及团队;完整的质量管理系统;服务市场的高效率流程安排;快速、完善的供应链系统。
2、专业的研发基地及先进生产设备
*着重产品开发的及时性，秉持“精、细、实、严”的求真态度，树立品牌核心价值观;
* 根据国家检测标准，结合品牌内控质量标准，引进完善的实验室检测设备;
* 购进先进生产线操作设备，满足客户开发之产品需要;
* 组建精品小型生产线，为市场之开发、销样之及时性服务;
* 建立以鞋为核心，以服饰和时尚配件为新增长点的丰富生产线。
3、人性化的厂房设计
* 厂区分为工作区与生活区
* 工作区之规划，采用ERP管理模式，结合实际需要，在有效控制生产内部运作成本的同时，以快速周转、合理安排为宗旨服务客户。
* 生活区之基础设施方面，将完善娱乐休闲设施、文化设施、运动保健设施等;
* 生活区之软件设施方面，将完善劳保、医保、购物、餐馆、邮局、住宿等，方便员工日常生活。
4、独特台资管理模式及团队
* 设定具有最强执行力的组织机制
* 现有团队总监级以上具有台资生产管理20年以上资深专业经验，多年来努力钻研做鞋之道，管理之道;
* 统筹管理者借鉴台资企业管理模式，采用台资企业之管理制度、方式、理念加以更人性化的符合大陆企业文化的新型管理方式;
* 完善的内部管理制度，是员工行为准则的依据，是行政管理的标准，是企业发展并延续的传承。
* 以人文关怀促进企业文化建设，以企业文化建设推进企业全面发展。竞争日益激烈的市场变化，公司繁荣和员工的福利并重，员工才是公司发展的基石。为员工提供优良的工作环境与生活环境，让每个员工发挥“以厂为家”，积极发挥主人翁精神的责任感。
5、完整的质量管理系统
* 品质是企业的生命，坚信品质至上的原则
* 拥有完善的文件化质量体系
* 拥有10多年质量管理经验团队
* 引进、研究、应用先进的检测、检验、分析方法，保障检测结果的准确性和可靠性。
6、服务市场的高效率流程安排
* 以市场需求为主的生产流程安排;组建自客户下达订单到产成品出货的快速生产线
* 建立所有需求工艺的加工车间(含电绣、印刷、底加工、高频等)
7、快速、完善的供应链系统
* 优化及重整现有供应商系统，并签订战略合作协议，长期配合。
* 每季一次的材料供应商会议，总结并改善之。
* 建立以客户产品要求为核心的供应链系统。
1、相互了解，达成共识。
2、填写加盟/代理申请表。
3、双方充分沟通、洽谈。（欢迎来公司访问、考察）
4、合理分析投资损益。
5、场地、市场调查。
6、加盟/代理合作条件落实。
7、交纳意向或保证金。
8、签订加盟代理合约。
9、启动加盟代理工作，协助实施计划。
10、首批供货配备。
11、公司做好配送工作，共同解决运作中所遇到的困难。
12、开业促销和推广方案的制定。
13、店铺设计/装修/招聘。
14、店铺管理培训。
15、总部配发首批货品。
16、店铺验收与上货陈列。
18、开业大吉。
19、总部后续经营指导服务。
木林森男鞋旗下品牌
投资额：10~20万 门店数：140家
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