原阳县周庆民以纯服装店旁边理发店搬到哪了，叫什么名字来着。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-02-02 17:29 标签： 原阳县段常庆的女人
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新店开业月入十几万 原阳以纯Y:2经营有秘诀
[提要]从今年8月初试营业到现在不到一个月的时间里，新乡原阳县以纯Y:2店每天销售额几千到上万不等，业绩在整个河南省的以纯Y:2店中都属名列前茅，令人为之惊叹。是什么造就了如此好的业绩呢？
　　8月份还没过完，各大商场已经纷纷挂出了秋装打折的海报，但依然是门前冷落鞍马稀。然而有那么一些服装店，不仅找到好的品牌，开了一个好头，而且运用创新经营模式，没牺牲利润，依旧把生意做得红红火火。
　　本文要介绍的正是这样一个店铺--原阳店。从今年8月初试营业到现在不到一个月的时间里，新乡原阳县以纯Y:2店每天销售额几千到上万不等，业绩在整个河南省的以纯Y:2店中都属名列前茅，令人为之惊叹。是什么造就了如此好的业绩呢？
　　原阳以纯Y:2店店主李女士书写祝福
　　日，爱衣尚小编一行人等，来到了原阳县建设路以纯Y:2店，通过与店主李女士的交谈，来获取高效益经营秘诀。
　　秘诀一：选对品牌打好基础
　　该店铺的店主李女士，在本地还有一家经营了15年的以纯大休闲店，是郑州地区销售前几名，也很受本地消费者的认可。在建设路街头的随机采访中，不少年轻人都知道这家店，并且印象颇佳。
　　原阳以纯Y:2店门口
　　而新开的以纯Y:2店，就位于以纯大休闲店铺旁边50米左右的位置。虽然当天是周四，但还是有不少顾客进来试衣服和购买。
　　这家以纯Y:2店采用的是最新一版的形象，巨大的门头十分气派。橱窗中陈列的是今年秋季的热销新品，青春气息十足。无论是灯光、衣服的陈列还是道具的摆放，无一不恰到好处，看起来清爽舒适。李女士笑道，周围的一些（其他店铺的老板）好友来看过，说装修得简直太成功了。这些装修都是按照公司的要求进行的，一点不合格都不行。在夜晚，这里的灯光是最明亮的。
　　原阳以纯Y:2店内陈列
　　原阳以纯Y:2店内陈列
　　说起做的缘由，李女士说，自己在原阳做以纯已经有15年了，希望牌子越来越强大，能够得到更多本地消费者的认可。对于投资新的品牌，自己是很谨慎的，毕竟现在专卖店生意的确没前几年那么好做了，因此观望了很久，每一次Y:2的订货会都去看看，和其他的加盟商聊聊，发现大家很多都做得很好，于是就开始着手做了。
　　其实两家店离得这么近，李女士也有过担心，怕会互相抢客源。后来事实证明，两家店更多的是&相得益彰&，非&左右手互博&。因为以纯大休闲和Y:2两家店所面向的客户群体不同，大休闲面向的客户群体年龄跨度更大，Y:2的衣服则是颜色更鲜艳，更学院风，年龄群体更小一点，因此很多顾客都是在大休闲买了之后又去Y:2再买，而且Y:2也吸引来了不少新的顾客。
　　李女士说，其实让自己很意外的是开业之后销售得特别好，由于上货的几乎都是秋装，还没有折扣，比不上别的店还有50%的衣服是折扣夏装，但这都不影响顾客的购买热情。
　　由此可见，选对品牌是硬道理。
　　秘诀二：把握需求创新经营
　　在服装行业整体不景气的当下，李女士是如何做到很少做折扣但依旧销量很高的呢？
　　原阳以纯Y:2顾客在购物
　　李女士总结，把握消费者的需求。
　　在前几年，专卖店的衣服很好卖，即便有库存，做个促销便可以很快清理掉。但现在不同了，年轻人不再仅仅看重便宜，更看重好看，而且他们的消费不再有严格的季节限制，只要喜欢，夏天也可以买一件羽绒服回去。这也就是即使不断促销也很难赢得年轻人的心的重要原因之一。
　　原阳以纯Y:2顾客在购物
　　看到这些以后，李女士很快做出了调整。
　　先是调整订货机制。李女士在下一季度的订货之前，提前做 本季度的&前-中-后&三轮分析，找到哪些是利润较高的畅销款，哪些是平销款和滞销款，从而做到科学订货，将库存的压力降到最低，也能将款式做一个快速的更新，给顾客一种&常看常新&的感受。
　　另外，快速提货。休闲装款式很多都类似，早一点将产品推向市场，也就多了一分快速占领市场的希望。因此每一季度新款出来的时候，李女士都很快去提货，比如这家Y:2店，里面的货基本上都是秋装，但依然卖得很不错。
　　秘诀三：服务到位留住顾客
　　李女士认为，当前品牌服装店竞争日益激烈，同类品牌在款式、品牌影响力、店铺装修相差其实并不算很大，要争取顾客的认可，就需要在服务上下一番功夫了。
　　在改善服务上，李女士通过让员工换位思考的方式，来启发他们如何为顾客提供更好的服务。李女士经常让店员去同类品牌店里看，回来后分享顾客不喜欢的店员行为。他们就会七嘴八舌地讲，有些在玩手机，有些是问几句了还没往前面靠，让人感觉很冷等等，进一步启发他们，作为一个顾客，需要哪些服务，不需要哪些服务，从而让店员自发地改善自己的服务。因此，在其他店铺生意每况愈下的时候，店里通过优质的服务拥有了稳定的客源，生意也不受影响。
　　李女士曾经荣获以纯年度团队建设奖亚军，在团队建设上，李女士总结了3个要点：一是选对人，二是真心换真心，三是有共同的目标。
　　原阳以纯Y:2团队合影
　　李女士最看重员工的人品、责任心。在店长竞聘中，这个18岁的小姑娘身上的闯劲儿和责任心，让她十分欣赏，遂予以重用。她感慨，店长在昨晚12点还在给自己发数据，副店长每天早上都比平时上班时间早来一个小时来到店里，让她十分感动。店员的责任心也是没的说，上班提前来，下班很晚走，有时候甚至要打好几个电话催着才肯下班。现在招人很难，有时候招来一个综合素质没那么高的店员，店员们也会说，宁愿自己辛苦一点，也不要一个心态不正的同事影响团队士气。
　　李女士说，真心换真心，从进店第一天起，就没把他们不当外人看，原则性的当然不能含糊，其他的都是自己人一样。由于店员们很多都是十几岁的孩子，比李女士要小十几岁，他们也常亲昵地喊她&姑&。
　　当然，作为老板自己也要做出表率，真正落实&诚信&二字。李女士说，自己从来不拖欠员工的工资，全部是按时或者提前发，让员工安心在这里工作。
　　在与店长的闲聊中，谈到在李女士店里工作的感受，她说，跟着姑（李女士）干，能学到很多东西，她很有责任心，很关心我们，把我们当做自己的孩子。她对工作要求很苛刻，毕竟细节大于一切。
　　在的众多加盟商中，不乏李女士这样的精英人士，他们眼光独到，能够快速把握市场动向；他们善于创新，没有被经验束缚思路，而是结合实际进行创新经营；他们对精益求精，对员工细心呵护，将自己的生意经营得如鱼得水。他们已经走在了成功的路上，加盟Y:2，你，就是下一个！
　　（责任编辑：裴琼）
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